第一篇：強(qiáng)生醫(yī)藥銷(xiāo)售管理培訓(xùn)生offer經(jīng)驗(yàn)

強(qiáng)生醫(yī)藥銷(xiāo)售管理培訓(xùn)生offer經(jīng)驗(yàn)

2014-11-27網(wǎng)絡(luò)

編者按：強(qiáng)生，因愛(ài)而生。強(qiáng)生時(shí)刻要求自己：對(duì)我們所生活和工作的社區(qū)、社會(huì)、及整個(gè)世界負(fù)責(zé)。支持社會(huì)公益，參與對(duì)社會(huì)有益的慈善活動(dòng)。在醫(yī)藥醫(yī)療領(lǐng)，強(qiáng)生家的名聲那可不是一般的大，被譽(yù)為人才的黃埔軍校。如果感興趣，要盡快下手啊。

【網(wǎng)申篇】

對(duì)這個(gè)部分，我還真沒(méi)有什么好說(shuō)的，過(guò)了2個(gè)月了吧，差不多忘了。強(qiáng)生在FD的宣講會(huì)一結(jié)束我就去申了，對(duì)于J&J的宣講會(huì)印象挺深。主持人（強(qiáng)生醫(yī)療的HR頭頭）是我聽(tīng)過(guò)這么多場(chǎng)宣講最有激情的，另外宣講會(huì)上發(fā)了一個(gè)強(qiáng)生的電腦內(nèi)膽包，紅紅的，質(zhì)量不錯(cuò)，是我這個(gè)到處去蹭宣講會(huì)禮品的人最滿(mǎn)意的紀(jì)念品之一:75)。至于網(wǎng)申，就記得申請(qǐng)的時(shí)候要選強(qiáng)生的3家公司，我首選不是制藥，但是從一面就把我分到了制藥，不明白其中的分配原則。網(wǎng)申選人的標(biāo)準(zhǔn)不太明白，不過(guò)我們認(rèn)識(shí)的人幾乎都過(guò)了網(wǎng)申，so。。

【筆試篇】

我的筆試是在11月7日上午11點(diǎn)FD四教。和往年不同，今年就是性格和管理能力測(cè)試，中文。由于我一直在忙一個(gè)論壇的事情，壓根兒沒(méi)在意這件事，甚至想過(guò)棄考。連續(xù)幾天睡很晚，考試之前半小時(shí)還在光華樓主持論壇開(kāi)幕式。有同學(xué)是9點(diǎn)鐘那場(chǎng)考試的，考完非常好心地發(fā)短信告訴我筆試內(nèi)容，叫我不要擔(dān)心，準(zhǔn)備好2B鉛筆就行，感動(dòng)。。等奔到考場(chǎng)，由于太累我直接趴到了桌上，還是前排同學(xué)把我叫起來(lái)。一看到題目，更想睡了，邊做邊告訴自己，一定要在11點(diǎn)半之前做完，然后回寢室休息一會(huì)兒，12點(diǎn)還要去忙論壇的下半部分。很“慶幸”，我嚴(yán)格按照自己的計(jì)劃，半個(gè)小時(shí)交卷。。。一同參加筆試的同學(xué)有幾人沒(méi)過(guò)，對(duì)于自己在半睡半醒狀態(tài)下還能通過(guò)，有點(diǎn)慶幸的同時(shí)，又覺(jué)得，這是不是我那段時(shí)間太辛苦給我的補(bǔ)償？RP守恒定律就這樣被驗(yàn)證的么？！

【一面】

11月13日下午，成開(kāi)國(guó)際大廈4樓（接下來(lái)所有面試都在成開(kāi)），一對(duì)一hr面，中文，每個(gè)人是15分鐘，主要針對(duì)簡(jiǎn)歷上的內(nèi)容發(fā)問(wèn)。每個(gè)面試官的風(fēng)格都很不一樣，一面的時(shí)候有同學(xué)碰到壓力面，有同學(xué)的面官非常非常Nice,我的面官算是嚴(yán)肅型的。他對(duì)我的簡(jiǎn)歷了解地很全，所以提問(wèn)也提得很多，他關(guān)注到的每個(gè)點(diǎn)都問(wèn)了一下，我剛答出兩句他就轉(zhuǎn)移到下個(gè)問(wèn)題了。其實(shí)現(xiàn)在回想起來(lái)，提的問(wèn)題還蠻常規(guī)的，例如為什么選擇這個(gè)職位？父母做什么的（這個(gè)在網(wǎng)申的時(shí)候就寫(xiě)了，hr貌似還蠻感興趣），為什么不回家工作？上海生活的壓力大，有沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題？等等。另外就是一些我的實(shí)習(xí)和學(xué)校活動(dòng)經(jīng)歷了。他不停地在記，特別是我網(wǎng)申時(shí)沒(méi)有寫(xiě)清楚的地方。

總結(jié)：好好熟悉簡(jiǎn)歷，做自己就好了。有室友和我一起去面的，她的面官很nice，她面得很Happy，但是沒(méi)進(jìn)二面。哎，天知道面官需要什么樣兒的。做自己吧！

