第一篇：讀書筆記(四)

萬(wàn)水千山只等閑

2013-4-4

《長(zhǎng)征》詩(shī)是偉大壯麗的詩(shī)篇，一朵光彩奪目和永不凋謝的的藝術(shù)奇葩，是革命現(xiàn)實(shí)主義與革命浪漫主義有機(jī)結(jié)合的無(wú)價(jià)之寶。“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑?！笔菍?duì)長(zhǎng)征精神的高度概括，高度贊揚(yáng)和熱忱的宣傳。在《長(zhǎng)征》詩(shī)中，有萬(wàn)水千山，大渡橋橫，雪山草地；在文字上卻沒(méi)有任何一個(gè)字可以反映出長(zhǎng)征的艱苦卓絕。有遠(yuǎn)征難卻被轉(zhuǎn)化為成了只等閑。有千里雪轉(zhuǎn)化為笑開顏。這是何等的高尚的思想境界和高超的藝術(shù)境界！

學(xué)習(xí)長(zhǎng)征詩(shī)，通過(guò)全篇詩(shī)作學(xué)習(xí)到詩(shī)人的辯證法的光輝思想，詩(shī)人是辯證法大師，他的辯證法思想無(wú)處不在，離開了辯證法思想方法去理解長(zhǎng)征詩(shī)是不可想象的事。該詩(shī)作中蘊(yùn)含豐富的辯證法思想有：面對(duì)困難的辯證法，軍事辯證法（戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的辯證法），英雄和群眾的辯證法（辯證的唯物史觀），比和興（賦詩(shī)作詞的藝術(shù)辯證法）的辯證法等。

長(zhǎng)征幾乎每天有戰(zhàn)斗進(jìn)行，槍聲不絕于耳，槍聲是最平常的事情。《長(zhǎng)征》詩(shī)詞中沒(méi)有一詞一句描寫槍聲的，這也是一種“大音”稀聲吧。在《長(zhǎng)征》詩(shī)詞中，沒(méi)有一詞一句描寫過(guò)硝煙彌漫，槍林彈雨，炮火連天，彈痕遍地，沒(méi)有流血犧牲。有的是三軍過(guò)后盡開顏。高度概括長(zhǎng)征精神，藝術(shù)再現(xiàn)長(zhǎng)征精神，這難道是作者在刻意回避長(zhǎng)征的艱苦卓絕嗎？故意回避那無(wú)數(shù)次激烈的戰(zhàn)斗與殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面嗎？不是的，作為一位長(zhǎng)征的親歷者和指揮員。親身經(jīng)歷了長(zhǎng)征途中的一切艱難險(xiǎn)阻，如果沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的意志和必勝的信念是絕不會(huì)帶領(lǐng)紅軍走出雪山草地，勝利到達(dá)陜北吳起鎮(zhèn)的。所以該首長(zhǎng)征詩(shī)高度地表現(xiàn)了詩(shī)人，對(duì)待一切困難的大無(wú)謂革命勇氣和戰(zhàn)勝任何艱難險(xiǎn)阻的堅(jiān)強(qiáng)意志和決心。

詩(shī)人在描寫和追述某一具體的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景時(shí)的詩(shī)詞作品中，有許多描寫和敘述革命戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面的詩(shī)句，有槍林彈雨，有槍聲，有炮聲，也有流血犧牲。例如，“黃洋界上炮聲隆”，“槍林逼”，“橫掃少千軍如卷席”，“風(fēng)煙滾滾來(lái)天半”，“彈洞前村壁”“，“流遍了郊原血”等等。那些作品中的詩(shī)句僅是藝術(shù)地在現(xiàn)了某一具體的戰(zhàn)斗或戰(zhàn)役的過(guò)程和場(chǎng)景。而長(zhǎng)征一次偉大的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)折。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從敵人占領(lǐng)紅色根據(jù)地算起，在長(zhǎng)達(dá)兩年的長(zhǎng)征中，紅軍共進(jìn)行了近600次的戰(zhàn)役戰(zhàn)斗，師以上規(guī)模約120次，就是說(shuō)幾乎平均每一天都有戰(zhàn)斗在發(fā)生，前有堵截，后有追兵，上有飛機(jī)大炮轟炸下有雪山，草地，有江河，戰(zhàn)爭(zhēng)之殘酷，戰(zhàn)斗之激烈，環(huán)境之艱苦，都已超越普通戰(zhàn)士承受的極限。紅軍長(zhǎng)征所面對(duì)的敵人不止是幾十萬(wàn)以至上百萬(wàn)拿槍的國(guó)民黨反動(dòng)派和各路軍閥與草莽豪杰，還有大自然這個(gè)天然的敵人，此外，在紅軍高層內(nèi)部還有分裂和反分裂的激烈斗爭(zhēng)。要戰(zhàn)勝這一切困難和敵人，沒(méi)有壓倒一切敵人的勇氣和智慧，對(duì)于一位指揮員來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不可想象的?！斑@支軍隊(duì)要有一往無(wú)前的精神，他要壓倒一切敵人，而絕不被敵人所屈服?！边@不僅是人民軍隊(duì)的精神也是領(lǐng)導(dǎo)和指揮這只軍隊(duì)的指揮員的精神?！芭诨疬B天，彈痕遍地，嚇到蓬間雀”。讀這一句詩(shī)可以使人進(jìn)一步明白，長(zhǎng)征詩(shī)句中為什么沒(méi)槍聲，也沒(méi)有炮聲。在詩(shī)人看來(lái)，敵人的槍炮聲只能是用來(lái)恐嚇麻雀的，偉大的紅軍戰(zhàn)士豈能是被敵人的槍炮聲嚇到的。

