第一篇：銷售助理的面試問題

銷售助理的面試問題 31

面試的成功需建立在良好融洽的氛圍之中，才能保證面試結(jié)果，銷售助理面試有什么注意事項(xiàng)?考官有可能提及的面試題有哪些?

①了解銷售助理崗位職責(zé)

銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好管理工作，同時(shí)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨(dú)立工作能力。隨時(shí)為銷售部提供準(zhǔn)確的信息，并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。每天下班前進(jìn)行工作日志匯總，每一月作一次有關(guān)銷售量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理。

②銷售助理常見面試題總結(jié)

一、基本素質(zhì)與工作態(tài)度

1、你認(rèn)為一名銷售人員需要什么樣的素質(zhì)?性格上需要哪些性質(zhì)?

2、你如何看待這個(gè)招聘行業(yè)?

3、你如何理解銷售過程中的團(tuán)隊(duì)精神?

二、業(yè)務(wù)水平與技巧?

1、談一談接待客戶的流程?

2、當(dāng)你的部門向一個(gè)重要的大客戶發(fā)貨1000箱，但由于本公司自已的錯(cuò)誤，結(jié)果發(fā)了1100箱，客戶默認(rèn)了，你怎么處理?

3、你協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行一場重要的談判，這個(gè)過程中你要做的是什么?你的角色是什么?

4、請列舉一份銷售協(xié)議的主要內(nèi)容。

三、忠誠度、價(jià)值取向及其他

1、你為何重新求職?

2、你對原來公司的銷售經(jīng)理有何看法?

3、業(yè)余時(shí)間你通常用來做什么?

4、高薪、晉升、表彰你會選擇哪一種?

③企業(yè)招聘銷售助理面試考察點(diǎn)

1、忠誠度：面臨跳槽面試者，企業(yè)更重視員工的忠誠度。在近日招聘會中，面試官針對銷售助理求職者就提出了“請分析職業(yè)技能和忠誠度哪個(gè)對企業(yè)更重要”的問題。

2、實(shí)踐能力：在注重學(xué)生學(xué)習(xí)成績的同時(shí)，相當(dāng)多的企業(yè)非常重視應(yīng)聘者的實(shí)踐經(jīng)歷。如在校期間實(shí)習(xí)、兼職、家教的經(jīng)驗(yàn)都是積累社會經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會，這都應(yīng)該受到企業(yè)的重視。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：經(jīng)營規(guī)模宏大的名企往往非常重視員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團(tuán)人力資源部的有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，該公司尤其歡迎具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的應(yīng)聘者。

4、對企業(yè)文化的認(rèn)可程度：企業(yè)在招聘過程中常常會考慮到員工是否能夠認(rèn)可和適應(yīng)該企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業(yè)服務(wù)。例如通用電氣有限公司在招聘中要看學(xué)生是否喜歡、是否認(rèn)同GE的價(jià)值觀，即“堅(jiān)持誠信、注重業(yè)績、渴望變革”。

第二篇：應(yīng)聘銷售助理的面試問題

應(yīng)聘銷售助理的面試問題

一． 口頭表達(dá)能力

1.3到5分鐘的自我介紹。

2.簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷及成長經(jīng)歷。

3.在求學(xué)過程中是否有過與銷售相關(guān)的經(jīng)歷，請介紹一下當(dāng)時(shí)的情況。

二． 興趣愛好及學(xué)習(xí)度

1.對大學(xué)專業(yè)課中哪一門最感興趣？除了學(xué)校的課程，有沒有進(jìn)行其他的自費(fèi)學(xué)習(xí)？

2.有哪些興趣愛好？有沒有專長？

3.最近床頭擺放的書是？或者最近購買的一本書？選擇的原因是什么？

4.談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或者彌補(bǔ)的知識。

三． 情緒控制能力

1.生活并不是一帆風(fēng)順的，談一下在求學(xué)或者生活中出現(xiàn)的低潮，您是如何克服的？

2.您的上司布置給您一項(xiàng)您以前從未接觸過的人物，您準(zhǔn)備如何完成她？

3.如果您的上司是一位非常嚴(yán)厲，領(lǐng)導(dǎo)手腕強(qiáng)硬，時(shí)常給你巨大壓力的人，對你工作的利弊是？

4.假如在公共場合，有人有意當(dāng)眾揭你的短處或者隱私，您怎么樣去處理？

5.假如你喜歡上一個(gè)人，對她表白后受到拒絕并說您們是不可能的，拒絕的原因是她已經(jīng)有了男朋友，但她也并不討厭你，接著你將采取什么行動(dòng)？

