第一篇：澳大利亞奶牛業(yè)考察報(bào)告

澳大利亞奶牛業(yè)考察報(bào)告

一、澳大利亞奶牛業(yè)概況

澳大利亞位于南半球，面積760多萬(wàn)平方公里，四面環(huán)海氣候溫和，大陸邊緣地帶降水相對(duì)豐富，是森林草原區(qū)，內(nèi)陸氣候干旱為荒漠、沙漠地區(qū)；全澳洲人口約2100萬(wàn)，行政區(qū)域分為為7個(gè)洲，即維多利亞洲、新南威爾士洲、昆士蘭洲、西澳、南澳、北澳、塔斯馬尼亞洲。

澳大利亞氣候資源條件適宜于發(fā)展奶牛業(yè)，奶牛飼養(yǎng)歷史有一百多年，最早有記載的純種荷斯坦奶牛引入澳大利亞是在1886年，由荷蘭航海者引入，最初飼養(yǎng)在維多利亞洲墨爾本附近。澳大利亞奶牛業(yè)的快速現(xiàn)代化發(fā)展始自于“二戰(zhàn)”之后。奶牛存欄迅速增加，從歐洲、加拿大和新西蘭引入奶牛；并且于上世紀(jì)50年代引入了人工授精等現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)始了大規(guī)模的改良和培育工作。

澳大利亞全國(guó)目前存欄奶牛210萬(wàn)頭，可繁母牛117萬(wàn)頭，約占奶?？偞鏅诘?5%。奶牛業(yè)主要分布在東南部幾個(gè)洲，以維多利亞州存欄最多，占全國(guó)總量一半以上；澳洲全國(guó)有奶牛場(chǎng)6000多個(gè)，奶牛場(chǎng)飼養(yǎng)規(guī)模在130—400頭之間。

二、澳大利亞奶牛繁殖育種及品種分布狀況

奶牛品種狀況

在澳大利亞210萬(wàn)頭奶牛中，80%為荷斯坦奶牛，11%為娟姍牛，其它品種如西門塔爾、愛(ài)爾夏和瑞士褐牛等占9%。澳大利亞荷斯坦奶牛體型大而結(jié)構(gòu)平衡，成母牛平均體高140公分，體重635公斤，放牧條件下產(chǎn)奶期約為330天，平均產(chǎn)奶6.2噸，乳脂率3.89%，乳蛋白平均3.2%。娟姍牛屬小型乳用牛，該牛在澳洲分布廣泛，經(jīng)濟(jì)性狀突出，鮮奶中干物質(zhì)含量高，平均產(chǎn)奶4.5噸，乳脂率4.87%。

奶牛繁殖育種情況

澳大利亞奶牛在繁殖方面大多采用人工授精，對(duì)于育種群體的選配非常細(xì)致，有完整的繁殖育種記錄，人工授精大多數(shù)由農(nóng)場(chǎng)主自己完成操作，情期受胎率60%；一些奶牛場(chǎng)開(kāi)展胚胎移植，由專家進(jìn)行服務(wù)，也有部分農(nóng)場(chǎng)由農(nóng)場(chǎng)主自己操作，受胎率在60%左右；對(duì)于初產(chǎn)母牛也采用與小型品種公牛本交的作法，主要是為防止難產(chǎn)，初產(chǎn)犢牛不留群，不論公母犢均育肥肉用屠宰。

澳大利亞的奶牛場(chǎng)全部加入?yún)f(xié)會(huì)組織，澳大利亞奶業(yè)協(xié)會(huì)。奶牛場(chǎng)主在奶牛飼養(yǎng)、繁殖、育種等方面接受奶協(xié)指導(dǎo)。奶牛協(xié)會(huì)是一個(gè)非盈利性的行業(yè)組織，維護(hù)奶牛場(chǎng)主的利益，協(xié)調(diào)奶牛場(chǎng)主與人工授精中心的關(guān)系，協(xié)調(diào)奶牛育種組織與奶牛場(chǎng)的關(guān)系。農(nóng)場(chǎng)在奶協(xié)的安排下接受人工授精中心分發(fā)的優(yōu)秀公牛凍精和育成公牛后測(cè)凍精。奶牛后測(cè)凍精的下發(fā)是免費(fèi)的；人工授精中心對(duì)提供后測(cè)數(shù)據(jù)的農(nóng)場(chǎng)支付費(fèi)用，每頭完整的女兒牛資料農(nóng)場(chǎng)主可以獲得10澳元補(bǔ)助；參與后測(cè)的農(nóng)場(chǎng)可優(yōu)先使用取得好的后測(cè)成績(jī)的公牛凍精。人工授精中心也可以幫助農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)自己培育飼養(yǎng)的公牛冷凍精液，供該農(nóng)場(chǎng)自己使用。在澳大利亞有20%的奶牛場(chǎng)被定為種公牛后測(cè)及培育場(chǎng)。

奶牛出口情況

澳大利亞奶牛業(yè)經(jīng)過(guò)百年發(fā)展及培育，目前是一個(gè)奶牛生產(chǎn)大國(guó)，每年有大量奶牛出口到其他國(guó)家，主要出口對(duì)象是中國(guó)、日本、墨西哥、東南亞等地，每年的出口能力大約為15--20萬(wàn)頭。在澳大利亞有十幾個(gè)比較大的奶牛出口商，他們聯(lián)系著近千個(gè)奶牛銷售代理商，代進(jìn)商們則聯(lián)系著全國(guó)6000個(gè)奶牛場(chǎng)，奶牛出口商的實(shí)力和供應(yīng)能力各不相同，關(guān)鍵是他控制多少代理商及農(nóng)場(chǎng)。奶牛出口對(duì)于農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)可以賺到更多的利潤(rùn)，出口價(jià)格比國(guó)內(nèi)銷售高出許多，在國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分母牛犢不留作后備母牛，只能作為肉牛育肥屠宰了。

三、澳大利亞奶牛業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況

澳大利亞畜牧業(yè)十分發(fā)達(dá)，在農(nóng)業(yè)中占有重要地位，畜牧業(yè)產(chǎn)品以出口為主，畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)的65%以上，奶牛業(yè)占畜牧業(yè)產(chǎn)值近一半。

奶業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式

澳洲奶牛業(yè)以家庭農(nóng)場(chǎng)為主體，飼養(yǎng)規(guī)模一般在120—400頭之間，400頭以上超大奶牛場(chǎng)十分少見(jiàn)，因?yàn)闅v史的原因澳洲奶牛場(chǎng)多為家庭繼承，奶牛場(chǎng)主要是夫妻或父子經(jīng)營(yíng)為主要方式，一般一個(gè)存欄300頭的奶牛場(chǎng)全部工作都由夫妻兩人完成，他們十分忙碌勞累。奶牛場(chǎng)全部以放牧為主要飼養(yǎng)方式，澳洲奶牛業(yè)是資源型的，每個(gè)農(nóng)場(chǎng)均有幾百公頃土地，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的草場(chǎng)面積相當(dāng)于我省農(nóng)村一個(gè)村的土地。放牧采用輪牧式，在一個(gè)草場(chǎng)放牧一周至半個(gè)月，然后轉(zhuǎn)到另一個(gè)草場(chǎng)。由于澳洲氣候溫暖干燥，大多數(shù)奶牛場(chǎng)沒(méi)有棚舍，奶牛全天在草場(chǎng)上采食運(yùn)動(dòng)，草場(chǎng)邊緣有鐵絲圍欄，有的還設(shè)有電網(wǎng)。部分條件好的奶牛場(chǎng)在草場(chǎng)中間植有澳洲柏樹(shù)，枝葉繁盛的樹(shù)木可以為奶牛遮雨防陽(yáng)光直射。澳洲奶牛場(chǎng)的草場(chǎng)大多為人工改良草場(chǎng)，其中禾本科牧草占80%，豆科牧草占20%。大多較干旱地區(qū)草場(chǎng)具有噴灌設(shè)備，保證草的生長(zhǎng)供應(yīng)能力。相對(duì)來(lái)說(shuō)降水豐富地區(qū)的奶牛場(chǎng)因投入少效益會(huì)更好一些。

榨乳方式

由于澳洲勞動(dòng)力缺乏，目前全部奶牛場(chǎng)100%采用機(jī)械榨乳，每天兩次榨乳，榨乳設(shè)備簡(jiǎn)單實(shí)用，有魚(yú)骨式和轉(zhuǎn)盤式兩種，大的奶牛場(chǎng)選用轉(zhuǎn)盤式的，可同時(shí)容納50頭奶牛榨乳，每天早晨和下午4點(diǎn)左右為榨乳時(shí)間，奶牛已經(jīng)形成條件反射，到了榨乳時(shí)間奶牛成群排隊(duì)從草場(chǎng)返回榨乳區(qū)等待，榨乳結(jié)束后自行返回草場(chǎng)。鮮奶經(jīng)過(guò)密閉管道流入低溫貯奶罐中低溫保存。在澳大利亞少數(shù)大的奶牛場(chǎng)采用更先進(jìn)的無(wú)人值守榨乳設(shè)備給奶牛榨乳。奶?？梢噪S時(shí)進(jìn)入榨奶通道，該榨乳設(shè)備可以在無(wú)人看守的情況下靠紅外線探測(cè)裝置完成操作程序，推動(dòng)奶牛進(jìn)入榨乳位，清洗乳房，安裝榨乳杯榨乳及沖洗設(shè)備等，該設(shè)備產(chǎn)自荷蘭，每套大約25萬(wàn)澳元。

飼料供應(yīng)和鮮奶銷售

每個(gè)奶牛場(chǎng)均設(shè)有飼料塔和低溫貯奶罐，飼料由飼料加工廠生產(chǎn)，然后定期送到農(nóng)場(chǎng)飼料塔內(nèi)，定期進(jìn)行貨款結(jié)算。奶牛在榨乳時(shí)補(bǔ)料。奶牛場(chǎng)奶罐中的鮮奶定期由乳品廠來(lái)人收集，取奶樣、計(jì)量奶量全部由乳品廠工作人員完成，乳品廠定期給農(nóng)場(chǎng)主支付奶款，反饋奶樣的分析結(jié)果。在整個(gè)奶牛場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中農(nóng)場(chǎng)主主要完成奶牛飼養(yǎng)和榨乳工作，前后相關(guān)環(huán)節(jié)都有專門的相關(guān)機(jī)構(gòu)來(lái)做，不同生產(chǎn)主體分工明確。這是他們生產(chǎn)效率相對(duì)較高的主要原因。

四、完善的奶業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)

