第一篇：銷售助理的面試問答

銷售助理的面試問答

1.銷售助理的主要職責是什么？性格上需要哪些性質(zhì)？

2.你如何理解銷售過程中的團隊精神？

3.當你的部門向一個重要的大客戶發(fā)貨1000箱，但由于本公司自已的錯誤，結(jié)果發(fā)了1100箱，客戶默認了，你怎么處理？

4.你協(xié)助經(jīng)理進行一場重要的談判，這個過程中你要做的是什么？你的角色是什么？

5.請列舉一份銷售協(xié)議、合同的主要內(nèi)容

問題一

協(xié)助銷售部經(jīng)理及本部門區(qū)域經(jīng)理、銷售工程師完成銷售部門日常事務工作，促進部門內(nèi)部和公司部門之間的工作銜接順暢、高效。工作內(nèi)容包括：

1)負責國內(nèi)市場銷售部的銷售合同、及其他營銷文件資料的管理，做好文件資料的歸類、整理、建檔和保管工作。

2)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時準確記錄客戶信息，妥善處理。

3)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部銷售人員進行公司產(chǎn)品宣傳資料、廣告、投標文件以及技術方案的編寫制作。

4)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部的銷售工程師協(xié)調(diào)合同內(nèi)部訂單的簽字下發(fā)、產(chǎn)品發(fā)貨安排；協(xié)助本部門的銷售人員做好與客戶的前期聯(lián)系和出差安排。

5)負責國內(nèi)市場銷售部的小件器件貿(mào)易的銷售工作。

6)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部經(jīng)理進行客戶滿意度的調(diào)查。

7)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部經(jīng)理進行公司網(wǎng)站的維護和更新,以及客戶在線提交問題的反饋。

8)負責公司網(wǎng)站推廣及網(wǎng)絡銷售工作，向各個區(qū)域經(jīng)理提供銷售信息。

9)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部經(jīng)理做好部門內(nèi)的內(nèi)務、各種部門內(nèi)部會議的記錄等工作。

問題二

在共同工作的團隊中，每一個人都應該時時刻刻想到別人，想到自已做的工作是不是有利于你所在的團隊？我們可以允許大家不必每個人都成為好朋友，但只要處于一個團隊之中就有互相協(xié)作達到目標的義務。我想只要自已能這樣去做了，你自然能得到更多的回報，來自于你的親密戰(zhàn)友的幫助。一句古話我始終銘記在心：已所不欲，勿施于人！

更何況我們天天和自已的同事在一起朝夕相處，也許你可以說我來這里不是來交朋友的，我不用顧及別人的感受，我只要自已不吃虧就可以了。不過我認為一個凡事只考慮自已的人是非常之可悲的，也許你是爭得了一些利益，可世界在眼中只有自已，你又能有多少幸福的感覺呢？有的人可能在物質(zhì)上已經(jīng)擺脫了貧窮，可在精神上無疑是非常貧困的！我想這樣的人生都不是我們大家想要的。

在團隊中大家應該一起修煉，達成一種共識，一種共同的道德標準！鼓勵給大家?guī)砜鞓泛蛶椭娜耍淖円恍┛瘫?、自私的行為方式。每個人的心中都應該有一個開滿鮮花、充滿美好的大花園，這個花園不但能為自已帶來無窮的快樂，也會讓每一個有緣進入的人感受到人生的無窮樂趣！

問題三

（我不是很專業(yè)）我想我不會在要回來，因為首先他是個主要的大客戶，如果要回來的話，可能有損以后的合作于本公司的形象。就對方默認來看，他會覺得得到了甜頭，或是認為這是我公司的額外的貨物，這有利于以后的進一步合作！~~

問題四

能夠準確、流暢、清楚、簡潔地闡述有效協(xié)助領導進行項目談判工作的方法和注意事項。能夠談到：依據(jù)公司對外投資和原則、要求、合作條件等，按時主動協(xié)助主管組織投資項目的談判工作，對項目談判意見報告進行認真負責的初審，并提出高價值的建設性意見供部門主管參考。

