第一篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通常首先是建立自己的網(wǎng)站(homepages)，然后借助各種方式，讓消費(fèi)者獲知該營(yíng)銷項(xiàng)目在互聯(lián)網(wǎng)上的域名地址，而消費(fèi)者則根據(jù)自己的需要瀏覽房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目的網(wǎng)頁(yè)，了解正在營(yíng)銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)可以在線向房地產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)站反饋一些重要的信息。具體推廣方案

1.門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳

門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民打開(kāi)瀏覽器最先進(jìn)入的網(wǎng)站，通過(guò)門戶網(wǎng)站了解各項(xiàng)綜合信息。而門戶網(wǎng)站也隨著發(fā)展，建立了不同行業(yè)的專業(yè)頻道.伴隨著頻道的逐步成熟，各種交流和宣傳信息也相關(guān)頻道進(jìn)行著操作和達(dá)成.因此，通過(guò)門戶網(wǎng)站這個(gè)網(wǎng)民利用最大化的平臺(tái)上去宣傳，能起到不錯(cuò)的的效果.比如：搜房網(wǎng)，新浪樂(lè)居.2.搜索引擎營(yíng)銷：〔問(wèn)答營(yíng)銷〕

“問(wèn)答營(yíng)銷”是一種新型的以解答別人問(wèn)題為營(yíng)銷目的的營(yíng)銷方式.主要載體：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、有問(wèn)必答、奇虎問(wèn)答等 問(wèn)答營(yíng)銷有幾個(gè)特點(diǎn)：

1.站在目標(biāo)客戶群體的角度去思考問(wèn)題

2.提出有針對(duì)性的問(wèn)題

3.按照用戶的搜索習(xí)慣對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化

4.通過(guò)不同的角色扮演自問(wèn)自答

5.最佳答案和評(píng)價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置

6.及時(shí)監(jiān)控問(wèn)題

3、新聞稿發(fā)布：

1.新聞源：

新聞網(wǎng)站.顧名思義是網(wǎng)民與搜索引擎的新聞來(lái)源，是搜索引擎經(jīng)常光顧采集新聞和相關(guān)行業(yè)信息的地方，這類媒體影響力強(qiáng)，新聞內(nèi)容原創(chuàng)，且正規(guī)、合法并能及時(shí)更新，在網(wǎng)民和搜索引擎中的權(quán)威性和使用頻率非常高。

3.新聞源“相關(guān)新聞”營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.百度搜索首頁(yè)新聞發(fā)布速度及時(shí)快捷，新聞發(fā)布1分鐘內(nèi)網(wǎng)民們及能搜索到相關(guān)的內(nèi)容，用最短時(shí)間內(nèi)把最有價(jià)值的信息傳達(dá)給網(wǎng)民的關(guān)注范圍內(nèi)，提高企業(yè)品牌的曝光率與網(wǎng)民的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

2.有效壓制企業(yè)負(fù)面品牌信息，樹(shù)立企業(yè)正面品牌形象

3.新聞傳播平臺(tái)權(quán)威，發(fā)布營(yíng)銷新聞的媒體均為新聞辦批準(zhǔn)的新聞門戶和門戶網(wǎng)站，在搜索引擎中的權(quán)重和PR值高于一般商業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)提高網(wǎng)民對(duì)秋谷實(shí)業(yè)品牌權(quán)威性的認(rèn)可，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)新聞的效果。

4、QQ群

中國(guó)QQ有效使用用戶達(dá)3.26億人，QQ已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見(jiàn)面、電話中已經(jīng)不只是交換電話了，QQ已經(jīng)成為大眾聯(lián)系交流的一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開(kāi)辟了一個(gè)共同交流的環(huán)境。

第二篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的時(shí)候，我們面臨兩個(gè)最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)模互動(dòng)營(yíng)銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作模式

對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷，即樓盤的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們這里利用互聯(lián)網(wǎng)架設(shè)的六個(gè)平臺(tái)，既有其不同的作用，也有其不同的服務(wù)對(duì)象：

采購(gòu)平臺(tái)

房地產(chǎn)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)鏈的重新整合，改變了產(chǎn)業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)之間以及企業(yè)與政府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利用電子商務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，與咨詢企業(yè)、建材企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理公司等直接開(kāi)展業(yè)務(wù)。這樣不但減少了中間環(huán)節(jié)。提高了服務(wù)效率，而且提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的透明度，擴(kuò)大了合作伙伴的選擇范圍。通過(guò)房地產(chǎn)網(wǎng)站，還可以建立起相關(guān)企業(yè)的信息高速公路，形成企業(yè)之間的信息鏈，建立無(wú)場(chǎng)地辦公環(huán)境的房地產(chǎn)虛擬企業(yè)。

廣告平臺(tái)

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站，或者通過(guò)其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在下一期進(jìn)行詳細(xì)的論述。

銷售平臺(tái)

