第一篇：參加陳永芳老師銷售課程有感

參加陳永芳老師銷售課程有感

2012年7月21、22日兩天的時間，我有幸在邯鄲賓館現(xiàn)場學(xué)習(xí)了陳永芳老師的《銷售精英技能提升訓(xùn)練》大型公開課?，F(xiàn)場氣氛熱烈，在陳永芳老師絲絲入扣，環(huán)環(huán)相連的講課風(fēng)格的感染下，學(xué)員們熱情高漲，掌聲和歡笑聲不斷。

“寓教于樂”是授課的技巧，也是授課的境界，陳永芳老師達到了這樣的境界。學(xué)員們在歡樂的氣氛中，不僅掌握了行之有效的銷售技能，以實現(xiàn)銷售技能的突破性提升和幫助企業(yè)倍增銷售業(yè)績，更重要的是培養(yǎng)了良好的心態(tài)和激發(fā)了銷售的熱情和信心。

陳永芳老師是中國營銷學(xué)院教授、中國營銷學(xué)會常務(wù)理事、著名企業(yè)管理專家、馬來西亞首相府最年輕的經(jīng)濟顧問，被譽為商界奇才。頂尖的講師。

一流的會場，良好的心態(tài)，這是我在聚成聽課最有收獲的一次。在此我將本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容與一些淺薄心得分享出來，希望能為沒能去參加學(xué)習(xí)的同事、朋友轉(zhuǎn)達陳永芳老師的銷售智慧。通過銷售技能提升培訓(xùn)的課程，感受如下：

一、參加課程就是為了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)為了改變，改變?yōu)榱俗屪约鹤孕牌饋怼?/p>

二、銷售需要阿Q精神、最為深刻感受就是那句讓臉皮厚到城墻化的精神。

三、其實銷售不過堅持大數(shù)原則，即20:1的拜訪客戶真理。學(xué)會舍得，有舍才有得。而這一切貴在堅持。

四、點頭微笑問好，贊美，學(xué)會發(fā)問，聆聽。

五、銷售的三種模式：模式化的銷售、循環(huán)式的銷售、信函式銷售

六、專業(yè)化的銷售流程

七、最后的成交

如上則是此次學(xué)習(xí)的大概內(nèi)容，可我對此卻深受影響，我想我在不知不覺中變化，在潛移默化中改變。

此次課程中，一開始我就被陳老師講的銷售的第一大基礎(chǔ)自信的內(nèi)容所折服，這是一個偉大推銷員的基礎(chǔ)，而成為一個奇跡的成功的銷售員就要有良好的心態(tài)，學(xué)會自我激勵，永遠積極正面，自信起來，我們就是一個特殊的奇跡，一個不平凡的人。而那句讓臉皮厚到城墻化的精神更讓我無法形容。即銷售生活化，客戶就在一米之內(nèi)。身邊的任何一個人都是自己的客戶，要勇于跟自己接觸的每一個陌生人發(fā)生“關(guān)系”。不要顧及面子，要想到實力就是面子。要想銷售出去東西、做一個偉大的推銷員、做一個成功的推銷員就必須讓別人知道自己，推銷出去自己，而這一切就需要放下面子，瘋狂起來讓別人認識自己，廣發(fā)名片。因為不管你自己如何想別人，只要別人知道你是做什么，知道別人有需要想到你，你就成功了。

其次，那一套銷售的技巧更我讓我無法釋懷。面對任何人、客戶，自己做的就是點頭、微笑、問好。這一點我認為有大大的深意，這需要學(xué)習(xí)，反復(fù)練習(xí)，我想這定會給我們的銷售帶來意想不到的成績。

