第一篇：優(yōu)秀銷(xiāo)售員有什么不同

☆優(yōu)秀銷(xiāo)售員有什么不同☆

1：自我認(rèn)知 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：很少想到如何去說(shuō)服客戶(hù)和如何才能說(shuō)服了客戶(hù)，認(rèn)為做業(yè)務(wù)*的是產(chǎn)品的好壞和客戶(hù)的選擇，認(rèn)為客戶(hù)該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變?？偸潜г购屠悟}，尋找理由！

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：骨子里就深信自己做銷(xiāo)售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識(shí)，喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶(hù)。

2：休閑 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛苦流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：在外跑市場(chǎng)，即使坐在公共汽車(chē)或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同做好的地方！

3：交際圈子（思想）業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶(hù)可能不會(huì)和我合作”的思維，做出來(lái)的是也就是客戶(hù)的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒(méi)）關(guān)等外界因素造成的銷(xiāo)售不成功的模式。

大家每天談?wù)撝唐吩趺慈ソ祪r(jià)，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿(mǎn)足所有客戶(hù)不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢(shì)頭不夠等，雖然有利于訓(xùn)練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主義者！

4：學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：學(xué)別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么？

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：學(xué)別人的好的銷(xiāo)售思路和與銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶(hù)的方法！善于學(xué)習(xí)。

5：時(shí)間管理 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶(hù)寫(xiě)不完的計(jì)劃書(shū)和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧問(wèn)么？業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的時(shí)間是不值錢(qián)的，有時(shí)甚至多余。怎么混起來(lái)不煩。如果你可以因?yàn)橘I(mǎi)一斤白菜多花了一分錢(qián)而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的思維。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員人：一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷(xiāo)售，也無(wú)論銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得是多還是少，都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀。好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒(méi)有閑著；業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

6：在公司的歸屬感 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：是顆螺絲釘?？偸窃诠镜匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)榜上的零頭，起到一個(gè)簽空的腳色，在公司沒(méi)有地位,卻少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的銷(xiāo)售人員交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴(lài)于一個(gè)較差的團(tuán)體，于是他們以這個(gè)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的一切合乎這個(gè)小團(tuán)體的規(guī)范，對(duì)于業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在一個(gè)著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，有實(shí)習(xí)生一直干到普通主管,那簡(jiǎn)直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點(diǎn)）

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員灌輸：團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)招兵買(mǎi)馬,培養(yǎng)新人,以便隨時(shí)可以把你替換掉。

7：用知識(shí)自己及對(duì)待財(cái)富 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺，沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，容易滿(mǎn)足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來(lái)努力以下可以做10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到5萬(wàn)業(yè)績(jī)的時(shí)候，他就開(kāi)始算帳，這個(gè)月的任務(wù)我已經(jīng)完成了?？梢赃m當(dāng)?shù)男菹⒁韵?。他把工作?dāng)作一種任務(wù)去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。（超越）！對(duì)于比較差的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)完成任務(wù)就是勝利。很不錯(cuò)了。比較差的銷(xiāo)售人員即使有錢(qián)，也舍不得拿出來(lái)，喜歡存在銀行里邊。差的銷(xiāo)售人員最津津樂(lè)道的就是我預(yù)約好了幾家客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間和他在聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來(lái)，畢竟那些客戶(hù)還沒(méi)有和你簽定合同。對(duì)與你來(lái)說(shuō)回頭看看自己的業(yè)績(jī)單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利。同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員們會(huì)想，一本書(shū)或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢(qián)，但是他會(huì)反過(guò)來(lái)想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來(lái)的！好的銷(xiāo)售人員津津樂(lè)道的是今天自己又與一個(gè)客戶(hù)合作，從客戶(hù)身上學(xué)到了什么。從客戶(hù)那邊得到多少資源。他說(shuō)的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！

8：激情：能不能干成事，首先要看有沒(méi)有激情 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：沒(méi)有激情。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒(méi)有激情就無(wú)法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說(shuō)沒(méi)有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表?yè)P(yáng)了，他會(huì)激動(dòng)；商店打折，他會(huì)激動(dòng)；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣—我不下地獄誰(shuí)下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個(gè)性，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問(wèn)題的魄力和方法。

