第一篇：銷售面試第一印象,技巧

第一章 銷售面試第一印象——決定求職成敗關(guān)鍵

打扮得體，銷售員要人清氣爽禮節(jié)到位，銷售員要熱情謙遜聲音悅耳，銷售員面試的第二張名片面帶微笑，銷售員要敢于對視自信從容，銷售員說話要有吸引力短小精悍，銷售員簡歷要有賣點(diǎn)自我介紹，有效推銷自我第二章 職場銷售新人——巧妙凸顯“潛在素質(zhì)”激情：一流銷售員的特色承壓：銷售持久戰(zhàn)的必備素質(zhì)注重結(jié)果：銷售要以業(yè)績說話責(zé)任心：銷售要對客戶負(fù)責(zé)耐心：銷售就是最好的客服潛在素質(zhì)，不同企業(yè)對銷售員要求各不同現(xiàn)場招聘，銷售新人如何取勝電話銷售，面試如何取勝第三章 面試銷售要知已知彼——完美應(yīng)對面試挖掘企業(yè)資料，銷售員要做到有備而來明確銷售崗位要求，把握面試主次找準(zhǔn)自身優(yōu)勢，展現(xiàn)銷售競爭實(shí)力點(diǎn)石成金，銷售員要化面試劣勢為優(yōu)勢精心準(zhǔn)備面試案例，爭取銷售面試高分第四章 銷售求職成功——靠硬實(shí)力，更靠軟能力讓事實(shí)說話：展示實(shí)習(xí)工資單與推薦信有理有節(jié)，展示銷售員必備說服溝通能力慢條斯理，展示銷售員必備組織協(xié)調(diào)能力調(diào)整自我，展示銷售員必備學(xué)習(xí)能力單項(xiàng)操練，有針對性提升銷售員“軟能力”突出“軟能力”，從銷售員的“灰色技能”入手第五章 銷售情景面試——精準(zhǔn)把握答題角度回憶過去情景：銷售員要選擇適當(dāng)?shù)男」适虑榫鞍咐}：銷售員如何迅速選好突破口迅速進(jìn)入角色：銷售員如何保持冷靜、沉著面對刁鉆的面試官：銷售員要迂回作戰(zhàn)，識破內(nèi)幕舌戰(zhàn)群儒：銷售員要相信自己，磨練自己銷售員小組面試：充分體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力與競爭力第六章 銷售面試陷阱——如何有效回避

稱呼有風(fēng)險(xiǎn)，銷售員開口要謹(jǐn)慎

語言有陷阱，銷售員如何有效識別真實(shí)意圖應(yīng)對古怪面試題，銷售員的真誠是關(guān)鍵銷售員情商測試，應(yīng)界生避免得意忘形誤丟分致命錯誤，銷售員面試要懂化解求職銷售，切忌卷入面試騙局

第二篇：面試：第一印象非常重要

北京中高級人才市場經(jīng)理馬新軍建議大家有幾點(diǎn)要注意：

1．第一印象非常重要。禮貌的問候，有力的握手和自信是至關(guān)重要的。

衣著要得體，在走入大廈前，就應(yīng)該做好準(zhǔn)備：關(guān)掉手機(jī)、檢查領(lǐng)帶、整理好妝容、喝掉手上的飲料。進(jìn)入大廈后，碰到的任何一個公司內(nèi)的員工可能都會是待會兒要面試你的人。

2．面試者至少會考察候選人是否在以下三方面達(dá)到要求：

能否勝任工作。一般通過了解求職者的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)有職位空缺的聯(lián)系來確定。對于技術(shù)性的工作，有時會組織特殊的測試。

能否適應(yīng)公司和工作的部門。每個公司都有自己的文化，或保守，或進(jìn)取，或事事講求按部就班，或重視創(chuàng)意。在交談中，對方需要清楚求職者是否能夠適應(yīng)這樣的環(huán)境。

是否對工作富有激情。對方要確定求職者對工作和公司有興趣和激情。你可以事先做好對公司和行業(yè)的調(diào)研，并在面試中以積極的態(tài)度，表現(xiàn)出自己對公司的熱情。

