第一篇：2014年度銷售薪酬及提成管理制度

2014年度營銷中心薪酬管理制度（草稿）

第一章 總則

第一條目的為規(guī)范合肥營銷中心（以下簡稱中心）員工薪酬評定、預(yù)算和支付等管理工作，利用利益的杠桿調(diào)動、撬動中心員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)新性，合理分享企業(yè)發(fā)展帶來的利益，促進公司發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)，特制定本管理制度。

第二條原則

1、營銷中心以全力營銷合肥佳明工廠所生產(chǎn)的有機肥及泥炭土產(chǎn)品為己任，確保實現(xiàn)公司提出的“以產(chǎn)促銷”目標(biāo)；

2、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，采用“底薪+提成+補貼”的薪酬結(jié)構(gòu)，實行“多勞多少、按勞分配、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣、公平競爭”為主的分配模式；

3、員工薪酬的增長與中心的經(jīng)營發(fā)展和效益提升相匹配的分配原則。

第二章薪酬結(jié)構(gòu)

第三條薪酬構(gòu)成中心員工的薪酬構(gòu)成由：底薪（基本工資+績效工資）、提成、全勤獎、工齡補貼和津貼等組成。

月度薪酬=底薪+提成+全勤獎+工齡補貼+津貼

1、底薪：由基本工資和績效工資二部分組成，實行“崗動薪動”?；竟べY主要根據(jù)工作技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定，績效工資根據(jù)股份公司對營銷中心的整體業(yè)績考核結(jié)果和個人績效考核結(jié)果上下浮動。2014年中心全體員工暫定底薪的20%用于績效考核，基本工資和績效工資的比例暫定為8：2。

2、獎金（增量提成）：銷售業(yè)績超過起提點的增量部分實行波段提成，低于起提點無獎金，并扣減個人績效工資。起提點為入職后三個月內(nèi)銷售200噸有機肥。公司鼓勵員工向市場要效益、向業(yè)績要獎金。

3、全勤獎：當(dāng)月員工出勤率超過或達到公司規(guī)定天數(shù)，且無遲到、早退、違紀(jì)現(xiàn)象，公司給予全勤獎：50元 /人〃月。

4、工齡補貼：在公司員工連續(xù)工作滿12個月，自第13個月開始享受工齡補貼。如員工中途離職，再次回廠，不論任何原因，工齡一律從新入職當(dāng)天計算。補貼標(biāo)準(zhǔn)如下：

5、話費補貼：按公司話費管理規(guī)定和補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三章薪資標(biāo)準(zhǔn)

第四條底薪標(biāo)準(zhǔn) 2014年底薪標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、營銷總監(jiān)（經(jīng)理級）：6000-10000元；

2、區(qū)域經(jīng)理（主管級）：4000-6000元；

銷售經(jīng)理（員工級）：2000-3500元；（暫定4等級：見習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)

務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理）。

3、銷售助理/文職（員工級）：2500-3500元 具體等級標(biāo)準(zhǔn)：

備注：薪酬調(diào)整情況，根據(jù)銷售額度，由營銷總監(jiān)報公司總部審批后執(zhí)行。

第四章提成辦法

第六條公司自行生產(chǎn)的產(chǎn)品提成原則和計算方式：

1、提成原則：根據(jù)目前的銷售市場情況，建議采取半包干制提成的辦法。

2.1.1指導(dǎo)價格

精制有機肥市場零售價格：1650元/噸

（N：單筆合同銷售噸數(shù)、此指導(dǎo)價格對象為顆粒狀精制有機肥、有機質(zhì)含量45%以上、養(yǎng)分5%以上、以下價格為含運費價格）

備注： 如不含運費可在此價格基礎(chǔ)上下浮80-120元/噸，如粉末狀有機肥可在此價格基礎(chǔ)上同比下浮100元/噸。此價格體系，銷售人員需根據(jù)此價格體系進行產(chǎn)品銷售，此價格體系主要對象為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商，直銷大戶價格請申報中心后提報（優(yōu)先交由地區(qū)代理商維護），高額銷售差價由公司與銷售人員各獲得50%。

（N：年度銷售噸數(shù)、此指導(dǎo)價格對象為袋裝泥炭土以下價格為不含運費價格）泥炭土市場零售價格為：500元/噸泥炭土縣級代理商價格為：260元/噸

2.1.2、提成比例

營銷中心提成比例采取二級包干制：

一級包干：公司給予在以上價格基礎(chǔ)上給予營銷中心精制有機肥200元/噸、泥炭土30元/噸運營費用，用于直接營銷人員工資（營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理）、業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費、日常辦公費用、業(yè)務(wù)中間人員好處費、差旅費、業(yè)務(wù)公關(guān)費、宣傳費（會展、會議、宣傳手冊、資料費用）。包干負責(zé)人：營銷總監(jiān)。

