第一篇：芙蓉王(藍(lán))促銷調(diào)研報告大全

鹽池分公司

“芙蓉王（藍(lán)）”品牌市場促銷調(diào)研報告

一、調(diào)查目的了解、掌握當(dāng)前卷煙零售戶、消費(fèi)者對“芙蓉王（藍(lán)）” 品牌的消費(fèi)習(xí)慣、促銷方式、促銷品等情況的喜好情況，為下一階段更好地開展工商協(xié)同品牌培育工作提供全面翔實(shí)有價值的市場信息和消費(fèi)信息。

二、調(diào)查對象及范圍

本次調(diào)查的對縣15零售客戶進(jìn)行了“芙蓉王（藍(lán)）”駐店問卷調(diào)查，收取調(diào)查問卷15份，有效問卷15份（隨機(jī)抽取5％的被調(diào)查者進(jìn)行電話回訪后，證明調(diào)查內(nèi)容真實(shí)有效）。

三、調(diào)查方法

本次調(diào)查主要是零售戶調(diào)查。根據(jù)渠市場經(jīng)理提供的調(diào)研名單，從縣城和大水坑鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)商圈內(nèi)選取15名零售客戶進(jìn)行問卷調(diào)。

四、問卷形式及內(nèi)容

此次調(diào)查問卷零售戶調(diào)查共設(shè)計題目13項(xiàng)，主要針對零售戶銷售特征、宣傳促銷方式、促銷品選擇與煙草工業(yè)企業(yè)的互動關(guān)系等方面信息進(jìn)行調(diào)研。

五、零售戶調(diào)查情況分析

1、購買因素分析：調(diào)查分析，54.4%的零售戶反饋消費(fèi)者購買卷煙因素為吸味；19.4%的零售戶反饋消費(fèi)者購買卷煙因素為質(zhì)量；26.2%的零售戶反饋消費(fèi)者購買卷煙因素為品牌知名度。

2、卷煙流向：調(diào)查分析，88.3%的零售戶反饋消費(fèi)者購買卷煙用于自吸；2.9%的零售戶反饋消費(fèi)者購買卷煙用于團(tuán)購；8.7%零售戶反饋消費(fèi)者購買卷煙用于送禮。

3、零售戶店內(nèi)購買條/包情況：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，95％的消費(fèi)者都習(xí)慣單包購買，僅有5％的消費(fèi)者習(xí)慣整條購買。

4、吸食影響因素：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，56.3%的零售戶反饋消費(fèi)者購買考慮因素為口味；18.4%的零售戶反饋消費(fèi)者購買考慮因素為品牌；12.6%的零售戶反饋消費(fèi)者購買考慮因素為技術(shù)；1%的零售戶反饋消費(fèi)者購買考慮因素為包裝；9.7%的零售戶反饋消費(fèi)者購買考慮因素為店主推薦；1.9%的零售戶反饋消費(fèi)者購買考慮因素為廣告宣傳。

5、零售戶最喜歡的宣傳方式：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，39.9%的零售戶喜歡品嘗樣煙的宣傳方式；16.9%的零售戶喜歡現(xiàn)場促銷的方式；15.5%的零售戶喜歡店鋪橫幅的宣傳方式；11.3%的零售戶喜歡廣告宣傳單的方式；15%的零售戶喜歡公益促銷的方式；1.4%的零售戶喜歡其他的宣傳方式。

6、零售戶最喜歡的促銷方式：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，44.6%的零售戶喜歡廠家隨煙贈送的促銷方式；26.7%的零售戶喜煙標(biāo)收

集的促銷的方式；21.8%的零售戶喜歡現(xiàn)場抽獎的促銷方式；

6.9%的零售戶喜歡積分獎勵的促銷方式。

7、促銷品的選擇：調(diào)查分析，25.2%的零售戶所喜歡的促銷品為打火機(jī)；15.2%的零售戶喜歡的促銷品為煙灰缸；

6.7%的零售戶喜歡的促銷品為毛巾；1.9%的零售戶喜歡的促銷品為口杯；15.2%零售戶喜歡的促銷品為手包；5.6%零售戶喜歡的促銷品為優(yōu)盤；11.1%零售戶喜歡的促銷品為5支裝品吸煙；1.5%零售戶喜歡的促銷品為鼠標(biāo)；3.3%零售戶喜歡的促銷品為鍵盤吸塵器；1.5%零售戶喜歡的促銷品為無線耳機(jī)；2.6%零售戶喜歡的促銷品為折疊凳；2.6%零售戶喜歡的促銷品為車用收納桶；0.4%零售戶喜歡的促銷品為濕紙巾；7.4%零售戶喜歡的促銷品為指甲剪套裝。

8、未來三年需求趨勢：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，76.7%的零售戶認(rèn)為未來三年需求會上升，23.3%的零售戶認(rèn)為未來三年需求會持平。

9、品牌分布合理性：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，46.6%的零售戶認(rèn)為在301元以上有四個品牌比較合理；24.3%零售戶認(rèn)為在301元以上元有3個品牌比較合理；29.1%零售戶認(rèn)為在301元以上2個品牌比較合理。

10、與零售戶的溝通方式：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在零售戶喜歡的溝通方式電話拜訪占27.2%;手機(jī)短信占35.1％;互聯(lián)網(wǎng)占14.7％;座談會占22％；其他溝通方式1%。

11、購買卷煙時間：調(diào)查統(tǒng)計，零售戶反饋有21.4%的消費(fèi)者在7-9點(diǎn)購買卷煙；有13.6%消費(fèi)者在9-11點(diǎn)購買卷煙；有6.8%消費(fèi)者在11-15點(diǎn)購買卷煙；有6.8%的消費(fèi)者在15-17點(diǎn)購買卷煙；有19.4%的消費(fèi)者在17-19點(diǎn)購買卷煙；有32%的消費(fèi)者選擇在19點(diǎn)以后購買卷煙。

