第一篇：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

中華醫(yī)院培訓(xùn)網(wǎng)-醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)講師：陳馨賢

培訓(xùn)地點：客戶自定

培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧。培訓(xùn)大綱：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)課程主內(nèi)容概括：

一：傳統(tǒng)的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結(jié)果計算銷售獎勵

業(yè)績改進(jìn)計劃

傳統(tǒng)績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時間

領(lǐng)導(dǎo)者的四個關(guān)鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標(biāo)

如何設(shè)置平衡計分卡中的財務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)

銷售目標(biāo)來自哪里？

經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)

利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)

客戶細(xì)分的方法

按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)

三：控制銷售過程

如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標(biāo)

改進(jìn)流程的意義

改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發(fā)展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結(jié)果用于績效管理的方法

五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導(dǎo)的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問題

提出改進(jìn)期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認(rèn)可

醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)總結(jié)

第二篇：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

營銷團(tuán)隊課程有哪些？

營銷團(tuán)隊培訓(xùn)講師有哪些？

營銷團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

營銷團(tuán)隊方面的培訓(xùn)講師哪里找？

國內(nèi)最知名的營銷團(tuán)隊培訓(xùn)師是哪位？

歡迎進(jìn)入著名營銷團(tuán)隊專家譚小芳老師

課程《營銷團(tuán)隊培訓(xùn)》！

講師：譚小芳

培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)地點：客戶自定

培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：

——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧。

培訓(xùn)大綱：

譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：

一：傳統(tǒng)的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結(jié)果計算銷售獎勵

業(yè)績改進(jìn)計劃

傳統(tǒng)績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時間

領(lǐng)導(dǎo)者的四個關(guān)鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標(biāo)

如何設(shè)置平衡計分卡中的財務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)

銷售目標(biāo)來自哪里？

經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)

利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)

客戶細(xì)分的方法

按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)

三：控制銷售過程

如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標(biāo)

改進(jìn)流程的意義

改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發(fā)展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結(jié)果用于績效管理的方法

五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導(dǎo)的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問題

提出改進(jìn)期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認(rèn)可

醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)總結(jié)

第三篇：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

營銷團(tuán)隊課程有哪些？

營銷團(tuán)隊培訓(xùn)講師有哪些？

營銷團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

營銷團(tuán)隊方面的培訓(xùn)講師哪里找？

國內(nèi)最知名的營銷團(tuán)隊培訓(xùn)師是哪位？

歡迎進(jìn)入著名營銷團(tuán)隊專家譚小芳老師

課程《營銷團(tuán)隊培訓(xùn)》！

講師：譚小芳

培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)地點：客戶自定

培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：

——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:向房地產(chǎn)企業(yè)的中高層管理人員推介一套實戰(zhàn)型的團(tuán)隊教練技術(shù)與“共享式管理”。它產(chǎn)生于那些在世界競爭中立于不敗之地的長青企業(yè)的實踐中，并為實踐所證實，是塑造偉大組織與高效團(tuán)隊的有效工具。如何成為一名房地產(chǎn)企業(yè)的杰出管理者，如何成為一名王牌團(tuán)隊的超級領(lǐng)導(dǎo)者，正是本訓(xùn)練課程的目標(biāo)和使命。本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊。本課程是以體驗式動態(tài)教學(xué)為主導(dǎo)，以活動、分享貫以理論學(xué)習(xí)與升華，務(wù)求達(dá)到學(xué)以致用的真正目的，授課過程形式多樣生動活潑和極具震撼性，有助于提高企業(yè)中高層管理人員的團(tuán)隊管理技巧與領(lǐng)導(dǎo)能力。房地產(chǎn)競爭激烈，我們不但要拼產(chǎn)品、品牌，更要拼管理和人員素質(zhì)！培訓(xùn)大綱：

譚小芳老師的《房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：

1.什么是團(tuán)隊？

房地產(chǎn)企業(yè)為何要加快團(tuán)隊建設(shè)

創(chuàng)建房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊能為企業(yè)帶來無限活力

創(chuàng)建團(tuán)隊是實現(xiàn)人本管理的關(guān)鍵

剖析當(dāng)今長青企業(yè)的團(tuán)隊成功管理秘笈

為什么現(xiàn)代組織建設(shè)團(tuán)隊是必然趨勢

團(tuán)隊要為現(xiàn)代組織療治的“七大病癥”

團(tuán)隊建設(shè)要關(guān)照的四個方面

創(chuàng)建卓越團(tuán)隊的“三大要素，十大標(biāo)準(zhǔn)”

團(tuán)隊發(fā)展的不同階段的情景領(lǐng)導(dǎo)技巧

2.“雷尼爾現(xiàn)象”與“霍桑試驗”給管理者的啟示

個人在團(tuán)隊中成長的不同階段的表現(xiàn)

你能設(shè)想既能輕松管理又能倍增業(yè)績的景象嗎

“共享式管理”與“超級領(lǐng)導(dǎo)力”的操作技巧

房地產(chǎn)王牌團(tuán)隊的五項修煉

團(tuán)隊溝通的四個關(guān)鍵部分

團(tuán)隊管理運籌的六個基本原理

老子哲學(xué)與韋爾奇思想所展現(xiàn)的管理天條

“哥倫比亞號”與“圍圈數(shù)數(shù)”給管理者的感悟

房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)總結(jié)

第四篇：醫(yī)藥保健品團(tuán)隊培訓(xùn)

醫(yī)藥保健品團(tuán)隊培訓(xùn)“八項注意”

