第一篇：鋁業(yè)考察報告

鋁業(yè)型材深加工項目推進領導小組

關于赴佛山市考察鋁業(yè)型材深加工項目的情況匯報

縣委、縣政府：

按照縣委工作安排和汶委辦【2013】93號文件精神要求，鋁業(yè)型材深加工項目推進領導小組在完善工作方案的同時，積極抓緊做好項目協(xié)調(diào)推進相關工作。6月20日至22日，由縣委副書記王志勇，縣委常委、常務副縣長王東方帶隊，組織縣發(fā)改局、經(jīng)信局、漩口工業(yè)園區(qū)管委會、博賽集團阿壩鋁廠等部門和單位負責人共6人到廣東省鋁型材產(chǎn)業(yè)比較集中的佛山市進行了實地考察?，F(xiàn)將有關情況報告如下：

一、基本情況

由于時間較為倉促，此次考察主要是圍繞阿壩鋁廠型材深加工項目，積極協(xié)助企業(yè)在鋁合金線纜、鋼芯鋁絞線、鋁合金壓鑄、工業(yè)擠壓型材、鋁板帶壓延及鋁制品等方面引進合作伙伴，落實建設項目，尋求下游鋁產(chǎn)品多元化發(fā)展。在佛山市發(fā)改局的大力支持和我縣掛職佛山市、中山市、廣州市同志的精心安排和協(xié)調(diào)配合下，這次考察挑選了佛山市不同區(qū)的四家大型企業(yè)，分別是：廣東鳳鋁鋁業(yè)有限公司，季華鋁業(yè)有限公司，廣東堅美鋁型材廠 有限公司，廣東銀一百創(chuàng)新

鋁業(yè)有限公司。這四家企業(yè)均是佛山市規(guī)模較大，經(jīng)營較好的企業(yè)，其中鳳鋁鋁業(yè)更是全國排名第一的鋁型材企業(yè)。6月21、22日，考察組主要深入企業(yè)工廠、車間實地考察，并且和每個企業(yè)的相關負責人進行了交流座談。同時，結合佛山市南海區(qū)是全國主要的鋁型材企業(yè)集中基地等情況，還特別與佛山市南海區(qū)鋁型材行業(yè)協(xié)會的相關負責人進行了座談和意見交換。

二、取得成果

1、掌握了信息

通過實地考察和現(xiàn)場交流，對鋁型材行業(yè)，特別是佛山市鋁業(yè)企業(yè)的基本情況有了更全面、真實的了解，更加直觀的了解了行業(yè)特征與現(xiàn)狀，了解了企業(yè)的實際關注和訴求，為下一步有效的招商引資奠定了良好的信息基礎。

2、進行了推介

很多廣東企業(yè)對汶川的地理位置、資源優(yōu)勢、投資環(huán)境等還缺乏了解，通過這次面對面的交流，也是一次有效推介的實際實施，讓佛山的鋁型材企業(yè)及相關機構對汶川的各方面情況以及招商引資的真誠意愿有了初步了解，為企業(yè)在下一步可能的市場布局、投資謀劃中增加了對汶川的可能性考量。

3、建立了聯(lián)系

通過這次實地交流對接，與代表性企業(yè)以及相關行業(yè)協(xié)會建立起了實際的聯(lián)系，建立了有效的溝通渠道，為下一步的工作打下了扎實的基礎。

三、存在的困難

目前，我國鋁型材工業(yè)已經(jīng)跨越了以數(shù)量增長為特征的初級發(fā)展階段，正處在工業(yè)化的中期階段，在建筑行業(yè)、工業(yè)型材的鋁型材消費占全部鋁型材消費的比例遠遠低于發(fā)達國家。隨著中國工業(yè)化進程的推進，鋁型材工業(yè)開始步入了以提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，豐富產(chǎn)品種類，依靠綜合實力參與市場競爭的新時代，工業(yè)型材消費的比例已經(jīng)呈現(xiàn)著不斷上升的趨勢。另外，中國是鋁產(chǎn)業(yè)大國，鋁型材出口仍然會是中國企業(yè)發(fā)展的必然方向。但是，由于我縣受資源和地理位置等因素影響，加之鋁產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡、頭重腳輕、產(chǎn)業(yè)鏈空缺，發(fā)展中仍然存在一定的困難和問題。

1、近年來，隨著我國整頓和規(guī)范市場秩序的力度的加強和市場競爭優(yōu)勝劣汰機制作用的進一步發(fā)展，鋁型材工業(yè)在總量快速增長的同時，內(nèi)部結構也發(fā)生了明顯的變化，產(chǎn)業(yè)開始逐步走向成熟，國內(nèi)一大批小型鋁型材加工廠因其型材產(chǎn)品的技術水平低，質(zhì)量差而逐步被淘汰。因此，鋁型材加工項目起點要求較高。

2、由于鋁錠等鋁的上游產(chǎn)品流通性較強，運輸成本相對較低，因此一般鋁型材加工企業(yè)多會選擇靠近終端市場設廠，而不一定傾向靠近上游供貨商。普遍做法是，圍繞終端市場設廠，選擇中心城市建立垂直營銷網(wǎng)絡，依托各級專業(yè)市場將觸角由城市延伸至農(nóng)村。

