第一篇：銷售人員薪酬案例1 （推薦）

銷售人員薪酬模式再設(shè)計(jì)案例分析

案例：H公司成立于1990年，座落于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江省溫州市，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化制造企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)剃須刀、電吹風(fēng)、女士脫毛器、睫毛夾等美容美發(fā)產(chǎn)品，現(xiàn)已向電磁爐、豆?jié){機(jī)、電壓力煲等廚房用小家電產(chǎn)品生產(chǎn)線擴(kuò)展。H公司自成立以來，依托意大利品牌設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，主要以出口為主，女士產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、法國(guó)、西班牙、俄羅斯、德國(guó)等國(guó)家，擁有多項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)用新型和發(fā)明專利。直至2009年初，公司才開始打造自己的國(guó)內(nèi)品牌，著力填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。目前，公司國(guó)內(nèi)銷售已在一級(jí)城市鋪開，在華東、華西、華南、華北和華中五個(gè)區(qū)域設(shè)一大區(qū)經(jīng)理對(duì)公司直接負(fù)責(zé)。

H公司所處的小家電行業(yè)，因?yàn)檩^大的利潤(rùn)空間吸引眾多企業(yè)紛紛試水，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌觀念強(qiáng)化，消費(fèi)者在選擇時(shí)比較傾向于購買品牌產(chǎn)品。鑒于該公司以前一直以外貿(mào)為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品沒有知名度，其目前的重點(diǎn)是創(chuàng)立自己的品牌，讓廣大消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品有明確認(rèn)知并逐步接受。因此，H公司首先是以一級(jí)城市作為目標(biāo)市場(chǎng)，等待品牌認(rèn)知度較高時(shí)，再向二、三級(jí)城市鋪開，以點(diǎn)及面，遍地開花。

H公司目前僅在上海有自己的專賣店，營(yíng)銷渠道還是以終端賣場(chǎng)如連鎖超市、蘇寧、國(guó)美等類型的柜臺(tái)為主。營(yíng)銷部門最高管理人員為營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)下屬五個(gè)大區(qū)經(jīng)理負(fù)有直接監(jiān)督和管理責(zé)任。為了對(duì)本區(qū)域的市場(chǎng)容量、客戶反映、售后服務(wù)等有較好的把握，H公司在一些城市設(shè)立了辦事處，如武漢、西安、貴陽、昆明、廣州等，辦事處下再根據(jù)實(shí)際情況配置銷售主管以及賣場(chǎng)專柜的促銷員。辦事處經(jīng)理和銷售主管一般是由責(zé)任區(qū)域經(jīng)理直接面試錄用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售主管大專學(xué)歷以上占78%，銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上但從事過本行業(yè)的僅占35%；基層促銷人員高中學(xué)歷以上占85%，一般沒有類似工作經(jīng)驗(yàn)。

H公司銷售人員的薪酬模式分析

H公司原來采用的薪酬模式較為簡(jiǎn)單，為固定工資+較高業(yè)績(jī)提成+各項(xiàng)補(bǔ)助(管理、差旅、通訊、交通)，具體來說：固定工資包括基本工資、工齡工資和學(xué)歷工資。工齡工資根據(jù)職等40-60不等，基本工資營(yíng)銷總監(jiān)9000元/月，大區(qū)經(jīng)理4200元/月，辦事處經(jīng)理2200/月，銷售主管1800/月，促銷員800/月。企業(yè)為了留住高學(xué)歷人才，在工資方面稍有傾斜，大專生另有學(xué)歷工資100元/月，本科200元/月，碩士300元/月。

業(yè)績(jī)提成部分采用合同額作為提成基礎(chǔ)，沒有設(shè)定目標(biāo)銷售額，對(duì)全部銷售額實(shí)行固定傭金模式。五個(gè)區(qū)域同一級(jí)別的傭金率相同，不同職等的傭金率差別較大，因銷售經(jīng)理、主管對(duì)所管轄區(qū)域的所有銷售額提成，所以傭金率低于下屬。傭金率對(duì)于不同產(chǎn)品不加區(qū)分，以個(gè)人全部銷售額作為計(jì)提基數(shù)。傭金在年底一次性支付。