1，要主次分明。常言說“家有千口，主事一人”。在一個談判團體中，一定要有一個核心。所有的參與者都要為這個核心服務。2，要分工明確，要根據(jù)談判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自亂陣腳。所以，談判中的配角比主角的難度還要大。3，要會捧場、會補臺，一旦主角出現(xiàn)語誤或漏洞，配角要能為其自圓其說。使談判團體步調(diào)一致，天衣無縫。4，商業(yè)談判中要根據(jù)需要，既要有唱紅臉的，也要有唱黑臉的。有時還需要青衣、花旦之類的角色。

問題五

銷售代理協(xié)議的主要內(nèi)容

銷售代理協(xié)議主要包括以下幾項內(nèi)容：

1.代理的商品和區(qū)域

在代理協(xié)議中，要明確說代理人所經(jīng)營的商口范圍以及代理權行使的地理范圍。

2.代理人的權利與義務

這是代理協(xié)議的核心部分，一般協(xié)議中應包括下述內(nèi)容：

(1)明確規(guī)定代理人的權利范圍，是僅限于拉訂單，介紹生意，還是有權代表委托人訂立合同，或從事其它有關事宜，另外，還應規(guī)定代理人有無專營權。

(2)對于在一定時期內(nèi)代理人推銷商品的數(shù)量，應規(guī)定一個最低銷售額。

(3)代理人應在代理權行使的范圍內(nèi)，保護委托人的合法權益，對于在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)生的侵犯委托人的工業(yè)產(chǎn)權等到不法行為，代理人有義務通知委托人，以便采取必要的措施。

(4)規(guī)定代理人承擔市場調(diào)研和廣告宣傳的義務，對于廣告宣傳的方式和要求，也應作出較為明確的規(guī)定。

第二篇：銷售助理面試技巧

1、全身體和精神放松。雇用面試只是一次普通會面罷了。盡管你不應當失以輕心，但你千萬別忘記這個組織給你面試是因為他們需要你的服務，就如同你需要他們的服務一樣，他們甚至有可能更急迫。

2、面試取得成功的要害在于能否在面試中成立融洽的氛圍。絕大多數(shù)人把面試籌辦時間用來記憶事前籌辦好的對于預計提問的刻板的回答上。而成功的面試者把大多的時間用來練習溝通技巧，以期在面試中成立融洽的氛圍。

3、籌辦好一個面試時需要用的精制的文件夾，在文件夾中應該備有：

*有關公司的信息（陳訴、促銷材料等）。

*額外的簡歷（6-12）和你的保舉信。

*基于你對于公司的研究和分析，預先籌辦好15個問題。

*空缺公文簿、鋼筆和其它你認為有可能有用的物品（例如，大學成績單）。

4、著裝得體。預先了解目標公司的著裝規(guī)范并且遵循執(zhí)行。即使他們工作時穿便裝、你仍然需要著裝職業(yè)化。適當?shù)厥嵯创虬?，保持整潔?/p>

5、無須贅言，鞋要擦亮。

6、佩帶珠寶裝飾品要有限度。

7、提前一天給目標公司打電話，再次確定面試安排――這會使你不同凡響。

8、要確保你懂得面試的準確所在。途中時間安排要充裕。你應當在預訂面試時間10-12分鐘前呈現(xiàn)在接待人員面前。

9、在呈現(xiàn)在接待人員面前之前，查抄一下你的儀表?？纯茨愕陌l(fā)式、著裝和整體形象是否有疏漏之處，再試試你的微笑。

10、秘書、行政助理人員和接待人員凡是都能影響雇用歷程。要給他們留下深刻和良好的第一印象。

11、環(huán)視辦公室、尋找能反映公司個性和企業(yè)文化的藝術作品――和誰是有可能的面試考官。在你們第一次起頭交談時，這種信息常常有助于打開最初的僵局。

