第一篇：2014年6-12月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)水平淺析

2014年6-12月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)水平淺析

智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：智研咨詢研究部認(rèn)為，空調(diào)持續(xù)保持較高增長(zhǎng)會(huì)面臨壓力。如去年8月后全國(guó)天氣出現(xiàn)反常的暴熱使得8月后空調(diào)銷量激增，去年基數(shù)的提高不利于今年增長(zhǎng)。

年以來市場(chǎng)銷量也呈現(xiàn)逐步放緩局面，如截止2014年5月，今年銷量累計(jì)為5754萬臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)5.1%，比今年3月的高點(diǎn)回落2.4個(gè)百分點(diǎn)，而這主要來自于出口的拖累：今年1-5月，出口量累計(jì)為2690萬臺(tái)，同比去年降低8.0%，內(nèi)銷仍保持著較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，如今年2-5月空調(diào)內(nèi)銷量累計(jì)同比增速分別為17%、22%、21%、20%。智研咨詢研究部認(rèn)為，內(nèi)銷增長(zhǎng)較高的原因包括：今年由于“厄爾尼諾”現(xiàn)象，天氣熱得早催化了空調(diào)銷售；房地產(chǎn)竣工交房后會(huì)帶動(dòng)空調(diào)銷量的增長(zhǎng)，因此去年房地產(chǎn)熱銷對(duì)于今年上半年空調(diào)銷量的正面刺激仍在；農(nóng)村市場(chǎng)的空調(diào)保有量較低，今年以來農(nóng)村居民收入增速及消費(fèi)水平的提高也很可能帶動(dòng)了空調(diào)的銷售。

去年下半年房地產(chǎn)銷售已經(jīng)明顯放緩，受滯后因素影響，今年下半年空調(diào)銷量增速也會(huì)受到影響，當(dāng)然，也不可過分高估由此帶來的負(fù)面沖擊。如若按照2013年商品房銷售面積13億平米，二手房交易面積與新房面積比例為1：3，戶均面積100平米，每戶二手房和新房空調(diào)購(gòu)置分別為1和1.3臺(tái)計(jì)算，則去年房地產(chǎn)銷售帶動(dòng)空調(diào)銷量約2132萬臺(tái)，占去年空調(diào)內(nèi)銷總量的34%。以此估算，假設(shè)全年房產(chǎn)銷量同比下降20%，則對(duì)空調(diào)內(nèi)銷量的負(fù)面影響大約是-6.8%左右。

第二篇：中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

2009年第8期封面報(bào)道作者：■文/孔清溪 孔超

小產(chǎn)品、大市場(chǎng)

調(diào)味品產(chǎn)品科技含量低，行業(yè)進(jìn)入門檻低，作為生活必需品又有很大的需求空間，小產(chǎn)品的背后有一個(gè)很大的市場(chǎng)，因此造成了市場(chǎng)上上萬家企業(yè)、上百種品牌紛繁競(jìng)爭(zhēng)的局面。同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出，企業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化。

2008年爆發(fā)全球金融危機(jī)，而此次金融危機(jī)對(duì)我國(guó)調(diào)味品行業(yè)的影響是最小的。從目前監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)看，2008年，95%的企業(yè)業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，只有5%的企業(yè)業(yè)績(jī)有所下降。從分行業(yè)來看，醬油行業(yè)的增長(zhǎng)區(qū)間在3%~30%之間，市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間，企業(yè)之間的增長(zhǎng)比例在拉大；食醋行業(yè)的平均增長(zhǎng)率在10%~20%之間，個(gè)別企業(yè)達(dá)到了80%；各種花色醬的增長(zhǎng)也比較快，增長(zhǎng)幅度在30%~40%之間。調(diào)味品作為生活日用品，人們對(duì)其關(guān)注度很高，家庭消費(fèi)者的理想率達(dá)到89.6%，就算很少接觸廚房用品的有潛力消費(fèi)者也有81.9%的理想率。調(diào)味品雖然是低成本、低利潤(rùn)的消費(fèi)品，可是擁有巨大的市場(chǎng)，致使眾多企業(yè)參與到競(jìng)爭(zhēng)中。人們提及的所有品牌寬度多達(dá)98個(gè)，常用品牌寬度也有78個(gè)，可見調(diào)味品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

調(diào)味品理想品牌調(diào)查結(jié)果表明，在消費(fèi)者心目中，太太樂、海天、李錦記為調(diào)味品品類一線品牌。在常用品牌提及率調(diào)查中，三者的提及率分別為27.9%、16%和9.6%，三者之和超過50%。而且通過數(shù)據(jù)我們也可以看到，在預(yù)購(gòu)和理想品牌提及率排名中，三者穩(wěn)居前三名，并以很大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于其他品牌。

第二梯隊(duì)由蓮花、紅梅、加加、豪吉領(lǐng)銜，保寧、恒順、廚邦、致美齋、珍極等品牌緊隨其后，也都有不俗的表現(xiàn)。其中，像蓮花味精、恒順醋、豪吉雞精等都是享譽(yù)全國(guó)的調(diào)味品。

從多項(xiàng)指標(biāo)中可以看到，太太樂處在調(diào)味品市場(chǎng)的霸主地位。不論是常用品牌還是預(yù)購(gòu)和理想品牌提及率都領(lǐng)先第二名達(dá)十幾個(gè)百分點(diǎn)。從2006年起，太太樂實(shí)施以調(diào)味品為主的食品多元化發(fā)展戰(zhàn)略，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，太太樂雞精的市場(chǎng)份額高達(dá)40％。

但這不表明太太樂就可以高枕無憂。在潛力指標(biāo)和晉級(jí)指標(biāo)中，太太樂并沒有繼續(xù)登頂，相反是李錦記表現(xiàn)出色拔得頭籌。這說明，雖然常用品牌中太太樂以大比分領(lǐng)先于李錦記，但縱向看市場(chǎng)前景，太太樂的生存空間卻小于李錦記。所以，企業(yè)贏得了現(xiàn)在的市場(chǎng)不等于贏得了未來。而且，在消費(fèi)者維系度中，李錦記超過太太樂0.6個(gè)百分點(diǎn)，雖然不是一個(gè)很大的差距，但是未來在調(diào)味品市場(chǎng)上，太太樂要花費(fèi)更多的成本保持自己的市場(chǎng)份額。

區(qū)域爭(zhēng)霸戰(zhàn)

調(diào)味品行業(yè)是公認(rèn)的中國(guó)為數(shù)不多未完成市場(chǎng)整合的行業(yè)，再加上市場(chǎng)潛力巨大，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)扎堆掘金。國(guó)內(nèi)調(diào)味品市場(chǎng)陸續(xù)出現(xiàn)了數(shù)十個(gè)地方乃至全國(guó)性知名品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