然后就是客戶都是被要求出來的，你面對任何客戶，面對任何人，你自己好意思，別人就會不好意思。要求就有機會，知道這一點便是成功的鋪墊。面對客戶，這一套語言對我有莫大的幫助：我是一名年輕人，我有遠大的理想，我做為一名剛剛步入社會的年輕人，我渴望成功。而這需要您的幫助，您這樣的成功一定會有很多什么方法，像我今天這樣的拜訪需要怎么改變，因為我人生地不熟，而朋友不多，而且我也會拜訪其他客戶，所以需要您的贈言，您的教導(dǎo)將是我成功的開始，而您也將可能成為我生命中的貴人。

通過這次課程我學(xué)了很多，不是知識，而是做一名營銷員的態(tài)度。銷售生活化、生活化的銷售。要作為一名偉大的營銷員就需要提起勇氣，自信勇敢面對一切。學(xué)會自我激勵，學(xué)會推銷自己，學(xué)會點頭微笑，學(xué)會贊美語句，學(xué)會厚著臉皮。學(xué)會總結(jié)自己，而一切的一切皆需改變自己。

做人就是銷售，銷售就是做人。我想我需要改變的很多，我需要很多的努力。我會暗下信心，改變自己，讓自己做一名出色的營銷員，我相信我能！我相信我便成功了一半！

卓越電氣 魏銀超

第二篇：陳玉芳先進事跡有感

聽陳玉芳先進事跡有感

秘書科

毛主席說過“做一個好人不難，難得是做一輩子好人”。近日，聽了《陳玉芳先進事跡報告會》，我被陳玉芳的先進事跡深深地感動著。陳玉芳是一名普通的共產(chǎn)黨員，她樂于助人，憑一己之力建造了博達學(xué)校，并且在20年來堅持義務(wù)收養(yǎng)孤殘兒童，收養(yǎng)一個孤殘兒童容易，難得是收養(yǎng)那么多的孤兒，并且其中還有殘障兒童，還得照顧他們的衣食起居，這是一個偉大的人，偉大的女人。

她把助人為樂的優(yōu)秀品德融入到自己的平常生活中，融入到工作和社會中，用愛心去關(guān)愛素不相識的弱者，用包容世界的同情心展示了自己的社會價值，讓人生在大愛無痕中閃閃發(fā)光。

她數(shù)十年如一日的關(guān)愛下一代，化財富為慈愛，心存善念，感動了無數(shù)的人。她不惜拿出全部家當，辦起了臨晉博達學(xué)校，這是一所集職業(yè)培訓(xùn)、基礎(chǔ)教育、特殊教育于一體的綜合性民辦學(xué)校，多年來，她堅持義務(wù)收養(yǎng)孤兒、資助貧困兒童學(xué)習(xí)和生活，2003年至今累計收養(yǎng)孤殘兒童56人。目前，該校在校生中有孤兒5人、殘疾學(xué)生14人、貧困生97人。從此，她把自己的全部積蓄、時間和精力都投入到了救助孤殘兒童的事情上了。她不僅讓孤兒們衣食無憂，還送他們進學(xué)校讀書，培養(yǎng)他們成才。她說過“我也是一名孤兒，是由養(yǎng)父母養(yǎng)大的，我不想再讓別的孩子“享受”我的痛苦了，他們雖然失去了父愛母愛，但是他們碰到了我，我要盡我最大的能力讓他們享有他們該有的”，這是多么樸素的語言?。“殃P(guān)愛和幫助別人當做發(fā)自內(nèi)心的自覺行動，把行善積德當做是一種無意識的播種。這在物欲橫流的今天，是多么難得，又是多么可貴??！

詩人臧克家曾這樣評價過人生的價值：“有的人活著，他已經(jīng)死了；有的人死了，他還活著?！睆埡５弦舱f過：“人生的真正意義在于奉獻，而不是索取?！逼鋵?，人生只是一個過程。雖然每一個生命相對于人類的歷史，相對于整個宇宙只是一段時間的激流，就像夜空中的流星，劃破夜幕的剎那間，轉(zhuǎn)瞬即逝。然而，即使如此短暫，每個人的生命卻也是可以閃光的，可以永恒的。陳玉芳用實際行動在生活中助人為樂，默默奉獻，用小我鑄就了大愛，用大愛寫就了高尚，在平凡中成就了偉大，譜寫了一曲曲可歌可泣的人生華章。

