第一篇：銷售代表面試技巧

銷售代表面試技巧

在進(jìn)行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質(zhì)要求呢？

第一，你是否能承受很大的壓力。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一個(gè)有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的如果你覺得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

銷售員面試技巧

銷售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法（雖然不一定會用到，但有備無患）。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢（主要是與企業(yè)有關(guān)的），適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。

銷售員面試中的一些注意事項(xiàng)：

1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了！

4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時(shí)，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備！只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵

第二篇：銷售面試技巧

面試資料

銷售結(jié)構(gòu)之--招人

人在組織中的發(fā)展，最初是做為人力成本的，發(fā)展到現(xiàn)在更多是人力資源。而到現(xiàn)在更多要把人當(dāng)人看(如海底撈你學(xué)不會）。

人是多樣性的，社會性的，能動性的，稀缺性的（這會在我以后文章中專們說）而管理中用人之長是所有管理者追求的理想目標(biāo)

用人之長主要分為：1.見人之長2.識人之異 3.育人之才4.容人之短前兩點(diǎn)為招人，識人，后兩點(diǎn)為育人

今天主要給大家講講如何招人

招人總結(jié)為“五性”“五問”

五性重要考檢人的內(nèi)在素質(zhì)

1.邏輯性：講講你的經(jīng)歷，看這人說話邏輯。

2.勤奮性：你對銷售加班到11點(diǎn)，你的觀點(diǎn)是什么？

3.欲望性：你最崇拜的人是誰？有多少錢，有多少權(quán)？

4.自信性：三年后你變成什么樣的人？請你閉上眼描繪一下。

5.故事性：你講一個(gè)你記憶中最深刻的故事.五問主要是發(fā)展人的長處，短處，扳機(jī)，學(xué)習(xí)風(fēng)格

扳機(jī)：是指對人的了解，只要扣動扳機(jī)，就會子彈出膛，出色發(fā)揮。

學(xué)習(xí)風(fēng)格：分析型：把問題分為一個(gè)個(gè)部分來學(xué)習(xí)

實(shí)干型：邊干邊學(xué)

模仿型：看著學(xué)

第一，在過去三個(gè)月內(nèi)，哪一天你工作最開心？（長處）

你在做什么？

為什么你那么開心？

第二，在過去三個(gè)月內(nèi)，哪一天你工作得最不開心？（短處）

你在做什么？

為什么你那么不開心？

第三，你與一名領(lǐng)導(dǎo)的最好關(guān)系是什么？（扳機(jī)）

為什么關(guān)系那么好？

第四，你所獲得的最好的認(rèn)可與表揚(yáng)是什么？（扳機(jī)）

為什么它那么好？

第五，在你的職業(yè)生涯中，什么時(shí)候你覺得自己學(xué)得最多？（學(xué)習(xí)風(fēng)格）

為什么你學(xué)得多？

什么是你學(xué)習(xí)的最好方法？

第三篇：醫(yī)藥代表銷售技巧

醫(yī)藥代表銷售技巧

時(shí)間：2011-6-1來源：中國藥業(yè)人才網(wǎng)點(diǎn)擊量：1523編輯：末末

越來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對越來越專業(yè)的市場要求和越來越具挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)時(shí),醫(yī)藥代表銷售技巧對于藥業(yè)人才來說就顯得更為重要了.醫(yī)藥代表銷售技巧

一、核心人物的篩選

以前在做醫(yī)院開發(fā)時(shí),通過調(diào)研醫(yī)藥代表可以很大方的拜訪藥械科主任或者主管藥械的院長;或者庫管采購逐個(gè)環(huán)節(jié)逐一打通;但時(shí)下醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)不允許我們有太多的時(shí)間和精力去逐個(gè)公關(guān);原因有二:1.醫(yī)藥環(huán)境造成醫(yī)院只和中標(biāo)商業(yè)公司對話,對廠家醫(yī)藥代表較為敏感;2.安全原因,沒有人敢獨(dú)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn).所以在篩選關(guān)鍵人物時(shí),二甲級以上級別的醫(yī)院,最好在找好醫(yī)院主管藥械的負(fù)責(zé)人的同時(shí),通過各種途徑找到給其供貨的供應(yīng)商,也就是說現(xiàn)在做醫(yī)院開發(fā)時(shí),核心人物有兩個(gè),一個(gè)是醫(yī)院的,另一個(gè)是商業(yè)公司的;如果有商業(yè)公司愿意和你見醫(yī)院的藥械負(fù)責(zé)人,便能起到事半功倍的效果.醫(yī)藥代表銷售技巧