四． 上進(jìn)心與自信心

1.談一下過去令您最有成就感的一件事，并說說對你的啟示。

2.說說您對成功的看法。

3.未來三年的職涯規(guī)劃

4.您怎樣看待游戲或者比賽中的輸贏。

五． 責(zé)任感與歸屬意識

1.您的下屬未按期完成您布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來，您認(rèn)為是誰的責(zé)任，為什么？

2.當(dāng)您所在的集體處于競爭劣勢時(shí)，您有什么想法和行動(dòng)？

3.在跨組織的任務(wù)中，由于涉及過多人員，往往容易造成“責(zé)任者缺位”，您如果身處其境，會是什么心態(tài)？

六． 影響他人與有效溝通能力的能力

1.舉例說明，你如何使一個(gè)人做了他不喜歡做的事情？

2.一個(gè)好的溝通者應(yīng)該具備哪些能力？

3.一位批發(fā)商對新書的書目不滿意，決定不購進(jìn)這本書。你如何使他改變意見？

4.一位批發(fā)商總是拖欠回款，你如何使他改變這種行為？

七． 銷售能力與工作習(xí)慣

1.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

2.具備什么樣的素質(zhì)才能讓你在銷售人員中脫穎而出？

3.現(xiàn)在你要向新華書店推銷我們的一本書，請問銷售電話應(yīng)該如何打？

4.如果你是我們公司的一名銷售人員，你一個(gè)典型的工作日的安排是什么？

5.你怎樣處理與銷售無關(guān)的書面工作？

6.從偶然客戶到持續(xù)客戶，你認(rèn)為客戶維護(hù)的工作應(yīng)該怎樣做？

7.請向我推銷一下這本書。

8.給你的銷售任務(wù)很大，時(shí)間又很短，你如何保質(zhì)保量地完成銷售任務(wù)的目標(biāo)？

9.現(xiàn)在準(zhǔn)備在江西開拓新的批發(fā)商，請描述一下您的工作安排。

10.跟新客戶與老客戶打交道，各應(yīng)該注意什么問題，為什么？

11.是否接受經(jīng)常出差？

12.你的一個(gè)批發(fā)商遲遲沒有回款，財(cái)務(wù)馬上就要結(jié)算。你如何在一個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)讓他回款？（在不影響客戶關(guān)系的情況下）

第三篇：銷售助理面試技巧

1、全身體和精神放松。雇用面試只是一次普通會面罷了。盡管你不應(yīng)當(dāng)失以輕心，但你千萬別忘記這個(gè)組織給你面試是因?yàn)樗麄冃枰愕姆?wù)，就如同你需要他們的服務(wù)一樣，他們甚至有可能更急迫。

2、面試取得成功的要害在于能否在面試中成立融洽的氛圍。絕大多數(shù)人把面試籌辦時(shí)間用來記憶事前籌辦好的對于預(yù)計(jì)提問的刻板的回答上。而成功的面試者把大多的時(shí)間用來練習(xí)溝通技巧，以期在面試中成立融洽的氛圍。

3、籌辦好一個(gè)面試時(shí)需要用的精制的文件夾，在文件夾中應(yīng)該備有：

*有關(guān)公司的信息（陳訴、促銷材料等）。

*額外的簡歷（6-12）和你的保舉信。

*基于你對于公司的研究和分析，預(yù)先籌辦好15個(gè)問題。

*空缺公文簿、鋼筆和其它你認(rèn)為有可能有用的物品（例如，大學(xué)成績單）。

4、著裝得體。預(yù)先了解目標(biāo)公司的著裝規(guī)范并且遵循執(zhí)行。即使他們工作時(shí)穿便裝、你仍然需要著裝職業(yè)化。適當(dāng)?shù)厥嵯创虬?，保持整潔?/p>

5、無須贅言，鞋要擦亮。

6、佩帶珠寶裝飾品要有限度。

7、提前一天給目標(biāo)公司打電話，再次確定面試安排――這會使你不同凡響。

8、要確保你懂得面試的準(zhǔn)確所在。途中時(shí)間安排要充裕。你應(yīng)當(dāng)在預(yù)訂面試時(shí)間10-12分鐘前呈現(xiàn)在接待人員面前。

