第一篇：發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售力量

發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售力量

有這樣一個(gè)故事。兩個(gè)人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過(guò)老虎??！”A說(shuō)：“我只要跑得比你快就好了。”

二十一世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。各行各業(yè)都存在著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是公務(wù)員這些我們以為非常穩(wěn)定和有保障的企業(yè)，也會(huì)面臨許多的變數(shù)。當(dāng)更多的老虎來(lái)臨時(shí)，我們有沒(méi)有準(zhǔn)備好自己的跑鞋？我們做房屋中介的，每天面對(duì)的壓力都比較大，如何做好我們的銷(xiāo)售工作呢？

有一本書(shū)叫《發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售力量》，讀過(guò)的人都會(huì)有一些感慨。作者是美國(guó)最為知名的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)大師，他已成功輔導(dǎo)幫助過(guò)上千家公司，他的客戶包括：IBM、微軟、花旗銀行等等。這是一本非常值得閱讀的書(shū)籍，它能讓我們更加清楚的了解到我們的周?chē)錆M著無(wú)數(shù)的成功的機(jī)會(huì)，只要我們善于發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用。同時(shí)里面也介紹了很多非常有用的挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的法則以及提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的途徑，有些是我們大家生活中比較熟悉的，在日常的生活中都能遇到的書(shū)中描述的一些銷(xiāo)售手法；還有一些銷(xiāo)售法則和技巧是我們平時(shí)沒(méi)有歸結(jié)到的，非常開(kāi)闊我們的思維和視野。文章貫穿了一個(gè)作為主線的中心思想：我們要視我們的銷(xiāo)售對(duì)象為“客戶”而非“顧客”。從詞語(yǔ)本身上比較難區(qū)分他們之間的區(qū)別，但事實(shí)上，他們的區(qū)別在于，一個(gè)將銷(xiāo)售對(duì)象作為我們真正的朋友而另一個(gè)僅視為賺錢(qián)的對(duì)象。這是一個(gè)核心，是銷(xiāo)售思想本質(zhì)內(nèi)核，沒(méi)有了他的支撐，再好的銷(xiāo)售技巧在應(yīng)用時(shí)也會(huì)有所折扣，甚至適得其反。

堅(jiān)持做正確的事、先做人后做事的道理，相信我會(huì)做的更好。

第二篇：發(fā)現(xiàn)你的熱愛(ài)

發(fā)現(xiàn)你的熱愛(ài)（2002年9月在法學(xué)院新生入學(xué)典禮上的致詞）

2002年新入學(xué)的同學(xué)們，特別是本科生同學(xué)，歡迎你們，歡迎你們來(lái)到北大，歡迎你們加入北大法學(xué)院這個(gè)大家庭！

我想，同學(xué)們，特別是第一次進(jìn)入北大校園的同學(xué)們，尤其是那些第一次遠(yuǎn)離家門(mén)的本科生同學(xué)，一定很興奮。其實(shí)，我們也很高興。

但是，生活就總體而言總是樸素的，因此也是平凡的。當(dāng)這個(gè)興奮期過(guò)去之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使北大的生活也不是像想象得那么令人激動(dòng)，至少不總是令人亢奮。也許公寓宿舍有種種不便；也許要早起去教室或圖書(shū)館占座；也許有些課程、甚至一些原來(lái)很看好的課程也很乏味；也許發(fā)現(xiàn)原來(lái)大名鼎鼎的教授也很平常；也許滿懷熱情提出的某些建議久久沒(méi)有回音；你在家、在原來(lái)的學(xué)?？赡苁牵蛘呤窃谶@次高考或考研中一下子成了，大家關(guān)注的中心，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)自己湮滅在一個(gè)群體中，因此失落了許多自信和驕傲，而憑添了不少煩惱；也許考試成績(jī)不很理想甚至很不理想；也許許多老師都可能太忙，根本注意不到你的麻煩和困擾；也許有些導(dǎo)師很忙，外出太多，甚至一個(gè)學(xué)期也見(jiàn)不到一次面；也許你們很多人在入校之前暗暗下的決心很快就忘了——你可能不再早起到未名湖畔讀英語(yǔ)了，冬天就要到了，也許你會(huì)賴在溫暖的被窩里多睡一會(huì)，一覺(jué)醒來(lái)，該吃中飯了??。

