第一篇：銷售人員如何規(guī)避價(jià)格陷阱

銷售人員如何規(guī)避“價(jià)格陷阱”？

所有企業(yè)都面臨著一個(gè)根本性的選擇，對(duì)行業(yè)中低價(jià)提供商必須要制定一種營(yíng)銷策略，或者說必須要找到一種有效的辦法，在其它方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不是進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

在受訪者中，有99%的公司并不屬于低價(jià)主導(dǎo)型公司，89%的公司都經(jīng)受過價(jià)格的壓力，多數(shù)公司都陷到了價(jià)格陷阱中。

站在顧客的角度來理解產(chǎn)品的高價(jià)格，銷售人員必須有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。但是，單單根據(jù)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)和附加值策略又是很難做到這一點(diǎn)，因?yàn)?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快就會(huì)如法炮制。產(chǎn)品及合作型銷售策略在許多行業(yè)都已商業(yè)化。不管銷售人員賣什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所遇到的機(jī)會(huì)與他們的銷售機(jī)會(huì)至少是類似的。

然而，有一件事情是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能效仿的，那就是銷售人員個(gè)人與顧客之間所建立的牢固關(guān)系。幸運(yùn)的是，這種關(guān)系也正是顧客進(jìn)行商家選擇的最主要的影響因素。

因此，要?jiǎng)?chuàng)建一種持久型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使組織企業(yè)能夠在保護(hù)自身利潤(rùn)的同時(shí)，規(guī)避降價(jià)陷阱，解決問題的方法就是要教會(huì)銷售人員如何一貫自主地創(chuàng)建與顧客之間的關(guān)系。

優(yōu)秀的銷售人員能夠產(chǎn)生更高的銷售利潤(rùn)，準(zhǔn)確地說，是因?yàn)樗麄兌萌绾尉S護(hù)與發(fā)展這種顧客關(guān)系。換句話說，優(yōu)秀的銷售人員能夠贏得價(jià)格，并不是因?yàn)榫哂懈叱挠憙r(jià)還價(jià)或談判技巧，而是因?yàn)樗麄兡軌蛟趦r(jià)格談判中與顧客進(jìn)行互動(dòng)，將注意力從價(jià)格轉(zhuǎn)移，這才是根本。

優(yōu)秀的銷售人員自有其本身的一套價(jià)值理論，他們認(rèn)為，關(guān)鍵的區(qū)別因素不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是銷售人員本身。實(shí)際上，顧客從他們手中購買商品，并愿意為此支付的原因不在于什么商品或服務(wù)，而在于多種因素的綜合作用，其中一個(gè)最主要的因素就是銷售人員。

如果普通的銷售人員也能像優(yōu)秀銷售人員一樣能夠創(chuàng)建各種關(guān)系，近而產(chǎn)生更高的銷售利潤(rùn)，那么銷售人員就會(huì)成為一筆巨大的有價(jià)資產(chǎn)，就會(huì)成為將公司拖出陷阱的拉動(dòng)力。

銷售人員應(yīng)當(dāng)學(xué)到一種系統(tǒng)性的銷售流程，依靠這一流程來創(chuàng)建高質(zhì)量的顧客關(guān)系，這一流程在每一次的商品促銷中都可以得到貫徹、體驗(yàn)、深化和升華。

第二篇：如何規(guī)避求職陷阱

如何規(guī)避求職陷阱

這是來到蘇信的第二年，畢業(yè)已不是很久遠(yuǎn)的事，但是我對(duì)社會(huì)缺乏了解，也沒有求職經(jīng)驗(yàn)，為避免以后不必要的損失，特地整理規(guī)避求職陷阱的一些常識(shí)。