雙贏的良種培育機(jī)制

澳洲奶業(yè)生產(chǎn)的良性循環(huán)得益于良好的社會(huì)化服務(wù)，良好的奶牛飼養(yǎng)者與乳品加工者的關(guān)系。在澳洲奶牛育種、后測(cè)及品種登記工作由奶牛協(xié)會(huì)來(lái)主持，由協(xié)會(huì)根據(jù)奶牛場(chǎng)規(guī)模、牛群質(zhì)量審定種公牛培育場(chǎng)和后測(cè)場(chǎng)，育種機(jī)構(gòu)對(duì)于提供后測(cè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的合作奶牛場(chǎng)給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，參與培育后備公牛的奶牛場(chǎng)免費(fèi)使用優(yōu)質(zhì)的種公牛凍精。

奶牛品種登記

在澳大利亞奶牛品種登記是自愿的，奶牛登記是收費(fèi)的，目前大約有60%左右的成年奶牛登記。只有登記奶牛才可能成為育種及后測(cè)群體，登記母牛的后代價(jià)格也較高，登記工作由奶牛協(xié)會(huì)的專家進(jìn)行，生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)。

技術(shù)培訓(xùn)和支持

奶牛協(xié)會(huì)免費(fèi)為奶牛場(chǎng)培訓(xùn)人工授精技術(shù)人員，為農(nóng)場(chǎng)提供獸醫(yī)服務(wù)，農(nóng)場(chǎng)有生產(chǎn)問(wèn)題可以隨時(shí)請(qǐng)專家來(lái)解決，但提供服務(wù)的專家收取一定的費(fèi)用。

奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定

即奶牛群體改良計(jì)劃（DHI）已開(kāi)展幾十年，在澳洲已有40%成年奶牛進(jìn)行DHI測(cè)定，每頭奶牛每年收取20澳元的測(cè)定費(fèi)用，每月取樣一次，定期給奶牛場(chǎng)反饋結(jié)果，農(nóng)場(chǎng)主依測(cè)定情況進(jìn)行繁殖安排、治療疾病和改善飼養(yǎng)管理。

奶牛場(chǎng)與乳品加工廠等大企業(yè)關(guān)系十分密切。有的企業(yè)如艾德士（Elders）公司等大企業(yè)開(kāi)辦銀行為農(nóng)場(chǎng)主提供貸款，對(duì)經(jīng)營(yíng)不利的奶牛場(chǎng)采取并股或收購(gòu)，然后租賃經(jīng)營(yíng)權(quán)。在澳洲奶牛場(chǎng)與乳品企業(yè)是相互依存的關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，在干旱年份產(chǎn)奶量減少，經(jīng)濟(jì)效益下降時(shí)，乳品企業(yè)提高鮮奶收購(gòu)價(jià)格，提供貸款幫助奶牛場(chǎng)發(fā)展。

加工業(yè)對(duì)奶牛飼養(yǎng)的影響

澳大利亞乳品加工業(yè)發(fā)達(dá)，是乳品加工大國(guó)，乳品種類繁多，以乳粉和黃油、奶酪為主。不同的乳品加工業(yè)對(duì)鮮奶的質(zhì)量要求有所不同，由于澳洲液態(tài)奶產(chǎn)品少，所以澳洲奶牛鮮奶干物質(zhì)含量普遍較高，高于北美及歐洲，特別是為黃油、奶酪廠提供鮮奶的奶牛場(chǎng)，奶牛的乳脂率都很高，平均在4.0%以上，相當(dāng)部分奶牛場(chǎng)飼養(yǎng)乳脂更高的娟姍牛，平均乳脂率達(dá)到5%。

五、科學(xué)的投入產(chǎn)出和效益最佳的生產(chǎn)觀念

澳大利亞奶牛平均單產(chǎn)6.2噸，相對(duì)于北美、歐洲來(lái)說(shuō)生產(chǎn)水平較低，相對(duì)于我省也不算很高，所以長(zhǎng)期以來(lái)我們一直認(rèn)為澳洲奶牛整體遺傳質(zhì)量不高。其實(shí)澳洲奶牛的育種水平是相當(dāng)高的，他們核心群奶牛質(zhì)量，種公牛質(zhì)量與北美是同步的同等質(zhì)量的。每年世界種公牛（Interbull）排名中，澳洲的成績(jī)是相當(dāng)好的。澳洲奶牛實(shí)際平均產(chǎn)奶水平不高有兩個(gè)原因，一是奶中干物質(zhì)含量高，適應(yīng)他們加工業(yè)業(yè)的需求，若與北美奶牛的奶中干物質(zhì)含量比并不差很多；二是生產(chǎn)方式不同，澳洲奶牛以放牧為主，生產(chǎn)的核心是單位草原生產(chǎn)鮮奶的量，所以有一個(gè)達(dá)到最佳效益的產(chǎn)量，若再提高產(chǎn)量就需要投入更多糧食，對(duì)于糧食產(chǎn)量有限的澳洲是不經(jīng)濟(jì)的，奶牛場(chǎng)主是追求經(jīng)濟(jì)效益最大化，適當(dāng)規(guī)模，適當(dāng)產(chǎn)奶量。

科學(xué)的牛群結(jié)構(gòu)是保證效益最大化的根本條件，澳洲奶牛淘汰率也較高，他們后備奶牛充足，對(duì)于繁殖障礙、老齡和病牛及時(shí)淘汰處理，保證生產(chǎn)牛群的生產(chǎn)繁殖效率。面向生產(chǎn)需要的奶牛育種服務(wù)

在澳大利亞對(duì)奶牛主要選擇生產(chǎn)性狀，對(duì)花片、顏色等次要性狀選擇不嚴(yán)格，部分奶牛場(chǎng)內(nèi)的奶牛花色比較雜。在澳大利亞對(duì)奶牛的順產(chǎn)性、乳頭長(zhǎng)度等我們不太重視的性狀選擇很嚴(yán)格。因?yàn)榘拇罄麃喣膛缀跏翘幵跓o(wú)人照料的飼養(yǎng)情況下，順產(chǎn)很重要；由于全部采用機(jī)械榨乳，乳頭長(zhǎng)度，抗乳房炎性狀顯得尤為重要。在生產(chǎn)群中存在大量的雜交奶牛，如西門塔爾與荷斯坦雜交牛、娟姍牛與荷斯坦雜交牛，他們對(duì)于生產(chǎn)群體只要生產(chǎn)性狀好就可以，在生產(chǎn)群奶牛中，雜交牛、全黑、全白和雜色牛數(shù)量都不少，而在育種群體進(jìn)行嚴(yán)格的育種性狀選擇。

六、澳大利亞奶牛業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

澳大利亞奶牛業(yè)經(jīng)歷百年發(fā)展在各方向已經(jīng)形成了科學(xué)生產(chǎn)管理育種出口體系，生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)方式也在不斷變化，促進(jìn)了生產(chǎn)的科技含量和生產(chǎn)效益在相對(duì)較高水平基礎(chǔ)上仍不斷提高，主要發(fā)展趨勢(shì)有以下幾個(gè)方面。

一是奶牛場(chǎng)的飼養(yǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，近二十年來(lái)奶牛場(chǎng)平均存欄規(guī)模從100頭上升至200頭，由于奶業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化程度不斷提高。規(guī)?；鳛榭萍驾d體作用越發(fā)突出，小規(guī)模生產(chǎn)在效率和效益方面難以與大規(guī)模場(chǎng)平衡。加之近年澳洲氣候干旱，草場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本增加，小的奶牛場(chǎng)部分合并轉(zhuǎn)產(chǎn)，大批農(nóng)場(chǎng)主放棄奶牛飼養(yǎng)，進(jìn)入城市發(fā)展，農(nóng)場(chǎng)合并擴(kuò)大趨勢(shì)明顯。澳洲奶牛是設(shè)施型畜牧業(yè)，在合并中大量生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了改造配套，機(jī)械化程度得到明顯提高。由于奶牛場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，工作人員增加，促進(jìn)了奶牛飼養(yǎng)管理隊(duì)伍職業(yè)化，形成了奶牛場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者專業(yè)隊(duì)伍，許多農(nóng)場(chǎng)已打破傳統(tǒng)的家庭經(jīng)營(yíng)模式，奶牛場(chǎng)聘用專職經(jīng)理，或委托租賃經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者技術(shù)水平及管理水平明顯提高。

二是奶牛存欄量穩(wěn)中有降，在近百年的發(fā)展中澳洲奶牛存欄一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，從2002年起奶牛存欄數(shù)量開(kāi)始下降，而產(chǎn)奶量繼續(xù)平穩(wěn)上升，存欄奶牛健康水平和遺傳質(zhì)量持續(xù)提高，形成了后備牛充足，生產(chǎn)牛生產(chǎn)繁殖率高，高淘汰率快速更新的良性循環(huán)。

三是奶牛業(yè)更加外向發(fā)展，澳洲奶牛存欄基數(shù)大，而且進(jìn)入存欄負(fù)增長(zhǎng)時(shí)期，每年有幾十萬(wàn)頭后備牛可以出口，出口對(duì)于奶牛場(chǎng)、代理商及出口公司都有利，政府也支持奶牛出口，出口奶牛質(zhì)量也日益提高，加之澳洲奶牛是放牧飼養(yǎng)，出口到舍飼為主的國(guó)家后奶產(chǎn)量將有所提高，越來(lái)越受到進(jìn)口國(guó)的歡迎。