我這么說(shuō)是因?yàn)槲乙苍@么過(guò)來(lái)的，我的許多同事也都會(huì)有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷。生活注定會(huì)溶化許多激情、理想、決心和追求，甚至?xí)股钭兂蓛H僅“活著”。引用一段我喜歡的學(xué)者的話，“人是這樣一種動(dòng)物，他可以想象成功的生活，卻不能達(dá)到它；他可以想象永久的幸福，但卻知道自己會(huì)死亡；他可以想象一個(gè)更加美好的世界，但是知道，在自己的有生之年任何改善都將微乎其微；他可以想象輕松的生活，但過(guò)的卻是充滿挫折的生活。??意愿是無(wú)限的，但是執(zhí)行起來(lái)卻有限制；愿望是無(wú)界的，但是行動(dòng)起來(lái)卻是界線的奴隸”。

但是我們必須學(xué)會(huì)接受生活，同時(shí)創(chuàng)造生活，因?yàn)闃闼夭⒉槐囟▎握{(diào)，平凡也不必定平庸。

前些天，北大山鷹社的五位同學(xué)在攀登希夏邦馬峰西峰時(shí)不幸遇難。在我們緬懷這些校友的時(shí)候，我們必須想一下，他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇這樣的行動(dòng)，為什么不愿安靜地呆在北大這個(gè)美麗的校園中，幾年之后，作一個(gè)高級(jí)“白領(lǐng)”——北大的金字招牌和他們的聰明都足以保證他們生活的安逸和閑適。難道僅僅是好奇嗎？?jī)H僅是想瀏覽祖國(guó)的壯麗山河？難道僅僅是因?yàn)椤巴饷娴氖澜绾芫省保?/p>

我們永遠(yuǎn)不可能去追問(wèn)他們了。但是，我想，他們的“不安分”是因?yàn)樗麄冇幸活w躁動(dòng)的靈魂，有一種對(duì)于創(chuàng)造自己和超越自己的渴望。

我并不是贊同或鼓勵(lì)大家都去登山，去冒險(xiǎn)，或去尋求其它刺激。此刻，我甚至必須告誡大家一定要注意安全，為了自己，也為了你們的家人和好友，為了你們和我們未來(lái)的事業(yè)。但是“人是要有一點(diǎn)精神的”。作為北大人，作為21世紀(jì)的中國(guó)知識(shí)人，為了我們民族的復(fù)興，我們必須有一顆拒絕平庸、勇于創(chuàng)新的心。

因此，勇于創(chuàng)新首先就是要就能從平凡甚至平淡的生活中發(fā)現(xiàn)和感受你的生活，就是要能夠進(jìn)入一個(gè)學(xué)術(shù)傳統(tǒng)，并在這個(gè)傳統(tǒng)中作出你的貢獻(xiàn)。當(dāng)然你們首先是學(xué)習(xí)，尤其是本科生；但大學(xué)的學(xué)習(xí)與高中的學(xué)習(xí)有顯著的不同，在這里學(xué)習(xí)不是或主要不是記憶，不是背誦，不是復(fù)述，最重要的是要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)和研究問(wèn)題，要學(xué)會(huì)理解和想象，進(jìn)而才可能創(chuàng)新。而知識(shí)創(chuàng)新是我們時(shí)代的要求，而且也是你們未來(lái)成功的保證。