二、.核心人物的拜訪

1.準(zhǔn)備工作:在拜訪核心人物時(shí),由于他們在醫(yī)院中都擔(dān)任一定的職務(wù)(院長或者藥械科主任),事物相對繁忙;接待廠家的時(shí)間也相對較短,所以在拜訪時(shí)盡可能在5分鐘內(nèi)說明拜訪意圖和產(chǎn)品賣點(diǎn);因?yàn)樗淖⒁饬σ话阋布性趯δ愕念^幾分鐘里,有效的開場白和準(zhǔn)備工作就顯得尤為重要.名片,相關(guān)證件,資料,筆記本,在首次拜訪時(shí)盡量帶齊(條件允許的情況下).2.敲門的技巧:在拜訪時(shí),如果聽到辦公室有談話聲,不要貿(mào)然進(jìn)去,輕輕敲門得到許可后進(jìn)去,打完招呼再退出來,這樣做給屋里人兩個(gè)訊息:一,外面有人等,屋里的人沒重要事情的話會盡快結(jié)束,以便給自己減少等待時(shí)間;二,如果屋里人和其他廠家在進(jìn)行交易的話,自己的禮貌行為也不會給對方造成尷尬,同時(shí)也能促使對方盡快離開,減少不必要的談話.3.拜訪結(jié)束要向客戶道謝并約定下次拜訪時(shí)間,同時(shí)留對方電話,通過記錄對方聯(lián)系電話來判斷本次拜訪是否成功;如果客戶留的是辦公電話,說明對你的印象一般,如果留下的是移動電話,則說明對你的印象不錯(cuò).醫(yī)藥代表銷售技巧

三、核心人物的公關(guān)

核心人物根據(jù)不同的性格可分為三類:1.學(xué)術(shù)型2.正直型.3.貪戀型.無論何種類型,都可先投費(fèi)用以投石問路.來試探其對產(chǎn)品的采購態(tài)度.同時(shí),通過調(diào)研根據(jù)其個(gè)人愛好進(jìn)行個(gè)性化服務(wù).以上就是就是醫(yī)藥代表銷售技巧的內(nèi)容,供參考.

第四篇：醫(yī)藥代表面試技巧

醫(yī)藥代表面試技巧|最新的醫(yī)藥代表面試技巧

愛醫(yī)人才網(wǎng)(http://)提供的醫(yī)藥代表面試技巧。

你是怎么去面對面試的，空空雙手，滿腹經(jīng)問，可是你卻不知道怎么去表達(dá)，那怎么辦呢？我覺得你要正確的去面對面試這一個(gè)問題，學(xué)會一些面試的技巧，在面試時(shí)完美的展示你自己的完美姿態(tài)。下面就為大家說說醫(yī)藥代表面試所要知道的技巧：

技巧

一、你要明確你的工作目標(biāo)

你要明確了你的人生理想和目標(biāo)，切記不要為了錢而工作，也不要用錢來衡量你的工作要求。這樣會讓考官覺得你就是為了錢，他們會覺得你將來會為了錢而去別的單位，為了錢放棄工作。問你目標(biāo)和理想，只是為了想了解你的發(fā)展方向，能否值得公司去培養(yǎng)你。

技巧

二、自我介紹該怎么說，說些什么

在短短的幾分鐘時(shí)間，你可以說說你以前的一些情況，和一些你基本的情況。記住一定不要緊張，一緊張你就會說不出話，會讓人覺得你在為人處事，基本交流上有所不足。但要記得不要自信過頭，太自信的你會說錯(cuò)話。你要正視考官的眼神，你要是覺得緊張的話，你就可以去去看他的眉心和其他地方。

技巧

三、HR會對他們隨機(jī)的問題提問

比如說你覺得你在以后工作中能做到些什么，你在工作中遇到困難的話，你會怎么辦？這些問題在你回答的答案中，他們可以分析到你的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力?？纯茨闶欠衲荛L期的工作下去，在公司期間能否有所發(fā)展。

技巧

四、坦誠的面對未來公司你的看法

考官會問你，你對我公司有什么了解，企業(yè)文化，企業(yè)的發(fā)展，是否有所了解。你要坦誠的說出你的想法，不知為不知。知道什么內(nèi)容你就說，切勿說出你對公司制度上，有所看法。這樣會使你在考官覺得你不能很好的落實(shí)工作，不能很好的面對你的工作。

技巧

五、在面試以后要主動聯(lián)系面試官

在面試結(jié)束之后，你要主動的聯(lián)系你的面試官，感謝公司給你一個(gè)面試的機(jī)會，再次把你在考官的印象加深。就算面試不成功，也要咨詢面試官你在這次面試中存在不足之處。

第五篇：醫(yī)藥代表面試技巧.doc

醫(yī)藥代表面試技巧

近來有很多同學(xué)反映現(xiàn)在要進(jìn)一家已經(jīng)醫(yī)藥公司很難,初試就很難過去.以下就是醫(yī)藥代表面試技巧.醫(yī)藥代表面試技巧

一、明確的人生目標(biāo)

很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會跳槽.目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子.醫(yī)藥代表面試技巧

二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯(cuò)話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯(cuò)話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.醫(yī)藥代表面試技巧

三、面試官對于他感興趣的問題提問.如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總€(gè)來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感.這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難,這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力.問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等.醫(yī)藥代表面試技巧

四、對于你感興趣的問題問面試官

涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.醫(yī)藥代表面試技巧

五、在面試結(jié)束后

不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會再次給他增加印象,一般的面試會給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息.