9：自信 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來(lái)更多的自信，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的自信往往不是發(fā)自?xún)?nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：原一平在他在公園晚上在睡覺(jué)。白天還是和其他的銷(xiāo)售人員一樣照樣的去買(mǎi)保險(xiǎn)，并沒(méi)有感到自卑。其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10：習(xí)慣 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：有個(gè)故事，一個(gè)銷(xiāo)售精英送給差一頭牛。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員滿(mǎn)懷希望開(kāi)始奮斗?？膳Ｒ圆?，人要吃飯，日子難過(guò)。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員于是把牛賣(mài)了，買(mǎi)了幾只羊，吃了一只，剩下來(lái)的用來(lái)生小羊?？尚⊙蜻t遲沒(méi)有生出來(lái)，*子有艱難了。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員把羊賣(mài)了，買(mǎi)成了雞，想讓雞生蛋賺錢(qián)為生，但是*子并沒(méi)有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習(xí)慣。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員成功的秘訣就是：沒(méi)錢(qián)時(shí)，不管多困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄，壓力會(huì)使你找到賺錢(qián)的新方法，幫你還清帳單。這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。

11：上網(wǎng) 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員聊天，一是業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員時(shí)間多，二是業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的嘴天生就不能閑著。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員就顧不了那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿(mǎn)了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說(shuō)說(shuō)都不行？聊天有理!

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：去google.COM或者baidu.com上網(wǎng)找投資機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員上網(wǎng)，更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率，尋找更多的客戶(hù)資源和項(xiàng)目，把便利運(yùn)用到自己的生意中來(lái)。

12：消費(fèi)花錢(qián) 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：買(mǎi)名牌是為了體驗(yàn)滿(mǎn)足感，最喜歡試驗(yàn)剛出來(lái)的流行時(shí)尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：買(mǎi)名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間，與消費(fèi)品的售價(jià)相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。

第二篇：有工作經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售員個(gè)人簡(jiǎn)歷

xx(女，27歲，大專(zhuān)學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗(yàn))

婚姻狀況：已婚

民族：漢

參加工作時(shí)間：2004-0

5身高：165

現(xiàn)居住地：石家莊市

戶(hù)口所在地：石家莊市

聯(lián)系電話：0311-88888888

求職意向

期望工作性質(zhì)：全職

期望工作地點(diǎn)：石家莊市

期望從事行業(yè)：廣告/會(huì)展/公關(guān),貿(mào)易/進(jìn)出口,媒體/出版/文化傳播,快速消費(fèi)品(食品/飲料/日化/煙酒等),批發(fā)/零售

期望從事職業(yè)：銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售主管,商務(wù)專(zhuān)員/商務(wù)助理,業(yè)務(wù)拓展(bd)經(jīng)理,商務(wù)經(jīng)理/商務(wù)主管,銷(xiāo)售助理

到崗時(shí)間：1周以?xún)?nèi)

期望月薪：2000元－2999元（稅前）

教育經(jīng)歷

畢業(yè)學(xué)校：石家莊女子干部管理學(xué)院時(shí)間：1999-09至2002-07

專(zhuān)業(yè)：法學(xué)學(xué)歷：中專(zhuān)

專(zhuān)業(yè)描述：在校期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校校內(nèi)校外活動(dòng)，曾擔(dān)任過(guò)班組織委、宣傳委、文藝委。并多次獲得《優(yōu)秀團(tuán)員稱(chēng)號(hào)》

畢業(yè)學(xué)校：石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院時(shí)間：2002-09至2004-07

專(zhuān)業(yè)：法學(xué)學(xué)歷：大專(zhuān)

專(zhuān)業(yè)描述：經(jīng)學(xué)校推薦大專(zhuān)就讀于石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院。在校期間曾任班學(xué)習(xí)委，文藝委。被評(píng)為《三好學(xué)生稱(chēng)號(hào)》

工作經(jīng)驗(yàn)

公司名稱(chēng)：石家莊橡果經(jīng)貿(mào)有限公司

職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售助理工作時(shí)間：2006-07至2008-02

第三篇：銷(xiāo)售員如何做一個(gè)有深度

銷(xiāo)售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的銷(xiāo)售月工作總結(jié)報(bào)告？一般情況下，一個(gè)完善的銷(xiāo)售月

工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷(xiāo)售情況總結(jié)： 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)

單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤(rùn)都是多少；

（2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況怎樣；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析；

（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。

（6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

第四篇：中學(xué)和大學(xué)有什么不同

中學(xué)和大學(xué)有什么不同？

如果你不能順利實(shí)現(xiàn)從“中學(xué)生”到“大學(xué)生”的角色轉(zhuǎn)變，不了解中學(xué)與大學(xué)的區(qū)別，不能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，你將難于成功。