【二面】

11月14日上午，群毆，中文。一面當(dāng)晚就通知二面結(jié)果，之前面試官提到過(guò)二面是辯論，實(shí)在沒(méi)啥好準(zhǔn)備的。去的時(shí)候第一組已經(jīng)辯論完了，一個(gè)個(gè)出來(lái)都很亢奮的樣子，說(shuō)是辯得很爽。從他們口中得知，每組十六個(gè)人辯論，8對(duì)8，真是龐大的辯論隊(duì)伍:74)。緊接著我們就進(jìn)場(chǎng)了。坐定之后，大家把臺(tái)卡寫(xiě)好，胸卡貼好，美麗的主持開(kāi)始宣布規(guī)則。

首先是介紹坐在自己旁邊的同學(xué)，給我們2分鐘時(shí)間相互了解，然后介紹1分鐘。坐我右手邊是個(gè)GG，上外的，外表溫柔，內(nèi)心剛?。ü?，思維很有邏輯性，中英文表達(dá)能力都很好的男生，贊一個(gè)）。我們的相互了解都是在一個(gè)框架下進(jìn)行的，例如對(duì)方學(xué)校，專(zhuān)業(yè)，年紀(jì)，家鄉(xiāng)，校內(nèi)活動(dòng)，校外活動(dòng)，興趣。我覺(jué)得1分鐘介紹這些基本常識(shí)夠了。后來(lái)發(fā)言的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)一來(lái)就介紹對(duì)方的人生座右銘，愛(ài)好之類(lèi)的，忽地一下就扯遠(yuǎn)了，但是包含的信息量卻很少，個(gè)人感覺(jué)這樣不太加分。

然后開(kāi)始辯論。我們的辯題是在當(dāng)今社會(huì)，態(tài)度和能力，which one is more important？我方的觀點(diǎn)是能力比態(tài)度重要。大家討論15/20分鐘（具體是15還是20，忘了）。然后各方派一位同學(xué)三分鐘開(kāi)場(chǎng)呈辭，接下來(lái)30分鐘自由辯論，再接下來(lái)各方2分鐘結(jié)束呈辭。在群毆當(dāng)中我始終屬于慢熱型選手，討論階段，大家都在各抒己見(jiàn)，hr們?cè)谥車(chē)巫撸业乃季w也比較游離，偶爾插句話:87)。。開(kāi)場(chǎng)呈辭的時(shí)候，感覺(jué)雙方派的代表都有些緊張，沒(méi)發(fā)揮好，題板寫(xiě)得也比較亂，各方的point都沒(méi)點(diǎn)明。到自由辯論的時(shí)候我漸漸進(jìn)入狀態(tài)，自我感覺(jué)話不算太多，不過(guò)表達(dá)方式和內(nèi)容清晰，明確，言之有理。辯到時(shí)間快到的時(shí)候開(kāi)始整理思路，考慮結(jié)束呈辭，這時(shí)身邊的同學(xué)也剛好提議讓我來(lái)做最后總結(jié)。最后的2分鐘效果還比較令大家滿(mǎn)意。

總結(jié)：我屬于思辨性不太有優(yōu)勢(shì)的選手，之前參加過(guò)辯論賽，效果不太理想，此次能從二面勝出的主要原因我認(rèn)為是自己的表達(dá)能力有加分。在很短的時(shí)間內(nèi)整理出言之有物的語(yǔ)言，抓住聽(tīng)眾的attention，這估計(jì)是在我長(zhǎng)期的主持經(jīng)歷中煉出來(lái)的。

PS：我們這組8位同學(xué)，后來(lái)進(jìn)了終面的有5位，鼓掌！大家各有特長(zhǎng)，例如我右手邊的GG，他就是思辨性很好。還有的MM是反映很快，很自信。SO，大家想想自己有什么優(yōu)勢(shì)吧:83)。

【三面】

11月20日，部門(mén)經(jīng)理+hr多對(duì)一面，中文。我報(bào)的職位是sales/marketing，所以三面這兩個(gè)部門(mén)都面了。

上午面的marketing，40min。面官一個(gè)bm，一個(gè)hr，都是mm，氣氛比較nice，也是主要針對(duì)簡(jiǎn)歷上來(lái)問(wèn)。首先是問(wèn)我覺(jué)得自己為什么會(huì)在二面中勝出，對(duì)哪個(gè)隊(duì)友印象深刻，為什么（我說(shuō)了那個(gè)上外GG）。當(dāng)然既然是面mkt肯定會(huì)問(wèn)下對(duì)這個(gè)部門(mén)的理解。bm覺(jué)得我的簡(jiǎn)歷很適合去媒體行業(yè)，或者學(xué)英語(yǔ)的去咨詢(xún)啦，四大也不錯(cuò)。結(jié)果我說(shuō)了一句“我對(duì)數(shù)字不是很敏感”，這句找死的話讓bm糾結(jié)了很久。然后又說(shuō)mkt經(jīng)常出差什么的，問(wèn)我的看法?？偟谜f(shuō)來(lái)，面試挺和諧，沒(méi)有什么新奇的事情發(fā)生。