因此，我希望我們的本科生不要過(guò)早認(rèn)定自己的專(zhuān)業(yè)，早早地就準(zhǔn)備在某一棵樹(shù)上“吊死”。你們要充分利用北大優(yōu)越的環(huán)境多學(xué)習(xí)，多了解；不僅是法律，而且有其他；不僅是理論，而且還有常識(shí)；不僅是書(shū)本，而且還有社會(huì)；不僅是別人，而且還有自己。你們?cè)趯W(xué)習(xí)上要多一點(diǎn)“個(gè)人主義”，即要努力發(fā)現(xiàn)并追求自己學(xué)術(shù)和職業(yè)興趣的真正所在。不要告訴我，說(shuō)你們已經(jīng)選擇了法律。其實(shí)在信息不充分的情況下，很難說(shuō)是你作出了這一“選擇”，還是你聽(tīng)從了別人關(guān)于你的選擇，或是跟隨了“時(shí)代的潮流”。

我希望我們的研究生要努力學(xué)會(huì)自學(xué)以及與同學(xué)的交流，要進(jìn)入學(xué)術(shù)的傳統(tǒng)，同時(shí)把自己的觀察和思考帶進(jìn)這個(gè)傳統(tǒng)。千萬(wàn)不要指望導(dǎo)師——哪怕是名師——會(huì)教給你什么成功的秘訣。真正的學(xué)習(xí)動(dòng)力，值得研究的題目以及成功從來(lái)都來(lái)自自身，來(lái)自你對(duì)自身能力的發(fā)現(xiàn)，來(lái)自對(duì)自身恰當(dāng)?shù)纳鐣?huì)定位；而導(dǎo)師在某種程度上只是一個(gè)輔助，最多也只是你走出校門(mén)時(shí)貼上的一個(gè)“商標(biāo)”。

也因此，我不要求大家“刻苦”學(xué)習(xí)，只希望你們能發(fā)現(xiàn)自己的熱愛(ài)，熱愛(ài)才是主動(dòng)學(xué)習(xí)和知識(shí)創(chuàng)新的真正來(lái)源。其實(shí)，“刻苦”學(xué)習(xí)的人并不是因?yàn)樗昧艘炭啵钪饕且驗(yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有感到學(xué)習(xí)的“苦”——“刻苦”從來(lái)都是局外人對(duì)行為的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。

如果你們?cè)诒贝髱啄觊g能夠找到了這種自我感受，那么，也許你日記中的生活是平淡的，也許你在人們的記憶中也是平淡的，但你的內(nèi)心、你心目中的世界每一天都會(huì)是鮮亮的。

第三篇：如果你喜歡銷(xiāo)售 2012

如果你喜歡銷(xiāo)售 2012-5-19 21:21閱讀(0)轉(zhuǎn)載自春風(fēng)

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? 贊(2)贊(2)贊(2)贊(2)轉(zhuǎn)載(59)分享(3)評(píng)論 復(fù)制地址 舉報(bào) 編輯 上一篇 |下一篇：假如做銷(xiāo)售，這篇...本篇日志因?yàn)橥μ螅ǔＪ嵌疾桓夜_(kāi)的秘訣，如果你喜歡銷(xiāo)售，那么你一定要看！隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加，銷(xiāo)售的觸覺(jué)已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。

不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷(xiāo)售能力。試想，如果上班族不懂得銷(xiāo)售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷(xiāo)售自己的專(zhuān)業(yè)，怎么會(huì)獲得病人的信任？如果老師不懂得銷(xiāo)售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？

接下來(lái)我要送給在座各位一句話：

“8小時(shí)以內(nèi)，我們求生存；8小時(shí)以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)間”?！N(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？答案：自己