技巧提示

1．注意傾聽。聽清楚面試者的話語。不要打斷對方的談話。準(zhǔn)備好如何回答一些普遍的問題，并把這些問題引向一些能夠證明自己勝任工作的事例。

2．面試后，切記寄一封感謝信給面試者。

來源：北京娛樂信報(bào)

第三篇：銷售面試技巧

面試資料

銷售結(jié)構(gòu)之--招人

人在組織中的發(fā)展，最初是做為人力成本的，發(fā)展到現(xiàn)在更多是人力資源。而到現(xiàn)在更多要把人當(dāng)人看(如海底撈你學(xué)不會）。

人是多樣性的，社會性的，能動性的，稀缺性的（這會在我以后文章中專們說）而管理中用人之長是所有管理者追求的理想目標(biāo)

用人之長主要分為：1.見人之長2.識人之異 3.育人之才4.容人之短前兩點(diǎn)為招人，識人，后兩點(diǎn)為育人

今天主要給大家講講如何招人

招人總結(jié)為“五性”“五問”

五性重要考檢人的內(nèi)在素質(zhì)

1.邏輯性：講講你的經(jīng)歷，看這人說話邏輯。

2.勤奮性：你對銷售加班到11點(diǎn)，你的觀點(diǎn)是什么？

3.欲望性：你最崇拜的人是誰？有多少錢，有多少權(quán)？

4.自信性：三年后你變成什么樣的人？請你閉上眼描繪一下。

5.故事性：你講一個你記憶中最深刻的故事.五問主要是發(fā)展人的長處，短處，扳機(jī)，學(xué)習(xí)風(fēng)格

扳機(jī)：是指對人的了解，只要扣動扳機(jī)，就會子彈出膛，出色發(fā)揮。

學(xué)習(xí)風(fēng)格：分析型：把問題分為一個個部分來學(xué)習(xí)

實(shí)干型：邊干邊學(xué)

模仿型：看著學(xué)

第一，在過去三個月內(nèi)，哪一天你工作最開心？（長處）

你在做什么？

為什么你那么開心？

第二，在過去三個月內(nèi)，哪一天你工作得最不開心？（短處）

你在做什么？

為什么你那么不開心？

第三，你與一名領(lǐng)導(dǎo)的最好關(guān)系是什么？（扳機(jī)）

為什么關(guān)系那么好？

第四，你所獲得的最好的認(rèn)可與表揚(yáng)是什么？（扳機(jī)）

為什么它那么好？

第五，在你的職業(yè)生涯中，什么時候你覺得自己學(xué)得最多？（學(xué)習(xí)風(fēng)格）

為什么你學(xué)得多？

什么是你學(xué)習(xí)的最好方法？

第四篇：如何做好面試的第一印象

如何做好面試的第一印象

作為一個職場新人，過來人都告訴你面試的第一印象非常重要，那么怎樣才能讓你的第一印象與眾不同呢？

1、展現(xiàn)你與面試者和公司文化的相似之處。

你們也許并不完全相同，但你應(yīng)該找出你們興趣相同的方面、工作方法、產(chǎn)品，等等。如果你成功地使有權(quán)決定錄用員工的面試者看到了你們的共同之處，例如世界觀、價(jià)值觀以及工作方法等，那么你便贏得了他的好感并因此獲得工作機(jī)會。

2、聆聽面試者的問題、評論或者感受

中國招聘熱線

人們喜歡別人聽自己說話勝于自己聽別人說話。你應(yīng)該通過總結(jié)、復(fù)述、回應(yīng)面試者說的話，使對方喜歡你，而不是僅僅注意你要說什么。

3、贊美時不要做得太過頭

當(dāng)看到辦公室好看的東西時，你可以趁機(jī)贊美幾句以打破見面時的尷尬，但不要說個沒完。多數(shù)面試者討厭這種赤裸裸的巴結(jié)奉承。相反，你應(yīng)該及時切入正題——工作。

4、講話停頓時顯得像是在思考的樣子

這么做能使你顯得是那種想好了再說的人。這種做法在面對面的面試時是可以的，因?yàn)槊嬖囌呖梢钥吹贸瞿阍谒伎级沂窍牒昧瞬呕卮?。例外，不要作思考的停頓，否則會出現(xiàn)死氣沉沉的緘默。