許多醫(yī)藥企業(yè)的團(tuán)隊培訓(xùn)都是采用以會代訓(xùn)的方式，在晨例會、周例會和月例會中結(jié)合工作中的一些問題展開討論，或由經(jīng)理講一講，就算是培訓(xùn)了。有的企業(yè)的培訓(xùn)只限于新員工入職時的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、產(chǎn)品知識及一些基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技能等內(nèi)容。這樣的培訓(xùn)效果一般，意義不大。隨著市場競爭的激烈，培訓(xùn)已經(jīng)成為提高企業(yè)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力和企業(yè)競爭力的主要手段。

那么，應(yīng)如何規(guī)范地培訓(xùn)醫(yī)藥企業(yè)的團(tuán)隊呢？

思想上要重視

不少公司領(lǐng)導(dǎo)只注重銷售和利潤，舍得打廣告，舍得搞公關(guān)，舍得買豪車，舍得建大廈，就是舍不得對團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，總想把人力資源成本壓縮到最低，認(rèn)為培訓(xùn)投入不能產(chǎn)生直接的、最快的經(jīng)濟(jì)效益。這是一種“市場近視癥”，這樣的企業(yè)是做不大做不長久的。一些世界知名的大企業(yè)對團(tuán)隊的培訓(xùn)投入讓我們可以感到什么是國際知名企業(yè)。挪威的一家公司在寧夏辦了一家分公司，招聘的中方項目經(jīng)理立即被送往挪威總部培訓(xùn)2個月，在工作中每半年還要到總部培訓(xùn)一次，并給這個項目經(jīng)理贊助3萬元讀MBA?？茖W(xué)規(guī)范的培訓(xùn)是打造企業(yè)文化、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的一部分。醫(yī)藥企業(yè)要想做大做強(qiáng)，首先必須重視對團(tuán)隊的培訓(xùn)。

計劃要周密

培訓(xùn)要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、營銷策略、團(tuán)隊建設(shè)等結(jié)合起來，要有一個周密的培訓(xùn)計劃，長期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合，每、每季度、每月、每周要培訓(xùn)什么，要達(dá)到什么目標(biāo)，誰來組織等，都要明確，要使培訓(xùn)成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個組成部分。

內(nèi)容要完整

培訓(xùn)的內(nèi)容不能隨意，要結(jié)合企業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊建設(shè)的需要，分類別、分專題、分階段編寫培訓(xùn)教材。一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品知識、營銷策略、營銷技能、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)業(yè)政策、市場分析、公共關(guān)系、問題探討、團(tuán)隊管理等方面。對每一

項培訓(xùn)內(nèi)容都要篩選出若干專題，要講透徹，要以完整的內(nèi)容來保證培訓(xùn)的目的和效果。

對象要分層次

企業(yè)總部的總監(jiān)、各省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，因為分工不同，責(zé)任不同，能力不同，要求標(biāo)準(zhǔn)也不同，所以在培訓(xùn)時要分類進(jìn)行，不能“一鍋煮”。培訓(xùn)內(nèi)容要有針對性，培訓(xùn)方式要讓被培訓(xùn)者喜聞樂見，培訓(xùn)知識面和深度上要有層次。

時間要保證

從總部到各區(qū)域，都要定期安排時間組織培訓(xùn)，要在日常管理制度中明確每周、每月固定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間，不要借口工作忙、任務(wù)壓力大而經(jīng)常間斷計劃好的培訓(xùn)安排。要用制度保證培訓(xùn)時間，用時間保證培訓(xùn)內(nèi)容。

方式要靈活

培訓(xùn)方式不能一成不變地局限于開會和講課，要結(jié)合企業(yè)和團(tuán)隊的實際需要，選用一些生動有效的培訓(xùn)方式，以提高培訓(xùn)效果。

責(zé)任要明確

從企業(yè)總部到各區(qū)域辦事處，都要確定培訓(xùn)工作的責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)計劃、內(nèi)容、時間、人員的落實?？偛慷ㄆ趯Ω鲄^(qū)域的培訓(xùn)進(jìn)行檢查，并作為一項考核指標(biāo)與工作業(yè)績掛鉤。同時，對員工也要有明確的要求，每次培訓(xùn)都應(yīng)組織考試，不合格的不僅要補(bǔ)培，還要進(jìn)行處罰。

過程要監(jiān)控

公司領(lǐng)導(dǎo)對總部和各省區(qū)的培訓(xùn)過程要適時進(jìn)行監(jiān)控，隨機(jī)核查受訓(xùn)人員，與培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行對比，掌握培訓(xùn)的實際情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，防止培訓(xùn)工作走過場。

第五篇：如何管理銷售團(tuán)隊

如何管理銷售團(tuán)隊

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管理方法介紹：

1）先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對事的管理來達(dá)到管人的目的。

2）以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個城市，省級經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對全國負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團(tuán)隊的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。

4）對特殊需要整改的市場，可單獨設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

5）以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

6）對導(dǎo)購的管理可設(shè)置費用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷変N售人員?？焖傧M品行業(yè)導(dǎo)購人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設(shè)置8%的費用比例，導(dǎo)購工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生。同時用“神秘人”來檢查門店有無導(dǎo)購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

7）建立導(dǎo)購培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況。對導(dǎo)購實行初中高三級認(rèn)證，讓導(dǎo)購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。

8）每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價活動。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團(tuán)隊。

9）銷售隊伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。

王金勝,多年快速消費品營銷管理經(jīng)驗，擅長于項目管理、營銷策劃、渠道規(guī)劃、經(jīng)銷商選擇和管理、店面零售量的提升等，從業(yè)務(wù)代表一步一個腳印開始，現(xiàn)擔(dān)任事業(yè)部總監(jiān)職務(wù)。曾服務(wù)于霸王、溫雅等多家知名企業(yè)。歡迎和大家交流.