一、世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”；

二、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己；

三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷(xiāo)售人員本身；

四、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？

六、讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的產(chǎn)品。

面對(duì)面之一

◎?yàn)槌晒Χ虬纾瑸閯倮┲?/p>

◎銷(xiāo)售人員在形象上的投資，是銷(xiāo)售人員最重要的投資。

※銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么？答案：觀念

觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。

一、賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

第四篇：《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》的讀后感

讀后感的表達(dá)方式靈活多樣，基本屬于議論范疇，但寫(xiě)法不同于一般議論文，因?yàn)樗仨毷窃谧x后的基礎(chǔ)上發(fā)感想。下面是小編給大家介紹的《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》的讀后感，歡迎閱讀?！栋l(fā)現(xiàn)兒童的力量》的讀后感一

暑期我細(xì)讀了一本書(shū)，書(shū)的名字是《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》。這本書(shū)共寫(xiě)了十一個(gè)困惑，這十一個(gè)困惑分別是：我們能行嗎，游戲在哪里，游戲中的自由在哪里，游戲中的學(xué)習(xí)在哪里，游戲中的老師在哪里，有價(jià)值的游戲在哪里，生活環(huán)節(jié)、集體活動(dòng)怎么辦，“學(xué)習(xí)故事”怎么寫(xiě)，研究“學(xué)習(xí)故事”要解決什么問(wèn)題，教師的價(jià)值感在哪里，如何把“學(xué)習(xí)故事”變成課程孵化器。

書(shū)中的這些困惑我在平時(shí)教學(xué)中也常常遇到，讀了這本書(shū)我才明白這本書(shū)給我?guī)?lái)了多大的幫助。這本書(shū)不僅解決了老師的困惑，也從各個(gè)方面描寫(xiě)出了不同孩子身上的不同閃光點(diǎn)，根據(jù)不同幼兒的需求提供不同的幫助，做到了因人而異，因事而變?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要》指出“教育評(píng)價(jià)是幼兒園教育工作的重要組成部分，是了解教育的適宜性、有效性，調(diào)整和改進(jìn)工作，促進(jìn)每一個(gè)幼兒發(fā)展，提高教育質(zhì)量的必要手段?！薄毒V要》還指出評(píng)價(jià)的過(guò)程，是教師運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)審視教育實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)、分析、研究、解決問(wèn)題的過(guò)程，也是其自我成長(zhǎng)的重要途徑。因此我們教師在評(píng)價(jià)過(guò)程中，不僅能解決孩子們的困惑，還能積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

閱讀本書(shū)讓我印象深刻的困惑有兩個(gè)，分別是困惑二：游戲在哪里，以及困惑三：游戲中的自由在哪里。在平常教學(xué)中，我遇到了與書(shū)中困惑二一樣的問(wèn)題，就是幼兒的游戲時(shí)間不夠，每次游戲結(jié)束，幼兒們的臉上都是表現(xiàn)出還沒(méi)有盡興的樣子。而閱讀了《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》后，讓我明白時(shí)間不是固定的，可以根據(jù)幼兒的不同，地區(qū)的不同來(lái)進(jìn)行更改，因?yàn)橹挥性诓煌５膶?shí)踐中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改善問(wèn)題。在改善孩子們的時(shí)間后，孩子們的游戲時(shí)間多了，玩的樂(lè)趣多了，發(fā)生的趣事也會(huì)更多，而老師們觀察到的能記錄到的也就更多了。

在看完困惑二后，我發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題，那就是如果游戲時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，孩子們會(huì)不會(huì)厭煩？可是當(dāng)我繼續(xù)翻閱書(shū)本時(shí)，又看到了困惑三，從困惑三中我找到了解決困惑二遺留下來(lái)的問(wèn)題，那就是如何在游戲中尋找“自由”而不是一塵不變的固定區(qū)域游戲。