房地產(chǎn)數(shù)字化銷售平臺(tái)可以分為網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售兩種。其中直銷是指開(kāi)發(fā)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售產(chǎn)品。通行做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上申請(qǐng)域名，建立自己的站點(diǎn)。由網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售信息的處理，而傳統(tǒng)的銷售工作可有機(jī)嵌入信息化營(yíng)銷流程；另一種做法是委托信息服務(wù)商發(fā)布網(wǎng)上信息，以此與客戶聯(lián)系并直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直銷的低成本可為開(kāi)發(fā)公司節(jié)省一筆數(shù)量可觀的代理傭金，而且還可同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)工具(如電子郵件、公告板等)收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，既提高工作效率又能樹(shù)立良好形象，適用于大企業(yè)建立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)間接銷售是指利用網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售，專業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有數(shù)量可觀的訪問(wèn)群，而且具有房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和豐富的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)，能夠很好地完成營(yíng)銷策劃。考慮到本身的實(shí)力以及建立和維護(hù)網(wǎng)站的成本，這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產(chǎn)公司。

信息平臺(tái)

利用網(wǎng)站或所設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房地產(chǎn)法規(guī)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見(jiàn)征集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息平臺(tái)不但可以發(fā)布信息，而且可以通過(guò)留言板、業(yè)主論壇等及時(shí)地獲得信息反饋，例如購(gòu)房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開(kāi)發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷。

交流平臺(tái)

在信息交換的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還應(yīng)當(dāng)建立業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái)，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。

管理平臺(tái)

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理平臺(tái)是產(chǎn)品售后服務(wù)中的一環(huán)，開(kāi)發(fā)商在網(wǎng)站架設(shè)中為日后物業(yè)管理公司開(kāi)辟專用的空間，物業(yè)管理公司可以以此發(fā)布公告通知、小區(qū)財(cái)務(wù)管理情況，聽(tīng)取業(yè)主意見(jiàn)等，有利于日后小區(qū)的規(guī)范化管理。

需要說(shuō)明的是，其中信息平臺(tái)與交流平臺(tái)既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說(shuō)明了小區(qū)的信息將會(huì)有很大的交互性，購(gòu)房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求被提到了更高的要求。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，所以使其擁有了一些其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也具備了一些先天的缺陷。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)：

1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷的命中率高

與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過(guò)于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。

截止到2001年1月，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到2300萬(wàn)，據(jù)預(yù)測(cè)，到2004年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來(lái)幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。

在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營(yíng)銷。

2、成本投入低

下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國(guó)發(fā)行量為65萬(wàn)份，其是日?qǐng)?bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為： 0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁(yè)頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月，首頁(yè)頁(yè)面下載量為22．5萬(wàn)頁(yè)／天，則開(kāi)發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購(gòu)房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒(méi)有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有50個(gè)來(lái)電來(lái)訪，則其成本為4480元／個(gè)；經(jīng)過(guò)測(cè)試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來(lái)電來(lái)訪，其成本為222元／個(gè)，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。

由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。

3、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用三維展示、電子地圖、語(yǔ)音解說(shuō)等技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場(chǎng)售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷，沒(méi)有時(shí)間和天氣的局限，讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購(gòu)房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場(chǎng)看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購(gòu)房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本。

4、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過(guò)BBS提問(wèn)并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過(guò)有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)還進(jìn)行了鏈接，為購(gòu)房者提供及時(shí)的購(gòu)房、貸款方面的法律咨詢。

5、效果易于測(cè)量房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與七大優(yōu)勢(shì)

對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營(yíng)銷的效果，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，只要在網(wǎng)頁(yè)程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測(cè)流量來(lái)源的代碼，多少人看過(guò)此廣告、多少人點(diǎn)擊進(jìn)去詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測(cè)出。最后，利用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供的“廣告運(yùn)營(yíng)報(bào)表”就可以對(duì)每一個(gè)投放的廣告進(jìn)行監(jiān)控。

6、定向性強(qiáng)

它可以按照購(gòu)房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。

7、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見(jiàn)即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)雖然突出，但就現(xiàn)階段而言，仍存在以下的缺陷：

1、硬件設(shè)施的制約

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)尚處于起步和發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施差、技術(shù)軟件落后、缺乏網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)、房地產(chǎn)稅收等配套設(shè)施跟不上，以及廣大消費(fèi)者對(duì)持卡消費(fèi)的排斥，都制約著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。單是互聯(lián)網(wǎng)普及一項(xiàng)，就已經(jīng)大大地制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段在我國(guó)內(nèi)地的推行。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡(jiǎn)單，不能滿足消費(fèi)者的需要

現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴(kuò)張趨勢(shì)，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱，服務(wù)內(nèi)容單調(diào)，發(fā)布的信息許多是“粘貼”和“復(fù)制”的，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒(méi)有超過(guò)傳統(tǒng)媒體。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動(dòng)網(wǎng)站訪問(wèn)者做出購(gòu)買決策的，至少應(yīng)做到提供三維動(dòng)態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境，除了房地產(chǎn)本身的信息外，為訪問(wèn)者提供一些有關(guān)國(guó)家政策、法律咨詢、購(gòu)房程序、技巧等知識(shí)也是很有必要的。還有一些房地產(chǎn)網(wǎng)站不適應(yīng)市場(chǎng)需求、缺乏獨(dú)特價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了買賣雙方之間多余的第三只手。

