第一篇：葡萄酒銷售問答

葡萄酒銷售問答

一、進店詢問

1、這里都有什么酒？

賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的優(yōu)選葡萄酒； 國內(nèi)采購的進口葡萄酒； 原裝進口的法國葡萄酒；

2、這里那種酒好？

看您喜歡那種類型的，有干白、干紅、汽泡酒、玫瑰酒?？茨惺裁葱枨?。

3、進口酒哪個國家的酒好？

每個國家、產(chǎn)地的酒品質(zhì)都不一樣。您之前有沒有喜歡的哪個國家或產(chǎn)地的酒？如果沒有，個人喝的話我們有推薦的酒單，您可以了解一下。

4、本地酒哪個更好一些？

我們的本地酒都是優(yōu)選賀蘭山東麓口碑與品質(zhì)都不錯的酒，如果您有喝過的品牌，我可以給您推薦一款，如果沒有，不妨選兩瓶同一品種不同品牌的酒做做對比。

5、給我推薦一款酒？

看您是在什么場合品酒，如果是個人喝的話，我們今天有特別推薦的一款。如果是宴請的話，建議您了解一下我們的酒單。

6、我自己喝的話哪款酒好一些？

看您選擇國產(chǎn)的還是進口的，國產(chǎn)的話，我們自有的怡寧品牌的酒品質(zhì)不錯，性價比高，您可以嘗試一下。

7、我送禮選那款酒好一些？

如果您的需求比較高的話，建議您選擇西夏王60年大慶的酒，皮質(zhì)包裝，顯檔次。

8、進口酒為什么這么貴？

我們的進口酒在市場中性價比高，價格并不高。

9、進口酒是是真的還是假的？

我們有進出口的業(yè)務(wù)備案，請您放心，我們是正規(guī)的貿(mào)易公司。

10、我們公司過節(jié)聚會喝酒，推薦一下。

您可以先選擇汽泡酒、干白，再選干紅佐餐，餐后可以配甜酒、冰酒等。

11、我們朋友聚會想喝幾瓶，推薦一下。

您不妨國產(chǎn)酒和進口酒都選幾瓶，一邊聚會，一邊就當品酒會。

12、我要給單位采購，給推薦一下。

我們公司的怡寧品牌主要做團購，您可以了解一下。

13、我要辦喜筵，哪款酒合適？

如果要驚喜的話，我們的怡寧品牌是不錯的選擇。

14、我要的酒多呢，你能做主嗎？你們老板在不在？

您有什么需要可以跟我說，請相信我。

15、有酒莊酒沒，酒莊的酒好？

我們有自己的酒莊酒，葡萄原料嚴格把關(guān)，量少，品質(zhì)高，您可以了解一下。

16、我有高血壓、心臟病不能喝紅酒？

葡萄酒的健康的酒精飲料，只要適量，可以起到保健作用。

17、酒怎么不甜？太苦了？

您說的甜，指是是甜酒，而這款酒是干紅，應(yīng)該也不是苦味，是不是澀感。

18、銀色高地、加貝蘭有沒有？

我們自己的酒莊酒品質(zhì)也不錯，您可以了解一下。我們目前還沒有他們的酒，您也知道他們的酒不上店面銷售。

19、你們只有一家店吧？

我們有三個業(yè)務(wù)公司，這家店是形象零售店。銀川目前是這一家。

20、你們樓上是做什么的？

我們樓上是供會員商務(wù)洽談、休閑聚會、品鑒酒的。

21、這個杯子好貴啊。

這是無鉛水晶杯，專業(yè)級的品酒杯，物有所值，請您放心。

22、你賣酒的提成比較高吧？

如果您買的多，我會有一定的提成，量少的話，是沒有的。

23、紅酒利潤高，你們掙了不少錢吧。

我們的產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品價格有合理的多，可能您有所誤會吧。

二、討論價格

1、這款酒多少錢？

XXX，看您需要什么價位的？

2、我想要幾瓶，能不能便宜點，打個折吧。

如果方便的話，您可以辦我們的會員，會員是打八折。

3、有什么贈品沒？

您買的多的話，有贈品，量少的話，公司是有要求的，沒有贈品。

4、酒好，價格合適的話，我經(jīng)常會要的，量比較大，這次你就便宜點，我先嘗嘗。

這次您先品嘗，如果覺得好的話，您下次來再買，可以辦我們的會員，我們會有更多的優(yōu)惠。

5、你們辦不辦會員，會員能便宜多少？

我們辦會員的條件是一次性消費在1000元以上，可以辦理會員卡，享受8折優(yōu)惠。樓上也有場地不定期供會員免費使用。

6、能再便宜嗎？你能做主嗎？你們經(jīng)理在不在？

我也想幫您，可是公司是這樣要求的，希望您經(jīng)常來品嘗我們的酒，我們在特別的日子會有一些優(yōu)惠，或者您可以選擇辦我們的會員卡。

7、我要一箱酒，優(yōu)惠點我就要了，不優(yōu)惠我就不要了。

價格上確實沒有優(yōu)惠了，我們可以給您累計積分，達到一定的量會有優(yōu)惠，或者我們有小禮品相送。

8、這酒100塊，成本也就20幾塊吧，賣這么貴？

現(xiàn)在物價水平都高，沒有想的那么低，我們要保證酒的質(zhì)量。

9、我不要發(fā)票能便宜多少？

我希望您要發(fā)票，因為不管您要不要，我們都是要交稅的。

10、我要求不高，就送一對杯子。

杯子不在我們贈送的范圍之內(nèi)，你可以選擇其它贈品，或者給您選一個精美的包裝。

三、售后

1、你們給送貨嗎？

我們規(guī)定的是5箱以上市內(nèi)免費送貨。

2、這個包裝不行，有好一點的包裝沒？

這是配套的包裝，其它包裝與這個產(chǎn)品不匹配。

3、包裝不行，我不要酒了。

如果您對包裝要求比較高的話，我可以給你配一下，不過，是要額外收費的。

4、我今天沒帶這么多錢，先打個欠條吧。

對不起，您要是打個欠條，我就得把您的錢墊上。

5、我要店里擺的酒，不要庫房拿出來的？

完全可以，酒都是一樣的，看您的選擇。

6、我這陣去吃飯喝，如果酒不夠，你們給送不送？

最好是您多備些，不妨礙您喝酒的興趣。

7、我要往外地發(fā)貨，你們給代發(fā)不？

我可以幫您聯(lián)系快遞公司，最好是您親自發(fā)，您也不想出什么問題，對不對?

