第一篇：國際酒店管理集團經(jīng)營模式簡介1（大全）

酒店管理集團與酒店業(yè)主代表機構(gòu)重點控制對市場營銷計劃和經(jīng)營費用預(yù)算計劃的審批、執(zhí)行和監(jiān)督。委托管理合同中，也有業(yè)主公司代表可隨時進入酒店了解財務(wù)帳目。酒店財務(wù)總監(jiān)由管理集團任命，有權(quán)直接向酒店管理集團匯報工作。

一、酒店管理集團的發(fā)展

（一）酒店管理模式的演進

全球范圍內(nèi)，早期的國際酒店管理集團多是通過購買不動產(chǎn)方式達到擴張的（如希爾頓、喜來登、StatlerHotelChain等），20世紀(jì)50年代起，希爾頓酒店管理集團和假日酒店管理集團分別以委托管理和特許經(jīng)營的方式擴張，到了20世紀(jì)90年代，越來越多的酒店管理集團通過特許經(jīng)營和委托管理模式發(fā)展，直到目前發(fā)展壯大。另外，近年一些新興的以強有力的技術(shù)資源支撐的酒店聯(lián)盟以及聯(lián)銷經(jīng)營迅速崛起。

（二）目前國際酒店管理集團的管理模式

各種經(jīng)營模式在國際酒店管理集團中的運用可在下表中得到具體反映。

國際酒店管理集團四種模式主要簡介如下：

委托管理：通過酒店業(yè)主與酒店管理集團簽署管理合同來約定雙方的權(quán)利，義務(wù)和責(zé)任，以確保管理集團能以自己的管理風(fēng)格，服務(wù)規(guī)范，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和運營方式來向被管理的酒店輸出專業(yè)技術(shù)，管理人才和管理模式，并向被管理酒店收取一定比例的“基本管理費”(約占營業(yè)額的2%至5%)和“獎勵管理費”(約占毛利潤的3%至6%)的管理方式。

特許經(jīng)營：是以特許經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的一種經(jīng)營方式，利用酒店管理集團自己的專有技術(shù)與品牌與酒店業(yè)主的資本相結(jié)合的來擴張經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)發(fā)展模式。通過認購特許經(jīng)營權(quán)的方式將酒店管理集團所擁有的具有知識產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的品牌名稱，注冊商標(biāo)，定型技術(shù)，經(jīng)營方式，操作程序，預(yù)訂系統(tǒng)及采購網(wǎng)絡(luò)等無形資產(chǎn)的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給受許酒店，并一次性收取特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓費或初始費，以及每月根據(jù)營業(yè)收入而浮動的特許經(jīng)營服務(wù)費(包括：公關(guān)廣告費，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂費，員工培訓(xùn)費，顧問咨詢費等)的管理方式。

（三）國際酒店管理集團在中國發(fā)展的新趨勢

眾多國際酒店管理集團將逐漸加強中國市場的戰(zhàn)略地位，有些集團已把中國區(qū)域作為戰(zhàn)略重心，它們在我國發(fā)展有以下新趨勢：

由一線城市向二線城市擴展。國際酒店管理集團thldl.org.cn進入中國市場時選擇經(jīng)濟發(fā)達的中心城市或旅游資源豐富的城市立足，目前眾多國際酒店管理集團加緊向二線城市擴張。如2003年中山、鄭州和2004年福州香格里拉紛紛開業(yè)。洲際集團在濟南、太原、武漢、長沙等城市都有酒店開業(yè)。

由單一品牌向多品牌發(fā)展。洲際集團已陸續(xù)推出皇冠假日、洲際、holidayinn等品牌；馬里奧特集團由主推萬豪品牌到目前推出全品牌發(fā)展戰(zhàn)略，既有高檔的麗嘉卡爾頓、萬豪、萬麗，又有中高檔的萬怡、新世紀(jì)、華美達。雅高集團在中國市場拓展了索菲特、諾富特等品牌后又將三星級“美居"品牌引入中國。

