第一篇：蘇建超先生銀行培訓(xùn)大盤點(diǎn)

蘇建超先生近期銀行培訓(xùn)大盤點(diǎn)

1、建設(shè)銀行：湖北建行省行五期、地市分行7期，山東建行省行兩期、分行六期，山西建行省行一期，河南建行省行一期，河北建行省行一期，浙江建行省行兩期

2、農(nóng)業(yè)銀行：河南省省行三期、地市行八期。

3、中國銀行：河南省地市行四期。

4、交通銀行：北京交行七期

5、工商銀行：浙江地市分行三期

6、浦發(fā)銀行：總行五期、分行四期

7、地方銀行：南京銀行兩期、北京銀行三期、天津銀行兩期

（作者介紹：蘇建超，國內(nèi)資深銀行營銷實(shí)戰(zhàn)專家，銀行對公客戶營銷控單量化管理創(chuàng)始人，團(tuán)隊(duì)管理專家，擁有超過10年銀行業(yè)專題研究和現(xiàn)場輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，八大品牌課程執(zhí)行了上千場高滿意度培訓(xùn)：

1、《對公致勝 — 情景沙盤》— 銀行對公客戶營銷控單量化管理五步法

2、《對公致勝 — 突出重圍》— 銀行對公客戶營銷突破的六大關(guān)鍵時刻

3、《網(wǎng)點(diǎn)營銷 — 顛覆五秒》— 銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全情景銷售實(shí)踐模擬訓(xùn)練

4、《網(wǎng)點(diǎn)營銷 — 瓶頸突破》— 銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營銷提升的六項(xiàng)核心修煉

5、《對公致勝 — 案例模擬》— 打造金牌銀行對公客戶經(jīng)理

6、《對公制勝 — 關(guān)系突圍》— 高效銀行客戶關(guān)系管理進(jìn)階

7、《個金突破 — 巔峰銷售》—打造卓越銀行個人客戶經(jīng)理

8、《管理進(jìn)階 — 中層修煉》— 打造金牌銀行中層管理精英

9、高效控單 — 銀行對公客戶營銷突破的六大關(guān)鍵時刻（資深客戶經(jīng)理）

10、突出重圍 — 銀行對公客戶經(jīng)理營銷技能提升訓(xùn)練營（初級客戶經(jīng)理）

歡迎與蘇老師探討：聯(lián)系電話：***QQ：775785861、1686138936）

第二篇：蘇建超老師建設(shè)銀行某分行對公客戶經(jīng)理三級培訓(xùn)順利完成

2013年蘇建超老師建設(shè)銀行某分行對公客戶經(jīng)理三

級培訓(xùn)順利完成截止2013年3月底，蘇建超老師中國建設(shè)銀行某分行對公客戶經(jīng)理三級輪訓(xùn)順利結(jié)束，滿意率很高，得到客戶一致好評。

1、初級客戶經(jīng)理：銀行對公客戶營銷入門三十六個關(guān)鍵點(diǎn)（三期）

初級客戶經(jīng)理培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn)為以銷售流程為中心，以流程中的動作分解點(diǎn)為目標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)訓(xùn)練為手段進(jìn)行初級活化培訓(xùn)，采用的是把銷售流程分解為36個關(guān)鍵知識點(diǎn)，每個知識點(diǎn)形成對應(yīng)一個情景書面案例，通過對情景案例的討論和模擬達(dá)到固化客戶經(jīng)理行為盲區(qū)的目的。初級客戶經(jīng)理對營銷技能與產(chǎn)品應(yīng)用相對生疏，因此初級客戶經(jīng)理的培訓(xùn)重在工作引導(dǎo)，在引導(dǎo)的基礎(chǔ)重點(diǎn)是“教他們?nèi)绾巫觥?，重點(diǎn)是切入點(diǎn)訓(xùn)練。比如說某些觸及客戶經(jīng)理反映面對客戶時沒有信心，在切入點(diǎn)把我上很迷茫，通過我們的36個關(guān)鍵知識點(diǎn)案例訓(xùn)練，達(dá)到讓他們“趕上陣，有底氣、有信心”的目的。

2、中級客戶經(jīng)理：銀行對公客戶營銷突破的六大關(guān)鍵時刻（三期）

對公客戶營銷突破的六大關(guān)鍵時刻課程是針對銀行中級對公客戶經(jīng)理的品牌課程，其設(shè)計思路具有三個特點(diǎn)，第一是緊密與銀行對公客戶營銷實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，給出能夠?qū)嶋H運(yùn)用的營銷工具；二是營銷工具做到量化管控，今天學(xué)習(xí)完明天就能回去用，三是用營銷過程的整體管理控制來代替單一的點(diǎn)穴式營銷，通過控制過程來控制結(jié)果。課程主體全部由對公客戶實(shí)際案例組成，每個部分都是從案例研討開始，引出本銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵知識點(diǎn)，給出優(yōu)秀答案，并研討以啟發(fā)學(xué)員思維。

