第一篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案

一、目前市場(chǎng)情況

從國(guó)內(nèi)外一次性餐具使用情況和發(fā)展趨勢(shì)看，在滿足使用性能的前提下，總的要求趨勢(shì)是更加的安全和環(huán)保。目前，中國(guó)一次性餐具產(chǎn)品種類(lèi)比較復(fù)雜。有些所謂的環(huán)保型餐具存在安全問(wèn)題，在產(chǎn)品以及包裝箱上根本沒(méi)有生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)識(shí)。但是由于管理不嚴(yán)價(jià)格便宜，這類(lèi)產(chǎn)品還占有很大的市場(chǎng)。

二、適合于我們的銷(xiāo)售模式

公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶大致應(yīng)為三類(lèi)：餐飲酒店、食品及配餐包裝、超市零售。我傾向于餐飲酒店市場(chǎng)采取經(jīng)銷(xiāo)商模式經(jīng)營(yíng)，而食品及配餐包裝采用公司直銷(xiāo)模式。超市零售方面作為公司市場(chǎng)宣傳的一部分暫由公司直接負(fù)責(zé)。

1、經(jīng)銷(xiāo)商渠道模式

由于餐飲酒店類(lèi)客戶比較分散且用量相對(duì)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)估，一次性餐具的單價(jià)又相對(duì)低，而標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)校高，應(yīng)追求規(guī)模效益。所以應(yīng)通過(guò)中間商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給目標(biāo)客戶群。經(jīng)銷(xiāo)商渠道的建設(shè)應(yīng)寬而長(zhǎng)，盡可能為有意向的終端客戶創(chuàng)造方便購(gòu)買(mǎi)的條件，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

2、直銷(xiāo)模式

食品包裝、配餐包裝等直接面對(duì)終端用戶的方面，傾向于直銷(xiāo)。該類(lèi)客戶用量大且需求量相對(duì)固定。但對(duì)供應(yīng)商要求服務(wù)高，需積極配合緊密跟蹤才能起到好的效果。

3、關(guān)于超市方面

超市銷(xiāo)售為我們提供了一條與最終消費(fèi)者直接見(jiàn)面的渠道，是宣傳企業(yè)、證明企業(yè)實(shí)力的絕佳途徑，開(kāi)拓市場(chǎng)階段應(yīng)暫由公司直接負(fù)責(zé)。但考慮到增加超市進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)擴(kuò)大鋪貨范圍與成本方面的矛盾，未來(lái)構(gòu)想培育有能力的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助我司產(chǎn)品入場(chǎng)承擔(dān)超市費(fèi)用。

三、關(guān)于渠道的建立

銷(xiāo)售區(qū)域的劃分基于目前開(kāi)拓階段的現(xiàn)狀，我建議在渠道方面劃分為四個(gè)大區(qū)：環(huán)渤海區(qū)域（北京、天津、山東、河北、遼寧）、長(zhǎng)三角區(qū)域（江蘇、浙江、上海安徽）、珠三角區(qū)域（廣東、廣西、福建）、中西部區(qū)域（四川、重慶、湖南、湖北、云南）。覆蓋面廣是因?yàn)槲抑疤岬降慕挾L(zhǎng)的渠道構(gòu)想。

1.經(jīng)銷(xiāo)商的選擇

目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商：一次性餐具批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)商和經(jīng)營(yíng)一次性用品的貿(mào)易公司。

（1）各地的批發(fā)市場(chǎng)是目前一次餐飲用品的主要銷(xiāo)售渠道，也是信息交流的主渠道。進(jìn)駐這類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)重要意義在于，讓客戶能夠方便直觀的了解我們的產(chǎn)品。借助這些批發(fā)市場(chǎng)的輻射功能，加快終端用戶對(duì)我們產(chǎn)品的了解。

（2）貿(mào)易公司自身的主要價(jià)值就在于自有渠道及當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售能力，這正是我們需要的。我們的目標(biāo)除了那些一次性餐具的貿(mào)易商外，主營(yíng)餐飲酒店相關(guān)易耗品的貿(mào)易商都應(yīng)納入我們開(kāi)發(fā)的范疇。

（3）我們非常歡迎各區(qū)域內(nèi)的兼職銷(xiāo)售人員，制定相應(yīng)政策配合。壯大我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