福利項(xiàng)目主要是法定福利和地方政府規(guī)定的一些福利，包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)、有薪假等，H公司全都提供。公司還有自主的一些福利項(xiàng)目，因?yàn)橐袚?dān)一定的管理職能，因此，按照級(jí)別不同給予其發(fā)放不同水平的管理崗位津貼。另外還有與銷售人員工作緊密相關(guān)的話費(fèi)補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。

H公司銷售人員補(bǔ)助表：

崗位津貼

（元/月）通訊補(bǔ)助

（元/月）交通補(bǔ)助 餐飲補(bǔ)助

（元/天）住宿補(bǔ)助

（元/天）

營(yíng)銷總監(jiān) 500 400 出差報(bào)告審批后實(shí)報(bào)實(shí)銷 100 300標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)報(bào)實(shí)銷大區(qū)經(jīng)理 300 350 70 200標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)報(bào)實(shí)銷

辦事處經(jīng)理 200 200 50 150標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)報(bào)實(shí)銷

銷售主管 0 200 30 100標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)報(bào)實(shí)銷

另外，公司還配備宿舍、食堂，為員工生活提供了一定的便利。

目前H公司部分銷售人員工作熱情不高，還有一個(gè)問題就是僅關(guān)注銷售量的增長(zhǎng)，其他與銷售匹配的管理工作做得較少，導(dǎo)致費(fèi)用控制力度不夠、客戶滿意度也達(dá)不到理想水平。此外，銷售人員認(rèn)為公司實(shí)行的薪酬保密制度難免存在不公。對(duì)于學(xué)歷工資，部分員工也存在不滿，認(rèn)為也是一種不公平。

1、H公司銷售人員薪酬模式存在的問題？

2、請(qǐng)給出改進(jìn)方案

第二篇：銷售人員薪酬設(shè)計(jì)

銷售人員薪酬設(shè)計(jì)

一、適用范圍：

公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷售人員

二、薪酬設(shè)計(jì)：

1、月薪=基本薪酬（基本工資+績(jī)效工資）+津貼+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利+銷售提成2、年薪=月薪總和+績(jī)效獎(jiǎng)金（按年發(fā)放）

三、具體分析：

公司銷售人員按職位等級(jí)可分為：初級(jí)銷售人員、中級(jí)銷售人員、高級(jí)銷售人員和總監(jiān)。假定個(gè)人任務(wù)額（年）分別為： 50萬元、200萬元、300萬元和500萬元。按以上薪酬計(jì)算方法可得：

初級(jí)銷售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（1100元）+績(jī)效工資（800元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（0元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(400元)+銷售提成（超額部分*1%）中級(jí)銷售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（1500元）+績(jī)效工資（1000元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（300元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(500元)+銷售提成（超額部分*1.5%）高級(jí)銷售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（2000元）+績(jī)效工資（1300元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（700元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(800元)+銷售提成（超額部分*2%）總監(jiān)：月總薪酬=基本薪酬（基本工資（3000元）+績(jī)效工資（1700元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（1200元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(1000元)+銷售提成（超額部分*3%）注：

1、上述薪酬為稅前收入

2、績(jī)效獎(jiǎng)金和銷售提成是在完成銷售額度的前提下才有的，且績(jī)效獎(jiǎng)金在年底一次性發(fā)放發(fā)放

3、績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效考核系數(shù)

4、各職位月工資總和分別加上對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金即為該職位的年薪

第三篇：銷售人員薪酬管理制度

銷售管理及薪酬制度

一、行政制度

為維護(hù)公司利益和榮譽(yù)，保證銷售工作的順利進(jìn)行特制定該守則

1、銷售人員必須遵守國(guó)家法規(guī)、法令，自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。