第二篇：奶牛產(chǎn)業(yè)情況考察報(bào)告

奶牛產(chǎn)業(yè)情況考察報(bào)告

一、基本情況雙城市位于松嫩平原中部、東北亞中心城市—哈爾濱市近郊，被譽(yù)為“天鵝項(xiàng)下明珠”。

京哈鐵路、京哈公路、同三高速公路橫貫全境。雙城是滿族發(fā)祥地之一，是東北歷史名城，解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期第四野戰(zhàn)軍前線指揮部曾設(shè)在這里。全市幅員面積3112平方公里，耕地面積329萬(wàn)畝，轄９鎮(zhèn)15鄉(xiāng)246個(gè)行政村，總?cè)丝?0.7萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口60萬(wàn)。年財(cái)政收入7.3億元。年末，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)92.6億元，其中畜牧業(yè)產(chǎn)值達(dá)到42億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的46%，牧業(yè)人均收入2818元，占農(nóng)民人均收入5422元的52％。雙城是全國(guó)糧食生產(chǎn)10強(qiáng)縣（市），糧食產(chǎn)量多年穩(wěn)定在30億斤以上；是全國(guó)牛奶生產(chǎn)第一縣（市），年生產(chǎn)鮮奶63萬(wàn)噸；是全國(guó)食品工業(yè)10強(qiáng)縣（市）；是黑龍江省十強(qiáng)縣，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力躍居全省縣（市）第二位。近年來(lái)，通過(guò)實(shí)施大項(xiàng)目牽動(dòng)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，初步形成了以雀巢、娃哈哈為代表的乳制品業(yè)；以山東“六合”、榮耀飼料為代表的飼料產(chǎn)業(yè)。雙城市充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持實(shí)施主輔換位、打造產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，近10年來(lái)始終保持奶牛存欄年均增長(zhǎng)15%、牛奶產(chǎn)量年均增長(zhǎng)17%的良好態(tài)勢(shì)。目前，全市奶牛存欄27.1萬(wàn)頭。年乳制品加工業(yè)實(shí)現(xiàn)稅金2.3億元?？藮|縣位于黑龍江省中北部，隸屬于齊齊哈爾市，距省城哈爾濱市283公里，距齊齊哈爾市202公里，幅員面積2083平方公里，轄４鎮(zhèn)３鄉(xiāng)10個(gè)農(nóng)林牧場(chǎng)，98個(gè)行政村，人口28萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口21萬(wàn)，耕地面積162.4萬(wàn)畝?？藮|縣是國(guó)家商品糧基地縣，是中國(guó)腐乳之鄉(xiāng)。（三）甘南縣奶牛產(chǎn)業(yè)基本情況近年來(lái)，該縣大力實(shí)施興牧富民戰(zhàn)略，始終堅(jiān)持把奶牛產(chǎn)業(yè)作為增加農(nóng)民收入，推進(jìn)主輔換位的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，通過(guò)采取強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)抓推進(jìn)，招商引資建龍頭，增加投入擴(kuò)總量，強(qiáng)化基礎(chǔ)搞服務(wù)等多種有效措施，促進(jìn)奶牛產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。目前，該縣奶牛存欄達(dá)到7.5萬(wàn)頭，奶牛超萬(wàn)頭鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個(gè),超五千頭鄉(xiāng)鎮(zhèn)3個(gè),奶牛存欄200頭以上的奶牛養(yǎng)殖小區(qū)3個(gè),存欄5頭以上的奶牛專業(yè)戶980戶。年末,全縣鮮奶產(chǎn)量達(dá)到13萬(wàn)噸,乳品加工企業(yè)收購(gòu)加工鮮奶4.6萬(wàn)噸。奶牛生產(chǎn)在全省66個(gè)縣（市）排名第十位，在全市九縣當(dāng)中排第二位。黑龍江雙城、克東、甘南等市縣在短短10－20年里，有的甚至在幾年時(shí)間內(nèi)，奶牛產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，現(xiàn)已成為舉足輕重、富縣裕民、具有強(qiáng)大帶動(dòng)力的乳品生產(chǎn)基地，我們認(rèn)為主要有以下經(jīng)驗(yàn)和啟示：（二）做大做強(qiáng)奶牛產(chǎn)業(yè)，必須要加大政策的扶持力度。幾個(gè)縣市的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，把奶牛產(chǎn)業(yè)確定為畜牧業(yè)重點(diǎn)突破口后，政府的各項(xiàng)扶持措施必須要相應(yīng)跟上。通過(guò)座談，我們感覺(jué)到他們制定的扶持政策，很超前很有氣魄。尤其是甘南和克東兩個(gè)財(cái)政收入億元左右的縣份，制定政策手筆之大令人嘆服。譬如，為了調(diào)動(dòng)干部群眾發(fā)展奶牛的積極性，克東先后實(shí)行了購(gòu)牛補(bǔ)貼和交售鮮奶補(bǔ)貼。年實(shí)行每購(gòu)買一頭奶牛補(bǔ)貼1000元政策，當(dāng)年發(fā)放購(gòu)牛補(bǔ)貼資金500萬(wàn)元。年購(gòu)牛補(bǔ)貼改為奶汁補(bǔ)貼，向飛鶴每交售一公斤鮮奶補(bǔ)貼0.1元，當(dāng)年發(fā)放奶汁補(bǔ)貼資金217萬(wàn)元。對(duì)于交奶量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的村支部書(shū)記和村主任，由縣財(cái)政為其購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)。對(duì)購(gòu)買牧業(yè)機(jī)械、保險(xiǎn)、建青貯窖和沼氣池也相應(yīng)給予補(bǔ)貼。對(duì)于外來(lái)投資建設(shè)大型標(biāo)準(zhǔn)化牧場(chǎng)的租地的費(fèi)用由政府承擔(dān)，并給青貯飼料地補(bǔ)貼。甘南縣對(duì)于發(fā)展奶牛先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，將地方稅收留成部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)從縣里獎(jiǎng)勵(lì)的50%中拿出50%獎(jiǎng)勵(lì)黨委書(shū)記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)及其他有關(guān)人員。同時(shí)對(duì)村和村干部也制定了獎(jiǎng)勵(lì)辦法。雙城對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了返稅政策，交售鮮奶越多，返稅比例越高。對(duì)達(dá)到一定數(shù)量的招商養(yǎng)牛引進(jìn)者、對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位創(chuàng)辦一定規(guī)模股份制牛場(chǎng)、對(duì)奶牛大戶都實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策。對(duì)連續(xù)兩年成母牛存欄超過(guò)50頭，符合《干部任用管理?xiàng)l例》的，一般干部提拔為副科級(jí)，副科級(jí)提拔為正科級(jí)，并兌現(xiàn)工資待遇。可以說(shuō)，他們制定的某些政策，是過(guò)去我們連想都不敢想的。從這些可以充分看出他們思想之解放，觀念之超前，氣魄之大來(lái)。（四）做大做強(qiáng)奶牛產(chǎn)業(yè)，必須要破解資金瓶頸難題。在奶牛發(fā)展上，和我們起步相似的甘南縣較好地解決了資金瓶頸問(wèn)題。甘南縣遵循區(qū)域布局、專業(yè)生產(chǎn)、規(guī)模推進(jìn)的原則，采取增加信貸投入、利用扶貧資金、發(fā)動(dòng)農(nóng)民自籌等措施，建立穩(wěn)定的投入機(jī)制，以購(gòu)為主，引繁結(jié)合，迅速擴(kuò)張總量。年以來(lái)，全縣累計(jì)投入奶牛專項(xiàng)信用貸款和扶貧款26245萬(wàn)元，其中扶貧款2376萬(wàn)元，信貸資金23869萬(wàn)元。年新增奶牛1.5萬(wàn)頭,新增奶牛專業(yè)屯12個(gè)?？陀^地說(shuō)，近幾年來(lái)，我們充分利用現(xiàn)有的資源，大力發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)，形成了一定養(yǎng)殖規(guī)模，干部群眾取得一定的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。但由于奶牛品質(zhì)較差，規(guī)?；⒖茖W(xué)化養(yǎng)殖程度較低，鮮奶市場(chǎng)持續(xù)疲軟，養(yǎng)殖成本攀升，效益下降，本地沒(méi)有稅源型龍頭企業(yè)，加上個(gè)別地方對(duì)奶牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略地位認(rèn)識(shí)不足等因素，在一定程度上制約了我縣奶牛產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展。通過(guò)考察，我們感到奶牛產(chǎn)業(yè)不同于一般的工業(yè)項(xiàng)目，一般的工業(yè)項(xiàng)目可以富縣但不能裕民，奶牛產(chǎn)業(yè)是既能富縣又能裕民。扶持奶牛產(chǎn)業(yè)既能增強(qiáng)縣財(cái)力，還能惠及“三農(nóng)”，是不可多得的好產(chǎn)業(yè)。通過(guò)考察，我們感到目前是奶牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳時(shí)期，應(yīng)該發(fā)揮我縣的比較優(yōu)勢(shì)和后發(fā)優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住奶價(jià)市場(chǎng)走高和飛鶴乳業(yè)在我縣投資建廠的機(jī)遇，采取多種措施迅速發(fā)展壯大奶牛產(chǎn)業(yè)。我縣畜牧業(yè)生產(chǎn)歷史悠久，發(fā)展畜牧業(yè)具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和養(yǎng)殖基礎(chǔ)。從地理環(huán)境上看，我們和雙城都位于北緯45度世界公認(rèn)的奶牛養(yǎng)殖黃金帶上，非常適合發(fā)展奶牛。除雙城靠近大城市，地理區(qū)位比我們有優(yōu)勢(shì)外，克東、甘南的地理位置優(yōu)勢(shì)都不如我們。從資源要素稟賦上看，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示,雙城草原面積為26.4萬(wàn)畝，克東草原面積為19.4萬(wàn)畝,甘南草原面積為111.5萬(wàn)畝。我們的草原資源要比他們都優(yōu)越。從地方財(cái)力投入潛力上看，克東和甘南不能和我們相提并論。借鑒兄弟縣市經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我縣奶牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展提如下建議：（二）制定更加靈活更加實(shí)用更加超前的優(yōu)惠和激勵(lì)政策。要解放思想，更新觀念，進(jìn)一步完善我們的各項(xiàng)優(yōu)惠和激勵(lì)政策，對(duì)照先進(jìn)縣市有關(guān)政策，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，去粗取精。要在不違背有關(guān)法律法規(guī)的前提下，制定更加優(yōu)惠、更加具有前瞻性的政策。在激勵(lì)政策上，要舍得真金白銀的投入，以此激勵(lì)和調(diào)動(dòng)干部群眾發(fā)展奶牛的積極性。（四）加快防疫滅病、繁育改良、飼草飼料“三個(gè)”體系建設(shè)步伐。在防疫滅病體系上，一方面要將防疫員培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)列入預(yù)算，定期開(kāi)展培訓(xùn)，提高村級(jí)防疫員的業(yè)務(wù)水平。另一方面要安排一部分經(jīng)費(fèi)，將奶戶飼養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)納入培訓(xùn)計(jì)劃。在繁育改良體系上，要高起點(diǎn)站位，跨越式發(fā)展，大力推進(jìn)品種改良，加快性控精液和性控胚胎移植技術(shù)的推廣應(yīng)用步伐，迅速擴(kuò)大優(yōu)良種群數(shù)量。在飼草飼料體系建設(shè)上，要加大宣傳力度，樹(shù)立典型，落實(shí)補(bǔ)貼政策，引導(dǎo)奶戶自覺(jué)開(kāi)展青貯。

第三篇：澳大利亞商業(yè)銀行考察報(bào)告

澳大利亞商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理考察報(bào)告

根據(jù)總行關(guān)于2010中高層管理干部的培訓(xùn)安排，我們一行18人于10月25日至11月13日赴澳大利亞進(jìn)行商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)與考察活動(dòng)?，F(xiàn)將培訓(xùn)考察的收獲與心得簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、赴美培訓(xùn)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容

1、澳大利亞商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；

2、澳大利亞商業(yè)銀行的主要業(yè)務(wù)；

3、澳大利亞商業(yè)銀行企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與管理；

4、澳大利亞商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理；

5、澳大利亞商業(yè)銀行的主要產(chǎn)品分析；

6、澳大利亞商業(yè)銀行的內(nèi)部控制——總行對(duì)下屬行的控制；

7、電子技術(shù)在澳大利亞商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中的應(yīng)用；

8、澳大利亞商業(yè)銀行的客戶關(guān)系管理；

9、澳大利亞商業(yè)銀行的人力資源管理。

二、澳大利亞商業(yè)銀行先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

1、重視經(jīng)營(yíng)環(huán)境的研究，注意把自身的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境相結(jié)合，融入到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境中去。