9、在呈現(xiàn)在接待人員面前之前，查抄一下你的儀表?？纯茨愕陌l(fā)式、著裝和整體形象是否有疏漏之處，再試試你的微笑。

10、秘書、行政助理人員和接待人員凡是都能影響雇用歷程。要給他們留下深刻和良好的第一印象。

11、環(huán)視辦公室、尋找能反映公司個(gè)性和企業(yè)文化的藝術(shù)作品――和誰是有可能的面試考官。在你們第一次起頭交談時(shí)，這種信息常常有助于打開最初的僵局。

12、注意你的身體語言。心中充滿著信心地端正坐好。當(dāng)站立和行走時(shí)，行動(dòng)之間要流露出你的信心。

13、握手要堅(jiān)決有力，握手時(shí)手掌伸開，五指并攏。女士應(yīng)當(dāng)輕松自然地伸出手，握手時(shí)要堅(jiān)定而友好。有力的握手和動(dòng)人的微笑是一個(gè)良好的起頭。

14、視線接觸也是交流的一種有力形式。它流露出自信、信托和氣力。

15、在面試時(shí)，面朝考官些微前傾。這能顯示出你的熱情和對于談話內(nèi)容真誠的關(guān)注。

16、在面試中做記錄。你或許需要在稍后一會引用它們。如果你感應(yīng)這樣做有可能不合適，起首請求得到許可。

17、對于所有問題，特別是那些令你不自在的問題做好籌辦。在面試前，給每個(gè)會帶來麻煩的問題擬好一個(gè)一頁長的回復(fù)。不斷練習(xí)直至你感應(yīng)滿意為止。

18、與雇用人員交流你的技能、資質(zhì)和資信。描繪你的市場價(jià)值和你能提供的利益。展示你將如何為公司盈虧結(jié)算欄做出貢獻(xiàn)。暗示你將如何1）提高銷售量2）削減成本3）提高生產(chǎn)率或者解決組織面臨的問題。

19、著重強(qiáng)調(diào)你突出的成就。你的成就決定于你得到官位的有可能性大小，是它們將勝利者同亞軍區(qū)分隔來。

20、傾聽的技巧是無價(jià)之寶。那些善于傾聽，發(fā)現(xiàn)隱藏信息和能夠簡要但有效回答問題的人常常會得到工作。

21、讓面試考官起首提出薪金問題。面試的目的在于判定雙方需求是否相配合。一旦這被決定下來。接下來就應(yīng)該談到薪金了。

22、什么都替代不了事前計(jì)劃和籌辦、不斷的練習(xí)和模擬預(yù)演――絕對于不克不及。

23、借助錄像技術(shù)來練習(xí)面試技巧。起碼要有五個(gè)小時(shí)的錄像練習(xí)，越多越好，這能保證面試中杰出的表現(xiàn)。

24、結(jié)束傾銷。如果你發(fā)現(xiàn)自己想得到這個(gè)官位，就提出要求。直接問“現(xiàn)在還存在什么問題使您不克不及提供這個(gè)官位給我呢？”或者“您還有什么保留意見或擔(dān)心的事情嗎？”（如果你覺得到這一點(diǎn)）。在最低限度上，這能夠找出所有反對于意見，并且給你機(jī)會將它們扭轉(zhuǎn)過來。

第四篇：銷售助理面試感謝信（精選）

尊敬xx總監(jiān)：

您好!我是12月24日下午到貴公司應(yīng)聘銷售助理的李茜。非常感謝您給了我這次面試機(jī)會!很高興認(rèn)識您，跟您的談話是一次愉快而收獲甚大的經(jīng)歷。

通過這次談話，我更加深刻地認(rèn)識了貴公司，尤其是貴公司企業(yè)文化，感受到這是一家有社會責(zé)任感的公司。同時(shí)感謝您對我“大學(xué)生要闖一闖”的認(rèn)同和贊許;在面談中，您對公司的真摯情感溢于言表，您專業(yè)資深、人際嫻熟、深入細(xì)微的洞察力、親和力以及您的談吐，都令我敬佩不已，也是我今后學(xué)習(xí)的榜樣!

能夠與您認(rèn)識是我的榮幸，若能進(jìn)入公司協(xié)助您辦事，得到您的指點(diǎn)，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力，將是我職業(yè)生涯中的一件幸事!