1、拒交各種名義的費(fèi)用。

任何招聘單位，以任何名義向求職者收取抵押金、服裝費(fèi)、產(chǎn)品押金、風(fēng)險(xiǎn)金、報(bào)名費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等行為，都屬非法行為。招聘單位培訓(xùn)本單位的職工，也不準(zhǔn)收取培訓(xùn)費(fèi)。求職者遇到此類情況，要堅(jiān)持拒交，并向招但地政府勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)直接舉報(bào)，事態(tài)嚴(yán)重緊急時(shí)直接報(bào)警110，以確保自己的合法權(quán)益不受侵害，同時(shí)可以向媒體曝光等。玉溪人才招聘網(wǎng)如發(fā)現(xiàn)在本站招聘的用人單位向應(yīng)聘人員收取任何費(fèi)用，玉溪人才招聘網(wǎng)將對(duì)該單位永久封號(hào)！

2、不輕信許諾到外地上崗。

對(duì)外地企業(yè)或某某外地分公司、分廠、辦事處的高薪招聘，不論其待遇多么好，求職者千萬要保持清醒的頭腦和高度的警惕，不要輕信他的口頭許諾，一是不去，二是到勞動(dòng)保障部門咨詢，并辦理相關(guān)的手續(xù)，否則會(huì)吃大虧，被騙工騙錢甚至被人販子騙賣，悔之晚矣。

3、掌握勞動(dòng)法規(guī)和相關(guān)政策。

求職者在求職前或求職過程中，應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)一些勞動(dòng)法規(guī)和相關(guān)政策，提高自己的求職素質(zhì)和獨(dú)立思考的能力。

4、多種途徑了解公司背景。

在求職者正式進(jìn)入單位之前，想方設(shè)法加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的了解以免誤入騙子設(shè)下的陷阱。比如：注意招聘單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件；正規(guī)單位招聘一般會(huì)將招聘地點(diǎn)設(shè)在單位的辦公室、會(huì)議室，一些以租用房間作為應(yīng)聘地點(diǎn)的單位，要警惕；

5、謹(jǐn)慎簽定勞動(dòng)合同。

與用人企業(yè)簽合同時(shí)，求職者要“三看”：一看企業(yè)是否經(jīng)過工商部門登記以及企業(yè)注冊(cè)的有效期限，否則所簽合同無效；二看合同字句是否準(zhǔn)確、清楚、完整，不能用縮寫、替代或含糊的文字表達(dá)；三看勞動(dòng)合同是否有一些必備內(nèi)容，包括勞動(dòng)合同期限、工作內(nèi)容、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬、社會(huì)保險(xiǎn)和福利、勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)合同終止的條件、違反勞動(dòng)合同的責(zé)任等。必須簽書面合同，試用期內(nèi)也要簽合同。

6、發(fā)覺被騙，及時(shí)報(bào)案，并在媒體曝光。

求職者一旦發(fā)覺上當(dāng)受騙，要及時(shí)向招聘單位所在地的人事局、勞動(dòng)局監(jiān)察大隊(duì)或公安局派出所報(bào)案，尋求法律保護(hù)。但由于勞務(wù)詐騙往往涉及公安、工商、勞動(dòng)、人事等部門，求職者應(yīng)該根據(jù)情況選擇最有效的投訴部門，若被投訴對(duì)象為合法機(jī)構(gòu)，求職者可以找勞動(dòng)部門；若求職受騙情況特別嚴(yán)重、詐騙金額大，可以到公安部門進(jìn)行報(bào)案。

衡沖

2011/10/09

第三篇：大學(xué)生如何規(guī)避就業(yè)陷阱？

大學(xué)生如何規(guī)避就業(yè)陷阱？

剛剛走出校門、踏上社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，在求職就業(yè)時(shí)面對(duì)招聘廣告，簽訂勞動(dòng)合同，洽談就業(yè)崗位和工資福利待遇等事項(xiàng)，往往感到力不從心，而某些企業(yè)和單位正是利用大學(xué)畢業(yè)生沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在這些環(huán)節(jié)設(shè)置陷阱，損害求職者的合法權(quán)益。下面我就舉一些關(guān)于就業(yè)陷阱的實(shí)例來談?wù)勎覀儜?yīng)該如何規(guī)避這些陷阱。