（1）注意與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相結(jié)合。在澳大利亞，財(cái)務(wù)公司是商業(yè)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而共同基金則是商業(yè)銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2）注意與監(jiān)管環(huán)境相結(jié)合。（3）注意與技術(shù)環(huán)境相結(jié)合，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)改善自身的經(jīng)營(yíng)與管理。在澳大利亞，由于金融機(jī)構(gòu)、金融工具的多樣性以及競(jìng)爭(zhēng)的充分性，商業(yè)銀行的整體市場(chǎng)地位正在逐步下降。

2、重視市場(chǎng)定位與奮斗目標(biāo)的確定。

澳大利亞商業(yè)銀行不管大小，從開(kāi)業(yè)的那天起，就已明確自己的經(jīng)營(yíng)理想(vision)、經(jīng)營(yíng)使命(mission)和企業(yè)核心價(jià)值觀（core value），從而注意企業(yè)文化的塑造、培育與傳播。市場(chǎng)定位與奮斗目標(biāo)的明確，有利于全行朝著統(tǒng)一的目標(biāo)前進(jìn)，全行員工也有了統(tǒng)一的行動(dòng)指針。

3、重視業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新。

澳大利亞商業(yè)銀行業(yè)務(wù)種類和金融工具（含貨幣市場(chǎng)工具、資本市場(chǎng)工具、衍生金融工具）繁多。根據(jù)市場(chǎng)與客戶需求的變化不斷推出新業(yè)務(wù)品種是澳大利亞商業(yè)銀行的一大特點(diǎn)。目前，澳大利亞商業(yè)銀行開(kāi)展得比較多的新業(yè)務(wù)品種有：租賃型業(yè)務(wù)、客賬購(gòu)理業(yè)務(wù)、貸款買賣證券化業(yè)務(wù)、鎖箱收賬業(yè)務(wù)等。事實(shí)上，推動(dòng)澳大利亞商業(yè)銀行金融創(chuàng)新的原動(dòng)力主要有三種：（1）COST，即成本；（2）CUSTOMER，即客戶需求；（3）CONVENIENCE，即方便性。另外還有一個(gè)C，就是COMPUTER（計(jì)算機(jī)）。信息技術(shù)的飛速發(fā)展為金融創(chuàng)新提供了可能性和潤(rùn)滑劑，先進(jìn)的信息技術(shù)是澳大利亞商業(yè)銀行業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與效益增長(zhǎng)的基石。在澳大利亞，住房按揭貸款證券化的比率為65%。證券化意味著貸款賣掉，貸款賣掉使原來(lái)的融資性業(yè)務(wù)變成收費(fèi)性業(yè)務(wù)。

4、重視風(fēng)險(xiǎn)管理。

澳大利亞商業(yè)銀行的信貸銷售（信貸員）與信貸質(zhì)量管理（信貸分析員、信貸檢查員、次級(jí)貸款管理員）是嚴(yán)格分開(kāi)的。從以下方面，我們可以看出澳大利亞商業(yè)銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重視程度：（1）對(duì)所有貸款的質(zhì)量進(jìn)行詳細(xì)的劃分，一般分為12級(jí)；（2）現(xiàn)代信息技術(shù)在商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理中的大量應(yīng)用；（3）十分注意利率風(fēng)險(xiǎn)管理，把利率風(fēng)險(xiǎn)管理作為風(fēng)險(xiǎn)管

理的重要內(nèi)容來(lái)抓；（4）信貸檢查一般采取外援法（即信貸檢查外包），聘請(qǐng)咨詢公司中經(jīng)驗(yàn)豐富的人員（往往是已退休的信貸員）進(jìn)行檢查，以提高信貸檢查的客觀性，同時(shí)也可節(jié)約雇傭?qū)Ｂ殭z查人員的成本開(kāi)支。

5、重視貸款政策的制定和完善。

在澳大利亞，每一家銀行的信貸政策都是一大本，寫(xiě)得非常透徹，規(guī)定得很細(xì)致，并且注意適時(shí)調(diào)整，每年審核、修訂一次。澳大利亞商業(yè)銀行的信貸政策十分注意行業(yè)授信總額的控制和各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)貸款比重的控制，如“911”導(dǎo)致航空業(yè)整體嚴(yán)重下滑，房地產(chǎn)業(yè)貸款過(guò)分集中等問(wèn)題。

6、重視效率比和成本控制。

效率比=（非利息支出-無(wú)形資產(chǎn)攤銷）/（凈利息收入+非利息收入）。由于利息支出隨市場(chǎng)變化而變化，因此無(wú)法控制；而非利息支出則有辦法控制。在澳大利亞，各家銀行競(jìng)爭(zhēng)到最后，產(chǎn)品差不多，服務(wù)差不多，差距只在成本和效率比上。目前，澳大利亞各家銀行的一項(xiàng)主要工作就是降低成本，控制非利息支出的比重。

7、重視客戶需求的變化，進(jìn)行營(yíng)銷理論創(chuàng)新。

澳大利亞商業(yè)銀行十分重視客戶需求的變化，銀行的營(yíng)銷理論也相應(yīng)地發(fā)展創(chuàng)新。20世紀(jì)50-80年代營(yíng)銷理論的基本原則為4P，即產(chǎn)品（好產(chǎn)品）、價(jià)格（合理價(jià)格）、場(chǎng)所（適合的營(yíng)銷地點(diǎn)）、促銷（特色營(yíng)銷措施）；90年代營(yíng)銷理論的基本原則為4C，即客戶需求、滿足客戶需求的成本、購(gòu)買的方便性、交流與溝通。

8、重視客戶關(guān)系管理（CRM）。

傳統(tǒng)以產(chǎn)品為中心的客戶關(guān)系管理和現(xiàn)在以客戶為中心的客戶關(guān)系管理是有很大差別的。現(xiàn)代的客戶關(guān)系管理十分重視不同渠道客戶信息的整合和客戶信息數(shù)據(jù)的收集與分析，挖掘客戶信息的潛在價(jià)值，做到不移動(dòng)客戶，只在組織內(nèi)部移動(dòng)客戶信息，讓客戶信息在組織內(nèi)部得到共享。

三、對(duì)我行造就一流現(xiàn)代商業(yè)銀行的幾點(diǎn)建議

1、明確我行市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)理想、經(jīng)營(yíng)理念和核心價(jià)值觀。

此次澳大利亞之行，給我們印象最為深刻的是澳大利亞商業(yè)銀行的辦事理念與方法。永遠(yuǎn)不變的東西是永遠(yuǎn)變化的，商業(yè)銀行的一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都要緊跟形勢(shì)與環(huán)境的變化而變化。澳大利亞商業(yè)銀行永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)客戶說(shuō)不，它會(huì)想方設(shè)法去幫助客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶而存在。我行到底是往綜合化方向發(fā)展，還是往專業(yè)化、特色化方向發(fā)展，這是舉什么旗、走什么路、實(shí)現(xiàn)什么樣的奮斗目標(biāo)的問(wèn)題，也是我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中必須回答和在全行必須明確的問(wèn)題。我們必須不斷修正業(yè)務(wù)發(fā)展方向和發(fā)展軌跡，否則就會(huì)走彎路、產(chǎn)生不必要的損失。企業(yè)的核心價(jià)值觀會(huì)左右企業(yè)的行為準(zhǔn)則與企業(yè)文化。因此，我行樹(shù)立什么樣的核心價(jià)值觀也十分重要。

2、大力發(fā)展中介型、收費(fèi)型中間業(yè)務(wù)。

商業(yè)銀行整體市場(chǎng)地位下降是歷史的必然。目前，我國(guó)商業(yè)銀行的金融資產(chǎn)占全部金融資產(chǎn)的72%，而澳大利亞這一數(shù)字在1860年就只有71.4%，預(yù)計(jì)20年后中國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)地位會(huì)下降50%，甚至不用20年。傳統(tǒng)存貸利差收窄也是大勢(shì)所趨，因此擴(kuò)大不占資金、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的中介型、收費(fèi)型業(yè)務(wù)必須提到全行的議事日程上來(lái)，應(yīng)日益重視非利息收入的業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新，不斷提高非利息收入的比重，只有這樣，一家銀行才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)、不斷發(fā)展。

3、處理好業(yè)務(wù)創(chuàng)新與金融監(jiān)管的關(guān)系。

商業(yè)銀行不能做現(xiàn)有法律法規(guī)的“奴隸”，金融創(chuàng)新在很大程度上意味著怎樣合理地規(guī)避現(xiàn)有法律法規(guī)。企業(yè)成功的兩大法寶：一是降低成本，二是不斷推出新產(chǎn)品。我行應(yīng)該推出一兩個(gè)在未來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，如信用卡、私人理財(cái)?shù)取?/p>

4、控制費(fèi)用，加強(qiáng)成本管理，提高效率比。

嚴(yán)格控制我行非利息支出的過(guò)快增長(zhǎng)，對(duì)各分行非利息支出進(jìn)行更加嚴(yán)格審核；出臺(tái)各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理的單位平均成本標(biāo)準(zhǔn)，以供各分行控制各項(xiàng)費(fèi)用支出進(jìn)行參考；重新設(shè)計(jì)我行獨(dú)特的內(nèi)部成本利潤(rùn)考核機(jī)制和客戶經(jīng)理的成本利潤(rùn)考核機(jī)制，實(shí)行內(nèi)部計(jì)價(jià)核算辦法。

5、重視現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)行科技立行戰(zhàn)略。

澳大利亞商業(yè)銀行非常有意識(shí)、非常重視利用現(xiàn)代信息技術(shù)來(lái)提高銀行內(nèi)部的運(yùn)作效率，改善銀行的服務(wù)質(zhì)量，其信息技術(shù)支出是僅次于人員工資的第二大項(xiàng)支出。同時(shí)開(kāi)展技術(shù)外包，專注核心業(yè)務(wù)，有所為、有所不為，提高本行市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6、積極探討到澳大利亞設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的可行性以及途徑。

走出去發(fā)展也是我行的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略選擇。由于澳大利亞中小銀行眾多，通過(guò)跨國(guó)購(gòu)并澳大利亞中小銀行進(jìn)入澳大利亞金融市場(chǎng)也是一個(gè)比較好的選擇。我行可以組織專門調(diào)研小組對(duì)此事進(jìn)行前期調(diào)研。

四、對(duì)我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的思考與政策建議

（一）我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1、對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律認(rèn)識(shí)不足，個(gè)人業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位也不明確。