由于文化差異和歷史原因，不同地區(qū)的消費(fèi)者在調(diào)味品的口味選擇上存在差異，因此不同的調(diào)味品企業(yè)也就因地制宜，推出不同特色的品牌，壟斷著當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，調(diào)味品市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性。20世紀(jì)90年代末，調(diào)味品行業(yè)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，全國(guó)性的大品牌做大做強(qiáng)，不斷蠶食各地市場(chǎng)，各個(gè)地方小品牌被迫參與到市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)中。

以常用品牌為例，來自廣東佛山的海天，成為廣州、深圳、長(zhǎng)春、鄭州、太原、南寧、?？诘鹊氐牡谝黄放?，可見其對(duì)產(chǎn)地周邊城市影響很大；四川的保寧壟斷了成都、重慶市場(chǎng)；沈陽的紅梅則成為大連、沈陽消費(fèi)者心目中最被認(rèn)可的品牌；廣東的李錦記雖然沒有戰(zhàn)勝海天成為廣東最受推崇的品牌，但它的影響力輻射到了廈門；湖南的加加、河北的珍極、新疆的笑廚和河南的蓮花，也都當(dāng)之無愧地成為當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?/p>

總的來說，目前中國(guó)的調(diào)味品仍然以區(qū)域性品牌為主，但許多大型的綜合性品牌，通過市場(chǎng)細(xì)分、差異化戰(zhàn)略和有效的宣傳逐漸向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。地域影響力指標(biāo)顯示，在消費(fèi)者心目中，太太樂已經(jīng)成為縱貫?zāi)媳钡拇笃放啤６谌珖?guó)36個(gè)重要城市調(diào)味品常用品牌調(diào)查中，太太樂已經(jīng)成為20個(gè)城市消費(fèi)者心目中的第一品牌。

海天也開始從南到北擴(kuò)大影響，利用其悠久的歷史、龐大的規(guī)模、齊全的產(chǎn)品線等優(yōu)勢(shì)，逐漸把海天醬油推向全國(guó)。另外，在預(yù)購(gòu)和理想品牌調(diào)查中，李錦記除了在廣州、深圳、廈門成為第一品牌，而且在呼和浩特“打敗”當(dāng)?shù)卣{(diào)味品知名品牌笑廚摘取了市場(chǎng)桂冠。

細(xì)分與整合是大趨勢(shì)

調(diào)味品正進(jìn)入大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，賣方主導(dǎo)市場(chǎng)的歷史早已一去不復(fù)返了。各大企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的地位發(fā)生了巨大的變化，因此在做大做強(qiáng)的同時(shí)，開始注重市場(chǎng)細(xì)分，注重塑造品牌形象。

消費(fèi)者對(duì)于飲食已不單單是滿足溫飽，更需要享受高品質(zhì)。這就給作為家廚必備品的調(diào)味品提出了更高的要求，企業(yè)要研制適宜不同消費(fèi)者的調(diào)味品，品種越分越細(xì)，以迎合越來越挑剔的消費(fèi)者，產(chǎn)品多元化就成為必然的趨勢(shì)。高品質(zhì)的生活要求調(diào)味品向中高檔發(fā)展，比如市場(chǎng)上先前只有傳統(tǒng)的醬油、醋、鹽等調(diào)味料，之后出現(xiàn)了老抽、生抽，以及各種功能性的醬油，如蒸魚醬油、紅燒醬油、涼拌醬油等，針對(duì)不同菜式多種多樣的調(diào)味料相繼推出，豐富了人們的飲食文化。另一方面，原料成本、加工制作成本的不斷提高也促使調(diào)味品走高端路線，以幫助企業(yè)賺取更多利潤(rùn)。

為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)味品行業(yè)出現(xiàn)了品牌整合的大趨勢(shì)。如今中國(guó)是世界調(diào)味品生產(chǎn)大國(guó)，世界強(qiáng)勢(shì)品牌幾乎都進(jìn)入了中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)，利用資金優(yōu)勢(shì)或收購(gòu)或聯(lián)合，與中國(guó)本土品牌展開爭(zhēng)奪。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也從不飽和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到行業(yè)集中度加大，大品牌通過整合主導(dǎo)市場(chǎng)，中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。

被雀巢收購(gòu)的太太樂和聯(lián)合利華的家樂調(diào)味品系列，搶先一步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并打開了知名度，占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。2007年年初，日本味滋康入主北京和田寬并控股龍門和田寬和虎王和田寬，成為調(diào)味品業(yè)的一匹黑馬。隨后，日本最大的食品集團(tuán)味之素株式會(huì)社收購(gòu)淘大食品集團(tuán)，從而躋身全球醬油產(chǎn)業(yè)三甲。2008年年底，中國(guó)臺(tái)灣統(tǒng)一與日本著名醬油巨頭龜甲萬聯(lián)手，與河北石家莊珍極釀造集團(tuán)合資成立統(tǒng)萬珍極食品公司，主攻北京和天津市場(chǎng)。2009年4月，雀巢與太太樂聯(lián)手投資3.2億元，在上海興建了一個(gè)占地100余畝、年產(chǎn)量10萬噸的雞精生產(chǎn)工廠。新加坡知名食品集團(tuán)福達(dá)則通過收購(gòu)廣東開平味事達(dá)、廣合快速進(jìn)入中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)。除了中外強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，國(guó)內(nèi)企業(yè)也開始聯(lián)合起來以抵抗外資企業(yè)。此外，一些中外合資企業(yè)，如李錦記、萬家香、老蔡等以資金和品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，開始向高端定位發(fā)展。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)調(diào)味品企業(yè)也紛紛開始大力擴(kuò)張。2009年上半年，佛山海天味業(yè)投資20億元擴(kuò)建高明生產(chǎn)基地二期工程，建成后綜合產(chǎn)能達(dá)300萬噸，將成為世界上最大的調(diào)味品生產(chǎn)王國(guó)。海天可以說是中國(guó)調(diào)味品企業(yè)迅猛發(fā)展的縮影，從一個(gè)地方醬油生產(chǎn)小廠發(fā)展成為調(diào)味品王國(guó)，2008年海天的產(chǎn)值為50億元，2009年的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到60億元。

然而海天60億元的銷售額相對(duì)于1500億元的調(diào)味品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然有巨大的市場(chǎng)空間。由分散到集中，是世界調(diào)味品行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。在日本、美國(guó)等市場(chǎng)，經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)，雞精只有兩三個(gè)品牌。而在我國(guó)，雞精行業(yè)、醬油行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出整合趨勢(shì)。專家預(yù)計(jì)，未來5年，中國(guó)調(diào)味品行業(yè)將由近10個(gè)巨頭把持。