第二篇：葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同1

甲方(供應(yīng)商):

乙方(買方):

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實守信、互惠互利的原則，為明確雙方的責任和義務(wù)，經(jīng)共同協(xié)商，達成如下協(xié)議:

一、雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方:

1.甲方供應(yīng)的紅酒產(chǎn)品必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標準。如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或不符合標準，乙方有權(quán)退貨或換貨。

2.甲方應(yīng)按照乙方要求的產(chǎn)品規(guī)格和數(shù)量及時交貨，不得以任何借口拒絕或拖延交貨時間。原則上，交貨時間不得超過xxx。

3.在本合作協(xié)議有效期內(nèi)，甲方如調(diào)整產(chǎn)品價格，應(yīng)及時通知乙方，價格由雙方協(xié)商根據(jù)市場價格確定，遵循同等條件下優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。

4.甲方將貨物交付至乙方指定的地點，運輸費用由甲方承擔。

5.甲方根據(jù)乙方實際銷售情況給予銷售獎勵，此條款另行協(xié)商。

乙方:

1.乙方應(yīng)配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準確、真實的銷售信息，及時響應(yīng)甲方的業(yè)務(wù)。

3.乙方應(yīng)在合同期內(nèi)按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式進行結(jié)算。

4.如果乙方購買的產(chǎn)品銷售不順利，可以隨時換成其他產(chǎn)品。

二.結(jié)算方式:

以送貨單為準，每月日前結(jié)算上月貨款。

三.返還傭金機制:

甲方返還乙方銷售人員銷售的酒塞、酒蓋5元，該費用為甲方給予乙方銷售人員的獎勵。

四.合同期

本協(xié)議的有效期限從20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、違約責任

未經(jīng)雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議。在違約的情況下，履約方有權(quán)向違約方索賠損失。

不及物動詞其他人

本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各執(zhí)一份。

注:產(chǎn)品清單及價格見附件

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

代表(簽名):代表(簽名):

電話:電話:

20xx年x月x日20xx年x月x日

葡萄酒銷售合同2

:____

乙方:____

甲乙雙方本著平等互利、合法公平的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議:

一.合作關(guān)系

1.甲乙雙方自簽訂協(xié)議之日起形成供需伙伴關(guān)系；2.甲方提供的產(chǎn)品必須具有包括進出口報關(guān)單在內(nèi)的一系列相關(guān)資質(zhì)證書，并保證其真實性和準確性。

3.本合同自簽署之日起生效，有效期為一年。合同到期前一個月，雙方就重新合作的問題進行協(xié)商，本著真誠合作的態(tài)度和供需平衡，雙方在合同結(jié)束前簽訂新合同。

二.甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方負責免費送貨，并承擔送貨期間的損失。

2.甲方保證貨物的及時供應(yīng)，并在收到訂單后24小時內(nèi)將貨物送到乙方的營業(yè)場所。

3.在合同期內(nèi)，在乙方付款結(jié)算前，甲方提供的酒的所有權(quán)歸甲方所有..

三.乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方保證按照本合同按時結(jié)算。2.乙方必須對甲方提供的商品價格保密

四.供應(yīng)品種、規(guī)格、價格和酒店指導價

動詞（verb的縮寫）結(jié)算方式和期限

1.現(xiàn)金和現(xiàn)貨結(jié)算(是□，否□)；

2.批量結(jié)算(是□，否□)。甲方以每批箱子為交貨單位向乙方供貨。當這批貨物到達時，乙方應(yīng)無條件向甲方支付第一批貨款..

3.期間結(jié)算(是□，否□):甲乙雙方每天結(jié)算貨款，乙方無條件支付當期最后一天甲方提供產(chǎn)品的全部價款。4.本協(xié)議結(jié)束時，乙方應(yīng)結(jié)清對甲方的所有欠款..

不及物動詞協(xié)議期限

1.本合作期限自______________________________________________________________________________________

七、解決合同糾紛的方式:

1.因不可抗力造成的.損失，由甲乙雙方各自承擔；

2.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，向被告所在地人民法院起訴。

3.補充條款

八.雙方約定的事項

本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。甲乙雙方必須提前一個月通知對方任何與暫停營業(yè)、租賃、分割等有關(guān)的重大原因。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

在______________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同3

甲方:____乙方:____

甲乙雙方本著平等自愿、誠實信用、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方的合作事宜，達成如下協(xié)議:

一、甲方愿意在合同規(guī)定的期限內(nèi)向乙方提供產(chǎn)品。

二.業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)金支付，貨到付款。運輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負責組織供貨。

三.甲方必須保證所供產(chǎn)品的質(zhì)量，并保證超過或不超過保修期的產(chǎn)品的退貨和換貨。甲方應(yīng)承擔因自身質(zhì)量不符合國家標準和食品衛(wèi)生法而造成的一切經(jīng)濟損失和連帶經(jīng)濟損失及法律責任。

4.甲方必須向乙方提供營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量檢驗證書、衛(wèi)生檢驗證書、生產(chǎn)許可證等蓋有甲方公章的材料的復(fù)印件，以及價目表。

五、供應(yīng)商指定倉庫，當場提貨，當場驗收。

不及物動詞對于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉(zhuǎn)讓商品、退貨和退錢，同時保持產(chǎn)品原樣，以保護乙方的經(jīng)濟利益不受損失。退換貨時運費由乙方承擔。

七.在合同期內(nèi)，甲方提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場的最低價格，乙方不得以相同價格尋求其他供貨渠道。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品價格高于四川批發(fā)市場的價格，甲方應(yīng)向乙方補足差價..