當(dāng)前我行在將個(gè)人業(yè)務(wù)作為整體經(jīng)營(yíng)的重要組成部分還是作為公司、同業(yè)業(yè)務(wù)的必要補(bǔ)充，是要持續(xù)投入以便全面參與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是限制投入任其自然發(fā)展等等重大問(wèn)題上，始終沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致實(shí)際上存在著許多分行對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展不重視的問(wèn)題。個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)律與同業(yè)、公司業(yè)務(wù)有著本質(zhì)的不同，只有在客戶資源積累到一定程度，業(yè)務(wù)總量達(dá)到一定規(guī)模后才能顯現(xiàn)出穩(wěn)定的效益。因此是否發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)，存在一個(gè)短期利益與長(zhǎng)期利益如何平衡的問(wèn)題。目前我行個(gè)人業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力還未形成，其根本原因在于個(gè)人業(yè)務(wù)在我行業(yè)務(wù)發(fā)展中的戰(zhàn)略定位不明確，沒(méi)有從改善全行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和逐步實(shí)現(xiàn)全行經(jīng)營(yíng)重心調(diào)整的高度上來(lái)謀劃和推進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2、保障個(gè)人業(yè)務(wù)快速發(fā)展的組織機(jī)構(gòu)尚不健全，管理人員配備嚴(yán)重不足。

目前我行保障個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的決策、管理和科技支持崗位設(shè)置不夠完善，職能與職責(zé)劃分不夠明確。現(xiàn)在只有深圳、福州、上海、北京、重慶、廈門6個(gè)分行設(shè)立了個(gè)人業(yè)務(wù)部。組織機(jī)構(gòu)上的欠缺弱化了全行個(gè)人業(yè)務(wù)的管理與發(fā)展功能，直接影響了個(gè)人業(yè)務(wù)的運(yùn)作效率和發(fā)展速度。同時(shí)我行個(gè)人業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng)，許多分行個(gè)人業(yè)務(wù)管理人員配備嚴(yán)重不足，且沒(méi)有專門的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍，制約了個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、現(xiàn)行業(yè)務(wù)發(fā)展考核機(jī)制，難以對(duì)分行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)形成有效的激勵(lì)。

現(xiàn)階段，我行業(yè)務(wù)綜合考核的核心主要是利潤(rùn)和存款。在2002年千分制的綜合考評(píng)體系中，個(gè)人業(yè)務(wù)僅占70分。在這種政策導(dǎo)向和考核機(jī)制的驅(qū)動(dòng)下，各地分行的業(yè)務(wù)發(fā)展投入和資源分配必然以對(duì)公業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，將個(gè)人業(yè)務(wù)置于從屬地位。這在一定程度上嚴(yán)重影響到我行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

4、科技支持不足，個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)較為薄弱。

目前，我行尚未建立起有效的個(gè)人業(yè)務(wù)科技保障機(jī)制，缺乏有影響力的核心產(chǎn)品，高端客戶群體規(guī)模較小，管理資源和人才儲(chǔ)備也不足，許多重要的業(yè)務(wù)指標(biāo)在同業(yè)中處于落后地位，發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)任重而道遠(yuǎn)。

（二）以下幾個(gè)主要因素決定了我行不得不發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)

市場(chǎng)因素：個(gè)人業(yè)務(wù)60%的市場(chǎng)份額與容量決定了我們必須而且應(yīng)盡快搶占這一市場(chǎng)，我們不可能老是在40%的市場(chǎng)份額中打拼；中產(chǎn)階層或富裕階層的加速形成，也為個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間和美好前景。

監(jiān)管因素：商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收費(fèi)管理規(guī)定即將出臺(tái)，必將從利益機(jī)制上促動(dòng)商業(yè)銀行大力發(fā)展收費(fèi)性的個(gè)人業(yè)務(wù)；混業(yè)經(jīng)營(yíng)、利率市場(chǎng)化、外匯管制放寬三大因素也將為個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展提供更加廣闊的市場(chǎng)空間。

技術(shù)因素：現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展為網(wǎng)點(diǎn)有限的中小銀行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)、甚至超過(guò)大銀行提供了技術(shù)上的可能性與現(xiàn)實(shí)性；中小銀行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)，必須充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展所提供的無(wú)形服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打通自助服務(wù)設(shè)備、電話銀行、手機(jī)銀行、客戶服務(wù)中心、網(wǎng)上銀行等服務(wù)通道或渠道，為個(gè)人目標(biāo)客戶群提供快捷、便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

本行因素：本行在全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市的有形服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局已比較完善，為我行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了現(xiàn)實(shí)的有利條件；本行在不同發(fā)展階段有著不同的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，存在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要，個(gè)人業(yè)務(wù)將成為本行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)調(diào)整中必須日益重視和加強(qiáng)的業(yè)務(wù)門類。

（三）我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略定位和總體發(fā)展思路

按照總行黨委“一個(gè)定位、三個(gè)戰(zhàn)略、兩個(gè)結(jié)合”的戰(zhàn)略方針，根據(jù)內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)分析，我們認(rèn)為現(xiàn)階段我行應(yīng)將個(gè)人業(yè)務(wù)定位為全行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，合理持續(xù)投入，以中高端客戶群為服務(wù)對(duì)象，創(chuàng)新核心產(chǎn)品，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)能力，在今后五年左右逐步將個(gè)人業(yè)務(wù)培育成我行的主導(dǎo)業(yè)務(wù)門類之一。個(gè)人業(yè)務(wù)的這一戰(zhàn)略定位，體現(xiàn)了從行情出發(fā)和動(dòng)態(tài)發(fā)展的原則。個(gè)人業(yè)務(wù)具有投資回報(bào)期相對(duì)較長(zhǎng)的特點(diǎn)。從我行的實(shí)際情況出發(fā)，將個(gè)人業(yè)務(wù)定位為全行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，就是要使其成為加強(qiáng)點(diǎn)，保持合理投入，采取積極進(jìn)取的發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)同業(yè)、公司、個(gè)人業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展，提高我行綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

今后幾年全行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展要繼續(xù)堅(jiān)持“以銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，以營(yíng)銷與和創(chuàng)新兩個(gè)動(dòng)力，以業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、差異化服務(wù)、分類指導(dǎo)為基本策略”的指導(dǎo)思想，在具體運(yùn)作上要把握好以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持走產(chǎn)品品牌帶動(dòng)、批發(fā)化運(yùn)作的發(fā)展道路。

個(gè)人業(yè)務(wù)具有客戶分散、需求多元化、對(duì)關(guān)系營(yíng)銷依賴程度低的特點(diǎn)，其業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律、市場(chǎng)營(yíng)銷方式與公司、同業(yè)業(yè)務(wù)有著根本的區(qū)別?，F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)各家銀行提供的個(gè)人金融產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)性很強(qiáng)，從自身行情出發(fā)，我行也不可能采取拼網(wǎng)點(diǎn)、拼人員、拼投入的粗放型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，因此下大力塑造我行個(gè)人金融核心產(chǎn)品品牌，提升其市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度，已成為我行在個(gè)人金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)的關(guān)鍵。只有在市場(chǎng)上形成了個(gè)人金融核心產(chǎn)品品牌，我行才能通過(guò)“無(wú)形服務(wù)延伸”培育廣泛而忠誠(chéng)的個(gè)人客戶群體。而且實(shí)施品牌帶動(dòng)的個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展策略，也是境內(nèi)外銀行普遍的成功經(jīng)驗(yàn)。為此，今后三年全行要一步組合包裝現(xiàn)有個(gè)人金融產(chǎn)品，以強(qiáng)有力、立體化的市場(chǎng)宣傳貫穿于營(yíng)銷工作的整個(gè)過(guò)程，按照總行黨委的要求，全力打造興業(yè)卡、銀證通等核心產(chǎn)品品牌，加快優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷力度，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有資源潛力，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益；要進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷體系建設(shè)，推動(dòng)營(yíng)銷工作的規(guī)范化、制度化，將個(gè)人金融產(chǎn)品品牌塑造與日常營(yíng)銷工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)；要進(jìn)一步強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)的營(yíng)銷管理，針對(duì)目標(biāo)客戶策劃和組織統(tǒng)一、有效的特色營(yíng)銷攻勢(shì)，使個(gè)人金融品牌產(chǎn)品、品牌服務(wù)和本行形象相互融合、相互促進(jìn)，帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

我行作為中等商業(yè)銀行，個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展要實(shí)現(xiàn)大的突破，必須實(shí)施業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展策略，突出以批發(fā)性為主的業(yè)務(wù)拓展模式。為此，我們必須緊密依托全行的主導(dǎo)業(yè)務(wù)和核心客戶，推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)與公司、同業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)交叉營(yíng)銷，與核心客戶建立緊密型的利益紐帶，獲取綜合效益；必須推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品的捆綁式銷售，為個(gè)人高端客戶提供綜合性的個(gè)人金融服務(wù)；必須實(shí)行本外幣業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)多方位的產(chǎn)品鏈接構(gòu)筑我行的服務(wù)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)還必須實(shí)行全行上下總分支行聯(lián)動(dòng)，有效推進(jìn)行際間合作，形成內(nèi)部合力，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。

2、堅(jiān)持走以中高端客戶群為中心、實(shí)行差異化服務(wù)的發(fā)展道路。

按照金融界公認(rèn)的客戶價(jià)值“二八”法則和境外銀行的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，要提高個(gè)人業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)效益，必須首先細(xì)分個(gè)人客戶市場(chǎng)，分析高端個(gè)人客戶的個(gè)人金融需求，提升對(duì)高端個(gè)人

客戶的服務(wù)能力，不斷培育和擴(kuò)大高端個(gè)人客戶群體。我行作為中等商業(yè)銀行，在個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展上更要走集約化的發(fā)展路子，明確客戶定位，有針對(duì)性地開(kāi)展客戶拓展與維護(hù)工作。當(dāng)前，我行個(gè)人業(yè)務(wù)的重點(diǎn)客戶定位在具有良好個(gè)人信譽(yù)和一定文化層次的中高收入階層?，F(xiàn)階段，主要依托同業(yè)、公司業(yè)務(wù)拓展高端個(gè)人客戶，重點(diǎn)發(fā)展電力、電信等具有相對(duì)壟斷性質(zhì)的行業(yè)和IT、媒體等快速發(fā)展行業(yè)以及律師、廣告策劃等熱門行業(yè)的從業(yè)人員、國(guó)家行政事業(yè)單位中高層行政人員以及具有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的個(gè)體工商戶。

要將市場(chǎng)細(xì)分不斷推向深化，使之貫穿于個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的全過(guò)程，并針對(duì)不同的客戶群體，提供差異化的服務(wù)。今后三年我行要有計(jì)劃地推進(jìn)個(gè)人理財(cái)中心的試點(diǎn)與推廣，整合與創(chuàng)新個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，打造全新的營(yíng)銷渠道；導(dǎo)入客戶關(guān)系管理，根據(jù)個(gè)人客戶對(duì)本行的價(jià)值貢獻(xiàn)，出臺(tái)不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)高端個(gè)人客戶提供綜合化、增值性、個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)高端個(gè)人客戶的吸引力。