3、機(jī)制缺乏信任感

眾所周知房地產(chǎn)是一件價(jià)值巨大的產(chǎn)品，它往往是一個(gè)人、一個(gè)家庭一生中金額最昂貴的一次購(gòu)買，所以每個(gè)購(gòu)買者都是非常小心謹(jǐn)慎的。人們?nèi)匀恍欧钛垡?jiàn)為實(shí)的觀念，看不到實(shí)物，他們不可能將一大筆款項(xiàng)交給一個(gè)小小的鼠標(biāo)。況且我國(guó)的消費(fèi)者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費(fèi)者是無(wú)法充分信任網(wǎng)上交易的。

4、虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾

網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形，向消費(fèi)者提供全部的理性購(gòu)買依據(jù)，但它無(wú)法向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)，感性的現(xiàn)場(chǎng)綜合感受對(duì)房地產(chǎn)這種特殊商品來(lái)說(shuō)是非常重要的。即使房地產(chǎn)的所有技術(shù)指標(biāo)100％合格，消費(fèi)者也可能因?yàn)榇巴獾囊曇?，甚至是隔壁的鄰居而放棄?gòu)買。再者網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產(chǎn)具有不動(dòng)性和客源地域性的特征，虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾。

5、企業(yè)自身的Internet營(yíng)銷技術(shù)還不能滿足營(yíng)銷要求

雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)不同，如出于盈利、促銷、愛(ài)好等目的，可能沒(méi)有設(shè)身處地從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

6、開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性

有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦，存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、Internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。

7、企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足

利用Internet開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的概念，潛意識(shí)里不愿花太多的錢，認(rèn)為其可有可無(wú)，無(wú)足輕重。其實(shí)，由于Internet營(yíng)銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在Internet上保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營(yíng)銷效果。

8、企業(yè)缺乏有效評(píng)估Internet營(yíng)銷活動(dòng)的手段

企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁(yè)登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意用戶對(duì)網(wǎng)址的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改不斷調(diào)整網(wǎng)上營(yíng)銷策略是Internet營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

三、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒(méi)有能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道。

到目前為止，傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。

房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購(gòu)買決策前樹(shù)立品牌形象。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購(gòu)買決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與七大優(yōu)勢(shì)

利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。

第三篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

上海速博關(guān)于蘇州銀河灣 網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策劃及執(zhí)行方案 總述

一、目的 打響知名度，樹(shù)立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過(guò)宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析 目前中國(guó)網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。

三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，相對(duì)于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣開(kāi)始興起，顯示出極強(qiáng)的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 傳播范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。、交互性強(qiáng)

交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商、開(kāi)發(fā)商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)

利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在互聯(lián)網(wǎng)上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過(guò),以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布,從而有助于客商正確評(píng)估廣告效果,審定廣告投放策略。、操作簡(jiǎn)單，實(shí)時(shí)、靈活、成本低、效果好

網(wǎng)絡(luò)推廣操作簡(jiǎn)單，一人、一網(wǎng)、一電腦即可執(zhí)行。同時(shí)，在傳統(tǒng)媒體上做廣告相對(duì)成本較高，也不易更改，而在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷推廣相對(duì)成本要更低，效果也更好、更為持久。

2、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn) 通過(guò)分析研究，房地產(chǎn)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點(diǎn)，二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下： 房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動(dòng)產(chǎn)特性

房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動(dòng)產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，xx的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國(guó)客戶的特點(diǎn)有著明顯區(qū)別。

網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告抗性 與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，要取得網(wǎng)絡(luò)推廣的最佳效果，廣告推廣在多數(shù)情況下目的不能過(guò)于明確，否則將會(huì)遇到較強(qiáng)的抗性阻力，房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣也需要考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的特點(diǎn)，需要采用適當(dāng)?shù)陌b和更多的策略性手段以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境需要。具體推廣方案

作為客戶區(qū)域性很強(qiáng)的不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目，推廣平臺(tái)的選擇必須與項(xiàng)目特性向符合，不宜選擇全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣，根據(jù)這一特點(diǎn)，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣媒體時(shí)應(yīng)符合以下幾個(gè)要求：

1、門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳

門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民打開(kāi)瀏覽器后最先進(jìn)入的網(wǎng)站，通過(guò)門戶網(wǎng)站來(lái)了解各項(xiàng)綜合信息，而門戶網(wǎng)站也隨著發(fā)展，建立了不同行業(yè)的專業(yè)頻道。伴隨著頻道的逐步成熟，各種交流信息和宣傳也在相關(guān)頻道上進(jìn)行著操作和達(dá)成。因此，通過(guò)門戶網(wǎng)站的這個(gè)網(wǎng)民利用最大化的平臺(tái)上去宣傳，能起到比較不錯(cuò)的效果。比如：搜房網(wǎng)，新浪樂(lè)居，【預(yù)算】此費(fèi)用比較高，根據(jù)不同位置，不同大小和持續(xù)時(shí)間會(huì)產(chǎn)生不同的費(fèi)用 下面咱們具體介紹一下搜房網(wǎng)具體的炒作方式：