“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑”，這是長(zhǎng)征詩(shī)的開篇，是總說(shuō)，是總的描述。紅軍戰(zhàn)士面對(duì)任何困難都是即敢于正視他，也敢于藐視他。這也是詩(shī)人對(duì)待任何困難的辯證法，敢于斗爭(zhēng)，敢于勝利和善于斗爭(zhēng)，善于勝利的辯證法?！斑h(yuǎn)征難”與“只等閑”是革命的現(xiàn)實(shí)主義與革命的浪漫主義有機(jī)結(jié)合的光輝范例。紅軍面對(duì)“遠(yuǎn)征難”并沒(méi)有回避，首先是承認(rèn)困難，正視面前的困難，敢于面對(duì)目前斬時(shí)的困難，紅軍對(duì)待困難的態(tài)度就是兩個(gè)字“不怕”，這就是在戰(zhàn)略上的藐視困難。只有不怕困難，排除萬(wàn)難才會(huì)有”只等閑”。詩(shī)人并沒(méi)有點(diǎn)明具體的困難，只是運(yùn)用詩(shī)人的藝術(shù)語(yǔ)言點(diǎn)到萬(wàn)水千山的千難萬(wàn)險(xiǎn)，正是紅軍對(duì)待困難的態(tài)度和決心才會(huì)有詩(shī)人浪漫的藝術(shù)表達(dá)，這萬(wàn)里征程上的千難萬(wàn)險(xiǎn)，對(duì)于紅軍來(lái)說(shuō)僅僅是“只等閑”而已。飽含著詩(shī)人對(duì)紅軍戰(zhàn)士藐視困難，戰(zhàn)勝困難的信念和大無(wú)畏的英雄氣概的稱贊，這是一首革命英雄主義的偉大贊歌。

“五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸?！边@是詩(shī)化了的唯物主義英雄史觀，也唯物主義英雄史觀的詩(shī)化。只有堅(jiān)持唯物史觀的詩(shī)人才能有如此杰作。只有運(yùn)用唯物史觀才能理解透。從逶迤的五嶺到磅礴的烏蒙，這也是詩(shī)人自己的視野變換，是詩(shī)人把視野由遠(yuǎn)及近的展現(xiàn)在讀者面前。在詩(shī)人的視野中和想象中，遠(yuǎn)景是那連綿起伏的群山萬(wàn)壑，猶如浩瀚江海的細(xì)細(xì)波浪，奔涌流動(dòng)。近景是那座座磅礴浩蕩的烏蒙山嶺，猶如快速奔跑的泥丸一樣。逶迤的群峰和烏蒙山嶺在詩(shī)人的想象中，已不是靜態(tài)的了，完全變成了動(dòng)態(tài)的，具有生命力的。這連綿起伏的群山，浩蕩前行的波浪，飛速前行的顆顆泥丸不正是紅軍戰(zhàn)士長(zhǎng)征的浩蕩隊(duì)伍和每一位堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)士嗎？千百萬(wàn)個(gè)紅軍戰(zhàn)士就像千百萬(wàn)座山嶺，浩蕩的長(zhǎng)征隊(duì)伍就是那流動(dòng)的逶迤群山，烏蒙群峰。每一位紅軍戰(zhàn)士都像一座山那樣的高大，群眾是真正的靠山，是真正的英雄。所以說(shuō)，詩(shī)人具有一種超越時(shí)空的恢弘的視野和驚人的想象能力，詩(shī)人看到了一種只有在現(xiàn)代高科技比較發(fā)達(dá)的時(shí)代，在太空上才能觀看到的地球上的自然地理情景。詩(shī)人的想象力及其豐富而有具有創(chuàng)造性。這些都是建立在唯物主義的英雄史觀的基礎(chǔ)之上的。沒(méi)有唯物主義的英雄史觀，就不會(huì)這樣的詩(shī)句。這就是英雄和群眾的辯證法。

從詩(shī)詞藝術(shù)創(chuàng)作的角度來(lái)看，長(zhǎng)征中包含著比興結(jié)合的藝術(shù)手法，詩(shī)人嫻熟運(yùn)用比興兩法于詩(shī)作當(dāng)中而且恰到好處。其特點(diǎn)是比興結(jié)合，比中有興，興中有比，寓比于興，寓興于比。比和興的運(yùn)用同樣體現(xiàn)詩(shī)人的辯證法思想?！拔鍘X逶迤騰細(xì)浪”把五嶺和海浪相比喻，這里用的就是“比”法；“烏蒙磅礴走泥丸”把靜態(tài)的烏蒙山比做會(huì)奔跑的泥丸是一種擬人，也是一種比喻，這是事物之間的屬性的一種比喻。沒(méi)有比較就沒(méi)有比喻，沒(méi)有聯(lián)系也沒(méi)有比喻，兩種不同事物的本質(zhì)屬性的比較也是一種比喻。因此，在這里也可以看做是一種“比”法的運(yùn)用。這里的前后連續(xù)兩個(gè)比法的運(yùn)用是互相聯(lián)系的。前一個(gè)比是后一個(gè)比的興，后一個(gè)比是前一個(gè)比繼續(xù)和深化具體化，前一個(gè)“興”寓于后一個(gè)“比“之中。所以，比和興的運(yùn)用是辯證的，是對(duì)立的統(tǒng)一。統(tǒng)一于全句，全篇詩(shī)作之中。