2.區(qū)域內(nèi)覆蓋順序

區(qū)域內(nèi)覆蓋城市的原則：先省會(huì)城市、直轄市，后經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)熱點(diǎn)城市。其他區(qū)域暫不做考慮。

3.分銷(xiāo)商的培育

對(duì)公司在該區(qū)域內(nèi)（市級(jí)）的有實(shí)力、有能力的經(jīng)銷(xiāo)商，給于一定量的傾向性。應(yīng)用二八原則（所謂二八原則，也就是指，有時(shí)你所做努力的一小部分比例，如20%，卻可以為你贏得全部成果的大部分比例，比如80%，應(yīng)用到銷(xiāo)售中，就意味著你的20%的客戶可能會(huì)為你帶來(lái)總銷(xiāo)售入的80%。因此，將你的主要精力集中在這一小部分但卻又是十分重要的顧客群及其需求的相關(guān)產(chǎn)品上，是非常重要的。）為未來(lái)的分銷(xiāo)商體系打基礎(chǔ)。

4.建立市級(jí)分銷(xiāo)體系

分銷(xiāo)商體系的建立將是未來(lái)銷(xiāo)售工作的重中之重，經(jīng)過(guò)跑馬圈地后將進(jìn)入到精耕細(xì)作階段。市級(jí)分銷(xiāo)體系可滿足我們對(duì)市場(chǎng)深化需求。

四、直銷(xiāo)項(xiàng)目的運(yùn)作

直銷(xiāo)項(xiàng)目可帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的訂單。各區(qū)域的銷(xiāo)售人員在發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，應(yīng)積極挖掘當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)項(xiàng)目。只有我們跟蹤的項(xiàng)目到達(dá)一定的數(shù)量，才可能出現(xiàn)真正能夠合作的客戶。精品生鮮企業(yè)、鐵路民航配餐等大量使用一次性包裝、餐具配套的客戶，都應(yīng)是我們直銷(xiāo)的重點(diǎn)。

五、銷(xiāo)售政策

1． 建立價(jià)格體系

順序：直銷(xiāo)包裝客戶、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售代理

（1）直銷(xiāo)包裝客戶

應(yīng)給予最優(yōu)惠、靈活的價(jià)格政策，排在公司價(jià)格體系的第一位。讓銷(xiāo)售人

員有更多機(jī)會(huì)與客戶深入交流。

（2）經(jīng)銷(xiāo)商

應(yīng)有價(jià)格彈性、為未來(lái)分銷(xiāo)商留出空間。并制定銷(xiāo)售激勵(lì)政策（比如：階梯

返利）。

（3）銷(xiāo)售代理（兼職銷(xiāo)售、非長(zhǎng)期合作經(jīng)銷(xiāo)商等）

合作價(jià)格上不應(yīng)用有大的變動(dòng)，突出合作經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值。

2． 完善合作協(xié)議

（1）直銷(xiāo)包裝客戶方面

（2）經(jīng)銷(xiāo)商方面

（3）銷(xiāo)售代理方面

第二篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行銷(xiāo)企劃方案

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行銷(xiāo)企劃方案

隨著iphone4gs/iphone5的發(fā)佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述，iphone勢(shì)必又將在全球掀起又一輪IT革命，而做為蘋(píng)果配件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)製造商，無(wú)疑將是又一場(chǎng)巨大的商機(jī)。面對(duì)國(guó)內(nèi)龐大的果粉市場(chǎng)，爲(wèi)了配合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的順利展開(kāi)，提升品牌知名度，快速有效提升銷(xiāo)量，制定此行銷(xiāo)企劃方案。

首先必須先瞭解目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)及公司現(xiàn)狀，具體有以下幾方面：

?品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，見(jiàn)市場(chǎng)推廣頁(yè)面）

?產(chǎn)品品質(zhì)（資訊高速流通的時(shí)代，質(zhì)量上的任何問(wèn)題或瑕疵會(huì)有多種途徑傳播給消費(fèi)者，從而影響銷(xiāo)售量）

?產(chǎn)品價(jià)格（基本的價(jià)格定位和實(shí)時(shí)的價(jià)格定位）

?銷(xiāo)售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

制定根據(jù)公司的實(shí)力及 2007的產(chǎn)品線品牌影響力還需要鞏固與拓展

2、K/A、代理商管理及關(guān)係維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)係維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束後和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。瞭解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，並策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)係宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如 “**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)係。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端佈置（配合業(yè)務(wù)條線的管道拓展）

