第一篇：參加營銷培訓(xùn)有感

參加營銷培訓(xùn)有感

“學(xué)，然后知不足”，這句圣人的名言我已經(jīng)無數(shù)次體會過它的含義，但通過這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我才深切地領(lǐng)會了它的真諦。

我雖工作六年多了，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之不多，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

下面僅就我參加集團公司和江山重工“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自

己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得在我們的培訓(xùn)課上，培訓(xùn)老師經(jīng)常提到的銷售之神喬.吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力

去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

第二篇：參加培訓(xùn)有感

取長補短，真抓實干

2016年4月9日，我有幸參加了由金太陽教育主辦，中國教育學(xué)會、全國課改協(xié)作體秘書處指導(dǎo)的“深化課程改革，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展”為主題的第六屆全國區(qū)域課程改革高峰論壇本次論壇以深化課程改革精神為宗旨，分享課改的教研成果和經(jīng)驗，完善配套策略，助推教育內(nèi)涵式發(fā)展。

在會上，中國教科院教育政策研究中心主任吳霓先生以《創(chuàng)新人才培養(yǎng)與學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展》為題，全方位分析了高層次創(chuàng)新人才接受教育的典型特征、創(chuàng)新人才的培養(yǎng)特點，以及創(chuàng)新人才培養(yǎng)中存在的問題，并找到了我國教育創(chuàng)新未來的著眼點。吳主任表示，目前我們應(yīng)當(dāng)著眼于破除創(chuàng)新人才培養(yǎng)體制機制的障礙，給基礎(chǔ)教育學(xué)校創(chuàng)造更大的辦學(xué)自主權(quán)與發(fā)展空間；與此同時，我們還應(yīng)當(dāng)突破高考改革制度性的障礙，實現(xiàn)多元化的高考升學(xué)制度。吳主任站位高，也給我們基礎(chǔ)教育指明了努力的方向。

河南省鄲城縣基礎(chǔ)教研室主任劉德敬老師以鄲城縣教育為例，分享了在區(qū)域課程改革背景下鄲城縣的教學(xué)經(jīng)驗和成果。鄲城縣作為一個人口超140萬的農(nóng)業(yè)大縣，經(jīng)濟基礎(chǔ)落后，但近幾年來，高考共升入清華北大108名，中考成績在周口各縣市遙遙領(lǐng)先。創(chuàng)造了周口地區(qū)的教育奇跡。劉主任指出，在教育教學(xué)過程中不僅要堅持遵循教育規(guī)律，把握教育本質(zhì)，還要注重的德育，德育課程是成長的需要，以人文本，關(guān)注成長的階段性規(guī)律。

在下午舉辦的座談會上，金太陽教育研究院教育研究所所長劉燦輝先生圍繞“三年一體化學(xué)科規(guī)劃”為題，理論與實際相結(jié)合，詳細(xì)介紹了三年一體化學(xué)科教學(xué)規(guī)劃的內(nèi)容，劉所長認(rèn)為，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)已不能滿足教學(xué)的需求，我們應(yīng)改變傳統(tǒng)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，引入導(dǎo)學(xué)式課堂模式，讓學(xué)生“動”起來。

最后，河南省信陽市陽山中學(xué)陳曉輝女士從三個方面對如何高效備考發(fā)表了觀點，陳曉輝的報告針對性很強，對中考實戰(zhàn)有很大的幫助。

聆聽了與會各位專家學(xué)者的精彩論述后，我的感受有以下幾點：

一、吳霓主任列舉了我國諾貝爾獎獲得者，像莫言，屠呦呦。但根據(jù)我國的人口總數(shù)而言，和日本以及發(fā)達(dá)的歐美國家相比，可以說，頂尖人才，寥寥無幾。為什么我國出不了喬布斯之類的科學(xué)家。我國頂尖人才培養(yǎng)確實需要從國家層面改革。無論人才的選拔還是培養(yǎng)，都需要一套新的模式。國家要發(fā)展，必須要有人才。那么作為基礎(chǔ)教育學(xué)校，對“偏科”或者是老師眼中的“怪才”，我們要給予足夠的重視和合理的引導(dǎo)。確保不埋沒人才；在實際教育教學(xué)中，應(yīng)做到因材施教。讓每一位同學(xué)都找到自己的閃光點。