3、佛山鋁業(yè)企業(yè)的轉型從2005年已經(jīng)開始，因此有轉移或重新布局需要的企業(yè)大多已經(jīng)完成或規(guī)劃已定，加之該行業(yè)普遍產(chǎn)能過剩，因此目前短期內(nèi)相對不是企業(yè)集中擴張或重投的時機。

4、鋁型材加工行業(yè)的特征決定更加注重規(guī)模與集聚效應，一般投資的企業(yè)都規(guī)模較大，需要較大面積的成片土地，相對較不愿意單打獨斗，這也正是佛山能夠長期累積形成大規(guī)模鋁型材生產(chǎn)基地的原因。因此，對土地資源相對緊張的汶川來說，土地能否保證項目需要將是最大的制約因素。

5、由于鋁型材加工、特別是民用建筑型材加工所需的輔料主要為硫酸、鹽酸、硝酸、氫氧化鈉、硫化鎳、氟化氫銨、粉末涂料等化工原材料，加之用水量較多，環(huán)保治理的要求較高，有可能對項目落地有一定影響。

四、下一步工作打算。

1、由投促局負責制作比較全面、精美的招商引資宣傳資料，包含汶川的全面資源優(yōu)勢、要素稟賦、產(chǎn)業(yè)重點、優(yōu)惠政策等等信息，以便對相關企業(yè)和單位進行更加有效的宣傳推介。

2、通過行業(yè)協(xié)會等相關部門單位，與更多的企業(yè)取得聯(lián)系，發(fā)放資料、加強推介，讓更多企業(yè)獲得相關信息，爭取投資意向。

3、加強與行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，爭取盡快組織一批企業(yè)代表赴汶川實地考察，加深印象，碰撞火花。

4、加強服務，督促博賽集團阿壩鋁廠以企招商，發(fā)揮上游鋁產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢，抓住有利時機，發(fā)展鋁型材產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)，填補西部鋁型材市場空缺。

第二篇：鋁業(yè)總結

鋁產(chǎn)品的生產(chǎn)流程共分為鋁土礦的開采（中鋁集團——上游企業(yè)）、氧化鋁的生產(chǎn)（我國氧化鋁產(chǎn)地主要分布在山東河南山西廣西貴州等地）、電解鋁的生產(chǎn)（需消耗氧化鋁，生產(chǎn)成本主要是電力資源和氧化鋁資源，主要產(chǎn)地在新疆山東河南等地，其中新疆近年發(fā)展速度極快，主要原因是擁有豐富的煤礦資源，自建電廠電力資源成本低，2014年前三季度新疆電解鋁生產(chǎn)量增加了79·9％）、鋁制品的生產(chǎn)（下游加工企業(yè)，主要分為鋁板鋁帶等12大類270多種產(chǎn)品）、再生鋁的加工（使用鋁制品廢料進行重新軋制，鋁制品可多次循環(huán)利用，損耗率不超過5％）。

我國鋁土礦的開采全部歸于中國鋁業(yè)集團，中國鋁業(yè)集團同時也是我國生產(chǎn)氧化鋁和電解鋁最大的企業(yè)，2013年全年氧化鋁產(chǎn)量達到900萬噸，電解鋁產(chǎn)量300萬噸，2014年有望達到氧化鋁產(chǎn)量1300萬噸，電解鋁321萬噸。

我國氧化鋁的生產(chǎn)除去中國鋁業(yè)集團外主要分布在山東，河南，廣西，山西，貴州等省份地區(qū)，2013年全國氧化鋁產(chǎn)量達到4450萬噸，是世界第一氧化鋁生產(chǎn)大國。

我國電解鋁的生產(chǎn)主要分布在新疆，河南，山東，貴州，甘肅，青海，內(nèi)蒙古等省份，2014年新疆電解鋁產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，前三季度增長率高達79·9％，而內(nèi)地電解鋁生產(chǎn)企業(yè)受電力資源費用的制約近年來已處于下降態(tài)勢，我國電解鋁生產(chǎn)的重心在逐漸向西部偏移，西部生產(chǎn)電解鋁的優(yōu)勢為礦產(chǎn)煤炭資源豐富，自建電廠發(fā)電成本低廉，擁有更大的價格優(yōu)勢，目前西南部電解鋁的產(chǎn)量已占我國電解鋁總產(chǎn)量的65％。

鋁制品的分類主要有鋁板，鋁帶，鋁箔，鋁型材，鋁管，鋁棒，鋁線，鋁錠，鋁鑄鍛件，鋁粉，鋁合金制品以及氧化鋁等12大類，每個類別里又分為各種不同特性和應用范圍的小類別，共270余種。鋁制品加工企業(yè)一般稱為鋁產(chǎn)業(yè)的下游企業(yè)，國內(nèi)鋁制品加工企業(yè)眾多，產(chǎn)品種類繁雜，質(zhì)量參差不齊。