八.自本協(xié)議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。

九.本合同為合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期滿前15天，根據(jù)雙方意愿討論續(xù)簽合同。

XI。本合同未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。

十二.因執(zhí)行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭議應(yīng)由甲方所在地法院處理。

十三.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_____________________

甲方：____

葡萄酒銷售合同4

甲方(供應(yīng)商):____

乙方(買方):____

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實守信、互利互惠的原則，為明確雙方的責任和義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議。協(xié)議如下:

一、雙方的責任

甲方:

1.甲方提供的所有產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家有關(guān)部門的質(zhì)量要求，否則一切后果由甲方負責。如有質(zhì)量問題，乙方有權(quán)解除協(xié)議，如有一方損失十方，并承擔給乙方和客戶造成的損害和法律責任。

2.乙方下單后，甲方內(nèi)部發(fā)貨。特殊情況下，甲乙雙方另有約定。

4.如果甲方給乙方的產(chǎn)品價格(詳見報價)有調(diào)整(增加)，甲方應(yīng)提前一周向乙方做出聲明。

5.甲方應(yīng)將貨物交付至乙方指定的地點(如有變更，乙方應(yīng)書面通知甲方)。

乙方:

1.乙方應(yīng)配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準確、真實的銷售信息，及時響應(yīng)甲方的業(yè)務(wù)。

3.按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式結(jié)算貨款。

4.如果乙方購買的產(chǎn)品銷售不暢，可以換成其他產(chǎn)品或按原價退貨。

二、結(jié)算方式

1.第一批貨物按雙方認可的報價訂貨后，將到達乙方指定的地點，由乙方指定的人員憑甲方的售貨單驗收入庫。乙方保證在合同期內(nèi)出售甲方供應(yīng)的飲料，甲方提供10%的飲料作為四大節(jié)日(情人節(jié)、十一、圣誕節(jié)、春節(jié))和開業(yè)典禮的優(yōu)惠禮品。

2.雙方協(xié)商結(jié)算方式:實際銷售結(jié)算(不含首次購買)，貨款每月5日結(jié)算。如果乙方拖欠甲方款項超過兩個月，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并收回所有進店支持。特殊情況下，雙方協(xié)商解決。

3.甲乙雙方應(yīng)在規(guī)定的對賬期限內(nèi)進行對賬，對賬以甲方每次發(fā)貨出具的銷售單據(jù)為準，銷售單據(jù)應(yīng)有乙方指定人員的收款憑證..

4.自甲乙雙方簽訂合同之日起，乙方不得銷售任何其他公司提供的與甲方報價相同的產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)停止供應(yīng)，并要求乙方付清所有前期貨款和進店支持費用。甲方無品牌可經(jīng)營，乙方可自行購買。

三、缺陷產(chǎn)品的損失處理

1.當甲方將貨物交付至乙方指定地點時，乙方應(yīng)根據(jù)甲方出具的銷售清單及時核對賬目，如有損壞，甲方應(yīng)負責更換貨物。

2.甲方提供給乙方的產(chǎn)品經(jīng)乙方驗收確認后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞，甲方不承擔任何責任，損失由乙方自行承擔。

2.乙方應(yīng)在到期日前一個月內(nèi)將飲料、飲料和食品換貨并退回，否則甲方

四.合同期

本協(xié)議的有效期限為__________________________________________________________________________________________

動詞（verb的縮寫）違約責任

1.未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議。違約時，履約方有權(quán)向違約方索賠損失，賠償損失不低于乙方年銷售額(特殊情況下，一方不履行合同，應(yīng)提前聯(lián)系，但不免除違約責任。)

不及物動詞甲乙雙方互利

1.甲方應(yīng)免費向乙方提供:上述禮品必須在首次購買后8天內(nèi)到位，如未在規(guī)定期限內(nèi)到達，甲方應(yīng)賠償乙方由此造成的損失(不低于首次購買金額或指定品牌型號)。合同期滿后，上述禮品歸乙方所有，甲方無權(quán)干涉。

2.甲方支付乙方入場費人民幣10，000.00元，在合同正式簽訂后七天內(nèi)一次性付清。未達到規(guī)定期限的，甲方應(yīng)賠償乙方每天5%的滯納金。

3.每月結(jié)算時，甲方給乙方10%的回扣，并兌現(xiàn)瓶蓋費。

4.乙方對產(chǎn)品的需求必須提前3 & mdash5小時內(nèi)聯(lián)系甲方業(yè)務(wù)，避免影響正常使用，否則甲方不承擔其他后果。

七.本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同5

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： _(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同。

一、銷售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進行銷售。

二、甲方責任及權(quán)利

1、甲方須遵守國家法律和法規(guī)進行市場銷售工作，甲方有義務(wù)和責任維護乙方的產(chǎn)品形象。

2、甲方不得對外公開乙方商品供價。

3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫存充足。

4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對其有保質(zhì)期的庫存商品，在距保質(zhì)期限3個月時更換商品。

三、乙方責任及權(quán)利

1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識培訓及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識、文化介紹。

2、乙方可根據(jù)甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產(chǎn)品銷量。

3、乙方送貨人員進入甲方場地送貨時，應(yīng)著裝整潔，個人衛(wèi)生良好，運輸工具保持清潔。

4、乙方所供商品品種價位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。

5、乙方負責在甲方要貨24小時內(nèi)將貨送到甲方指定地點。

6、乙方向甲方提供符合國家或行業(yè)標準的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件，具體如下：“海關(guān)報關(guān)單”、“衛(wèi)生證書”等。

四、商品交驗

1、商品的送貨計劃，應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報送貨計劃。

2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗程序辦理交貨手續(xù)。

3、甲方在驗收商品時，如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗收要求不符，甲方有權(quán)要求無條件更換或補送。

五、貨款結(jié)算

1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣，付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。

2、結(jié)算方式:__________________________________________

____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內(nèi)，乙方向甲方提出續(xù)約書面申請，經(jīng)甲方審查合格后，予以續(xù)簽。

2、本合同末盡事宜，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方提交XX市仲裁機構(gòu)進行仲裁。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

委托人簽字：

乙方(蓋章)：

委托人簽字：

簽約時間： 年 月 日

第三篇：葡萄酒銷售招聘

葡萄酒銷售主管： 任職條件: 1.性別：男女不限 2.年齡：25-40歲；

3.學歷：正規(guī)院校本科學歷；

4.具備3年以上葡萄酒行業(yè)相關(guān)的工作經(jīng)驗，熟悉葡萄酒行情及相關(guān)知識 5.流利的語言表達能力以及溝通協(xié)調(diào)能力；

6.具備市場推廣經(jīng)驗，擁有獨立開發(fā)客戶的能力及一定的客源渠道。

崗位職責: 1.配合酒窖部門進行酒店，會所，餐廳，公司及私人酒窖的客戶開發(fā)和維護。2.經(jīng)銷商及各類網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的開發(fā)與合作。

3.為客戶推薦合適的酒款，提供專業(yè)的培訓和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4.負責品酒會，促銷，展會等營銷活動的落實。5.供應(yīng)商的協(xié)調(diào)、聯(lián)系及開發(fā)。6.協(xié)助進行銷售策略與政策的制定。