大一不是高四

當(dāng)你還是一名高中生時(shí)，一定迫切希望高中能盡快熬到頭，渴望過(guò)上無(wú)憂無(wú)慮的大學(xué)生活。而當(dāng)你真正跨進(jìn)大學(xué)的殿堂后，卻發(fā)現(xiàn)大學(xué)校園里總是流行著兩個(gè)字——“郁悶”。郁悶到底源自何處?卻又似乎說(shuō)不清楚。于是不少人又開(kāi)始想念高中生活：有規(guī)律兩點(diǎn)一線．讀書(shū)考試??雖然有些單調(diào)，卻過(guò)得很充實(shí)很踏實(shí)；高中不需要過(guò)集體生活，大家相處特別單純??總之．高中的生活是那么熟悉，那么習(xí)以為常，那么駕馭自如；而現(xiàn)在卻是如此迷茫．好像有許多事要做，可又不知從何做起??這些，都是許多大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后會(huì)有的感受。看來(lái)大學(xué)生活與中學(xué)生活真的不一樣。從中學(xué)生到大學(xué)生，每人都要跨過(guò)一條不算小的“鴻溝”。那種一時(shí)找不著“北”的狀態(tài)，有的人很快就會(huì)過(guò)去，振奮精神揚(yáng)帆起航；有的人則需要相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間才能找到頭緒，把精神狀態(tài)調(diào)整過(guò)來(lái)；更有甚者，由于開(kāi)始的不適應(yīng)。變得落后、被動(dòng)，最后自我放縱，當(dāng)一紙退學(xué)通知書(shū)擺在面前時(shí)，才后悔奠及，黯然淚下。俗話說(shuō)得好．良好的開(kāi)端是成功的一半。現(xiàn)狀清楚地告訴我們，大學(xué)生一年級(jí)如“轉(zhuǎn)型”不到位。對(duì)其今后能否順利完成學(xué)業(yè)和健康成長(zhǎng)影響非常大?？梢哉f(shuō)，在大學(xué)這一人生拼搏的競(jìng)賽場(chǎng)上．，一步領(lǐng)先。就處處主動(dòng)；反之則處處被動(dòng)，如果不小心“摔”了一跤．你就很難追上．或者直接被判“出局”。那么。大學(xué)與中學(xué)到底有哪些區(qū)別，這道“鴻溝”到底是怎樣的呢?每個(gè)人的基礎(chǔ)素質(zhì)不同，適應(yīng)能力不同．碰到的問(wèn)題也不盡相同。在這里，我們只能對(duì)一些帶有普遍性的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)要的概括分析，供大家在學(xué)習(xí)生活中體會(huì)、參考。

(1)培養(yǎng)目標(biāo)不同。中學(xué)教育是為了學(xué)生考上大學(xué)．大學(xué)教育則是為了學(xué)生進(jìn)入社會(huì)。雖然教育的本質(zhì)是為了傳授知識(shí)．提升人的素質(zhì)，延續(xù)人類(lèi)文明，但是，中學(xué)是基礎(chǔ)性教育，本質(zhì)上是一種中等水平的普通教育，為廣大學(xué)生的繼續(xù)深造和就業(yè)做一般性的基礎(chǔ)文化知識(shí)準(zhǔn)備。中學(xué)教育強(qiáng)調(diào)學(xué)生會(huì)用書(shū)本知識(shí)解題，讓學(xué)生經(jīng)過(guò)一系列的嚴(yán)格訓(xùn)練，順利通過(guò)高考選拔，進(jìn)人大學(xué)學(xué)習(xí)。所以中學(xué)教育的目的是培養(yǎng)學(xué)生成為高一層次的學(xué)生。大學(xué)則不同，它面向社會(huì)，是一種專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的教育，其目的是從未來(lái)社會(huì)生產(chǎn)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要出發(fā)，盡可能照顧到學(xué)生未來(lái)具體職業(yè)的特殊教育，通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行“全人教育”，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，培養(yǎng)出不僅能夠獨(dú)立于社會(huì)，而且能夠擔(dān)當(dāng)大任，為國(guó)家建設(shè)做出貢獻(xiàn)的高素質(zhì)人才。

(2)培養(yǎng)方式不同。中學(xué)培養(yǎng)“考”生，大學(xué)培養(yǎng)“學(xué)”生。由于中學(xué)和大學(xué)的追求目標(biāo)不同，對(duì)學(xué)生教育培養(yǎng)的方式也不同。在目前高等教育資源相對(duì)緊缺的情況下，高考競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此人們衡量一所中學(xué)教育質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn)，很自然地就選擇了該校的大學(xué)上線率和考取高校的重點(diǎn)率，中學(xué)也就不得不實(shí)施以培養(yǎng)高分“考”生為主要目標(biāo)的“應(yīng)試教育”。大學(xué)則不同，社會(huì)需要的是一個(gè)能夠有效、優(yōu)質(zhì)工作的人，要求工作者必須學(xué)識(shí)、素質(zhì)、能力俱佳。不僅如此，在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，還要求每個(gè)工作者具有自我提高、自我發(fā)展的能力。大學(xué)教育強(qiáng)調(diào)學(xué)生不僅僅是“學(xué)會(huì)”，更重要的是要“會(huì)學(xué)”。是培養(yǎng)現(xiàn)在學(xué)什么技術(shù)最好的鑒別能力，而不是教你什么技術(shù)都學(xué)的多面手。