二級包干：在公司給予200元/噸基礎(chǔ)上，由營銷總監(jiān)進行二次包干分配，用于區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費、差旅費、業(yè)務(wù)公關(guān)費、業(yè)務(wù)中間人員好處費。包干負責(zé)人：區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

備注：

1、公司給予一年輔導(dǎo)期，在輔導(dǎo)期內(nèi)，營銷中心采取半自負盈虧的政策，公司計提基本工資及業(yè)務(wù)費用，納入業(yè)務(wù)總賬。

2、營銷總監(jiān)擁有營銷中心人事任免權(quán)及績效考核權(quán)。

3、營銷中心按月統(tǒng)計人員薪酬浮動考核表及月度銷售提成表，公司備案統(tǒng)計，按季度根據(jù)統(tǒng)計表結(jié)合財務(wù)到賬信息發(fā)放提成數(shù)額的50%，每年度農(nóng)歷春節(jié)前十五日發(fā)放剩余

提成50%。

4、精制有機肥3000噸以內(nèi)，運營費用200元/噸，即60萬元由營銷中心自行分配使用，3000噸以上部分，營銷中心與公司各50%比例分配。（銷量的增加同時銷售費用、人員工資也相應(yīng)的增加，為保證營銷中心的開支及公司的收益，建議按此分配——解釋、發(fā)文后刪除）

第十條第五章附則

本管理制度由營銷中心負責(zé)解釋，暫試行3月，自發(fā)文之日起執(zhí)行。

第二篇：銷售提成薪酬制度

銷售提成薪酬制度

銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬，其實質(zhì)是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式，待付出勞動取得銷售業(yè)績后，根據(jù)預(yù)先談定的比例獲得回報。銷售提成薪酬制度是銷售激勵的一種重要手段。

與年薪制薪酬相比，在銷售提成制度下，銷售人員獲得的薪酬不確定，所獲得的收入和完成的業(yè)績具有正相關(guān)性，完成業(yè)績越高，獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù)，采用的渠道等特點，選擇不同的薪酬方式。

從產(chǎn)品特點來看，購買者比較集中、購買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品，或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進行銷售的，宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費品，產(chǎn)品金額低、購買頻率高、營銷網(wǎng)點分散、渠道長的產(chǎn)品銷售，或者營銷人員難于面對終端用戶，適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵團隊合作，注重過程管理，強化服務(wù)意識，重視市場的長期培育，也適宜采用年薪制，或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

從企業(yè)規(guī)?；蛘咂髽I(yè)在不同的時期來看，中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品市場競爭力較低，產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài)，市場的變化對產(chǎn)品銷售具有較大影響，這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度，通過提成的激勵作用，促使?fàn)I銷人員加強銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長期，需要快速的搶占市場，適宜采用高激勵的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大，產(chǎn)品銷售量變化較小，產(chǎn)品市場占有率比較穩(wěn)定，或者企業(yè)重視本身的發(fā)展，保持發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個大類，一類是無基本工資的銷售提成制，另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。無基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定，根據(jù)銷售業(yè)績獲得對應(yīng)的收入。在這種方案中，營銷人員沒有保底銷售量，所獲得的收入也無最高限制。

保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中，營銷人員獲得的薪酬包括兩部分，第一部分是銷售人員所得到的基本工資，這部分工資作為營銷人員的保底薪酬，第二部分是對銷售人員的獎勵，該獎勵部分是售提成，屬于可變部分，根據(jù)銷售完成額度計算。即：報酬總額=基本工資+銷售提成。無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式，一、固定銷售提成比例模式；

二、銷售提成比例遞增模式；

三、銷售提成比例遞減模式；

四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點，采用合適的銷售提成薪酬方式。

第三篇：銷售提成管理制度

銷售提成管理制度

為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本管理制度。

一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項目公司實現(xiàn)銷售業(yè)績每月提取，提成比例為2%。各項目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金后，余額每月如數(shù)交回本部財務(wù)審計中心作為公司全員獎勵提成。營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費、推廣／廣告服務(wù)費等營銷業(yè)務(wù)外包所需支付的費用。

行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經(jīng)理辦公會審議批準(zhǔn)后執(zhí)行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

1、原則上，一線銷售人員（置業(yè)顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；

2、項目公司銷售部根據(jù)項目銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報項目公司總經(jīng)理同意后，上報營銷策劃中心；