5、適當(dāng)作筆記

隨身攜帶一本小筆記本。在面試者說話時，特別是你問完一個問題之后，或者他在特別強(qiáng)調(diào)某件事情時，你可以作些記錄。作筆記不僅表明你在注意聽，而且也表明你對面試者的尊重。

第五篇：企業(yè)面試看重第一印象

在眾多的外資企業(yè)中，企業(yè)面試更看重的是第一印象，如何塑造良好的第一印象呢？

外資企業(yè)用人將經(jīng)歷、儀容、談吐作為衡量標(biāo)準(zhǔn)

一項(xiàng)針對浦東新區(qū)30家外企的專題問卷調(diào)查結(jié)果表明，90%的企業(yè)會把第一印象作為用人標(biāo)準(zhǔn)。浦東新區(qū)金橋職業(yè)介紹所副所長潘峰日前表示，針對求職者熟悉面試技巧的情況，一些企業(yè)往往會從細(xì)節(jié)處考察，個別企業(yè)因此出現(xiàn)了面試前移的現(xiàn)象；求職者參加面試時應(yīng)多加注意，千萬別讓不恰當(dāng)?shù)膬x容談吐變成求職路上的“擋道石”。

企業(yè)重視第一印象

據(jù)了解，浦東新區(qū)職介所對該區(qū)柯達(dá)、西門子、日立、申美等30家外企做了一項(xiàng)“企業(yè)如何開展招聘面試”的專題問卷調(diào)查。這次調(diào)查特別針對企業(yè)基礎(chǔ)工種、初級管理崗位的招聘面試，結(jié)果表明，并不像大多數(shù)求職者認(rèn)為的那樣，現(xiàn)在用人單位會做全方位的考察，第一印象不起決定性作用。實(shí)際上，90%企業(yè)會把簡歷中的工作經(jīng)歷、儀容儀表、談吐舉止三方面的第一印象作為用人的標(biāo)準(zhǔn)。另外，調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)為應(yīng)對求職者熟悉面試技巧而從細(xì)節(jié)處考察求職者，個別企業(yè)甚至出現(xiàn)了面試前移的現(xiàn)象。如惠普公司在招客服人員時，從打第一個電話通知求職者面試時，求職者接聽電話的方式就已經(jīng)是在面試了。還有用人單位在招基礎(chǔ)工種時，并不注重求職者的專業(yè)技能，而是看求職者的態(tài)度，看他們求職愿望是不是強(qiáng)烈。能率公司認(rèn)為，簡單工作沒有強(qiáng)烈的求職愿望也做不好。簡歷要突出優(yōu)勢簡歷是求職的敲門磚，據(jù)潘峰介紹，專題問卷調(diào)查的結(jié)果還表明，企業(yè)在對求職者進(jìn)行初選時并不會花很長時間。因此求職者在簡歷中要讓用人單位在短時間內(nèi)感覺或許你就是合適的人。而要做到這樣簡歷要遵循八字真諦：簡明扼要、突出優(yōu)勢。工作經(jīng)歷是簡歷的精髓部分，對沒有工作經(jīng)歷的應(yīng)屆生來說，上過的課程、實(shí)習(xí)經(jīng)歷、學(xué)生工作這些都要能傳遞給用人單位有能力快速學(xué)習(xí)，并且能馬上上手工作的信息。此外，寫簡歷也要避免名不副實(shí)、千篇一律。跳槽不是越跳越好根據(jù)職業(yè)規(guī)劃的三圈理論，“我想干什么”、“我能干什么”、“市場需求”這三圈的交集就是理想工作。潘峰說，現(xiàn)在青年求職者在找工作時存在專職匹配、薪資福利一步到位、崗位職務(wù)一步到位的三大誤區(qū)。一些人將薪資福利作為職業(yè)發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn)，頻繁跳槽。而用人單位在招聘時最關(guān)注求職者工作連續(xù)性、工作穩(wěn)定性、技能相關(guān)性。跳槽經(jīng)歷增多，企業(yè)錄用的可能性會更少。因?yàn)槎啻味虝r間的工作，并不能使求職者的專業(yè)深入，也會留給用人單位穩(wěn)定性差，對企業(yè)不忠誠的印象。