(3)教育模式不同。中學(xué)是封閉式教育．大學(xué)是開(kāi)放式教育。中學(xué)的教育內(nèi)容是封閉的，所有學(xué)校都按照大綱規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容和要求來(lái)組織教學(xué)。教學(xué)模式也基本上是封閉的，都是按照“老師講授——解題示范一～課外解題練習(xí)”的教學(xué)模式來(lái)組織教學(xué)。而大學(xué)階段是開(kāi)放式的教育，除了教師傳授知識(shí)以外，更重要的是要學(xué)生主動(dòng)地進(jìn)行探索性的學(xué)習(xí)，要讓學(xué)生懂得如何去辨別真理，吸收真理。學(xué)生在研究性、創(chuàng)新性的學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)如何去收集知識(shí)、鑒別知識(shí)、綜合知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)新知識(shí)。通過(guò)前瞻性、高效性、多維化和綜合化的學(xué)習(xí)過(guò)程，使學(xué)生改變理念，開(kāi)闊視野，提升能力，知識(shí)、能力、素質(zhì)均衡發(fā)展。我們經(jīng)常看到，不少在校時(shí)基本上處在同一起跑線上的大學(xué)新生，當(dāng)畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校時(shí)，差距已是顯而易見(jiàn)。這種差距，不僅僅是所掌握知識(shí)的差距，更是理念的差距、視野的差距、能力的差距。

(4)教學(xué)方式不同。中學(xué)老師“逼”著學(xué)生走，大學(xué)學(xué)生“追”著老師走。大家都親身體會(huì)過(guò)，中學(xué)老師既是學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)者，有時(shí)也是學(xué)生生活上的“監(jiān)工”。為了學(xué)生能夠集中精力學(xué)習(xí)，他們天天圍著學(xué)生轉(zhuǎn)，時(shí)時(shí)“逼”著學(xué)生朝著考上大學(xué)這一明確具體的目標(biāo)不遺余力地拼命往前走。大學(xué)老師則不～樣，一方面他們希望培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，需要放手讓學(xué)生自己去學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，提高分析和解決問(wèn)題的能力；大學(xué)老師不是teacher，而是instructor，他們起的是輔助指導(dǎo)的作用，關(guān)鍵在于學(xué)生自主地吸收知識(shí)，發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題。老師只是一種解答器，想要得到答案，學(xué)生得自己去點(diǎn)擊，自己給“它”輸入你的疑惑。另一方面，大學(xué)教師要同時(shí)承擔(dān)教學(xué)、科研與服務(wù)社會(huì)的任務(wù)，精力不可能集中到教學(xué)一個(gè)方面的工作上，所以大學(xué)老師也不可能天天圍著學(xué)生轉(zhuǎn)，與學(xué)生面對(duì)面接觸的機(jī)會(huì)比中學(xué)要少得多。學(xué)生在學(xué)習(xí)或者生活上碰到困難，需要自己主動(dòng)去尋找老師的支持和幫助。從這一意義上講，在大學(xué)應(yīng)該是學(xué)生“追”著老師走。

5)學(xué)習(xí)狀態(tài)不同。中學(xué)是被控式學(xué)習(xí)，大學(xué)強(qiáng)調(diào)自主性學(xué)習(xí)。中學(xué)生的壓力主要來(lái)自外部，中學(xué)老師發(fā)揮著主導(dǎo)作用。為了學(xué)生有效利用時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率，學(xué)生的學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)時(shí)問(wèn)都由老師做出安排，乃至學(xué)習(xí)方式、解題步驟、書(shū)寫(xiě)格式也要按照老師的要求去做。可以說(shuō)，在中學(xué)，學(xué)生就像是一只被牢牢控制、在不斷抽打下被動(dòng)旋轉(zhuǎn)的“陀螺”，一臺(tái)被動(dòng)學(xué)習(xí)的“機(jī)器”。在大學(xué)，學(xué)生必須自主自覺(jué)地學(xué)習(xí)，必須自己合理安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，保證有足夠的時(shí)間投入課程學(xué)習(xí)。因此，大學(xué)生需要有自我加壓的意識(shí)和自我控制的能力。當(dāng)前的大學(xué)生并不是缺乏理想和基礎(chǔ)實(shí)力，更多的是缺乏學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、堅(jiān)忍不拔的精神和持之以恒的態(tài)度。