八、調(diào)查結(jié)論

（1）通過我們對15名消費(fèi)者和零售戶基本特征進(jìn)行的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，年齡在26-45歲、學(xué)歷中等、月收入水平2001-3001元的個體工商者和一般管理工作人員是購買“芙蓉王（藍(lán)）”卷煙是主要人群。這說明，“芙蓉王（藍(lán)）”目標(biāo)消費(fèi)群體的定位明確，已經(jīng)培養(yǎng)了一批較為忠誠的消費(fèi)群體。

（2）超市和便利店是主要的卷煙購買場所，因此也應(yīng)是品牌宣活動開展的首選場所，其次是食雜店。

（3）大多數(shù)消費(fèi)者和零售戶更愿意接受“香煙免費(fèi)派發(fā)/品嘗、買贈活動、宣傳單”這種促銷方式，打火機(jī)是消費(fèi)者和零售戶最喜歡的促銷品，為了使宣傳促銷活動達(dá)到更好的效果，工商雙方應(yīng)組織策劃更能引發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷活動，組織對消費(fèi)者更有吸引力的促銷物資。

（4）多數(shù)消費(fèi)者喜歡通過通訊方法與工商企業(yè)進(jìn)行溝通，比如電話拜訪，手機(jī)短信。

二〇一一年二月二十二日

第二篇：促銷調(diào)研報告

促銷策劃第一次調(diào)研

“聯(lián)盛浪井店賣場促銷活動”

促

銷

報

告

小組成員：學(xué)號：

“聯(lián)盛浪井店賣場促銷活動”

調(diào)研報告

促銷策劃第一次調(diào)研“聯(lián)盛浪井店賣場促銷活動”

撰稿人：

聯(lián)系電話：

1促銷策劃第一次調(diào)研

一、調(diào)研過程:“聯(lián)盛浪井店賣場促銷活動”

9月7日下午2點(diǎn)從學(xué)校出發(fā)，在四食堂一樓，對人員的分工。3點(diǎn)左右到的聯(lián)盛浪井店，入賣場，門口有車貼宣傳（詳細(xì)介紹見活動方式），但是沒有DM宣傳，沒有一手的資料，只能通過記筆記記錄下來。

門口里面有樓層分布圖，一樓，金銀鉆石首飾、香水、手表；

二樓，男士西裝服裝店、包、皮鞋。

三樓，男士休閑運(yùn)動服飾、鞋子、運(yùn)動類包；

負(fù)一樓，購物超市、香煙、酒水店面、還有一家啄木鳥皮具專賣店、小裝飾首飾店。

共10樓，在次不一一介紹。

人員分工分為兩批，一批走1、3、5、7、9單數(shù)樓層，另外一批走負(fù)一層、2、4、6、8、10雙數(shù)樓層。

人員在4：30在在超市門口旁邊的KFC店里等待。調(diào)研時間90分鐘?；顒臃绞?所見所聞)：

⑴ 門口，用教師節(jié)名義使用“教師節(jié)感恩大回饋” 買1000元減100元，有教師證的人購物送雙倍積分。

⑵ 指定電器類，家庭生活家具用品類，買到了一定金額，就減掉一定 數(shù)額。

⑶ 賣場門店活動促銷方式包括：

（一）、打折

（二）、滿99減40元

（三）、全場8折

（四）、部分物品打折大甩賣

（五）、商品價格便宜一部分。不是全部貨品折價銷售。

活動時間：9月10日—9月13日

宣傳方式：車貼、橫幅、吊旗、活動海報。

過人員觀產(chǎn)來看，通過觀察法了解。在賣場里面拍照遇到售貨員的阻擾，所以相片信息不足。

沒有了解的問題是：

1、沒有和策劃人員、導(dǎo)購元及顧客進(jìn)行訪談

2、在收銀臺收集DM折頁

促銷策劃第一次調(diào)研“聯(lián)盛浪井店賣場促銷活動”

撰稿人：

聯(lián)系電話：

2促銷策劃第一次調(diào)研

二、總結(jié)“聯(lián)盛浪井店賣場促銷活動”

于2011年09月17日總結(jié)，在當(dāng)日調(diào)研的時候，看到賣場的整體布置很好，每一個細(xì)節(jié)的很注意，格局很好，而且促銷活動也很吸引人，符合中高端層次的人消費(fèi)，品種齊全，世界貨品充足。

在我們討論的時候，就是感覺促銷活動的宣傳方式不足，DM也沒有，就是門口的車貼，不到門口根本看不到，促銷的亮點(diǎn)足夠，折扣也很不錯。但是賣場里面是各自的店面，是獨(dú)立銷售，也不是共同管理促銷，不夠集中，各自做各自的促銷，給消費(fèi)者一種很亂的感覺。都是用海報，黃紙片折扣說明。記不住那個專賣店更促銷熱點(diǎn)，對比性不足。宣傳方式都一樣，就是折扣不同。

建議：

就是整個賣場做促銷的時候，集中做一本促銷指南，DM這也在這個時候就起到很重要的促銷買點(diǎn)，做一定消費(fèi)熱點(diǎn)的促銷性性價比對比最好了。體會：

在此次的調(diào)研中，更加了解商家對促銷方式的選擇更著重與哪些地方，那些的不足。

促銷策劃第一次調(diào)研“聯(lián)盛浪井店賣場促銷活動”