薪資待遇：

試用期4000元，轉(zhuǎn)正6000元 每季度按照業(yè)績提成 每年根據(jù)業(yè)績提取年終獎 繳納五險一金

其它福利: 1.每周實行五天工作制，享受國家規(guī)定的所有假日； 1.提供午餐

2.根據(jù)進公司的年限享受年假； 4.享受公司每的年終福利。

第四篇：葡萄酒知識問答

1.是否酒標漂亮的葡萄酒就是好酒？

一般來說，好酒的標簽都應(yīng)該標示詳盡，但標簽好看的未必就是好酒。葡萄酒更注重的是內(nèi)涵。

2.高級別的酒品質(zhì)一定比低級別的酒品質(zhì)好嗎？

理論上是的，但由于許多國家的法定管制有疏密、差異，所以也有例外。例如：意大利的IGT酒是指沒有按照該產(chǎn)區(qū)的法定生產(chǎn)規(guī)定所產(chǎn)的酒。但由于釀酒者的自由度較大，所以有很多IGT酒品質(zhì)相當優(yōu)秀，甚至超過意大利的最高級別DOCG。其中不少表表者是最高品質(zhì)的意大利極品，質(zhì)量和價格直逼法國列級名莊。對于酒迷來講，是一個極具挑戰(zhàn)性的選酒圈子。

3.同樣是葡萄酒為什么價格會相差很遠？ 1)葡萄酒品質(zhì)的優(yōu)劣與其知名度；

2)葡萄酒的釀制工藝，例如手工摘葡萄、使用橡木等會使成本增加；

3)葡萄酒原產(chǎn)地的特色風味，例如有些葡萄園很小，但品質(zhì)出眾，而且又獨一無二，因此如果市場需求大，價格自然就會上漲；

4)需要使用特殊的葡萄品種，例如Syrah的成本是Chardonnay的兩倍；

5)葡萄酒定價的最重要因素是供求情況。如果某個釀酒商的葡萄酒供不應(yīng)求，只能滿足市場需求的10%（如許多上等布根地葡萄酒和加州納帕谷釀酒商的葡萄酒），它的葡萄酒價格就會非常高。

4.釀酒葡萄跟平時食用葡萄一樣嗎？

不一樣。主要區(qū)別在于：食用葡萄的特點是皮薄肉多汁少，釀酒葡萄的特點是皮厚汁多肉少，而且顆粒小。

5.什么樣的地方適合種植釀酒葡萄？

適合釀酒葡萄種植有以下四個條件：

1)氣候： 葡萄適合在南北緯38-53度的溫帶地區(qū)的氣候生長。太冷，葡萄無法達到成熟，太熱則葡萄成熟過快，只會釀成平淡無味的酒。

2)土壤： 土壤對葡萄酒品質(zhì)的影響非常重要。無需肥沃的土地，反而貧瘠的土壤特別適合。土壤所含的礦物質(zhì)、排水性、酸度、表土顏色都深深地影響葡萄酒的品質(zhì)和特色。

3)日照： 日照越充足，葡萄的成熟度越好，釀造的酒的品質(zhì)就越高，在葡萄成熟的收割期尤為重要。

4)水分： 水對葡萄也很重要。春季葡萄發(fā)芽時要水分充足，成熟時要干燥，以免影響葡萄的含糖度。

6.怎樣的葡萄酒才算是莊園酒？

只有從種植到裝瓶的整個過程都在同一莊園內(nèi)完成的葡萄酒才能叫莊園酒。

7.什么是副牌酒？與正牌酒有何差異？

許多名莊除了正牌酒也會出副牌酒。為了保證其正牌酒的品質(zhì)和聲譽，各莊園都有嚴格的質(zhì)量標準。由于種種原因（如當年天氣不好、樹齡年輕等）凡不達到釀制正牌酒標準的葡萄、葡萄汁都不會用于釀造正牌酒。但并不等于這些葡萄、葡萄汁不能釀酒（而且會有相當?shù)臄?shù)量），通常會用來釀制質(zhì)量標準比正牌酒次一等級的副牌酒。

由于都采用同一莊園的葡萄和釀造技術(shù)，副牌酒都具有正牌酒的神韻，但濃郁與復(fù)雜程度以及留香時間就不及正牌酒，自然價格也實惠許多。

8.什么是新世界？什么是老世界？新、老世界之間有什么不同之處？

許多歐洲葡萄酒的出產(chǎn)國都有上千年的釀酒歷史（如法國、意大利、德國、西班牙等），在葡萄酒行業(yè)稱之為老世界。

在歐洲以外的葡萄酒出產(chǎn)國種植釀酒葡萄和釀制葡萄酒的歷史大都在二百年以下（如澳洲、美國、新西蘭等），在葡萄酒行業(yè)稱之為新世界。

新、老世界之間主要有以下的不同（見右圖）：

9.什么是冰酒？

德國是世界上最早釀制冰酒的國家。早在1765年，德國下了一場大的早雪，加上天氣冷得很早，雪變成了冰積在葡萄串上，酒農(nóng)們以為該年的收成都全完了。結(jié)果到了十一月，葡萄串還好好地掛在樹上。因為晚了收割，葡萄比正常情況成熟了好多，糖份增高了。在寒冷氣候的影響下，葡萄里的水分大部分結(jié)成了冰，而糖份卻不容易結(jié)冰，所以榨汁后，葡萄汁的糖度很高，因此意外地釀出了舉世聞名的冰酒。

法爾茲是德國最著名的冰酒及貴族甜酒產(chǎn)區(qū)。這里出產(chǎn)的冰酒甜而不膩，清純冰爽，帶有豐富的鮮果香、干果味、花香和蜂蜜香。

冰酒適合與很多中餐菜式搭配，是目前中國越來越流行的葡萄甜酒。

10.年份差的葡萄酒值得賣嗎？

年份不好不等于酒質(zhì)差，而且價格比好年份實惠，無需太長時間陳年，可以及早飲用，往往有性價比高的物值酒。

11.為什么需要儲藏葡萄酒？

有些葡萄酒的單寧必須經(jīng)過陳年才能醇化與成熟，而且儲藏后口感才會更好。儲藏的另一個原因是，新釀的葡萄酒比較便宜，而如果你想購買成熟的葡萄酒則價格要高一些。