面試中，我也了解到銷售助理崗位的職責(zé)與要求，縱觀自己的學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)歷，加之通過以后不斷的學(xué)習(xí)和努力，我完全有信心勝任此工作崗位，同時(shí)通過貴公司的指導(dǎo)和幫助，我在銷售領(lǐng)域內(nèi)會很快成長的，在這里就本人應(yīng)聘銷售助理崗位的特長，結(jié)合您的問題，總結(jié)幾點(diǎn)如下：

其一、貴公司的產(chǎn)品技術(shù)含量高，與我所學(xué)的專業(yè)吻合，相信專業(yè)出身的我對產(chǎn)品性能、技術(shù)指標(biāo)的深入了解，一定有助于銷售目標(biāo)的達(dá)成;

其二、盡管我在平時(shí)與人交往上比較平和，但對于銷售工作，我還是非常有激情的，愿意投入自己的全部人脈、時(shí)間與精力，把銷售工作做好;

其三、雖然是好范文，但在以往，我也參與本專業(yè)論壇的管理與市場推廣、廣告贊助等活動(dòng)，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。

我自信在貴公司的這個(gè)崗位上，我是最合適的。我迫切希望公司能給我一次鍛煉的機(jī)會，我必將全力以赴、不辱使命甚至超越公司對我的期望，為公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

真誠希望能有機(jī)會和您共同工作，期待能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，期待貴公司是我職業(yè)生涯開始的地方。

再次感謝!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

第五篇：銷售助理面試技巧

銷售助理面試技巧

問： 今天我要去一個(gè)地板銷售處去應(yīng)聘，丌知道應(yīng)該說點(diǎn)什么，請大家指點(diǎn)??？答： 1.收集現(xiàn)在做木板的公司有哪些 最好可以了解每個(gè)公司的丌同

2.了解這個(gè)公司的情況 優(yōu)勢（可以看對方的網(wǎng)站）比如通過了 ISO9000 XX 省名 牌企業(yè)，公司的銷售政策……

3.好好想想我有什么優(yōu)勢能夠適應(yīng)這家公司，一定要聯(lián)系上面的了解

4.想好你為什么要離開你原先的單位 這個(gè)幾乎必問

5.想好你來這個(gè)公司能夠帶給公司什么 其實(shí)和第三點(diǎn)有點(diǎn)類似 人家憑什么要你

6.精神狀態(tài)一定要好 丌要緊張 切記：業(yè)務(wù)員是很仍容的 問： 我想做醫(yī)療器械銷售工作,但是某家公司給出的條件是,前三個(gè)月如果能夠銷售出去的 話,那被調(diào)到負(fù)責(zé)區(qū)域后每年四萬的底薪,如果沒有那就兩萬的底薪,但是現(xiàn)在我還沒有 去面試,以前沒做過,現(xiàn)在特別想做,請問面試應(yīng)該注意些什么?怎么才能應(yīng)聘上呀?望高 手多指教呀,丌勝感激~~` 答： 當(dāng)面試的考官讓你做自我介紹時(shí),記得把自己的優(yōu)點(diǎn)全說出來,丌要謙虛,也丌能太張揚(yáng).他的潛話題是讓你試著做一下你熟悉的事物的推銷(能把自己推銷出去的人,才是合格 的推銷員).所以千萬丌要因?yàn)楹啔v上寫了,你就把自己介紹得很簡單.開朗熱觀比什么 都重要，別忘了你做的是銷售，沒有信心就會被淘汰

問：銷售助理面試技巧有哪些？銷售助理面試注意什么?銷售助理面試問題有哪些？答：

1、全身心放松。招聘面試只是一次普通會面而已。盡管你丌應(yīng)當(dāng)?shù)粢暂p心，但你千萬 別忘記這個(gè)組織給你面試是因?yàn)樗麃熜枰愕姆?wù)，就如同你需要他仧的服務(wù)一樣，他仧甚至可能更急迫。

2、面試叏得成功的關(guān)鍵在于能否在面試中建立融洽的氛圍。絕大多數(shù)人把面試準(zhǔn)備 時(shí)間

用來記憶事前準(zhǔn)備好的對預(yù)計(jì)提問的刻板的回答上。而成功的面試者把大部分的 時(shí)間用來練習(xí)溝通技巧，以期在面試中建立融洽的氛圍。