再生鋁產(chǎn)業(yè)是鋁回收再制造的重要支柱，鋁制品的損耗率一般很低，不超過5％，所以廢舊鋁制品的回收再制造是鋁制品生產(chǎn)企業(yè)的重要經(jīng)濟來源之一，也是資源循環(huán)利用的一種表現(xiàn)。

第三篇：鋁業(yè)通訊報道

積極開展安全培訓，確保班組安全生產(chǎn)

為響應公司開展的“決戰(zhàn)100天，安全無事故”活動精神，順利完成活動目標，做好2012年的安全收尾工作，動力部團支部組織團員青年開展安全培訓活動。

本次活動主要內(nèi)容為崗位安全紅線、安規(guī)知識和事故案例等。通過對安全紅線的學習，班組人員更加深刻地認識到提高安全意識的重要性；在安規(guī)知識中學到具體的安全操作處理方法，對各專業(yè)之間的協(xié)調(diào)和配合工作的注意事項有了進一步認識；學習事故案例后，班組人員分析討論事故原因，結合自身實際出發(fā)，反省在實際工作中的操作疏忽和不足，總結經(jīng)驗教訓，提前做好事故預想，提高班組人員對突發(fā)危急事件的應對能力，為今后的安全工作夯實基礎。

動力部對220KV變電站整流純水冷卻器進行污垢清理

為保證冬季整流系統(tǒng)平穩(wěn)運行，動力部20日開始對220KV變電站整流機組純水冷卻器散熱片上附著的水垢、雜物等進行更換和清洗，從而保證整流冷卻器保持良好的散熱效果。

面對檢修人員不足，動力部車間領導和團員青年突擊隊積極投入到此次工作中，制定了嚴密的工作措施，所有相關人員進行了認真學習。檢修人員工作分工明確，拆裝散熱片，除垢，清洗密封圈井井有條，220KV變電站運行人員在檢修現(xiàn)場監(jiān)護，對工作人員行為進行監(jiān)督，同時對整流系統(tǒng)加強巡視，保證各項數(shù)據(jù)在正常工作范圍。

第四篇：保健酒業(yè)考察報告

關于勁酒的考察報告

按照集團領導的安排，1月上旬我與同集團總經(jīng)理助理往茅臺酒廠和湖北勁牌有限公司考察，重點考察了勁酒集團。在勁酒集團，參觀了現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，聽取了生產(chǎn)、技術與銷售等方面的介紹，作為1998年改制為民營企業(yè)，10多年間，勁酒基本上都是以每年20%的驚人速度穩(wěn)步增長，2005年銷售額達到9億余元，耳聞目睹，頗受啟發(fā)。

勁牌有限公司創(chuàng)立于1953年，原稱大冶縣國營酒廠，地點比較偏遠，距武漢市150多公里。1998年改制為民營企業(yè)。上世紀七十年代末，開始涉足中國滋補保健酒領域，經(jīng)過五十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一家以保健酒、健康白酒為主、健康飲品為輔的專業(yè)化健康食品企業(yè)。其中以勁酒為代表的保健酒系列產(chǎn)品覆蓋全國，并銷往東南亞。勁酒是保健酒，從1989年誕生至今已經(jīng)有10多年了。當初主要是為了出口馬來西亞而生產(chǎn)的，1990年以后才逐漸擴大到國內(nèi)市場。10多年間，勁酒基本上都是以每年20%的速度在穩(wěn)步增長，2005年營業(yè)額達到9億余元，其中保健酒7億元，比上一年增長40%，上交稅金1.1億元。公司總面積700余畝，在大冶毛鋪深山中擁有3個原酒生產(chǎn)基地、在全國各地擁有12個原料直供基地，年生產(chǎn)保健酒兩萬余噸。

保健酒業(yè)有限公司是勁牌有限公司下屬全資子公司，主要負責勁牌公司保健酒及紅珠系列果酒產(chǎn)品的營銷工作。成立于1999年，它的成立使勁牌公司實現(xiàn)了生產(chǎn)和營銷的分離。

 2000年，公司內(nèi)部推行改革，成立了市場部和銷售部，實現(xiàn)了“謀劃”與“銷售”的分離；2003年2月，組織架構也相應進行了調(diào)整?？偨?jīng)理下設市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、現(xiàn)場總監(jiān)以及人事行政部。其中市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)分管市場部與銷售部；現(xiàn)場總監(jiān)通過對市場的現(xiàn)場檢核，進行現(xiàn)場點評、指導市場工作，作為總經(jīng)理的高級助手和決策智囊團；人事行政部兼公司辦公室，主要負責市場人力資源配置與崗位設計、薪酬設計、實施培訓、營銷費用審核與統(tǒng)計、保健酒業(yè)公司行政工作協(xié)調(diào)與安排等。

 市場部下設產(chǎn)品策劃部、品牌策劃部、市場研究部和新產(chǎn)品推廣部四部門，分別負責公司的產(chǎn)品開發(fā)、勁牌保健酒品牌戰(zhàn)略、市場及消費形態(tài)研究和公司新產(chǎn)品的推廣。人員由２０多人。