12.是否葡萄酒陳年的時間越長越好？葡萄酒有保質(zhì)期嗎？

非也。其實葡萄酒跟人一樣會經(jīng)過生長、成熟和衰老等階段。當葡萄還長在樹上的時候，就是葡萄酒的生長階段，好比人類孕育的階段。至于這個階段所需時間嘛：從種下樹苗到長出勉強可以釀酒的果實起碼4～5年；要長出能釀好酒的果實要10年；要長出能釀精品酒的果實要10～20年。

在經(jīng)過榨汁和橡木桶的醇化等一系列釀酒流程后，葡萄酒會得到釀酒師賦予的提升，這好比人類的學生階段。然后裝瓶，這時候葡萄酒會進入休眠期，須要有合適的儲藏環(huán)境，再經(jīng)過陳年后品質(zhì)才會得到第二次提升，這好比從學校走向社會的成熟過程。經(jīng)過陳年后進入成熟期的葡萄酒其優(yōu)秀的品質(zhì)會持續(xù)釋放一段時間（這是葡萄酒的“最佳飲用期”），最后進入衰老期。這個過程所需時間會因葡萄酒陳年的潛質(zhì)而不同，該酒的單寧結(jié)構(gòu)是主要因素。進入衰老期的葡萄酒并不等于變質(zhì)不能喝，只是這酒已經(jīng)失去了原有的風采，變成平庸的液體，沒有人愿意將它倒進口里了。所以，要給葡萄酒定個“保質(zhì)期”不如給葡萄酒定個“適飲期”。

13.紅葡萄酒與白葡萄酒的根本區(qū)別是什么？僅僅在顏色嗎？

紅葡萄酒與白葡萄酒的區(qū)別當然不僅僅在顏色。它們無論在葡萄品種、釀制過程、單寧含量等等方面都有著或多或少的不同。

14.什么是玫瑰紅葡萄酒？

玫瑰紅葡萄酒一般是用去皮后的紅葡萄（如貝露娃Pinot Nior、仙粉黛Zinfandel）釀制，在發(fā)酵前經(jīng)過短時間的浸皮，因此在釀制完成后有粉紅色澤留下。

15.單寧是從哪里來的？

葡萄梗、葡萄籽、葡萄皮、葡萄汁中都含有單寧，但葡萄酒中的優(yōu)質(zhì)單寧則主要來自于葡萄的汁和皮。葡萄籽含有許多單寧和油脂，但是單寧的收斂性強，不夠細膩，而油脂又會破壞酒的品質(zhì)，所以在釀制過程中必須避免弄破葡萄籽。梗的單寧也是收斂性強而且粗糙，釀制前一般都有去梗工序，部分酒廠有時也會為了增加單寧而加入一些葡萄梗，但這個梗必須非常成熟。

16.什么是貴族甜白酒？

葡萄樹會感染到Botritis Cinerea霉菌，范圍主要集中在果實，但受到這種霉菌感染后的葡萄在會產(chǎn)生變化，即葡萄的水分會被吸走，糖分被保留下，然后用這種葡萄釀酒便生產(chǎn)出珍貴的貴族甜白酒。

17.為什么一定要使用橡木桶而不是其他木桶？

各種不同的木材都曾被用來制成儲酒的木桶，如栗木、杉木和紅木等等，但都因為木材所含的單寧太過粗糙或纖維太粗，密封效果不佳等因素皆比不上橡木，致使后來沒有被采用?，F(xiàn)今差不多所有作為酒類培養(yǎng)的木桶都用橡木制作。幾乎所有著名的優(yōu)質(zhì)紅酒都必須在橡木桶中儲存一到兩年。

18.為什么品酒前一定要將酒杯搖晃？

將酒杯搖晃可以增加酒和空氣的接觸面，促進它的氧化，使其香味充分散發(fā)，最重要的當然是不要將酒搖出酒杯，影響儀態(tài)。

19.掛杯越久是否代表該酒越好？

不一定。因為酒精的比重較水輕，在搖晃酒杯后，酒精會沾在杯壁上形成掛杯，所以掛杯只用來評估酒的濃稠度，酒精含量，與酒的質(zhì)量好壞沒有必然聯(lián)系。

20.波爾多與布根地的紅酒最大區(qū)別在哪里？

波爾多以產(chǎn)濃郁型的紅酒著稱，而布根地則長于生產(chǎn)清淡型紅酒和清爽典雅型白酒。

21.如何判斷酒的質(zhì)量是否上乘？ 這個很難有絕對的標準，最簡單的方法當然是將酒含于口中感覺舒服就是好酒。一般的方法是：先觀察顏色是否深澈透明有光澤；再聞其香、品其味，看是否香濃、柔滑、復(fù)雜、平衡、優(yōu)雅、有層次；最后回味其平衡與優(yōu)雅能否持久。

22.怎樣才能將葡萄酒有效儲存？

要將葡萄酒儲存好需要很嚴格的條件，一般是：溫度1575%；陰暗、安靜、無震動、氣味清新。因為地理環(huán)境各異，以上條件都不容易達到，因此，建議發(fā)燒友買個電酒柜。

擺放位置方面：建議平放或斜放，這樣可以長時間潤澤木塞，避免干燥后產(chǎn)生縫隙讓空氣進入瓶內(nèi)或使酒蒸發(fā)到瓶外。倒放的話因重力作用會使酒滲出，而且也不容易固定。

23.為什么有些酒簽上沒有年份標識？

酒簽上標識的年份是葡萄收成年份，如果沒有標明則表示該酒由不同年份的葡萄混成，除少數(shù)（如汽酒、加度酒等）例外，都是品質(zhì)不算好的葡萄酒。該信息對于舊世界葡萄酒而言會更重要些，因為它們的氣候不如新世界穩(wěn)定，酒的質(zhì)量隨年份變化會很大。

24.為什么有些酒簽上沒有葡萄品種的標識？

并不是所有葡萄酒瓶上都會標出葡萄品種。澳、美等生產(chǎn)國規(guī)定一瓶酒中含有某種葡萄75%以上，才能在瓶上標示。傳統(tǒng)的歐洲葡萄產(chǎn)區(qū)各有不同的規(guī)定，如德、法，標簽上如果出現(xiàn)某種葡萄品種名稱時，表示該葡萄在酒中至少有85%的含量。舊世界的葡萄酒會使用多種葡萄進行混合釀造，將各種葡萄的優(yōu)點突出，減少缺點，以達到較佳的平衡。而新世界則多注重突出單一葡萄品種的特征，多使用單一葡萄釀制葡萄酒。所以舊世界的酒簽上少有品種標示，而新世界就一般都有標明。