搜房網(wǎng)(004km.cn)成立于1999年6月，是中國(guó)和全球華人規(guī)模最大（覆蓋大陸75個(gè)城市及港、臺(tái)、新加坡、美國(guó)、加拿大等）、訪問(wèn)量最高（網(wǎng)站排名機(jī)構(gòu)評(píng)測(cè)搜房排名50-80位）、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡(luò)媒體。2007年，搜房作為唯一的房地產(chǎn)類網(wǎng)站，連續(xù)五次入選中國(guó)“最具商業(yè)價(jià)值100強(qiáng)網(wǎng)站”，同時(shí)獲得“最具人氣網(wǎng)站10強(qiáng)”；2007年，搜房網(wǎng)以房產(chǎn)家居行業(yè)最高用戶到達(dá)率，贏得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)品牌50強(qiáng)和房地產(chǎn)領(lǐng)域第一名。資訊聯(lián)動(dòng)發(fā)布：

【軟文發(fā)布】為開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目的重大事件發(fā)布資訊，重點(diǎn)新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發(fā)布更及時(shí)和全面。

【博客發(fā)布】開(kāi)辟企業(yè)博客，并協(xié)助開(kāi)發(fā)商管理博客，提供開(kāi)發(fā)商與網(wǎng)友互動(dòng)平臺(tái)，搜房博客匯聚了房地產(chǎn)業(yè)界精英，捕捉房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的眼神。

【業(yè)主論壇】進(jìn)行論壇維護(hù)和樓盤信息的及時(shí)發(fā)布，使目標(biāo)消費(fèi)群在互動(dòng)中了解項(xiàng)目，整體從消費(fèi)者心理上給予影響，促使購(gòu)買-----具體內(nèi)容：處理開(kāi)發(fā)商和業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主之間的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商與業(yè)主之間的矛盾問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)，保證論壇健康發(fā)展，首頁(yè)業(yè)主Q帖（將好貼放置首頁(yè)），精華貼在論壇置頂，各類網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷通過(guò)搜房最大的業(yè)主論壇為依托，采取群發(fā)貼和固定貼的方式廣而告之，發(fā)起全民互動(dòng)。二：搜索引擎營(yíng)銷：（問(wèn)答營(yíng)銷）

“問(wèn)答營(yíng)銷”是一種新型的通過(guò)解答別人問(wèn)題以營(yíng)銷為目的的營(yíng)銷方式。主要有載體：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、有問(wèn)必答、奇虎問(wèn)答等。問(wèn)答營(yíng)銷有幾個(gè)特點(diǎn)：

1、站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問(wèn)題

2、提出有針對(duì)性的問(wèn)題

3、按照用戶的搜索習(xí)慣對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化

4、通過(guò)不同的角色扮演自問(wèn)自答

5、最佳答案和評(píng)價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置

6、及時(shí)監(jiān)控問(wèn)題 三：新聞稿發(fā)布

一、新聞源：

新聞源網(wǎng)站。顧名思義，是網(wǎng)民和搜索引擎的新聞來(lái)源，是搜索引擎經(jīng)常光顧，采集新聞和相關(guān)行業(yè)信息的地方，這類網(wǎng)站媒體影響力強(qiáng)，新聞內(nèi)容原創(chuàng)，且正規(guī)、合法并能及時(shí)更新，在網(wǎng)民和搜索引擎中的權(quán)威性和使用頻率非常高。

二、新聞源“相關(guān)新聞”營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1、百度搜索首頁(yè)相關(guān)新聞發(fā)布速度及時(shí)快捷，新聞發(fā)布后1分鐘內(nèi)網(wǎng)民們即能搜索到相關(guān)的內(nèi)容，用最短時(shí)間把最有價(jià)值的信息傳達(dá)到網(wǎng)民的關(guān)注范圍內(nèi)，提高企業(yè)品牌的曝光率與網(wǎng)民的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

2、有效壓制企業(yè)負(fù)面品牌信息，樹(shù)立企業(yè)正面品牌形象。

4、新聞傳播平臺(tái)權(quán)威，發(fā)布營(yíng)銷新聞的媒體均為新聞辦批準(zhǔn)的新聞門戶和門戶網(wǎng)站，在搜索引擎中的權(quán)重和PR值均高于一般商業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)提高網(wǎng)民對(duì)銀河灣品牌權(quán)威性的認(rèn)可，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)新聞聯(lián)播的效果。四：QQ群

中國(guó)QQ有效使用用戶達(dá)3.26億人，QQ已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見(jiàn)面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了，QQ已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開(kāi)辟了一個(gè)共同交流的環(huán)境。五：手機(jī)短信

據(jù)中國(guó)通信局官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)將成為世界上首個(gè)手機(jī)用戶數(shù)量超9億的國(guó)家。手機(jī)與每個(gè)人的生活都息息相關(guān)的，短信更是人們交流和交往的溝通工具，現(xiàn)在也越來(lái)越多的廠家，企業(yè)開(kāi)始利用手機(jī)短信第一時(shí)間來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，信息，活動(dòng)，從而達(dá)到良好的效果。房產(chǎn)短信應(yīng)用案例 應(yīng)用點(diǎn)

描述

舉例

房產(chǎn)短信宣傳

新樓盤，短信群發(fā)給具備高消費(fèi)能力的目標(biāo)手機(jī)用戶群體，精準(zhǔn)目標(biāo)推廣。

“5月18日悠逸海景花園新樓盤，地處市中心，周邊配套設(shè)施齊全。熱線電話123456”