下午面的sales。壓力面，40min。最先面官是2男1女，后來(lái)又有一名男士加入進(jìn)來(lái)圍攻我。我坐下，一位男士就發(fā)話了：“我知道你上午面了mkt，但我明確地告訴你mkt競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你基本沒(méi)戲。你如果覺(jué)得mkt是你的首選，我們就沒(méi)有談下去的必要了?！蔽耶?dāng)時(shí)就三滴汗，定了下，馬上開(kāi)始談我對(duì)sales的理解。談了半天，人家總算沒(méi)把我轟出去。接下來(lái)問(wèn)我對(duì)前兩輪面試中遇到的隊(duì)友和hr的印象,這次是讓我說(shuō)了好幾個(gè)人，包括他們的姓名啥的。說(shuō)到我對(duì)hr的印象，我說(shuō)了一面面我的那位嚴(yán)肅帝，結(jié)果完了人家說(shuō)：“我完全不知道你在說(shuō)誰(shuí)。”我淚奔，勉強(qiáng)笑了下。后來(lái)問(wèn)我，之前面了哪些公司，我說(shuō)寶潔，然后就問(wèn)我，如果寶潔在強(qiáng)生終面之前就讓我必須簽offer，我會(huì)簽么？我說(shuō)，沒(méi)有如果，寶潔已經(jīng)把我BS了，而且寶潔在廣州，我還蠻看重城市。然后人家說(shuō)，就是有這個(gè)如果！然后我無(wú)語(yǔ)，開(kāi)始“嗯。?！比缓笠痪洹澳悴挥没卮鹆耍覀円呀?jīng)知道了你的想法”在我耳邊響起，立刻轟鳴。。后來(lái)又問(wèn)了一遍類(lèi)似的問(wèn)題，說(shuō)如果別的公司給我offer我怎么選擇，這次把我惹毛了，回答“如果那家公司是歐萊雅，我選歐萊雅！”hr愕然，問(wèn)我原因，我說(shuō)：“我是女生，喜歡時(shí)尚行業(yè)是情理之中的，之前對(duì)制藥領(lǐng)域還真不了解?！比缓笕思揖椭x謝我的誠(chéng)實(shí)，但是希望我面試之前搞清楚各個(gè)行業(yè)的盈利狀況和未來(lái)發(fā)展，不能光憑自己的興趣，他們感覺(jué)我擇業(yè)比較盲目。我認(rèn)了。后來(lái)還問(wèn)：“你碩士畢業(yè)，就比本科同學(xué)長(zhǎng)個(gè)2,3歲，你又是女生，說(shuō)說(shuō)你的職業(yè)和家庭規(guī)劃吧?！?。。。最后的最后，一位男士說(shuō)：“你可以提一個(gè)問(wèn)題，只能提一個(gè)，我們已經(jīng)在你身上花了太多時(shí)間?！?。。。:80)

總結(jié)：繼續(xù)做自己，保持鎮(zhèn)定，保持微笑，無(wú)論是nice面還是壓力面，都保持相同的心態(tài)吧。

【四面/終面】

12月4日，偽群面，中文。進(jìn)終面的50人，當(dāng)時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)的有48人，大家都從全國(guó)各地匯聚上海成開(kāi)。48個(gè)人分為了5個(gè)小組，上午3組（都是外地的童鞋吧），下午2組（江浙滬同學(xué)）。每組大概10人，進(jìn)場(chǎng)之后每個(gè)人抽一個(gè)信封，里面有10張圖，自己選至少5張，其中一張必須包含強(qiáng)生的產(chǎn)品，準(zhǔn)備5分鐘，上臺(tái)做5分鐘presentation，形式自由發(fā)揮。我們這組有化身記者的，有當(dāng)起購(gòu)物街節(jié)目主持人的，我自己編了個(gè)小廣告。。。不到一個(gè)小時(shí)全部發(fā)言完畢，然后就可以打包走人了。非常簡(jiǎn)潔。對(duì)咯，我們這波人都是上午就到了成開(kāi)候場(chǎng)，j&j組織大家在4樓吃自助餐，這期間大家聊得很哈皮，革命的友誼就此播下小種子:70)。

總結(jié)：終面hr都說(shuō)絕對(duì)是事先無(wú)法準(zhǔn)備的，主要是考大家的臨場(chǎng)應(yīng)變力，語(yǔ)言組織力和對(duì)強(qiáng)生的理解吧，發(fā)言時(shí)hr和各部門(mén)頭頭都坐在旁邊觀察，刷的人應(yīng)該不會(huì)很多，就看頭頭們的喜好了。

【寫(xiě)在最后的話】

沒(méi)想到洋洋灑灑居然寫(xiě)了快四千字~~~:87)~~~不知道有多少人可以堅(jiān)持看完:83)。一共都沒(méi)有投幾家公司的我，后來(lái)居然在一些其他的面試中反復(fù)碰到面強(qiáng)生時(shí)碰到的同學(xué)，真是緣分。強(qiáng)生，從網(wǎng)申到offer，歷經(jīng)2個(gè)月，感觸很多，特別是沒(méi)想到在這個(gè)過(guò)程中能認(rèn)識(shí)到很多又可愛(ài)，又有才的同學(xué)?！耙驉?ài)而生”的號(hào)召力還是非常強(qiáng)大滴。

第二篇：醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

中華醫(yī)院培訓(xùn)網(wǎng)-醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)講師：陳馨賢

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷(xiāo)售績(jī)效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷(xiāo)售績(jī)效管理運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售工作中并落實(shí)到每天銷(xiāo)售工作中的輔導(dǎo)技巧。培訓(xùn)大綱：醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程主內(nèi)容概括：

一：傳統(tǒng)的績(jī)效管理

績(jī)效管理的意義：連接個(gè)人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績(jī)效評(píng)估式計(jì)算KPI得分的方法

幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷(xiāo)售人員薪酬的三個(gè)因素

如何使用績(jī)效評(píng)估結(jié)果計(jì)算銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃

