第一篇：馬云和阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)之路

馬云和阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)之路

1995年，當(dāng)他投身互聯(lián)網(wǎng)并到處宣講互聯(lián)網(wǎng)時，別人說他是騙子；1999年，當(dāng)各種互聯(lián)網(wǎng)概念漫天飛，而他仍堅持B2B模式時，別人說他是瘋子；現(xiàn)在，當(dāng)他表示，中國真正強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司，在網(wǎng)民突破兩億之后才會誕生時，別人說他是“謙謙君子”。

不管別人怎么看，怎么說，馬云只在乎自己怎么做。就像他所說的，“喜歡金庸小說《俠客行》里石破天，他非常簡單，他是非常簡單的一個人?！痹谕饨缈磥?，不簡單的馬云帶領(lǐng)著阿里巴巴也是這樣一條路走到黑，“簡單”地成為強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司的。從微軟到軟銀，馬云的“青云之路”

在阿里巴巴上市的沖刺階段，馬云又收獲了一個好消息。繼被蓋茨“欽點(diǎn)”為微軟在中國的戰(zhàn)略合作者后，馬云又被軟銀主席孫正義看中成為軟銀集團(tuán)董事會成員，并將成為軟銀董事會第四個獨(dú)立董事。這可以看成是軟銀對馬云個人以及阿里巴巴集團(tuán)的肯定，也可看做是軟銀滿意這幾年來它與阿里巴巴之間的投資關(guān)系，及看好阿里巴巴的前景。

作為阿里巴巴的投資人，軟銀直接投資的金額并不大，兩次投資總和不到1億美元，阿里巴巴最大的投資來自于2005年美國雅虎的10億美元。但值得一提的是，軟銀是美國雅虎最大的單一股東，占有37%的股份。

對于阿里巴巴來說，馬云成為軟銀的獨(dú)立董事，預(yù)示著阿里巴巴的全球布局更為清晰。分析人士認(rèn)為，在日本阿里巴巴會借助軟銀及雅虎日本在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)的統(tǒng)治地位，而在美國和歐洲，其與雅虎的戰(zhàn)略合作關(guān)系將更好地提升和促進(jìn)阿里巴巴在海外的影響力，從而加快海外市場的拓展。

阿里巴巴鉚定中國模式

“1994年底，就有人跟我講互聯(lián)網(wǎng)，我似懂非懂”。1995年，馬云給浙江省的一個企業(yè)做翻譯，到了美國，才發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的妙處。他說，“我感覺它肯定會影響整個世界，而中國還沒有，但到底會怎么樣，也說不清楚。沒想到會那么快，那么猛，沒有預(yù)料到5年后發(fā)展成這樣?！?/p>

1995年4月，他創(chuàng)辦了“中國黃頁”，這是國內(nèi)第一家網(wǎng)上中文商業(yè)信息站點(diǎn)，同時也在國內(nèi)最早形成主頁發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，成功地發(fā)布了無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第一批互聯(lián)網(wǎng)主頁。

1997、1998年這兩年，馬云在北京干得很漂亮，但他沒有就此滿足，而是在尋求更好的發(fā)展方向。1999年，他突然蹦出一個想法，亞洲要有自己的模式，中國要有自己的模式。歐美的電子商務(wù)市場，特別是B-B模式是針對大企業(yè)的，亞洲電子商務(wù)市場主要在中小型企業(yè)，這兩種市場不可能用一樣的模式。馬云決定創(chuàng)辦一種中國沒有，美國也找不到的模式。馬云他們果然不久就嘗到了甜頭，阿里巴巴網(wǎng)站一鳴驚人，迅速受到了歡迎。由于抓住了商人最關(guān)心的焦點(diǎn)：買與賣，更重要的是簡單易用，能找到要用的求購及銷售信息，會員紛至沓來。

在沒有一分錢收入的情況下，相繼獲得了高盛500萬美元和Softbank 2000萬美元的風(fēng)

險投資。目前，阿里巴巴網(wǎng)站不僅已經(jīng)有中文簡體、中文繁體、英文站點(diǎn)，還有日文、韓文及德文等多種歐洲語言的當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)，共擁有來自202個國家的42萬個商人會員。