(6)學(xué)習(xí)方式不同。中學(xué)學(xué)習(xí)老師幫你掌控，大學(xué)學(xué)習(xí)需要自己經(jīng)?！胺词　?。在中學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)生習(xí)慣于老師“一口一口地喂”，上課一般速度較慢，解題示范多，基本上能當(dāng)堂消化，而且經(jīng)常進(jìn)行階段性的考試檢查，大家學(xué)的內(nèi)容又都一樣，所以一個(gè)階段下來(lái)自己學(xué)得怎么樣，考試成績(jī)一出來(lái)，與其他同學(xué)一比較，就會(huì)知道。而大學(xué)老師講課是精、少、快，一拉就是幾章幾節(jié)，而且抽象闡述較多，一般只講教材的重點(diǎn)難點(diǎn)、思路結(jié)構(gòu)或者一些關(guān)鍵問(wèn)題，絕大多數(shù)課程內(nèi)容要靠學(xué)生自學(xué)完成。教師一節(jié)課的內(nèi)容，學(xué)生往往需要幾倍的時(shí)問(wèn)才能消化和理解。即使有課堂作業(yè)，也并不要求一定完成，多憑學(xué)生自覺(jué)，不像中學(xué)時(shí)那樣，有很強(qiáng)的強(qiáng)制性。所以大學(xué)學(xué)習(xí)特別需要學(xué)生經(jīng)常“反省”自己的學(xué)習(xí)態(tài)度．提醒A己投入足夠的時(shí)間到課程學(xué)習(xí)上去，鞏固所學(xué)的內(nèi)容。切記千萬(wàn)不能自我放松!

(7)學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。中學(xué)大家忙一樣，大學(xué)大家不一樣地忙。在中學(xué)，可以說(shuō)大家課內(nèi)課外忙的只有一件事，就是把所有的精力都集中到高考要考的幾門(mén)課的學(xué)習(xí)上去。對(duì)高考要求以外的東西誰(shuí)都不敢也不可能多去關(guān)注，即使對(duì)某一特長(zhǎng)發(fā)展很有興趣，如果與高考準(zhǔn)備有沖突，也只能暫時(shí)忍痛割?lèi)?ài)。而大學(xué)學(xué)習(xí)則不同，因?yàn)榇髮W(xué)是職業(yè)性的素質(zhì)準(zhǔn)備教育，不同學(xué)科、不同專(zhuān)業(yè)有不同的課程設(shè)置和學(xué)習(xí)要求，學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)模式和學(xué)習(xí)方法都會(huì)有所不同。特別是實(shí)行學(xué)分制后，學(xué)校允許每個(gè)學(xué)生根據(jù)自身興趣和學(xué)習(xí)能力自由選課，即使同一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生．所學(xué)的課程也會(huì)有許多不同。另一方面，大學(xué)不光要求重視課堂的學(xué)習(xí)，也十分重視實(shí)踐訓(xùn)練；不光要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，更重要的是提高實(shí)際工作需要的各種能力。

(8)學(xué)習(xí)要求不同。中學(xué)強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，大學(xué)鼓勵(lì)創(chuàng)新。在中學(xué)，不僅大家所學(xué)的課程相同，而且有統(tǒng)一的教學(xué)大綱，對(duì)教學(xué)內(nèi)容和要求都做了明確的規(guī)定。老師為了避免學(xué)生考試失誤，甚至對(duì)學(xué)生的解題步驟乃至?xí)鴮?xiě)格式都會(huì)提出一些“規(guī)范”標(biāo)準(zhǔn)。中學(xué)生似乎成了學(xué)校這座工廠培養(yǎng)出來(lái)的“標(biāo)準(zhǔn)件”。殊不知這樣做，學(xué)生在得到嚴(yán)格規(guī)范的思維訓(xùn)練的同時(shí)，也在很大程度上被抹殺了個(gè)性和創(chuàng)造性。大學(xué)則不一樣，大學(xué)倡導(dǎo)學(xué)術(shù)自由，鼓勵(lì)學(xué)術(shù)創(chuàng)新。因?yàn)榇髮W(xué)不僅是傳授知識(shí)的場(chǎng)所，也-是產(chǎn)生知識(shí)的地方，是發(fā)展科技生產(chǎn)力的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，需要滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)各種各樣人才的需求，能否為學(xué)生秉性和天賦的發(fā)揮創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，成為評(píng)價(jià)一所大學(xué)辦學(xué)是否成功的重要標(biāo)志，所以大學(xué)教育不僅僅是給學(xué)生以“魚(yú)”，更重要的是教會(huì)學(xué)生以“漁”。