由個別超豪華品牌酒店向批量超豪華品牌酒店發(fā)展。著名酒店管理集團紛紛推出超豪華品牌酒店，在中國打造自己的旗艦，如上海瑞吉紅塔酒店成為喜達屋集團在中國開業(yè)的第二個圣.瑞吉斯品牌酒店，北京東方君悅酒店是凱悅集團在中國繼上海君悅金茂酒店之后管理的第二家君悅品牌酒店，上海四季酒店成為國際著名的四季酒店管理集團在中國開業(yè)的第一家酒店。

由中高檔酒店向經(jīng)濟型酒店發(fā)展。在國際酒店管理集團積極擴大在中國的中高檔酒店市場份額的時候，一些國際酒店管理集團已開始

關(guān)注經(jīng)濟型酒店。如天天酒店、洲際、雅高等集團的高層紛紛調(diào)研中國市場，希望在拓展豪華品牌酒店的同時，也以經(jīng)濟型酒店品牌進入中國市場。

第二篇：著名酒店管理集團簡介

世界著名酒店管理集團簡介

（一）洲際酒店集團InterContinental Hotels Group 英國2 勝騰集團Cendant Corp.美國萬豪國際集團Marriott International 美國雅高國際酒店集團Accor 法國精選酒店國際Choice Hotels International 美國希爾頓酒店集團Hilton Hotels Corp.美國最佳西方酒店國際集團Best Western International 美國喜達屋國際酒店集團Starwood Hotels & Resorts Worldwide 美國 9 凱悅國際酒店集團Global Hyatt Corp.美國卡爾森國際酒店集團Carlson Hospitality Worldwide 美國 11 希爾頓集團Hilton Group plc 英國途易酒店與度假村集團TUI AG/TUI Hotels & Resorts 德國 13 索爾．梅麗亞集團Sol Melia SA 西班牙超時延住酒店集團Extended Stay Hotels 美國洲際酒店與度假村集團Interstate Hotels & Resorts 美國盧浮宮（上流社會）酒店Louvre Hotels(Societe du Louvre)法國 17 拉．群塔集團La Quinta Corp.美國

18金色郁金香酒店集團Golden Tulip Hospitality/THL 荷蘭 19 萬哈姆國際公司W(wǎng)yndham International 美國費爾科旅業(yè)信托公司FelCor Lodging Trust 美國瑞茲多SAS酒店集團Rezidor SAS Hospitality 比利時 22 酒店物業(yè)信托公司Hospitality Properties Trust 美國 23 小面包酒店管理公司W(wǎng)hitbread Hotel Company 英國地中海俱樂部Club Mediterranee 法國NH酒店公司NH Hotels SA 西班牙瑞優(yōu)酒店集團Riu Hotels Group 西班牙秀山酒店集團Fairmont Hotels & Resorts Inc.加拿大艾美國際酒店集團Le Meridien Hotels & Resorts 英國