品牌塑造力度不斷增強(qiáng)

伴隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，調(diào)味品企業(yè)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)越來越頻繁，力度也越來越大。其中，整個(gè)行業(yè)及企業(yè)的廣告投放呈快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

從四大傳統(tǒng)媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）的刊例收入來看，總體收入已經(jīng)從2005年的11億元上升到2008年的17億元，增幅高達(dá)49.3%。2009年1月至6月，調(diào)味品行業(yè)四大傳統(tǒng)媒體總體刊例收入為9.87億元，比2008年同期增長(zhǎng)了24.1%。其中，電視是調(diào)味品行業(yè)最主要的廣告投放媒體，歷年來占有的比例均在96%~98%之間。而2009年1月至6月，電視媒體占有的比例達(dá)到了98.5%。

中央電視臺(tái)更是成為國(guó)內(nèi)外調(diào)味品企業(yè)搶占的傳播制高點(diǎn)。2009年，包括海天味業(yè)、太太樂雞精、嘉豪食品等在內(nèi)的眾多企業(yè)紛紛投放中央電視臺(tái)招標(biāo)段等黃金廣告資源，開始了新一輪的品牌競(jìng)賽。

海天多年來堅(jiān)持在中央電視臺(tái)不間斷投放廣告，特別是在招標(biāo)段黃金資源投放廣告，塑造了其調(diào)味品第一品牌的形象。2009年，配合擴(kuò)張產(chǎn)能、更換新標(biāo)識(shí)等戰(zhàn)略的實(shí)施，海天加大了在中央電視臺(tái)投放廣告的力度。長(zhǎng)期以來堅(jiān)持不懈的品牌建設(shè)賦予了海天美味、健康、誠(chéng)信、首選的形象，使海天具有極高的品牌號(hào)召力，吸引了眾多忠誠(chéng)消費(fèi)者，使其醬油、蠔油、雞精等產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和入戶使用率都保持著穩(wěn)定而快速的增長(zhǎng)速度。

太太樂在近幾年崛起，特別是在雞精這一新興行業(yè)成為龍頭企業(yè)，在全國(guó)占有40％以上的市場(chǎng)份額。太太樂非常重視廣告宣傳，尤其重視與中央電視臺(tái)這樣的強(qiáng)勢(shì)媒體合作。2007年太太樂開始中央電視臺(tái)招標(biāo)段黃金資源投放廣告，借助這個(gè)覆蓋面最廣的傳播平臺(tái)，太太樂建立了強(qiáng)大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌主張，確立了太太樂在消費(fèi)者心目中的領(lǐng)先地位。

廣東嘉豪食品是調(diào)味品行業(yè)的新星，生產(chǎn)的產(chǎn)品品種多達(dá)50多個(gè)，其中包括青芥辣、辣椒汁、超濃縮雞汁、牛肉汁、雞精、雞粉、鮑汁蠔油等。2009年，嘉豪食品邀請(qǐng)影視明星范冰冰作為代言人，發(fā)起了一輪強(qiáng)大的品牌攻勢(shì)，在品牌眾多的調(diào)味品行業(yè)鋒芒畢露。

調(diào)味品細(xì)分市場(chǎng)品牌戰(zhàn)即將打響

專訪中央電視臺(tái)廣告部高級(jí)客戶經(jīng)理周寧

■文/本刊記者閆芬發(fā)自北京

《新營(yíng)銷》：目前調(diào)味品作為一個(gè)新興市場(chǎng)，在中央電視臺(tái)的廣告投放情況如何？今年與往年比有什么變化？

周寧：調(diào)味品行業(yè)往年主要以醬油企業(yè)投放廣告為主，因?yàn)獒u油相對(duì)口味比較一致，南北差異不大，適合做全國(guó)推廣。目前醬油企業(yè)的廣告投放客戶以海天為主。這兩年烏江榨菜也開始在中央電視臺(tái)投放廣告，加上太太樂雞精、嘉豪雞汁，以及老才臣投放的腐乳廣告，一下子拓寬了細(xì)分產(chǎn)品的種類。調(diào)味品企業(yè)搶占細(xì)分市場(chǎng)龍頭老大的戰(zhàn)役即將打響。

《新營(yíng)銷》：對(duì)于調(diào)味品企業(yè)來說，在中央電視臺(tái)投放廣告是否有一些共同的特點(diǎn)？對(duì)于這些企業(yè)來說，你認(rèn)為它們基于什么樣的目的在中央電視臺(tái)投放廣告？

周寧：調(diào)味品行業(yè)門檻低，大多以祖?zhèn)髅胤酱鄠鞯男∫?guī)模企業(yè)為主，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng)，加上產(chǎn)品定價(jià)低，贏利狀況普遍不好，導(dǎo)致它們無法進(jìn)行大規(guī)模的品牌化運(yùn)營(yíng)。但是那些有遠(yuǎn)見的企業(yè)，從整個(gè)市場(chǎng)低端惡性競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)了突出重圍的機(jī)遇，這就是實(shí)施品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，搶占消費(fèi)者認(rèn)知的空白，搶占媒體傳播的制高點(diǎn)。只有這樣，企業(yè)才能擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，讓經(jīng)銷商自己找上門來，增強(qiáng)自己在終端的談判能力，為自己帶來滾滾的現(xiàn)金流。

《新營(yíng)銷》：與中央電視臺(tái)進(jìn)行廣告合作給企業(yè)帶來了哪些價(jià)值？傳播的效果如何？ 周寧：在中央電視臺(tái)投放廣告肯定是品牌宣傳最好的途徑，比如說海天醬油，海天是在中央電視臺(tái)投放廣告時(shí)間最長(zhǎng)、效果最好的調(diào)味品企業(yè)。海天連續(xù)多年參加中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)，選擇最黃金的時(shí)段投放產(chǎn)品廣告，短短五六年間積累了雄厚的品牌資產(chǎn)，配合企業(yè)良好的營(yíng)銷策略，逐步成長(zhǎng)為中國(guó)醬油行業(yè)的老大，占據(jù)了近40%的市場(chǎng)份額。

《新營(yíng)銷》：就你的經(jīng)驗(yàn)來看，通常企業(yè)發(fā)展到什么階段適合在中央電視臺(tái)投放廣告？例如，在中央電視臺(tái)投放廣告的調(diào)味品企業(yè)通常是些什么樣的企業(yè)？它們面臨什么樣的品牌發(fā)展機(jī)遇？