生命的長短，我們無法預(yù)料和把握，然而，我們完全可以提升生命的質(zhì)量，升華生命的主題，讓自己的人生在愛與付出中閃光！怎樣的人生才最有價值？《鋼鐵是怎樣煉成的》一書中保爾曾說過：“人最寶貴的東西是生命，生命屬于人只有一次。一個人的生命是應(yīng)該這樣度過的，當他回首往事的時候，他不會因虛度年華而悔恨，也不會因碌碌無為而羞恥……”

就像歌里所唱的，“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。陳玉芳如同一泓清泉，滌蕩著我們的心靈，啟迪著我們的智慧。她的身上折射出的是一種人間大愛，是一種無私奉獻的精神。作為一名縣委辦工作人員，我們要學(xué)習(xí)陳玉芳，學(xué)習(xí)她那種真誠博愛、無私奉獻的精神，在工作中 查找自身的不足，在工作上爭一流、在崗位上作奉獻、在紀律上嚴要求、在服務(wù)上求創(chuàng)新，以更加昂揚的精神狀態(tài)、更加扎實的工作作風(fēng)，振奮精神，勤奮工作。

第三篇：我敬愛的陳芳老師

我在上海鳳溪中心小學(xué)上二年級的時候，有一位和藹可親的數(shù)學(xué)老師，她的名字叫陳芳。陳老師的樣子很像我姑姑，她個子不高，長得非?？蓯?，有一張圓圓的臉，一對大大的眼睛，見人總是笑瞇瞇的，只不過比我姑姑鼻梁上多了一副眼鏡。

那時我上課時，總喜歡問些稀奇古怪的問題，因此，每次上數(shù)學(xué)課，只要我舉手要求發(fā)言，陳老師就會用眼睛注視著我，好像在說：“羅昊，你又有什么稀奇古怪的問題要問。”而真正當我提問的時候，不管我提的問題多么離奇，她都會耐心的回答我，直到我弄懂了為止。

記得有一次，我因為晚上睡覺踢被子，第二天感冒了，發(fā)燒到39度，病了三天。等我病好了到學(xué)校上學(xué)的時候，發(fā)現(xiàn)老師講的內(nèi)容，竟是那么的陌生。陳老師看出了我的心思，就利用星期

三、星期五下午提早放學(xué)，留下來幫我補課。別的老師都下班走了，她還在認真地給我講解。所以，盡管我有三天沒有上學(xué)，單元測驗時，我的成績還是在班里名列前茅。

在二年級下學(xué)期時，學(xué)校舉行了我們?nèi)昙壩鍌€班級的數(shù)學(xué)競賽，每個班挑選五個成績最好的去參賽，陳老師把我也挑選去了。盡管我參加過語文和英語的年級競賽，并且都得了名次，但數(shù)學(xué)比賽還是第一次參加，所以有些緊張，擔心會不會給班級丟臉，給老師丟臉。陳老師知道后，鼓勵我說：“小男子漢，我相信你一定行?！眱商旌?，成績出來了，我竟考了個全年級第一。陳老師高興地對我說，我就知道你行的。

因為我的爸爸媽媽要到昆山發(fā)展，二年級結(jié)束后，我也離開上海到昆山讀書了，臨別前，陳芳老師特意在我獲獎的本子上面留了言，她寫道：“羅昊：你聰明，往往能答出其他同學(xué)答不出的問題；你好問，腦子里藏著數(shù)不盡的稀奇古怪的問題；你貪玩、你頑固??你充滿自信，你傲氣十足，加油！小男子漢！”