29錦江國際集團Jin Jiang International Group 中國CNL酒店集團CNL Hospitality Corp.美國

31西山酒店集團Westmont Hispitality Group 美國

32巴塞羅納酒店集團Barcelo Hotels & Resorts 美國

33伊波羅之星酒店集團Iberostar Hotels & Resorts 西班牙

34美洲最佳價值客棧Americas Best Value Inn(formerly Best Value Inn)美國

35曼德雷度假酒店集團Mandalay Resort Group 美國

36凱撒娛樂集團Caesars Entertainment(formerly Park Place Entertainment)美國

37C.H.E.酒店集團（原友好酒店集團）C.H.E.Group plc 英國

莎拉森企業(yè)集團Tharaldson Enterprises 美國

千禧國尊酒店公司Millennium & Copthorne Hotels plc 英國

華特．迪斯尼世界公司W(wǎng)alt Disney World Co.美國

王子酒店P(guān)rince Hotels 日本

42海市蜃樓度假酒店MGM Mirage 美國

香格里拉酒店集團Shangri-La Hotels & Resorts 中國香港

瑪麗之星酒店公司MeriStar Hospitality Corp.美國

哥倫比亞蘇塞克斯公司Colmbia Sussex Corp.美國

皇家主人酒店Royal Host Hotels & Resorts 加拿大

大洋酒店Ocean Hospitalities 美國

華盛頓酒店集團Washington Hotel Corp.日本

多林特酒店Dorint Hotels & Resorts 德國

50日航國際酒店有限公司JAL Hotels Company Ltd.日本

世界著名十大酒店管理集團簡介洲際酒店集團InterContinental Hotels Group 英國

“洲際”旗下的酒店品牌有

洲際酒店（InterContinental Hotels & Resorts）

假日酒店（Holiday Inn）

皇冠假日酒店（Crowne Plaza Hotels & Resorts）

假日快捷（Holiday Inn Express）

Indigo品牌酒店

Candlewood suites品牌酒店

Staybridge suites酒店品牌。勝騰集團Cendant Corp.美國

勝騰酒店集團是勝騰集團的子公司，其總部設(shè)在美國新澤西州的帕西帕尼，是全球最大的酒店運營商之一，在全球五大洲擁有十大著名品牌為：速8(Super8®)、戴斯（DaysInn®）、華美達（Ramada®）、BaymontInn®、Travelodge®、豪生（HowardJohnson®）、KnightsInn®、WingateInn®、AmeriHostInn®以及Wyndham®Hotels 3 萬豪國際集團Marriott International 美國

萬豪酒店(全面服務(wù)酒店，包括13個會議中心及34家JW 萬豪酒店)、麗思卡爾頓酒店(豪華級酒店)、萬麗酒店(優(yōu)質(zhì)酒店)、萬怡酒店(高中價酒店)、Residence Inn(長租酒店)、Fairfield Inn(經(jīng)濟型酒店)、SpringHill Suites(高中價套房酒店)、TownePlace Suites(中等價位長租酒店)、通過Marriott Vacation Club、Horizons, Ritz-Carlton Club及Marriott Grand Re

sidence Club等品牌經(jīng)營度假式酒店(度假式酒店)及萬豪行政公寓(高級酒店式公寓)。此外，萬豪ExecuStay在37個主要市場管理已設(shè)有家具的公寓單位。萬豪高爾夫球場管理公司在全球管理26個高爾夫球場。雅高國際酒店集團Accor 法國

酒店品牌：Hotel F1, Etap'Hôtel, Suitehotel, Ibis（宜必思）, Mercure（美居）, Novotel（諾富特）, Sofitel（索菲特）, Motel6/Studio6, Red Roof Inns, Accor Thalassa, Pullman(玻爾曼), All Seasons精選酒店國際Choice Hotels International 美國

七個品牌：Comfort ,Quality ,Clarion ,Sleep Inn ,Econo Loddge , Rodeway Inn 和 MainStay Suites.希爾頓酒店集團Hilton Hotels Corp.美國

希爾頓國際酒店集團(HI)，為總部設(shè)于英國的希爾頓集團公司旗下分支，擁有除美國外全球范圍內(nèi)“希爾頓”商標(biāo)的使用權(quán)。美國境內(nèi)的希爾頓酒店則由希爾頓酒店管理公司(HHC)擁有并管理。希爾頓國際酒店集團經(jīng)營管理著403間酒店，包括261間希爾頓酒店，142間面向中端市場的“斯堪的克”酒店，以及與總部設(shè)在北美的希爾頓酒店管理公司合資經(jīng)營的、分布在12個國家中的18間“康拉德”(亦稱“港麗”)酒店。最佳西方酒店國際集團Best Western International 美國

美國最佳西方國際集團(Best Western International，Inc.)是全球單一品牌最大的酒店連鎖集團，擁有4100多家成員酒店，酒店分布在88個國家和地區(qū)，4200間酒店，33萬間客房。是全球單一品牌最大的酒店連鎖集團。全世界每天有超過25萬人下榻其旗下的酒店。喜達屋國際酒店集團Starwood Hotels & Resorts Worldwide 美國