(9)思維訓(xùn)練不同。中學(xué)學(xué)習(xí)越學(xué)問(wèn)題越少越好，大學(xué)學(xué)習(xí)越學(xué)問(wèn)題越多越好。正因?yàn)橹袑W(xué)教育是為了學(xué)生高考取得好成績(jī)，所以中學(xué)老師的艱巨任務(wù)是帶領(lǐng)學(xué)生想方設(shè)法去攻克一道道難題。中學(xué)老師希望所教的學(xué)生越學(xué)問(wèn)題越少。而大學(xué)則不然，大學(xué)需要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造性解決實(shí)際問(wèn)題的能力。從這一層意義上講，大學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)該是越學(xué)問(wèn)題越多越好，這樣更有利于學(xué)生和老師找到解決問(wèn)題的突破口，看到的問(wèn)題越多，創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)會(huì)也就越多。所以大學(xué)生要把訓(xùn)練自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力放到十分重要的位置，在學(xué)習(xí)上要培養(yǎng)自己的懷疑精神，要敢于向老師發(fā)問(wèn)，樂(lè)于與同學(xué)討論，勇于向權(quán)威挑戰(zhàn)。

(10)管理方式不同。中學(xué)要求服從，大學(xué)倡導(dǎo)個(gè)性。中學(xué)生在許多方面都不夠成熟，所以老師對(duì)學(xué)生的管理非常嚴(yán)格，他們認(rèn)為嚴(yán)格管理對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)是有益的，只有這樣才能保證學(xué)生有足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間。因此許多中學(xué)對(duì)學(xué)生采取的是“半軍事化”的管理模式，學(xué)生很少有自由進(jìn)行自主安排，久而久之大家也習(xí)慣了服從。但一進(jìn)人大學(xué)就不一樣了，大學(xué)必須給學(xué)生自主發(fā)展、張揚(yáng)個(gè)性的空間，以利于學(xué)生活躍思維，開(kāi)發(fā)自身潛能，同時(shí)積極開(kāi)展各項(xiàng)有益的活動(dòng)，提高自身的多方面能力，促使自己快速健康發(fā)展。正如以往同學(xué)描述的，“在大學(xué)里連落葉都帶有靈性，連空氣都充滿(mǎn)自由的清新氣息”。在這樣的條件下可以真正地獨(dú)立成長(zhǎng)。但是也有許多被慣壞了的同學(xué)，反而感到不自在了，還有不少同學(xué)理解不了大學(xué)這種“自由”的真正禽義，使自己這艘小船還沒(méi)出海就被“自由”的風(fēng)吹得暈頭轉(zhuǎn)向，東倒西歪了。他們?cè)谑ネ饨鐝?qiáng)制約束的情況下，一開(kāi)始就放松自己，最終走向失敗。

(11)承擔(dān)責(zé)任不同。中學(xué)別人把你當(dāng)孩子看，大學(xué)別人把你當(dāng)成人看。在中學(xué)，學(xué)生一般都沒(méi)滿(mǎn)十八歲，在他人眼里還是個(gè)孩子。的確，這時(shí)候的你，還沒(méi)有完全長(zhǎng)大，在法律上你也是一個(gè)需要父母監(jiān)護(hù)的孩子。但是到了大學(xué)，雖然在自己父母眼里你可能仍然是個(gè)孩子，但是在其他人眼里，在法律的概念上，你已經(jīng)不再是孩子了。十八歲，在法律上是一個(gè)重要的界線，到了這一年齡，就意味著你要獨(dú)立地承擔(dān)起作為一個(gè)公民的法律責(zé)任和義務(wù)，意味著你必須對(duì)他人負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，特別是要對(duì)自己的言行負(fù)責(zé)。

(12)生活方式不同。．中學(xué)靠別人管自己，大學(xué)靠自己管自己。在中學(xué)的時(shí)候，除了抓好自己的學(xué)習(xí)以外，很少有其他事情需要學(xué)生自己操心。那時(shí)的學(xué)生很少離開(kāi)父母，即使是住校生，也不會(huì)離家很遠(yuǎn)，每周都會(huì)回家一趟或者父母來(lái)看你，既沒(méi)有獨(dú)立感，也不會(huì)有孤獨(dú)感，一切生活上的雜事父母都會(huì)幫你處理好。而到了大學(xué)，絕大多數(shù)同學(xué)都要離開(kāi)家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離父母。父母的嘮叨聽(tīng)不到了，同時(shí)他們的照顧你也享受不到了。學(xué)習(xí)與生活上大大小小的事都要依靠自己去做，碰到困難也要自己設(shè)法解決。必須學(xué)會(huì)自己照顧自己，更重要的是自己管理好自己。畢競(jìng)要學(xué)會(huì)獨(dú)立生活，學(xué)會(huì)在集體生活中與人友好相處，更重要的是自己選擇該走哪一條“路”。這是大學(xué)生最重要的一門(mén)必修課。