在平常的區(qū)域游戲中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子們總是會(huì)呆在固定的區(qū)域，然后在區(qū)域里游戲，時(shí)間一長(zhǎng)孩子們就會(huì)厭煩。其實(shí)這些問(wèn)題都是因?yàn)槔蠋煄?lái)的。每當(dāng)孩子們完游戲時(shí)，老師總是會(huì)給孩子們制定規(guī)則，例如：玩游戲時(shí)不能亂跑區(qū)域，游戲過(guò)程中要使用固定材料，并且表演區(qū)域的游戲需要根據(jù)老師提供的語(yǔ)言對(duì)白才能進(jìn)行，餐廳里的服務(wù)員一定要說(shuō)歡迎光臨、謝謝惠顧等詞匯等等，這導(dǎo)致孩子們的游戲都是按照老師的步驟來(lái)。這些問(wèn)題困惑三里也都有，在困惑三中老師們調(diào)整了安排，讓所有的同班級(jí)孩子們一起完游戲，這不僅增加了一個(gè)區(qū)域的人數(shù)，使得區(qū)域熱鬧起來(lái)，也讓孩子們交到了不同的朋友，增加了孩子們玩區(qū)域的樂(lè)趣。

幼兒在園的生活其實(shí)是在游戲中學(xué)習(xí)，這樣孩子們不僅能學(xué)到知識(shí)，還能體驗(yàn)快樂(lè)，因此《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》讓我看到了問(wèn)題，也幫助我解決了問(wèn)題，我希望在未來(lái)的教學(xué)中，我能更好的來(lái)教導(dǎo)孩子。

兒童到底是什么？這個(gè)從兩千多年前的兒童啟蒙讀物《三字經(jīng)》到如今21世紀(jì)全球化的世界里，都是個(gè)難以回答的問(wèn)題。我們到底應(yīng)該怎樣去了解兒童、認(rèn)識(shí)兒童呢？

翻開(kāi)《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》，仿佛打開(kāi)了我對(duì)于幼兒教育的新世界的大門(mén)，北京三義里一幼的劉曉穎園長(zhǎng)在《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為工作精神引領(lǐng)的情況下，又結(jié)合了新西蘭“學(xué)習(xí)故事”，打破原來(lái)的教學(xué)教育理念，創(chuàng)造了一條新的大路。通過(guò)三義里一幼老師們一年多的努力實(shí)踐、研究，讓我們明白孩子需要的是老師退到他們身后，帶著欣賞的眼光去賞識(shí)與發(fā)現(xiàn)他們的力量，停下腳步靜心觀察，努力成為孩子們的伙伴。

今天我想淺談第五個(gè)困惑——游戲中的老師在哪里？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題在這兩年的游戲觀察記錄中，我們已經(jīng)開(kāi)始逐步改變觀念，可是具體到底怎么做，書(shū)里給了我們很好的答案。

平時(shí)工作中，孩子在我眼里總是弱小的，需要被保護(hù)的，看到孩子皺個(gè)眉頭，我都恨不得上去立馬幫他。但是當(dāng)讀到第五困惑中，第一個(gè)搭積木案例中的孩子在沒(méi)有老師的幫助下，完美的化解了自己的問(wèn)題。才發(fā)現(xiàn)，我自以為是的擔(dān)心可能根本就是多余的。在工作中，往往我的心急與插手，反而讓孩子失去了足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)展現(xiàn)他們自己解決問(wèn)題的能力。

所以在兒童學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們的教育觀該如何轉(zhuǎn)變？成人應(yīng)該在哪里？又該起到什么樣的作用？

在教育觀上，首先我們要讀懂孩子：孩子的“不會(huì)”恰恰是在告訴老師，他需要學(xué)習(xí)什么；孩子的“失敗”恰恰實(shí)在告訴老師，他在努力和敢于嘗試；孩子的“錯(cuò)誤”方向，其實(shí)在正在驗(yàn)證自己的想法；而孩子在成功后的不停訴說(shuō)，其實(shí)是分享、交流、做貢獻(xiàn)！所以我們?cè)谌ビ^察孩子時(shí)，要從接納和理解的角度去分析和識(shí)別幼兒行為，而不是急于用自己的概念和標(biāo)準(zhǔn)去給孩子下定義。視角一變天地寬。