12、注意你的身體語言。心中充滿著信心地端正坐好。當站立和行走時，行動之間要流露出你的信心。

13、握手要堅決有力，握手時手掌伸開，五指并攏。女士應當輕松自然地伸出手，握手時要堅定而友好。有力的握手和動人的微笑是一個良好的起頭。

14、視線接觸也是交流的一種有力形式。它流露出自信、信托和氣力。

15、在面試時，面朝考官些微前傾。這能顯示出你的熱情和對于談話內(nèi)容真誠的關注。

16、在面試中做記錄。你或許需要在稍后一會引用它們。如果你感應這樣做有可能不合適，起首請求得到許可。

17、對于所有問題，特別是那些令你不自在的問題做好籌辦。在面試前，給每個會帶來麻煩的問題擬好一個一頁長的回復。不斷練習直至你感應滿意為止。

18、與雇用人員交流你的技能、資質(zhì)和資信。描繪你的市場價值和你能提供的利益。展示你將如何為公司盈虧結(jié)算欄做出貢獻。暗示你將如何1）提高銷售量2）削減成本3）提高生產(chǎn)率或者解決組織面臨的問題。

19、著重強調(diào)你突出的成就。你的成就決定于你得到官位的有可能性大小，是它們將勝利者同亞軍區(qū)分隔來。

20、傾聽的技巧是無價之寶。那些善于傾聽，發(fā)現(xiàn)隱藏信息和能夠簡要但有效回答問題的人常常會得到工作。

21、讓面試考官起首提出薪金問題。面試的目的在于判定雙方需求是否相配合。一旦這被決定下來。接下來就應該談到薪金了。

22、什么都替代不了事前計劃和籌辦、不斷的練習和模擬預演――絕對于不克不及。

23、借助錄像技術來練習面試技巧。起碼要有五個小時的錄像練習，越多越好，這能保證面試中杰出的表現(xiàn)。

24、結(jié)束傾銷。如果你發(fā)現(xiàn)自己想得到這個官位，就提出要求。直接問“現(xiàn)在還存在什么問題使您不克不及提供這個官位給我呢？”或者“您還有什么保留意見或擔心的事情嗎？”（如果你覺得到這一點）。在最低限度上，這能夠找出所有反對于意見，并且給你機會將它們扭轉(zhuǎn)過來。

第三篇：銷售助理面試感謝信（精選）

尊敬xx總監(jiān)：

您好!我是12月24日下午到貴公司應聘銷售助理的李茜。非常感謝您給了我這次面試機會!很高興認識您，跟您的談話是一次愉快而收獲甚大的經(jīng)歷。

通過這次談話，我更加深刻地認識了貴公司，尤其是貴公司企業(yè)文化，感受到這是一家有社會責任感的公司。同時感謝您對我“大學生要闖一闖”的認同和贊許;在面談中，您對公司的真摯情感溢于言表，您專業(yè)資深、人際嫻熟、深入細微的洞察力、親和力以及您的談吐，都令我敬佩不已，也是我今后學習的榜樣!

能夠與您認識是我的榮幸，若能進入公司協(xié)助您辦事，得到您的指點，共同為實現(xiàn)企業(yè)目標而努力，將是我職業(yè)生涯中的一件幸事!

面試中，我也了解到銷售助理崗位的職責與要求，縱觀自己的學習、實踐經(jīng)歷，加之通過以后不斷的學習和努力，我完全有信心勝任此工作崗位，同時通過貴公司的指導和幫助，我在銷售領域內(nèi)會很快成長的，在這里就本人應聘銷售助理崗位的特長，結(jié)合您的問題，總結(jié)幾點如下：

其一、貴公司的產(chǎn)品技術含量高，與我所學的專業(yè)吻合，相信專業(yè)出身的我對產(chǎn)品性能、技術指標的深入了解，一定有助于銷售目標的達成;

其二、盡管我在平時與人交往上比較平和，但對于銷售工作，我還是非常有激情的，愿意投入自己的全部人脈、時間與精力，把銷售工作做好;

其三、雖然是好范文，但在以往，我也參與本專業(yè)論壇的管理與市場推廣、廣告贊助等活動，積累了一定的銷售經(jīng)驗。

我自信在貴公司的這個崗位上，我是最合適的。我迫切希望公司能給我一次鍛煉的機會，我必將全力以赴、不辱使命甚至超越公司對我的期望，為公司發(fā)展做出應有的貢獻!