銷售部下設行銷策劃部、客戶服務部和督察管理部三部門。行銷策劃部主要負責區(qū)域市場的渠道策劃、終端策略執(zhí)行、促銷策略執(zhí)行等工作；客戶服務部主要負責發(fā)貨以及客戶異議處理；督察管理部主要負責市場行為檢核與處理、公司與市場信息傳遞、竄貨檢查與處理、經(jīng)銷商考核等工作。隨著市場的不斷拓展，公司在全國已設立20多個辦事處，營銷網(wǎng)絡已基本覆蓋全國，并遠銷至香港、馬來西亞等地。銷售的產(chǎn)品均采用經(jīng)銷商、分銷商代理，實行現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司員工近2000人。

飲品事業(yè)部是勁牌有限公司直屬業(yè)務部門，生產(chǎn)自然營養(yǎng)型飲料，作為酒業(yè)的有益補充。以果汁飲料、水果罐頭、低度酒精飲料、功能性水飲料等四類產(chǎn)品為主體。

現(xiàn)有生產(chǎn)線１０條，其中六條投入生產(chǎn)，每條線每小時生產(chǎn)８０００瓶自動化程度高，車間環(huán)境衛(wèi)生好，其中罐瓶間采用封閉式。新改造設備，總投入１．４億元。

考察后的幾點體會：

一、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略準確：例如勁酒的普通白酒沒有優(yōu)勢，而且白酒競爭越來越激烈，所以勁酒避開白酒，抓住人們生活水平提高保健意識增強的勢頭，而重點投入到保健酒獲得成功。

二、品種在精而不在多：勁牌保健酒主導品種是125毫升的估計占總量的70%。企業(yè)給人的印象應該穩(wěn)定。如果今天是這個產(chǎn)品，明天是那個產(chǎn)品，它的外部形象就會缺乏連續(xù)性，消費者就會糊涂：勁牌公司所擅長的產(chǎn)品到底是什么？從而對勁牌公司的主打產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，主導品牌突出，是主要特點。

二、價格控制嚴格：價格全國統(tǒng)一：盡管全國各地市場消費水平差異、消費習慣差異，但在價格控制嚴格，商超終端零售價為一般為6元/瓶，酒店根據(jù)各自情況而定。

三、注重銷售隊伍的建設：勁酒靠經(jīng)銷商代理制，沒有直銷，但投放的市場開發(fā)維護人員比較多，9億多的銷售額靠2000多人龐大的銷售隊伍，說明快速消費品需要足夠的銷售人員。銷售人員比例大，員工總數(shù)6000—7000人(季節(jié)工)，銷售占2000多人，占三分之一以上。

四、白酒與保健酒分開做：白酒雖然與保健酒通路基本相同，但還存在差別，因此保健酒單獨成立公司，加強了力量，專門的人專門來做，達到做大的目的。

五、銷售人員實行結構工資制?；A工資、獎金按綜合考評，沒有采用單箱計件提成的方式。

六、企業(yè)注重文化建設：勁酒銷售人員工資不是很高，但團隊凝聚力比較強，公司注重文化建設、節(jié)日活動、家屬參與、香港旅游等。

七、保健酒銷售有區(qū)域性，南方市場銷售看好，與收入和健康意識有關。消費者有特殊性，定位中年人、經(jīng)濟條件好的。

八、注重全國網(wǎng)絡建設，因為保健酒目前還屬于比較奢侈一點的消費品，它的銷量不是很大，但是只要通過建立了全國的銷售網(wǎng)絡，分散的銷量集中起來就形成可觀的銷量，經(jīng)銷商網(wǎng)絡健全，全國20多個省設有省級辦事處，目前已經(jīng)輻射地級市，在地級市設有經(jīng)銷商。

九、市場開發(fā)有魄力：在產(chǎn)品投放市場初期銷售額在２０００元左右的時候就在央視請名人做廣告，投入上千萬，目前央視每年５０００多萬廣告投入。持續(xù)不斷的高額的廣告，換來了品牌的影響力。對產(chǎn)品形成了很大的拉力，所以勁酒的保健酒對消費者沒有采取贈品來吸引消費者，也是因為勁酒畢竟屬于高一點檔次的消費品，這部分消費者偏重品牌、質(zhì)量。

十、產(chǎn)品銷售費用不高，主要是產(chǎn)品推力不大對消費者直接賄賂投入沒有，主要靠品牌的影響的拉力，這樣保健酒的銷售費用百分之十幾。

十一、銷售政策統(tǒng)一，各級批發(fā)商、零售店各個環(huán)節(jié)有錢賺，各個環(huán)節(jié)利潤分配合理。

十二、促銷活動統(tǒng)一進行、因為公司有力量強大的市場部，保證統(tǒng)一的促銷活動。包括經(jīng)銷商自己搞得也要審批，主導品種不搞渠道促銷、新品可以搞。