3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務(wù)審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)項目公司銷售部執(zhí)行。同時交財務(wù)審計中心備案；

4、項目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項目公司綜合部、財務(wù)部備案，便于日后執(zhí)行；

5、超過項目公司優(yōu)惠權(quán)限的團購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項目公司總經(jīng)理進行分配；

6、銷售業(yè)務(wù)外包時，不計提一線銷售人員提成。

二、銷售業(yè)績的申報

1、銷售主管按照置業(yè)顧問銷售業(yè)績制訂銷售業(yè)績報表，報銷售經(jīng)理審核。每月申報一次；

2、銷售業(yè)績確認按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當(dāng)付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業(yè)績，只提取70%的應(yīng)得銷售提成。客戶付清剩余房款時，確認剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請房款時，可確認全部銷售業(yè)績，提取全額銷售提成。（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認銷售業(yè)績，全額提取銷售提成。

3、銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績報表后，報財務(wù)部審核，確認銷售業(yè)績。

三、銷售提成報表的制訂和審核

1、項目公司綜合部根據(jù)財務(wù)部審核后的銷售業(yè)績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；

2、財務(wù)部審核銷售提成報表，報分管副總和總經(jīng)理審批簽字。

四、銷售提成的發(fā)放

項目公司財務(wù)部匯總置業(yè)顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務(wù)審計中心。當(dāng)發(fā)生退房、換房等業(yè)務(wù)時，銷售提成作相應(yīng)調(diào)整。

項目公司財務(wù)部發(fā)放銷售提成后，應(yīng)將銷售業(yè)績報表和銷售提成報表交本部財務(wù)審計中心備案。

五、附件：

1、銷售業(yè)績報表；

2、銷售提成報表

第四篇：公司銷售薪資工資提成薪酬管理制度體系

公司薪酬管理制度

一、說明 銷售量作為考核指標(biāo)，建立明確、量化、簡潔的薪酬制度，體現(xiàn)公平，合理的原則。在保證員工正常生活保障的同時，達到激勵工作熱情和促進銷售的作用，以期最終實現(xiàn)公司總體營銷目標(biāo)！

二、公司人員組成

A、高管人員：總經(jīng)理、銷售主管，技術(shù)總監(jiān)，行政主管

B、銷售人員：銷售經(jīng)理 C、非銷售類人員：除以上A、B兩類人員

三、薪酬基本構(gòu)成

1、薪酬構(gòu)成：工資+銷售提成（業(yè)績獎金）

2、基本工資：形式說明如下

人員類別 高管人員 銷售人員 非銷售人員 按其銷售業(yè)績評定。獎金與銷售業(yè)績掛鉤。工資形

每月按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā) 式 放基本工資，績效提成與銷售總體業(yè)績掛鉤。說 明 技術(shù)總監(jiān)績效工資另按季度統(tǒng)計銷售額發(fā)放薪

1、按月發(fā)放基本工資。行規(guī)定 酬，并按季進行相應(yīng)的調(diào)

2、按季度統(tǒng)計銷售額發(fā)放獎金 整。即每個季度達到某個銷售標(biāo)準(zhǔn)，則對應(yīng)其基本工資。

四、銷售人員的薪酬 基本思路：以季度銷售額作為定級標(biāo)準(zhǔn)，確定其工資及提成比例。薪酬標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)如下(稅后)基本工資銷售級別 基本銷售額（按季）銷售提成 說明（月）

1、“銷售提成”是指銷業(yè)務(wù)員 —— 4500元 —— 售額的提成； 銷售額的1.5%（基中

52、銷售額=銷售量（不銷售工程師 0~20萬（不包括20萬）6000元 萬不計銷售提成）含稅）*產(chǎn)品系數(shù) 銷售額的1.8%（基中

53、溢價提成：價格體7200元 高級銷售工程師 20-40萬（不包括40萬）萬不計銷售提成）系標(biāo)明，超出部分按銷售額的2.0 %（基中530%計算溢價提成。8700元 銷售主管 40-70萬（不包括70萬）萬不計銷售提成）銷售額的2.2%（基中512000元 區(qū)域經(jīng)理 70-100萬（不包括100萬）萬不計銷售提成）銷售額的2.5%（基中515000元 大區(qū)經(jīng)理 100萬及以上 萬不計銷售提成）

發(fā)放形式：

1、所有營業(yè)經(jīng)理基本工資每月預(yù)發(fā)2000元，每季度末根據(jù)具體業(yè)績完成情況核準(zhǔn)等級，結(jié)算發(fā)放；銷售提成和溢價提成按季結(jié)算，提成實際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時的銀行利息計算給員工）； 新客戶開發(fā)獎：500元，20000元以上的交易額

