第一篇：銷售職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、制定銷售政策與銷售計(jì)劃，參與制定公司市場(chǎng)營銷策略與價(jià)格體系；建立全面的銷售戰(zhàn)略并監(jiān)督執(zhí)行；

2、依據(jù)整體營銷計(jì)劃，執(zhí)行和配合公司、市場(chǎng)部所制訂的各項(xiàng)市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃；

3、工作思路和管理概念清晰,具有很強(qiáng)的組織和管理能力；

4、根據(jù)公司總體年度營銷計(jì)劃制定銷售計(jì)劃與預(yù)算，并進(jìn)行目標(biāo)分解及實(shí)施；對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程及結(jié)果進(jìn)行管理；

5、銷售報(bào)表的收集、整理、分析與反饋；制定銷售計(jì)劃并完成銷量指標(biāo)；

6、合理進(jìn)行銷售部的費(fèi)用預(yù)算控制工作，配合本公司內(nèi)部相關(guān)部門做好品牌推廣及促銷工作。

任職要求：

1、10年以上快速銷售品行業(yè)、5年以上葡萄酒酒類銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉葡萄酒銷售渠道和流程；

2、具有較強(qiáng)的大客戶開拓能力、執(zhí)行能力和商務(wù)談判能力，豐富的管理及建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；

3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力及營銷策劃能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；良好組織、溝通、協(xié)調(diào)能力，并有一定的培訓(xùn)能力；

4、年齡40歲以下，男性，市場(chǎng)營銷或管理相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，北京人、有海外留學(xué)、工作經(jīng)歷者優(yōu)先；具有廣泛的客戶資源或相關(guān)行業(yè)銷售渠道者優(yōu)先考慮；

5、具備一定的法律知識(shí)、財(cái)務(wù)及物流知識(shí)，參加過領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績(jī)效管理等知識(shí)和技能培訓(xùn)者優(yōu)先；

銷售經(jīng)理（底薪+高額提成）

職位描述：

1、熟悉產(chǎn)品及營銷技巧、負(fù)責(zé)發(fā)掘及開拓客戶資源；

2、負(fù)責(zé)客戶拜訪、維護(hù)工作；

3、負(fù)責(zé)客戶問題的收集、反饋、解決；

4、按時(shí)完成銷售任務(wù)及回款任務(wù)；

5、按時(shí)提交銷售報(bào)告、銷售分析及銷售統(tǒng)計(jì)；

6、制訂銷售計(jì)劃和總結(jié)匯報(bào)工作情況。

職位要求：

1、本科以上學(xué)歷，兩年以上市場(chǎng)開拓及銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、熱愛銷售工作，并有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)；

3、工作積極主動(dòng)，有市場(chǎng)開拓精神，且具有很強(qiáng)的分析和解決問題能力。

4、具備良好的溝通能力，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；

5、具有團(tuán)隊(duì)合作精神和靈活的應(yīng)變能力，有責(zé)任感，認(rèn)真勤奮，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

6、服從公司工作安排，有良好的人際關(guān)系。

晉升空間：

本崗位經(jīng)理、副總監(jiān)、總監(jiān)、副總裁；輪崗、分公司負(fù)責(zé)人。

福利待遇：轉(zhuǎn)正后公司購買社會(huì)保險(xiǎn)，生日、節(jié)日禮金、享受年假等

第二篇：銷售職責(zé)

各崗位職責(zé)：

一、〈營銷部經(jīng)理〉：

1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)，綜合市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對(duì)外銷售以及招攬客源的計(jì)劃。

2、研究和掌握國內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶的潛在需求，匯集整理對(duì)外銷售策略，定期向總經(jīng)理提交書面報(bào)告。

3、保持同上級(jí)旅游管理部門、大型旅行社、大集團(tuán)大公司、政府部門的密切聯(lián)系，并同各個(gè)客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。

4、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽(yù)和影響力。

5、指導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種廣告活動(dòng)，制定酒店短期和長(zhǎng)期的宣傳推廣計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

6、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)。

7、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)、更新專業(yè)知識(shí)，提高銷售技巧，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

8、定期對(duì)下屬人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照公司的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲，不斷提高營銷部人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能、組織活動(dòng)能力、開拓進(jìn)取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責(zé)任感。

9、審閱每天的業(yè)務(wù)報(bào)表，了解當(dāng)天酒店客房出租率、營運(yùn)狀況、接待情況，組織協(xié)調(diào)各部門，按照規(guī)定要求接待好VIP客人。

10、每天向總經(jīng)理提交銷售活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后，組織有關(guān)人員，準(zhǔn)備宣傳資料，制定行動(dòng)方案。