3、高級客戶經(jīng)理：銀行對公客戶行業(yè)金融解決方案情景再現(xiàn)營銷（兩期）

高級客戶經(jīng)理全程采用銀行某個行業(yè)金融解決方案為中心，進(jìn)行現(xiàn)場情景再現(xiàn)，學(xué)員以團(tuán)隊(duì)為中心進(jìn)行小組競賽，由培訓(xùn)專家團(tuán)隊(duì)扮演客戶方的幾大角色，進(jìn)行激烈的爭奪，通過競爭與反競爭模擬操作來提升高級客戶經(jīng)理的策略分析能力和整體項(xiàng)目的掌控能力。高級客戶經(jīng)理培訓(xùn)重在模擬體驗(yàn)，通過體驗(yàn)的方式“讓他們?nèi)套觥敝攸c(diǎn)是整體項(xiàng)目操作。通過整體案例的再現(xiàn)和體驗(yàn)達(dá)到讓高級客戶經(jīng)理“不僅要上好陣，更要成為專家級的客戶經(jīng)理”。受訓(xùn)銀行主管行長全程跟蹤課程的實(shí)施和執(zhí)行，稱“從沒有這樣系統(tǒng)和深入的執(zhí)行過對公培訓(xùn)，尤其是全程的銀行一線案例教學(xué)給學(xué)員受益匪淺，形式新穎，參與性強(qiáng)，為下一步工作打下了良好的基礎(chǔ)”

第三篇：曾建超（范文）

上茶庵中心小學(xué)

謝光耀 曾建超

一、上茶庵中心小學(xué)學(xué)生個體自主探究競賽體會：

本次樊城區(qū)舉行的學(xué)生個體自主探究競賽已經(jīng)圓滿結(jié)束，競賽以４：６比例進(jìn)行評價，其中４０％考查學(xué)生探究過程的學(xué)習(xí)品質(zhì)及習(xí)慣，６０％考查學(xué)生自主探究效果，在考題和學(xué)案設(shè)計上層層深入，引導(dǎo)學(xué)生注重學(xué)習(xí)過程，逐步養(yǎng)成自主管理和自主發(fā)展的終身學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力。

這次的競賽活動不需要學(xué)生死記硬背，而是在完成競賽任務(wù)時一個勁兒地往深處想、往遠(yuǎn)處想，不知不覺中，學(xué)生就學(xué)到了不少知識，這可比單純做一張張試卷有用多了，并且在競賽結(jié)束后學(xué)生不是聚在一起對答案，而是相互交流分享自己的思路和方法，無論是競賽的賽場，還是競賽后的現(xiàn)場都給了我們一個嶄新的面貌，通過觀摩競賽的現(xiàn)場，學(xué)生們通過觀察、實(shí)踐、動腦、動手操作來完成一個個看似簡單卻有著無限深度的競賽題目，在賽后學(xué)生們通過書面的形式反思自己的不足以及改進(jìn)辦法，這種全新的考試模式為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)，更讓學(xué)生明白了自主探究的重要性，在未來的學(xué)習(xí)中應(yīng)該重視個體的自主學(xué)習(xí)和自主管理。學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣正在發(fā)生著本質(zhì)性的變化，讓學(xué)生參與競賽比教師在課堂上講千遍萬遍都有用，只有學(xué)生轉(zhuǎn)變了學(xué)習(xí)的方式方法才能更好的適應(yīng)這個多元化的社會，成為樊城區(qū)課改下的佼佼者，為以后的成人成才打下良好基礎(chǔ)。

學(xué)生的變化不言而喻，比如：原來學(xué)生遇到?jīng)]見過的問題都蒙了，一個個問號在腦袋里，而這次競賽中很多學(xué)生都能舉一反

三、尋找規(guī)律，通過上網(wǎng)、翻閱資料來解決問題。作為教師更是從這次的競賽活動中受益匪淺，這次競賽的學(xué)案給了我很大的啟發(fā)，以后教師在教學(xué)設(shè)計上，在活動的安排上都應(yīng)該充分體現(xiàn)和發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，讓學(xué)生自主參與，做課堂的主人。通過這次的競賽活動也更體現(xiàn)了我們樊城區(qū)課改的前瞻性和必要性，課改是一項(xiàng)宏偉的工程，雖然有劉光勝局長的頂層設(shè)計，但更重要的還是我們教師的施工過程，只有堅定了信念，更新了理念，才能更好的走在課改這條大路上，為學(xué)生的成人成才尋找方法，充分發(fā)揮教師在課堂上的引導(dǎo)、組織角色。在以后的教學(xué)工作中，不僅要成為一名優(yōu)秀的人民教師，更應(yīng)該朝著更高的理想，做一名有夢想的教育人、教育家。這次競賽的內(nèi)容給了我們很多的感悟，教師應(yīng)該更注重學(xué)科的滲透，應(yīng)該深研教材，分析學(xué)情，全面發(fā)展素質(zhì)教育，尤其是注重小學(xué)科的教學(xué)，根據(jù)教材情況，開展豐富多彩的活動課，把學(xué)生學(xué)習(xí)的環(huán)境改變，把學(xué)生學(xué)習(xí)的模式改變，無論以什么樣的形式，我們要調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，興趣是最好的老師，有了她，學(xué)生才會主動學(xué)習(xí)，自主探究，而教師只需要適時點(diǎn)撥、引導(dǎo)即可。