25.怎樣才能稱得上是“Chateau”？

“Chateau”中文解釋是“莊園、城堡”的意思。能夠稱得上是“Chateau”的必須能夠生產(chǎn)莊園酒（從種植到裝瓶的整個過程都在同一莊園內(nèi)完成的葡萄酒），且在園內(nèi)有一座城堡。在葡萄酒業(yè)內(nèi)認同只有法國的莊園才可以被稱為“Chateau”。

26.為什么要用木塞，而且還是水松木塞來密封瓶口？

水松木塞具有密度低、彈性佳、可伸縮性強、不滲透、抗腐壞、抗分解、抗變質(zhì)等特性，可以保持葡萄酒品質(zhì)經(jīng)年不變。通常一般等級的葡萄酒所使用的水松木塞長度約3.520歲的葡萄樹已經(jīng)有比較好的出品了；20歲出精品酒；30歲以上的壯年葡萄樹與壯男一樣具有極好的吸引力，能釀制出極品葡萄酒。年輕葡萄樹生長出來的葡萄釀制的葡萄酒不適宜陳釀。

29.橡木桶的大小對葡萄酒釀制有影響嗎？

有的容積越大，每一單位的葡萄酒所能得到的氧化效果就越小。如果要保持紅酒新鮮的酒香就應(yīng)該選擇大型橡木桶，這樣一來，裝在桶里的紅酒不僅不會成熟太快，而且不會有多余的木香。

30.是否所有的葡萄酒都要經(jīng)過橡木桶培養(yǎng)？

并不一定。例如適合年輕時即飲用的葡萄酒，經(jīng)橡木桶培養(yǎng)反而會失去原有怡人的清新鮮果香，而且還可能因此破壞口味的均衡感，例如寶祖利新酒就不入橡木桶?？谖肚宓?、酒香不夠濃郁的葡萄酒也避免作橡木桶的培養(yǎng)，以免橡木桶的木香和單寧完全掩蓋了酒的原味。

31.如何理解干紅、干白的“干”？

葡萄酒分干型、半干型、半甜及甜型四種。

干型糖度4克/100毫升以下；

半干糖度4克/100毫升以上；

半甜糖度12克/100毫升；

甜型糖度12～50克/100毫升。

32.葡萄酒是如何區(qū)分等級的？

各國對葡萄酒的等級區(qū)分都有著不同的制度，法國的AOC，西班牙的DO，意大利的DOC和DOCG，德國則以葡萄的含糖量來決定等級。但相同的是這些制度都是為了確保葡萄酒不會變?yōu)榇笈可a(chǎn)的工業(yè)化飲料。

33.葡萄酒與場合的搭配？

葡萄酒有許多不同的類別，什么場合喝哪種葡萄酒當然依個人喜好作不同的選擇。以下幾種組合可提供參考： 1）飯前開胃酒：香檳或甜白酒

2）飯后搭配甜點：波特酒或甜白酒 3）用餐搭配主菜：紅、白酒 4）宴會，舞會：白酒或香檳 5）野外烤肉宴會：紅酒或香檳 6）海鮮宴會：白酒和汽酒

34.葡萄酒里有什么有益身心健康的物質(zhì)？它們是如何影響飲用者的？ 醫(yī)學研究表明葡萄酒中蘊含豐富的維他命，能提高人體免疫力，增強抗感冒的能力。葡萄酒中含有氨基酸、蛋白質(zhì)，和多種維生素（C、B1、B2、PB、B12），另外葡萄酒中的酒精和單寧有抑制細菌生長的作用；所含的維生素C、E、胡蘿卜素和奧利多元素都具有抗氧化功能；葡萄皮和籽中釋出的酚類物質(zhì)，如紅色素、黃烷醇類物質(zhì)、單寧等是極好的抗氧化劑，具有延緩衰老的作用。根據(jù)許多科學研究，適度飲用有以下功能：

1）增加生活情趣，以葡萄酒佐餐可以使用餐速度放慢，心情自然比較 輕松愉悅。

2）可減少25%--45%的心肌梗塞發(fā)病率。

3）對腦血管疾病，如中風等有降低發(fā)病率的效果。

4）葡萄酒中含有能消除脂肪的單寧，可使血液保持弱堿性，并能強化微血管讓皮膚維持柔嫩有彈性。

5）葡萄酒能補充鐵質(zhì)，預(yù)防骨質(zhì)疏松。

6）每日飲用適量葡萄酒的老人，其精神與智力方面的反應(yīng)，比滴酒不沾或是酗酒的老人為佳。

35.是否應(yīng)該向客戶完全推介專家說好的葡萄酒？

以葡萄酒來說，最基本的觀念是“你喜歡的酒就是好酒”，也就是說，當客戶需要你的意見時，最基本的解說已經(jīng)足夠，并將上述原則告知即可，因為專家或你的評價只是葡萄酒品質(zhì)的差異，得分高必然是專家公認，品質(zhì)的保證，但客戶不一定會喜歡它的口感。

36.酒簽清楚、美觀的酒就一定是好酒？

一般而言，品質(zhì)越好的酒標示得越詳盡，如酒簽上提示的產(chǎn)地范圍越小、葡萄園位置越詳細的酒，品質(zhì)也越優(yōu)良。外表好看的標簽也不一定是好酒的絕對標志。

37.參加品酒會有什么要注意的？

1）一般休閑的品酒會主人不會對著裝有太大的要求，時尚休閑即可；2）專業(yè)的品酒會通常要以正裝出席，以示對組織者的尊重；3）較為隆重的葡萄酒晚宴通常要以盛裝出席，著裝要隆重和時尚；4）參加任何品酒會要都注意的是，出席時最好不要噴香水、古龍水等以及在場抽煙，否則散發(fā)出來的氣味會影響對葡萄酒味道的判別，這些對于侍酒者而言也是值得注意的。

38.葡萄酒應(yīng)如何分類？

所謂的葡萄酒是指葡萄汁經(jīng)過發(fā)酵所得的含酒精飲料。依釀造方法的差異，生產(chǎn)出的葡萄酒口味也不同，可分為靜態(tài)葡萄酒、汽酒及加烈葡萄酒三種。另外依酒齡適飲期的長短又分為新酒、陳年酒，各有不同口味特色。