周寧：在中央電視臺(tái)投放廣告，其實(shí)門檻并不高，企業(yè)在不同的發(fā)展階段可以選擇不同的項(xiàng)目進(jìn)行投放。但是不論企業(yè)準(zhǔn)備的資金有多少，自身的基本功一定要做好。比如企業(yè)的生產(chǎn)能力，如果企業(yè)的廣告播出去了，肯定有大批經(jīng)銷商找上門來，要是貨供不上，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的印象肯定要打折扣；還有企業(yè)的渠道能力，如果銷售區(qū)域并沒有建設(shè)完善，消費(fèi)者看到廣告印象深刻卻在附近的超市里買不到，自然也就慢慢遺忘了；還有企業(yè)的內(nèi)部管理水平等等，都應(yīng)該在一個(gè)較高的水平線上。只有自身內(nèi)功做好了，配合中央電視臺(tái)廣告平臺(tái)這一最有效的媒體宣傳工具，才能達(dá)到最好的效果。

《新營(yíng)銷》：調(diào)味品的生產(chǎn)歷史很長(zhǎng)，但卻是一個(gè)新興市場(chǎng)，你認(rèn)為其中的主要原因是什么？你怎樣看待調(diào)味品行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀？

周寧：調(diào)味品企業(yè)受到中國(guó)幅員遼闊、南北口味差異大的制約，真正是眾口難調(diào)。另一方面，中國(guó)的調(diào)味品，尤其是醬菜、腐乳等歷來為家庭作坊式生產(chǎn)，價(jià)格低廉，品質(zhì)無保證，因此被消費(fèi)者視為低檔產(chǎn)品，無法登上大雅之堂。但是隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提升，老百姓的消費(fèi)能力和水平快速增長(zhǎng)，中國(guó)的調(diào)味品市場(chǎng)越來越被商家看好。目前，全球頂尖的幾大調(diào)味品企業(yè)已經(jīng)悉數(shù)進(jìn)入我國(guó)成立合資公司，而我國(guó)本土調(diào)味品企業(yè)的品牌意識(shí)也在逐步增強(qiáng)，龐大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)為各家企業(yè)提供了發(fā)展壯大的舞臺(tái)。相信在不久的將來，調(diào)味品行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)更多的全國(guó)性企業(yè)，甚至出現(xiàn)國(guó)際性大企業(yè)，最終能夠和龜甲萬這樣的“全球500強(qiáng)企業(yè)”比肩。

第三篇：2014年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淺析

智研數(shù)據(jù)研究中心

2014年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淺析

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內(nèi)容提要：進(jìn)入2014年，挖掘機(jī)市場(chǎng)開始逐漸回歸到供求層面，受外界的影響偏向弱勢(shì)，心態(tài)以穩(wěn)為主，一季度的穩(wěn)步回暖無疑給更多的人提供了信心。

2014年是“十二五”規(guī)劃至關(guān)重要的一年，而一季度則是決定2014年成敗至關(guān)重要的首個(gè)環(huán)節(jié)。一年之季在于春，一季度，人們從兩會(huì)政府工作報(bào)告中解讀著藍(lán)色引領(lǐng)、全域統(tǒng)籌、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、改革開放、兩個(gè)“翻一番”、綠色環(huán)保等關(guān)鍵詞，于是就有了加強(qiáng)生態(tài)文明的環(huán)保宣言、有了深化改革的教育思路、有了更加公平的社會(huì)保障規(guī)劃、還有了生活更方便、住房有保障、努力擴(kuò)大就業(yè)等一系列民生承諾，更加有了一季度國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的開局平穩(wěn)，總體良好的開端。

而對(duì)于時(shí)刻期待著利好消息的挖掘機(jī)市場(chǎng)，2014年一季度的銷售則正如眼下的天氣，日趨溫暖，欣欣向榮。雖然近幾年工程機(jī)械市場(chǎng)飽受煎熬，產(chǎn)能過剩、應(yīng)收賬款過多、市場(chǎng)保有量過高等時(shí)刻沖擊著市場(chǎng)，但是，大浪淘沙，挺住了的工程機(jī)械企業(yè)終于在2014年的一季度走向了挖掘機(jī)市場(chǎng)的“春天”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年挖掘機(jī)市場(chǎng)第一季度有了較大程度的回暖，當(dāng)然，這與新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃的出臺(tái)以及兩會(huì)的召開密不可分。

從 2014 年 1-3月份的具體銷量來看，卡特彼勒、小松、斗山、神鋼以及日立建機(jī)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，卡特彼勒和小松之間的銷量更是相差無幾;日立建機(jī)、斗山和神鋼之間的銷量也非常接近。綜合來看，1-3月份的挖掘機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)要略好于去年。由此可見，看似低迷的市場(chǎng)，其實(shí)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)一直在持續(xù)。只是，少了幾年前的瘋狂和無序。而為了規(guī)范市場(chǎng)，在2014年，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)發(fā)布了《中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的警示函》，再度重申遵守行業(yè)自律公約的重要性。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，一季度挖掘機(jī)銷量前十位的品牌中，國(guó)外品牌仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌有四席，分別為三一重機(jī)、柳工、山東臨工以及山重建機(jī)。

其實(shí)，從一季度挖掘機(jī)銷量走勢(shì)的情況來斷定行業(yè)是否回暖有些武斷，畢竟一季度很大一段時(shí)間都沉浸在春節(jié)的假日氛圍中，眾多廠商、工地放假繡工，采購(gòu)方動(dòng)力不足等都直接或者間接影響了挖掘機(jī)的銷售。但是從開年的表現(xiàn)來看，國(guó)內(nèi)外各大領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭都非常生猛。在國(guó)內(nèi)品牌中，三一重工的挖掘機(jī)銷量尤為突出;而國(guó)外品牌的卡特彼勒，在2014年銷量同比增幅達(dá)到了30%，絕對(duì)量排名第二。

另外，除了各大品牌長(zhǎng)期激烈的品牌效應(yīng)、市場(chǎng)營(yíng)銷方式及產(chǎn)品性價(jià)比外，各大品牌在挖掘機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在一定程度上影響著挖掘機(jī)的銷量。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，2014年1-3月份的銷量，13噸以下的小型挖掘機(jī)銷量占比超過一半，而傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位的13-30噸的中挖產(chǎn)品的市場(chǎng)份額則有所下降，30噸以上大挖的占比變化不大。比如一季度銷量遙遙領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌三一，智研數(shù)據(jù)研究中心

其一直是5-13噸和20-25噸挖掘機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品中頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。而在國(guó)外品牌中，小松在30噸以上的區(qū)間仍然保持著優(yōu)勢(shì);35噸以上的挖掘機(jī)銷售的主導(dǎo)權(quán)則落在了沃爾沃建筑設(shè)備手中;此外，卡特彼勒25噸以上挖掘機(jī)銷量也不錯(cuò)。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，在6-13噸的領(lǐng)域，三