3、堅(jiān)持走分類指導(dǎo)、重點(diǎn)（區(qū)域與業(yè)務(wù)）突破的發(fā)展道路。

從當(dāng)前各分行的實(shí)際情況來(lái)看，個(gè)人業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)時(shí)機(jī)尚不成熟，為此今后三年必須根據(jù)我行整體發(fā)展戰(zhàn)略、各分行的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?、?cái)務(wù)資源與管理基礎(chǔ)等因素，對(duì)各分行劃分類別，在目標(biāo)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)與客戶定位、資源傾斜等方面實(shí)行區(qū)別對(duì)待、分類指導(dǎo)。同時(shí)根據(jù)各分行的具體情況，明確業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)領(lǐng)域，采取靈活的營(yíng)銷策略，形成各分行的經(jīng)營(yíng)特色和工作亮點(diǎn)。對(duì)于總行確定的重點(diǎn)分行，要在政策導(dǎo)向、資源配置、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面給予重點(diǎn)支持，鼓勵(lì)其優(yōu)先發(fā)展、以點(diǎn)帶面。今后三年我行個(gè)人業(yè)務(wù)的重點(diǎn)分行，可以選擇公司和同業(yè)業(yè)務(wù)已達(dá)到一定規(guī)模、個(gè)人金融資源豐富、個(gè)人業(yè)務(wù)管理基礎(chǔ)較好，發(fā)展?jié)摿^大的經(jīng)濟(jì)中心城市分行，通過(guò)局部突破，帶動(dòng)全行個(gè)人業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。

今后三年在產(chǎn)品定位上，要以銀行卡業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，在繼續(xù)強(qiáng)化儲(chǔ)蓄卡市場(chǎng)滲透力的基礎(chǔ)上，加快信用卡項(xiàng)目運(yùn)作，塑造興業(yè)儲(chǔ)蓄卡、信用卡“雙卡理財(cái)”的市場(chǎng)形象。同時(shí)堅(jiān)持產(chǎn)品選擇的收益取向，重點(diǎn)開(kāi)拓有利息收入、有收費(fèi)收入的個(gè)人業(yè)務(wù)。為此，在推動(dòng)銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，要大力發(fā)展以汽車、住房貸款以及多種類短期貸款為主的個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，繼續(xù)拓展銀證通、代理保險(xiǎn)、代銷基金及其他有收益的代理業(yè)務(wù)，探索性地發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，逐步培育銀行卡、個(gè)人消費(fèi)信貸、個(gè)人理財(cái)三大支柱業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系。同時(shí)圍繞核心產(chǎn)品，加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取在局部領(lǐng)域形成業(yè)務(wù)特色和規(guī)模效益。

4、堅(jiān)持走依托現(xiàn)代信息科技、打通無(wú)形服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展道路。

個(gè)人業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展，離不開(kāi)科技的應(yīng)用與支持。今后三年我行要充分利用信息技術(shù)，積極推動(dòng)個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品與服務(wù)的科技含量。要增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)客戶需求、特別是高價(jià)值客戶需求變化的敏感性、洞察力和預(yù)見(jiàn)性，并強(qiáng)化科技對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)創(chuàng)新的支撐作用，堅(jiān)持有所為、有所不為，爭(zhēng)取在特色產(chǎn)品和局部業(yè)務(wù)領(lǐng)域確立我行的優(yōu)勢(shì)地位。

要按照總行黨委的要求，積極推進(jìn)無(wú)形服務(wù)渠道擴(kuò)張，逐步打通個(gè)人業(yè)務(wù)的電話銀行（呼叫中心）、網(wǎng)上銀行和自助服務(wù)終端三大服務(wù)渠道，將虛擬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)改造成個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)中心。結(jié)合整體銀行系統(tǒng)建設(shè)，今后三年我行還應(yīng)當(dāng)考慮構(gòu)建個(gè)人業(yè)務(wù)的三大技術(shù)平臺(tái)：一是個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)本外幣儲(chǔ)蓄、借記卡、代收代付等業(yè)務(wù)進(jìn)行整合；二是個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括銀證通、銀保通、銀基通、銀期通、銀債通、銀匯通、銀金通等；三是個(gè)人信貸業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括質(zhì)押貸款、按揭貸款等，并構(gòu)建單獨(dú)的信用卡業(yè)務(wù)系統(tǒng)。同時(shí)要建設(shè)個(gè)人業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)以及個(gè)人客戶經(jīng)理績(jī)效考核與個(gè)人客戶綜合效益評(píng)價(jià)兩大分析系統(tǒng)。通過(guò)提高個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷、管理的信息化水平，全面提升我行個(gè)人業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5、堅(jiān)持走對(duì)外聯(lián)合、外包合作、社會(huì)化的發(fā)展道路。

要克服有形網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面不廣、營(yíng)銷渠道和人員不多、科技保障程度不夠、高層次人才儲(chǔ)備

不足等自身局限，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。我行必須保持開(kāi)放靈活的姿態(tài)，通過(guò)積極與外部合作發(fā)展，高起點(diǎn)嫁接我行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此今后三年我行要努力加強(qiáng)同業(yè)合作，深度挖掘銀證、銀保業(yè)務(wù)合作的內(nèi)涵，借助對(duì)方的營(yíng)銷渠道擴(kuò)大我行的客戶基礎(chǔ)，通過(guò)雙方產(chǎn)品和服務(wù)的融合，提升我行的客戶服務(wù)能力。要緊密依托銀聯(lián)和其他商業(yè)銀行的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擺脫興業(yè)卡等核心產(chǎn)品的服務(wù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)有效服務(wù)區(qū)域的超常規(guī)發(fā)展。在信用卡等重要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷策劃方面要借助外部力量，走聯(lián)合發(fā)展的道路。通過(guò)高起點(diǎn)地引進(jìn)外部戰(zhàn)略資源，有效彌補(bǔ)我行研發(fā)、營(yíng)銷能力和管理經(jīng)驗(yàn)的不足，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣周期，形成產(chǎn)品的功能和服務(wù)特色，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)核心產(chǎn)品拓展以及個(gè)人業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

第四篇：澳大利亞棉花考察報(bào)告

澳大利亞棉花考察報(bào)告

2007年7月8日至19日，由中國(guó)棉花協(xié)會(huì)主辦、棉花加工分會(huì)承辦的赴澳棉花考察團(tuán)在澳大利亞進(jìn)行了為期12天的業(yè)務(wù)考察?？疾靾F(tuán)以邯鄲棉機(jī)有限公司黨委書(shū)記岳啟德為團(tuán)長(zhǎng)，由15名來(lái)自北京、河北、河南、江蘇、甘肅、湖北等省市的棉花協(xié)會(huì)、棉花加工和流通企業(yè)、紡織企業(yè)、棉機(jī)制造企業(yè)、包裝企業(yè)代表組成，分別拜訪了澳大利亞新南威爾士州基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)部國(guó)際業(yè)務(wù)局和澳大利亞棉花協(xié)會(huì)。澳大利亞新南威爾士基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)部國(guó)際業(yè)務(wù)局局長(zhǎng)王月輝向考察團(tuán)詳細(xì)講解了澳大利亞的政府架構(gòu)、農(nóng)業(yè)特點(diǎn)和農(nóng)業(yè)政策，澳大利亞棉花協(xié)會(huì)的首席執(zhí)行官Adam Kay介紹了澳大利亞棉花生產(chǎn)和貿(mào)易的基本情況，本報(bào)告將從以上兩個(gè)視角進(jìn)行總結(jié)。

第一篇 澳大利亞的政府架構(gòu)、農(nóng)業(yè)特點(diǎn)和農(nóng)業(yè)政策

一、澳大利亞的政府架構(gòu)

澳大利亞是英聯(lián)邦國(guó)家，實(shí)行聯(lián)邦制，各州具有相對(duì)較強(qiáng)的獨(dú)立性，在聯(lián)邦憲法的大前提下，各州政府可以根據(jù)自己的具體情況制訂各自不同的州法律，因此各州的農(nóng)業(yè)政策有所不同。聯(lián)邦政府與各州政府間對(duì)產(chǎn)業(yè)部門的宏觀指導(dǎo)是通過(guò)相應(yīng)級(jí)別的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作的。（見(jiàn)表一）

二、澳大利亞的農(nóng)業(yè)特點(diǎn)

1．土地資源豐富，人口稀少，國(guó)內(nèi)需求有限，因此澳大利亞的農(nóng)業(yè)是出口導(dǎo)向型的。

2．人口稀少，加之人口老齡化問(wèn)題，使澳大利亞農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力日益匱乏，因此發(fā)展高科技含量的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成為必然的選擇。

3．農(nóng)業(yè)研究與推廣都以保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境為前提，4．目前農(nóng)業(yè)面臨的最大問(wèn)題是干旱。近年來(lái)連續(xù)干旱使澳大利亞的水資源極度缺乏，嚴(yán)重影響到澳大利亞農(nóng)業(yè)的發(fā)展，三、澳大利亞的農(nóng)業(yè)政策轉(zhuǎn)變

二、澳大利亞棉花歷史與生產(chǎn)貿(mào)易現(xiàn)狀

1．澳大利亞棉花歷史

澳大利亞最早的棉種來(lái)源于歐洲。

2．澳大利亞棉花生產(chǎn)貿(mào)易現(xiàn)狀

澳大利亞地處南半球的亞熱帶，棉花種植、生產(chǎn)、收獲加工時(shí)間與北半球相反，播種時(shí)間一般在每年的9月下旬到10月上旬，播種至收獲約需170-180天。每年4至6月是棉花的采摘時(shí)間，隨采隨軋。

澳大利亞棉花生產(chǎn)區(qū)非常集中，基本上種植在南部的新南威爾士州和北部的昆士蘭州，其中新南威爾士州種植面積占70％，昆士蘭州占30％。近年來(lái)棉花種植有向北部發(fā)展的趨勢(shì)?，F(xiàn)在，澳大利亞約有500到2000公頃的棉田。絕大多數(shù)澳大利亞的棉花農(nóng)場(chǎng)都是私人有的，并且是由農(nóng)民自己運(yùn)作。他們同時(shí)還種植其他農(nóng)作物，或者飼養(yǎng)牛羊。棉田作業(yè)具有高機(jī)械化、資本密集型、高科技含量、高水平管理的特點(diǎn)。

澳大利亞棉花主要是旱地種植，以灌溉為主，灌溉占種植面積的80％。灌溉棉田的平均產(chǎn)量高達(dá)1800千克/公頃，單產(chǎn)居世界最高水平。這么高的單產(chǎn)主要是由于棉花育種的改良和先進(jìn)的農(nóng)作物管理系統(tǒng)，并且最大限度地降低了對(duì)環(huán)境的不良影響。

澳大利亞是世界上第三大原棉出口國(guó)，澳棉產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的2-3%，但出口量占世界出口量的5-10%，生產(chǎn)的棉花由于95％用于出口，每年出口創(chuàng)匯約10億澳元，同時(shí)解決了10000人的就業(yè)問(wèn)題。出口的國(guó)家主要是中國(guó)、印度尼西亞、日本、泰國(guó)、韓國(guó)，中國(guó)臺(tái)灣也是其出口的市場(chǎng)之一。