11、月底做好當(dāng)月酒店?duì)I運(yùn)狀況分析與下月營銷部工作計(jì)劃，交總經(jīng)理審批，及時(shí)匯總當(dāng)月客戶投訴情況，以書面形式交予總經(jīng)理審閱。

二、〈會(huì)議團(tuán)隊(duì)銷售〉：

1、定期走訪政府機(jī)關(guān)、金融、教育、衛(wèi)生等機(jī)關(guān)部門以及國有大中型企業(yè)等大型團(tuán)隊(duì)，制定每周走訪計(jì)劃。

2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系。

3、認(rèn)真做好客戶詢價(jià)與預(yù)訂，并給予書面確認(rèn)。

4、接待好來店參觀客戶。

5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報(bào)告。

6、接待與跟蹤好來店消費(fèi)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。

7、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)情況。

8、嚴(yán)格實(shí)行房?jī)r(jià)審批權(quán)限，對(duì)特殊價(jià)格要保密。

9、處理好與酒店其他部門的關(guān)系。

10、做好重要政府團(tuán)隊(duì)的VIP接待。

三、〈旅行社銷售〉：

1、定期走訪旅行社、訂房中心及各會(huì)展公司，尤其是長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，與北京大型旅行社總部，制定每周走訪計(jì)劃。

2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系。

1、認(rèn)真做好客戶詢價(jià)與預(yù)訂，并給予書面確認(rèn)。

2、接待好來店參觀客戶。

3、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報(bào)告。

4、接待與跟蹤好來店消費(fèi)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。

5、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)情況。

6、嚴(yán)格實(shí)行房?jī)r(jià)審批權(quán)限，對(duì)特殊價(jià)格要保密。

7、處理好與酒店其他部門的關(guān)系。

四、〈宴會(huì)銷售〉：

1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)、會(huì)議、展示會(huì)的推銷、預(yù)定工作。

2、制定宴會(huì)銷售的市場(chǎng)推銷計(jì)劃，建立并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷售制度并指揮實(shí)施。

3、建立、改善宴會(huì)日記，客戶合同存檔，宴會(huì)訂單及散客資料的存檔記錄，使之成為有效的工作手段。

4、制定一周出訪與電話銷售計(jì)劃，交部門經(jīng)理。周末與營銷部經(jīng)理共同回顧一周出訪情況，做出總結(jié)。

5、做好銷售報(bào)告，詳細(xì)記錄每次出訪與電話銷售情況。

6、向營銷部經(jīng)理每次出訪的收獲以及客人的反饋意見，與營銷部其他小組緊密溝通，共同處理營銷部接下的活動(dòng)。

7、解決來訪客人的需求，向客人提供必要的信息，與客人商討活動(dòng)細(xì)節(jié)安排。

8、出訪宴會(huì)客戶，做好內(nèi)部接待。

9、實(shí)地檢查接待準(zhǔn)備工作，保證所有安排兌現(xiàn)，與宴會(huì)部經(jīng)理協(xié)調(diào)，確保接待服務(wù)的落實(shí)。

10、與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，解決客戶的特殊需求。

11、活動(dòng)完畢后，向客戶發(fā)出感謝信。收集客戶反饋意見，如有問題，及時(shí)反映給餐飲部經(jīng)理與餐飲總監(jiān)，以便及時(shí)處理和糾正。