“金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒?！睉?zhàn)爭(zhēng)環(huán)境是瞬息萬(wàn)變的，指揮戰(zhàn)爭(zhēng)的方針策略也要變化，善于戰(zhàn)斗，善于勝利這是詩(shī)人的軍事辯證法。只有高度掌握和運(yùn)用軍事辯證法的詩(shī)人才會(huì)有如此高超的軍事指揮藝術(shù)，才會(huì)善于捕捉戰(zhàn)機(jī)，轉(zhuǎn)敗為勝，轉(zhuǎn)危為安，挽救紅軍與絕境，從勝利走向勝利。搶渡金沙江戰(zhàn)斗的勝利甩開了敵人的十萬(wàn)追兵，時(shí)隔二十二天，就發(fā)生了晝夜急行軍240里的飛奪瀘定橋的戰(zhàn)役。是役涌現(xiàn)出二十二勇士，彪炳青史。

暖與寒是客觀物質(zhì)世界兩種對(duì)立的物理狀態(tài)。用物理學(xué)的觀點(diǎn)解釋就是溫度不同，狀態(tài)不同，寫詩(shī)要富有詩(shī)意，不能像講物理課那樣直白。反應(yīng)在長(zhǎng)征途中是一種戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境的臨時(shí)變換，長(zhǎng)征途中的戰(zhàn)事頻仍，戰(zhàn)斗時(shí)機(jī)也是瞬息萬(wàn)變的，像天氣的變化一樣。有順利的時(shí)候，也有不利的時(shí)候。巧渡金沙江和飛奪瀘定橋是兩次著名的戰(zhàn)斗，都是決定紅軍生死存亡的戰(zhàn)斗，當(dāng)年長(zhǎng)征的每一位親歷者，尤其是直接指揮員來(lái)說(shuō)那將都是永生的記憶?！敖鹕乘脑蒲屡笔橇Ⅲw（縱向）描述，水在下，云在上。大渡橋橫鐵索寒，是一種平面（橫向）空間描寫。鐵索橫江寒氣逼人，寓意戰(zhàn)斗的激烈與殘酷。詩(shī)人把兩次戰(zhàn)斗放在一起描寫采用了對(duì)比的手法，是詩(shī)人習(xí)慣的辯證思維方法的具體運(yùn)用。

“更喜岷山千里雪，三軍過(guò)后盡開顏?！遍L(zhǎng)征途經(jīng)十一個(gè)省，跨越萬(wàn)水千山，詩(shī)人為什么唯獨(dú)更喜岷山千里雪呢？岷山海拔高，地勢(shì)險(xiǎn)，終年積雪，常年低溫寒冷。人跡罕至。除了草地，這終年的雪山恐怕就是最危險(xiǎn)殘暴的敵人了，身著單衣，腳踏草鞋的紅軍戰(zhàn)士能戰(zhàn)勝這千里岷山的寒冷，在人世間還會(huì)有什么比這個(gè)更大的困難而不能戰(zhàn)勝的呢？這是更喜的第一層含義；第二層含義更喜的是天無(wú)絕人之路，岷山之路是一條紅軍的生路。只有走這條路，才是紅軍突出重圍獲得生存的唯一出路，雖然，岷山雪路是一條險(xiǎn)路，在敵人看來(lái)是一條絕路，是一條死路?？墒窃诩t軍腳下卻變成了一條令敵人意思想不到的生路，活路，勝利的道路。所以詩(shī)人百感交集凝聚出這句千古絕唱“更細(xì)岷山千里雪，三軍過(guò)后盡開顏?！伴L(zhǎng)

征是宣傳隊(duì)，長(zhǎng)征是播種機(jī)，長(zhǎng)征是人類歷史上的第一次，長(zhǎng)征以敵人的失敗和我們的勝利而告結(jié)束。”讀了詩(shī)人的這段話，對(duì)于“盡開顏“就更容易理解了。

詩(shī)人對(duì)于雪總是那樣情有獨(dú)鐘，愛(ài)雪是詩(shī)人一種常有的藝術(shù)情懷，在詩(shī)人其他詩(shī)篇里也不乏對(duì)于雪的描述和贊美。例如：“雪里行軍情更迫”，“贛江風(fēng)雪彌漫處”，北國(guó)的“萬(wàn)里雪飄”，“飛雪迎春到”，“梅花歡喜漫天雪”等等?！氨M開顏”，紅軍戰(zhàn)勝了萬(wàn)水千山，戰(zhàn)勝敵人的圍追堵截，人們已經(jīng)看到了勝利的曙光了，不僅紅軍戰(zhàn)士盡開顏，群山也為之歡呼，萬(wàn)水也為之歌唱，中國(guó)革命將從此翻開斬新的一頁(yè)。