傳統(tǒng)績(jī)效管理的缺陷

二：平衡計(jì)分卡

領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時(shí)間

領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)關(guān)鍵要素

平衡計(jì)分卡的概念

樹(shù)立銷(xiāo)售目標(biāo)

如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中的財(cái)務(wù)指標(biāo)和客戶(hù)指標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)自哪里？

經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論與績(jī)效目標(biāo)

利潤(rùn)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式與新的績(jī)效目標(biāo)

客戶(hù)細(xì)分的方法

按照攻守模型細(xì)分績(jī)效目標(biāo)

三：控制銷(xiāo)售過(guò)程

如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中過(guò)程性指標(biāo)

改進(jìn)流程的意義

改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷(xiāo)售模式下的銷(xiāo)售流程（零售、代理分銷(xiāo)、直接銷(xiāo)售、專(zhuān)賣(mài)）

四：發(fā)展銷(xiāo)售能力

如何定義銷(xiāo)售能力

能力測(cè)評(píng)

四種常見(jiàn)銷(xiāo)售模式下的能力模型

能力的評(píng)估方法

能力評(píng)估結(jié)果用于績(jī)效管理的方法

五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對(duì)待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導(dǎo)的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問(wèn)題

提出改進(jìn)期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認(rèn)可

醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)總結(jié)

第三篇：醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)課程有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)方面的培訓(xùn)講師哪里找？

國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師是哪位？

歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家譚小芳老師

課程《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》！

講師：譚小芳

培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：

——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家譚小芳老師的《醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷(xiāo)售績(jī)效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷(xiāo)售績(jī)效管理運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售工作中并落實(shí)到每天銷(xiāo)售工作中的輔導(dǎo)技巧。

培訓(xùn)大綱：

譚小芳老師的《醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：

一：傳統(tǒng)的績(jī)效管理

績(jī)效管理的意義：連接個(gè)人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績(jī)效評(píng)估式計(jì)算KPI得分的方法

幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷(xiāo)售人員薪酬的三個(gè)因素

如何使用績(jī)效評(píng)估結(jié)果計(jì)算銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃

傳統(tǒng)績(jī)效管理的缺陷

二：平衡計(jì)分卡

領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時(shí)間

領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)關(guān)鍵要素

平衡計(jì)分卡的概念

樹(shù)立銷(xiāo)售目標(biāo)

如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中的財(cái)務(wù)指標(biāo)和客戶(hù)指標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)自哪里？

經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論與績(jī)效目標(biāo)

利潤(rùn)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式與新的績(jī)效目標(biāo)

客戶(hù)細(xì)分的方法

按照攻守模型細(xì)分績(jī)效目標(biāo)

三：控制銷(xiāo)售過(guò)程

如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中過(guò)程性指標(biāo)

改進(jìn)流程的意義

改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷(xiāo)售模式下的銷(xiāo)售流程（零售、代理分銷(xiāo)、直接銷(xiāo)售、專(zhuān)賣(mài)）

四：發(fā)展銷(xiāo)售能力

如何定義銷(xiāo)售能力

能力測(cè)評(píng)

四種常見(jiàn)銷(xiāo)售模式下的能力模型

能力的評(píng)估方法

能力評(píng)估結(jié)果用于績(jī)效管理的方法

五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對(duì)待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導(dǎo)的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問(wèn)題

提出改進(jìn)期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認(rèn)可

醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)總結(jié)

第四篇：2018醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)-精選（推薦）

2018醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)

2018醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)篇1

為進(jìn)一步加強(qiáng)麻醉藥品和精神藥品的規(guī)范化使用，促進(jìn)合理用藥，保證麻精藥品管理與應(yīng)用的安全，2018年3月27日下午，醫(yī)院在會(huì)議室舉辦“貴州省職工醫(yī)院2018年麻精藥品管理與臨床應(yīng)用”培訓(xùn)班，來(lái)自院本部近80醫(yī)、藥、護(hù)人員參加了此次培訓(xùn)班，培訓(xùn)班由醫(yī)務(wù)科田茂強(qiáng)科長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)。

田科長(zhǎng)在培訓(xùn)上指出，為貫徹國(guó)務(wù)院《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》，要進(jìn)一步嚴(yán)格加強(qiáng)麻精藥品的管理，確保合理使用的安全性，在滿(mǎn)足臨床應(yīng)用的同時(shí)防止被盜和流入非法渠道事件的發(fā)生。田科長(zhǎng)作了題為《麻精藥品臨床應(yīng)用原則》和《處方管理辦法》的授課，從醫(yī)療機(jī)構(gòu)麻醉藥品、精神藥品管理和規(guī)范化疼痛治療及麻精藥品臨床應(yīng)用等內(nèi)容進(jìn)行深入淺出的講解。對(duì)精麻藥品的開(kāi)具，劑量，極量進(jìn)行詳細(xì)的講解。

藥劑科董紅莉主任介紹了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)麻精藥品管理?xiàng)l例》及規(guī)定、采購(gòu)與儲(chǔ)存、麻精藥品處方的開(kāi)具、麻精藥品處方的調(diào)劑、使用管理及限量、特殊藥品的調(diào)劑保管，麻精藥品的安全與監(jiān)督管理和醫(yī)院當(dāng)前處方管理中存在的主要問(wèn)題等業(yè)務(wù)管理知識(shí)。最后，藥劑科龔佳靜副主任根據(jù)《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》結(jié)合我院麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例制度，對(duì)麻醉、精神藥品的概念，麻精藥品目錄，麻精藥品的儲(chǔ)存等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的梳理并每一條進(jìn)行逐一講解。