12、處理營銷部經(jīng)理指派的與宴會(huì)有關(guān)的特殊事務(wù)，參加酒店的活動(dòng)，做好公關(guān)工作。

五、〈商務(wù)銷售〉：

1、熟悉酒店周邊大商社、公司集團(tuán)（尤其是外資企業(yè)），并定期登門拜訪。

2、建立客戶檔案，以電話、傳真、郵件等形式，保持聯(lián)系。

3、定期或不定期舉行大公司秘書聚會(huì)，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)感情。

4、做好銷售記錄，每日向營銷部經(jīng)理提供拜訪客戶情況書面報(bào)告。

5、不斷開發(fā)新的客戶市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)。

6、協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門的關(guān)系。

7、安排好客戶的入住、餐飲等活動(dòng)事宜。

8、協(xié)助財(cái)務(wù)做好客戶催收帳款。

9、開發(fā)酒店長(zhǎng)住戶，達(dá)到一定的出租率。

10、制定吸引長(zhǎng)住戶的計(jì)劃，并付諸實(shí)施。

11、建立長(zhǎng)住戶檔案，并定期拜訪。

12、定期舉辦長(zhǎng)住戶聚會(huì)，以示答謝，并征求長(zhǎng)住戶對(duì)酒店的要求與建議。

13、不斷擴(kuò)大長(zhǎng)住戶市場(chǎng)，完善長(zhǎng)住戶的管理?xiàng)l例。

第三篇：銷售管理中心職責(zé)（范文模版）

銷售管理中心職能

銷售管理中心是公司產(chǎn)品營銷的職能管理部門，其主要職責(zé)為：

一、市場(chǎng)策劃職能

1、貫徹、落實(shí)公司關(guān)于產(chǎn)品銷售和管理的決策和決定，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)占有率目標(biāo)，組織開展市場(chǎng)調(diào)研，制訂市場(chǎng)推廣方案。

2、審核銷售公司的銷售計(jì)劃，組織制訂銷售公司、月度銷售計(jì)劃、工作重點(diǎn)和完成銷售任務(wù)的保證措施，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，確保銷售計(jì)劃完成。

3、制訂市場(chǎng)信息管理制度，建立市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)；分析宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)政策對(duì)區(qū)域供求關(guān)系產(chǎn)生的影響；搜集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)經(jīng)營信息，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)拓展和整合提出指導(dǎo)意見。

4、優(yōu)化銷售公司人力資源結(jié)構(gòu)，完善銷售公司管理職責(zé)，提高各銷售公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的控制力和運(yùn)營質(zhì)量。

二、銷售管理職能

1、組織制定和修訂銷售公司各項(xiàng)銷售管理制度和規(guī)定，并督促落實(shí)。

2、組織制定和修訂銷售公司績(jī)效考核辦法，對(duì)產(chǎn)品合同、價(jià)格、結(jié)算和客戶信息管理工作進(jìn)行規(guī)范。

3、督促銷售公司做好產(chǎn)品推廣宣傳工作，制訂銷售公司產(chǎn)品銷售價(jià)格政策，掌握銷售公司銷售情況，價(jià)格動(dòng)態(tài)走勢(shì)。

4、管理銷售公司合同簽訂工作，在合同簽訂前進(jìn)行評(píng)審，并檢查合同履行情況。

6、督促銷售公司做好當(dāng)期產(chǎn)品的貨款回收工作。

7、督促銷售公司做好處理客戶的質(zhì)量投訴、客戶回訪和客戶滿意度調(diào)查。

8、制訂銷售公司結(jié)算管理規(guī)定，檢查銷售公司結(jié)算、發(fā)票開具工作。

9、負(fù)責(zé)銷售公司員工隊(duì)伍建設(shè)。配備和培養(yǎng)結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量充足的銷售隊(duì)伍。

10、監(jiān)督檢查銷售公司做好各類文件的收發(fā)、傳閱、保管、調(diào)用與歸檔和公章使用管理工作，確保各類業(yè)務(wù)資料的完整。

11、組織召開銷售管理公司的工作會(huì)議，宣貫各項(xiàng)制度和規(guī)范，交流經(jīng)驗(yàn)，提高銷售管理的工作水平。

三、統(tǒng)計(jì)管理職能

1、指導(dǎo)銷售公司完善各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)管理工作，建立定期銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告制度，規(guī)范統(tǒng)計(jì)管理行為。

2、準(zhǔn)確、及時(shí)、全面地填報(bào)公司各類對(duì)內(nèi)、對(duì)外統(tǒng)計(jì)報(bào)表，收集整理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，健全、完善統(tǒng)計(jì)分析臺(tái)帳；審核銷售公司上報(bào)的各類對(duì)內(nèi)、對(duì)外統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

3、負(fù)責(zé)對(duì)銷售公司統(tǒng)計(jì)管理工作進(jìn)行檢查，考評(píng)銷售公司統(tǒng)計(jì)核算及統(tǒng)計(jì)管理工作開展情況。

第四篇：銷售總經(jīng)理職責(zé)

銷售總經(jīng)理職責(zé)及權(quán)限

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。按計(jì)劃有效并有效率地領(lǐng)導(dǎo)完成公司的銷售工作。具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

一、總體職責(zé)

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，負(fù)責(zé)公司銷售部日常工作；

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷策略，編制銷售計(jì)劃，確保完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡；

4、抓好市場(chǎng)調(diào)研，積極拓展市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有份額；

5、增加及完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期或不定期走訪客戶，建立客戶信息反饋網(wǎng)，解答處理客戶疑難；

6、負(fù)責(zé)客戶及業(yè)務(wù)資料的建立、分類存檔及管理；

7、聯(lián)合技術(shù)部、生產(chǎn)部等搞好新產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷滿足市場(chǎng)需要；