房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)短信通知

給已認(rèn)購(gòu)房產(chǎn)的客戶提供人性化服務(wù)。減少不必要的麻煩，確?？蛻糍?gòu)房順利。

“尊敬的錢多多先生，你的房認(rèn)購(gòu)手續(xù)已進(jìn)入流程，我們會(huì)在2-3工作日后通知你?！庇埔菁瘓F(tuán)祝你購(gòu)房順利！

房產(chǎn)預(yù)約短信通知

幫助有預(yù)約房產(chǎn)的客戶，提供短信通知。由于短信存儲(chǔ)功能，所以良好提供給客戶預(yù)約時(shí)間，地點(diǎn)，聯(lián)系電話。而不需要通過(guò)電話反復(fù)通知。

“尊敬的錢多多先生，你的預(yù)約時(shí)間在明天上午10點(diǎn)，中山西路123弄A棟1樓大廳，恭候你的大駕。有問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系客服電話61234567?！?/p>

客服反饋短信服務(wù)

配合電話客服服務(wù)，電話占線時(shí)，可以短信給剛才電話的客戶，服務(wù)人性化，也是對(duì)企業(yè)潛在銷售的幫助，不放過(guò)任何一個(gè)電話銷售機(jī)會(huì)。

“對(duì)不起，電話忙，我們?cè)谏院虻臅r(shí)間里會(huì)主動(dòng)電話給你。悠逸集團(tuán)祝你購(gòu)房順利！”

房產(chǎn)短信咨詢

提供房產(chǎn)客戶咨詢專用短信通道，分擔(dān)固話客服工作量

“你們這邊是第幾期開(kāi)盤，有沒(méi)有小高層的?！?/p>

員工短信通知

內(nèi)部員工會(huì)議短信通知，體現(xiàn)企業(yè)形象。

“親愛(ài)的員工，明天下午3點(diǎn)會(huì)議，請(qǐng)你準(zhǔn)時(shí)出席。謝謝?！?/p>

節(jié)日短信問(wèn)候及營(yíng)銷

祝房產(chǎn)客戶節(jié)日快樂(lè)，并促銷樓盤，發(fā)送短信關(guān)心客戶及營(yíng)銷樓盤兩不誤。

“10月1日國(guó)慶，祝福客戶購(gòu)房愉快，近期我們悠逸又推出第二期樓盤，請(qǐng)客戶們多多捧場(chǎng)，詳情見(jiàn)004km.cn”

房產(chǎn)知識(shí)短信普及

對(duì)有意向的購(gòu)房客戶進(jìn)行房產(chǎn)一體化培訓(xùn)。以顯出貴公司綠色人性化服務(wù)。

“尊敬的客戶，謝謝你第一次來(lái)訪我們悠逸信息。有關(guān)房產(chǎn)信息請(qǐng)登陸004km.cn。我們歡迎你下次來(lái)訪?！?/p>

短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)

房產(chǎn)客戶上發(fā)短信到系統(tǒng)平臺(tái)，系統(tǒng)平臺(tái)下發(fā)短信到房產(chǎn)客戶手機(jī)上告知是否中獎(jiǎng)。通過(guò)互動(dòng)游戲來(lái)推動(dòng)樓盤銷售的氣氛，促進(jìn)房產(chǎn)銷售。

“感謝錢多多先生的參與。我們悠逸信息增送你100元禮扣券，碼號(hào)為u8t731。請(qǐng)您憑手機(jī)去各大悠逸超市消費(fèi)兌現(xiàn)。感謝您的參與！”

...綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果，首先對(duì)自身企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時(shí)。再通過(guò)相應(yīng)的渠道對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，通過(guò)不同方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。

本方案，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)推廣的五大構(gòu)成要素，在此要素基礎(chǔ)上提出有計(jì)劃有步驟有思路的推廣策略，同時(shí)在執(zhí)行過(guò)程中注重效果監(jiān)督和評(píng)測(cè)，初步建立起了網(wǎng)絡(luò)推廣的系統(tǒng)性架構(gòu)。期望再次方案基礎(chǔ)上將網(wǎng)絡(luò)推廣帶入實(shí)質(zhì)性操作，力求通過(guò)實(shí)際操作取得更好的效果。

第四篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

作者：***院系：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級(jí)：***學(xué)號(hào)：208*******

【摘 要】房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的繼承和發(fā)展,能夠降低營(yíng)銷費(fèi)用,增強(qiáng)企業(yè)和顧客的良好溝通,而且可以充分利用多媒體功能,提供實(shí)時(shí)服務(wù),突破客戶地域界限,改變房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷理念,提升房地產(chǎn)企業(yè)的自身形象。房地產(chǎn)營(yíng)銷深受環(huán)境因素的影響,關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究,才能夠有效提升房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略研究

隨著信息基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展,通訊技術(shù)及相應(yīng)軟件不斷高級(jí)化,電子交易與支付手段日益成熟與應(yīng)用,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷,無(wú)論在觀念、戰(zhàn)略還是手段上都面臨挑戰(zhàn),并需要革新。對(duì)于制造商和中間商來(lái)講,利用交互網(wǎng)絡(luò)可以將最少的資本投入將市場(chǎng)拓展到最廣的空間。廠商可以大幅度降低成本并提高市場(chǎng)與銷售信息的獲取能力和處理能力。