集團旗下9大品牌包括：St.Regis圣瑞吉斯、The Luxury Collection至尊精選、Westin威斯汀、Sheraton喜來登、Four Points By Sheraton福朋喜來登、Le Meridien艾美、Aloft、W Hotels W飯店以及Element

其中St.Regis(圣瑞吉斯)和The Luxury Collection(至尊精選)都是集團內(nèi)最頂級的奢華品牌；Le Meridien(艾美)和Westin(威斯汀)是高端的奢華品牌；W飯店是個性化、時尚的代名詞；Sheraton(喜來登)和Four Points By Sheraton(福朋喜來登)則是中端的品牌，擴張速度也最快；

Aloft和Element則分別由W飯店管理團隊和Westin酒店管理團隊新近傾力打造出的新品牌。9 凱悅國際酒店集團Global Hyatt Corp.美國

集團旗下酒店品牌包括：君悅(Grand Hyatt)，凱悅(Hyatt Regency)，柏悅(Park Hyatt)，凱悅度假村(Hyatt Resorts)及凱悅假日俱樂部（Hyatt Vacation Club）。君悅及柏悅?cè)繉傥逍羌壘频?，以豪華馳名?？柹瓏H酒店集團Carlson Hospitality Worldwide 美國

該公司麾下?lián)碛蠷egent(麗晶)、Radisson(麗笙)、Park Plaza(麗亭)、Country Inns & Suites(麗怡)和Park Inn(麗柏)品牌。Regent(麗晶)是卡爾森環(huán)球酒店公司的頂級品牌

其他酒店管理集團簡介希爾頓集團Hilton Group plc 英國

于2006年與希爾頓酒店集團合并。途易酒店與度假村集團TUI AG/TUI Hotels & Resorts 德國

該集團公司成立德國，擁有酒店，連鎖旅行社、航空公司及全球物流服務(wù)，集團打造了一個高品質(zhì)的旅游品牌。并于2003年途易在中國建立了首家由外商控股的合資旅行社-中旅途易旅游公司。這家旅行社為中德合資企業(yè)，其中德方控股比例達75%。索爾．梅麗亞集團Sol Melia SA 西班牙

品牌酒店：Gran Melia Hotels & Resorts, Melia Hotels & Resorts, Me By Melia,Innside By Melia, Tryp By Wyndham, Sol Hotels, Paradisus Resorts, Sol Melid Vacation Club超時延住酒店集團Extended Stay Hotels 美國

五個品牌：Extended Stay Deluxe, Extended Stay America, Homestead Studio Suites,Crossland Economy Studios, Studio Plus Deluxe Studios洲際酒店與度假村集團Interstate Hotels & Resorts 美國

該集團是美國最大的獨資管理公司，公司在美國39個州超過62000間房，直接發(fā)展到古巴，加拿大，墨西哥，英國，愛爾蘭，比利時，俄羅斯，印度，在中國于2011年5月18日開業(yè)。19 萬哈姆國際公司W(wǎng)yndham International 美國

我們所說“溫徳姆酒店”，在中國于上海，杭州，廈門，長沙，成都有布點。

千禧國尊酒店公司Millennium & Copthorne Hotels plc 英國

酒店品牌:Millennium Hotel & Resorts, Millennium Hotels, Copthorne Hotels,Kingsgate Hotels and resorts, Club Lounges

王子酒店P(guān)rince Hotels 日本

酒店主要在日本國土，海外只有夏威夷（3家），臺灣（3家），吉隆波（1家）。43 香格里拉酒店集團Shangri-La Hotels & Resorts 中國香港

香格里拉于1971年在新加波成立第一家豪華酒店，時至今日，集團已擁有72家酒店及度假酒店，經(jīng)營范圍遍及亞太地區(qū)，北美和中東，共有客房30000間。此外，在全球各國也有多家酒店正在興建中。酒店品牌：香格里拉酒店，香格里拉度假酒店，盛貿(mào)飯店（TRADERS HOTELS）,嘉里大酒店（KERRY HOTELS）,還有在亞洲兩家最知名的休閑俱樂部——香港深灣游艇俱樂部和深圳西麗高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部，也能享受香格里拉一流服務(wù)。