根據(jù)公司的06的銷(xiāo)售目標(biāo)，管道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)佈置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。佈置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

第三篇：內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員就是開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員就是開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員。一般而言，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員都是需要經(jīng)常出差的，當(dāng)然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到了，網(wǎng)上談生意越來(lái)越廣泛，尤其是對(duì)于價(jià)值不高的消費(fèi)品，日常禮品等商品。所以內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員分為兩種，一種是靠拜訪成單的（一般價(jià)值比較高的商品），一種是網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶的（價(jià)值相對(duì)比較低）。

對(duì)于第一種內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員職責(zé)一般是：

1.按計(jì)劃及要求拜訪客戶，定期回訪；

2.按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；

3.負(fù)責(zé)參展及一切開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

4.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)

5.對(duì)客戶在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥善解決。

6.填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結(jié)報(bào)告。

對(duì)于第二種內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，所以除了上面第1條外，其他也都需要做。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要是對(duì)外貿(mào)易。要求懂外語(yǔ)而且要能溝通，不能只懂皮毛，還要懂得相關(guān)法律法規(guī)，出口程序等方面的知識(shí)。當(dāng)然要求比內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員要高些。

第四篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)城市劃分通用標(biāo)準(zhǔn)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)城市劃分通用標(biāo)準(zhǔn)

1、特級(jí)市場(chǎng)：具有國(guó)際影響力的特大型城市；

如：北京、上海、廣州。（3個(gè)）

2、一級(jí)市場(chǎng)：直轄市、GDP大于1600億且市區(qū)人口大于200萬(wàn)的城市；

如：天津、沈陽(yáng)、大連、哈爾濱、濟(jì)南、青島、南京、杭州、武漢、深圳、重慶、成都、西安。（13個(gè)）

3、二級(jí)市場(chǎng)：其他副省級(jí)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市、省會(huì)、蘇錫二市；

如：石家莊、長(zhǎng)春、呼和浩特、太原、鄭州、合肥、無(wú)錫、蘇州、寧波、福州、廈門(mén)、南昌、長(zhǎng)沙、汕頭、珠海、海口、三亞、南寧、貴陽(yáng)、昆明、拉薩、蘭州、西寧、銀川、烏魯木齊。（25個(gè)）

4、三級(jí)市場(chǎng)：14個(gè)沿海開(kāi)放城市之

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且收入高的城市；

如：唐山、秦皇島、淄博、煙臺(tái)、威海、徐州、連云港、南通、鎮(zhèn)江、常州、嘉興、金華、紹興、臺(tái)州、溫州、泉州、東莞、惠州、佛山、中山、江門(mén)、湛江、北海、桂林。（24個(gè)）

5、四級(jí)市場(chǎng)：其他人口大于100萬(wàn)的城市、重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市；

如：邯鄲、鞍山、撫順、吉林市、齊齊哈爾、大慶、包頭、大同、洛陽(yáng)、濰坊、蕪湖、揚(yáng)州、湖州、舟山、漳州、株州、潮州、柳州。（18個(gè)）

6、五級(jí)市場(chǎng)：其他著名經(jīng)濟(jì)城市、重要交通樞紐城市——人口大于50萬(wàn)、重點(diǎn)旅游城市；

如：承德、保定、丹東、開(kāi)封、安陽(yáng)、泰安、日照、蚌埠、黃山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳陽(yáng)、肇慶、樂(lè)山、綿陽(yáng)、麗江、延安、咸陽(yáng)、寶雞。（23個(gè)）

7、六級(jí)市場(chǎng)：除了上述城市之外的其他城市。

（略）

第五篇：2016年超級(jí)電容國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于國(guó)內(nèi)超級(jí)電容生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查報(bào)告

一、國(guó)內(nèi)超級(jí)電容生產(chǎn)企業(yè)名錄 1.安徽銅峰電子（上市）

2.北京合眾匯能（清華碳納米實(shí)驗(yàn)室出身）

3.北京集星科技（清華碳納米實(shí)驗(yàn)室出身，規(guī)模較大，實(shí)力雄厚）4.哈爾濱巨容新能源（人和商業(yè)集團(tuán)旗下公司）5.江海股份（上市）