如今,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的營(yíng)銷方式己逐漸被企業(yè)接受,并為企業(yè)促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了支持,有的甚至為企業(yè)開(kāi)辟了網(wǎng)上銷售渠道,成為企業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)。下面將結(jié)合著筆者設(shè)計(jì)的“立天世紀(jì)”房地產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)一步地歸納房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

一、立天世紀(jì)商務(wù)網(wǎng)站

（一）頁(yè)面設(shè)計(jì)

網(wǎng)站的界面主要突出公司的企業(yè)文化——用心所以專業(yè)，一流商務(wù)機(jī)構(gòu)。網(wǎng)站整體感覺(jué)簡(jiǎn)潔大方，頁(yè)面的右上角采用動(dòng)畫精簡(jiǎn)地體現(xiàn)出公司的服務(wù)宗旨，引人注意，方便瀏覽網(wǎng)站者更加深入地了解公司。頁(yè)中的建設(shè)也非常人性化，除一些公司的基本信息、網(wǎng)站地圖、法律聲明之外，將顧客的商品依次排開(kāi)，附上圖片，生動(dòng)形象，讓人有想進(jìn)一步了解的欲望。頁(yè)腳是公司的地址與聯(lián)系電話，方

便人與公司展開(kāi)聯(lián)系。

（二）網(wǎng)站體現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

本網(wǎng)站主要是采用B2C的商業(yè)模式，通過(guò)企業(yè)自身與品牌商達(dá)成合作關(guān)系，為用戶提供所需要的商品。這樣的模式互動(dòng)性強(qiáng)，方便用戶參與商品的評(píng)價(jià)，推廣等業(yè)務(wù)，對(duì)商品的品質(zhì)、服務(wù)等方面要求提高，更加貼切的保證了用戶購(gòu)物的滿意度，進(jìn)而提升了用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)

(一)良好的營(yíng)銷效果

與傳統(tǒng)的平面媒體相比，網(wǎng)絡(luò)傳播載體的最大特點(diǎn)是它的雙向互動(dòng)溝通，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要，有選擇地接受自己想要的信息，并通過(guò)BBS等形式和房地產(chǎn)公司進(jìn)行信息交流。而且網(wǎng)絡(luò)可以承載海量信息，并根據(jù)形勢(shì)變化及時(shí)更新，因而可以比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式獲得更好的宣傳效果。

(二)低廉的營(yíng)銷成本

網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)間的限制，可以全天候24小時(shí)向受眾發(fā)布最新信息，這和傳統(tǒng)平面廣告幾秒鐘播放時(shí)間、天價(jià)廣告費(fèi)相比，成本優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)了。在網(wǎng)上，置業(yè)者與發(fā)展商可以直接講價(jià)，加上網(wǎng)上可選擇的機(jī)會(huì)多，即使一宗交易撮合不成，雙方仍有許多可供選擇的余地，而不必受到房展會(huì)、售樓現(xiàn)場(chǎng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和地理位置的局限，這就使成交的概率大大提高。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既不必為現(xiàn)場(chǎng)促銷、布置展臺(tái)等興師動(dòng)眾，也不必依靠中介公司搭橋而付中介費(fèi)，因而大大降低了營(yíng)銷成本。

(三)為未來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

21世紀(jì)是信息時(shí)代，誰(shuí)能及時(shí)把握最新信息，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。網(wǎng)絡(luò)作為信息載體的主流，無(wú)疑是公司未來(lái)克敵制勝的法寶。房地產(chǎn)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅能為公司帶來(lái)直接的銷售業(yè)績(jī)，而且?guī)?lái)了巨大的潛在收益。如通過(guò)和顧客的互動(dòng)交流，可以及時(shí)了解最新的市場(chǎng)需求；給顧客提供了

更滿意的客戶服務(wù)，強(qiáng)化了和客戶的關(guān)系；以網(wǎng)絡(luò)作為自己的形象窗口，可以迅速提升本公司的品牌知名度；可以更便捷地和國(guó)際接軌，拓展國(guó)際業(yè)務(wù)等等。

三、房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本過(guò)程

（一）做好基礎(chǔ)工作

為了很好地將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)與房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程結(jié)合起來(lái),企業(yè)必須做好以下基礎(chǔ)工作建立企業(yè)局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部信息交流網(wǎng)絡(luò)化。具體來(lái)講,是建立公司自己的網(wǎng)站、主頁(yè)及項(xiàng)目信息庫(kù),開(kāi)發(fā)企業(yè)的信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的信息共享。

（二）制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略

首先,要制定好市場(chǎng)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略,企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研具有一般媒體調(diào)查無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)調(diào)研方面具有信息的及時(shí)性和共享性,便捷和成本低,樣本容量大等特點(diǎn)。其次,要制定好市場(chǎng)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略,企業(yè)還必須確定目標(biāo)客戶。在目標(biāo)客戶的定位問(wèn)題上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)提供的針對(duì)性強(qiáng)、篩選速度快、能夠判斷被調(diào)查者的來(lái)源地等技術(shù)手段可以迅速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,甚至可以將市場(chǎng)細(xì)分到更小。

四、房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本策略

（一）網(wǎng)站調(diào)研策略。

房地產(chǎn)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,獲得最新的市場(chǎng)信息、產(chǎn)品和服務(wù)情況等信息。這種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研成本低、效率高、范圍廣泛,為正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,做出市場(chǎng)決策打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略。