2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。

3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚(yáng)集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

6、銷售人員應(yīng)及時(shí)做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭(zhēng)搶，均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績(jī)和傭金得分配。

8、銷售人員在整個(gè)銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應(yīng)向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)的事宜。

9、銷售人員應(yīng)時(shí)刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識(shí)熟練掌握，對(duì)周邊項(xiàng)目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及銷售技巧，具備獨(dú)立完成銷售工作的能力及較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

二、銷售人員的管理

（一）銷售人員日常管理制度

為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

一、認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理制度。

二、按時(shí)參加公司舉辦的各類培訓(xùn)活動(dòng)，提高自我工作能力。

三、認(rèn)真對(duì)工作進(jìn)行記錄，按時(shí)完成各類市場(chǎng)管理報(bào)表與月度總結(jié)。

四、嚴(yán)守公司產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等機(jī)密，不得打探他人工資。

五、服從并積極配合上級(jí)對(duì)工作的安排與調(diào)整。

六、與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。

七、認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個(gè)人承諾。

八、公司禁止員工在外兼職工作。

九、做好工作計(jì)劃，認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

十、定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，反映市場(chǎng)中存在的問題。

十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報(bào)表；每月3日前上交上月工作總結(jié)。

十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

十三、按時(shí)參加銷售人員每周例會(huì)與公司相關(guān)會(huì)議。

十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭(zhēng)吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

十五、對(duì)于報(bào)銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。

十六、不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴(yán)格追究其責(zé)任。

（二）銷售人員報(bào)表管理制度

1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

3、銷售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

4、對(duì)于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

5、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。

6、對(duì)于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

（三）銷售人員薪酬與補(bǔ)助制度

1、銷售人員月薪1500元/月。

2、因出差需要在外就餐，每餐補(bǔ)助20元/人。

3、為了有效激勵(lì)銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時(shí)獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷售人員試用第一個(gè)月如成交額高于5萬元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。

4、在計(jì)算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的2%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷售人員自己承擔(dān)。

5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。

7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。

9、銷售人員出差的交通費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

10、銷售人員電話費(fèi)補(bǔ)助每月200元/人。

11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無法返回公司而需在外住宿，應(yīng)及時(shí)向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補(bǔ)助。

12、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金；月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）銷售回款管理規(guī)定

1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。

2、剛成交的普通客戶（月采購量5萬元以下），原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。

3、經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)其檔案資料進(jìn)行詳細(xì)登記，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。

4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個(gè)月內(nèi)必須對(duì)支票的轉(zhuǎn)賬期限進(jìn)行嚴(yán)格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨，只能開具當(dāng)月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，不允許例外。

6、月結(jié)客戶的供貨價(jià)格，原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶。

7、對(duì)于經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)估可以月結(jié)的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況出具一份評(píng)估報(bào)告。

8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng)PC銷售部經(jīng)理確認(rèn)訂單，確認(rèn)無誤，方可安排發(fā)貨事宜。

9、因銷售人員對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。

第四篇：銷售人員薪酬管理辦法

銷售人員薪酬管理辦法

為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工

作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事

管理制度，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪

酬制度。

一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資＋績(jī)效工資）＋銷售提成＋激勵(lì)獎(jiǎng)＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼

二、薪酬的說明1． 基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)

頻繁短期行為，從而留住優(yōu) 秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。

2． 績(jī)效工資：績(jī)效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按

考核，年 終統(tǒng)算發(fā)放。3． 銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績(jī)及回款情況的具

體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4． 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5． 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或

需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通 費(fèi)及通訊費(fèi)等）。6． 福利補(bǔ)貼：

是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明1． 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3

個(gè)月）2． 正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合 格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：初級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)

到50萬元。中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到

100萬元。

四、月薪（基本工資+績(jī)效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試用人員：

450元/月

2、初級(jí)銷售員：600元+100元

3、中級(jí)銷售員：600元+200元

4、高級(jí)