撰稿人：

聯(lián)系電話： 3

第三篇：2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場全景調(diào)研分析報告

2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場全景調(diào)研分析報告

正文目錄

第一章芙蓉王卷煙專項(xiàng)調(diào)查方法介紹1

第一節(jié)調(diào)研方式及方法1

第二節(jié)市場規(guī)模統(tǒng)計范疇2

第三節(jié)市場預(yù)測模型3

第二章芙蓉王卷煙市場環(huán)境深度調(diào)研5

第一節(jié)2011-2013年國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境5

一、美國次貸危機(jī)演變?yōu)闅獋C(jī)5

二、毆債危機(jī)蔓延全球7

三、全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)遭遇沖擊8

四、全球經(jīng)濟(jì)走勢預(yù)測10

第二節(jié)2011-2013年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境14

一、2011-2013年GDP增長分析14

二、2011-2013年投資、消費(fèi)、進(jìn)出口分析17

三、全球毆債危機(jī)對中國經(jīng)濟(jì)的影響19

四、行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)性分析20

五、中國經(jīng)濟(jì)走勢預(yù)測22

第三節(jié)產(chǎn)業(yè)政策分析26

第四節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對DTY行業(yè)的影響27

第五節(jié)產(chǎn)品所屬行業(yè)概況28

一、行業(yè)相關(guān)定義及分類28

二、行業(yè)基本屬性30

三、行業(yè)發(fā)展歷程33

第三章 2013年全球芙蓉王卷煙市場發(fā)展情況分析37

第一節(jié) 世界芙蓉王卷煙市場發(fā)展相關(guān)概述37

第二節(jié) 全球芙蓉王卷煙市場運(yùn)行現(xiàn)狀38

一、國外芙蓉王卷煙技術(shù)工藝38

二、世界芙蓉王卷煙市場格局分析41

三、國際芙蓉王卷煙品牌分析43

第三節(jié) 2013年世界芙蓉王卷煙市場區(qū)域市場分析45

一、美國45

二、德國47

三、意大利48

四、英國50

第四節(jié) 2013-2017年世界芙蓉王卷煙市場發(fā)展趨勢預(yù)測分析

第四章 2013年我國芙蓉王卷煙市場發(fā)展現(xiàn)狀分析56

第一節(jié) 我國芙蓉王卷煙市場發(fā)展現(xiàn)狀56

一、芙蓉王卷煙市場品牌發(fā)展現(xiàn)狀56

二、芙蓉王卷煙市場需求市場現(xiàn)狀583-17

3三、2011-2013年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析212

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃214

第六節(jié)F公司218

一、企業(yè)基本概況218

二、2011-2013年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析221

三、2011-2013年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析223

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃224

第七節(jié)G公司227

一、企業(yè)基本概況227

二、2011-2013年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析228

三、2011-2013年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析230

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃233

第八節(jié)H公司236

一、企業(yè)基本概況236

二、2011-2013年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析238

三、2011-2013年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析241

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃243

第十章 2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場發(fā)展趨勢預(yù)測分析246

第一節(jié)2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場前景預(yù)測分析246

一、中國芙蓉王卷煙市場前景分析246

二、芙蓉王卷煙技術(shù)發(fā)展方向分析249

三、芙蓉王卷煙主要產(chǎn)品前景分析251

第二節(jié) 2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場市場預(yù)測分析253

一、芙蓉王卷煙產(chǎn)量預(yù)測分析253

二、芙蓉王卷煙需求預(yù)測分析255

三、芙蓉王卷煙市場競爭格局預(yù)測分析256

第三節(jié) 2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場市場盈利預(yù)測分析259

第十一章 2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場投資機(jī)會與投資風(fēng)險分析261

第一節(jié) 2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場投資環(huán)境預(yù)測分析261

第二節(jié) 2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場投資機(jī)會分析262

一、芙蓉王卷煙投資吸引力分析262

二、芙蓉王卷煙主要應(yīng)用領(lǐng)域投資熱點(diǎn)分析265

第三節(jié) 2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場投資風(fēng)險分析268

一、市場競爭風(fēng)險268

二、原材料壓力風(fēng)險分析270

三、政策和體制風(fēng)險273

四、外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅275

五、其他風(fēng)險276

第四節(jié) 博研智尚專家投資建議279

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【報告價格】[紙質(zhì)版]:6300.00元 [電子版]:6500.00元 [紙質(zhì)+電子]:6800.00元（部分用戶可以享受折扣）

【交付方式】EMIL電子版或特快專遞（付款后24小時內(nèi)發(fā)報告）

【企業(yè)網(wǎng)址】(點(diǎn)擊看正文)

圖表目錄（部分）

圖表：2011-2013年中國GDP總量及增長趨勢圖圖表：2011-2013年各產(chǎn)業(yè)GDP總量對比圖

圖表：2011-2013年重要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表圖表：2011-2013年主要宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

圖表：2011-2013年中國季度GDP增長率對比圖表：2011-2013年芙蓉王卷煙市場企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙市場虧損企業(yè)數(shù)量及虧損面情況變化圖圖表：2011-2013年芙蓉王卷煙市場累計從業(yè)人數(shù)及增長情況對比圖圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙市場銷售收入及增長趨勢圖圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙市場毛利率變化趨勢圖圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙市場利潤總額及增長趨勢圖圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙市場總資產(chǎn)利潤率變化圖圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙市場總資產(chǎn)及增長趨勢圖圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙市場虧損企業(yè)對比圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場不同規(guī)模企業(yè)分布結(jié)構(gòu)圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場不同所有制企業(yè)比例分布圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場主營業(yè)務(wù)收入與上年同期對比表圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場收入前五位省市比例對比表圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場銷售收入排名前五位省市對比圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場收入前五位省區(qū)占全國比例結(jié)構(gòu)圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場主營入同比增速前五省市對比 單位：千元圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場主營業(yè)務(wù)收入增長速度前五位省市增長趨勢圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場利潤總額及與上年同期對比圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場利潤總額前五位省市統(tǒng)計表 單位：千元圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場利潤總額前五位省市對比圖圖表：2013年中國芙蓉王卷煙市場利潤總額增長幅度最快的省市統(tǒng)計表 單位：千元圖表：2013年中國芙蓉王卷煙市場利潤總額增長最快省市變化趨勢圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場從業(yè)人數(shù)與上年同期對比圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場資產(chǎn)總計及與上年同期對比圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場資產(chǎn)總計前五位省市統(tǒng)計表圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場資產(chǎn)總計前五省市資產(chǎn)情況對比圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場資產(chǎn)總計前五位省市分布結(jié)構(gòu)圖圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場資產(chǎn)增長幅度最快的省市統(tǒng)計表 單位：千元圖表：2013年1-5月中國芙蓉王卷煙市場資產(chǎn)增速前五省市資產(chǎn)總計及增長趨勢圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙出口量統(tǒng)計圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙出口金額統(tǒng)計圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙進(jìn)口量統(tǒng)計圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙進(jìn)口金額統(tǒng)計圖表：2011-2013年中國芙蓉王卷煙進(jìn)出口價格分析圖表：A公司銷售收入情況圖表：A公司盈利指標(biāo)情況