二、鄲城縣教研室主任的講座，真實、接地氣。他們成功的經(jīng)驗在于，基礎(chǔ)教育抓踏實。小學(xué)促養(yǎng)成教育，以漢字工程為突破口；初中促全面提升，以課堂教學(xué)為突破口；高中促升學(xué)質(zhì)量，以科學(xué)備課為突破口。以漢字工程為例，天天練，周周講，月月比，年年評。把這項工作從學(xué)生到老師，都徹底做好了，直接會映射到其他的工作上。鄲城教育的四大支撐：理念支撐——堅持遵循教規(guī)律，把握教育本質(zhì)，不動搖，不懈怠，不折騰；德育支撐——立德樹人，德育課堂是學(xué)生成長的需要，以德育促教育；課堂支撐——全程質(zhì)疑解疑的教學(xué)思想貫穿三個學(xué)段；機制支撐——用事實說話，用成績評價；課改和傳統(tǒng)教學(xué)發(fā)生沖突時，鄲城縣遵循不折騰，不動搖，不懈怠的理念，以教學(xué)質(zhì)量為核心，切切實實抓管理，不盲目上馬，不簡單跟風(fēng)。最后三句話讓我感觸頗深：沒有中考高考成績我們什么都沒有；沒有教師的敬業(yè)樂業(yè)我們什么都沒有；沒有學(xué)生的刻苦勤奮我們什么都沒有。確實，一個單位，教學(xué)成績是生命線，調(diào)動老師工作積極性是關(guān)鍵，發(fā)揮學(xué)生能動性是根本。

三、陽城中學(xué)陳曉輝談到了中考備考的相關(guān)問題，針對性強，實戰(zhàn)性強。比如學(xué)生涂卡存在的各種問題。對于網(wǎng)上閱卷，她提出“讓閱卷老師高興”的理念，切實應(yīng)當(dāng)在平時訓(xùn)練同學(xué)答題的規(guī)范性和整潔度。讓學(xué)生應(yīng)得的分?jǐn)?shù)一分也不能少。

四、通過學(xué)習(xí)，讀書應(yīng)該成為學(xué)校老師和同學(xué)的共同愛好，老師開闊了視野，提高了專業(yè)技能，同學(xué)增加了學(xué)習(xí)興趣，無形中會提高各科學(xué)習(xí)成績。

五、對學(xué)校的管理或者是教師的教學(xué)，應(yīng)秉承走出去，引進(jìn)來的理念，積極開展校際交流，打造本校的名師。讓老師看到希望，實現(xiàn)自我。

六、記得中午培訓(xùn)結(jié)束時，會場外面下著雨，金太陽教育集團的員工手持雨傘，打造了一條人工通道，我想?yún)藛T感動之余，更多的是想，如何打造一個團結(jié)的集體，毫無怨言的團隊。想在以后工作中，應(yīng)該讓每一位教師感到幸福，讓每一位教師意識到團隊的精神。

以上幾點，是我在培訓(xùn)中的一點感受，走出去，打開思路，走出去，改造自我。提高教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的根本。希望以后有更多的機會出去接受教育。

磁縣林坦中學(xué)

董海龍

二〇一六年四月

第三篇：參加培訓(xùn)有感

培訓(xùn)有感

古人云：活到老學(xué)到老，這次參加90課時的培訓(xùn)之后，忽然對這句話有了更深層次的領(lǐng)悟！原本對自己沒有多大信心能在此次活動中學(xué)到一些東西，可事實是，在學(xué)校請來的這些有學(xué)問、有經(jīng)驗的教授或者名師講座中，我的確悟到了一點：“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師開悟，名師開悟不如自己頓悟”，在這些專家們幾天的培訓(xùn)中，我有了很深的感悟：