一大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生張某在一家職業(yè)中介的信息欄上看到招聘文員的啟事，便前去咨詢。該中介所“電話聯(lián)系”了公司后，告訴他職位空缺，可以去試一試，但要交納100元中介費(fèi)用，并承諾如果這家不合適，可另外推薦，直到找到工作為止。面試后，公司讓他回去等消息。等了兩個(gè)星期，被告知未被錄取。張某只好找到那家中介所重找一家公司。經(jīng)過面試，又經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的等待，仍然得知沒有被錄取。當(dāng)張某第三次折回中介所時(shí)，中介所告訴他沒有新的空缺職位，讓他再等等。

這個(gè)案例就是我們經(jīng)常能遇到的非法中介陷阱，部分非法職介機(jī)構(gòu)通常采取拖延時(shí)間、與用人單位共同欺騙等手段，騙取求職者信息費(fèi)、介紹費(fèi)等。所以求職者碰到那些“一間門面、一張桌子、一部電話”的職介所或者“人才市場(chǎng)”要格外當(dāng)心。正規(guī)的職介機(jī)構(gòu)應(yīng)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和招工許可證原件；明碼標(biāo)價(jià)；公示勞動(dòng)監(jiān)察機(jī)關(guān)舉報(bào)受理電話；收費(fèi)時(shí)出具由稅務(wù)部門監(jiān)制的發(fā)票；服務(wù)人員持有職業(yè)資格證等。

在眾多的就業(yè)陷阱中，特別值得一提的是在大學(xué)生就業(yè)中，常常會(huì)看到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)混跡其中，不斷給大學(xué)生介紹“高薪就業(yè)”、“保證就業(yè)”之類的機(jī)遇，殊不知其中陷阱重重。其一，收了培訓(xùn)費(fèi)仍然沒有工作；其二，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與用人單位聯(lián)手坑害大學(xué)生；其三，用人單位也有培訓(xùn)陷阱，更有因?yàn)榕嘤?xùn)失去自由的事例。所以我們大學(xué)生必須具備用法律的武器保護(hù)自己的意識(shí)，同時(shí)，在求職時(shí)要先清楚用人單位的背景、規(guī)模、工作的具體內(nèi)容等等，保證不被非法單位所欺騙。

其實(shí)，我們具體分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)不管哪種就業(yè)陷阱都包含四個(gè)基本的特征：欺騙性、誘惑性、隱蔽性、違法性。也不外乎四個(gè)主要類型：招聘陷阱、中介陷阱、協(xié)議陷阱、試用期陷阱。我們了解了這些大學(xué)生就業(yè)陷阱的基本特征和主要類型后，只要自己在找工作的時(shí)候保持清醒的頭腦就不會(huì)上當(dāng)受騙了。此外，我們要牢記四個(gè)警惕，即：警惕一：虛假廣告———引誘求職者上當(dāng)；警惕二：招聘收費(fèi)———名目多防不勝防；警惕三：試用期———騙取廉價(jià)勞動(dòng)力；警惕四：不公條約———口頭承諾不兌現(xiàn)。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的核心問題是定位，能不能準(zhǔn)確定位，取決于兩個(gè)方面：一是對(duì)自己的了解，二是對(duì)用人單位的了解。一個(gè)畢業(yè)生，只要樹立了個(gè)人階段性的、或長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，他就會(huì)對(duì)自己的才能、特長(zhǎng)、愛好有充分的估計(jì)和定位，就會(huì)根據(jù)自己的情況去選擇、去追求，以實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最大化，而不是一味地跟風(fēng)，只要我們對(duì)自己有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，不一味貪圖名利而從自己的實(shí)際情況出發(fā)，就業(yè)陷阱就會(huì)遠(yuǎn)離我們了。