一、日立建機(jī)保持著領(lǐng)先地位，尤其是三一，在5-6噸的區(qū)間保持著領(lǐng)頭羊的地位，與斗山、小松占據(jù)著前三強(qiáng)的位置。

南強(qiáng)北弱格局明顯 網(wǎng)絡(luò)訂單緊貼市場(chǎng)

從地域來看，2014年一季度挖掘機(jī)銷售北強(qiáng)南弱的格局依然明顯。而且北方地區(qū)較差的需求已經(jīng)不單單是受到煤礦、鐵礦的影響，其他基建投資也都較弱。南方地區(qū)中，廣東、云南、四川是需求較好的省份，同比增長(zhǎng)能達(dá)到20%以上。在具體的排名當(dāng)中，四川地區(qū)挖掘機(jī)的銷量排名第一;山東和江蘇地區(qū)的銷量緊隨其后，然后分別是河南、安徽、湖北、云南和貴州等地區(qū)。

從另外一個(gè)方面來看，開工項(xiàng)目少、客戶資金缺乏和二手機(jī)銷售成為新機(jī)需求較差的主要原因，工程機(jī)械經(jīng)銷商普遍反映資金緊張。不少地方規(guī)劃的項(xiàng)目由于政府資金的問題沒能開工;地產(chǎn)商的資金鏈條比較緊，所以不少即使有工程的客戶也難拿到現(xiàn)金。

從鐵臂商城的網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)訂單也不難看出，卡特彼勒的網(wǎng)絡(luò)訂單數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌，這與卡特彼勒進(jìn)入2014年之后，在電子商務(wù)領(lǐng)域的開發(fā)是緊緊關(guān)聯(lián)的。而在詢價(jià)的地域方面，鐵臂商城的訂單則顯示，山東地區(qū)的詢價(jià)訂單最多，由此可見，咱們鐵臂商城的訂單，是緊貼市場(chǎng)需求，而又不盲從。實(shí)際上，一季度北部地區(qū)的潛在需求量還是很大的，但是由于冬天季節(jié)性的影響，工程項(xiàng)目開工有所延后，但是，許多有購(gòu)機(jī)意向的客戶都紛紛在鐵臂商城上進(jìn)行詢價(jià)，購(gòu)買，就只待春暖花開了。據(jù)了解，2013年，通過中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)的“鐵臂商城”，共成交各類工程機(jī)械設(shè)備1022臺(tái)，涉及：卡特、山工、小松、徐工、三

一、中聯(lián)、福田雷沃、斗山、山推等十多個(gè)品牌，以及近百家的各地代理商，成交額突破3.2億元。這給低迷的行業(yè)注入一劑“強(qiáng)心劑”。2014年，日益純熟的點(diǎn)上無疑將發(fā)揮更大的力量，而電商帶來的無限商機(jī)，只能親臨其境，切身感受。

千錘百煉方始“堅(jiān)”，經(jīng)過近年來市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)調(diào)整，眾多工程機(jī)械廠家、代理商、經(jīng)銷商甚至客戶的心態(tài)已經(jīng)調(diào)整到最佳狀態(tài)，些許的炒作、風(fēng)聲已經(jīng)很難影響到大家對(duì)市場(chǎng)的判斷。進(jìn)入2014年，挖掘機(jī)市場(chǎng)開始逐漸回歸到供求層面，受外界的影響偏向弱勢(shì)，心態(tài)以穩(wěn)為主，一季度的穩(wěn)步回暖無疑給更多的人提供了信心。爬升，挖掘機(jī)市場(chǎng)未來一段時(shí)間的主旋律將會(huì)是持續(xù)的爬升，小編也衷心希望，破冰回暖之后的挖掘機(jī)市場(chǎng)，能夠借助電商的新平臺(tái)，推動(dòng)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)力培養(yǎng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，再現(xiàn)百花齊放的和諧景象。

相關(guān)報(bào)告《2013-2018年中國(guó)小型挖掘機(jī)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》

第四篇：2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究及分析預(yù)測(cè)報(bào)告

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--------2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究及分析預(yù)測(cè)報(bào)告

報(bào)告目錄

第一部分 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一章 空調(diào)外機(jī)清洗簡(jiǎn)介

第一節(jié) 空調(diào)外機(jī)清洗定義

第二節(jié) 空調(diào)外機(jī)清洗技術(shù)及技術(shù)研發(fā)趨勢(shì) 第三節(jié) 空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)概述 第四節(jié) 空調(diào)外機(jī)清洗產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、市場(chǎng)特點(diǎn)

二、行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性

三、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析

四、行業(yè)發(fā)展周期分析

五、行業(yè)中外市場(chǎng)成熟度對(duì)比

六、行業(yè)及其主要子行業(yè)成熟度分析

第二章 全球空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 世界空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況

第二節(jié)

世界空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、國(guó)外空調(diào)外機(jī)清洗設(shè)計(jì)趨勢(shì)

二、世界空調(diào)外機(jī)清洗使用現(xiàn)狀分析

三、全球空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)運(yùn)行分析

第二節(jié) 世界空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)主要市場(chǎng)分析

第三節(jié) 2013-2018年世界空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第三章 空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)發(fā)展

第一節(jié)

空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)發(fā)展概況

一、后危機(jī)對(duì)空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)的影響

二、2011-2013年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)規(guī)模分析

三、2008-2012年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗進(jìn)出口分析

四、2011-2013年空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)規(guī)模分析

第二節(jié) 中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

二、空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)分析

三、我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗發(fā)展特點(diǎn)及發(fā)展策略

四、中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展形勢(shì)

第三節(jié) 中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)

一、空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)分析

二、空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

三、空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)的品牌效應(yīng)分析

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四、空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)分析

第四章 空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)部分品牌介紹(排名不分先后)第一節(jié) A 第二節(jié) B 第三節(jié) C 第四節(jié) D 第五節(jié) E 第六節(jié) F 第七節(jié) G 略......第五章 我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一節(jié) 我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)發(fā)展情況

一、空調(diào)外機(jī)清洗在中國(guó)的發(fā)展歷程

二、空調(diào)外機(jī)清洗發(fā)展速度

第二節(jié) 我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)現(xiàn)狀

一、我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗生產(chǎn)狀況分析

二、我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗銷售狀況分析

三、我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗進(jìn)口狀況分析 第三節(jié) 空調(diào)外機(jī)清洗應(yīng)用現(xiàn)狀與問題