1、關(guān)注孩子，做最合適的評價師

孩子和成人是不同的，在某種程度上的需要也是不同的，一名真正合格的幼兒教師僅僅彎下腰和孩子對話是不夠的，需要蹲下來和孩子同一視線，觀察孩子的需要，評價孩子的成效，那樣才會讓我們的每一次言行成為孩子前進(jìn)的動力。杭幼師黎安林老師的《兒童發(fā)展與評估》就是以深入淺出，風(fēng)趣的語言告訴了我們有關(guān)孩子發(fā)張的規(guī)律和教師評估的要點。

2、細(xì)中見大，讓每個領(lǐng)域都成為孩子成長的搖籃

孩子的發(fā)展是多方面的，《綱要》提出了五大領(lǐng)域這非常全面的發(fā)展方向，但是分?jǐn)偟矫课唤處熒砩希@個要求有點難了，尺有所長寸有所短，每個人都會有自己的興趣偏向和能力側(cè)重，如何充分發(fā)揮自己的特長，發(fā)揮自己對幼教的熱愛，專研某一領(lǐng)域的側(cè)重點，那么我們的孩子就是有福的。杭幼師呂耀堅老師的《幼兒園教育活動設(shè)計與評說------美術(shù)教育視角》。他從美術(shù)的領(lǐng)域來向我們展示了幼兒園活動設(shè)計等方面的一些技巧，通俗易懂；同樣，溫州第九幼兒園園長特級教師陳碧霄的《幼兒園意象繪畫教學(xué)》雖然也是從美術(shù)的角度進(jìn)行介紹，但是由于專家們所處的環(huán)境不同，介紹的經(jīng)驗也是不同的，而且?guī)淼膬商媒虒W(xué)活動，也讓我們很直觀的了解了她們幼兒園有關(guān)意象繪畫的具體實施情況；金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的張淑瓊老師所做的報告《幼兒園集體舞教學(xué)設(shè)計與指導(dǎo)》是從幼兒園集體舞蹈的層面向我們介紹了她們經(jīng)過一段時間研究而形成的獨特的教學(xué)設(shè)計理念；紹興文理學(xué)院的孫燕老師用《幼兒園科學(xué)圖畫書的閱讀與指導(dǎo)》向大家推薦了很多的繪本，也是不可多得的教學(xué)資源哦！另外浙江幼師劉黔敏博士的幼兒社會性故事提問的講座更是讓我們感受一種清新的感覺，問題可以這樣提，別說孩子，連我們成人都覺得有興趣，有思索的價值，特別印象深刻的是《灰姑娘》，貫穿故事情節(jié)，讓問題自然而然的產(chǎn)生，讓孩子意猶未盡中學(xué)習(xí)了很多。

3、研究課題，做學(xué)究型的幼兒教師

社會上總是帶著偏見看待幼兒教師，總覺得跟小學(xué)及以上的學(xué)校是不能相提并論的，作為幼教的一份子，雖然心里有些憤慨，但是要轉(zhuǎn)變他們的印象那就只有從自身做起，以自己的實際行動來證明自己，這點，淳安縣機關(guān)幼兒園園長特級教師余勝蘭老師就做到了，她讓自己的幼兒園在當(dāng)時孤立于更多的小學(xué)之中脫穎而出，走出了自己的特色，擴大了自己的知名度，也讓社會上的人對幼教刮目相看，靠什么，靠的就是教科研，就是全園教師行動起來，在園長不懈的努力和培養(yǎng)下取得的真正真真切切的效果，在她所做的報告《幼兒園教科研》中，我們再一次感受了這條路的艱辛，感受了教科研帶來的喜悅，更是學(xué)到了很多的方法和決心。而教研室蔡建芳的報告更是以直接的，具體的框架向我們大家介紹了課題的操作方法，以及選擇課題的范圍、目標(biāo)、合適度，真是受益匪淺??！