馬云開創(chuàng)的為商人與商人之間實現(xiàn)電子商務(wù)而服務(wù)的模式，被認(rèn)為是符合亞洲，特別是符合中國發(fā)展特點(diǎn)的B-B模式，并被譽(yù)為是繼雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜B-C模式和Ebay的C-C模式之后，互聯(lián)網(wǎng)的第四種模式。

其獨(dú)特模式被美國十大著名院校的商學(xué)院研究，而且還被列入哈佛大學(xué)商學(xué)院MBA的教學(xué)案例。

馬云本人則應(yīng)邀多次在北大、哈佛、斯坦福、伯克利等世界名校演講，中國的傳統(tǒng)企業(yè)只有海爾總裁張瑞敏才獲得過同樣的殊榮。他還是中國大陸第一位登上美國權(quán)威財經(jīng)雜志福布斯封面的企業(yè)家。

馬云的“尖峰時刻”

“經(jīng)濟(jì)活動的起源來自于交易，而所有交易成本的高低都與信息的獲取成本以及交易達(dá)成的運(yùn)輸成本有關(guān)。”這是亞當(dāng)·斯密所指出的“真理”?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，掀起了阿爾文·托夫勒所謂的“第三次浪潮”，它讓信息的流通再一次重新洗牌，一切舊有的游戲規(guī)則都煙消云散了。對于中國這樣的發(fā)展中國家，互聯(lián)網(wǎng)的意義更在于它讓這個國家的企業(yè)有機(jī)會將商品以最直接的方式出現(xiàn)在終端客戶面前，而“中國制造”的成本優(yōu)勢也因此顯現(xiàn)無遺。馬云和他的阿里巴巴就是其中最大的受益者。

與海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，馬云還充分把握了現(xiàn)時的國情，發(fā)揮了地利、人和的優(yōu)勢。其中，淘寶與eBay易趣之間的“戰(zhàn)爭”是最令人驚奇的：一家全球最大的、正處在巔峰時刻的行業(yè)領(lǐng)跑者，在中國市場上已經(jīng)獲得了90%以上的市場份額，而一家后起的中國公司，僅僅用了兩年時間就奪取了超過70%的份額，并迫使前者進(jìn)行戰(zhàn)略重組。

至此，沒有人會否認(rèn)，這場戰(zhàn)爭以淘寶完勝而鳴金收兵。

實際上，在中國市場的很多行業(yè)中，本土的企業(yè)家都有過那么一個可以擊敗或抗衡跨國公司的“關(guān)鍵時刻”。1995年前后，聯(lián)想的柳傳志就抓住了這個時刻，靠高舉民族品牌大旗擊敗了眾多的國際電腦公司；現(xiàn)在，則是馬云的阿里巴巴集團(tuán)。

從喧囂到寂靜再到人聲鼎沸，馬云帶領(lǐng)下的阿里巴巴連續(xù)5年被《福布斯》評為全球最佳的B2B網(wǎng)站，從一開始悶頭在國內(nèi)悄悄往腰包里裝錢，到現(xiàn)在將錢袋向全世界打開，馬云創(chuàng)業(yè)過程更像是一部好萊塢電影。

而隨著不久前馬云在上海宣布成立第五家分公司阿里軟件，阿里巴巴進(jìn)入企業(yè)商務(wù)軟件領(lǐng)域，馬云的“電子商務(wù)帝國”的夢想正逐步走向現(xiàn)實：阿里巴巴B2B為企業(yè)提供產(chǎn)品和原材料的采購和銷售平臺；淘寶網(wǎng)提供企業(yè)對廣大終端消費(fèi)者的在線銷售；雅虎搜索、3721為企業(yè)和用戶提供低成本的在線營銷；支付寶為企業(yè)提供一個強(qiáng)大的網(wǎng)上支付體系。

不過，“阿里帝國”仍然不是無懈可擊，越來越多的垂直性行業(yè)網(wǎng)站開始了對阿里螞蟻搬家式的蠶食，國內(nèi)已有8家電子商務(wù)網(wǎng)站的即時通訊系統(tǒng)可以與貿(mào)易通站在一起開搏了。

第二篇：馬云和阿里巴巴的成功之道[定稿]