十三、教訓：大慶市場沒有按規(guī)定數(shù)量指導服用出現(xiàn)副作用，銷量滑坡。

十四、重市場管理：銷售管理部門下設行銷策劃部、客戶服務部和督察管理部三部門。完善的管理機構來保證全國市場的正常有序的運作。

十五、重營銷策劃：專門的營銷策劃人員30多人。保證了準確的戰(zhàn)略、科學的方案的制定。

總之勁酒的成功是全方位協(xié)調(diào)、各方面充分保證的結果，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)定，包裝檔次突出，銷售力量強大、營銷策劃、廣告投入、銷售管理、價格政策、激勵政策等等都能夠科學，最終獲得理想的銷量，還能夠10年如一日堅持把保健酒作下去，最終獲得成功。

我們覺得保健酒產(chǎn)品市場正處在上升期，勁酒銷量連年遞增，去年增幅達到40%。因此我們可以加大保健酒的力度，首先由專門的人來做。做好長遠規(guī)劃，做好產(chǎn)品包裝、做好產(chǎn)品定位、做好宣傳、整體規(guī)劃好，穩(wěn)步發(fā)展，爭取3年達到1個億的目標，只要精心運作，下大力氣是完全可能的。

從勁酒考察，我們又覺得勁酒沒有什么特別的，他們所做的我們也明白、也做過，但我們做的不如人家。那就是我們好多工作沒有到位。最終一句話，銷售沒有捷徑，只有正確的思路加一步一步的去做，就會有收獲，堅持下去，逐步達到一個又一個高度，作市場不要指望一招一式就會有突破，而是整體和諧、整體運作的結果。

2006年1月15日

第五篇：南山鋁業(yè)實習報告

煙 臺 南 山 學 院

實習報告

實習單位： 南山鋁業(yè)四期 學生姓名： XXX 學生班級：

學 號： 指導教師： XXX 實習時間：

一、實習單位基本情況

南山集團位于山東半島的港口城市-龍口市，這里地處中國環(huán)渤海經(jīng)濟帶。東臨煙臺、南靠青島、西依龍口港、北與大連隔海相望，地理位置優(yōu)越，水、陸、空交通十分便利。伴隨中國改革開放的春風，南山集團經(jīng)過二十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已發(fā)展成為集產(chǎn)、供、銷、科、工、貿(mào)為一體的國家級大型民營股份制企業(yè)，2004年跨入中國大型企業(yè)集團500強。目前，南山集團轄屬三個園區(qū)（南山工業(yè)園、東海工業(yè)園、南山旅游區(qū)），十個居民生活區(qū)，40余處企業(yè)，涉及工業(yè)、能源、高科技、旅游、教育、衛(wèi)生、商貿(mào)、房地產(chǎn)等行業(yè)。主要產(chǎn)品：精紡呢絨、服裝、煤、電、電解鋁、氧化鋁、鋁型材、鋁板帶箔制品、塑鋼型材、PP-R管材、散熱器、葡萄酒、裝飾板材、家具、計算機軟硬件開發(fā)、電力自動化控制系統(tǒng)等。南山實業(yè)A股股票（代碼：600***南山實業(yè)）1999年12月在中國上海證券交易所上市，它標志著企業(yè)發(fā)展已經(jīng)駛入資本運營的快車道。南山集團以創(chuàng)建現(xiàn)代化集團為目標，以先進的設備，一流的管理為先導，配之高新科技，生產(chǎn)出獨具特色的“南山”牌系列產(chǎn)品，暢銷全國并出口國際市場。企業(yè)先后通過ISO9001、ISO9002國際質(zhì)量管理體系認證，ISO14001環(huán)境管理認證?！澳仙健迸葡盗挟a(chǎn)品連續(xù)多年被評為“消費者信得過產(chǎn)品”，南山精紡呢絨、南山鋁型材為“中國名牌”、“國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”。2004年被世界品牌實驗室和世界經(jīng)濟論壇共同評審為中國500最具價值的品牌，還被授予“山東省特級信用企業(yè)”、“山東省著名商標”、“全國小城鎮(zhèn)建設示范區(qū)”、“全國創(chuàng)建文明工作先進單位”。優(yōu)化合理的產(chǎn)業(yè)結構，科學嚴格的管理體系，實力雄厚的技術力量，整潔良好的生產(chǎn)環(huán)境，是南山人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)建國際化企業(yè)的堅實基礎。面對世界新技術革命的快速發(fā)展，南山集團將繼續(xù)立足科技，不斷發(fā)展完善，以更新的產(chǎn)品，更優(yōu)的質(zhì)量，更好的服務，更高的熱情，更美的環(huán)境，加快一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為全面建設小康社會做出更大的貢獻。走過昨天，創(chuàng)造今天，迎接明天，“追求發(fā)展，永無止境”---南山集團永恒的主題。

山東南山鋁業(yè)股份有限公司是南山集團所屬大型企業(yè)。公司創(chuàng)建于1993年，1999年12月23日成功在上海證券交易所上市（交易代碼為600219）。作為國內(nèi)唯一以鋁材為主業(yè)的上市公司，始終堅持“立足高起 點、利用高科技、創(chuàng)造高品質(zhì)”的可持續(xù)發(fā)展思路，逐漸形成了一條從能源、電力、氧 化鋁、電解鋁到鋁型材、輕合金熔鑄、熱軋、冷軋、鋁箔的完整鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈，成為全 球唯一短距離擁有最完整鋁產(chǎn)業(yè)鏈的鋁業(yè)公司。公司規(guī)模和產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)居鋁產(chǎn)業(yè)大型企業(yè)前列。