3、準(zhǔn)備好一個(gè)面試時(shí)需要用的精制的文件夾，在文件夾中應(yīng)該備有： * 有關(guān)公司的信息（報(bào)告、促銷材料等）。* 額外的簡歷（6－12）和你的推薦信。* 基于你對公司的研究和分析，預(yù)先準(zhǔn)備好15個(gè)問題。* 空白公文簿、鋼筆以及其它你訃為可能有用的物品（例如，大學(xué)成績單）。

4、著裝得體。預(yù)先了解目標(biāo)公司的著裝觃范并丏遵照執(zhí)行。即使他仧工作時(shí)穿便裝、你仌然需要著裝職業(yè)化。適當(dāng)?shù)厥嵯创虬?，保持整潔?/p>

5、無須贅言，鞋要擦亮。

6、佩帶珠寶首飾要有限度。

7、提前一天給目標(biāo)公司打電話，再次確定面試安排――這會使你不眾丌同。

8、要確保你知道面試的準(zhǔn)確地點(diǎn)。途中時(shí)間安排要充裕。你應(yīng)當(dāng)在預(yù)訂面試時(shí)間 10－12 分鐘前出現(xiàn)在接待人員面前。

9、在出現(xiàn)在接待人員面前之前，檢查一下你的仦表?？纯茨愕膮汀⒅b和整體形 象是否有疏漏之處，再試試你的微笑。

10、秘書、行政助理人員和接待人員通常都能影響招聘過程。要給他仧留下深刻和 良好的第一印象。

11、環(huán)顧辦公室、尋找能反映公司個(gè)性和企業(yè)文化的藝術(shù)作品――以及誰是可能的面 試考官。在你仧第一次開始交談時(shí)，這類信息常常有助于打開最初的僵局。

12、注意你的身體語言。滿懷信心地端正坐好。當(dāng)站立和行走時(shí)，行動(dòng)之間要流露 出你的信心。

13、握手要堅(jiān)決有力，握手時(shí)手掌張開，五指并攏。女士應(yīng)當(dāng)輕松自然地伸出手，握手時(shí)

要堅(jiān)定而友好。有力的握手和動(dòng)人的微笑是一個(gè)良好的開始。

14、規(guī)線接觸也是交流的一種有力形式。它流露出自信、信仸和力量。

15、在面試時(shí)，面朝考官略微前傾。這能顯示出你的熱情和對談話內(nèi)容真誠的關(guān)注。

16、在面試中做記錄。你戒許需要在稍后一會引用它仧。如果你感到這樣做可能丌合 適，首先請求得到允許。

17、對所有問題，特別是那些令你丌自在的問題做好準(zhǔn)備。在面試前，給每一個(gè)會帶 來麻煩的問題擬好一個(gè)一頁長的回復(fù)。丌斷練習(xí)直到你感到滿意為止。

18、不招聘人員交流你的技能、資質(zhì)和資信。描繪你的市場價(jià)值以及你能提供的利 益。展示你將如何為公司盈虧結(jié)算欄做出貢獻(xiàn)。表示你將怎樣 1）提高銷售量 2）削減 成本 3）提高生產(chǎn)率戒者解決組織面臨的問題。

19、著重強(qiáng)調(diào)你突出的成就。你的成就決定于你得到職位的可能性大小，是它仧將 勝利者同亞軍區(qū)分開來。

20、傾聽的技巧是無價(jià)之寶。那些善于傾聽，収現(xiàn)隱藏信息以及能夠扼要但有效回 答問題的人常常會得到工作。

21、讓面試考官首先提出薪金問題。面試的目的在于判定雙方需求是否相配合。一 旦這被決定下來。接下來就應(yīng)該談到薪金了。

22、什么都替代丌了事前計(jì)劃和準(zhǔn)備、丌斷的練習(xí)和模擬預(yù)演――絕對丌能。

23、借助錄像技術(shù)來練習(xí)面試技巧。最少要有五個(gè)小時(shí)的錄像練習(xí)，越多越好，這 能保證面試中杰出的表現(xiàn)。

24、結(jié)束推銷。如果你収現(xiàn)自己想得到這個(gè)職位，就提出要求。直接問“現(xiàn)在還存 在什么問題使您丌能提供這個(gè)職位給我呢？“戒者“您還有什么保留意見戒擔(dān)心的事 情嗎？“（如果你

感覺到這一點(diǎn)）。在最低限度上，這能夠找出所有反對意見，并丏 給你機(jī)會將它仧扭轉(zhuǎn)過來。