第四篇：如何規(guī)避職業(yè)生涯規(guī)劃陷阱

如何規(guī)避職業(yè)生涯規(guī)劃陷阱

大多數(shù)人在職業(yè)生涯中經(jīng)常會(huì)做出一些錯(cuò)誤舉動(dòng)，以至自毀前程。為了避免悲劇發(fā)生，專家們建議，CIO應(yīng)當(dāng)避開以下的職業(yè)生涯規(guī)劃陷阱。

● 缺乏規(guī)則。預(yù)先規(guī)劃這一原則在技術(shù)領(lǐng)域尤其適用，技術(shù)的快速變化使之成為對(duì)職業(yè)生涯具有重大影響的因素。

● 饑不擇食。如果在沒有進(jìn)行全面的評(píng)估之前就極力抓住某個(gè)職位，事后你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這一職位并不適合你，或者不符合你的長(zhǎng)期職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)。

● 視野狹隘。作為一名IT專業(yè)人員，你不僅應(yīng)當(dāng)與同事建立良好的關(guān)系，也應(yīng)當(dāng)積極拓展與非技術(shù)人員的關(guān)系紐帶。擴(kuò)展視野并不會(huì)讓你失去任何東西，反倒會(huì)給你帶來意想不到的豐厚利益。

● 生活在過去之中。你必須向雇主表明，自己的才能處在不斷的更新之中，而且對(duì)最新技術(shù)充滿熱情。如果你最近還沒有在新知識(shí)方面充電，最好認(rèn)真地考慮參加一些關(guān)鍵領(lǐng)域的專業(yè)課程。

● 接受獨(dú)角戲式的職務(wù)。這樣雖然能夠顯示出你的能力，但會(huì)讓你陷入一個(gè)相對(duì)封閉的小環(huán)境。

● 被動(dòng)接受，依賴招聘廣告來確定你的下一個(gè)職業(yè)。你應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)網(wǎng)站中的職位空缺，并和獵頭公司保持經(jīng)常聯(lián)系進(jìn)而尋找潛在的職業(yè)機(jī)會(huì)。

● 忽視項(xiàng)目管理能力。由于IT世界越來越重視項(xiàng)目能力，如果你在個(gè)人簡(jiǎn)歷中不能詳細(xì)說明自己在這方面的經(jīng)驗(yàn)，潛在的雇主即使有長(zhǎng)期的職位空缺可能也很難考慮你。

● 守著沒有成就感的職位。如果你覺得現(xiàn)在的職位沒有什么挑戰(zhàn)性，則很有可能會(huì)對(duì)它失去興趣，并且在職業(yè)能力上停止發(fā)展。因此，即使這樣的職位可以給你帶來安逸，也千萬不要再停留于此。最好開始尋找新的職位，使你能夠更好地實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯目標(biāo)?！?忘記“軟能力”的作用。盡管優(yōu)秀的技術(shù)能力是不可或缺的，但技術(shù)人員也需要具備有效的溝通技能和基本的商業(yè)知識(shí)，這種需求正在變得越來越明顯。因此在考慮你的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇時(shí)，千萬不要忽視其他方面的能力，如商業(yè)寫作、公開演講或其他“軟能力”?！?坐視技能萎縮。對(duì)于所有IT專業(yè)人員而言，終生學(xué)習(xí)都是必不可少的。無論你的天賦有多高，如果掌握的技能陷于停頓，你的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)漸漸失去。因此，要爭(zhēng)取獲得最新的軟件認(rèn)證并閱讀技術(shù)商業(yè)雜志，以使你永遠(yuǎn)站在自身領(lǐng)域的前沿。

● 在錯(cuò)誤的方向上建立關(guān)系網(wǎng)。要想建立關(guān)系網(wǎng)，并不是送出的名片越多越好，相反，你應(yīng)當(dāng)將注意力集中在與其他專業(yè)人員建立長(zhǎng)期的、有意義的，而且是互利互惠的關(guān)系上。因此，在人際網(wǎng)絡(luò)的建立方面，你應(yīng)當(dāng)注重的是質(zhì)量而非數(shù)量。