3．2005/06平均統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

（1）約有900個(gè)農(nóng)戶種植棉花；

（2）植棉面積約32.7萬(wàn)公頃，預(yù)計(jì)年總產(chǎn)量250萬(wàn)包，棉籽產(chǎn)量達(dá)76萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)全年棉花包括棉籽創(chuàng)造總產(chǎn)值達(dá)11.6億澳元；

（3）約84%的棉田采用灌溉方式，產(chǎn)出1包棉花所需的植棉用水約為1兆升（1000噸）；

（4）平均單產(chǎn)約為8.5―9.5包/公頃，最高單產(chǎn)達(dá)13―14包/公頃；

（5）約有90%的棉花采用轉(zhuǎn)基因技術(shù)。

4.棉籽的處理與應(yīng)用

澳大利亞對(duì)棉籽的處理和應(yīng)用主要有三種方式：一是培育成棉種；二是用于榨油；三是直接出口棉籽或者加工成棉粕用作飼料，這一點(diǎn)取決于澳元的價(jià)值，例如澳元貶值，則更多地出口棉籽；澳元升值，則更多地用作飼料。

澳大利亞多種植轉(zhuǎn)基因棉，澳大利亞棉花協(xié)會(huì)的專門科研機(jī)構(gòu)做了大量的調(diào)研和實(shí)驗(yàn)，證明作為轉(zhuǎn)基因棉的棉籽飼料不會(huì)對(duì)牲畜和家禽產(chǎn)生影響。目前，澳大利亞市場(chǎng)棉籽價(jià)格約為300澳元/噸，由于干旱導(dǎo)致棉花種植面積和總產(chǎn)量的減少，棉籽價(jià)格比五六年前高出一倍。

澳大利亞棉籽主要出口到日本、韓國(guó)、沙特阿拉伯和美國(guó)。目前澳大利亞累計(jì)出口的棉籽達(dá)76萬(wàn)噸，創(chuàng)收1億澳元。

2004/05，世界棉籽產(chǎn)量達(dá)4500萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)價(jià)值61億美元。

三、澳大利亞植棉的成功經(jīng)驗(yàn)

1．土壤肥沃，氣候適宜，日照充足，雨量適中（干旱時(shí)可啟用水利灌溉系統(tǒng)）。

2．棉花行業(yè)科技含量較高，科研基金有保障，科技成果能迅速被行業(yè)接受、應(yīng)用并實(shí)現(xiàn)成果。

澳大利亞是農(nóng)牧業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，85%以上的棉花是轉(zhuǎn)基因棉。從棉花的種植、機(jī)器采摘、加工、檢驗(yàn)、儲(chǔ)運(yùn)等均使用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)。在設(shè)備上，大都使用從美國(guó)進(jìn)口的成套棉花采摘機(jī)械和軋花加工設(shè)備，并全部采用HVI儀器檢驗(yàn)。在管理上，重視田間管理和軋花過(guò)程中的質(zhì)量監(jiān)控。澳大利亞還配有專門的棉田除蟲(chóng)劑師，又大量使用轉(zhuǎn)基因棉種，因此能將棉花病蟲(chóng)害控制在最低水平。

用澳大利亞棉花協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官Adam Kay先生的話來(lái)說(shuō)，澳大利亞棉業(yè)的成功一半取決于不斷改進(jìn)的棉花品種，一半取決于優(yōu)良的管理。

3．整個(gè)行業(yè)通力合作和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。

澳大利亞棉花的生產(chǎn)、加工、銷售體系聯(lián)系緊密，可以全程控制棉花質(zhì)量，包括棉農(nóng)在內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)都是股份公司的重要股東。因此，各方利益緊密相連，再加上信息暢通，所以各方面都能從自身環(huán)節(jié)保證棉花質(zhì)量。

對(duì)于棉花種植、軋花加工或者市場(chǎng)營(yíng)銷，澳大利亞政府沒(méi)有提供任何價(jià)格扶持或其他形式的補(bǔ)貼，僅對(duì)研發(fā)給與資助。無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是在國(guó)際市場(chǎng)，澳大利亞棉業(yè)都是出于絕對(duì)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力強(qiáng)。

四、澳大利亞棉花生產(chǎn)面臨的主要問(wèn)題及解決措施

1．澳大利亞棉花生產(chǎn)面臨的主要問(wèn)題

（1）近幾年來(lái)的連續(xù)干旱使得水資源嚴(yán)重匱乏。

（2）缺乏足夠的勞動(dòng)力資源。

（3）棉花生產(chǎn)成本不斷增加，在價(jià)格沒(méi)有太大漲幅的情況下，生產(chǎn)棉花的利潤(rùn)降低了。

（4）轉(zhuǎn)基因棉花涉及生物技術(shù)，種植過(guò)程中使用農(nóng)藥又涉及環(huán)境保護(hù)，因?yàn)檫@些問(wèn)題并沒(méi)有被廣大棉農(nóng)所接受，因此對(duì)棉農(nóng)的宣傳教育、培訓(xùn)任務(wù)也比較重。

（5）在需求不斷增長(zhǎng)的國(guó)際纖維市場(chǎng)上，澳棉市場(chǎng)份額有所減少。

（6）世界貿(mào)易環(huán)境對(duì)澳棉提出了挑戰(zhàn)。

目前世界上53%的棉花生產(chǎn)是存在補(bǔ)貼的。2002年，全世界的各種棉花補(bǔ)貼合計(jì)高達(dá)60億美元，覆蓋了全世界四分之一以上的棉花生產(chǎn)。并且由于棉花價(jià)格達(dá)到30年以來(lái)的最低點(diǎn)，越來(lái)越不利于沒(méi)有棉花補(bǔ)貼的國(guó)家參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際上實(shí)行棉花補(bǔ)貼的國(guó)家有美國(guó)、中國(guó)、希臘、西班牙、土耳其、巴西、墨西哥、埃及和印度。

例如，美國(guó)政府不顧世界棉花價(jià)格，給棉花確定了一個(gè)目標(biāo)價(jià)。由于美國(guó)棉農(nóng)不受國(guó)際棉花供求因素的影響，大量生產(chǎn)棉花，導(dǎo)致了世界市場(chǎng)上過(guò)量的棉花供給。

2005年，美國(guó)的納稅人向棉花種植者提供了高達(dá)42億美元的補(bǔ)貼。在過(guò)去的十年里，10%的美國(guó)棉農(nóng)拿到了70%以上的政府補(bǔ)貼。

澳大利亞政府對(duì)本國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)沒(méi)有任何直接補(bǔ)貼，是得澳大利亞棉花產(chǎn)業(yè)面臨著及其不公而又不利的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

如果所有的貿(mào)易壁壘和補(bǔ)貼取消，澳大利亞棉花產(chǎn)業(yè)將受益匪淺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)政府取消補(bǔ)貼后，澳大利亞原棉價(jià)格和產(chǎn)量將分別提高7%，澳大利亞棉農(nóng)的收入將提高19%，行業(yè)收入將提高1.77億澳元。

2005年，WTO要求美國(guó)政府按照WTO規(guī)則實(shí)行國(guó)內(nèi)棉花計(jì)劃。

2005年在第六屆WTO部長(zhǎng)會(huì)議中，來(lái)自149個(gè)國(guó)家的部長(zhǎng)同意，到2006年發(fā)展中國(guó)家將取消各種形式的棉花出口補(bǔ)貼，到2013年取消各種形式的農(nóng)產(chǎn)品出口補(bǔ)貼。

2．針對(duì)上述問(wèn)題采取的措施

（1）用BMP（Best Management Practices,最優(yōu)管理方法）來(lái)評(píng)估環(huán)境狀況。

（2）聯(lián)系政府，由政府介入，來(lái)更好地利用水、土地等資源。

（3）加大對(duì)病蟲(chóng)害的研究和綜合治理。

（4）向社會(huì)提供最新的研究信息，例如加大對(duì)生物技術(shù)及轉(zhuǎn)基因棉的宣傳力度，取得廣大棉農(nóng)的理解與支持。

（5）繼續(xù)致力于建立和諧一致的棉花行業(yè)。

五、BMP（Best Management Practices,最優(yōu)管理方法）簡(jiǎn)介

BMP是澳大利亞棉業(yè)一項(xiàng)主動(dòng)性的環(huán)境項(xiàng)目。它把農(nóng)場(chǎng)的實(shí)際管理和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，制定出一套保護(hù)和改善自然環(huán)境的管理制度。

BMP技術(shù)是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)生于澳大利亞的管理方案，而且正在引領(lǐng)世界進(jìn)行棉花農(nóng)場(chǎng)的環(huán)境管理。BMP是一個(gè)實(shí)用性計(jì)劃，每一位棉農(nóng)都得到一本BMP行業(yè)指南手冊(cè)，幫助他們識(shí)別農(nóng)場(chǎng)的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，并制定戰(zhàn)勝它們的行動(dòng)計(jì)劃。今年棉業(yè)開(kāi)始采用新的土地和水資源管理模式，目的是幫助棉農(nóng)保護(hù)和增強(qiáng)他們農(nóng)場(chǎng)的自然環(huán)境，提高水資源的利用效率，同時(shí)維持種植種群的經(jīng)濟(jì)效益和利益。這套模式包括一些與生產(chǎn)操作關(guān)系最密切的課題，這些課題將幫助棉農(nóng)建立信息和檔案資料，為他們提供依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估農(nóng)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，明確鑒別需要注意的范圍，為他們提供最新的研究信息，幫助他們超著這些方向努力。

BMP的一些操作實(shí)例：安全儲(chǔ)存和處理化學(xué)制品，減少化學(xué)制品的用量，將土地侵蝕最小化，水利循環(huán)，雜草與病蟲(chóng)害的綜合治理。

棉業(yè)提高環(huán)境效益的努力已經(jīng)得到澳大利亞聯(lián)邦政府和州政府的認(rèn)可，并通過(guò)提供資金鼓勵(lì)棉業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈上實(shí)行BMP，澳大利亞約累計(jì)向BMP投入了600萬(wàn)澳元，同時(shí)將BMP與全國(guó)培訓(xùn)資格標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系在一起。BMP向棉農(nóng)提供了一種農(nóng)場(chǎng)管理系統(tǒng)，將農(nóng)藥用量最少化，雜草和疾病也得到了很好的控制，水資源利用效率最大化，國(guó)內(nèi)的其他動(dòng)植物得到了良好的保護(hù)，保持改善了土壤。通過(guò)BMP、統(tǒng)一害蟲(chóng)管理和生物技術(shù)使得棉花行業(yè)在過(guò)去的十年內(nèi)的殺蟲(chóng)劑用量較少了70%。

六、中、澳棉花合作的優(yōu)勢(shì)

1．我國(guó)高等級(jí)棉花資源相對(duì)緊缺，澳大利亞棉花品質(zhì)較高，而且一致性好，正好符合我國(guó)紡織工業(yè)的生產(chǎn)需要。

2．澳大利亞地處南半球，棉花的采摘期在每年的3-4月份，正好填補(bǔ)此時(shí)我國(guó)對(duì)新棉需求的空白。

3．澳大利亞棉花交易便捷，運(yùn)期短。澳大利亞棉花采用美棉標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，交易手段便捷，且由于澳大利亞主要棉花裝運(yùn)港位在東海岸，與我國(guó)東部各大港口航程較短，一般起運(yùn)后三周內(nèi)可到達(dá)，而且澳大利亞棉花主要集中在東北部，產(chǎn)區(qū)距離港口很近，平均只有3個(gè)小時(shí)左右的汽車路程，因此澳棉的裝運(yùn)期明顯短于美國(guó)。

第五篇：外國(guó)養(yǎng)羊情況：澳大利亞、新西蘭羊業(yè)考察報(bào)告,養(yǎng)羊必看!