通過本次培訓(xùn)，一方面感受到了主辦方的精心安排和前期諸多的準(zhǔn)備工作，另一方面也讓我們不但在思想上還是實際操作上都提供了很有益的幫助，謝謝！

第四篇：參加班主任培訓(xùn)有感

參加班主任培訓(xùn)有感

這次學(xué)校安排了2名老師參加了網(wǎng)絡(luò)班主任培訓(xùn)班。過去一聽到這樣的培訓(xùn)就感到頭疼，一邊工作一邊學(xué)習(xí)真難啊，但是我通過學(xué)習(xí)才知道一邊工作一邊學(xué)習(xí)才好，用中學(xué)、學(xué)中用。為我們培訓(xùn)的幾位專家非常好，特別是吳安春博士、王嘯博士、白玉萍教授、林丹教授講的給我印象非常深刻。

按照培訓(xùn)實施方案，我瀏覽一個個模塊的案例，精讀一個個案例，幾位專家的講座我是認(rèn)認(rèn)真真觀看完了的。都覺得感受頗深，受益匪淺。是啊，我仿佛是一個饑渴的孩子，貪婪的吮吸著來自教育專家、精彩同行的班級管理理念和方法的營養(yǎng)。如此方便快捷的學(xué)習(xí)方式，而且能做到工作學(xué)習(xí)兩不誤，對于一個積極上進(jìn)，渴求知識的班主任來說，是多么難得和值得珍惜的學(xué)習(xí)機會！當(dāng)我學(xué)習(xí)“忙要忙到點子上”這一主題的時候，很有感觸，覺得自己很多時候，就跟案例中的李老師一樣，陷于忙亂而瑣屑的事務(wù)性工作中，忙忙碌碌不說，效果還不理想。也曾經(jīng)多次像李老師一樣發(fā)出過“班主任真累啊，真是不想干了”這樣的感慨。經(jīng)過同行的分析、專家的點評、自己的思考，我深深地感覺到，一個優(yōu)秀的班主任，必須學(xué)會自我管理，講究策略和方法，把握工作的主旋律，有條不紊的做好以每一件事情，真正做到雜而不亂。在學(xué)校里，“樣樣工作通向班主任”，班主任工作繁忙人所共知。做班主任，如果不能與時俱進(jìn)地提高自身的素養(yǎng)，不善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不善于按班主任工作規(guī)律辦事，工作效益不良的困境是難以擺脫的。我將抓住這次難得學(xué)習(xí)機會，進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極思考、不斷總結(jié)，努力將學(xué)到的先進(jìn)理論和經(jīng)驗運用到日常工作去，做好自己的本職工作。

第五篇：參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)有感

參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)有感

參加這次培訓(xùn)的老師們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，老師們都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時代。

一、所見。在與同行的交流中所見到的：來自全國各地國培班的學(xué)員們。她們讓我領(lǐng)略了各地幼兒教師的風(fēng)采，當(dāng)專家的問題拋出來，學(xué)員們在幾秒之內(nèi)就能做出回應(yīng)，引經(jīng)據(jù)典侃侃而談，而且發(fā)言緊扣主題，層層推進(jìn)，邏輯性很強，隨口說出的話就像我經(jīng)過深思熟慮寫出的文章一樣有條理。她們扎實的專業(yè)素養(yǎng)，深厚的理論知識以及敬業(yè)的精神讓我感動。在研討交流課上，各位老師的積極發(fā)言，如:董園長從感謝、感受、感悟三方面談?wù)勁嘤?xùn)的啟發(fā)，喬園長從建議年輕骨干教師要有更高的目標(biāo)，她說“心中始終裝著孩子，腦中永遠(yuǎn)盛滿童趣，讓幼兒在游戲中學(xué)習(xí)的老師就是一位好老師”。這些言論，這些做法，無一不是以幼兒的成長為中心，深深感動著我，每一次的研討都讓我受益頗豐，都不斷提醒著我：作為一名園長，我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真的該認(rèn)真學(xué)習(xí)，不然定會被時代所拋棄。