現(xiàn)在，每當我在學(xué)習(xí)上遇到困難的時候，就會翻翻陳老師給我的留言，陳老師對我的鼓勵，激勵我一心向前。

第四篇：讀《世間已無陳金芳》有感

陳金芳的憂傷

——讀《世間已無陳金芳》有感

原創(chuàng)： 延延 易水悠悠

《 世間已無陳金芳》是當代作家石一楓的代表作。2016年6月25日，該部作品獲得“首屆海峽兩岸新銳作家好書評選”十部作品之一。

陳金芳，一個生活在我們身邊的小人物。出生在農(nóng)村，成長在城市。見慣了城市的繁華和富裕，厭棄了農(nóng)村的蕭條與貧窮。她像大多數(shù)來自貧困農(nóng)村的孩子一樣，急切地想改變自己的生活環(huán)境和境遇。

當姐夫在北京一個部隊食堂做飯時，她隨著姐姐來了。同來的還有她的母親和親戚。他們一家人蝸居在部隊家屬院的小平房里?；蛟S在陳金芳一家看來，北京是祖國的首都，一定是繁華的大都市，這里黃金遍地，這里機遇橫流。或許這就是改變一家人生活和境遇的開始。

可事實并非如此。就生活狀態(tài)而言，他們依然是最底層的外來務(wù)工人員。母親每天要到處去撿拾廢品，以補貼生活。陳金芳每天要幫助姐夫和姐姐干活——扛面粉袋、搬菜、收拾衛(wèi)生等等。即便是這樣，一家人的生活還是不能和北京人比。他們要在春天時，擇嫩樹葉當菜吃；在公園的湖里撈小魚，改善生活；甚至連大街上跑的野狗也會成為飯桌上的菜肴……但是，生活還是那樣捉襟見肘。盡管如此，一家人倒也樂此不疲，城市的生活還是比家里好些的。

起碼陳金芳可以在北京上學(xué)了。然而，作為一個插班生——一個來自農(nóng)村、土得掉渣的插班生，又怎么能和班里的孩子和平相處呢？這似乎是個不可調(diào)和的矛盾。矛盾的根源還是來自孩子的出身——城鄉(xiāng)差異。陳金芳在班里遭到了嚴重的排斥。原因不僅有她學(xué)習(xí)成績差，還有她的土冒打扮，甚至有她的生活習(xí)慣等等，都遭到了嚴重的排斥。但是陳金芳面對這些冷嘲熱諷，似乎司空見慣，所有同學(xué)的白眼，老師的斥責(zé)，對陳金芳都不起作用。在學(xué)校，她成了典型的破罐子破摔。以至于她后來走上了出賣肉體的道路。

對于一個迫切想改變自己的命運，而又沒有一技之長的女孩子來說，想要在大都市生活下去，也只有出賣自己的身體了。她先后跟過無數(shù)個男人，但沒有一個能給她一生的幸福生活。她跟著豁子賣過服裝，為了得到自己想要的，她寧可忍受這個男人的暴打。在這個物欲橫流的時代，金錢至上的環(huán)境里，笑貧不笑娼的今天，陳金芳這個生活在社會最底層的無業(yè)女子，要想改變自己的境遇和命運到底該走什么樣的路呢？

文中的“我”——趙小提，陳金芳的同班同學(xué)加鄰居，對她最深的認識，還是學(xué)生時代那個寒酸土氣的農(nóng)村女孩兒。唯一給“我”好的印象，是做我拉小提琴時的聽眾?！拔摇睍r常想起，那個躲在我窗戶下面，大樹背后的瘦弱身影。

多年以后，當陳金芳再次出現(xiàn)在“我”面前時，我?guī)缀跽也坏剿郧暗哪印Ｋ念^換面，以陳予倩的身份出現(xiàn)。她亮麗端莊，沉穩(wěn)優(yōu)雅——完全顛覆了“我”腦海中的形象。她聽音樂會，參加交際盛宴。她出入豪華的賓館會場，乘坐著高端的豪車。她與上流社會人物關(guān)系密切，和各種生意有著千絲萬縷的聯(lián)系。她儼然成為了一個新時代的成功女性。