50日航國際酒店有限公司JAL Hotels Company Ltd.日本

酒店主要分布在日本，有3個品牌：Okura Hotels & Resorts,(澳門銀河度假城內(nèi)大倉酒店是由它管理，在中國上海也有一家“Okura Garden Hotel Shanghai”上?；▓@飯店)，Nikko Hotels International, Hotel Jal City.

第三篇：酒店集團簡介

酒店集團簡介兩篇

篇一

**酒店集團（北京）是一家專注于酒店升級改造的企業(yè)。集團以“做中國最賺錢的酒店”為愿景，把“幫中國1000家舊酒店實現(xiàn)30%以上的業(yè)績提升”作為歷史使命，崇尚“五行文化”，推崇“求實

進取創(chuàng)新

協(xié)同

分享”的價值觀，開拓創(chuàng)新，敢為人先，抓住疫情期間消費結(jié)構(gòu)和需求變化機會風(fēng)險并存的時機，兩年間迅速崛起，脫穎而出，**品牌的生態(tài)智能酒店成為行業(yè)新寵，**酒店集團也成為酒店升級改造領(lǐng)域的新力量和領(lǐng)軍人物?！毒频昶鹚阑厣鷮＜摇?/p>

**酒店集團全稱是北京**酒店管理有限公司，總部位于北京市海淀區(qū)，直營店、加盟店分布在河北、山西、江蘇、新疆等地區(qū)，下轄石家莊居魔方酒店管理有限公司、保定**酒店管理公司、臨汾**酒店管理有限公司、河北海之盾酒店管理有限公司、泰州江海四季有限公司等十幾家分公司，到2022年1月，擁有直營店11家，加盟店

18家，正在改造的酒店

家，固定資產(chǎn)總值超過一億元。

集團旗下有四個注冊品牌，“美度”（電影家），主打電影文化主題，致力打造“可以睡的私人影院”；“**”則注重品質(zhì)和智能，追求“低調(diào)的舒適，有品的高級”；“

居魔方”“

城市印象”更彰顯“輕投資，重多樣化需求”的特征。

**酒店集團從誕生之日起便專注于舊酒店的升級改造，尤其自新冠疫情以來，更是以獨特的視角和超前的思維，加快了舊酒店升級改造步伐，強勁助力行業(yè)復(fù)蘇。**人憑借“重創(chuàng)新輕裝修，賦能單店轉(zhuǎn)型，優(yōu)化運營管理”的理念，開拓了輕改造社交酒店的先河，提出生態(tài)智能酒店新概念，在中國三四線城市酒店升級改造領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷，一枝獨秀，成為中國中端精品酒店的一道靚麗風(fēng)景線。

**集團在酒店升級改造中力求“四極”,堅持“四項原則”。“四極”即是：極低投資、極簡設(shè)計、極致體驗、極限收益。“四項原則”為：一是精準(zhǔn)定位，堅持中端精品不動搖；二是市場導(dǎo)向，堅持B角思維，順應(yīng)消費需求；三是專業(yè)專家，堅持專業(yè)的人做專業(yè)的事；四是效益至上，堅持少投資，多回報，賺錢才是硬道理。

疫情期間，行業(yè)蕭條，而不到兩年時間，**酒店集團憑借創(chuàng)新十足、特色突出的產(chǎn)品令數(shù)十家奄奄一息的酒店不但起死回生，而且成了當(dāng)?shù)鼐频晷袠I(yè)的領(lǐng)頭羊，居高不下的GOP贏得了行業(yè)的信賴和青睞。2021年底經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，2021年，改造后的酒店利潤增長全部達到100%以上。**酒店集團聲名鵲起，被譽為舊酒店升級改造專家。