在紅軍長(zhǎng)征七十年后的今天，烏蒙山和岷山，金沙江與大渡河，這兩山兩水已經(jīng)名揚(yáng)天下。是經(jīng)過(guò)詩(shī)人偉大的藝術(shù)創(chuàng)作才使得這兩山兩水由深藏群山萬(wàn)壑之中，從不被世人知曉，到名揚(yáng)四海，國(guó)內(nèi)幾乎家喻戶曉的普及程度，讀這首長(zhǎng)征詩(shī)就是最好的革命英雄主義和愛(ài)國(guó)主義的教育。這首詩(shī)詞直接和間接創(chuàng)造了難以估量的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值，人們?cè)谙硎苓@無(wú)盡的物質(zhì)和文化遺產(chǎn)的同時(shí)，難道不應(yīng)該感謝一下偉大的紅軍戰(zhàn)士和他的統(tǒng)帥嗎？寫到這里，真會(huì)有種情不自禁地，由衷地發(fā)自內(nèi)心的呼喊，岷山萬(wàn)歲，毛主席萬(wàn)歲?。?013-4-5）

第二篇：讀書筆記四

5、《百年孤獨(dú)》馬爾克斯自己創(chuàng)造了一個(gè)世界，在恢弘的家族、城市興衰史里，融入了人性的溪流。

上帝是不公平的，用偉大來(lái)形容這部作品是一種侮辱，他不屬于我們通常贊嘆的行列，4、《野火集》讀之如讀今日之中國(guó)

14、《美國(guó)自由的故事》

9、《歷史深處的憂患》，自由是要付出代價(jià)的10、《親愛(ài)的安德烈》

第三篇：讀書筆記(四)

《深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)》

讀書筆記(四)

開遠(yuǎn)市東城小學(xué)肖媛

牢固樹立群眾觀點(diǎn)，尊重群眾，貼近群眾，增強(qiáng)群眾觀念；始終站穩(wěn)群眾立場(chǎng)，真心為群眾著想，全力為群眾造福，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的行為；切實(shí)貫徹群眾路線，相信群眾，依靠群眾，引導(dǎo)群眾不斷前進(jìn)；重視做好群眾工作，切實(shí)維護(hù)群眾利益，正確處理人民內(nèi)部矛盾，增強(qiáng)群眾工作的親和力和感染力；抓基層，打基礎(chǔ)，夯實(shí)基層群眾工作，增強(qiáng)干部工作能力；廣泛關(guān)注民生，疏通民情渠道，真正讓群眾得到更多實(shí)惠，享受改革發(fā)展的成果；深入群眾，調(diào)查研究，密切黨群干群關(guān)系，推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)；創(chuàng)新方法，完善制度，建立長(zhǎng)效機(jī)制，規(guī)范群眾工作體系。

一是善學(xué)善思，增強(qiáng)觀念，固牢群眾觀。

二是身體力行，調(diào)查研究，親歷群眾觀。

三是前后一貫，貫穿始終，堅(jiān)持群眾觀。

四是求真務(wù)實(shí)，注重實(shí)效，踐行群眾觀。

五是關(guān)注民生，貼近群眾，夯實(shí)群眾觀。

六是密切聯(lián)系群眾，和諧黨群關(guān)系，活用群眾觀

七是繼承發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新群眾觀。

領(lǐng)導(dǎo)與群眾在某種意義上是一對(duì)矛盾統(tǒng)一體。一是要明確責(zé)任，主動(dòng)工作。二是要將心比心，換取真心。群眾也好，領(lǐng)導(dǎo)也好，人的感情都是一樣的，并不是群眾的感情可以簡(jiǎn)單一點(diǎn)，群眾的需求可以

降低一點(diǎn)，要將心比心。要獲得群眾的信任，主要靠平時(shí)認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)地做好群眾工作，臨時(shí)抱佛腳是不管用的。心系群眾魚得水，背離群眾樹斷根。

人民群眾是社會(huì)實(shí)踐的主體，也是人類社會(huì)發(fā)展的主體。緊緊依靠人民群眾，最廣泛地調(diào)動(dòng)人民群眾的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使黨的主張、決策和部署在人民群眾的偉大實(shí)踐中得以貫徹。人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的決定力量。

第四篇：讀書筆記(四)[范文]