陳金芳在“我”面前的身份是“藝術(shù)品投資商”.在今天，人們的物質(zhì)生活提高到一定水平之后，精神生活也跟著提升，所以“藝術(shù)品”成了備受歡迎和追捧的商品。當然，這里的藝術(shù)品范疇很廣——字畫、手串、崖柏、古玩……這也正是當今社會，人們熱衷于大炒藝術(shù)品的一個現(xiàn)狀。投資藝術(shù)品，就意味著要跟藝術(shù)家們接觸。這讓“我”這個同學(xué)倍顯重要?！拔摇辈粌H給她介紹了一些有名的藝術(shù)家，還給她聯(lián)系上了著名的投資商B哥。這使得陳金芳對“我”感恩戴德。

陳金芳一時間成了圈內(nèi)的名人，備受追捧的明星。然而天有不測風(fēng)云，當她正運籌帷幄地與B哥合作，想把生意做到歐洲國家時，“東窗事發(fā)”了——國際形勢突然大變，經(jīng)濟形勢“一路倒戈”.這不得不使一些項目停滯，各種金融投資者紛紛逃離，政府也被迫撤出。這樣的形勢再次使陳金芳陷入了絕境。就此，她真正的發(fā)跡過程也暴露無遺——投機倒把、出賣肉體、非法集資……一系列的罪惡統(tǒng)統(tǒng)似乎都與她有關(guān)。

最終，陳金芳想以自殺的方式結(jié)束自己的一切。當面對鮮血和年輕的生命時，她還是退卻了?！拔摇币跃仁乐鞯纳矸菘吹疥惤鸱紩r，她已經(jīng)奄奄一息?！拔摇毙那槌林氐匕阉偷结t(yī)院，腕上的鮮血也一直流到醫(yī)院。在“我”看來，陳金芳留在這個城市也好，離開這個城市也罷，都付出了血的代價。最后，陳金芳只有接受法律的制裁。

作者石一楓老師，以輕松幽默的語言，給我們塑造了一個明亮鮮活，而又感傷凄婉的陳金芳。他以“我”獨特的視角和感受，把我們帶入到活生生的人物身邊。我們仿佛看到陳金芳，她就是我們現(xiàn)實身邊的一個人物。這個鮮明的人物形象，再一次讓我們深刻體會到這樣的社會現(xiàn)實——當你成功時，不論是蜜蜂、蒼蠅、蚊子等各色人物都會向你這朵鮮花齊聚飛來，景象堪稱壯觀；當你失敗時，又是一派“樹倒猢猻散，墻倒眾人推”的慘劇。社會是多么的現(xiàn)實和冷酷，這讓我們不寒而栗。

小說深刻的闡明了，作為一個沒有地位和背景的小人物，要想超越自己的階層，從社會底層混入上流社會，就好比登天一樣艱難。就像《紅與黑》中的于連，同樣是一個小人物，想要改變自己的人生，進入上流社會，雖然和侯爵女兒相戀，但最終逃脫不了牢獄之災(zāi)的悲劇。這與人物的性格和家庭出身有著密不可分的關(guān)系。

面對訊息和科技不斷發(fā)展的今天，社會經(jīng)濟發(fā)展也出現(xiàn)了前所未有的變革。新的變革帶來新的理念和經(jīng)濟模式——小說呈現(xiàn)的是由原來的靠手吃飯，變成了今天的用腦吃飯。這體現(xiàn)在了陳金芳一家的生活面貌中。社會在進步，經(jīng)濟在飛速發(fā)展。但無論怎么變，人都要腳踏實地，面對現(xiàn)實地創(chuàng)造生活。否則，一切都只能成為一句空話。陳金芳的經(jīng)歷說明了這個問題。