未來的日子里，**人更將以“酒店改造專家”的身份，以“教您怎么投資一家酒店”為己任，以打造“中國最賺錢的酒店”為目標(biāo)，攜手有志于酒店行業(yè)的投資人、經(jīng)理人、企業(yè)家，共同在酒店升級改造這條路上探索、前行。

篇二

錦江之星北京歡樂谷店（北京鑫圣錦城酒店管理有限責(zé)任公司）坐落于北京市朝陽區(qū)歡樂谷北側(cè)紫南家園站，酒店周圍交通十分便捷，商業(yè)活動繁華。錦江之星北京歡樂谷店擁有為商務(wù)人士設(shè)身打造的商務(wù)房和標(biāo)準(zhǔn)房。商務(wù)房內(nèi)書寫功能寬敞，您的一切移動辦公需求酒店已經(jīng)為您準(zhǔn)備妥當(dāng)。為了使您第二天能有更充分的精力投入工作，酒店專門為商務(wù)人士設(shè)計的整體衛(wèi)浴，足夠解除一天的工作疲勞；特意為您挑選了舒適的床墊，并配備了貼身保溫的安睡寶被子及保護您高貴頸部的安睡寶枕頭，使您一覺睡到天亮；整個房間特顯人性化和專業(yè)化的設(shè)計，使您置身于家的清新高雅。在安全上酒店工程師已經(jīng)為您考慮得十分周到。酒店的每一部分建筑都經(jīng)過嚴格強度測試；并建立了強大的紅外線防盜系統(tǒng)和全方位的控制系統(tǒng)，使您的入住更為放心；同時酒店全部的裝飾和家具都經(jīng)過嚴格的環(huán)保檢測，為您的健康住宿提供了可靠保證；酒店也為您第二天的早餐動足了腦筋，經(jīng)過錦江大廚營養(yǎng)師的測算，您一天的營養(yǎng)可以從早餐的21多個品種中獲取，為您的健康再添保障。

錦江之星北京歡樂谷店的每一位員工都熱誠期待您的光臨。錦江之星是您的旅途中最好、最快樂的港灣。

酒店位于北京市朝陽區(qū)東四環(huán)洼湖橋東歡樂谷北側(cè)（酷車小鎮(zhèn)），鄰近京哈高速出口處，周邊交通便利，店內(nèi)有配套餐飲星連心茶餐廳。

第四篇：酒店集團簡介

A Brief Introduction of ******

1.******(Hilton Hotels Corporation)is the(second/third)largest hotel chain, with over ******(6000)hotels in nearly *******(60)countries.2.Founded in ******(1912)in ******(Lisbon), ******(Hilton Hotels Corporation)is now the the(second/third)largest hotel chain with *******, ******, ****** as its leading well-famed brands.3.With its headquarters in ******(New York), ******(Hilton)operates more than ******(2000)hotels in ******(North America)alone.4.******(Best Western)has a marketing program involving placement of free Wi-Fi access hotspots in its hotels.5.Unlike other chains, which are often a mix of company-owned and franchised units, each Best Western hotel is an independently owned and operated franchise.6.******(Hilton Hotels Corporation)began in the years following ******(World War II).7.Best Western's “Gold Crown” logo was introduced in 1964 and would continue with a few minor revisions over the next 30 years until it was replaced by the current blue and yellow logo in 1994.8.******(Best Western)is an international chain of full-service hotels and resorts founded by ******(Conrad Hilton)and now owned by ******(Hilton Worldwide).9.Since ******(1925), ******(Hilton)has been a leading global hospitality company.10.The world’s leading hotel operator and market leader in Europe, ******(Accor)operates in ******(90)countries with nearly ******(145,000)employees.The Group offers to its clients and partners nearly ******(45)years of know-how and expertise.11.******(Hilton)provides an extensive offer including about ******(15)complementary brands—from luxury to economy—that are recognized and appreciated around the world for their service quality: ******(Sofitel, Pullman, MGallery, Novotel, Suite Novotel, Mercure, ibis, all seasons, Etap hotel, hotelF1, Motel6, as well as Thalassa sea & spa and Len?tre.)

