第一篇：長沙房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司名錄

長沙房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司名錄

以下是長沙房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣10家廣告公司名錄，供開發(fā)商參考

1、先勝創(chuàng)意聯(lián)盟

2、虛實(shí)互動

3、竟網(wǎng)科技

4、共成互動

5、實(shí)麥互動傳媒

6、星宏網(wǎng)絡(luò)

7、唯民科技

8、盛元福

9、隱客網(wǎng)絡(luò)

10、網(wǎng)上行

第二篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例分析

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例分析

隆鑫·花漾的山谷 3200米懸崖線上的白色村莊

項(xiàng)目簡介

隆鑫·花漾的山谷位于武隆縣仙女山石梁子村——仙女山新區(qū)建設(shè)的核心區(qū)內(nèi)，武隆喀斯特世界自然遺產(chǎn)地邊緣。距離仙女山國家森林公園景區(qū)、龍水峽地縫景區(qū)、天生三橋景區(qū)等旅游景區(qū)3—5公里；距武隆縣城10公里；距重慶主城區(qū)直線距離100公里；渝懷鐵路重慶至武隆行程2.5小時；隨著2008年底渝湘高速公路建成通車，重慶至武隆128公里，車程1.5小時。

隆鑫花漾的山谷2期.卡薩布蘭卡,地處花漾的山谷項(xiàng)目地塊的腹地位置，產(chǎn)品由獨(dú)院別墅、山景公寓、臨崖別墅多重產(chǎn)品形態(tài)組成，坐擁3200米絕世凌空懸崖景觀，236米懸崖落差，讓闊別的一覽眾山小的情懷，在此得以奢享。

推廣回顧：

當(dāng)成都小蜜蜂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊(duì)成員跟隨合作單位到項(xiàng)目現(xiàn)場考察時，該項(xiàng)目作為當(dāng)?shù)芈糜蔚禺a(chǎn)，具有特有的“3200米” 懸崖線的震驚，以及西班牙風(fēng)格的房屋建筑，仿佛置身異國度假。因此，以專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣角度，決定以此做為項(xiàng)目推廣點(diǎn)。經(jīng)過前先的大力炒作，以及后期的數(shù)月的月度服務(wù)，該項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到了很好的效果。

點(diǎn)評：對于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣，在起勢期，一定要找準(zhǔn)項(xiàng)目與市場結(jié)合價值點(diǎn)，才能打動網(wǎng)友，達(dá)到營銷效果。詳情登陸

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣[模版]

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

——以環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗(yàn)店為例

宋曉姣

（合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：隨著Internet技術(shù)的發(fā)展和時代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)在全國范圍內(nèi)得到了迅速普及，電子商務(wù)也因此迎來了發(fā)展的春天。現(xiàn)在，人們對網(wǎng)購認(rèn)可程度越來越高，很多傳統(tǒng)企業(yè)也加入電子商務(wù)行業(yè)之中，電子商務(wù)逐漸滲透到人們經(jīng)濟(jì)生活的各個領(lǐng)域。人們對電子商務(wù)的認(rèn)可程度越來越高。電子商務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代各企業(yè)開拓市場的重要手段。目前，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)發(fā)展成為一種潮流、一種趨勢。面對日益激烈的競爭環(huán)境，特產(chǎn)商品也需要通過互聯(lián)網(wǎng)走出本地，走向全國。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 特產(chǎn)電商

一、研究背景及意義

1、背景

環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗(yàn)店是我院響應(yīng)國家“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”項(xiàng)目，與巢湖市政府開展的實(shí)質(zhì)性合作。店鋪于2015年5月10日正式開業(yè)，主營巢湖特產(chǎn)，巢三珍品牌醬類、巢湖小吃、巢湖銀魚、巢湖白蝦等湖鮮類產(chǎn)品，還銷售筍干、筍尖、茶樹菇、蘿卜絲、蕨菜等干貨特產(chǎn)。目前，由巢湖市供銷社所屬日月電商有限公司派遣骨干和本校電商專業(yè)老師及學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，采用直銷和電商等方式運(yùn)作。店鋪正處于起步階段。因此，亟需制定一系列營銷策略，促進(jìn)其發(fā)展壯大。