二、上茶庵中心小學(xué)高效課堂改革現(xiàn)狀：

本校雖然不是課改試點(diǎn)學(xué)校，但我們都在向試點(diǎn)學(xué)?？待R，我們認(rèn)真貫徹區(qū)教育局的思想和理念，每一位教師都積極參與課改，努力實(shí)現(xiàn)課堂的有效性，深化推進(jìn)高效課堂改革。一、二年級我們的課改現(xiàn)狀應(yīng)該是剛剛起步，我們主要注重學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，教師沒有使用導(dǎo)學(xué)案，課堂的學(xué)習(xí)上教師們在“三究四學(xué)”高效課堂模式下同時也有自己特點(diǎn)和創(chuàng)新，因?yàn)閷W(xué)生畢竟很小，在各個方面都有欠缺，我們正在努力從小開始培養(yǎng)學(xué)生的自主管理和自主學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力。三、四年級語數(shù)外已經(jīng)非常熟練掌握了“三究四學(xué)”的高效課堂流程，對電子白板和小黑板充分利用，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教師們在一起集智備課，思考如何尋找最適合本校的有效教學(xué)模式，教師不僅使用導(dǎo)學(xué)案，而且還自己備課，做好充分的課前準(zhǔn)備，給學(xué)生有創(chuàng)意、有創(chuàng)新的課堂。

我校教師堅持每日一反思，有集中反思和分散反思兩種形式，反思的確是讓我們成長的最有效的手段，我們都能在自己或他人的反思中尋找最適合自己的教學(xué)方法，不斷改進(jìn)，真正實(shí)現(xiàn)課堂的有效性和高效性。

我校每個年級都是單班，所以原來在集智備課和教研活動中開展的不是很好，今年我們分學(xué)科、分文理，安排了教研組長有序的開展學(xué)校的各項(xiàng)教研活動，并取得了一定的成績。

三、上茶庵中心小學(xué)2014年課改總的思路是：

2014年在高效課堂改革的大路上，我校將通過開動員大會，積極號召全體教師積極投身課改當(dāng)中，逐步推進(jìn)深化課堂改革，更新教師個人的教育教學(xué)理念。我校將堅持并發(fā)揚(yáng)原來做得好的地方，補(bǔ)充原來沒做到的地方，力爭把我校的高效課堂改革推入一個嶄新的局面。

1、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，主要是注重學(xué)科的滲透，深層次的挖掘各學(xué)科的特點(diǎn)。

2、強(qiáng)化體育、音樂、美術(shù)、品德、科學(xué)、信息技術(shù)和校本課程等小學(xué)科的教育，注重學(xué)生的成人成才教育。

3、堅持學(xué)生每天鍛煉一小時，課間不僅做課間操，還有學(xué)校自編的特色舞蹈。

4、堅持教師工作幸福，不間斷組織教師活動、比賽，并做好記錄。

5、組織教師研討符合本校學(xué)生學(xué)情和學(xué)校校情的教育教學(xué)模式，只有適合的才是最好。

2013.12.20

第四篇：銀行十大荒唐事盤點(diǎn)

中國銀行業(yè)十大荒唐事盤點(diǎn)

1.從信用卡取回5萬元要25天25次

10月11日，武漢市民劉小姐誤將5萬元的匯款存到某銀行信用卡賬戶中，想要取回錢時，卻被告知需要交500元手續(xù)費(fèi)。受該行信用卡每日取現(xiàn)2000元的上限，劉小姐若想取出這筆錢，需分25天25次取。

2.付不起郵資的銀行

據(jù)某網(wǎng)友爆料，他一直在等香港一家銀行的資料辦事，對方稱前幾天就寄出了。但他遲遲沒有收到，便打電話過去詢問，對方回復(fù)：“寄的資料由于郵資不夠被退回了，今天重新寄出！”網(wǎng)友戲侃：“話說你是銀行哎，居然也會連郵資都付不起！”