二、所感。讓我感受到了一個全新的教學(xué)舞臺。國家開放大學(xué)每天為我們安排了風(fēng)格不同的名師，每天都能聽到不同類型的講座。首先聆聽了馮曉霞教授對《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的詳細(xì)解

讀，使《指南》中的那些平凡的文字都鮮活起來，讓我感到《指南》中的每一個字都值得認(rèn)真去推敲和琢磨，也深刻感受到《指南》對幼教工作者重要的指導(dǎo)意義。特別是使我對幼兒園一日活動皆課程的含義有了更深的理解，幼兒園的課程不光有教學(xué)活動、區(qū)域活動和游戲活動，幼兒在園的一日生活也是幼兒園課程的重要組成部分。又聆聽了周菁老師講的《學(xué)習(xí)故事》講座，講座中介紹了學(xué)習(xí)故事的基本理想與原則，學(xué)習(xí)故事是為促進(jìn)兒童學(xué)習(xí)而進(jìn)行的評價，培養(yǎng)兒童積極的有助于學(xué)習(xí)的心智傾向，幫助兒童建構(gòu)和發(fā)展自己對人，對事，使兒童感興趣，有愿望、有能力的參與活動獲得發(fā)展，分享學(xué)習(xí)的樂趣，學(xué)習(xí)故事實踐對老師和幼兒所產(chǎn)生的巨大魔力。

三、所思：本次培訓(xùn)給我許多思考，深刻的體會到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣成為一名骨干教師呢？首先，從愛出發(fā)。平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予孩子必要的關(guān)心和幫助。教師要尊重幼兒，重視幼兒天真的夢想，讓他們盡情表露真情和夢想，促進(jìn)每個幼兒生動、活潑、主動的發(fā)展，全面健康的成長。這不僅僅是嘴上說說的，它需要我們老師在日常工作中落到實處，無論是教學(xué)活動還是游戲活動，甚至是一日活動中的細(xì)微環(huán)節(jié)，一切以幼兒的發(fā)展為大前提，隨時關(guān)注幼兒的一舉一動，發(fā)現(xiàn)問題及時找出對策。老師要尊重孩子，平等的對待孩子，要尊重孩子探究和認(rèn)識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應(yīng)給與他們更多地獨立和自由，關(guān)愛每一個幼兒，把每個孩子當(dāng)成自己的孩子去呵

護，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關(guān)注、喜愛、鼓勵和支持。培養(yǎng)好孩子的興趣、愛好，為一生的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其次是教師要重視幼兒的游戲活動，游戲是幼兒園的基本活動，它貫穿于幼兒一日活動中，作為教師要為孩子搭建游戲的舞臺，提供豐富的材料，選擇符合幼兒生活實際的游戲主題，給予孩子空間和時間，讓他們自主地去選擇，引發(fā)孩子的興趣，滿足孩子探索的需要，保護他們的好奇心，讓每一個幼兒都健康快樂地成長。最后，要樹立終身學(xué)習(xí)的意識，把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動力。教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實踐中，將學(xué)習(xí)與實際教學(xué)結(jié)合起來，努力探索新的教育教學(xué)方法。在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學(xué)和自然科學(xué)知識，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過總結(jié)經(jīng)驗，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。

我相信，通過這次培訓(xùn)，所有的學(xué)員一定交出一份滿意的答卷。我們一定能學(xué)有所用，在工作中做到理論結(jié)合實際，把自己的幼兒園管理水平提升一個檔次，也希望在實踐一段時間以后，能再有機會參加提高班的培訓(xùn)，讓自己的各種水平得到質(zhì)的飛躍。

齊風(fēng)華