外國(guó)養(yǎng)羊情況：澳大利亞、新西蘭羊業(yè)考察報(bào)告，養(yǎng)羊必看！

2015年6月8日至6月21日，中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)羊業(yè)分會(huì)組織協(xié)會(huì)會(huì)員和行業(yè)企業(yè)家赴澳大利亞、新西蘭考察肉羊產(chǎn)業(yè)。考察期間為澳新兩國(guó)初冬時(shí)節(jié)，考察團(tuán)按計(jì)劃分別對(duì)兩國(guó)肉羊育種場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰加工廠、畜牧業(yè)博覽會(huì)進(jìn)行了考察交流，達(dá)到預(yù)期效果。

澳新兩國(guó)憑借得天獨(dú)厚的草場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)為肉羊生產(chǎn)注入了無(wú)限動(dòng)力。將廣泛的草場(chǎng)資源通過(guò)大范圍放牧、輪牧與小范圍圍欄劃區(qū)對(duì)不同生長(zhǎng)階段和用途的羊只進(jìn)行分群管理。合理對(duì)天然草場(chǎng)進(jìn)行人工改良干預(yù)，使草場(chǎng)供給能力和營(yíng)養(yǎng)得到充分發(fā)揮，嚴(yán)格科學(xué)的輪牧和載畜量制度也極大程度上提高了對(duì)草場(chǎng)使用壽命和恢復(fù)能力。因此，通過(guò)改良草場(chǎng)，以科學(xué)合理放牧和季節(jié)性補(bǔ)飼結(jié)合的方式形成了澳新肉羊生產(chǎn)的特有模式。

通過(guò)考察期間與澳新兩國(guó)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)交流，兩國(guó)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)仍將以保護(hù)草場(chǎng)資源和生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上提高生產(chǎn)力水平，以低飼養(yǎng)量達(dá)到高產(chǎn)出量的思路為主。這預(yù)示著兩國(guó)將加強(qiáng)良種化程度、提升飼養(yǎng)管理水平來(lái)達(dá)到提升生產(chǎn)效率，穩(wěn)定發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)。對(duì)于澳大利亞和新西蘭平均1.5只/畝和0.25只/畝的草場(chǎng)載畜量來(lái)說(shuō)我們遠(yuǎn)不能及，但是如何通過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)模式增加生產(chǎn)管理水平和效率，才是我國(guó)羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。

長(zhǎng)久以來(lái)，新西蘭養(yǎng)羊業(yè)生產(chǎn)水平以每年2.5%的增速提高，通過(guò)提高羊的繁殖力，牧場(chǎng)草的營(yíng)養(yǎng)供給，動(dòng)物福利和生產(chǎn)管理技術(shù)水平等方面提升肉羊生產(chǎn)效率，20年前新西蘭羊只飼養(yǎng)量超過(guò)5000萬(wàn)只，但根據(jù)草場(chǎng)載畜量要求減少到目前的3100萬(wàn)只（4畝地一只羊）。種用母羊減少了51%，但是羊肉總產(chǎn)量只減少7%，主要因?yàn)樘岣咛嵘a(chǎn)效率，例如：雙高率提升，酮體重從10-12KG提升到18KG等。在tom whitford’s農(nóng)場(chǎng)參觀時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于種羊農(nóng)場(chǎng)主有著嚴(yán)格的信息整理收集系統(tǒng)，將種羊的年齡、體重、生產(chǎn)次數(shù)、產(chǎn)羔率、投產(chǎn)時(shí)間、血統(tǒng)、系譜等信息集中在耳標(biāo)和電子系統(tǒng)中收集提現(xiàn)，并根據(jù)其生產(chǎn)性能和各項(xiàng)指標(biāo)決定留種或淘汰。

上圖所顯示的該羊只的信息為：次羊?yàn)?8年出生的第74只羊，當(dāng)前體重為63.5KG，當(dāng)前羊的父母信息，和生產(chǎn)信息，在此之前的生產(chǎn)記錄共有6次，前5次均為雙羔，最后一次是單羔，據(jù)農(nóng)場(chǎng)主介紹，通過(guò)每只羊的生產(chǎn)信息，可以進(jìn)行羊生產(chǎn)性能的監(jiān)測(cè)，及時(shí)對(duì)于種羊進(jìn)行篩選淘汰。由于兩國(guó)人力成本較高，農(nóng)場(chǎng)大多是以家庭農(nóng)場(chǎng)形式存在，都是家族內(nèi)部人員參與管理飼養(yǎng)，農(nóng)場(chǎng)載畜量和草場(chǎng)產(chǎn)出率也相對(duì)較低，因此農(nóng)場(chǎng)主對(duì)于良種意識(shí)極強(qiáng)，種羊篩選淘汰也非常嚴(yán)格，他們希望通過(guò)提高每只羊的單產(chǎn)水平來(lái)提高農(nóng)場(chǎng)效益。地方畜牧業(yè)和單品種的羊協(xié)會(huì)也建立了完善的良種繁育體系，對(duì)于羊的品種等級(jí)進(jìn)行嚴(yán)格劃分并設(shè)定詳細(xì)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于優(yōu)良種羊每年進(jìn)行評(píng)選、登記后進(jìn)行會(huì)員間推廣。

圖為一只八級(jí)波爾山羊種公羊

例如我們?cè)谠L問(wèn)澳大利亞波爾山羊協(xié)會(huì)時(shí)，該協(xié)會(huì)主席為我們?cè)敿?xì)介紹了波爾山羊的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)指標(biāo)特點(diǎn)。在墨爾本期間，考察團(tuán)考察了澳洲最大的肉羊屠宰加工廠之一的cedar meats Australia，他是經(jīng)政府認(rèn)定的肉牛肉羊屠宰場(chǎng)，滿足清真屠宰流程和工藝。其非常重視中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)已拿到了產(chǎn)品銷往中國(guó)的進(jìn)出口許可證。cedar meats Australia從30年前經(jīng)營(yíng)牛羊肉銷售的店鋪起家，之后的分割房和到如今的成為了澳洲頂級(jí)的牛羊屠宰加工廠，企業(yè)通過(guò)不斷升級(jí)廠房硬件設(shè)施、增加管理水平提高生產(chǎn)效率，使之成為了澳洲乃至世界上標(biāo)志性屠宰企業(yè)。cedar meats對(duì)于流水線設(shè)備進(jìn)行不斷的更新升級(jí)，通過(guò)現(xiàn)代化設(shè)備投入將生產(chǎn)效率進(jìn)行最大程度的提高。大部分一線員工均為從零開(kāi)始，企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

考察團(tuán)通過(guò)與澳新兩國(guó)協(xié)會(huì)政府機(jī)構(gòu)溝交流了解到，目前澳新兩國(guó)出口羊肉的方向以歐美、中東、中國(guó)為主。近年來(lái)，歐盟和中東地區(qū)對(duì)于羊肉高價(jià)值部位產(chǎn)品的需求逐漸增加，澳新兩國(guó)對(duì)中國(guó)以外市場(chǎng)產(chǎn)生了更多的關(guān)注和期待，因此使2013至2014年兩年間我國(guó)羊肉進(jìn)口量未有大幅度增加。

澳新對(duì)于山羊肉消費(fèi)極少，在超市看不到山羊肉，只有綿羊肉的分割品，主要以羊排和羊腿為主，羊排約為12.5紐幣和12.9澳元/kg（約為人民幣65元/kg），法式羊排30紐幣/kg（約為人民幣150元/kg，當(dāng)?shù)厣坛蛉猱a(chǎn)品均以冷鮮肉形式出售。

在澳大利亞墨爾本期間，考察團(tuán)走訪了幾家農(nóng)場(chǎng)，以其中一家標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)場(chǎng)以其為例進(jìn)行效益分析。

因澳洲近來(lái)干旱少雨緣故，農(nóng)場(chǎng)草地資源不能完全滿足羊只所需，所以在劃區(qū)輪轉(zhuǎn)放牧基礎(chǔ)上進(jìn)行人工補(bǔ)飼，鑒于澳洲高額的人力成本，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)只有夫妻兩人進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)日常管理維護(hù)工作。澳洲進(jìn)入夏季后，在12月期間進(jìn)行羊的交配，交配以本交為主放一起六周后，采用便攜式B超儀對(duì)母羊進(jìn)行掃描以確定其是否懷孕，將懷孕母羊和未孕進(jìn)行分群，將沒(méi)有懷孕的，再進(jìn)行補(bǔ)配。懷孕前檢查母羊的寄生蟲(chóng)病，提前做好預(yù)防針殺寄生蟲(chóng)。

農(nóng)場(chǎng)效益：農(nóng)場(chǎng)母羊買入時(shí)為180-200澳元/只買入，母羊繁殖利用可達(dá)五年左右，共計(jì)產(chǎn)羔7.5個(gè)，平均年產(chǎn)5kg左右羊毛，當(dāng)?shù)厥召?gòu)價(jià)格為5澳元/kg。母羊繁殖利用可達(dá)五年左右，共計(jì)產(chǎn)羔7.5個(gè)，母羊淘汰時(shí)可以賣100澳元/只，加之期間羊毛利潤(rùn)幾乎等于母羊沒(méi)有成本，所有小羊羔極其育肥后所得收入即為收益。2014年農(nóng)場(chǎng)出欄1000只羊，收入約為16萬(wàn)澳元（出欄體重65-70kg活重，產(chǎn)肉率46%）減去剪毛時(shí)人工和機(jī)械損耗和飼料成本后，該存欄量800只羊的農(nóng)場(chǎng)保守估計(jì)年效益在8-9萬(wàn)澳元。

十四天的考察讓團(tuán)員們收獲頗豐，對(duì)于澳新兩國(guó)的羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展也有了新的認(rèn)識(shí)和了解，借此次考察交流之機(jī)，考察團(tuán)與澳新兩國(guó)的諸多政府機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、企業(yè)建立起了聯(lián)系，為今后的合作交流打通了渠道。

源自 ：動(dòng)物科技信息微信