講座后，培訓(xùn)班對(duì)所有參加培訓(xùn)的醫(yī)、藥師進(jìn)行考核考試，合格率達(dá)100%。對(duì)考核合格的醫(yī)生授予麻醉藥品和第一類(lèi)精神藥品處分醫(yī)師權(quán)，藥師調(diào)劑權(quán)。通過(guò)培訓(xùn)與考核，有力地提高了我院醫(yī)藥人員對(duì)《處方管理辦法》、《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》等相關(guān)知識(shí)的掌握水平，進(jìn)一步規(guī)范了我院麻醉藥品和精神藥品管理和使用。

2018醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)篇2

8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓(xùn)開(kāi)始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓(xùn)付出的人們!公司給大家安排了三星級(jí)的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會(huì)議大廳，還有幽默博學(xué)的講師，從各個(gè)方面可以看出公司對(duì)我們新員工的重視和關(guān)懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺(jué)，參加培訓(xùn)的學(xué)員都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都遵守紀(jì)律認(rèn)真聽(tīng)課，積極發(fā)言，踴躍參加活動(dòng)。是這次培訓(xùn)可以順利圓滿(mǎn)的結(jié)束!

我們精神面貌都很好。利用這次機(jī)會(huì)，新進(jìn)員工相互之間有了一個(gè)了解，通過(guò)向老師的學(xué)習(xí)、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規(guī)章制度、公司的發(fā)展史、公司未來(lái)的發(fā)展前景，以及公司對(duì)我們的期望，并且也學(xué)到了好多工作中的工作方法技巧和心態(tài)。所有這些使我們對(duì)公司的未來(lái)充滿(mǎn)信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。經(jīng)過(guò)這一周的培訓(xùn)，現(xiàn)在我想對(duì)這次的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要?dú)w納總結(jié)并略微談一些個(gè)人粗淺的心得體會(huì)：

1、心態(tài)很重要

我們即將走進(jìn)工作崗位，首先最重要的是調(diào)整自己的心態(tài)，盡快完成從一個(gè)學(xué)生向社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。不僅要學(xué)會(huì)約束和管理自己，還要有紀(jì)律性和組織性，再也不能像學(xué)生時(shí)代的任性和隨意了。工作中會(huì)遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學(xué)會(huì)包容和接納各種人!除了這些心理準(zhǔn)備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅(jiān)持不懈的精神狀態(tài)。只有積極向上工作的發(fā)展才會(huì)得以發(fā)展，困難才能得以克服。

2、實(shí)踐和學(xué)習(xí)并重

社會(huì)是在不斷發(fā)展的，時(shí)代是在不斷進(jìn)步的，要趕上時(shí)代的步伐就要不斷學(xué)習(xí)，不斷接觸新事物，為客戶(hù)提供準(zhǔn)確的，最新的信息。學(xué)習(xí)一切客戶(hù)可能喜歡的知識(shí)，挖掘需求，滿(mǎn)足需要，推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，塑造我們的品牌。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，還要提高自身的素質(zhì)，做一個(gè)職業(yè)化的經(jīng)理人!為中國(guó)的醫(yī)藥銷(xiāo)售做表率!為民族藥業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)!

3、不斷地鍛煉自己

在培訓(xùn)過(guò)程中，仔細(xì)發(fā)覺(jué)同事身上的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的語(yǔ)言表達(dá)，學(xué)習(xí)他們的神情形態(tài)，學(xué)習(xí)他們的淡定坦然。同時(shí)抓住自己的每一次機(jī)會(huì)去鍛煉自己，從各方面來(lái)鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業(yè)晚會(huì)，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語(yǔ)言表達(dá)能力對(duì)以后的發(fā)展會(huì)有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識(shí)，時(shí)時(shí)刻刻鍛煉自己，任何場(chǎng)合，任何方面都應(yīng)該勇敢的去嘗試!

4、優(yōu)秀的講師

公司給我們請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)業(yè)的講師，還有工作出色的前輩們以及領(lǐng)導(dǎo)們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長(zhǎng)的真實(shí)誠(chéng)懇，葉老師的激情流利，王老師的務(wù)實(shí)有用，每一位老師都有自己的特點(diǎn)，每一個(gè)老師都有自己不同的風(fēng)格和側(cè)重點(diǎn)，讓我們每天都有新的收獲，讓我們每天都過(guò)的很充實(shí)!再次感謝老師們的精彩講演!

5、珍貴的友誼

由于培訓(xùn)的原因我結(jié)識(shí)了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車(chē)一起來(lái)的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)，一起活動(dòng)，那短短的一周時(shí)間留給我很多很多美好的回憶!這是我值得珍惜一輩子的友誼!雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會(huì)再次相見(jiàn)的!無(wú)論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因?yàn)橛辛诉@幫朋友!

6、感謝人資部

最后要特別感謝人資部的老師和領(lǐng)導(dǎo)們!感謝他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么好的培訓(xùn)條件，讓我們好好學(xué)習(xí)，在生活中關(guān)心我們，在學(xué)習(xí)中幫助我們，在日常里幫助我們!陪我們一起上課，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)，讓我們感覺(jué)不孤單，不寂寞，不是沒(méi)人愛(ài)的孩子!他們就是我們的娘家，無(wú)論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠(yuǎn)有依靠!