3.把錢當(dāng)煤燒的國家

“燒錢”，通常用來形容大把大把的花錢，就像燒一樣。殊不知，這個世界上還真有把錢當(dāng)成煤燒的國家——匈牙利。每年，匈牙利大約回收價值10億美元的磨損紙幣，然后將這些紙幣送進(jìn)鍋爐房，用做取暖燃料，還可以節(jié)省三分之一的取暖費(fèi)用。

4.5萬鈔票碎片銀行6小時僅恢復(fù)1張

妻子突然發(fā)病，將5萬元救命錢撕成碎片。5 萬元“渣渣錢”咋個拼？能挽回多少損失？5月3日，林兆強(qiáng)抱著“碎錢”趕到銀行求助。面對數(shù)千塊鈔票碎片，12名銀行工作人員分揀、拼接了6小時，才艱難拼出一張百元鈔票。剩下的錢一旦拼接不出來，就面臨作廢的無奈。

5.1.5萬匯款變成15萬主動還錢遭拒

10月8日，武漢一名“90后”女店主的客戶給她打了1.5萬元貨款，可當(dāng)她去銀行查詢的時候，卻發(fā)現(xiàn)賬戶里打進(jìn)的是15萬元。面對飛來橫財，女店主找銀行退錢，可銀行卻說并沒有發(fā)現(xiàn)短款，拒絕女店主歸還這多了的13.5萬元錢。無奈之下，女店主只能報警求助。

6.180萬理財虧成1萬

青島的王女士用于投資的180萬元虧成1萬元，一怒之下，她將投資所在銀行告上法庭。王女士是原深圳發(fā)展銀行客戶，去年她在該行理財經(jīng)理建議下，拿出18 0萬元購買了一款“聚金寶”產(chǎn)品。怎奈今年9月金價暴跌，她賬戶的金額僅余1萬元。

7.上市公司老板娘樂當(dāng)銀行副行長

丈夫創(chuàng)立的企業(yè)成功上市，妻子搖身一變，成為銀行支行副行長，這一幕正在全國各地頻頻上演。最近出席深圳某商業(yè)活動時，湖北某市的一位上市公司董事長表示，企業(yè)成功上市只是手段，至于最終的目的，除了套現(xiàn)改善生活之外，讓夫人成為銀行支行的副行長也是一件樂事。

8.透支2000元欠46個月后滾成2萬多

10月9日，工行信用卡的持卡人張某收到巨額催款單時嚇呆了！4年前，他申請了一張可透支2000元的信用卡，由于忘記還款，46個月后，這2000元加上滯納金和罰息，已經(jīng)滾成了2萬多元，翻了10倍！

9.4500元轉(zhuǎn)悠了一個春節(jié)未到賬

每逢長假，網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬延期情況屢屢發(fā)生。有市民投訴稱，其在春節(jié)前通過招行網(wǎng)銀向農(nóng)行異地轉(zhuǎn)賬了4500元，但這筆錢轉(zhuǎn)悠了一個春節(jié)，前后10多天仍未到賬。

10.一天的千萬富翁

9月17日，鄭州王先生的手機(jī)突然接到394條進(jìn)賬提醒短信，顯示共進(jìn)賬170 0多萬元，一下子他從默默無聞的小店老板，瞬間變身“千萬富翁”，立即去銀行報告。一天后，又是400條賬戶轉(zhuǎn)出提醒短信，這1700萬元“飛”走了，沒有人向他告知。1700萬元的“一日游”，最后留下垃圾短信800條

第五篇：讀后感王建超

《世界之最》讀后感

章丘市白云湖鎮(zhèn)黃塘小學(xué)四年級一班 王建超指導(dǎo)教師 趙小梅

你知道最亮的恒星是哪顆嗎？最厲害的宇宙爆炸能釋放出多少能量？距離地球最近的行星到底有多近？你知道最深的海溝在哪里嗎？最美麗的火山又是哪座？最古老的海有什么特異之處？水利資源最豐富的國家是中國你知道嗎？

這本書里的知識應(yīng)有盡有，不管是“動物之最”、“植物之最”、“天文地理”、“科學(xué)技術(shù)”還是“人文社會”??你只要一提出問題，到這本書里一翻你就能找到答案。

比如說：你想知道傳說中最美麗的海洋動物是什么？它就是儒艮，又叫海牛，是最古老的海洋動物之一儒艮是哺乳動物，分布在我國東南沿海、印度洋、太平洋周圍的海域里儒艮的身體像個紡錘，長約三四米，很肥重，全身長著一些硬毛，身子大腦袋小，頭呈圓形，脖子很短，耳朵沒有外耳殼，眼睛小小的，鼻孔頂在頭上，嘴巴朝下，兩顆牙齒露在厚嘴唇外面。儒艮的樣子雖然很丑，但傳說中最美麗的海洋生物——“美人魚”便是以它為雛形的??

我希望大家都來看這本書，來學(xué)習(xí)更多的知識。