那幼兒在學(xué)習(xí)、游戲時(shí)，老師到底該在哪里？又該起到什么作用呢？帶著這些疑問(wèn)我仔細(xì)閱讀了學(xué)習(xí)故事“海盜船”，這個(gè)歷時(shí)幾個(gè)月才逐漸形成的故事，真的很讓人吃驚與佩服，孩子們?cè)谌齻€(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)自己的努力與付出，將自己的夢(mèng)想變成事實(shí)，真正意義上的掌握了時(shí)間、空間、材料、規(guī)則，讓我們看到了孩子身上巨大力量的爆發(fā)！

這個(gè)案例，也讓我又一次的感受到新西蘭“學(xué)習(xí)故事”理念的強(qiáng)大：相信孩子是有能力、有自信的學(xué)習(xí)者和溝通者！也讓我反思自己，為什么不相信孩子呢？他們是如此的優(yōu)秀，以后要拋開(kāi)陳舊觀念，陪伴他們，帶著愛(ài)和欣賞與他們一起游戲，讓他們真正地玩起來(lái)！

通過(guò)這本書(shū)的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)自己的教育觀和兒童觀都有了不一樣的看法與改變。我相信自己會(huì)帶著這些新的教育理念，投身到這一新的學(xué)期工作中，給自己一個(gè)改變的機(jī)會(huì)，更是給孩子們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們真正意義上的玩兒，成為游戲真正的主人！

第五篇：你給了我夢(mèng)的力量

每一次，在仿徨時(shí)，是你給了我?jiàn)^力的方向。讓我不再彷惶，讓我有了夢(mèng)想，讓我不再迷茫。

回憶

回憶還是那么深刻，還是在腦子里那么清晰。只是一片空白，也只是一片茫然。

就是這樣，一個(gè)人慣了。也是如此，一個(gè)人的事情一個(gè)人干，干不了的是事情，干脆不干。這樣就好，自立自強(qiáng)。因?yàn)椋疫€可以怎樣？

腦子里，就像放映機(jī)似的，將過(guò)去的一幕幕高清的放映著，是那么難以忘記，是那么讓人痛心。這就是回憶，回不去的記憶。就像是一顆糖放在了一小杯咖啡里，是那么苦澀，是那么深不可測(cè)，是那么濃，又是那么有品味。

找尋

我在黑暗里一直一直找尋著你的身影。

昨夜，我做了一個(gè)夢(mèng)，一個(gè)讓人無(wú)法忘記的夢(mèng)。在夢(mèng)里，我是一位公主，有一個(gè)姐妹，我們玩得很開(kāi)心，很開(kāi)心。如果真的可以，我愿長(zhǎng)眠不再醒。

在大街上，一個(gè)個(gè)行人們與我檫肩而過(guò)，一次又一次，一次又一次。你在哪里？

每一次的尋找，每一次都是失望的離去，但是，我不會(huì)放棄尋找你。多么希望你的蹤跡出現(xiàn)在我的眼前，讀么希望你出現(xiàn)在我的身邊，這好似我的一個(gè)夢(mèng)，這也就是我的一個(gè)夢(mèng)。

就這樣，一時(shí)，一日，一周，一月，越是找你。

只是越來(lái)越頻繁。

開(kāi)心

你就像是上天看懂了我的思緒。

在雨夜里，我一個(gè)人坐在街頭想著，一直想著，你會(huì)不會(huì)出現(xiàn)，還是上天和我玩了一場(chǎng)游戲。一直想著，一直淋著雨。

很久，很久，突然，我感覺(jué)雨停了。

我的頭頂上出現(xiàn)了一片天空，原來(lái)，不是雨停了。而是，你來(lái)了。我終于等到了你的出現(xiàn)，你用雨傘幫助我擋了大雨，我扣了扣自己手臂。高興得手舞足蹈，真的好開(kāi)心，好開(kāi)心。