12.******(Hyatt Hotels Corporation)operates several chains.******(The Hyatt Regency)brand is the oldest brand in the company, with the ******(Grand Hyatt and Park Hyatt)brands being introduced in *****(1980).13.******(Kempinski Hotels)now owns and runs an international portfolio of ******(62)hotels.A further ******(43)hotels are either under final development or construction in *******(Europe, the Middle East, Africa, Asia).

第五篇：國際服裝品牌經(jīng)營模式

國際服裝品牌經(jīng)營模式

特許專賣(franchising)代理模式—— 直接進口銷售

由特許人(國際品牌服裝企業(yè))授權(quán)并指導(dǎo)被特許人(代理商)在一定條件下使用特許人的商標(biāo)、牌號、產(chǎn)品、廣告和促銷手段等銷售符合特許人要求的商晶的經(jīng)營方式。

國際品牌服裝企業(yè)國際著名服裝品牌具有設(shè)計、面料、做工、配套、質(zhì)量優(yōu)勢，但對中國國情了解甚少，沒有分銷網(wǎng)絡(luò)，因此利用產(chǎn)品特色、品牌知名度和原產(chǎn)地要素進行特許專賣授權(quán)時，投資低，風(fēng)險小，有利于國際品牌在中國市場的拓展。

國際品牌商對國內(nèi)代理商的支援要素(i)品牌背景和生活方式(LjfeStyle)}(2)商品構(gòu)成和商品知識；(3)員工培訓(xùn)和商業(yè)技巧；

(4)CI(企業(yè)形象)、VIVID(商品視覺策劃，包括產(chǎn)品目錄、店鋪設(shè)計，廣告設(shè)計等)。

(5)品牌促銷及公眾(5)展示活動的合作

(6)商品配套協(xié)調(diào)及技術(shù)支持。

目前存在的問題：品牌塑造力度不夠，運營技巧(Know how)未能充分傳授。國內(nèi)代理商

(1)通常實行買斷方式，前期投入資金較大；

(2)對代理的國際品牌理念、價格構(gòu)成、促銷方式和特許權(quán)限應(yīng)充分了解，同時應(yīng)明確國內(nèi)細分市場和準(zhǔn)確進行目標(biāo)顧客的市場定位；

(3)擁有分銷網(wǎng)絡(luò)；

(4)涉及國際貿(mào)易及入關(guān)操作，快速反應(yīng)市場需求有一定難度(5)由 F采用取脂定價法(高價厚利)，進口服裝價格較高。

特許專賣方式是國際高檔服裝品牌、大型商場及資金雄厚的服裝企業(yè)集團的運營方式，或者國內(nèi)大型服裝企業(yè)與國外高檔服裝品牌初期合作的運營模式。

特許品牌(Licensing，亦稱品牌授權(quán))代理模式— — 國內(nèi)生產(chǎn)．銷售 知名服裝品牌利用品牌的無形價值進行特許授權(quán)經(jīng)營的方式。授權(quán)方將品牌及相關(guān)經(jīng)營要素通過特許合同授權(quán)給受許人，收取一定的授權(quán)費，由受許人(企業(yè))在當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)、銷售該品牌的商品。

品牌授權(quán)商

(I)具有品牌高附加值和特許品牌授權(quán)經(jīng)營經(jīng)驗

(2)產(chǎn)品開發(fā)、樹立形象及促銷活動等方面給予受許人不斷支持；(3)特許經(jīng)營之前和過程中進行法律和審計控制(4)其他同特許專賣模式。特許品牌受許企業(yè)

(1)根據(jù)企業(yè)原有基礎(chǔ)，可適度控制投資規(guī)模

(2)擁有服裝生產(chǎn)能力或組織、控制阜產(chǎn)及保證服裝品質(zhì)的能力。(3)具有市場運作經(jīng)驗和分銷網(wǎng)絡(luò)