圖表：A公司盈利能力情況圖表：A公司資產(chǎn)運(yùn)行指標(biāo)狀況圖表：A公司資產(chǎn)負(fù)債能力指標(biāo)分析圖表：A公司成本費(fèi)用構(gòu)成情況圖表：略……圖表：2013-2017年世界芙蓉王卷煙市場市場規(guī)模預(yù)測圖表：2013-2017年世界芙蓉王卷煙市場產(chǎn)能增長預(yù)測圖表：2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場市場規(guī)模預(yù)測圖表：2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場產(chǎn)能增長預(yù)測圖表：2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場銷售收入預(yù)測圖表：2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場資產(chǎn)規(guī)模預(yù)測圖表：2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場利潤合計預(yù)測圖表：2013-2017年中國芙蓉王卷煙市場盈利能力預(yù)測

第四篇：浙能、藍(lán)庭調(diào)研報告

觀浙能·藍(lán)庭 售樓淺析

浙能藍(lán)庭概況：

浙能·藍(lán)庭，是舟山首屈一指的玻璃幕墻建筑，300方社區(qū)入口廣場、200米水景門廊、10000方中央大庭院、架空層泛會所、五星級入戶大堂。物業(yè)類型有高層公寓、商業(yè)用房、地下車位。占地面積：約54439。84平方米；總建筑面積：約109444。75平方米。容積率：1。4。車位：693個，車位配比： 1:1。

浙能·藍(lán)庭可銷售套數(shù)共616戶，其中住宅540戶、商業(yè)用房76戶。此次，藍(lán)庭第一期銷售2，5，9，12幢，其中2幢40套、5幢58套、9幢59套、12幢42套。共計200套。

開盤方式：按序銷售

配套設(shè)施：中小學(xué)：普陀中學(xué)，東港中學(xué)；

綜合超市：歐尚，凱虹廣場，京匯廣場；

醫(yī)院：普陀人民醫(yī)院。

優(yōu)惠手段：贈送面積,發(fā)放購房優(yōu)惠卡

面積售價：12900/m2（均價）

戶型小談：藍(lán)庭A1。89平方做三房。優(yōu)點(diǎn)：贈送面積多，缺點(diǎn)：房源少，沒

幾套。能買到的人不多（此房型關(guān)注度最高）

藍(lán)庭A2-1。比起A1贈送面積較少，大小大致相同。

來訪客戶淺析：

一：客戶獲取信息途徑：大多由報紙、網(wǎng)站、朋友推薦為主。其中報紙及朋

友推薦占大多數(shù)。

二：客戶購房目的：自住比率較高。只有絕少數(shù)購房者用來投資。

三：購房考慮因素：周邊環(huán)境、戶型、價格為主要考慮因素。其次考慮開發(fā)

商實(shí)力、增值潛力等。

四：對車位的要求：絕大部分客戶要求有一車位。

五：購房者背景資料：中產(chǎn)階級占大數(shù)。

一、二次置業(yè)者居多，尤以二次置

業(yè)者最多。

對銷控表的理解：

銷控表主要有：控局勢、控價格、控速度這三點(diǎn)作用。

其中，控局勢可使樓盤差房能賣掉，好房高價賣的作用。通過銷控表控制價格可是房子在最好時機(jī)賣出最高價格?？厮俣瓤杉铀贍I銷，降本增利。準(zhǔn)確的控制銷售進(jìn)度可以使利潤最大化。

第五篇：芙蓉王煙標(biāo)品牌的開發(fā)可行報告

芙蓉王香煙品牌包裝設(shè)計推廣可行性報行告

第一、芙蓉王品牌背景

湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司（原常德卷煙廠）出品。常德卷煙廠主要產(chǎn)品有：芙蓉王、芙蓉后、第二代精品芙蓉、黃蓋芙蓉、醇香芙蓉、金芙蓉、君健、洞庭、銀象、常德等十幾個牌號，多年來暢銷全國20多個省市、自治區(qū)，其中有8個牌號先后獲得部優(yōu)、省優(yōu)等稱號。芙蓉系列產(chǎn)品被國家煙草局授予1996全國暢銷品牌，芙蓉王躋身當(dāng)今中國三大高檔卷煙品牌之列，“湖南三絕走天下，王煙鬼酒湘妃茶”，芙蓉王倍受廣大消費(fèi)者青睞。文化理念近年來，卷煙市場競爭日趨激烈，就江蘇省內(nèi)市場而言，南京、淮安、徐州三家煙廠各占有部分市場份額，其中南京、淮安煙廠以其特有的營銷模式和策略占據(jù)了大部分市場份額，但就江蘇省200多萬箱卷煙的需求量與三家煙廠100萬箱生產(chǎn)能力相比，市場空間極大，地產(chǎn)煙還是可以在江蘇卷煙市場再創(chuàng)一個新高峰。

來推動卷煙品牌的發(fā)展。世界衛(wèi)生組織2004年12月1日在日內(nèi)瓦宣布，由于秘魯11月30日成為第40個批準(zhǔn)《煙草控制框架公約》的國家，該條約于2005年2月27日正式生效。

經(jīng)過近3年的艱苦談判，《煙草控制框架公約》于2003年5月在日內(nèi)瓦召開的第56屆世界大會上獲得一致通過。迄今已有168個國家在公約上簽字，57個國家已正式批準(zhǔn)，從而使該公約的簽約和批準(zhǔn)國家達(dá)到符合國際法效力的規(guī)定數(shù)目。

《煙草控制框架公約》是在世衛(wèi)組織主持下達(dá)成的第一個具有法律效力的國際公共衛(wèi)生條約。公約生效后，締約國必須嚴(yán)格遵守文件規(guī)定的各項(xiàng)條款：提高煙草的價格和稅收，禁止煙草廣告，禁止或限制煙草商進(jìn)行贊助活動，打擊煙草走私，禁止向未成年人出售香煙，在香煙盒上標(biāo)明“吸煙危害健康”的警示，并采取措施減少公共場所被動吸煙等。