一、我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗使用現(xiàn)狀調(diào)查

二、主要結(jié)果分析

三、相關(guān)問題分析

第四節(jié)2011-2013年空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)容量研究分析

一、2011-2013年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)容量分析

二、2011-2013年不同品牌空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)占有率分析

三、2011-2013年不同地區(qū)空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)容量分析

四、2011-2013年空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)增長(zhǎng)率

第六章

中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局透析

第一節(jié)2008-2013年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

一、生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

二、銷售競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

三、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

四、品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

第二節(jié)2008-2013年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)集中度分析

一、區(qū)域集中度分析

二、市場(chǎng)集中度分析

第三節(jié)2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析 第四節(jié) 中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗采購(gòu)情況調(diào)查分析

一、價(jià)格

二、質(zhì)量

三、品牌

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四、用戶

五、產(chǎn)品采購(gòu)周期

第五節(jié) 我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗區(qū)域市場(chǎng)需求

一、華北區(qū)域

二、東北區(qū)域

三、西北區(qū)域

四、華東區(qū)域

五、華中區(qū)域

六、西南區(qū)域

七、華南區(qū)域

第六節(jié) 影響用戶選擇空調(diào)外機(jī)清洗的主要考慮因素調(diào)查分析

第七章

中國(guó)網(wǎng)民空調(diào)外機(jī)清洗消費(fèi)調(diào)研分析

第一節(jié) 中國(guó)網(wǎng)民行為特征分析

一、網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分析

二、網(wǎng)民空調(diào)外機(jī)清洗品牌偏好

三、網(wǎng)民的消費(fèi)特征分析

第二節(jié) 信息渠道和購(gòu)買場(chǎng)所分析

一、網(wǎng)民獲取空調(diào)外機(jī)清洗信息渠道

二、網(wǎng)民網(wǎng)上信息渠道

三、網(wǎng)民空調(diào)外機(jī)清洗購(gòu)買場(chǎng)所

第三節(jié) 網(wǎng)民空調(diào)外機(jī)清洗消費(fèi)調(diào)研分析

一、網(wǎng)民消費(fèi)關(guān)注因素

二、網(wǎng)民空調(diào)外機(jī)清洗購(gòu)買者

三、網(wǎng)民空調(diào)外機(jī)清洗花費(fèi)

四、網(wǎng)民對(duì)空調(diào)外機(jī)清洗廣告的態(tài)度

第八章

中國(guó)重點(diǎn)城市空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)運(yùn)行剖析

第一節(jié) 北京空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況

一、北京主要商城空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)調(diào)研

二、北京主要超市空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)調(diào)研

三、北京市空調(diào)外機(jī)清洗渠道調(diào)研主要結(jié)論

1、北京市空調(diào)外機(jī)清洗渠道調(diào)研主要結(jié)論

2、北京市空調(diào)外機(jī)清洗渠道建設(shè)的經(jīng)營(yíng)建議

四、北京消費(fèi)者空調(diào)外機(jī)清洗的品牌認(rèn)知度

五、空調(diào)外機(jī)清洗產(chǎn)品消費(fèi)者心理價(jià)位分布

六、影響空調(diào)外機(jī)清洗購(gòu)買行為的主要因素

1、總體因素

2、性別對(duì)空調(diào)外機(jī)清洗購(gòu)買行為的影響

3、學(xué)歷對(duì)空調(diào)外機(jī)清洗購(gòu)買行為的影響

4、目標(biāo)為國(guó)外品牌的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買因素關(guān)注度的比較

5、目標(biāo)為國(guó)內(nèi)品牌的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買因素關(guān)注度的比較

6、不同心理價(jià)位的消費(fèi)者關(guān)注度的比較

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七、北京消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)外機(jī)清洗產(chǎn)品渠道的選擇

八、渠道品牌第一提及率

1、渠道品牌第一提及率總體分布

2、性別對(duì)渠道品牌第一提及率的影響

3、居住區(qū)域?qū)η榔放频谝惶峒奥实挠绊?/p>

4、目標(biāo)渠道的品牌分布

九、北京空調(diào)外機(jī)清洗產(chǎn)品及服務(wù)營(yíng)銷的建議

1、廣告投放的建議

2、定價(jià)策略的建議

3、質(zhì)量外型的建議

4、渠道選擇的建議

第二節(jié) 上海空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況（同上，下略）第三節(jié) 深圳空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況

第四節(jié) 成都空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況 第五節(jié) 重慶空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況

第六節(jié) 武漢空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況

第七節(jié) 鄭州空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況

第八節(jié) 西安空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況

第九節(jié) 沈陽空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況

第十節(jié) 南京空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況

第十一節(jié) 廣州空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況

第十二節(jié) 其他城市空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)情況

第九章 空調(diào)外機(jī)清洗進(jìn)出口分析

第一節(jié) 2007-2012年我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗總體進(jìn)出口狀況

第二節(jié) 我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗進(jìn)出口情況分析

一、我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗進(jìn)出口總體情況分析

二、2007-2012年我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗出口情況

三、2007-2012年我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗進(jìn)口情況

第二節(jié)

2008-2012年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)進(jìn)出口特征分析

一、進(jìn)口來源國(guó)及地區(qū)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

二、出口國(guó)別及地區(qū)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

第三節(jié)

空調(diào)外機(jī)清洗進(jìn)出口價(jià)格分析

第十章 空調(diào)外機(jī)清洗重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及關(guān)鍵性數(shù)據(jù)分析 第一節(jié) 國(guó)外生產(chǎn)商進(jìn)口商 第二節(jié) 國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠商 第三節(jié) 國(guó)內(nèi)主要經(jīng)銷商

第十一章 中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)發(fā)展前景分析及預(yù)測(cè) 第一節(jié) 中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

第二節(jié) 中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局分析

一、市場(chǎng)供給情況分析

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二、市場(chǎng)需求情況分析

三、影響市場(chǎng)供需的因素分析

第三節(jié) 空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)價(jià)格分析

第四節(jié) 未來空調(diào)外機(jī)清洗需求與需求預(yù)測(cè)

一、2013-2018年空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

二、2013-2018年空調(diào)外機(jī)清洗市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

三、2013-2018年空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)

四、2013-2018年空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)

五、2013-2018年空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測(cè)

第五節(jié) 2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)供需預(yù)測(cè)

一、2008-2013年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗供給預(yù)測(cè)

二、2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗需求量預(yù)測(cè)

三、2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗供需平衡預(yù)測(cè)

第六節(jié) 空調(diào)外機(jī)清洗銷售模式確立的五項(xiàng)限思維法則

一、掃描自身資源

二、掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

三、選擇產(chǎn)品

四、研究消費(fèi)者

五、研究新品

第十二章 空調(diào)外機(jī)清洗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第一節(jié) 領(lǐng)先者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