讀書筆記

（四）1，你是我最愛(ài)的人，也是我最信任的人。

2、演講十六字原則：深入實(shí)際、內(nèi)容具體、迎合聽眾、有的放矢。

3、判斷一個(gè)人的學(xué)識(shí)，就要看他主動(dòng)把一件事情弄清楚的程度。

4、體制管人的要點(diǎn)就是要保護(hù)員工的權(quán)益。

5、一個(gè)員工做事的到位與否，不在于他是否完全機(jī)械地服從上司的指揮或公

司的規(guī)定，而在于是否滿足了顧客的需要，是否是為公司創(chuàng)造了利益。

6、無(wú)知與眼高手低是青年人最容易犯的兩個(gè)錯(cuò)誤。

7、一旦自己做出了選擇，就必須盡最大的努力把事情做好，一切后果自己承

擔(dān)，決不找借口，不推卸責(zé)任。

8、公司管理首先要讓別人知道什么是對(duì)對(duì)的，如何去做才是對(duì)的。

9、美國(guó)總統(tǒng)杜魯門在桌上擺了個(gè)牌子“Book of stop here”。（問(wèn)題到此為止）

10、往瓶子不斷加?xùn)|西的實(shí)驗(yàn)告訴我們：如果不把大塊的石塊先放進(jìn)瓶子，那

么以后就再也無(wú)法把他們放進(jìn)去了。（不要被瑣事所困擾）

11、萬(wàn)事俱備是“永遠(yuǎn)不可能做到”的代名詞，所以不要等到什么都準(zhǔn)備好了

再去做。

12、平庸與杰出的企業(yè)最大的差距就是對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注度。

13、天下難事必做于易，天下大事必做于細(xì)?！献?/p>

14、企業(yè)要把關(guān)注細(xì)節(jié)的氛圍融入到文化中去。

15、人們總是喜歡那些能不斷創(chuàng)造驚喜并超出別人預(yù)期的人。

16、談判中，當(dāng)對(duì)方說(shuō)價(jià)格太高，不殺價(jià)的話無(wú)法達(dá)成協(xié)議，這時(shí)你最好的方

法不是去討價(jià)還價(jià)，而是表示歉意的對(duì)對(duì)方說(shuō)，“我們也認(rèn)為我們的產(chǎn)品

價(jià)格太高了些，但由于它成本高，所以報(bào)價(jià)時(shí)只考慮了成本和利潤(rùn)的指

標(biāo)，忽視了你們的承受力，這是我們的疏忽，對(duì)此我們表示歉意，因此我們?cè)敢饩蛢r(jià)格問(wèn)題進(jìn)行磋商。

17、犯錯(cuò)誤不要緊，但要迅速行動(dòng)糾正錯(cuò)誤。

18、談判無(wú)法進(jìn)行時(shí)，應(yīng)馬上停止休會(huì)。

19、遠(yuǎn)景步驟：一，高層討論，充分研究你的企業(yè)價(jià)值并形成企業(yè)目的，清楚地說(shuō)明企業(yè)的使命或者企業(yè)唯一最重要的努力目標(biāo)；二，將企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃傳達(dá)全公司；三，要求每個(gè)部門回答他們能為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景規(guī)劃做使命貢獻(xiàn)；四，由上至下身體力行貫徹執(zhí)行。

20、如果是五天的培訓(xùn)，那么要90天的時(shí)間將所學(xué)的去應(yīng)用，再3天的時(shí)間相互交流總結(jié)。-

21、刻意地限制自己他人也就是彰顯自己的無(wú)能，要去追求共同的發(fā)展進(jìn)步，共同提升能力，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

22、人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。

23、領(lǐng)導(dǎo)要使自己從繁忙的工作中解脫出來(lái)，唯一的辦法就是培養(yǎng)下屬。

24、中國(guó)未來(lái)的企業(yè)家應(yīng)該是懂得控制成本，步步為營(yíng)的企業(yè)家。

25、在郎咸平看來(lái)保持資金鏈的穩(wěn)定是最重要的。

26、良性多元化模式：業(yè)務(wù)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)分散，掌握穩(wěn)定的現(xiàn)金流，長(zhǎng)、中、短

期業(yè)務(wù)有節(jié)奏的配合。

27、對(duì)于培訓(xùn)方法就是要?jiǎng)?chuàng)造一種強(qiáng)烈的需求感、培訓(xùn)點(diǎn)，再實(shí)踐，感覺(jué)不

錯(cuò)，再來(lái)點(diǎn)，循序漸進(jìn)的進(jìn)行。

28、招聘基層銷售員，是要找有合適思維方式的人，并非有合適經(jīng)驗(yàn)的人。素

質(zhì)比知識(shí)更重要，技術(shù)可以培養(yǎng)，態(tài)度很難改造。

29、勇于行動(dòng)是銷售員必備的素質(zhì)。

30、檢驗(yàn)一個(gè)銷售主管是否有管理能力的標(biāo)準(zhǔn)是：一，能否在新團(tuán)隊(duì)中樹立威

信；二，應(yīng)用他以前的經(jīng)驗(yàn)。（是忙著照搬他原來(lái)的制度還是根據(jù)實(shí)際情

況，帶來(lái)新的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。

31、從辦公桌上看世界，世界是可怕的。

32、發(fā)現(xiàn)不了銷售中存在的問(wèn)題和市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，沒(méi)有工作思路，制定不出能