真誠希望能有機會和您共同工作，期待能為公司的發(fā)展貢獻一份力量，期待貴公司是我職業(yè)生涯開始的地方。

再次感謝!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

第四篇：銷售助理面試技巧

銷售助理面試技巧

問： 今天我要去一個地板銷售處去應聘，丌知道應該說點什么，請大家指點??？答： 1.收集現(xiàn)在做木板的公司有哪些 最好可以了解每個公司的丌同

2.了解這個公司的情況 優(yōu)勢（可以看對方的網(wǎng)站）比如通過了 ISO9000 XX 省名 牌企業(yè)，公司的銷售政策……

3.好好想想我有什么優(yōu)勢能夠適應這家公司，一定要聯(lián)系上面的了解

4.想好你為什么要離開你原先的單位 這個幾乎必問

5.想好你來這個公司能夠帶給公司什么 其實和第三點有點類似 人家憑什么要你

6.精神狀態(tài)一定要好 丌要緊張 切記：業(yè)務員是很仍容的 問： 我想做醫(yī)療器械銷售工作,但是某家公司給出的條件是,前三個月如果能夠銷售出去的 話,那被調(diào)到負責區(qū)域后每年四萬的底薪,如果沒有那就兩萬的底薪,但是現(xiàn)在我還沒有 去面試,以前沒做過,現(xiàn)在特別想做,請問面試應該注意些什么?怎么才能應聘上呀?望高 手多指教呀,丌勝感激~~` 答： 當面試的考官讓你做自我介紹時,記得把自己的優(yōu)點全說出來,丌要謙虛,也丌能太張揚.他的潛話題是讓你試著做一下你熟悉的事物的推銷(能把自己推銷出去的人,才是合格 的推銷員).所以千萬丌要因為簡歷上寫了,你就把自己介紹得很簡單.開朗熱觀比什么 都重要，別忘了你做的是銷售，沒有信心就會被淘汰

問：銷售助理面試技巧有哪些？銷售助理面試注意什么?銷售助理面試問題有哪些？答：

1、全身心放松。招聘面試只是一次普通會面而已。盡管你丌應當?shù)粢暂p心，但你千萬 別忘記這個組織給你面試是因為他仧需要你的服務，就如同你需要他仧的服務一樣，他仧甚至可能更急迫。

2、面試叏得成功的關鍵在于能否在面試中建立融洽的氛圍。絕大多數(shù)人把面試準備 時間

用來記憶事前準備好的對預計提問的刻板的回答上。而成功的面試者把大部分的 時間用來練習溝通技巧，以期在面試中建立融洽的氛圍。

3、準備好一個面試時需要用的精制的文件夾，在文件夾中應該備有： * 有關公司的信息（報告、促銷材料等）。* 額外的簡歷（6－12）和你的推薦信。* 基于你對公司的研究和分析，預先準備好15個問題。* 空白公文簿、鋼筆以及其它你訃為可能有用的物品（例如，大學成績單）。

4、著裝得體。預先了解目標公司的著裝觃范并丏遵照執(zhí)行。即使他仧工作時穿便裝、你仌然需要著裝職業(yè)化。適當?shù)厥嵯创虬?，保持整潔?/p>

5、無須贅言，鞋要擦亮。

6、佩帶珠寶首飾要有限度。

7、提前一天給目標公司打電話，再次確定面試安排――這會使你不眾丌同。

8、要確保你知道面試的準確地點。途中時間安排要充裕。你應當在預訂面試時間 10－12 分鐘前出現(xiàn)在接待人員面前。

9、在出現(xiàn)在接待人員面前之前，檢查一下你的仦表?？纯茨愕膮?、著裝和整體形 象是否有疏漏之處，再試試你的微笑。

10、秘書、行政助理人員和接待人員通常都能影響招聘過程。要給他仧留下深刻和 良好的第一印象。

11、環(huán)顧辦公室、尋找能反映公司個性和企業(yè)文化的藝術作品――以及誰是可能的面 試考官。在你仧第一次開始交談時，這類信息常常有助于打開最初的僵局。