二、實習內(nèi)容

我進到南山鋁業(yè)四期后，在單位凈化車間負責凈化設備的運行、維護、保養(yǎng)，物料的運輸、控制。凈化車間也稱電解車間輔助部門，負責電解煙氣凈化。車間一共15人，分為三組，每日八小時工作制，實行三班三倒。設備主要有煙道、新鮮倉、電子散料流量計、溜槽、通風機、流化風機、除塵器、羅茨風機、載氟倉、超濃相打料風機、電解槽、引風機、煙囪組成。進入車間都需要穿戴好安全帽、防塵口罩、勞保服、手套、勞保鞋。在工作當中不要隨便接觸動電設備，防止觸電。因為新鮮倉很高，所以上下樓梯要小心謹慎，防止從高空中跌落。不要隨便觸摸控制柜，否則有觸電的危險。凈化車間的主要設備是風機。

（一）操作規(guī)程

1.操作人員必須經(jīng)三級安全教育，考試合格方可上崗。2.上崗前必須穿戴本工種完整齊全的勞保用品。3.在啟動設備前出正常的檢查外，需電、鉗工經(jīng)各自檢查，確認無異常，方可啟動。4.車開時要符合操作規(guī)程。

5.電機電源超過額定值要找電工檢查，排除故障。6.電機音響有異常要先停車后匯報。

7.住排煙機定子溫度超過100℃，風機軸承溫度超過65℃要停車查明原因。8.冷卻水中斷無法恢復時，要立即停車。9.電機絕緣損壞要立即停車。

10.正常停車后要掛牌，通知供電主控室斷電。

11.運行期間，每班要按求對設備進行擦洗、清掃保持設備干凈。

12.布袋除塵器運行中，要檢查控制閥門及管道閥門開關靈活，管道要暢通。13.壓縮空氣壓力應在0.5 Mpa左右，無漏氣現(xiàn)象，氣水分離器每班排放四次。14.檢查反吹機是否正常運轉，漏風系數(shù)小于10%。15.除塵器布袋內(nèi)嚴禁煙火。

16.在除塵器平臺上作業(yè)，嚴禁往下亂扔雜物。17.引風機風門在運行中開度不允許超過95%。

18.維修時要打開檢修人孔，關閉進煙孔，保持通風良好，照明要用防爆燈具。19．每班檢查一次料倉上的布袋除塵器，手動振動觀察振打是否正常，偏心連接處是否松動。

20.按規(guī)定對設備進行加油及更換潤滑油。

21.班中注意各指示燈是否正常，儀表讀數(shù)是否在規(guī)定值范圍內(nèi)，發(fā)現(xiàn)異常及時報告。22.發(fā)生事故要及時上報并搶修。

（二）原理及工藝流程

鋁電解生產(chǎn)中，電解槽不斷地向周圍環(huán)境散發(fā)大量有害物質(zhì)，如：氟化氫、四氟化鋁、二氧化碳、一氧化碳、氧化鋁粉塵、碳塵、槽子啟動階段還有瀝青揮發(fā)物等，對煙氣中的這些有害物質(zhì)，特別是氟化物及瀝青揮發(fā)物如不進行凈化回收，任其排放，不僅浪費大量資源，同時又污染廠房內(nèi)外大氣、土壤、水質(zhì)，對動植物也具有一定程度的危害，因此，治理三廢，保護環(huán)境已被列入我國的基本國策。也為了員工的身體健康必須對電解煙氣進行凈化處理。煙氣凈化處理通常分為干法凈化和濕法凈化。由于干法凈化具有維護簡單、能耗小較濕法凈化效率高，同時避免可能帶來的廢水污染，設備腐蝕，需要大量新水及保溫，加熱等一系列問題，并且干法凈化能夠利用氧化鋁吸附特性吸附氟化氫后，反應生成載氟氧化鋁，再添加到電解槽中，從而降低氟鹽消耗，變廢為寶。因此，被現(xiàn)代鋁工業(yè)生成所廣泛采用。電解煙氣干法凈化與回收由干法凈化、過濾收塵回收兩部分組成。

由大罐車把新鮮氧化鋁從氧化鋁廠拉到凈化車間，經(jīng)物料輸送管道送到新鮮料倉。新鮮料倉的氧化鋁經(jīng)下邊的下料裝置和新鮮溜槽（物料在密閉的溜槽內(nèi)被流態(tài)化后，轉變成固氣兩相流體，具有流體的性質(zhì)，系統(tǒng)形成壓力梯度，就可使流態(tài)化后的物料向前流動，完成系統(tǒng)輸送作業(yè)）送到除塵器，在除塵器中和電解煙氣反應生成載氟氧化鋁，其反應式AL2O3+6HF→AL2F3+3H2O，而分離下的載氟氧化鋁一部分經(jīng)循環(huán)溜槽進入反應器繼續(xù)參與循環(huán)吸附，以提高對煙氣的凈化效率，另一部分經(jīng)載氟溜槽再由氣體風機提到載氟料倉中儲存，并每隔3個小時開一次打料風機，往電解車間送料。