我們?cè)谶@一個(gè)雨夜里認(rèn)識(shí)，我們?cè)谶@一個(gè)雨夜里相遇，一直一直。

你是上天送給我的禮物。

力量

我一直都不喜歡學(xué)習(xí)，我討厭學(xué)習(xí)。

但是你對(duì)我說(shuō)：沒(méi)有人沒(méi)有討厭的東西，只是看你適不適應(yīng)。

我會(huì)一直記住，記住你對(duì)我說(shuō)過(guò)的每一句話，因?yàn)槭悄?。從一個(gè)人變成了兩個(gè)人。自從遇見(jiàn)了你，我從未淋過(guò)雨。在我孤單的時(shí)候，你都會(huì)在我的身邊。謝謝你，一直一直陪著我。

你問(wèn)我有沒(méi)有夢(mèng)想，我搖了搖頭。

你拍拍我的頭，說(shuō)了你喜歡寫(xiě)作。

我看起來(lái)漫不經(jīng)心，但是我記住了你的愛(ài)好，我知道了你喜歡寫(xiě)作。從此，我有了一個(gè)夢(mèng)想，我長(zhǎng)大后一定要當(dāng)作家，我要和你永遠(yuǎn)在一起。

是你給了我夢(mèng)的力量，謝謝你。

哭泣

你陪了我好久，好久。

但是上天永遠(yuǎn)都是如此讓人不如意。上天不眷顧我們，讓我們的友誼發(fā)生了分歧。

你的父母要到外面去工作，你離開(kāi)了這個(gè)城市。

那天下起了大雨，還是和過(guò)去一樣，只是這次使我撐著你走在雨中。你送給了我一本本子，你說(shuō)那是你的日記。我拼命撐著眼簾不讓眼淚流下來(lái)，我要讓你也開(kāi)心。

你走了，我送你離開(kāi)了。

你沒(méi)有留下你的任何聯(lián)系，唯一，日記。

那一天晚上，我哭了很久很久。

堅(jiān)強(qiáng)

第二天天還是和過(guò)去的一樣晴，還是一樣藍(lán)，只是，你不在。

只是，沒(méi)有你。

我打開(kāi)了你的日記，里面記載著你和我一起走過(guò)的日子，是那么開(kāi)心，是那么讓人回憶。從這一刻起，我發(fā)誓，我一定也要寫(xiě)一本日記，里面寫(xiě)著我和你。你在日記里告訴我，要好好學(xué)習(xí)。要有一個(gè)值得去努力的目標(biāo)，夢(mèng)想。我笑了，我傻傻的笑了。我的夢(mèng)想是什么，還不是和朋友在一起嗎？難道不是嗎？但是，我變了，我傻傻的變了。

我一個(gè)人也要堅(jiān)強(qiáng)，過(guò)去就過(guò)去了。

堅(jiān)強(qiáng)，不再哭泣，是我唯一可以為你做的了。茫茫人海中，我們什么時(shí)候還可以再見(jiàn)面，即使見(jiàn)面了有事何年何月，你是否還會(huì)記得我在你的記憶里出現(xiàn)過(guò)。是否還會(huì)記得？

我喜歡寫(xiě)作了，我也要把這個(gè)作為我的夢(mèng)想，我的目標(biāo)。

因?yàn)榈任耶?dāng)了作家，我們又可以在一起了。

你看把，你等著吧。有一天，我們又可以在一起的，我一定會(huì)加油的，我會(huì)喜歡學(xué)習(xí)，我會(huì)喜歡你所喜歡的，也喜歡你所不喜歡的。

你給了我夢(mèng)的力量，曾經(jīng)我像一只無(wú)助的小鳥(niǎo)，是你幫助了我。我會(huì)加油，我不會(huì)辜負(fù)你對(duì)我的所有期望，我會(huì)飛向天空。我們有一天，可以在同一個(gè)目標(biāo)上競(jìng)爭(zhēng)著，一定可以。