2、意義

環(huán)巢湖電商體驗(yàn)店的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃，借助電子商務(wù)平臺，通過有效的推廣手段，旨在擴(kuò)大體驗(yàn)店的知名度，提高店鋪特產(chǎn)商品的銷售量，吸引更多的學(xué)生加入。其意義主要表現(xiàn)在：

（1）環(huán)巢湖電商體驗(yàn)店推廣是一次較為完美的產(chǎn)教融合。學(xué)生可以充分調(diào)用課堂所學(xué)知識，結(jié)合電商體驗(yàn)店的實(shí)際情況制定推廣策劃內(nèi)容。在推廣過程中，通過參與推廣活動切實(shí)感受到理論對實(shí)踐活動的指導(dǎo)作用，真正使電商教育達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐的教學(xué)目的。同時，也提高了學(xué)生的實(shí)際操作能力，符合當(dāng)今市場對電子商務(wù)復(fù)合型人才的培養(yǎng)要求。（2）環(huán)巢電商體驗(yàn)店依托巢湖市供銷社，通過直銷和電商的方式銷售巢湖特產(chǎn)。如果推廣成功的話，將有效地增加環(huán)巢特產(chǎn)銷量，對推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。在推廣成功的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大店鋪規(guī)模和銷售產(chǎn)品范圍，可以有效地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。

（3）環(huán)巢電商體驗(yàn)店推廣策劃有利于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供條件支持。同時，也響應(yīng)了國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)創(chuàng)”、“電商進(jìn)農(nóng)村”等政策導(dǎo)向。

（4）環(huán)巢電商體驗(yàn)店的推廣對學(xué)校電商實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)將會有積極的促進(jìn)作用，使學(xué)校未來真正地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的目的。

二、策劃內(nèi)容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企業(yè)競爭優(yōu)勢、W（Weaknesses）代表企業(yè)的競爭弱勢、O（Opportunities）代表企業(yè)的發(fā)展機(jī)會、T（Threats）代表企業(yè)的發(fā)展威脅。運(yùn)用SWOT分析法可以對環(huán)巢電商體驗(yàn)店所處的情景，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定出更準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣內(nèi)容。環(huán)巢電商體驗(yàn)店的SOWT分析：

S：環(huán)巢電商體驗(yàn)店開設(shè)在學(xué)校內(nèi)部，沒有任何的租金收費(fèi)，成本低；貨源由巢湖市供銷社所屬日月電商公司提供，貨源充足且穩(wěn)定，調(diào)取方便；經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由電商專業(yè)教師、企業(yè)骨干和學(xué)生組成，員工充足，并且可以及時提供技術(shù)支持。W:目前，環(huán)巢電商體驗(yàn)店規(guī)模較小，知名度不高，未形成成熟的管理體系，此外可用于推廣的資金也比較少。

O:環(huán)巢電商體驗(yàn)店依托學(xué)校開設(shè)，學(xué)校市場需求較大。產(chǎn)品可以快速地打開市場，市場占有率較高。開設(shè)店鋪初期，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性高，可以有效調(diào)動學(xué)生積極性開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。環(huán)巢體驗(yàn)店獲得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市場已有相應(yīng)的店鋪，如特產(chǎn)中國巢湖館實(shí)體店，各大超市也有銷售；網(wǎng)絡(luò)上，1號店、特產(chǎn)中國巢湖館、日月食品專營店等已經(jīng)初具規(guī)模。

面對這樣的發(fā)展環(huán)境，環(huán)巢電商體驗(yàn)店應(yīng)充分發(fā)展自身優(yōu)勢，利用外部機(jī)會，在學(xué)校和政府地大力支持下，選擇適合本店的營銷手段，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，有效規(guī)避自身弱點(diǎn)和發(fā)展中所遇到的威脅。

2、營銷策劃內(nèi)容

通過SWOT分析，全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究了環(huán)巢電商體驗(yàn)店所處的情景。目前，環(huán)巢電商體驗(yàn)店可用于推廣的資金較少，因此在制定推廣計(jì)劃時多采用免費(fèi)推廣方式，利用一切機(jī)會把商品信息傳遞給消費(fèi)者。具體營銷策劃內(nèi)容如下：