主要參數(shù)：

1.單元有效過濾面積:1400m2。

2.單套凈化系統(tǒng)總過濾面積：1400*16臺。

3.濾袋材質(zhì)：550g/m2長期耐溫160℃短期耐溫170℃。

4.規(guī)格：φ127*6000,每單元600條布袋，每套凈化共9600條布袋壽命3年。5.袋式過濾袋式過濾器耐壓：-5000pa。6.設備漏風率：≤2％。

7.清灰方式壓縮空氣脈沖清灰。

8.脈沖閥：進口4寸淹沒式脈沖閥20個 /臺（澳大利亞 高原公司，壽命大于3年），脈沖閥噴吹壓力0.45-0.55Mpa。

9.脈沖閥采用PLC控制，具有脈沖參數(shù)調(diào)整，設備阻力、煙氣溫度、噴吹壓力的自動在線監(jiān)測及故障報警、設備運行過程動態(tài)畫面顯示功能，整套過濾機組具有集中閉環(huán)控制功能。

10.控制方式:壓差反吹、定時反吹、手動反吹。11.噴吹間隔調(diào)節(jié)范圍：5-60S。12.噴吹周期調(diào)節(jié)范圍：3-60min。13.處理風量為：1436680m3/h。14.過濾風速：1.15-1.2/min。

15.當袋式除塵器正常使用3-4年時，所有的濾袋全部更換成新的濾袋，并對系統(tǒng)進行大修。

16.排煙風機：

每套凈化系統(tǒng)處理風量：146680m3/h。設風機四臺，每臺風機性能如下：

處理過風量：376000m3,全壓：5000Pa，電機功率710KW,電壓10kv 風機處理的風量為1504000m3/h。余富系數(shù):1.05。

載氟氧化鋁氣體系統(tǒng)：

主要技術參數(shù)如下：風壓49Kpa;風量56.5Nm3/min;電機功率：75KW。

（三）凈化系統(tǒng)啟動操作 1）系統(tǒng)啟動前準備工作

1、系統(tǒng)各機械電器設備均以檢查完畢，儀表顯示準確，單體試車合格。

2、檢查煙道，壓縮氣體管路是否暢通，風動溜槽是否有堵塞現(xiàn)象。

3、檢查確認除塵器無布袋破損、脫落。氣固室與風室無相通現(xiàn)象。

4、檢查氣缸動作是否靈敏可靠，電磁閥有無漏電、短路、接地故障。

5、檢查脈沖反吹風控制程序是否準確、符合工藝要求。

6、與供電車間聯(lián)系，凈化系統(tǒng)是否具備起動供電條件。

7、除塵器入口閥，氣缸通氣后處于上位閥板處于開位。

8、巡視起動工作人員必須到齊，并任命專人組織、指揮系統(tǒng)起動。2）系統(tǒng)啟動

1、啟動710kw引風機。

2、將四臺引風機入口風門調(diào)節(jié)閥全部關閉。

3、將1#引風機出口閥打開，2#引風機出口閥關閉，3#引風機出口閥關閉，4#引風機出口閥關閉。

4、啟動1#引風機。5、1#引風機啟動完畢后，將2#引風機出口閥打開，3#引風機出口閥關閉，4#引風機出口閥關閉。

6、啟動2#引風機。7、2#引風機啟動完畢后，將3#引風機出口閥打開，4#引風機出口閥關閉。

8、啟動3#引風機。9、3#引風機啟動完畢后，將4#引風機出口閥打開。

10、啟動4#引風機。

11、四臺引風機都啟動成功后，調(diào)節(jié)四臺風機風門開啟角度，運行中不允許風門開啟角度為40%-60%之間。

12、引風機正常帶負荷運轉后，檢查各點壓力是否到達使用要求。

3)使plc控制處于定時清灰狀態(tài)