靜態(tài)葡萄酒：在發(fā)酵過程中去掉二氧化碳，就得到靜態(tài)葡萄酒（不起泡），酒精含量在8%-15％。靜態(tài)酒又細分為紅酒、玫瑰紅酒、白酒。

汽酒：保留發(fā)酵時的二氧化碳就成了汽酒，酒精含量在8%-14%，有紅（極少）、白、粉紅色三種。汽酒一般是將不同品種、不同年份、不同產(chǎn)區(qū)的酒加以混合而成，目的是使酒的品質(zhì)保持一定的水準，所以標簽也沒有標示年份與葡萄品種。加烈葡萄酒：在發(fā)酵過程中加入白蘭地以添加酒精來終止發(fā)酵所得到的葡萄酒，酒精含量一般在18%-22%。

39.酒簽上的“Vielles Vignes”是什么意思？

它是表示此瓶酒是由葡萄老藤（樹齡在30年以上）所釀造的酒。一般而言，老藤釀的酒價格會較為昂貴，而且風味濃郁，具有層次感。這是因為老藤能夠深入地下吸取礦物質(zhì)，使酒的口感豐富。

40.如何在香檳酒的酒簽上識別它的甜度？

香檳酒甜度由不甜到甜的排列順序是（每公升含多少克糖量）： Extra Brut（0-6克），Brut（0-15克），Extra Dry（Sec）（12-20克），Dry（Sec）（17-35克），Demi-Sec（Rich）（35-50克），Doux（50克以上）。

41.等級高的酒品質(zhì)一定比等級低的好？

理論上是如此的，不過由于各國的品管分級制度的完備、疏密不一，常有例外情形。例如意大利有些高級餐酒（Super Tuscans）售價比DOC級的更昂貴。42.葡萄品種酒比混合葡萄酒好嗎？

葡萄酒的品質(zhì)好壞與純種或混合無關(guān)，只和酒的口味有關(guān)。

43.如何選擇適當?shù)木票?/p>

無論什么樣的酒杯，最終的目的都是為了彰顯酒的特性，選擇的時候有一些基本的原則：

1）無色、透明的酒杯可以使你更清楚地看到酒的顏色。

2）斟酒的杯子不可太冷，也不可太熱，換酒時最好也能更換酒杯。3）要有較高杯腳，避免手握杯身，讓手溫影響酒溫。

4）紅酒的酒杯容量要比白酒酒杯大，飲用汽酒應(yīng)選用修長型高 腳杯，昂貴的甜酒應(yīng)用小酒杯品酒。

44.室溫到底是幾度？

我們常聽到某款酒最適合“在室溫下飲用”，到底室溫是指多少度呢？其實室溫通常是指原產(chǎn)地的溫度，而不是中國的室溫。以法國葡萄酒而言，室溫通常是指16至18攝氏度左右。對于幅員遼闊的中國而言，除了寒冬，這個溫度大部分都需要冷藏方式來達成，千萬不要將酒放在常溫狀態(tài)下，理所當然地認為那就是“室溫”。

第五篇：進口葡萄酒銷售方案

進口葡萄酒銷售思考

一、進口葡萄酒銷售存在的困局

（一）營銷模式的困局

1、進口葡萄酒市場現(xiàn)狀

進口葡萄酒在國內(nèi)銷售經(jīng)歷了2003---2013年的黃金十年，成就了如ASC、桃樂絲、TWE等行業(yè)巨頭。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進口葡萄酒慢慢走向了成熟。因為采購到銷售的時間差，及以往在高速增長時期養(yǎng)成的慣性銷售思維，導致眾多的進口商感覺酒越來越難賣，利潤越來越低。有些實力較小的進口商，或者資金壓力比較大的經(jīng)銷商率先開始大力甩貨，成就了互聯(lián)網(wǎng)上大量20-50塊包郵的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生嚴重的市場恐慌情緒，這種情緒又蔓延到大進口商，經(jīng)銷商及二批商。大量互聯(lián)網(wǎng)拋貨、進口商拋貨使經(jīng)銷商利潤下降，銷售渠道也變得很碎片化，銷量也在下降。即使這樣在大互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商的利潤、銷售區(qū)域及渠道都無法得到進口商的保障。經(jīng)銷商開始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進口商和市場，市場就顯得更加恐慌。這樣的惡性循環(huán)嚴重制約著進口酒在國內(nèi)的銷售。

2、進口葡萄酒銷售模式

目前的紅酒的銷售模式主要有以下三種：

1）經(jīng)銷模式：進口商在國內(nèi)以省代、市代模式進行招商，建立代理商銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商模式的核心是：依托經(jīng)銷商在當?shù)氐娜嗣}資源、渠道資源、配送資源、實現(xiàn)銷售。要求產(chǎn)品市場需求強勁、價格管理規(guī)范，每個銷售環(huán)節(jié)必須保持一定的利潤空間。但這種模式隨著政府三公消費的限制、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、市場恐慌情緒的蔓延，正在被瓦解。

2）專賣店模式：進口商以加盟專賣店方式，來發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)。這種模式關(guān)鍵是專賣店的加盟者有比較強的人脈資源，是為團購量身定制的一種模式。在國內(nèi)經(jīng)濟情況比較好，三公消費不限制的情況下，可以保證加盟商足夠的利潤。目前國內(nèi)經(jīng)濟每況愈下、三公消費被嚴格控制、房租人員費用不斷高漲的情況下，紅酒專賣店生存狀況非?？皯n，關(guān)店轉(zhuǎn)讓每天都在發(fā)生。

3）互聯(lián)網(wǎng)模式：互聯(lián)網(wǎng)模式就是在網(wǎng)上銷售。這種模式的核心是：減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品一步到消費者，也就是要干掉經(jīng)銷商。特點就是便宜。因為在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者不能直觀的品嘗你的產(chǎn)品，最有力的武器就是便宜。主要陣地酒仙網(wǎng)、也買酒網(wǎng)、唯品會、天貓、京東等。除去一筆價格不菲的平臺費（比如酒仙網(wǎng)最低99萬，唯品會30萬、天貓40萬等）網(wǎng)上進口酒產(chǎn)品只賣20-50塊還包郵，送贈品，如果是真酒，進口商有利潤嗎？能長久發(fā)展嗎？如果是假酒，那就無話可說了。