2018醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)篇3

上周深圳市新泰醫(yī)藥專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了銷(xiāo)售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為我們銷(xiāo)售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對(duì)我們廣大的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)是一次極大的提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思考

我們首先要從客戶(hù)角度考慮為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品以及買(mǎi)了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡(jiǎn)言之就是“換位思考”，以此來(lái)與客戶(hù)成為朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn)。

二、共贏目標(biāo)

這次培訓(xùn)給我的一大體會(huì)是要與客戶(hù)有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶(hù)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

要通過(guò)察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，從而成交。二流銷(xiāo)售員是滿(mǎn)足顧客的需求。一流銷(xiāo)售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

三、要有行動(dòng)力

作為一名銷(xiāo)售人員，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力，凡事力求盡自己最大得努力。銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

深圳市新泰醫(yī)藥是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對(duì)員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

通過(guò)這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷(xiāo)售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

第五篇：快速消費(fèi)品公司管理培訓(xùn)生面試經(jīng)驗(yàn)(瑪氏強(qiáng)生歐萊雅飛利浦)

快速消費(fèi)品公司管理培訓(xùn)生面試經(jīng)驗(yàn)（瑪氏/強(qiáng)生/歐萊雅/飛利浦）【轉(zhuǎn)貼】

（一）MARS：瑪氏

筆試—AC

說(shuō)MARS一定要從網(wǎng)申開(kāi)始，因?yàn)镸ARS家的網(wǎng)申不同于其他公司，它是需要組隊(duì)參賽的。一般MARS的招聘從6月份就開(kāi)始鋪天蓋地的進(jìn)行宣傳，所以需要提前關(guān)注的。出于對(duì)M&M的熱愛(ài)，偶當(dāng)然不會(huì)放過(guò)。找了出色的隊(duì)友，寫(xiě)好項(xiàng)目策劃，完成網(wǎng)申。每年的項(xiàng)目題目不同，一般都跟環(huán)保和公益事業(yè)有關(guān)系。

幸運(yùn)的通過(guò)網(wǎng)申，我和隊(duì)友都很開(kāi)心。迎來(lái)了求職之路的第一場(chǎng)筆試。MARS的筆試很考驗(yàn)英文能力，有聽(tīng)力，有復(fù)述，有翻譯，當(dāng)然也有數(shù)理邏輯。偶那天狀態(tài)不錯(cuò)，除了復(fù)述那段新疆義務(wù)教育情況時(shí)感覺(jué)比較糟，其他題都還比較有把握。十一前知道筆試通過(guò)，于是開(kāi)始準(zhǔn)備群面。感覺(jué)MARS的筆試主要還是考驗(yàn)英文能力，這一點(diǎn)在群面中也得到了證實(shí)。因?yàn)槿好胬锏膶?duì)手個(gè)個(gè)都把英文說(shuō)的跟母語(yǔ)似的。

這是求職之路掛的第一場(chǎng)群面，好像也是唯一的一場(chǎng)。其實(shí)案例跟去年一模一樣，也跟上一場(chǎng)好友告訴我的題目一樣，也就是精心準(zhǔn)備過(guò)的。無(wú)奈群面真的是要看對(duì)手的。也許是大家都明白MARS的小組面試通過(guò)率是非常低的，所以都全力想表現(xiàn)，完全忽視了TEAMWORK。做為T(mén)IME-CONTROLLER的我多次提醒大家各退一步，選折中方案，但是個(gè)別隊(duì)友還是堅(jiān)持己見(jiàn)。還有英文群面跟中文真的很不一樣，英文的表達(dá)能力至關(guān)重要。只進(jìn)入MARS面試的人真的都能用英文很流利的爭(zhēng)執(zhí)，所以都不妥協(xié)。面完我就知道，肯定掛定了，甚至可能整組都出不了線。事實(shí)也的確如我猜想一般。（案例應(yīng)屆生都有）

一封拒信，結(jié)束了MARS的征程。很感謝MARS給予的每個(gè)機(jī)會(huì)，繼續(xù)買(mǎi)M&M，繼續(xù)啃DOVE。

(二)Johnson& Johnson ：強(qiáng)生中國(guó)

筆試—一面—二面—FINAL

截止日那天完成的網(wǎng)申，挑了強(qiáng)生中國(guó)的MT.強(qiáng)生有一堆公司 醫(yī)療，制藥，中國(guó)。據(jù)說(shuō)醫(yī)療最好。

筆試的通知是在半夜收到的，JJ家的筆試太無(wú)語(yǔ)了，居然考公務(wù)員的行測(cè)。還好偶是準(zhǔn)備考公務(wù)員的，練習(xí)過(guò)一些。但后面的數(shù)學(xué)基本還是沒(méi)完成。另一部分是性格測(cè)試，提前搞定。交卷，心里沉重。

接到CHINA HR的電話時(shí)覺(jué)得挺不真實(shí)的，好吧，繼續(xù)幸運(yùn)的通過(guò)筆試，那我就好好準(zhǔn)備面試吧。那天上午趕場(chǎng)，還下了大雨。到CITI夢(mèng)游了一圈連忙趕往JJ的面試地點(diǎn)。碰到學(xué)弟瞎侃了一通，然后上戰(zhàn)場(chǎng)。壓力面，華東區(qū)的經(jīng)理緊縮眉頭的看著我，吐出四個(gè)字：自我介紹。隨著問(wèn)題的不斷深入，他那張帥氣但嚴(yán)峻的臉龐終于露出笑容。這輪的感受是簡(jiǎn)歷上的經(jīng)歷一定要摸透，偶的簡(jiǎn)歷五花八門(mén)，但是記憶都比較深刻。這樣當(dāng)這些經(jīng)驗(yàn)豐富的老大們抓住其中某一點(diǎn)拼命挖掘時(shí)，才能招架的住。簡(jiǎn)歷上的東西最好不要偽造，但是可以豐富和適當(dāng)修飾。