我覺得每個讀者都會和我一樣越來越喜歡陳金芳。盡管她失敗了，盡管她有著這樣那樣的缺點，她卻是一個敢于向命運挑戰(zhàn)，敢于向生活揮拳的勇敢者。她出身貧寒，卻有著自己的人生理想，有著改變命運的決心。她不怕吃苦，她勤勞努力，她執(zhí)著向上。她用自己的努力驗證著“化繭成蝶”的事實。雖然結(jié)局是殘酷的，但她的人生卻是豐滿的，她就像一個英雄倒在了人生的戰(zhàn)場上，“雖死猶榮”.《世間已無陳金芳》是描寫當今社會中小人物奮斗歷程典型代表。作者用自己的視覺，給我們再現(xiàn)了身邊小人物的形象。關(guān)注平凡人，關(guān)注小人物，是創(chuàng)作者的一種責(zé)任。然而，作為生活在社會底層的小人物，難道命運都得向陳金芳一樣悲劇嗎？小人物也有改變?nèi)松壽E的愿望，也有改變命運的期盼。難道小人物就只能永遠是個小人物嗎？

易水悠悠：作者延延，78后女孩，一個喜歡文字的人，能寫親情愛情故事寫詩，----文字是靜謐的，它能夠讓思想凝結(jié)成華章，讓記憶在文字中流淌，愛上文字，愛上表達，被讀者稱為“能文藝也理性的女中年，敢柔情也死磕的傻大妞”.

第五篇：向李芳老師學(xué)習(xí)有感

向李芳老師學(xué)習(xí)有感

今天，我們教研組集中學(xué)習(xí)了信陽市浉河區(qū)董家河鎮(zhèn)綠之風(fēng)希望小學(xué)教師李芳的感人事跡，李芳老師在形勢萬分緊急的情況下，將個人安危置之度外，毅然沖上去用身體護住學(xué)生。這種生死抉擇的背后，我們看到了李芳老師對“師德”的生動注解。李芳老師是千千萬萬個教師的杰出代表，她用生命詮釋了一名教師的職責(zé)和榮光。

作為一名新入職的教師，看到這個事跡，我深受感動和激勵。在沒有成為一名老師前，我以為教師就是單純的教書育人。但現(xiàn)在我明白，除了傳授學(xué)生知識，教會學(xué)生做人的道理，還要懷有一顆高尚的心，去認真對待每一位學(xué)生和家長。對待學(xué)生要有耐心，恒心和愛心。我要學(xué)習(xí)李芳老師的崇高精神，不斷錘煉師德修養(yǎng)，爭做一名合格的好老師。我要以實際行動向李芳老師學(xué)習(xí)，立足崗位，敬業(yè)奉獻，不僅把教書育人作為第一責(zé)任，更要從點滴做起，以實際行動關(guān)愛學(xué)生、成就學(xué)生、奉獻社會，做一名像李芳老師那樣的高尚師者。

作為一名黨員教師，更加要不忘初心，起好黨員模范帶頭作用。時刻牢記自己是一位共產(chǎn)黨員，關(guān)鍵時刻能挺身而出，危急關(guān)頭能夠豁得出來，心中時刻記著學(xué)生。像李芳同志那樣堅持黨和人民利益高于一切，敢于擔責(zé)、擔難、擔險，在危險重重的關(guān)鍵時刻和生死攸關(guān)的緊急關(guān)頭能夠走在前面。

關(guān)心每一位學(xué)生，公平對待每一位孩子，把每一位學(xué)生當做自己孩子一樣看待，耐心教育，潛心研究。給學(xué)生更多溫暖和關(guān)愛，讓學(xué)生在學(xué)校能感受到大家庭的溫暖，把我們老師當做很親近的人。平時要盡情釋放師愛，時刻以學(xué)生的安危為重，竭盡所能保護我們的學(xué)生。

愛是傳承，愛是感恩，很遺憾李芳老師離開了，但是李芳老師的精神卻永遠存在我們心中！她是新時代人民的好老師，是我們所有老師學(xué)習(xí)的榜樣。她的精神將會一直鼓舞著我們，使我們堅信自己能成為讓學(xué)生和家長滿意的好老師！