三種模式相互影響、沖突，使進口商一時難以取舍或者平衡，反過來又影響了三方的情緒，從而影響了銷售。

（二）產(chǎn)品定位的困局

1、市場定位 市場一直把進口葡萄酒塑造成時尚、浪漫、健康的產(chǎn)品。但是縱觀所有新世紀和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國的消費者從產(chǎn)品上看出時尚、看出浪漫、看出健康來。再加上國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)管理體系很不完善，葡萄酒生產(chǎn)標準（可以加糖）更是讓外國同行瞠目結(jié)舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國內(nèi)的消費者根本無從選擇好的葡萄酒。

2、消費者定位

我們總是把葡萄酒消費者定位于成功人士、時尚人群、企業(yè)老板、白領(lǐng)人群。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人是時尚人群，我們都沒有明確的定位。企業(yè)老板他們是50后？是60后？70后？80后？90后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛好都不可能一樣，而我們做營銷的卻沒有認真細分。最后的結(jié)果就是牽強的認為誰買紅酒誰就是時尚人士、成功人士。

（三）產(chǎn)品設(shè)計的困局

國內(nèi)沒有準確的定位產(chǎn)品，也就無法對酒標，口感進行設(shè)計，只能照搬國外現(xiàn)成的。這樣的結(jié)果就是產(chǎn)品外觀設(shè)計雷同，舊世界的酒主要是城堡，新世紀的酒主要是動物。對于酒的外觀什么也不能提供給消費者。中國的消費者想要的是，從外觀我就要知道你這個產(chǎn)品是我想要的，給我一個要你的理由。如果沒有，消費者就看價格隨機選，這樣的結(jié)果就是進口酒的品牌遲遲不能在消費者心中樹立起來。進口商發(fā)現(xiàn)進口酒品牌很難樹立后，就片面的追求低價進口酒，至于口感，喝不死就行。

（四）銷售團隊的困局

隨著70后、80后的老去，新一代90后很難適應(yīng)快速消費品行業(yè)的艱辛（繁重的銷售壓力，頻繁的掃街收集市場信息，頻繁的陌生拜訪，頻繁的出差，頻繁的無償加班），導致快消行業(yè)人才斷檔。眾多的商貿(mào)公司，廠家都還是一群老家伙在墨守成規(guī)的工作，還是老一套銷售方法，新人招聘和培養(yǎng)很難有效的完成。這樣的局面首先不利于企業(yè)正常的人才循環(huán)，其次很難跟上社會新人類的步伐。社會最終是要交到90后、00后的手里，我們?nèi)绻桓纤麄兊陌l(fā)展，我們就會被淘汰。

二、進口葡萄酒銷售破局的思考

如此慘烈的市場環(huán)境，進口葡萄酒行業(yè)必須尋找破局的新方式，找一個新活法。

（一）營銷模式的破局思考

1、經(jīng)銷商模式

現(xiàn)在是葡萄酒行業(yè)新舊時代的交替階段，必須堅持多種銷售模式并存，科學嚴禁的市場管理體系。這就要求進口商必須統(tǒng)一線上線下所有產(chǎn)品的品類，價格，及贈品。如果做活動，必須線上線下保持同步。

進口商還要幫助經(jīng)銷商建立互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。進口商開設(shè)天貓、京東旗艦店，微信公眾號，目的在于產(chǎn)品展示，樹立企業(yè)形象，積累企業(yè)粉絲。重點幫助當?shù)亟?jīng)銷商利用公司網(wǎng)上資源，產(chǎn)品資源發(fā)展微商銷售，實現(xiàn)線上線下及時互動，把經(jīng)銷商打造成進口商在當?shù)氐碾娚唐脚_。比如幫助當?shù)亟?jīng)銷商，發(fā)展100個微信銷售商，產(chǎn)品廣告可以影響幾十萬人，即使1%的購買率，銷售也很可觀。

2、互聯(lián)網(wǎng)模式

以公司微信公眾號為平臺，利用電子商務(wù)手段，大力發(fā)展微信經(jīng)銷商，從微信經(jīng)銷商中篩選區(qū)域配送商，建立覆蓋全國的配送銷售網(wǎng)絡(luò)。

（二）產(chǎn)品定位的破局思考

現(xiàn)在國內(nèi)的大環(huán)境不好，紅酒消費方式開始由送禮轉(zhuǎn)向自用；紅酒消費價格從數(shù)千元轉(zhuǎn)向了50---200元；紅酒消費群體從商務(wù)政務(wù)人士轉(zhuǎn)向了年輕新人類。所以紅酒銷售的重點就是平民化，年輕化。舉例： 產(chǎn)品名稱：愛神系列葡萄酒

人群：18--30歲女性

年輕女性是互聯(lián)網(wǎng)消費的絕對主力，他們更感性，更容易被新產(chǎn)品吸引。主打愛情概念，體現(xiàn)出紅酒的時尚浪漫。

（三）產(chǎn)品設(shè)計的破局思考

面對著眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品設(shè)計，如何讓消費者第一眼就看到你，就想要你，產(chǎn)品設(shè)計必須醒目，必須簡單易懂，必須能直觀反映出了就的概念特性。

舉例：

酒標設(shè)計：以愛神丘比特卡通形象為主題，看到酒標就知道他是女士用酒，就是愛情紅酒。

產(chǎn)品分四檔：

99元/瓶：口感低酸，或者半甜。每兩瓶配一個精美禮品。

199元/瓶：口感果香味濃郁，橡木味突出，有厚重感。每兩瓶送一個精美愛情擺件。

520元/箱：口感低酸。必須持結(jié)婚證才能購買。每單訂貨送特制精美愛情擺件一個。

1314元/瓶：必須是好酒。購買時必須提供雙方身份證號碼，必須保證是初婚，一個身份證號碼只能買一次。

（四）銷售團隊的破局思考

面對著專業(yè)銷售人才招聘難的問題，我們可以換個思路。我們拋開傳統(tǒng)的招商模式，以電子商務(wù)招商，大型展會招商為主。建立電子商務(wù)團隊，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺：微博、微信、朋友圈、興趣社團等，采取UBER的模式，將大家零散的人脈資源，零散的時間利用起來，創(chuàng)造價值。

三、費用投入

1、合作商需要開設(shè)天貓、京東兩個旗艦店，需要開通微信公眾號。公眾號需具備經(jīng)銷商注冊功能、會員注冊功能，收款功能，與消費者互動功能。

2、換個酒標。

3、一個會議室可供培訓使用。