芙蓉王香煙品牌遠(yuǎn)景描繪

品牌在中國成名幾乎是一夜之間的事。就好比昨天還是飛雪飄零、冰封萬里，翌日卻已是陽光燦爛、漫天飛絮，全國上下路人皆知。以反映迅速而著稱的中國人更是飛毛腿一般在頃刻間迎合了品牌時代的到來，甚至造就了品牌的神話。人 人講品牌、各行各業(yè)樹品牌。人們盡力張開空虛已久的臂膀以最大的熱情擁抱品牌的陽光，來溫暖蒼涼已久的胸膛。一時間，品牌充斥了社會的角角落落、蕩漾在你的嘴邊或耳畔，大有泛濫成災(zāi)之嫌。然而，真正的品牌又是什麼？

煙草行業(yè)概莫能外，特別是品牌意識相對較濃的湖南煙草業(yè)。也許，說品牌濃意識濃的確是提高了他們的名聲，以尊貴的面容可以跟世界的萬寶路香煙相比美，早已飄洋過海穿越時空激憾每一個渴望自由的心靈。應(yīng)該說，一騎絕塵的牛仔形象在闖入人們視野的同時，更給白雪無疆的北國帶來無限的生機(jī)。從某種意義上而言，萬寶路這一品牌形象給予國內(nèi)煙草的啟示無疑是豐厚的。芙蓉王香煙如何打造自己的品牌似乎是會心的、胸有成竹的，但這只是感覺，芙蓉王香煙品牌也僅僅停留在感覺上。當(dāng)國內(nèi)眾多煙草品牌以平地起驚雷之勢迅速崛起的時候，芙蓉王煙草似乎依然沉睡在雪地中一個蕭瑟的茅屋內(nèi)做著決勝千里的美夢。直到云南紅塔兼并長春卷煙廠、直到一品黃山，天高云淡、直到鶴舞白沙，我心飛翔、直到??，芙蓉王香煙才真正的意識品牌市場的重要性，人性化銷售的可行性，就必須在短期內(nèi)有跨越式的發(fā)展。品牌使命追求

一切以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，以竭誠的服務(wù)和創(chuàng)造性的勞動持續(xù)提升產(chǎn)品的品質(zhì)和價值，始終為顧客提供超值享受是我們對市場品牌的莊重承諾。尊重包裝品牌的認(rèn)可價值，致力于員工提供幸福的生活和施展才華的舞臺，營造熱烈的市場氛圍，吸引全民注意力，打造芙蓉王新包裝入市前的良好品牌形象，為產(chǎn)品成功入市奠定堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。系列軟文操作思路：分階段進(jìn)行，根據(jù)市場不同發(fā)展階段、時期運(yùn)作狀況，每一系列有一明確主題引領(lǐng)，有針對性的進(jìn)行市場傳播，全年分四個主題（精品、貢品、禮品、尊品）系列專題進(jìn)行。借力打力，聯(lián)動營銷--品牌成名的捷徑！

第二、芙蓉王品牌的效應(yīng)

品牌設(shè)計中品牌包裝設(shè)計的原則是增加品牌信息，增強(qiáng)包裝對品牌的傳播作用和介紹作用，具體有以下8項(xiàng)：

(1)傳播品牌。品牌產(chǎn)品的包裝設(shè)計應(yīng)為傳播品牌服務(wù)。一是包裝上品牌的位置、文字和圖案等應(yīng)設(shè)計得醒目，能引起國際消費(fèi)者注意，并留下強(qiáng)烈的印象。國產(chǎn)品包裝設(shè)計上存在的一個問題就是品牌文字（名稱）和標(biāo)志在包裝上所占的空間太小，不成比例，被稱為“紐扣”品牌，有的罐頭品牌在包裝紙上所占面積只有2%～3%，有的甚至不足1%，很難想像消費(fèi)者能注意并記住這種不起眼的品牌。二是包裝設(shè)計要突出品牌特色和增強(qiáng)品牌的可識別性。如美國百事可樂耗資3億—5億美元進(jìn)行一項(xiàng)叫做“藍(lán)色工程”的國際營銷計劃，其中最大的項(xiàng)目是重新設(shè)計百事可樂在國際市場上的商標(biāo)包裝，把原來紅、藍(lán)、白3色相間的鋁罐聽裝和玻璃瓶裝一律改為全藍(lán)色。市場專家認(rèn)為，百事可樂不惜工本開展這項(xiàng)工程，“主要是為了同可口可樂在包裝上拉開距離，顯示出鮮明的特色來”。三是包裝設(shè)計要起到品牌保護(hù)的作用，比如采用防偽標(biāo)記、防偽包裝等。如中國已經(jīng)有了生產(chǎn)扭斷式防偽瓶蓋的企業(yè)，為許多名酒提供了可靠的防偽包裝。

(2)提示品牌利益。品牌包裝應(yīng)提示品牌產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的利益。比如，某品牌食品是綠色食品，那么，最好設(shè)計綠色包裝，即采用無毒、無害、無污染的包裝材料；包裝顏色以綠色為主色；包裝上的文字說明應(yīng)突出綠色食品的內(nèi)涵；包裝上加貼有關(guān)的綠色標(biāo)志等。采用綠色包裝能起到提示品牌利益的作用?，F(xiàn)在，綠色包裝已經(jīng)越來越受到國際市場的歡迎。比如，為了減少包裝廢棄物對生態(tài)環(huán)境的污染，許多國家的消費(fèi)者積極購買用再生紙或塑料包裝的產(chǎn)品，廠商或零售商還特意在這種包裝上用文字標(biāo)明“用再生材料制成的包裝”或“有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的包裝”，以突出這種綠色品牌對社會帶來的利益。