6.錦州凱美能源（東北老牌超電企業(yè)）7.遼寧百納電氣（代理Maxwell）8.上海奧威科技（新筑股份控股）9.深圳今朝時(shí)代（新三板上市）10.天津力神（大型國(guó)有企業(yè)）

11.烯晶碳能電子科技無(wú)錫有限公司（石墨烯為材料）

二、各企業(yè)情況簡(jiǎn)述

1.安徽銅峰電子

安徽銅峰電子集團(tuán)有限公司的前身是個(gè)服裝小廠，經(jīng)過(guò)三十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)家大型工業(yè)制造企業(yè)，國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。安徽銅峰電子集團(tuán)主要生產(chǎn)薄膜電容器。

目前，銅峰公司的全資子公司安徽合匯金源科技有限公司于2014年10月31日成立，合匯金源公司主要負(fù)責(zé)超級(jí)電容器、模組系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。根據(jù)銅峰公司發(fā)布的公告顯示，“新材料、新能源及高 端元器件研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目”入選國(guó)家 2015 年專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)基金項(xiàng)目，其全資子公司合匯金源已于2015 年 11月收到國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行安徽省分行安排的23,100萬(wàn)元款項(xiàng)，項(xiàng)目合作協(xié)議于2016年7月簽署，項(xiàng)目投資期限為10年。

根據(jù)簽署合作協(xié)議，可以推論，合匯金源目前超電項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售額較小，對(duì)市場(chǎng)情況影響不大。在其2015年年報(bào)中，未看到有關(guān)超級(jí)電容的信息，由于2015年安徽銅峰整體受經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，公司經(jīng)營(yíng)狀況較差，已進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，新領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)市場(chǎng)布局主要集中在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、薄膜電容器及薄膜材料業(yè)務(wù)上，沒(méi)有對(duì)超級(jí)電容進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化布局與投資。根據(jù)合匯金源簽訂國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)基金公告說(shuō)明，安徽銅峰在2016年6月對(duì)其全資子公司安徽合匯金源科技有限公司以實(shí)物和貨幣形式增資至1億5千9百萬(wàn)元人民幣。

2.北京合眾匯能

北京合眾匯能科技有限公司是一家從事先進(jìn)能源技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，主要開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)HCC系列有機(jī)高電壓型雙電層超級(jí)電容器。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電動(dòng)/混合動(dòng)力汽 車(chē)、大功率短時(shí)功能電源、太陽(yáng)能儲(chǔ)能、風(fēng)力發(fā)電機(jī)變漿系統(tǒng)/儲(chǔ)能緩沖系統(tǒng)、智能電表、電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)玩具等領(lǐng)域。

其核心產(chǎn)品是卷繞式大容量超級(jí)電容。

公司研發(fā)中心在北京，分別在北京和深圳建有生產(chǎn)基地。有公司總工程師張懷柱的電話。

3.北京集星科技

集盛星泰（北京）科技有限公司（集星科技）董事長(zhǎng)陳勝軍

基本情況描述：目前，國(guó)內(nèi)最大的客車(chē)生產(chǎn)商宇通客車(chē)已采用集星科技的超級(jí)電容作為儲(chǔ)能裝置，應(yīng)用于其插電式混合動(dòng)力新能源客車(chē)中。在軌道交通領(lǐng)域，集星科技和中車(chē)合資成立的寧波中車(chē)新能源科技有限公司的相應(yīng)超電產(chǎn)品已在廣州的海珠線、淮安線投入運(yùn)營(yíng)，2016年相應(yīng)超級(jí)電容產(chǎn)品還將在武漢某儲(chǔ)能輕軌線投入運(yùn)營(yíng)。