8、嚴(yán)格履行銷售合同，及時(shí)催收銷售貨款；

9、組織、制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，完善銷售部的管理體系的建立；

10、倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化，塑造良好的企業(yè)品牌形象；

11、規(guī)范指導(dǎo)銷售部員工的工作行為，搞好員工的思想政治工作，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性；

12、外銷信用狀況的收受檢核及保管；

13、處理各種突發(fā)事件，其他總經(jīng)理交辦的工作。

二、具體日常工作

1、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況；

2、參加每月的產(chǎn)銷會(huì)議及新產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)議；

4、要定期負(fù)責(zé)組織相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度；

5、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款；

6、組織銷售部人員的招募、培訓(xùn)，部門團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

7、日常工作流程的梳理、優(yōu)化、審批并督促考勤；

8、定期根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)情況進(jìn)行排產(chǎn)；

9、定期準(zhǔn)確的向總經(jīng)理匯報(bào)銷售任務(wù)的完成情況及回款目標(biāo)，并提出合理建議；

10、每月5日前向總經(jīng)理提交上月的工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃；

11、年底最后一個(gè)月25日前向總經(jīng)理提交來年的推廣方案。

三、審批權(quán)限

1）樣板及廣告物料的審批：樣板及廣告物料價(jià)格在3000元人民幣范圍內(nèi)； 2）市場(chǎng)部工作的審批：各類廣告物料、網(wǎng)絡(luò)推廣的需求及制作；

3）產(chǎn)品銷售價(jià)格的審批：國內(nèi)工程價(jià)及出口部正常出廠經(jīng)銷價(jià)10％范圍內(nèi)；

4）日常開支：?jiǎn)喂P的支出、報(bào)銷及固定資產(chǎn)購置的費(fèi)用范圍在200元人民幣以內(nèi)，200以上的各種費(fèi)用由總經(jīng)理審批；

5）辦公用品的審批:銷售部各類辦公用品的出入情況的審批；

6）?。ㄊ拢┘賹徟鷻?quán)限：兩天內(nèi)可由銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，兩天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)； 7）考勤管理審批：審批有關(guān)銷售部所有員工考勤記錄及月考勤報(bào)表。

第五篇：銷售助理職責(zé)

銷售助理

一名合格的銷售助理應(yīng)該熟悉自己所在崗位的工作職責(zé)和工作日程、業(yè)務(wù)流程、人際關(guān)系、產(chǎn)品知識(shí)和客戶運(yùn)營資料，這樣才能做好自己的本職工作。熟悉工作職責(zé)可以幫助自己明確在公司扮演什么角色；而熟悉這個(gè)職位的工作日程，可以讓自己更加深刻地認(rèn)識(shí)這個(gè)職位每天要做哪些具體工作。這個(gè)職位具體的工作如何開展，如果說崗位職責(zé)是明確自己需要做什么，那么業(yè)務(wù)流程就是指導(dǎo)自己應(yīng)該怎么去做。而你能否做好這些工作的關(guān)鍵，就是你的人際關(guān)系處理得好不好。

銷售助理有時(shí)很像營銷部的一個(gè)打雜的文員，諸如客戶訂單的處理、單品和銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、促銷方案、客戶投訴、客戶退換貨等工作都與自己有關(guān)。因此，熟悉公司的產(chǎn)品是一個(gè)雖然有點(diǎn)枯燥但又不可或缺的工作。有些人不是很愿意花時(shí)間去了解公司的產(chǎn)品，特別是站在銷售角度去比較深層次地了解，卻總是希望獲取什么工作的技巧或心得，這是“本末倒置”的求解方法。銷售助理不僅要跟客戶（老板）聯(lián)系，而且要跟客戶的業(yè)務(wù)員、促銷小姐、倉管等都有親密聯(lián)系。

銷售助理在營銷系統(tǒng)里面是一個(gè)最沒有成就感的角色,大部分人都很容易產(chǎn)生“厭倦感”。其實(shí)銷售助理的作用也是不可小覷的，是一個(gè)公司很重要的角色。

職務(wù)職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

5、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

6、協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。

7、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

8、完成營銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

工作內(nèi)容

1.協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù);2.進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理;3.依據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營活動(dòng);4.整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理;5.協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作;6.內(nèi)部收支、往來賬核對(duì)等賬目處理;7.接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。

銷售部助理崗位職責(zé)

職責(zé)一：銷售部助理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)部門日常行政管理及部門工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評(píng)考績(jī)工作；