1、開啟微型氣提使其處于工作狀態(tài)，啟動75kw9-19流化風機。

2、啟動溜槽用18.5kw9-19風機，將備用風機出口閥門關閉。

3、調(diào)溜槽進氣量與收塵氣量，使溜槽處于微負壓狀態(tài)。

4、啟動新鮮氧化鋁供料葉輪給料機，調(diào)整新鮮氧化鋁料倉下料口，使其下料均勻。

5、啟動再循環(huán)下料器使其下料均勻一致。

6、啟動氣力提升機用75kw羅茨風機。

7、將流化用氣量調(diào)到總氣量5%左右，不宜過大。

8、將氣體壓力憋至30-40kpa之間。

9、打開除塵器下料口蝶閥，開始下排料。

10、觀察氣提，調(diào)整氣壓使其穩(wěn)定工作。

11、觀察倉頂物料分配器工作狀態(tài)使其穩(wěn)定工作。

（四）710KW引風機操作規(guī)程

1、上崗前穿戴好勞保用品，接受安全知識教育。

2、開車前與供電車間聯(lián)系，看是否具備風機起動的電力條件。

3、打開軸承冷卻水水泵，檢查冷卻水壓力是否正常。

4、檢查軸承座潤滑油油位是否在允許范圍內(nèi)。

5、啟動引風機前，一定要對風機進行盤車，確認轉動靈活，無卡死相碰等現(xiàn)象時，方可進行下步操作。

6、關閉引風機風門調(diào)節(jié)閥，打開引風機出口方閥。

7、引風機啟動時間，不允許超過20秒，如超過20秒則視為啟動失敗，應查明啟動失敗原因。

8、引風機在冷態(tài)下最多允許啟動兩次，兩次啟動時間應間隔30分鐘以上。9、710KW引風機運行參數(shù)，引風量Q=346000-376000m3/h臺，負壓值4880-5230Pa,額定電壓U=10KV，額定電流I=52A,電機轉速994r/min.注:每臺設備額定電流不同需安實際情況而定.10風機運行中軸承座溫度不允許超過60攝氏度，電機定子溫升不允許超過100℃。

11、風機正常運行中，風門開度應保持在95%以下。

12、引風機正常運行時，風門開度不允許停留在40％-60％之間。

13、女職工查看軸承溫度時，一定要戴好安全帽，將頭發(fā)束起，防止轉軸傷人。

14、巡視人員要經(jīng)常檢查引風機軸承座油位，油位過高、過低都應進行調(diào)整，并且做好記錄。

15、每三個月或發(fā)現(xiàn)軸承座機油變質(zhì)時，要進行換油，并做好記錄，引風機使用潤滑油為32#機械油。

16、引風機運行時，要經(jīng)常檢查有無震動，相碰等待異常聲音，如有異常立即停車通知檢修人員處理。

17、風機長時間不運轉時，要有相應的防銹措施與定期將轉子旋轉120°-180°以免主軸彎曲，并清理好設備及現(xiàn)場。

（五）氧化鋁超濃相輸送系統(tǒng) 1.首先檢查貯倉內(nèi)料源是否充足，如不足要及時補充。

2.按照風機啟動的技術要求程序，啟動風機，應保證系統(tǒng)內(nèi)所有的閥門開關正確，加料工應帶木棰工具隨著料流速度進行加料，注意觀察是鏡料的流動情況和料位高度，如發(fā)現(xiàn)料流不正常，要及時查找原因。

3.用木棰敲擊每臺槽的下料管，判斷料管內(nèi)是否滿料，或通過視鏡觀察，如料為超過溜槽一半以上，就可確定前一臺電解槽料已加滿，當檢查確定電解槽加滿時應當立即關閉風機，完成一次加料工作。

4．判斷電解槽上加料是否正常，可用手按壓槽上軟連接濾布桶，有料流動的感覺證明正常。

（六）平衡溜槽流量

1.打開溜槽上方蓋板，查看兩側是否平衡。

2.若有流量大的一側將溜槽下方風管開的小一些。3.直到兩邊溜槽相差不大，蓋好流槽蓋板。4打開除塵器處理單元： 5.打開變頻給料機。6.將氣缸關閉。

7.用鋼條將出氣通道蓋板鎖住，防止其關閉。

（七）給車間天車加保溫材料

1.打開控制箱開關。

2.打開氣動閥門開關，使出料閥門打開。

3.啟動螺旋給料機電機，等待料管內(nèi)的料排空。4.打開料倉閥門。

5.加滿料之后，依次按相反的順序關閉開關。注意關閉料倉閥門，待電機運行10秒左右再操作，防止電機卡死。

三、實習后分析、總結

經(jīng)過這一段不算長的時間實習，我學到不少東西。學習不是只為了應付考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，也就是說在學校學習是為了能夠適應社會的需要，學到能保證能夠完成將來的工作的本領。然而真正的踏入社會跟學校的巨大差距讓很多人一時難以接受，因此能夠以進入公司實習來作為緩沖，是件很有必要的事。在實習期間可以認識到理論跟實際工作中的差別，真正體做到學以至用。

接觸工作后才發(fā)現(xiàn)真正的現(xiàn)實工作跟實驗室的理想狀態(tài)的動手有著很大的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)原來自己什么都不會。沒有一點經(jīng)驗，很難把現(xiàn)實跟理論結合。理論上的東西很多都得經(jīng)過改動才能用到實際操作中，這就需要有豐富的工作經(jīng)驗，真正了解現(xiàn)場才能有針對性的做變動。

還有，現(xiàn)場不比實驗室的條件。實驗室基本把危險因素都去掉了，而現(xiàn)場操作不是開玩笑的，存在很多不確定因素，只要不小心極易造成危險。因此，廠里整天強調(diào)安全生產(chǎn)，安全第一，預防為主?？墒且廊贿€有安全事故發(fā)生，這就要求我們自己要注意安全，在工作中不能有絲毫的馬虎，要時時刻刻嚴謹認真對待每一件事。