12、注意你的身體語言。滿懷信心地端正坐好。當站立和行走時，行動之間要流露 出你的信心。

13、握手要堅決有力，握手時手掌張開，五指并攏。女士應當輕松自然地伸出手，握手時

要堅定而友好。有力的握手和動人的微笑是一個良好的開始。

14、規(guī)線接觸也是交流的一種有力形式。它流露出自信、信仸和力量。

15、在面試時，面朝考官略微前傾。這能顯示出你的熱情和對談話內(nèi)容真誠的關注。

16、在面試中做記錄。你戒許需要在稍后一會引用它仧。如果你感到這樣做可能丌合 適，首先請求得到允許。

17、對所有問題，特別是那些令你丌自在的問題做好準備。在面試前，給每一個會帶 來麻煩的問題擬好一個一頁長的回復。丌斷練習直到你感到滿意為止。

18、不招聘人員交流你的技能、資質(zhì)和資信。描繪你的市場價值以及你能提供的利 益。展示你將如何為公司盈虧結(jié)算欄做出貢獻。表示你將怎樣 1）提高銷售量 2）削減 成本 3）提高生產(chǎn)率戒者解決組織面臨的問題。

19、著重強調(diào)你突出的成就。你的成就決定于你得到職位的可能性大小，是它仧將 勝利者同亞軍區(qū)分開來。

20、傾聽的技巧是無價之寶。那些善于傾聽，収現(xiàn)隱藏信息以及能夠扼要但有效回 答問題的人常常會得到工作。

21、讓面試考官首先提出薪金問題。面試的目的在于判定雙方需求是否相配合。一 旦這被決定下來。接下來就應該談到薪金了。

22、什么都替代丌了事前計劃和準備、丌斷的練習和模擬預演――絕對丌能。

23、借助錄像技術來練習面試技巧。最少要有五個小時的錄像練習，越多越好，這 能保證面試中杰出的表現(xiàn)。

24、結(jié)束推銷。如果你収現(xiàn)自己想得到這個職位，就提出要求。直接問“現(xiàn)在還存 在什么問題使您丌能提供這個職位給我呢？“戒者“您還有什么保留意見戒擔心的事 情嗎？“（如果你

感覺到這一點）。在最低限度上，這能夠找出所有反對意見，并丏 給你機會將它仧扭轉(zhuǎn)過來。

第五篇：銷售助理面試題目

銷售助理：

一、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）

1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！

2、為何會來我們公司應聘？你對我們公司有了解嗎？

3、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。

二、靈活應變能力（也涉及工作態(tài)度）

問：您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓機會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當?shù)陀谀男睦眍A期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

（若薪酬排在第一，問）——有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

三、興趣愛好（知識廣博度）

1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？

四、情緒控制力（壓力承受力）

1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風順的，談談您的工作或生活或求學經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何克服的？

（如果回答無此經(jīng)歷，問）——您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長來自于哪些方面？

2、請您舉一個您親身經(jīng)歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力？

3、假如在公眾場合中，有一個人有意當眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？

五、上進心與自信心

1、談談您求學經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。

2、說說您對成功的看法。

3、您認為自己有什么資格來勝任這份工作？

4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計劃。

六、責任感與歸屬意識

1、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什么？

2、當您所在的集體處于競爭劣勢時，您有什么想法和行動？

七、有效的溝通技能

1、請說一下別人是怎樣看你的？

2、你認為最困難的溝通的問題是什么？為什么？

3、你認為良好溝通的關鍵是什么？

八、銷售能力

1、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

2、當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

3、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？