(3)烘托品牌產(chǎn)品質(zhì)量。品牌產(chǎn)品的包裝質(zhì)量應(yīng)與其實(shí)體質(zhì)量相一致，并能表現(xiàn)和烘托產(chǎn)品實(shí)體的質(zhì)量，使消費(fèi)者能從包裝質(zhì)量聯(lián)想到產(chǎn)品質(zhì)量，從而加深對產(chǎn)品質(zhì)量的感知。例如，日本產(chǎn)品是以高質(zhì)量占領(lǐng)國際市場的，而所謂“高質(zhì)量”不僅指實(shí)體質(zhì)量高，也指包裝質(zhì)量高。日本產(chǎn)品在包裝質(zhì)量的設(shè)計上精益求精。如日本照相機(jī)，都采用優(yōu)質(zhì)的皮革或人造革做外套，形狀美觀，做工精細(xì)，這樣的包裝讓人一看就容易聯(lián)想到照相機(jī)的質(zhì)量一定不錯。

(4)開發(fā)新的包裝。品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新，不僅是實(shí)體的創(chuàng)新，也是包裝的創(chuàng)新。新包裝的開發(fā)，也可以促進(jìn)產(chǎn)品的國際營銷。例如，上海馬利牌美術(shù)顏料，年產(chǎn)超過2億支，行銷世界60多個國家和地區(qū)，是全球銷量最大的美術(shù)顏料，是國美 3 術(shù)顏料市場上的4大名牌之一。馬利美術(shù)顏料的成功，主要是開發(fā)了新型的毒美術(shù)顏料，同時也開發(fā)了新的無鉛包裝。由于更新了包裝，馬利牌顏料的年銷售額增長了近5倍。

(5)適合零售商的需要。品牌產(chǎn)品的包裝設(shè)計應(yīng)適合零售商的需要，目前尤其要重視零售商業(yè)的新形式即超級市場對包裝的要求。賣場和超級市場最大的特點(diǎn)之一，就是沒有服務(wù)人介紹商品，全靠顧客自己去識別和挑選，也就是說，全靠商品的“自我推銷”，而商品“自我推銷”的手段就是包裝。因此，進(jìn)人超市場的產(chǎn)品包裝應(yīng)當(dāng)具有更強(qiáng)的促銷功能，在材料、形式、形狀、顏色、規(guī)格、艾字說明和圖案標(biāo)記的選擇上，應(yīng)當(dāng)同超級市場的商業(yè)風(fēng)格相適應(yīng)，要多了解超級市場對包裝的要求。

(6)包裝促銷。例如，國外品牌推廣市場近年來風(fēng)行一種叫“酬謝包裝”的促銷方式。所謂“酬謝包裝”(Bonus Packs)，就是在包裝中裝入比原規(guī)定量更多的商品，但仍以原價出售，并在包裝上注明“酬謝包裝，少抽香煙”的字樣。如在原來的包裝瓶中再裝二支沒有尼古丁、煙焦油的香煙，但價格還是相同，增加的是對消費(fèi)者的“酬謝品”，信任度，它具有刺激購買的作用。

(7)遵守國家對產(chǎn)品包裝的規(guī)定。品牌包裝的設(shè)計要遵守國家產(chǎn)品包裝的規(guī)定，包括對品牌名稱、標(biāo)志、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品使用說明、生產(chǎn)廠商、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等的規(guī)定。

(8)適應(yīng)文化環(huán)境。國際品牌的包裝設(shè)計還應(yīng)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境，否則難以起到傳播品牌的作用。比如，品牌包裝的顏色、形狀、文字、圖案等，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)貙︻伾钠煤图芍M及審美觀。

如今的商場、超市商品幾十萬種，但關(guān)切市民生活的無外乎日常消費(fèi)品，而且，這些產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌化競爭階段，如洗化類寶潔，飲料可口可樂，礦泉水農(nóng)夫山泉，食用油金龍魚，化妝品的蘭蔻、資生堂、兒童的波特卡通片，牙膏佳潔士?? 先得名，再得利。芙蓉王--把愛還給大眾，還給消費(fèi)者。

第三、芙蓉王品牌的使命 芙蓉王產(chǎn)品

倡導(dǎo)企業(yè)與員工和共同成長是我們對員工的悉心愛護(hù)。

用豐碩的成果回報社會，用持續(xù)的創(chuàng)新贏取尊重，用誠信的姿態(tài)追求雙贏，把握時代脈搏，倡導(dǎo)企業(yè)與社會的共融共進(jìn)是我們不變的使命。身份定位

我們的身份定位鎖定在“煙草領(lǐng)域產(chǎn)品與價值的提供商”，這意味著我們始終以煙草作為企業(yè)經(jīng)營的核心領(lǐng)域，集中一切資源和智慧，將主業(yè)做大做強(qiáng)。我們不斷提高產(chǎn)品的科技內(nèi)涵，為大眾提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)；不斷提高全面質(zhì)量，理解消費(fèi)者的人權(quán)和自由的選擇，提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品和價值；不斷的為國家、社會做出更多貢獻(xiàn)，并以此獲得社會的尊重和認(rèn)同。戰(zhàn)略思考

我們將堅(jiān)持走專業(yè)化的發(fā)展道路，全心專注于煙草主業(yè)，優(yōu)化資源配置，的煙外產(chǎn)業(yè)，我們堅(jiān)決規(guī)避一切高風(fēng)險的其他行業(yè)。

我們將堅(jiān)持走品牌化的發(fā)展道路。致力于不斷提升品牌價值，增強(qiáng)產(chǎn)品的生命力和競爭力，豐富企業(yè)的無形資產(chǎn)，締造常煙在國際市場競爭中的品牌優(yōu)勢。我們將堅(jiān)持走國際化的發(fā)展之路，中國制造是我們永遠(yuǎn)的榮耀，我們要積極主動的參與國際競爭，積極主動的開發(fā)國際品牌，積極主動的開拓國際市場。全心努力創(chuàng)造常煙在國際化競爭中的市場比較優(yōu)勢，逐步躋身國際煙草行業(yè)的強(qiáng)者之列。戰(zhàn)略目標(biāo)