夠?qū)嵤┑男袆?dòng)方案，無(wú)法為團(tuán)隊(duì)指明方向，總是強(qiáng)調(diào)客觀因素，向你要政

策，要支持的主管人員，應(yīng)該及早調(diào)離銷售部，他們是影響銷售隊(duì)伍風(fēng)氣的害群之馬。

33、以后在向我報(bào)告問(wèn)題的時(shí)候請(qǐng)附上你解決問(wèn)題的方案，否則就不要給我呈

上來(lái)，但如果讓我發(fā)現(xiàn)過(guò)多的問(wèn)題，那你這職位也不用當(dāng)了。

34、你怎么看待目前的問(wèn)題？你準(zhǔn)備用什么辦法解決這些問(wèn)題，你已經(jīng)做了哪

些工作？

35、實(shí)際管理的復(fù)雜，就是因?yàn)閱T工需求的復(fù)雜和心理變化的復(fù)雜。

36、浮躁是企業(yè)的致命傷，企業(yè)要發(fā)展其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是做正確的事，最重

要的事。

37、為了擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的產(chǎn)品和服務(wù)

要了解的更好，同時(shí)要知道從你客戶的眼光來(lái)看待你的產(chǎn)品和服務(wù)的利益。

38、當(dāng)一企業(yè)不斷地以加員工來(lái)維持效率的時(shí)候，說(shuō)明公司的組織出了問(wèn)題。

39、做管理就是學(xué)習(xí)怎么放權(quán)，在激勵(lì)機(jī)制下讓員工實(shí)現(xiàn)自我管理。

40、細(xì)化工作任務(wù)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)職責(zé)。

41、因?yàn)樗腥硕加泻玫乃季S模式和思維習(xí)慣，所以給下屬最簡(jiǎn)單、明了、容

易執(zhí)行的命令就好。

42、屬下犯了錯(cuò)，其上司需要承擔(dān)80%的責(zé)任。

43、一件小事一拖就變成大事了。

44、在最刁蠻，最困難的訂單面前卻是獲得顧客最大忠誠(chéng)度的一大機(jī)會(huì)。

45、如果你不做1年的打算，那么1年后你還在那；如果你不做10年的計(jì)劃，那么10年后

你還在那，企業(yè)也是一樣的。

46、對(duì)有能力的員工應(yīng)該給予有挑戰(zhàn)性的工作。

47、公司在有職位空缺時(shí)，應(yīng)該永遠(yuǎn)在自己公司員工中挑選。如果一有空缺就

由外界人員來(lái)?yè)?dān)任，那么對(duì)那些有干勁的員工將是一沉重的打擊。

48、服務(wù)的品質(zhì)取決于公司訓(xùn)練與教育。

49、公司中唯一不能改變的就是原則。（做人要有做人的原則，公司也是一樣的）

50、管理員是一個(gè)職位，不應(yīng)該成為獎(jiǎng)勵(lì)的一種。在企業(yè)中，應(yīng)該確定：每一

個(gè)人都是平等的，權(quán)力不是來(lái)自于地位，而是能力，個(gè)人影響力來(lái)自于個(gè)

人的能力，而不是地位，重要的是讓每個(gè)員工在適合自己的崗位上發(fā)揮最

大的水平。

51、如果招聘了好的員工，他們?cè)谟兴鳛楹髸?huì)帶進(jìn)更多的優(yōu)秀人才。

52、一旦建立起明確的制度與評(píng)量方式就能夠一眼看出哪一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)不佳，進(jìn)而視情況要求改變策略。

53、能從錯(cuò)誤中重振旗鼓最重要的工具是溝通。

54、有的東西看似一直在變，追求創(chuàng)新，但如果其最本質(zhì)的東西仍舊沒(méi)有改變

（如權(quán)力的下放，激勵(lì)機(jī)制等）那還是一潭死水。

55、管理的最高境界不是完美而是殘缺的和諧。

56、君子中庸，小人反中庸。做大事者必須要規(guī)矩辦事，做小事的才沒(méi)有章

法。

57、當(dāng)員工不知道怎么工作才能得到更多報(bào)酬的時(shí)候，企業(yè)會(huì)成長(zhǎng)很快嗎？

（價(jià)值觀的缺失）

58、制度要與行為一致性，當(dāng)有著一套規(guī)范的制度，但管理者在執(zhí)行中卻“寬

宏大量”的時(shí)候就給員工一個(gè)明確的信息，那就是可以馬馬虎虎大而化之。

59、強(qiáng)大的公司之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠涓邔庸芾砣藛T展示了蓬勃的領(lǐng)導(dǎo)力。

60、冬天來(lái)了并不可怕，怕的是沒(méi)有過(guò)冬的衣物。

61、人生有兩大痛苦：一是欲望得不到滿足，二則是你得到了滿足?！挷{

62、兵道尚陰，政道尚陽(yáng)。

63、公司執(zhí)行力差的因素：一，員工不知道干什么；二，不知道怎么干；三，干起來(lái)不順暢；

四，不知道干好了有什么好處；五，知道干不好沒(méi)什么壞處。

64、解決方案：一，目標(biāo)明確，指標(biāo)落實(shí)要準(zhǔn)確并層層分解道不能再分；二，方法可行，決

策、支持、反饋三環(huán)節(jié)有效配合；三，流程合理，注意外行管內(nèi)行，責(zé)權(quán)不對(duì)等；四，激勵(lì)到位（力度到位、描述到位和承兌到位）；五，考核有效（要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用，避免人為因素干擾，處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行）。

65、企業(yè)執(zhí)行力差是老板的問(wèn)題，管理的問(wèn)題，要提高執(zhí)行力必須轉(zhuǎn)變管理思

想，完善管理工具。

66、我們的價(jià)值并不取決于我們的所作所為，也不仰仗我們所接觸的大人物，而是取決于我們本身。我們要做的是提高自己的價(jià)值，從10元到100元到1000元??