第二節(jié) 挑戰(zhàn)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

第三節(jié) 追隨者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

第四節(jié) 補(bǔ)缺者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

第十三章 2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

第一節(jié) 2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

一、行業(yè)活力系數(shù)比較及分析

二、行業(yè)投資收益率比較及分析

三、空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)投資效益分析

第二節(jié)2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

二、空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

三、空調(diào)外機(jī)清洗同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

四、空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)其他風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié) 2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)控制策略及建議

第十四章2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)投資戰(zhàn)略研究

第一節(jié)2013-2018年中國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃

二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略

三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

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四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃

五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

六、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略

七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃

第二節(jié) 對(duì)我國(guó)空調(diào)外機(jī)清洗品牌的戰(zhàn)略思考

一、企業(yè)品牌的重要性

二、空調(diào)外機(jī)清洗實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

三、空調(diào)外機(jī)清洗企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析

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第五篇：中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告

中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告

作者：佚名情報(bào)來源：金融與保險(xiǎn)點(diǎn)擊數(shù)： 102更新時(shí)間：2007-7-5

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中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)入世過渡期已經(jīng)結(jié)束。入世以來，保險(xiǎn)業(yè)堅(jiān)持市場(chǎng)化的改革方向，國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)主體有了快速的增長(zhǎng)，新公司的成立、分支機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是保險(xiǎn)公司開展競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，是保險(xiǎn)公司提升競(jìng)爭(zhēng)力的外在動(dòng)力，是促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)快速健康發(fā)展的外部條件。

1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的商業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是指財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核定，可以經(jīng)營(yíng)短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。入世以來，國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)主體的數(shù)量快速增長(zhǎng)(表1)。截至2005年底，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上共有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司35家。其中，美亞上海、廣州和深圳 3家分公司統(tǒng)計(jì)為1家公司。

從1996年至2000年間，國(guó)內(nèi)一直沒有再增設(shè)新的內(nèi)資財(cái)險(xiǎn)公司。2001年，中保國(guó)際在內(nèi)地成立太平保險(xiǎn)公司，開始“恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”。2003年，中國(guó)再保險(xiǎn)公司在重組改制過程中，設(shè)立了中國(guó)大地財(cái)險(xiǎn)公司。1992年至2004年間，外資財(cái)險(xiǎn)公司的發(fā)展速度相對(duì)乎穩(wěn)，平均每年成立一家外資財(cái)險(xiǎn)分公司。2004年，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建多家財(cái)險(xiǎn)公司。上海安信、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、天平保險(xiǎn)、安邦保險(xiǎn)、陽光財(cái)險(xiǎn)、渤海財(cái)險(xiǎn)和都邦財(cái)險(xiǎn)等多家財(cái)險(xiǎn)公司已經(jīng)于2004年和2005年先后正式開業(yè)，財(cái)險(xiǎn)公司又進(jìn)入新一輪快速發(fā)展階段。

在監(jiān)管機(jī)構(gòu)的積極推動(dòng)下，在保險(xiǎn)公司的積極努力下，保險(xiǎn)公司的體制機(jī)制改革不斷深化，內(nèi)在素質(zhì)不斷增強(qiáng)。隨著中華聯(lián)合完成重組改制，內(nèi)資財(cái)險(xiǎn)公司全部轉(zhuǎn)為股份制企業(yè)。新成立的內(nèi)資保險(xiǎn)公司均采取了股份制的組織形式。

2國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)格局分析

截至2005年年底，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)正式開業(yè)的商業(yè)性財(cái)險(xiǎn)公司共有35家，其中外資公司13家。以2001年以來的公開數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，可以分別計(jì)算財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入等指標(biāo)歷年來的 CRn和H值，分析國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的演化情況。

2.1 2001年至2005年國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)集中度(CRn指數(shù))分析

2005年是國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)業(yè)高速發(fā)展的一年。新興中小型內(nèi)資財(cái)險(xiǎn)公司加快了市場(chǎng)擴(kuò)張速度，導(dǎo)致了財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)集中度的下降。2005年是近幾年以來，市場(chǎng)集中度下降最快的一年。2001年至 2005年，國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入集中度CR3和CR5.從中可以看出，2001年以來，國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入集中度呈現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)，特別是 2003年和2004年這兩年，隨著新興主體的增加和分支機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張，市場(chǎng)集中度有較大幅度的下降。

但是，對(duì)照貝恩分類方法和日本通產(chǎn)省分類方法，國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)仍然屬于“寡占I型”或“極高集中寡占型”市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。美國(guó)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較充分的市場(chǎng)，2003年凈承保保費(fèi)收入排在前四位的公司的市場(chǎng)份額總計(jì)為28.6%(01)。通過橫向比較來看，也可看出國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度偏高。

從國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)具體的市場(chǎng)份額變化情況來看，保費(fèi)收入排名前三位的公司一直沒有變化，排名第四至八位的公司則發(fā)生了較大的變化(表3)。國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)上，保費(fèi)收入前三名一直為人保財(cái)險(xiǎn)(2003年以前為“中國(guó)人?！?、太平洋財(cái)險(xiǎn)和平安財(cái)險(xiǎn) 3家公司所占據(jù)。第四至八名的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪則比較激烈：華泰在2001年排名第四，2005年已經(jīng)被擠出前八名；中華聯(lián)合(2002年以前為“新疆兵團(tuán)”)4年來排名持續(xù)上升，2005年已經(jīng)躋身第四名；天安、永安、華安、大眾等4家公司保費(fèi)收入排名有升有降。

2.2國(guó)內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額

從國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來看，可以從市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)區(qū)域兩個(gè)維度來判斷某家公司的市場(chǎng)地位。市場(chǎng)份額是企業(yè)市場(chǎng)地位的直觀體現(xiàn)。2005年國(guó)內(nèi)務(wù)財(cái)險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額排名見表4。但是，市場(chǎng)份額的高低不僅與公司的經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力有關(guān)，也受到經(jīng)營(yíng)區(qū)域的約束。