我們將融合人力、科技、品牌和智慧的力量，腳踏實(shí)地、鍥而不舍。致力于成為中國煙草的中堅(jiān)力量，成為整個行業(yè)的先鋒。

我們不單純的只求得利潤的累積、規(guī)模的增長和發(fā)展的跨越，而更注重的是強(qiáng)身分健體，提高企業(yè)的可持續(xù)贏利能力。依靠每一個成員的共同努力。通過戰(zhàn)略、決策、機(jī)制、管理、品牌的不斷完善，讓企業(yè)在發(fā)展中更趨成熟。

成熟企業(yè)不僅僅是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，是發(fā)展進(jìn)程中所有問題的解決之道。做成熟企業(yè)，讓常煙基業(yè)常青是我們永恒的追求。核心價值觀

BEST，最好的，她是我們對事業(yè)的不懈追求。

專注于職責(zé)內(nèi)每件事的正確與成功，是我們每個人安身立業(yè)之本；著眼于員工的 5 成長與進(jìn)步，是我們企業(yè)發(fā)展的力量之源。

做事與做人并重，靠業(yè)績成就人是我們倡導(dǎo)的人才成長思維。我們愛護(hù)會做事改做事的員工，決不容忍重做人輕做事的現(xiàn)象存在。編輯本段 經(jīng)營理念

芙蓉王經(jīng)營理念，最好的，她是芙蓉王對事業(yè)的不懈追求。

專注于職責(zé)內(nèi)每件事的正確與成功，是芙蓉王每個人安身立業(yè)之本；著眼于員工的成長與進(jìn)步，是芙蓉王企業(yè)發(fā)展的力量之源。

芙蓉王

做事與做人并重，靠業(yè)績成就人是芙蓉王倡導(dǎo)的人才成長思維。芙蓉王愛護(hù)會做事改做事的員工，決不容忍重做人輕做事的現(xiàn)象存在。

誠信是芙蓉王一切經(jīng)營活動的準(zhǔn)則，芙蓉王視誠信比自己的生命更重要。認(rèn)為擁有誠信就是擁有一筆取之不盡、用之不竟的無形資產(chǎn)。

誠信是芙蓉王的處世態(tài)度，芙蓉王主張對顧客永遠(yuǎn)誠信，并期望用全情的奉獻(xiàn)換回顧客對芙蓉王的忠誠。承諾任何時候都不會犧牲可貴的誠信來獲取自身利益?！白詈谩笔亲非笳\信一種相對完美的境界，它是芙蓉王以誠感人、以信服人的堅(jiān)定信心，更是服務(wù)消費(fèi)者“每天進(jìn)步多一點(diǎn)”的執(zhí)著追求。芙蓉王鐵盒香煙發(fā)展觀

實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的快速發(fā)展，發(fā)展是芙蓉王永恒的主題和存在的價值。發(fā)展必須快速，芙蓉王要確立發(fā)展慢進(jìn)則退的速度概念和矢志做大做強(qiáng)的搶灘勇氣，以堅(jiān)定的信念、全部的能量和超常規(guī)的發(fā)展思路，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢。

快速必須穩(wěn)健，芙蓉王追求快速發(fā)展但堅(jiān)決拒絕粗放經(jīng)營，致力于科學(xué)決策劃方向；腳踏實(shí)地強(qiáng)健內(nèi)功；合理運(yùn)作以求全力；明謀善斷把握機(jī)遇等，確保企業(yè)的高質(zhì)量民展。市場觀

芙蓉王-------------國際高端品牌

分析市場創(chuàng)造需求滿足消費(fèi)，市場是芙蓉王賴以生存的舞臺。芙蓉王必須重視市場投入，細(xì)化市場操作，強(qiáng)化整體營銷，嚴(yán)化管理考核，謀求決戰(zhàn)市場的勝利。芙蓉王必須科學(xué)運(yùn)作市場，把分析消費(fèi)行為與市場需求作為開發(fā)市場的基礎(chǔ)，把強(qiáng)化服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求作為贏取市場的關(guān)鍵，把培養(yǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)者的潛在需求，作為芙蓉王創(chuàng)造市場的法寶。顧客觀

熱切關(guān)注每個顧客，顧客是芙蓉王的衣食父母，他們的滿意與需求是企業(yè)利益的唯一來源。永遠(yuǎn)牢記顧客的利益，熱切關(guān)注顧客的需求，持續(xù)提高產(chǎn)品的價值，努力完善芙蓉王的服務(wù)，用全情的付出追求顧客對芙蓉王的理解、滿意和忠誠。競爭觀

直面競爭力求雙贏，競爭是一種互動的付出，芙蓉王倡導(dǎo)健康合法的競爭，拒絕將“你死我活”作為競爭的唯一結(jié)局。

競爭是一種無法回避的現(xiàn)實(shí)，芙蓉王要勇于面對外部的一切競爭，認(rèn)為競爭就是要不斷超越，“雙贏”是芙蓉王追求的目標(biāo)。

競爭是一個優(yōu)勝劣汰的過程，芙蓉王主張競爭要揚(yáng)長避短，認(rèn)為自有優(yōu)勢的培育和將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為能力是競爭至勝的關(guān)鍵。

源自品質(zhì)成于誠信勝在創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營，品牌至上。

品質(zhì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，芙蓉王要通過持續(xù)改進(jìn)、精耕細(xì)作打造產(chǎn)品的高品質(zhì)。信任是品牌建設(shè)的關(guān)鍵，芙蓉王要致力于誠信經(jīng)營，追求顧客滿意度的最大化。創(chuàng)新是品牌建設(shè)的靈魂，芙蓉王要通過系統(tǒng)的創(chuàng)新運(yùn)作，謀求品牌建設(shè)的新突破。資本觀

資本在運(yùn)營中增值，資本是帶來價值的價值。人才、文化、品牌、技術(shù)、資金是芙蓉王事業(yè)可持續(xù)發(fā)的重要資本。資本運(yùn)營，就是要激活人才、品牌、技術(shù)、資金等資本要素，促使價值轉(zhuǎn)化增值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“無形資本”驅(qū)動“有形資本”的良好局面?？萍加^