任何企業(yè)的營(yíng)銷工作都應(yīng)重視市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)策略。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步健全,各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(包括工薪族、新貴族、單身族、新婚族和銀發(fā)族)也已初步成型。

（三）消費(fèi)者服務(wù)策略。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的知識(shí)性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)消費(fèi)者一般具有高學(xué)歷、高收入及高職務(wù)。

（四）網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策略。

品牌形象是企業(yè)的一項(xiàng)重要的無(wú)形資產(chǎn),是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的第一要素。

（五）網(wǎng)站建設(shè)與宣傳策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)作是以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站為前提,房地產(chǎn)企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,要抓緊進(jìn)行域名注冊(cè),避免知名的企業(yè)品牌被其他企業(yè),甚至國(guó)外企業(yè)惡意強(qiáng)注,給品牌企業(yè)造成不必要的隱形損失。

五、提高房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的措施

（一）強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宜傳

強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宣傳,提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),消除陌生感、神秘感,增強(qiáng)信任感。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過(guò)去眼見(jiàn)為實(shí)的傳統(tǒng)購(gòu)物方式與購(gòu)物習(xí)慣,使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（二）借助銀行提商網(wǎng)絡(luò)交易雙方的信用度

房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)上市、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)售房必須經(jīng)過(guò)銀行或房地產(chǎn)政策性銀行的上網(wǎng)資格審查,即必須向商業(yè)銀行提供房地產(chǎn)相關(guān)部門的資格認(rèn)證證書和注冊(cè)資本證明,經(jīng)銀行認(rèn)證后開(kāi)立專門的網(wǎng)上售房帳戶。雙方的資格認(rèn)證是互補(bǔ)的。由于網(wǎng)絡(luò)交易欺詐性的存在,對(duì)于購(gòu)房人的信用認(rèn)證也是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)交易安全、確保交易如約正常進(jìn)行的必要措施。

（三）通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)樓盤信息詳盡程度來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)售房兼容性

據(jù)分析,造成目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)上交易難以廣泛開(kāi)展的一個(gè)主要原因,就是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)上的樓盤內(nèi)容缺乏專業(yè)性、無(wú)深度。房地產(chǎn)網(wǎng)站上的內(nèi)容仍停留在提供平面硬照和文字資料的階段,設(shè)計(jì)呆板,缺乏互動(dòng)效果,令用戶瀏覽興趣不大。

相比之下,香港的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富,已發(fā)展到與多媒體結(jié)合的互動(dòng)效果,令整

個(gè)網(wǎng)站更加生動(dòng),可觀性很強(qiáng),網(wǎng)上度看樓,推窗看外景己經(jīng)不再是夢(mèng)想了。因此,迫切需要建立完備的信息基礎(chǔ),并提供詳盡的樓盤信息。

（四）憑借良好的營(yíng)銷服務(wù)及公后物業(yè)份理來(lái)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)品牌

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟,產(chǎn)品的品牌形象己成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,消費(fèi)者不能觸摸到產(chǎn)品實(shí)體,開(kāi)發(fā)商如何樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò)形象,并以品牌的推廣來(lái)確立自己在樓市的主導(dǎo)地位,是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要問(wèn)題。為此,在制定品牌策略時(shí),企業(yè)提供的產(chǎn)品不僅應(yīng)做到貨真價(jià)實(shí),體現(xiàn)創(chuàng)意和注重新潮,還應(yīng)注重服務(wù)延伸。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行組合,其服務(wù)內(nèi)涵已拓展到房屋售前的信息咨詢服務(wù)、售中的導(dǎo)購(gòu)中介服務(wù)和售后的物業(yè)管理及便民服務(wù)全過(guò)程。

（五）與傳統(tǒng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以不斷提商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平

網(wǎng)絡(luò)“贏銷”需要兩個(gè)條件一是采取傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段二是在網(wǎng)上提供價(jià)格有吸引力的商品。應(yīng)該說(shuō)至少到目前為止,傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。

五、結(jié)束語(yǔ)

本文在闡述了房地產(chǎn)市場(chǎng)形成和發(fā)展的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)研究了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn),是隨著社會(huì)生活的方式和最新科技所提供的工具而發(fā)展起來(lái)的,它既是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的繼承和發(fā)展,又是其有益補(bǔ)充。雖然房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在一些問(wèn)題,但其引發(fā)的無(wú)限商機(jī)和巨大經(jīng)濟(jì)能量必將促使房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如虎添翼,達(dá)到一個(gè)新高度，未來(lái)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)有著更廣闊的前景。

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第五篇：最新房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