● 將雞蛋放在一個(gè)籃子里。千萬不要只看報(bào)紙或只看網(wǎng)上公布的職位。你應(yīng)當(dāng)采用多種方式，比如利用人際關(guān)系網(wǎng)，或者在公司內(nèi)部尋求可能的機(jī)遇。

● 對(duì)新職位的面試沒有做好準(zhǔn)備。許多負(fù)責(zé)招聘的經(jīng)理在面試時(shí)已經(jīng)不再問那些陳辭濫調(diào)式的問題。今天的雇主希望聽到深入的答案和詳細(xì)的信息。因此，無論是隨機(jī)測(cè)試、集體面試還是多重面試都已經(jīng)變得司空見慣。你可以與朋友進(jìn)行一些面試預(yù)演，否則你很有可能被打個(gè)措手不及。

● 不爬樹就想摘到果子。如果你怕被拒絕而不敢申請(qǐng)新的職位，那么你的職業(yè)生涯將不再會(huì)有什么大的作為，因?yàn)槌袚?dān)一定程度的風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)人事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

第五篇：銷售人員10 種失去客戶的陷阱

銷售人員10 種失去客戶的陷阱

在營(yíng)銷手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是一個(gè)很不穩(wěn)定的群體，如何來提高客戶的忠誠(chéng)度是我們銷售人員一直在研討的問題?？蛻舻淖儎?dòng)，往往意味著一個(gè)市場(chǎng)的變更和調(diào)整，一不小心甚至?xí)?duì)局部（區(qū)域）市場(chǎng)帶來致命的打擊。如果你是一名優(yōu)秀的銷售人員，請(qǐng)務(wù)必在關(guān)鍵時(shí)刻擦亮你的眼睛，以免你的客戶在不經(jīng)意間流失，給公司的市場(chǎng)運(yùn)作及個(gè)人帶來不利影響。

客戶的流失，通常主要出現(xiàn)在以下幾種情況：

1.粗魯、漠不關(guān)心或事前不準(zhǔn)備，例如對(duì)客戶提出的需求忘記或不予理會(huì)，拜訪客戶前的資料準(zhǔn)備不充分。

2.不清楚誰是負(fù)責(zé)人，一直告訴客戶說自己要上級(jí)匯報(bào)，這樣會(huì)失去在客戶心目中的價(jià)值與信任感。

3.不知所云，浪費(fèi)顧客時(shí)間，永遠(yuǎn)記住與客戶溝通的機(jī)會(huì)是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機(jī)會(huì)，提高銷售效率。

4.夸張你產(chǎn)品的利益或服務(wù)，會(huì)給客戶帶來不信任感，信任感是銷售過程的基礎(chǔ)。

5.隱瞞產(chǎn)品的注意事項(xiàng)，省錢的選擇或已提前登場(chǎng)的新品，知道產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是客戶的權(quán)利，永遠(yuǎn)要尊重客戶的權(quán)利。

6.盡力從每次交易中，榨取每分錢，完全沒有誠(chéng)信度，好的銷售是會(huì)“放長(zhǎng)線釣大魚的”。

7.頻繁改變交易方式，會(huì)令客戶反感，質(zhì)疑你的公司品牌價(jià)值，對(duì)建立長(zhǎng)期銷售關(guān)系非常不利。

8.交易后，不致電給顧客，以確認(rèn)一切都沒有問題，99％的努力會(huì)因?yàn)檫@1％的疏忽而付諸東流。

9.不履行你所承諾的事情，沒有任何一個(gè)客戶愿意和沒有誠(chéng)信的銷售長(zhǎng)期合作的。

10.不回電或回復(fù)郵件，尤其當(dāng)問題發(fā)生時(shí)，細(xì)節(jié)是每個(gè)銷售過程成功與否的關(guān)鍵因素。