.科技贏取尊重創(chuàng)新引領(lǐng)市場，芙蓉王堅(jiān)持應(yīng)用研究為主、超前研發(fā)并重的科研方面，致力于在產(chǎn)品研發(fā)、降焦降害等領(lǐng)域的新突破，用業(yè)績與真誠換取顧客的尊重和忠誠。芙蓉王倡導(dǎo)柜臺開發(fā)的科研理念，通過持續(xù)的科技創(chuàng)新，最大限度 7 地滿足顧客需求，并致力于引導(dǎo)和創(chuàng)造顧客的潛在需求，打造企業(yè)的品牌優(yōu)勢。芙蓉王采取飽和的科技投入原則，鼓勵有貢獻(xiàn)的科技人員先富起來。完善產(chǎn)品功能、打造企業(yè)的核心優(yōu)勢是芙蓉王科技工作的孜孜追求。創(chuàng)新觀

做得更好就是創(chuàng)新，芙蓉王倡導(dǎo)持續(xù)的系統(tǒng)創(chuàng)新，明確觀念創(chuàng)新是一切創(chuàng)新活動的先導(dǎo)。芙蓉王認(rèn)為在原來基礎(chǔ)上伏筆是更好就是創(chuàng)新，主張以現(xiàn)有工作的改善和效率的提高為創(chuàng)新的引導(dǎo)重點(diǎn)。芙蓉王鼓勵創(chuàng)新，但不排斥學(xué)習(xí)中改進(jìn)，反對盲目的、沒有實(shí)質(zhì)建設(shè)性意義的創(chuàng)新，認(rèn)為這就是對企業(yè)資源的浪費(fèi)。溝通觀

以心換心求同存異，芙蓉王倡導(dǎo)以心換心的平等溝通，認(rèn)為開放、坦誠的溝通是激發(fā)員工工作主動性和創(chuàng)造力的源泉。芙蓉王倡導(dǎo)零距離的無隙溝通，致力于消除溝通壁壘，減少溝通環(huán)節(jié)，反對“文山會?！焙汀肮贅游恼隆?，禁止人為的堵塞信息渠道。芙蓉王倡導(dǎo)求同存異、有效溝通的全局觀念，主張換位思考，尊重不同的意見，強(qiáng)調(diào)彼此的共同點(diǎn)，盡量減少溝通過程中不必要的內(nèi)耗。危機(jī)觀

漠視危機(jī)是最大的危機(jī)，危機(jī)是永恒的存在。芙蓉王主為列強(qiáng)環(huán)伺，漠視危機(jī)只會使人潰不成軍、不戰(zhàn)自敗，永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、永遠(yuǎn)和履薄冰是面對挑戰(zhàn)的生存狀態(tài)。危機(jī)感是企業(yè)生命力的源泉。芙蓉王堅(jiān)決反對驕傲自滿的情緒，堅(jiān)決反對做溫水蛙的生存方式，堅(jiān)決倡導(dǎo)慢進(jìn)則退的發(fā)展意識。編輯本段 團(tuán)隊(duì)理念

芙蓉王團(tuán)隊(duì)理念協(xié)作觀：

最佳的和決不如組合的最佳。的效應(yīng)來自于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、共同的目標(biāo)、緊密的團(tuán)結(jié)、集體的智慧產(chǎn)生超常的合力。

沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。芙蓉王尊重自我個性的心情展現(xiàn)，更崇尚集體智慧的極致發(fā)揮，追求協(xié)作中互補(bǔ)共進(jìn)、完善提升。

芙蓉王主張以無隙溝通和大度包容來消除懷疑與隔閡，達(dá)成理解和信任，芙蓉王堅(jiān)持同甘同苦、同舟共濟(jì)，決不容忍一切損大家為小家，損集體為個人的言行存 8 在，杜絕一切內(nèi)耗和不團(tuán)結(jié)的現(xiàn)象發(fā)生。團(tuán)隊(duì)觀：開放型組織學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 芙蓉王

芙蓉王致力于構(gòu)建開放型企業(yè)組織，不斷吸取一切文化思想和精華為我所用，追求卓越，追求精品是芙蓉王的行為準(zhǔn)則。

芙蓉王倡導(dǎo)并精心營造開放、坦誠、平等、互動的組織工作氛圍，努力打破人為和制度壁壘，消除封閉和保守陋習(xí)，致力于極大程度的激發(fā)員工活力，把挖掘潛能作為芙蓉王孜孜以求的目標(biāo)。

芙蓉王倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)和共同學(xué)習(xí)的概念，精心規(guī)劃員工職業(yè)生涯、合理構(gòu)建員工學(xué)習(xí)機(jī)制，致力于組織素質(zhì)的整體提高，把企業(yè)競爭能力的持續(xù)提升作為芙蓉王永恒的追求。

綜觀國內(nèi)煙草行業(yè)的營銷，會發(fā)現(xiàn)有很多品牌的傳播手段，品牌個性的打造，品牌形象的塑造上均有諸多雷同的痕跡！無可否認(rèn)，我們的企業(yè)、市場還處于初級階段，我們對本土的營銷水平還不能與國際大品牌相比較，但只有適應(yīng)客觀環(huán)境的營銷才是最符合市場需求的。

經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨的滄滄，而且正向周邊省市市場逐步挺進(jìn),向新的目標(biāo)前進(jìn),以上僅選取了一小部分營銷實(shí)戰(zhàn)范例，從創(chuàng)意的角度而言，屬于平凡的思路，但決定效果的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是策劃方案的執(zhí)行質(zhì)量，本次策劃僅為品牌的新品入市放案，在遵循企業(yè)、品牌核心價值前提下進(jìn)行的營銷活動，不僅注重了銷售質(zhì)量，同時更關(guān)注品牌形象的塑造工程，因?yàn)槠放撇攀瞧髽I(yè)生存的根本，特別是煙草市場已經(jīng)面臨全面開放的趨勢，企業(yè)更應(yīng)拿起品牌營銷的武器，精心打造自己的品牌之劍，積極參與和應(yīng)對未來激烈競爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！

撰寫：姚世奕