（1）開設(shè)網(wǎng)店并做好網(wǎng)店橫幅廣告和商品詳情頁及手機(jī)詳情頁，利用網(wǎng)店充分展示產(chǎn)品信息。無論是采用站內(nèi)推廣還是站外推廣，最終的目的是要給網(wǎng)店帶來流量，把消費(fèi)者的注意力吸引到網(wǎng)店上來，留住客戶，使客戶通過橫幅及詳情頁的描述能夠產(chǎn)生購買的沖動。因此，網(wǎng)店橫幅、商品詳情頁制作的好壞直接影響到消費(fèi)者對產(chǎn)品的感受，同時對網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也有著決定性作用。這就要求我們在做任何推廣之前，必須首先把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

（2）網(wǎng)店?duì)I銷推廣方案 a、搜索引擎營銷推廣

采用搜索引擎開展?fàn)I銷活動。站內(nèi)：優(yōu)化寶貝標(biāo)題，利用淘寶關(guān)鍵詞分析工具，確定寶貝核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。利用客戶搜索機(jī)會盡可能提高寶貝被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，為網(wǎng)店帶來流量。站外：由于資金有限，采用免費(fèi)登錄方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收錄申請，從而提高店鋪在各大搜索引擎的自然排名，提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率。b、電子郵件營銷推廣

采用電子郵件開展?fàn)I銷活動。環(huán)巢電商體驗(yàn)店可以利用客戶到店購買的機(jī)會，利用會員制的方式獲取客戶郵箱。從而為網(wǎng)店開展郵件營銷奠定基礎(chǔ)。加之，其經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由教師、學(xué)生和企業(yè)骨干組成，每一位團(tuán)隊(duì)組成人員都有自己相應(yīng)的人脈圈，也會有相應(yīng)的郵箱地址，可以開展相應(yīng)的營銷活動。由親人和朋友發(fā)布的營銷郵件更容易獲得客戶的信任，從而為店鋪帶來流量。另外，時間選擇方面，店鋪可以在節(jié)假日或?qū)W生放寒暑假前通過郵件方式開展?fàn)I銷活動。節(jié)假日尤其是寒暑假，走親訪友的學(xué)生比較多。利用這樣的時間段展開營銷活動，無疑是一種很好的宣傳方式。

c、博客、微博營銷推廣

采用微博、博客的方式開展?fàn)I銷活動。本校開設(shè)了《Internet應(yīng)用》這門課程，在該課程中會給學(xué)生介紹微博、博客相關(guān)使用內(nèi)容，并且會布置課堂任務(wù)。利用課堂任務(wù)的方式督促學(xué)生注冊微博和博客，并用微博和博客開展環(huán)巢電商體驗(yàn)店的營銷活動。在教授知識的同時也達(dá)到監(jiān)督學(xué)生的效果。

d、微信、QQ營銷推廣

采用QQ和微信的方式開展?fàn)I銷活動。現(xiàn)在，幾乎每位網(wǎng)友都有QQ和微信。QQ空間、QQ群和微信朋友圈也可以作為營銷平臺，開展?fàn)I銷活動。而且這種方式所開展的營銷活動，客戶的認(rèn)可度比較高，是為網(wǎng)店帶來流量的重要手段。但是營銷內(nèi)容也不能發(fā)得過于頻繁。否則會被好友屏蔽，反而得不償失。因此，在開展?fàn)I銷活動時，要選擇合適的時間，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之間、晚上21:00以后，這些用戶較集中的時間開展?fàn)I銷活動。保證每周發(fā)送兩、三次即可。

e、論壇、貼吧營銷推廣

采用論壇的方式開展?fàn)I銷活動。在各大知名論壇注冊會員，找到目標(biāo)客戶較集中的區(qū)域，開展?fàn)I銷活動。如：天涯論壇中的食在天涯、飲食男女等版塊；新浪論壇中的衣食住行、女性等版塊。論壇營銷要盡量采用軟文營銷的方式實(shí)現(xiàn)，否則很容易被認(rèn)為是灌水行為，導(dǎo)致刪帖或屏蔽。

采用校園貼吧的方式開展?fàn)I銷活動。本校學(xué)生較集中的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就是校園貼吧。因此，可利用校園貼吧發(fā)布商品廣告信息，達(dá)到營銷的目的。

f、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

采用網(wǎng)絡(luò)廣告的方式開展?fàn)I銷活動。通過店鋪二維碼、到各大搜索引擎投放廣告或用阿里媽媽、淘寶直通車的方式，進(jìn)行廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告是要支付一定的廣告費(fèi)用的。后期結(jié)合店鋪經(jīng)營的情況可以適當(dāng)?shù)倪x擇付費(fèi)方式開展?fàn)I銷活動。具體網(wǎng)絡(luò)廣告策略如下：