第二輪就是群面了，6人一組，4個(gè)面試官分布在桌子的四大角落。很簡(jiǎn)單的CASE STUDY。一個(gè)兼并收購(gòu)的案例。在咨詢(xún)混的那些日子學(xué)到的東西以及與一幫大牛朋友平時(shí)的mock與練習(xí)，都讓自己在面對(duì)CASE STUDY比較從容。當(dāng)然頂尖咨詢(xún)的CASE STUDY是搞不定的，全部杯具。偶那場(chǎng)做了presentation, 順利通過(guò)。

FINAL了：FINAL的程序是制作PPT然后演講。題目是如果你代表中國(guó)大學(xué)生在奧巴馬面前演講，你選說(shuō)些什么。30分鐘完成PPT 并20分鐘的全英文的PRESENTATION，然后Q&A。三位高管。偶挑了個(gè)中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感來(lái)談。很幸運(yùn)，PRE結(jié)束后，其中一位高管說(shuō)，you give a very good presentation.當(dāng)然，也被challenge不少，比如ppt的邏輯性啊，我的建議是不是真能被美方接受啊 等等。最后的結(jié)語(yǔ)雷到我了，一位高管說(shuō) you are a super

woman..我崩潰了，為什么是woman，不是GIRL。好吧 說(shuō)了一連串的THANK YOU，微笑告別。

接到offer的時(shí)候還是很開(kāi)心，只是最終還是放棄了。

（三）L’oreal: 歐萊雅

一面—二面—三面—四面

沒(méi)有筆試的公司，一上來(lái)就是一場(chǎng)群面。進(jìn)了面試教室，挑了個(gè)容易當(dāng)LEADER的位置坐下。其實(shí)群面中的位置還是很重要的，如果能挑，應(yīng)該挑坐在那種大家都容易聽(tīng)到你的聲音的地方。

第一部分 即性演講。偶的題目是你最崇拜的人。這種時(shí)尚公司，自然選位時(shí)尚icon.。之前看到面經(jīng)有人選Tom Ford,那我就選coco chanel吧。說(shuō)了些“當(dāng)瑪麗蓮夢(mèng)露向全世界宣稱(chēng)CHANEL NO.5是她的最后一件睡衣“這類(lèi)煽情的話，呵呵，其實(shí)偶一點(diǎn)也不喜歡No.5,偶喜歡Chanel Chance.哈哈，那天也噴了~~對(duì)了 歐萊雅的面試是不用穿正裝的，偶選了經(jīng)典的黑白搭配。不過(guò)這場(chǎng)討論中有一點(diǎn)讓我雷到的是，由于每個(gè)人的題目卡片是擺放在房間的另一側(cè)，需要自己起來(lái)去拿的。結(jié)果某些選手居然不起身，就讓坐在離擺放題目卡片距離近的男生抽張卡片扔給她們。偶當(dāng)時(shí)就汗一滴，所幸輪到某位財(cái)大的MM時(shí)，她很禮貌的起身，走向擺放卡片的區(qū)域。

第二部分，討論羽西的品牌戰(zhàn)略。10個(gè)人分成兩組，HR流動(dòng)觀察。討論完后我突然有種感覺(jué)，覺(jué)得大家面經(jīng)看太多也是件壞事。之前和朋友交流過(guò)，她也覺(jué)得面DTT的時(shí)候大家都在背面經(jīng)。討論時(shí)大家基本都按照面經(jīng)在那里說(shuō)選代言人之類(lèi)的。其實(shí)品牌戰(zhàn)略的范圍遠(yuǎn)不只這些。偶立即提出了4P框架，小組成員基本也比較認(rèn)同。一位交大的MM做了PRESENTATION 中等水準(zhǔn)。但是團(tuán)隊(duì)配合不錯(cuò)，挺和諧的小組討論。

回來(lái)的路上就接到電話 明天二面。一面的通過(guò)率挺低的 10個(gè)貌似就進(jìn)了2-3個(gè)。二面把我震到了，這種壓力面真是有點(diǎn)嚇人。偶還沒(méi)說(shuō)幾句話，就被打擊的體無(wú)完膚。偶只能微笑，從絕望中尋找希望，肯定她對(duì)我的批評(píng)并表示以后會(huì)改正。最雷的是，她打擊完突然不問(wèn)問(wèn)題了，直接問(wèn)我你有什么問(wèn)題問(wèn)我。其實(shí)這時(shí)面試時(shí)間只過(guò)去了10分鐘。好吧，我認(rèn)了，我當(dāng)時(shí)想肯定DOWN掉了，那就瞎說(shuō)唄。于是就把歐萊雅的MT工作從宏觀到微觀詳細(xì)的問(wèn)了一遍，問(wèn)了一大堆問(wèn)題。她在回答問(wèn)題的同時(shí)也不停的打擊我。不過(guò)我倒是挺喜歡她的，覺(jué)得挺真實(shí)一人，也覺(jué)得她說(shuō)的問(wèn)題的確是我存在的問(wèn)題。45分鐘終于撐過(guò)去了，我覺(jué)得這樣的失敗其實(shí)也挺有意義。