2、定義： 銷售量=實際完成的銷售金額 銷售額=銷售量（不含稅）*產(chǎn)品系數(shù)（區(qū)域經(jīng)理適用）*重要項目系數(shù) 不含稅金額=含稅金額/1.07

五、非銷售人員的薪酬

1、基本工資：如下（稅后）試用期員二技術(shù)級別 一級 三級 四級 五級 六級 X級 工 級 由部門主300

2500 4000 5000 6000 8000(X+2)*500 管和行政標(biāo)準(zhǔn)（元）0 主管批準(zhǔn)

方式：基本工資+點名提成 技術(shù)人員職責(zé)：

1、無條件的配合銷售做方案，當(dāng)銷售人員請技術(shù)做方案時，技術(shù)必須充分的跟銷售人員溝通，提供盡可能滿意的技術(shù)方案；

2、配合銷售出差或者拜訪客戶；

3、調(diào)試安裝。由銷售點名，主管批復(fù)，調(diào)試安裝按照銷售標(biāo)的來，每次調(diào)試安裝的提成為銷售標(biāo)的額的0.5%（50萬一下）----1%（50萬以上）發(fā)放形式： 所有技術(shù)的提成，每季度末根據(jù)其參與配合的銷售額結(jié)算發(fā)放；提成實際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時的銀行利息計算給員工）；

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第五篇：銷售薪酬管理制度(2014)

銷售人員薪酬制度

為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度，達到雙贏體系。

一、薪酬結(jié)構(gòu)

1、月薪(基本工資＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼＋年終績效)

2、薪酬體系分為兩種(A、B)結(jié)構(gòu)

二、薪酬的說明

1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的銷售人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。固定工資按月發(fā)放。

2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、客戶維系的方式進行，均按考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及客戶維系的具體體現(xiàn)，按照銷售額每月或每季度發(fā)放一次。

4． 激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設(shè)的一種獎勵形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。

5． 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通費及通訊費等）。

6． 福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、其他保障金等。

三、銷售人員職位資格說明

1． 新進銷售人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為1-3個月，包括培訓(xùn)、考核、試用）

2． 正式銷售人員：新進銷售人員試用期滿（1-3個月），能力經(jīng)認可者，或有經(jīng)驗的新進人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：

初級銷售員：季度銷售額達到萬元。

中級銷售員：季度銷售額達到萬元。

高級銷售員：季度銷售額達到萬元。

四、月薪（基本工資）

根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

A類：

1、試用人員：1000 元/月

2、初級銷售員：1000 元/月

3、中級銷售員：1100 元/月

4、高級銷售員：1200 元/月

B類：

1、試用人員：1500元/月

2、初級銷售員：1500元/月

3、中級銷售員：1600元/月

4、高級銷售員：1700元/月

五、銷售提成責(zé)任定額：按照區(qū)域店分布而定

A類：

1、完成定額100%3%

2、完成定額150%4%

3、完成定額200%5%

B類：

1、完成定額100%1%

2、完成定額150%2%

3、完成定額200%3%

六、費用津貼

按照實際情況實報實銷。

七、福利補貼

1． 試用人員：享受公司指定福利待遇。

2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4． 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵獎

1．對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵~元。

九、薪酬工資的調(diào)級與變更

1、根據(jù)季度表現(xiàn)及銷售責(zé)任額指標(biāo)考核，A/B連續(xù)三個月不能達到規(guī)定目標(biāo)，自動下降一個等級，連

續(xù)六個月不能達到標(biāo)準(zhǔn)，下降至最低等級。

2、根據(jù)季度表現(xiàn)及銷售責(zé)任額指標(biāo)考核，A/B連續(xù)三個月達標(biāo)或超標(biāo)，均自動上調(diào)一個等級。

3、根據(jù)新進銷售員情況及表現(xiàn)，通過考核期方可申請B類等級調(diào)整至A類等級，經(jīng)上級審核后，按

自然月生效。

4、連續(xù)三至六個月不能達標(biāo)，除客觀條件，自動勸退或自動降為最低等級。

十、其他考核

1、客戶丟失：公司確認的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個客戶： 一般客戶丟失，扣績效工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資50%。

2、違反財務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象。

(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，全部由本人承擔(dān)。

(2)費用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。

3、若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進業(yè)務(wù)人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘勸退。

4、考核期內(nèi)經(jīng)測驗不合格者，均按勸退處理，并解除試用協(xié)議。

附則：

價格說明

1、每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

2、特殊狀況需要進行降價，由主管以上層層核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計）

3、未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。