(4)服裝商品由特許經(jīng)營雙方合作開發(fā)，產(chǎn)品本土化，因此迎合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，對市場變化反?yīng)迅速，具有價格競爭力。

總之，品牌授權(quán)商在品牌、產(chǎn)品開發(fā)、營銷技巧方面具有優(yōu)勢，而國內(nèi)特許品牌受許企業(yè)在組織生產(chǎn)、分銷網(wǎng)絡(luò)和對當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)慣例方面其有優(yōu)勢，兩者結(jié)合能優(yōu)勢互補，取長補短。

直接投資— — 獨資．合資，合作經(jīng)營

在中國建立合資、獨資或合作經(jīng)營企業(yè)，共 進行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、促銷、分銷經(jīng)營括動，服裝商品面向國內(nèi)外市場。企業(yè)經(jīng)營特點

(1)對國際投資及資本運作富有經(jīng)驗，投資高、風(fēng)險大；(2)對中國服裝市場了解較深、愿意長期投入；(3)服裝商品符合本地市場消費者需求；(4)生產(chǎn)本土化，對市場需求反應(yīng)快，價格適中。

服裝國際品牌三資企業(yè)在品牌、營銷和管理方面具有優(yōu)勢，同時也得益干產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)本土化，需要較強的投資運作和市場知識，雙方(或多方)的文化溝通、管理及營銷戰(zhàn)略是成功的關(guān)鍵。

案例：Marco Azzali——締造品質(zhì)與品位

Marco Azzali(瑪珂愛薩尼)，是意大利法拉奧集團(F O R A L LCONFEZIONI S．P．A)旗下的著名男裝品牌之一，1986年1月在佛羅倫薩服裝博覽會上首次亮相。2002年5月，由中國杉杉股份、意大利FORALL集團和日本伊藤忠商事株式會社強勢合作，成立了經(jīng)營Marco Azzali品牌的JIC服裝有限公司，總部設(shè)存浙江寧波。JIC公司已獲得法拉奧集團的商標(biāo)、專利及工藝授權(quán)，全部采用意大利上藝技術(shù)和樣板。特許JIC公司除歐洲市場外生產(chǎn)和推廣Marco Azzali品牌，國內(nèi)西服套裝價格3500～5000元，襯衫和T恤1000元左右。JIC公司管理體系中的成衣生產(chǎn)線和內(nèi)部管理由杉杉股份負責(zé)，產(chǎn)品和質(zhì)量規(guī)格設(shè)計由意大利法拉奧負責(zé)，市場發(fā)展規(guī)劃和形象推廣由日本伊藤忠負責(zé)，從而保證了合作各方各取所長，使公司的發(fā)展達到協(xié)調(diào)。

鑒于Marco Azzali品牌的鮮明理念、追求目標(biāo)群體對品牌內(nèi)涵的訴求以及明確的消費層次．JIC公司在_市場策略中注最品牌形象的推廣和品牌文化內(nèi)涵的宣傳，銷售方式以進入知名大型商場和開設(shè)直營專賣店為主。利用合作三方在高檔品牌推廣方面的豐富經(jīng)驗，Marco Azzali的市場不斷拓展，相繼在國內(nèi)大型知名商場，如上海梅龍鎮(zhèn)伊勢丹、北京賽特等開設(shè)七家寺賣店(廳)。Marco AzzaH力求在正裝、休閑裝以及其他如襯衫 針織衫、運動裝、皮鞋、飾品等各類產(chǎn)品中，保持一貫的國際化形象和廣為稱道的精湛工藝，令國內(nèi)時尚男士得以享受真正純正的意大利風(fēng)味和品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)伊始的2002年5月至l2月，國內(nèi)銷售額達到3000萬元。JIC公司計劃到2003年底，將Marco Azzali網(wǎng)點增至2O家。