最新房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

如今，房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，眾多樓盤可供購(gòu)房者選擇。對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，隨著生活節(jié)奏的加快，怎樣用有限的時(shí)間和精力來(lái)選擇適合自己的樓盤成了擺在面前的一道難題。而對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，如何主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品，如何打破地域局限，有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)，而不是守株待兔、等客上門，也打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。此前，資深的互聯(lián)網(wǎng)專家黃相如率先提出了普及“網(wǎng)上購(gòu)房”這個(gè)模式：在線售樓賣房買房，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷急速蔓延的時(shí)代，將房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)結(jié)合，為購(gòu)房者創(chuàng)造夢(mèng)寐以求的購(gòu)房方式，為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造前所未見(jiàn)的營(yíng)銷平臺(tái)。房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化又將會(huì)是一個(gè)飛躍，“網(wǎng)上購(gòu)房”將引領(lǐng)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、普及電子商務(wù)的應(yīng)用。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，正已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。不開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就喪失了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這似乎已成為越來(lái)越多房地產(chǎn)企業(yè)之共識(shí)。想象一下看，倘若一位我們的顧客，在網(wǎng)絡(luò)上不能很好地發(fā)現(xiàn)到我們的樓盤或服務(wù)，而是找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤或服務(wù)，那將是一個(gè)多么讓人失望的情景!此種情景，我想，這將是任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都不愿意看到的結(jié)果。

“網(wǎng)上購(gòu)房”可以在網(wǎng)站上面提供詳細(xì)的沙盤、樣板房和實(shí)景等視頻播報(bào)，并通過(guò)圖片和文字讓網(wǎng)友詳細(xì)了解樓盤。網(wǎng)友可以自主選擇銷售顧問(wèn)，直接進(jìn)行在線售樓的咨詢和溝通。并可通過(guò)銷控表系統(tǒng)，直觀了解戶型銷售狀況。最后通過(guò)在線訂房、看房報(bào)名等多種渠道，讓整個(gè)購(gòu)房過(guò)程更為流暢。使消費(fèi)者看房、買房的時(shí)間、路途成本降到最低。還可以通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)手段，讓購(gòu)房者獲取購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

那房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟應(yīng)當(dāng)如何來(lái)開(kāi)展呢?又如何取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果呢?

給廣大的房地產(chǎn)企業(yè)指出了一條堪稱業(yè)界最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決新方案，那就是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。黃相如對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)和信息化建設(shè)提出了“整體解決方案”，“網(wǎng)上購(gòu)房”能有機(jī)地整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)手段，為房地產(chǎn)企業(yè)提供一條龍，一站式地獲取解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題，包括四大核心要素：房地產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè);網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策劃實(shí)施;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃執(zhí)行;網(wǎng)上房地產(chǎn)交易在線銷售樓房。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“整體解決方案”無(wú)疑能夠顯著降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本，極大地提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果和優(yōu)秀的投資ROI回報(bào)率，從而贏得房地產(chǎn)企業(yè)客戶超值的價(jià)值感知和認(rèn)可。

通過(guò)數(shù)據(jù)比較分析，我們也的確發(fā)現(xiàn)，黃相如的“房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案”能夠從開(kāi)源、節(jié)流的角度，為房地產(chǎn)企業(yè)極大削減網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本，創(chuàng)造巨大的營(yíng)銷價(jià)值，而同時(shí)又能取得高效率和高回報(bào)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成效，并且能夠通過(guò)“網(wǎng)上購(gòu)房”直接在線銷售樓房，使房地產(chǎn)企業(yè)直觀地感受到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的價(jià)值存在。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅宣傳了樓盤，更可以依托網(wǎng)站強(qiáng)大的品牌、資源優(yōu)勢(shì)和龐大的用戶群體，以及利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大推廣渠道，為廣大購(gòu)房者提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及便宜的價(jià)格?！胺康禺a(chǎn)的暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，在長(zhǎng)達(dá)10年的房?jī)r(jià)上漲之后，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始向理性回歸。”國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布經(jīng)濟(jì)述評(píng)稱，“目前無(wú)論從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策層面還是需求層面，都不支持房?jī)r(jià)持續(xù)高漲”。房?jī)r(jià)漲勢(shì)趨緩，尤其是商品房交易量大幅下降、萎縮?；谶@樣的背景，判斷“房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始向理性回歸”，應(yīng)該說(shuō)是有充分事實(shí)依據(jù)的。但是，這一“理性回歸”是否足以支撐“房地產(chǎn)的暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)”的結(jié)論，恐怕還值得商榷。因?yàn)?，房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷格局未變和房地產(chǎn)方面社會(huì)保障程度的不足。作為與民生密切相關(guān)、關(guān)系著“居者有其屋”基本社會(huì)理想的房地產(chǎn)行業(yè)，從來(lái)就不是也不應(yīng)該是一個(gè)單純的經(jīng)濟(jì)行業(yè)、利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，更必須是一個(gè)具有社會(huì)保障、福利供給性質(zhì)的民生行業(yè)。而要保證這一點(diǎn)，需要充分的社會(huì)保障投入。目前雖有經(jīng)適房、廉租房之類的政策，但這些政策的落實(shí)情況卻不能令人樂(lè)觀。

黃相如認(rèn)為，只有房地產(chǎn)企業(yè)都開(kāi)展電子商務(wù)，普及了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息化應(yīng)用，降低運(yùn)營(yíng)成本，直接在互聯(lián)網(wǎng)上交易房產(chǎn)，這樣才能穩(wěn)定住房?jī)r(jià)不再漲，也就是說(shuō)“網(wǎng)上購(gòu)房”普及之日，才是房地產(chǎn)的暴利時(shí)代真正的終結(jié)者。所以目前黃相如正積極的研究、孵化和推動(dòng)“網(wǎng)上購(gòu)房”這一模式的快速發(fā)展。