67、經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，積累財(cái)富快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，把握時(shí)機(jī)，危中求機(jī)，以低價(jià)并購(gòu)競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇時(shí)，你才有更多的資源再次發(fā)力，成為經(jīng)濟(jì)衰退中的亂世英雄。

68、經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)可以做的工作：一，科學(xué)地調(diào)整員工；二，聘請(qǐng)失去工作的冠軍銷售員；三，減少除銷售和銷售支出外的其他一切開支。

69、工作成功的五大要素：一，工作所必須掌握的知識(shí)；二，工作所需要的技能；三，公司提供了合理的流程；四，具有主動(dòng)工作的能力；五，具有從事這項(xiàng)工作的天生潛能。

70、愛(ài)是一種本能，情是一種互動(dòng)，不需要任何緣由。

71、在寒冬，小企業(yè)應(yīng)該選擇收縮，穩(wěn)定做利潤(rùn)型企業(yè)，而不是擴(kuò)張，要積累。大企業(yè)則要

不斷抓住各種機(jī)會(huì)，在技術(shù)、資金、管理和渠道優(yōu)勢(shì)下蠶食淘汰出局企業(yè)讓出的機(jī)會(huì)和份額，逆市而上。

72、銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。

73、好的銷售會(huì)議是單項(xiàng)問(wèn)題的集體研討，讓更多的人參與某一兩個(gè)問(wèn)題的解決方案，最后

達(dá)成共識(shí)。

74、企業(yè)不要犯方向性的錯(cuò)誤，要永遠(yuǎn)做對(duì)頭的事情。

75、對(duì)手是幫手，一個(gè)公司必須經(jīng)常將他的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷與其接近的對(duì)手進(jìn)行比

較。

76、企業(yè)分析：優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)（環(huán)境分析）、機(jī)會(huì)、威脅（內(nèi)部評(píng)估）。

77、機(jī)會(huì)贏得可能性的高低，取決于獲得機(jī)會(huì)的成功因素是否是企業(yè)所擁有的長(zhǎng)處。

78、掌握了外在環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)及威脅，也就掌握了企業(yè)做什么；掌握了企業(yè)的長(zhǎng)處及弱點(diǎn)也就掌握了企業(yè)能夠做什么。

79、通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)、威脅、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)與威脅的分析可以了解：一，你企業(yè)有關(guān)的外在環(huán)境；

二，；三，你企業(yè)應(yīng)該走向何處；四，你的企業(yè)能向何處發(fā)展。

80、對(duì)于超越公司能力的市場(chǎng)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)既不能獲得充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)的也不可能獲

得大的差別利益，甚至帶來(lái)?yè)p失。

81、計(jì)劃是面對(duì)不可知的未來(lái)，在你下決策時(shí)充分必須會(huì)面對(duì)一些不可控制的因素，而這又

和你的規(guī)劃未來(lái)息息相關(guān)。所以在你制定計(jì)劃前必須先做一 些假設(shè)和設(shè)定計(jì)劃的前提。-

82、計(jì)劃是不可冒險(xiǎn)的勾當(dāng)，所以必須保證計(jì)劃的謹(jǐn)慎和控制性。

83、有時(shí)候一些小忙還是直接大點(diǎn)話給他比較好，以不像是命令性。

84、如果企業(yè)目標(biāo)過(guò)于泛泛，容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)行為的偏離。

85、利潤(rùn)是投資于有益的活動(dòng)并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種報(bào)酬。

86、當(dāng)一營(yíng)銷副總被要求去建立市場(chǎng)份額，然而他沒(méi)有其他職能部門更多的權(quán)力去影響顧客的滿意度時(shí)會(huì)怎么樣呢？（一，他不能雇傭或培訓(xùn)人員—— 人事部；二，他不能決定食品的種類和質(zhì)量；他不能執(zhí)行飛機(jī)上的情節(jié)標(biāo) 準(zhǔn)——維護(hù)；他不能確定飛機(jī)的進(jìn)度表；他不能確定要價(jià)——財(cái)務(wù)部；他只能控制營(yíng)銷調(diào)研、銷售人員、廣告、促銷）

87、側(cè)翼戰(zhàn)三原則：一，應(yīng)該在無(wú)人的地方展開；二，奇襲；三，趁勝追擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