銷售員：600元+400元

五、銷售提成責(zé)任定額：50萬元/年1、50萬元部分

3%

2、51萬元～703、71萬元～100萬元部分6%

4、100萬元以上部分7%

5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤(rùn)30%

提成六、費(fèi)用津貼按照銷售額的百分比計(jì)算 1．金三角地區(qū)1.5% 2．金三角地區(qū)以外3%

七、福利補(bǔ)貼1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2． 初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3． 中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。4． 高級(jí)銷售員：享受

公司的其他福利待遇。

八、激勵(lì)獎(jiǎng)

第五篇：銷售人員薪酬方案

銷售人員薪酬方案制定的總體原則

1、實(shí)現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵(lì)。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用部分承包，公司、銷售人員均擔(dān)。

3、與經(jīng)銷商資源共享，協(xié)作共贏，利益均沾。

銷售人員薪酬體系構(gòu)成1、工資總額=基本工資+銷售提成+福利費(fèi)（住房補(bǔ)貼、五險(xiǎn)一金、手機(jī)費(fèi)（單獨(dú)憑發(fā)票報(bào)銷，有最高限額控制））

2、基本工資

3、福利費(fèi)

辦事處主任

（大區(qū)經(jīng)理）銷售主管（片區(qū)經(jīng)理）業(yè)務(wù)級(jí)別

檔級(jí)

試用期基本工資 900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500

轉(zhuǎn)正后基本工資 1050 1250 1450 1650 1600 1900 2200 2500 2500 3000 3500 4000

業(yè)務(wù)員 一檔 二檔 三檔 四檔 一檔 二檔 三檔 四檔 一檔 二檔 三檔 四檔

福利項(xiàng)目 業(yè)務(wù)員 銷售主管 辦事處主任

住房補(bǔ)貼（元/月）

150170 200

取暖費(fèi)（元/月）

130 130

手機(jī)費(fèi)限額（元/月）

350 400 450

五險(xiǎn)一金

以社平工資最低繳費(fèi)基數(shù)或?qū)嶋H合同工資為基數(shù)，就高不就低

相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷程序

由各辦事處將業(yè)務(wù)員費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)匯總整理完畢后，以快遞形式發(fā)給公司銷售部（每月一次，郵費(fèi)公司承擔(dān)），由專職人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一審核、上報(bào)、審批、報(bào)銷。報(bào)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1、各辦事處每月5日前將需報(bào)銷單據(jù)、憑證等快遞至銷售部；

2、銷售部專職人員每月5日—12日負(fù)責(zé)將上月各辦事處需報(bào)銷單據(jù)、憑證整理、審核、確認(rèn)好、交由本部門及財(cái)務(wù)部審核、批準(zhǔn)，統(tǒng)一報(bào)銷。

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)將各辦事處銷售人員報(bào)銷的費(fèi)用金額在每月15日前，存入對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員工資卡內(nèi)（財(cái)務(wù)付款后，由銷售部費(fèi)用管理專

職人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)憑證簽字確認(rèn)）。

銷售相關(guān)人員出差住宿標(biāo)準(zhǔn)、出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

職位

辦事處主任

項(xiàng)目 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

一類城市 400 90 175 45 175 45 250 90 350 90

二類城市 300 90 125 45 125 45 180 90 250 90

三類城市 250 75 125 40 125 40 150 75 250 75

銷售主管

銷售員

試用期銷售人員

售后服務(wù)人員注：

1、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員及當(dāng)?shù)靥峁┳∷迼l件的宿費(fèi)不予報(bào)銷； ?

2、以上住宿標(biāo)準(zhǔn)為最高限額，銷售主管、銷售員、試用期銷售人員報(bào)銷時(shí)可不提供住宿費(fèi)用清單（但銷售人員需在相應(yīng)票據(jù)上背書清楚住宿期間等相關(guān)信息）