集星科技的超級(jí)電容產(chǎn)品主要應(yīng)用在有軌交通和新能源汽車(chē)上。生產(chǎn)卷繞型超級(jí)電容。

集星科技和北京合眾匯能均脫胎自清華大學(xué)碳納米實(shí)驗(yàn)室，所以推論兩家公司技術(shù)原型應(yīng)該是一致的。

4.哈爾濱巨容新能源

哈爾濱巨容新能源有限公司成立于 2001年6月20日，公司注冊(cè)資金11,100萬(wàn)元，公司占地面積10萬(wàn)平方米。巨容公司承擔(dān)了國(guó)家“863”引導(dǎo)計(jì)劃 ―― 以超級(jí)電容器為能源的電動(dòng)公交車(chē)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、黑龍江省發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目和科技攻關(guān)項(xiàng)目，研制出國(guó)內(nèi)首臺(tái)以超級(jí)電容器為電源的電動(dòng)公交車(chē)。目前公司員工約100人，沒(méi)有生產(chǎn)2.7V產(chǎn)品，主要單體為1.6V的，應(yīng)用領(lǐng)域基本集中在港口起重設(shè)備、電動(dòng)觀光車(chē)等設(shè)備中，目前沒(méi)有再和部隊(duì)有業(yè)務(wù)往來(lái)。超級(jí)電容技術(shù)發(fā)展緩慢，純電容電動(dòng)公交車(chē)項(xiàng)目已停止。

哈爾濱巨容新能源是人和商業(yè)集團(tuán)旗下公司，老板是王東。人和商業(yè)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是全國(guó)的地下商場(chǎng)開(kāi)發(fā)，人和老總是巨容新能源的股東戴永革。另根據(jù)地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)報(bào)道，人和商業(yè)已經(jīng)走向衰落，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)幾乎全部公開(kāi)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蓛r(jià)暴跌。

5.江海股份

2015年江海股份年?duì)I業(yè)額約為10億元。根據(jù)浙商證券報(bào)道，2015年世界超級(jí)電容器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到173.46億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年的年復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)到21.3%。2015年Maxwell超級(jí)電容器收入只有1.36億美元，占全球市場(chǎng)的0.78%。國(guó)內(nèi)能夠批量生產(chǎn)并達(dá)到實(shí)用化水平的廠家只有10多家，江海股份2016年超級(jí)電容業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入只有6000萬(wàn)元。2016年公司的主要是市場(chǎng)是工控領(lǐng)域，相關(guān)的主要客戶是一些世界500強(qiáng)和全球行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；目前鋁電解電容器的銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額的81%左右。根據(jù)公司公布的2015年年報(bào)顯示，公司2015年銷(xiāo)售額大約為10億元人民幣，其中按81%為非超級(jí)電容產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，則薄膜電容器和超級(jí)電容銷(xiāo)售收入大約為2億元人民幣，則超級(jí)電容銷(xiāo)售收入不足1億元。

6.錦州凱美能源

錦州凱美能源1999年成立至今，原為國(guó)有企業(yè)，現(xiàn)已改制為民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有員工數(shù)約1000人。2015年銷(xiāo)售額1.7億元，其銷(xiāo)售收入中，包括占比30%的出口額。下游客戶主要有：威盛、格力、富士康、聯(lián)想、海爾、海信等。

凱美能源現(xiàn)已具備生產(chǎn)卷繞、組合、疊片等品種的一百多個(gè)規(guī)格型號(hào)超級(jí)電容器的能力。目前公司產(chǎn)品涉及到消費(fèi)電子類(lèi)、工業(yè)用電器、光電、太陽(yáng)能、航天、運(yùn)輸、交通能源、軍工等廣泛領(lǐng)域。

7.遼寧百納電氣（在朝陽(yáng)市）

遼寧百納電氣有限公司前身隸屬于錦容集團(tuán)，1998年開(kāi)始致力于超級(jí)電容器的研究，是國(guó)內(nèi)超級(jí)電容器行業(yè)首批研發(fā)單位。2006年，開(kāi)始從事超級(jí)電容器應(yīng)用技術(shù)研究。2009年，從錦州搬遷至朝陽(yáng)超級(jí)電容器產(chǎn)業(yè)基地，主要從事超級(jí)電容器模組制造、系統(tǒng)制造和應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)，是美國(guó)Maxwell公司中國(guó)區(qū)授權(quán)技術(shù)集成商。

另，從工商公布的股東信息情況以及公司內(nèi)部網(wǎng)站發(fā)布信息的更新時(shí)間來(lái)看，遼寧百納自2015年以來(lái)，公司創(chuàng)始人孫遠(yuǎn)退出，目前公司實(shí)際控制人為付氏家族。且2015年后沒(méi)有再更新公司新聞，加上美國(guó)Maxwell公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，百納電氣作為其中國(guó)代理商，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也有較大下滑。目前百納電氣處于下滑趨勢(shì)。8.上海奧威科技