88、窮有窮的原因，富有富的道理，機(jī)會(huì)給于有準(zhǔn)備的頭腦。把握商機(jī)強(qiáng)調(diào)果敢行動(dòng)，市

場(chǎng)不會(huì)再給你第二次的機(jī)會(huì)，敢冒一定的風(fēng)險(xiǎn)才能贏得商機(jī)。

89、發(fā)展就是硬道理，不要總吧精力放在彌補(bǔ)過(guò)失上，而是要靠追求未來(lái)的商機(jī)打開營(yíng)銷的新局面。

90、上帝送一份特別的禮物給你，一定會(huì)以問(wèn)題做包裝——哈默

91、面對(duì)危機(jī)，優(yōu)秀的企業(yè)能夠超越危機(jī)，卓越的企業(yè)則可以從中找到商機(jī)。

92、營(yíng)銷如同戰(zhàn)爭(zhēng)，冒險(xiǎn)是必須的，真正的危險(xiǎn)往往是那些看似安全穩(wěn)妥而且

理所當(dāng)然的戰(zhàn)略。

93、企業(yè)要追求的目標(biāo)表明了企業(yè)最珍惜的東西是什么，從而也必然使某種動(dòng) 機(jī)得到強(qiáng)化，會(huì)使主要精力關(guān)注到某事上。如果關(guān)注點(diǎn)落在不該關(guān)心或不 值得關(guān)注的事物上，那么商機(jī)就會(huì)從身邊溜走。

94、績(jī)效管理四環(huán)節(jié)：一，明確工作任務(wù)；二，糾正工作偏差；三，評(píng)價(jià)個(gè)人的價(jià)值；四，兌現(xiàn)個(gè)人利益。

95、企業(yè)品牌的建立也要照顧好顧客的價(jià)值要求。

96、一個(gè)偉大的企業(yè)要偉大的對(duì)手來(lái)成就，一個(gè)企業(yè)一定要找到一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)

是競(jìng)爭(zhēng)的唯一制勝之道；第二品牌要學(xué)習(xí)第一品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，并且一定不按第一品牌的方法出牌，第一品牌要隨時(shí)警惕第二品牌的一舉一動(dòng)，一旦發(fā)現(xiàn)可供借鑒之處要迅速采取拿來(lái)主義學(xué)習(xí)策略，封殺他的光芒。

97、團(tuán)隊(duì)薪酬體系因由團(tuán)隊(duì)成員間的信任度來(lái)左右。在信任度低的團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)

該根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人貢獻(xiàn)來(lái)支付薪酬。

98、狼性文化：在不違背組織的制度和規(guī)劃前提下，尊重每一個(gè)成員的個(gè)性，給予他們信任與支持，注重結(jié)果而忽略過(guò)程，注重引導(dǎo)二忽略說(shuō)教。

99、不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者。不足謀一域

100、不道德的商業(yè)行為往往是員工和企業(yè)合謀的結(jié)果，反映了企業(yè)的文化導(dǎo)向。企業(yè)能否做

到誠(chéng)信，取決于公司的價(jià)值觀是否真正融入了他的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)之中。

第五篇：讀書筆記四

讀書筆記四

書名：《學(xué)語(yǔ)文之友》

篇名：燈神巨靈

作者：趙晨

出版社：《學(xué)語(yǔ)文之友》雜志社

閱讀者：安岳實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班 湯宇

閱讀時(shí)間：2014年1月30日

優(yōu)美詞語(yǔ)：

偷偷地溜出來(lái)瀟灑逃之夭夭面目英俊一舉一動(dòng)清清楚楚

怒氣沖沖流連忘返天倫之樂(lè)

優(yōu)美句子：

有一天，燈神巨靈偷偷地從燈口溜了出來(lái)，忽然，在轉(zhuǎn)彎口出一道人影來(lái)，是誰(shuí)？ 那時(shí)他的BOSS還是宙斯，他的日子過(guò)得非常瀟灑。

優(yōu)美段：

還記得那天是人類向宙斯進(jìn)貢的日子，宙斯讓他下凡去取貢品。巨靈來(lái)到了廟前，把貢品都裝進(jìn)了一個(gè)小推車?yán)铩＿@時(shí)，他看見(jiàn)廟里的香燭不太旺，于是便在香燭上拔弄著?？伤粫?huì)玩火呀，一拔弄，火就熄滅了。巨靈想：宙斯老大說(shuō)過(guò)，在進(jìn)貢日里，如果香火熄滅，災(zāi)難就會(huì)發(fā)生。這下糟了，巨靈環(huán)顧了四周，趁沒(méi)人發(fā)現(xiàn)趕緊逃之夭夭。他就是身材中等，面目英俊的小少年——阿拉丁。阿拉丁黑著臉說(shuō)：“巨靈，你怎么又跑出來(lái)了？快回去，免得叫臣民們看見(jiàn)?！?/p>

主要內(nèi)容：

寫了巨神因不小心把香火弄滅了，被宙斯封到了一個(gè)瓶子，巨靈被關(guān)了進(jìn)去，十分無(wú)聊，便常常數(shù)沙子，一天，巨靈扔了塊石頭，發(fā)現(xiàn)了燈罩，燈罩會(huì)說(shuō)話，巨靈非常高興，把自己一肚子的苦海都說(shuō)了出來(lái)，燈罩無(wú)意之間收了兩只精靈，他們還成了巨靈的后代，巨靈過(guò)上了快樂(lè)的日子。

閱讀感想：

我從這篇文章中感悟了很多，也感受到了神燈的神奇。巨靈因無(wú)意之間而弄熄了香火，受到了懲罰，所以，我們做人也應(yīng)該謹(jǐn)慎，不能像巨靈那樣粗心大意。