廣告目標(biāo)市場——采用差異化營銷方法，對目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告分類。環(huán)巢電商體驗(yàn)店的目標(biāo)客戶是學(xué)生和白領(lǐng)，所以在廣告制定時，必須充分分析客戶的特點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，有差異地選擇廣告內(nèi)容和形式。針對學(xué)生客戶注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和優(yōu)惠信息，從而刺激他們進(jìn)行購買；而白領(lǐng)客戶則要注重宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，吸引他們進(jìn)行選擇購買。

廣告訴求戰(zhàn)略——采用情感訴求策略，一個好的感性的廣告比一個理性的廣告要更能抓住消費(fèi)者的心，建議采用“家”這個主題設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。因?yàn)?，特產(chǎn)店非常容易喚起人們對家或者家鄉(xiāng)的思念。而我們的目標(biāo)客戶中有一部分是獨(dú)處異鄉(xiāng)的學(xué)生和上班族，而家是他們心中最柔軟的地方。

廣告表現(xiàn)策略——選擇常見的Banner廣告、彈出式廣告，還可以開發(fā)一些貼近個人的互動式廣告。

廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的資金預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化：一是選擇受眾多且中高等收入水平人群較集中的知名綜合門戶網(wǎng)站投放廣告。如新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等；這些門戶網(wǎng)站每天的訪問量比較大，在這里投放廣告，會提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率，擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度。二是選擇信息發(fā)布類的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名網(wǎng)站，但更接近潛在客戶。如各高校貼吧、58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)等。這些網(wǎng)站的訪問量雖然不如綜合性網(wǎng)站，但其轉(zhuǎn)化率卻非常高。

三、結(jié)語：

巢湖是“魚米之鄉(xiāng)”，資源豐富，巢三珍（銀魚、白蝦米、螃蟹）更是享有盛譽(yù)。但在現(xiàn)在市場競爭日益激烈地情況下，市場發(fā)展?fàn)顩r并不是太好。因此，要想獲得更好地發(fā)展，電子商務(wù)無疑是一個很好的選擇。加之，近年來國家大力支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，提出“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等利好政策，為農(nóng)村電商，特產(chǎn)電商發(fā)展提供了良好地宏觀環(huán)境。

本研究結(jié)合學(xué)校實(shí)情，提出了符合本校環(huán)巢電子商務(wù)體驗(yàn)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容。在獲得自身發(fā)展的同時服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和提供了相應(yīng)的理論指導(dǎo)，具有良好地社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn)：

1.李麗君，網(wǎng)絡(luò)營銷及其阻滯因素分析[J]，東南大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會科學(xué)版)，2002年S2期

2.周勇，我國企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的對策研究[J]，企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2007年08期 3.王新旗，電子商務(wù)時代我國企業(yè)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的對接[J]，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)，2007年08期

4.張翠林，靳永軍，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的差異分析與整合[J]，西安航空技術(shù)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2008年06期 5.高麗君，論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型[J]，江蘇商論，2007年08期

第四篇：長沙網(wǎng)絡(luò)營銷告訴你如何做好個人網(wǎng)站推廣

長沙網(wǎng)絡(luò)營銷告訴你如何做好個人網(wǎng)站推廣

長沙網(wǎng)絡(luò)營銷推廣在個人網(wǎng)站的運(yùn)行中也占著重要的地位，長沙聚美集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷公司在推廣個人網(wǎng)站之前，要確保已經(jīng)做好了以下內(nèi)容：網(wǎng)站信息內(nèi)容豐富、準(zhǔn)確、及時；網(wǎng)站技術(shù)具有一定專業(yè)水準(zhǔn)，網(wǎng)站的交互性能良好。長沙網(wǎng)站建設(shè)聚美集團(tuán)說，網(wǎng)站的推廣有以下幾種方式：

（1）搜索引擎注冊與搜索目錄登錄技巧

注冊著名的搜索引擎站點(diǎn)是在技術(shù)上推廣網(wǎng)站的第一步。注冊搜索引擎有一定的技巧，像AltaVista、搜索客這樣的搜索引擎，它自動收錄提交的網(wǎng)址。另外，注意Meta的使用，不要提交分欄Frame頁面，大部分搜索引擎不識別Frame，所以一定要提交有內(nèi)容的Main頁面。