(13)學(xué)習(xí)視野不同。中學(xué)只要伏案學(xué)習(xí)，大學(xué)要站起來(lái)四面觀望。英國(guó)著名數(shù)學(xué)家、思想家懷特海說(shuō)：“在中學(xué)階段，學(xué)生伏案學(xué)習(xí)；在大學(xué)里，他應(yīng)該站起來(lái)，四面觀望?！边@就是說(shuō)在中學(xué)，學(xué)生只要管牢學(xué)習(xí)就可以了；而到了大學(xué)則必須明“目”擴(kuò)“胸”，站起來(lái)朝四周探索，需要想“每一步我怎么走”。在大學(xué)里什么都得靠自己，醒著，還是睡著，人生軌跡就不一樣了。這些道理，我們不能等到讀完四年大學(xué)的時(shí)候才去細(xì)想，才想明白，不能等穿上學(xué)士服的那一刻再感嘆：“大學(xué)四年真是虛度，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，在如此大的課堂里我似乎什么都沒(méi)學(xué)到?！?/p>

(14)發(fā)展道路不同。中學(xué)靠別人幫助規(guī)劃，大學(xué)需要自己學(xué)會(huì)規(guī)劃。在中學(xué)階段，學(xué)生更多的是依靠別人的幫助規(guī)劃度過(guò)中學(xué)生涯，上什么課，做什么作業(yè)，怎么樣復(fù)習(xí)，每天干什么，考什么大學(xué)，甚至填報(bào)志愿等，都是在老師、家長(zhǎng)的幫助指導(dǎo)下完成的。大多數(shù)情況下，你只須要服從，沒(méi)有太多的選擇權(quán)。而在大學(xué)，一切都由自己做主，自己說(shuō)了算。如何規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)生涯，這是每個(gè)人必須面對(duì)的問(wèn)題。大學(xué)階段要自己選擇的內(nèi)容非常多：上什么課?上多少課?選什么樣的老師?怎么學(xué)習(xí)?參加什么樣的社會(huì)活動(dòng)?是否要考研???這些問(wèn)題你都會(huì)遇到，怎么選擇?關(guān)鍵看你如何認(rèn)識(shí)自我，自己的發(fā)展方向是什么。做任何事之前，一定要對(duì)自己及周?chē)沫h(huán)境有深刻而清楚的了解，在此基礎(chǔ)上．下決心選擇自己要走的路?？梢哉f(shuō)．大學(xué)階段走得順不順利，主要取決于有沒(méi)有一份好的生涯規(guī)劃書(shū)。生涯規(guī)劃其實(shí)不難，掌握“知己，知彼，設(shè)定目標(biāo)，切實(shí)行動(dòng)”的大原則，你一定能順利走上自己喜歡的道路。

第五篇：公司律師和法律顧問(wèn)有什么不同

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公司律師和法律顧問(wèn)有什么不同

有些公司除了會(huì)聘請(qǐng)律師幫助解決日常業(yè)務(wù)發(fā)生的各種各樣爭(zhēng)議外，還有法律顧問(wèn)坐鎮(zhèn)。許多人都會(huì)覺(jué)得律師跟法律顧問(wèn)的性質(zhì)是差不多，提供的法律服務(wù)也會(huì)有差異。那么，公司律師和法律顧問(wèn)有什么不同?看看贏了網(wǎng)小編收集的資料。

公司律師和法律顧問(wèn)有什么不同

一、身份不同

企業(yè)法律顧問(wèn)是指通過(guò)企業(yè)法律顧問(wèn)考試，活的企業(yè)法律從業(yè)資格，取得企業(yè)法律顧問(wèn)職業(yè)資格證書(shū)的企業(yè)內(nèi)部從業(yè)人員。是國(guó)有企業(yè)內(nèi)部職工而律師不屬于企業(yè)內(nèi)部職工，實(shí)行聘任或委托制。

二、管理制度不同

企業(yè)法律顧問(wèn)因?yàn)槭瞧髽I(yè)內(nèi)部職工，因此受企業(yè)內(nèi)部管理制度約束。

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一般不能兼職，而律師一般只收與企業(yè)簽訂的合同的約束，一般可以兼職多家企業(yè)。