上海奧威科技開(kāi)發(fā)有限公司是多家民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)共同出資組建的有限責(zé)任公司，屬于新能源行業(yè)，主要從事雙電層電容器及超級(jí)電容器的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其技術(shù)水平處于世界領(lǐng)先地位，開(kāi)發(fā)了從3.6V到720V的超級(jí)電容器組件，產(chǎn)品用于各種車(chē)輛、內(nèi)燃機(jī)的啟動(dòng)，以及輕型車(chē)、電動(dòng)公交車(chē)的牽引和其它領(lǐng)域。

公司員工160人，其中高學(xué)歷技術(shù)人員占30%。

根據(jù)新筑股份2016年中報(bào)公布情況得知：新筑股份整體2016年處于虧損狀態(tài)，但是其超級(jí)電容系列產(chǎn)品到2016年中為止，營(yíng)業(yè)收入達(dá)1685.87萬(wàn)元，占總收入比為2.57%，營(yíng)業(yè)成本為893.72，占超電收入的53%（與我司財(cái)報(bào)顯示成本占比相符）?？梢?jiàn)，超級(jí)電容市場(chǎng)前景較好，暫時(shí)受經(jīng)濟(jì)下滑影響，但有望快速提升。

另外，在新筑股份2015年年報(bào)寫(xiě)道，奧威科技2015年經(jīng)營(yíng)規(guī)模有所提高，逐步形成軌交和新能源汽車(chē)的前端核心技術(shù)整合，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量大幅提升，市場(chǎng)拓展取得新進(jìn)展。

9.深圳今朝時(shí)代

今朝時(shí)代主要產(chǎn)品包括各類(lèi)超級(jí)電容器、超級(jí)電容與鋰電池的復(fù)合電源、基于超級(jí)電容與鋰電池的儲(chǔ)能系統(tǒng)和配件等，主要應(yīng)用于新能源汽車(chē)和風(fēng)電領(lǐng)域。

公司員工100余人，根據(jù)其年報(bào)顯示，2015年銷(xiāo)售額大約為1億元，毛利率約22.22%。公司于2016年1月18日在新三板掛牌上市，證券代碼：835472.該公司可能存在的風(fēng)險(xiǎn)：

1.該公司的主要客戶集中于國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)制造及風(fēng)電發(fā)電企業(yè)，作為國(guó)產(chǎn)超級(jí)電容器細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，今朝時(shí)代公司成立初期客戶相對(duì)集中，對(duì)大客戶的依賴風(fēng)險(xiǎn)比較大；且資金回收期較長(zhǎng)。

2.公司主要原材料賴于進(jìn)口，隨著公司市場(chǎng)的拓展，進(jìn)口采購(gòu)可能還將繼續(xù)增加。人民幣匯率的波動(dòng)將直接影響到公司進(jìn)口采購(gòu)的成本，進(jìn)而影響公司產(chǎn)品的毛利和利潤(rùn)，給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

主要客戶 湖南南車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)股份有限公司 46,404,376.07 2 湖南世優(yōu)電氣股份有限公司 15,743,948.72 3 金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)（蘇州）有限公司 11,486,854.70 4 四川東方電氣自動(dòng)控制工程有限公司 9,088,299.04 5 上海電氣集團(tuán)股份有限公司 3,121,709.40

合計(jì) 85,845,187.93

供應(yīng)商名稱 采購(gòu)金額LSMtronLtd.49,199,836.42 樂(lè)星產(chǎn)電（大連）有限公司 20,981,302.82 3 深圳市華加日西林實(shí)業(yè)有限公司 3,800,420.76 4 樂(lè)金化學(xué)（南京）信息電子材料有限公司 2,640,000.00 5 博羅康佳精密科技有限公司 1,321,311.29 合計(jì) 77,942,871.29 83.26 研發(fā)支出

6,442,791.05元

10.烯晶炭能電子科技無(wú)錫有限公司

以出口為主，公司成立6年，主要產(chǎn)品是石墨烯與超級(jí)電容的應(yīng)用。目前研發(fā)出了3V4000F的超級(jí)電容，能量密度10Wh/kg,2014年開(kāi)始生產(chǎn)石墨烯炭。該公司目前員工數(shù)接近100人，申請(qǐng)專(zhuān)利30項(xiàng)。