在2004年以前，受產(chǎn)業(yè)政策的影響，保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)地域是存在差異的。例如，一些中小型內(nèi)資財(cái)險(xiǎn)公司，在成立之初就定位為“區(qū)域性公司”；外資財(cái)險(xiǎn)公司大多采取分公司的組織形式，只能在一個(gè)省(市)范圍內(nèi)開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。根據(jù)2004年實(shí)施的《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》，在滿足資本金和償付能力要求的前提下，保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)區(qū)域不再受限。這項(xiàng)政策限制取消后，中小型內(nèi)資財(cái)險(xiǎn)公司明顯加快了市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)張速度。由于新法規(guī)生效時(shí)間還比較短，還未對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的改變。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)歷史最長(zhǎng)的、分支機(jī)構(gòu)數(shù)量最多的人保財(cái)險(xiǎn)公司占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額。太平洋財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)和中華聯(lián)合近幾年的分支機(jī)構(gòu)發(fā)展速度很快，市場(chǎng)份額相當(dāng)，但與人保財(cái)險(xiǎn)還具有較大的差距。大地財(cái)險(xiǎn)和安邦財(cái)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)建設(shè)速度也很快，但是，由于成立時(shí)間較短，業(yè)務(wù)還沒有達(dá)到應(yīng)有的規(guī)模。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，其經(jīng)營(yíng)地域還不會(huì)迅速向全國(guó)擴(kuò)張，而且由于業(yè)務(wù)特點(diǎn)的原因，農(nóng)險(xiǎn)公司不會(huì)對(duì)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)格局產(chǎn)生大的沖擊。其他內(nèi)資公司的經(jīng)營(yíng)地域也都還非常有限，外資財(cái)險(xiǎn)公司目前也只在1至3個(gè)地區(qū)開展業(yè)務(wù)，這類公司具備進(jìn)一步發(fā)展的潛力。

3國(guó)內(nèi)財(cái)產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局展望

2004年以來，國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的變化及各類公司的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，正推動(dòng)著市場(chǎng)格局的變化。公司及分支機(jī)構(gòu)設(shè)立條件降低，新興財(cái)險(xiǎn)公司將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期和擴(kuò)張期。保險(xiǎn)業(yè)入世過渡期已經(jīng)結(jié)束，財(cái)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)地域限制已經(jīng)

完全取消。2004年新修訂的《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》，刪除了以前將保險(xiǎn)公司分為全國(guó)性和區(qū)域性的規(guī)定，將設(shè)立保險(xiǎn)公司的最低資本金要求統(tǒng)一規(guī)定為2億元人民幣，并提高保險(xiǎn)設(shè)立公司分支機(jī)構(gòu)的自由度。保險(xiǎn)公司以法定最低資本金額即2億元人民幣設(shè)立的，在住所地以外的每一省級(jí)區(qū)域內(nèi)首次申請(qǐng)?jiān)O(shè)立分公司，應(yīng)當(dāng)增加資本金至少人民幣2000萬元。保險(xiǎn)公司資本金總額達(dá)到人民幣5億元，在償付能力充足的情況下，增設(shè)分公司可不再增加資本金。比原規(guī)定要求的額度5000萬元和15億元有了大幅度的降低。以資本金和償付能力作為基本要求，使得市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制更加科學(xué)合理，有助于促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)和保險(xiǎn)公司的發(fā)展。在新的市場(chǎng)準(zhǔn)入政策引導(dǎo)下，中小型保險(xiǎn)公司開始加快擴(kuò)張步伐，大批新公司開始籌建。市場(chǎng)原有的“區(qū)域性”保險(xiǎn)公司和新成立的公司，都開始構(gòu)建全國(guó)性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

隨著經(jīng)營(yíng)區(qū)域的擴(kuò)展，新興財(cái)險(xiǎn)公司和中小型財(cái)險(xiǎn)公司的承保能力將得到釋放。通過凈資產(chǎn)占比與市場(chǎng)份額之間的比較(表4)，可以看出各財(cái)險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展成熟程度。人保財(cái)險(xiǎn)、中華聯(lián)合、天安、華安和永安公司的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過凈資產(chǎn)占比，業(yè)務(wù)發(fā)展比較成熟，資本金得到充分利用；太保財(cái)險(xiǎn)、大地財(cái)險(xiǎn)、大眾和太平的市場(chǎng)份額與凈資產(chǎn)占比大體相當(dāng)，表明其業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模；其他新興財(cái)險(xiǎn)公司，特別是外資財(cái)險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)低于其凈資產(chǎn)占比，表明這些公司還蘊(yùn)藏著巨大的承保能力，還有較大的業(yè)務(wù)擴(kuò)張的空間。

隨著新興公司承保能力的釋放，市場(chǎng)集中度會(huì)進(jìn)一步下降。2004年以來，新成立內(nèi)資財(cái)險(xiǎn)公司，給財(cái)險(xiǎn)業(yè)新增了58億元的資本金，占國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)業(yè)凈資產(chǎn)總額的比例已經(jīng)接近16.43%(以各財(cái)險(xiǎn)公司2004年末凈資產(chǎn)為基礎(chǔ))。如果這些新興公司達(dá)到有效的保費(fèi)規(guī)模，市場(chǎng)格局將會(huì)發(fā)生較大的變化。與此同時(shí)，外資財(cái)險(xiǎn)分公司紛紛開始申請(qǐng)由“分公司”改建為“子公司”，以降低其增設(shè)分支機(jī)構(gòu)的資本要求。中銀國(guó)際和香港民安的申請(qǐng)已經(jīng)得到批準(zhǔn)：香港民安保險(xiǎn)有限公司深圳分公司改建為獨(dú)資子公司，改建后的公司名稱為“民安保險(xiǎn)(中國(guó))有限公司”(保監(jiān)國(guó)際[2004]800號(hào))；中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司深圳分公司改建為獨(dú)資子公司，改建后的公司名稱為“中銀保險(xiǎn)有限公司”(保監(jiān)國(guó)際[2004]801號(hào))。2005年，經(jīng)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，韓國(guó)三星火災(zāi)上海分公司改建為韓國(guó)三星火災(zāi)海上保險(xiǎn)(中

國(guó))有限公司；日本財(cái)險(xiǎn)大連分公司改建為日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)(中國(guó))有限公司。外資財(cái)險(xiǎn)公司改建為“子公司”后，有可能會(huì)憑借其資本優(yōu)勢(shì)加快市場(chǎng)擴(kuò)張速度，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供創(chuàng)新型產(chǎn)品，有可能會(huì)在短期內(nèi)擠入第三類公司之列。當(dāng)然，外資財(cái)險(xiǎn)公司的區(qū)域市場(chǎng)選擇和業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位及其對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響還需進(jìn)一步觀察。

與發(fā)達(dá)國(guó)家(地區(qū))保險(xiǎn)市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度還比較有限。但是，入世以來，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)逐步放開，保險(xiǎn)主體迅速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)格局逐步形成并且還在不斷深化，市場(chǎng)集中度還會(huì)進(jìn)一步下降。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，財(cái)險(xiǎn)公司追求“持續(xù)生存和發(fā)展”的愿望從未像現(xiàn)在這樣強(qiáng)烈

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