而像Yahoo、搜狐等搜索目錄網(wǎng)站采用手工方式收錄網(wǎng)址，以保證收錄網(wǎng)站的質(zhì)量，在分類查詢時獲得的信息相關(guān)性比搜索引擎站點(diǎn)（靠Spider自動搜索的）更強(qiáng)。由于搜索目錄網(wǎng)站收錄網(wǎng)站的人為因素相對較多，因此在提交網(wǎng)站時要注意遵守規(guī)則。如Yahoo要求注冊站點(diǎn)描述不超過25個單詞。在此要注意：將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面，要認(rèn)真詳細(xì)的介紹網(wǎng)站，千萬不要有虛假、夸張的成分。

（2）長沙網(wǎng)站建設(shè)廣告交換技巧

很多個人站點(diǎn)在相互廣告交換時都提出了幾個條件：第一，訪問量相當(dāng)；第二，首頁交換。顯而易見，這種做法是為了充分利用廣告交換。以很多個人網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)與一個個人站點(diǎn)交換鏈接時，對方把網(wǎng)站的LOGO放到了友情連接一頁，而不是首頁時，很少有訪客會來自那里。通常在首頁，廣告交換才會有很好的效果。

（3）目標(biāo)電子郵件推廣

使用電子郵件宣傳網(wǎng)址時，主要有如下技巧：可以使用免費(fèi)郵件列表來進(jìn)行，只要你申請了免費(fèi)郵件列表服務(wù)，你就可以利用郵件列表來推廣你的網(wǎng)站；可以通過收集的特定郵件地址，來發(fā)送信息到特定的網(wǎng)絡(luò)群體，在特定網(wǎng)絡(luò)群體中推廣自己的網(wǎng)站；發(fā)送HTML格式的郵件，即使其內(nèi)容與接收者關(guān)系不大，也不會被當(dāng)作垃圾信件馬上刪掉，人們至少會留意一下發(fā)送者的地址。不過，在進(jìn)行郵件推廣的時候要注意網(wǎng)絡(luò)道德。

湖南聚美集團(tuán)專注于：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣seoweb.jumeig.com

第五篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷

在進(jìn)行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)?；訝I銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作模式

對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們這里利用互聯(lián)網(wǎng)架設(shè)的六個平臺，既有其不同的作用，也有其不同的服務(wù)對象：

采購平臺

房地產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)對供應(yīng)鏈的重新整合，改變了產(chǎn)業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)之間以及企業(yè)與政府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以利用電子商務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，與咨詢企業(yè)、建材企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理公司等直接開展業(yè)務(wù)。這樣不但減少了中間環(huán)節(jié)。提高了服務(wù)效率，而且提高了企業(yè)經(jīng)營活動的透明度，擴(kuò)大了合作伙伴的選擇范圍。通過房地產(chǎn)網(wǎng)站，還可以建立起相關(guān)企業(yè)的信息高速公路，形成企業(yè)之間的信息鏈，建立無場地辦公環(huán)境的房地產(chǎn)虛擬企業(yè)。

廣告平臺

房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這一點(diǎn)在下一期進(jìn)行詳細(xì)的論述。

銷售平臺

房地產(chǎn)數(shù)字化銷售平臺可以分為網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售兩種。其中直銷是指開發(fā)商通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售產(chǎn)品。通行做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上申請域名，建立自己的站點(diǎn)。由網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售信息的處理，而傳統(tǒng)的銷售工作可有機(jī)嵌入信息化營銷流程；另一種做法是委托信息服務(wù)商發(fā)布網(wǎng)上信息，以此與客戶聯(lián)系并直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直銷的低成本可為開發(fā)公司節(jié)省一筆數(shù)量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網(wǎng)絡(luò)工具(如電子郵件、公告板等)收集消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象，適用于大企業(yè)建立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)間接銷售是指利用網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售，專業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有數(shù)量可觀的訪問群，而且具有房地產(chǎn)專業(yè)知識和豐富的營銷經(jīng)營，能夠很好地完成營銷策劃。考慮到本身的實(shí)力以及建立和維護(hù)網(wǎng)站的成本，這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產(chǎn)公司。

信息平臺

利用網(wǎng)站或所設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房地產(chǎn)法規(guī)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺不但可以發(fā)布信息，而且可以通過留言板、業(yè)主論壇等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時地對諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見，實(shí)現(xiàn)真正的互動營銷。