三、取得資格的方式不同

企業(yè)法律顧問(wèn)通過(guò)的是人事部組織的企業(yè)法律顧問(wèn)從業(yè)資格考試，律師涌過(guò)的是司法考試

企業(yè)法律顧問(wèn)的主要服務(wù)內(nèi)容

(一)日常法律事務(wù)

1、企業(yè)常見(jiàn)法律問(wèn)題的咨詢(xún)和建議;

2、企業(yè)員工個(gè)人涉及法律問(wèn)題的咨詢(xún)和建議;

3、參與起草、修訂企業(yè)合同管理制度，規(guī)范合同的管理與使用;

4、參與合同談判，制定談判策略與方案，起草和審定商務(wù)合同;

5、參與起草、修訂企業(yè)人事管理制度,規(guī)范員工的招聘、培訓(xùn)、福利等勞動(dòng)人事管理;

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6、參與起草、修訂企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度，杜絕財(cái)務(wù)管理的漏洞;

7、參與起草、修訂企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、物流管理制度，壓縮企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高工作效率;

8、為企業(yè)起草其他規(guī)章制度、條例或法律性文書(shū)，以起到增強(qiáng)企業(yè)本身素質(zhì)、使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合法律要求、內(nèi)部管理納入法制軌道的作用;

9、為企業(yè)起草、審查經(jīng)濟(jì)合同、勞動(dòng)用工合同，預(yù)防合同糾紛的發(fā)生;

10、對(duì)企業(yè)管理層進(jìn)行法律輔導(dǎo)，增強(qiáng)管理人員的法律意識(shí);

11、對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行法律培訓(xùn),提高員工的法制意識(shí),保障企業(yè)規(guī)章制度得到貫徹執(zhí)行;

12、對(duì)新注冊(cè)企業(yè)工商登記資料、企業(yè)章程等法律文件進(jìn)行起草、審核;

13、對(duì)企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)、專(zhuān)利申請(qǐng)等與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律文件進(jìn)行審核企業(yè)常見(jiàn)法律問(wèn)題，為相關(guān)法律事務(wù)提供律師建議;

14、對(duì)涉及企業(yè)工商管理和稅收法規(guī)等法律事務(wù)提供指導(dǎo);

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15、對(duì)企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)決策提出法律意見(jiàn)，重大項(xiàng)目進(jìn)行法律分析論證;

16、列席企業(yè)董事會(huì)，對(duì)董事會(huì)議議題涉及的法律問(wèn)題進(jìn)行分析論證;

17、對(duì)企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)(包括董事會(huì)結(jié)構(gòu)、股東會(huì)結(jié)構(gòu)、監(jiān)事會(huì)結(jié)構(gòu))的合法性提供律師建議。

(二)重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)法律顧問(wèn)事務(wù)

1、參與企業(yè)的合并與分立活動(dòng)，對(duì)其法律可行性和操作性進(jìn)行論證，具體的法律文件的起草、審訂，參與整個(gè)活動(dòng)的談判和監(jiān)督執(zhí)行;

2、參與企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，參加項(xiàng)目談判，對(duì)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)出具法律意見(jiàn)書(shū)以及制作項(xiàng)目標(biāo)書(shū);

3、參與企業(yè)的股份制改造或資產(chǎn)重組,出具法律意見(jiàn)書(shū)和起草、審核相關(guān)法律文件;

4、參與企業(yè)收購(gòu)與反收購(gòu)，配合企業(yè)進(jìn)行法律論證分析，起草審核相關(guān)法律文件并處理相關(guān)法律事務(wù);

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5、參與投資項(xiàng)目的選擇、談判，設(shè)計(jì)投資方案，協(xié)助尋找投資機(jī)會(huì)和投資伙伴;

6、參與融資租賃、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等其他重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，處理相關(guān)法律事務(wù)。

(三)其他法律顧問(wèn)事務(wù)

1、業(yè)務(wù)企業(yè)的資信調(diào)查;

2、涉外投資所在國(guó)有關(guān)法律;

3、境外法律糾紛全案策劃與研究等。

公司律師和法律顧問(wèn)有什么不同?一般大型的公司才會(huì)同時(shí)擁有法律顧問(wèn)和律師，普通的小公司只會(huì)找一個(gè)法律顧問(wèn)來(lái)掛靠、在有需要提供服務(wù)就足夠了。公司需要律師而沒(méi)有法律顧問(wèn)時(shí)，可以來(lái)贏了網(wǎng)找律師幫忙，請(qǐng)律師幫助處理上訴事宜。

來(lái)源：（公司律師和法律顧問(wèn)有什么不同http://s.yingle.com/fl/331870.html）法律知識(shí).相關(guān)法律知識(shí)

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