一周后接到電話，3面。偶有點(diǎn)驚訝，想那位大姐居然放過(guò)了我。HR電話里說(shuō)的是面品牌經(jīng)理，實(shí)際卻是director.很有活力的一男子，問(wèn)了很多專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，聊的很開(kāi)心，輕松過(guò)關(guān)。沒(méi)有難度，表現(xiàn)的真誠(chéng)且熱愛(ài)工作即可。

Final: 哎呀，大名鼎鼎的L’oreal Paris大佬的Jackson Zhang,終于見(jiàn)到真人。很高很帥，但是很?chē)?yán)肅。握手時(shí)我說(shuō) 很高興見(jiàn)到你 張經(jīng)理。他愣了一下，禮貌微笑。又是個(gè)簡(jiǎn)短卻TOUGH的面試，問(wèn)的問(wèn)題直接提升了個(gè)高度。第一句就是你會(huì)來(lái)歐萊雅嗎？我只好打個(gè)圓場(chǎng)過(guò)去了。之后的問(wèn)題也是從來(lái)都沒(méi)有在任何面試過(guò)程中遇到的。不知道為什么，是他的氣場(chǎng)太強(qiáng)，還是我那天實(shí)在狀態(tài)有點(diǎn)爛，覺(jué)得發(fā)揮的很一般。但結(jié)果不錯(cuò)，Jackson也的確很有魅力。

（四）飛利浦

電面--online test--一面--二面--FINAL AC

飛家從電面開(kāi)始。電面是中英文混雜的，問(wèn)的都是個(gè)人問(wèn)題，如為什么飛利浦，自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為什么MARKETING，大概10分鐘左右 如果電面的比較滿(mǎn)意的，HR會(huì)直接說(shuō)，有個(gè)ONLINE TEST的鏈接會(huì)發(fā)到郵箱。當(dāng)天晚上收到的。

ONILINE TEST是千篇一律的SHL，而且可以選中文的，之前已經(jīng)做的很熟悉了，所以比較順利。ONLINE TEST后一天就接到一面電話。

一面有些TOUGH。HR JJ是海歸，說(shuō)了幾句話后就問(wèn)我，你英文怎么樣。我說(shuō)還行吧。她說(shuō)那我們就用E文吧。于是，開(kāi)始狂說(shuō)英文。還是簡(jiǎn)歷上的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)，學(xué)生工作，問(wèn)的比較深入，特別糾結(jié)于我選擇MARKETING這個(gè)問(wèn)題，指出我的實(shí)習(xí)都在咨詢(xún)、金融等，好像對(duì)MARKETING沒(méi)有PASSION。感覺(jué)此類(lèi)問(wèn)題，一定要抓住本質(zhì)，求職的時(shí)候大多是海投的，經(jīng)歷很可能不MATCH，所以我就強(qiáng)調(diào)MARKETING本身，需要怎樣的人，做些什么事，然后舉些例子去證明。她還是比較滿(mǎn)意我的答案。那天上午很辛苦，大雨，LEK面完就趕來(lái)飛利浦，而且全是E文。。

二面隔了好久好久，貌似3個(gè)禮拜。接到電話的時(shí)候挺驚喜的。二面在飛利浦本部，那里很多先進(jìn)的東東哦。二面的HR很好很NICE，是我求職之路碰到最喜歡的HR。一個(gè)中年的女士，優(yōu)雅但極具親和力。問(wèn)題還是圍繞著簡(jiǎn)歷，但更為深入。所以面試前大家一定要把簡(jiǎn)歷上的每句話，甚至每個(gè)字都斟酌透。偶因?yàn)檫@幾個(gè)月面的也夠多了，所以都滾瓜爛熟了。那天發(fā)揮的很好，自己也非常滿(mǎn)意。面完后找了學(xué)長(zhǎng)喝杯咖啡，開(kāi)心的回學(xué)校。

三天后接到FINAL。飛利浦的HR都很細(xì)心的，每個(gè)環(huán)節(jié)都有提醒確認(rèn)。FINAL在五星級(jí)酒店里，從早上8：45到17：45，整整一天。一個(gè)大案例，一堆數(shù)據(jù)，一堆材料，閱讀時(shí)間也有限，有單面，群面，案例分析，情景模擬，環(huán)環(huán)相扣，而且全是英文。中午一頓盛宴，我都沒(méi)什么胃口。最后一個(gè)環(huán)節(jié)，你假設(shè)你在電梯里碰到CEO，你有一分鐘的時(shí)間推銷(xiāo)自己，你會(huì)說(shuō)什么。當(dāng)我完成最后一個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，我想這什么結(jié)果都無(wú)所謂了，I have done my best.最后有個(gè)小驚喜，飛家給每個(gè)面試者都準(zhǔn)備了最新的電腦音箱，很好很強(qiáng)大。

結(jié)語(yǔ)：本來(lái)我應(yīng)該沒(méi)有求職之路的，最后的選擇也證明了我也還是接受了最初也許也是最適合我的工作。從9月到12月，人生中難忘的3個(gè)月，彷徨過(guò)，痛苦過(guò)，快樂(lè)過(guò)，驚喜過(guò)。感謝身邊所有的人，收獲是共同的。希望自己的面經(jīng)能對(duì)財(cái)大的學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助，也希望所有的戰(zhàn)友們能一切順利！