交流平臺

在信息交換的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷還應(yīng)當(dāng)建立業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。

管理平臺

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的管理平臺是產(chǎn)品售后服務(wù)中的一環(huán)，開發(fā)商在網(wǎng)站架設(shè)中為日后物業(yè)管理公司開辟專用的空間，物業(yè)管理公司可以以此發(fā)布公告通知、小區(qū)財(cái)務(wù)管理情況，聽取業(yè)主意見等，有利于日后小區(qū)的規(guī)范化管理。

需要說明的是，其中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求被提到了更高的要求。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢分析。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，所以使其擁有了一些其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，但同時也具備了一些先天的缺陷。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢：

1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營銷的命中率高

與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。

截止到2001年1月，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到2300萬，據(jù)預(yù)測，到2004年中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。

在目標(biāo)消費(fèi)群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營銷。

2、成本投入低

下面以某知名報(bào)紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報(bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為： 0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經(jīng)過測試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個月內(nèi)大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價。

3、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用三維展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運(yùn)作成本。

4、主動性與互動性強(qiáng)

與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動式的信息交流，由強(qiáng)勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。

5、效果易于測量房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式與七大優(yōu)勢

對于傳統(tǒng)營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，只要在網(wǎng)頁程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點(diǎn)擊進(jìn)去詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測出。最后，利用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供的“廣告運(yùn)營報(bào)表”就可以對每一個投放的廣告進(jìn)行監(jiān)控。

6、定向性強(qiáng)

它可以按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時間、計(jì)算機(jī)平臺或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。

7、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)雖然突出，但就現(xiàn)階段而言，仍存在以下的缺陷：

1、硬件設(shè)施的制約

我國網(wǎng)絡(luò)尚處于起步和發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施差、技術(shù)軟件落后、缺乏網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)、房地產(chǎn)稅收等配套設(shè)施跟不上，以及廣大消費(fèi)者對持卡消費(fèi)的排斥，都制約著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。單是互聯(lián)網(wǎng)普及一項(xiàng)，就已經(jīng)大大地制約了網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段在我國內(nèi)地的推行。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡單，不能滿足消費(fèi)者的需要

現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴(kuò)張趨勢，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱，服務(wù)內(nèi)容單調(diào)，發(fā)布的信息許多是“粘貼”和“復(fù)制”的，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動網(wǎng)站訪問者做出購買決策的，至少應(yīng)做到提供三維動態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境，除了房地產(chǎn)本身的信息外，為訪問者提供一些有關(guān)國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。還有一些房地產(chǎn)網(wǎng)站不適應(yīng)市場需求、缺乏獨(dú)特價值、競爭優(yōu)勢不明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷成了買賣雙方之間多余的第三只手。

3、機(jī)制缺乏信任感

眾所周知房地產(chǎn)是一件價值巨大的產(chǎn)品，它往往是一個人、一個家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個購買者都是非常小心謹(jǐn)慎的。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷?shí)的觀念，看不到實(shí)物，他們不可能將一大筆款項(xiàng)交給一個小小的鼠標(biāo)。況且我國的消費(fèi)者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費(fèi)者是無法充分信任網(wǎng)上交易的。

4、虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾

網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形，向消費(fèi)者提供全部的理性購買依據(jù)，但它無法向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)，感性的現(xiàn)場綜合感受對房地產(chǎn)這種特殊商品來說是非常重要的。即使房地產(chǎn)的所有技術(shù)指標(biāo)100％合格，消費(fèi)者也可能因?yàn)榇巴獾囊曇?，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。再者網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產(chǎn)具有不動性和客源地域性的特征，虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾。

5、企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足營銷要求

雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點(diǎn)不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設(shè)身處地從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

6、開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性

有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。

7、企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費(fèi)用估計(jì)不足

利用Internet開展?fàn)I銷活動的費(fèi)用到底要多少，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒有一個準(zhǔn)確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認(rèn)為其可有可無，無足輕重。其實(shí)，由于Internet營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在Internet上保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。

8、企業(yè)缺乏有效評估Internet營銷活動的手段

企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標(biāo)，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)址的反應(yīng)，在必要時做出修改不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是Internet營銷成功的關(guān)鍵。

三、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。

到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。

房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費(fèi)者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式與七大優(yōu)勢

利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。