2、協(xié)助部門經(jīng)理完成推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作，協(xié)助部門經(jīng)理擬定銷售計(jì)劃、分解目標(biāo)、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤掌握市場(chǎng)行情，及時(shí)提供合理和有效的營銷策略。

4、協(xié)助部門經(jīng)理匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)項(xiàng)目調(diào)整、修改建議；把握重點(diǎn)客戶，參加重大銷售談判和簽訂合約；

5、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析；關(guān)注銷售人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；

6、負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對(duì)部屬分工授權(quán)、檢查、報(bào)告制度，對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估做到責(zé)任到人，合理調(diào)配，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)的完成；

7、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給部門經(jīng)理。

8、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及公司其他部門各項(xiàng)工作的實(shí)施；

9、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

職責(zé)二：銷售部助理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

5、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。

6、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

7、完成營銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。職責(zé)三：銷售部助理崗位職責(zé)

（一）責(zé)任心

做任何事情首先要有一個(gè)積極向上的心態(tài)，對(duì)于自己的工作要有責(zé)任感、使命感。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作對(duì)自己是一個(gè)考驗(yàn)同時(shí)完成工作也是自己的一種提升。

（二）觀察力

觀察力對(duì)于銷售人員十分重要，同時(shí)銷售助理也應(yīng)具備良好的觀察力，這樣能更好的配合部門銷售人員的工作。

（二）良好的人際關(guān)系

不管是在公司還是面對(duì)我們的客戶，良好的人及關(guān)系是非常關(guān)鍵的，它能夠提升工作效率。尤其是面對(duì)客戶，良好的人際關(guān)系能提升客戶對(duì)公司的信任度。只有在雙方友好、信任的前提下才能更進(jìn)一步的發(fā)展與合作。

（四）熟悉部門職責(zé)及工作日程

作為銷售助理，首先是要了解本部門的職責(zé)、和各個(gè)項(xiàng)目的具體情況，及配合部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)公司與客戶間的問題與矛盾，日常要協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好本部門的工作。

（五）熟悉業(yè)務(wù)流程及各部門之間配合

要熟練掌握業(yè)務(wù)流程，如新項(xiàng)目立項(xiàng)、協(xié)議的審批，合同蓋章、數(shù)據(jù)對(duì)接、客戶問題的處理等等。部門之間要交流通常，掌握市場(chǎng)運(yùn)作，醫(yī)療資源部的拓展、產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的對(duì)接等等。

（六）熟悉部門產(chǎn)品

隨著公司的發(fā)展，內(nèi)部的服務(wù)產(chǎn)品也隨之更新，要了解公司與公司的服務(wù)產(chǎn)品，這樣能更好的配合部門領(lǐng)導(dǎo)做文案工作。

（七）熟悉公司客戶

熟悉公司已簽約的客戶，尤其要了解本部門的客戶，做好客戶調(diào)查工作，掌握客戶的基本信息，了解客戶的實(shí)際需求，進(jìn)行文案的整理以方便銷售人員進(jìn)行合作的推動(dòng)。

（八）和部門內(nèi)人員的配合

配合本門人員做好日常的工作，如會(huì)議安排、會(huì)議記錄、各部門溝通等事項(xiàng)。職責(zé)四：銷售部助理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)匯總以客戶為單位的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以便做為客戶市場(chǎng)分析資料 2.負(fù)責(zé)匯總以營業(yè)擔(dān)當(dāng)為單位的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，考核營業(yè)擔(dān)當(dāng)業(yè)績(jī)，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)向總經(jīng)理提交參考建議及方案

3.收集匯總各區(qū)域銷售人員各類工作總結(jié)及計(jì)劃，匯報(bào)給總經(jīng)理

4.協(xié)助營業(yè)擔(dān)當(dāng)做好售后服務(wù)工作，及時(shí)采集信息并迅速妥善協(xié)調(diào)處理直至得出結(jié)論

5.每月25日之前收集各區(qū)域的訂購計(jì)劃，用2個(gè)工作日的時(shí)間匯總，并與庫管和產(chǎn)品工程師共同確認(rèn)編制出采購計(jì)劃提交采購部審核（番禺銷售總監(jiān)招聘）

6.嚴(yán)格執(zhí)行公司管理的工作流程，積極協(xié)調(diào)配合好與各部門的工作關(guān)系，遇到矛盾和難點(diǎn)時(shí)，不得拖延、推諉，要開動(dòng)腦筋、千方百計(jì)的去解決。為公司創(chuàng)造一個(gè)良好、和諧的工作氣氛 7.負(fù)責(zé)公司客戶資料的管理