馬云和阿里巴巴的成功之道

摘要：從阿里巴巴CEO馬云的創(chuàng)業(yè)智慧以及阿里巴巴的管理模式和企業(yè)文化對其成功的因素加以分析。

關(guān)鍵詞：馬云，阿里巴巴，創(chuàng)業(yè)，管理

一、掌門人馬云的創(chuàng)業(yè)智慧

馬云于1998年在杭州師范學(xué)院英語專業(yè)畢業(yè)，1999年至今創(chuàng)立阿里巴巴集團(tuán)，并迅速成為全球最大B2B電子商務(wù)平臺，集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)目前已成亞洲最大個人交易網(wǎng)站。馬云的成功詮釋了一個神話，一個創(chuàng)業(yè)人真真正正的成功。他，也曾經(jīng)疑惑過，暗淡過，但他最終堅持下來了，所以他成功了。

（一）、堅持不懈的努力，阿里巴巴成功蛻變。

馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽。成功就在于堅持，你不需要很懂某個領(lǐng)域，但你必須對這個領(lǐng)域有信心，堅持下去就一定會成功的。他說出來了，也做到了。目前，阿里巴巴的用戶遍布世界各地，公司在香港成立公司總部，在杭州成立中國總部，并在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)3家，在中國北京、上海、浙江、山東、江蘇、福建、廣東等地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處十多家。

（二）、敏銳的商業(yè)嗅覺，阿里巴巴帶給人方便。

在中國互聯(lián)網(wǎng)很落后的時代，馬云一眼就看到了人們在網(wǎng)上購物的意向，開拓出了市場，在堅持不懈的努力之后，他終于占領(lǐng)了這個市場，成就了一個不可逾越的神話。對廣大消費(fèi)者來說，淘寶網(wǎng)如今已被永久性的下載到大多互聯(lián)網(wǎng)用戶的桌面，只要輕松一點(diǎn)，你的購物很快送上門，其方便不言而喻。

（三）、一個創(chuàng)業(yè)人的成功之道

馬云成功的背后是一個創(chuàng)業(yè)者過人的管理智慧：（1）賺錢只是一個結(jié)果，它永遠(yuǎn)不會成為一個目的。而我們真正的目的是創(chuàng)辦一家真正由中國人創(chuàng)辦的、讓全世界感到驕傲的、偉大的公司。這就是我的理想，也是我們這一代人的理想?。?）我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。（3）不要把競爭者當(dāng)作競爭者，心中無敵，無敵于天下。（4）對客戶不失去控制，而是去創(chuàng)造價值。（5）即使是小企業(yè)也需要制度，不好的制度會把優(yōu)秀的員工變成壞員工。

二、阿里巴巴的成功之道

（一）管理制勝

阿里巴巴要求管理者要有過人的智慧、胸懷和眼光以駕馭企業(yè)，而不是以自己的職位或控股權(quán)去領(lǐng)導(dǎo)和影響別人。不要讓你的員工為你干活，而讓我們的員工為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

1、管理就是界定企業(yè)使命

2、非專家型管理：通過別人拿結(jié)果

3、靠智慧、胸懷和眼光去管理

4、東方的智慧，西方的運(yùn)作

5、管理應(yīng)當(dāng)預(yù)見未來

（二）組織結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)好比汽車和飛機(jī)，它是達(dá)到目的的手段，而不是目的本身。阿里巴巴在組織上實現(xiàn)扁平化，減少信息流通環(huán)節(jié)，達(dá)到快速高效的決策目標(biāo)。

（三）團(tuán)隊管理

1、不從在競爭對手中挖人；員工隨時可以離開公司，我們公司永不留人；請進(jìn)來的人要對他負(fù)責(zé)，來之前要對他說明公司最壞的狀況，最差的待遇，來之后要對他好一點(diǎn)。

2、阿里巴巴對員工進(jìn)行了統(tǒng)一思想的教育，使員工樹立牢固的企業(yè)價值。阿里巴巴也注重對員工的培訓(xùn)和提拔，鼓勵員工進(jìn)行嘗試和創(chuàng)新，建立人才成長的良好環(huán)境。

3、阿里巴巴還有一個規(guī)定，主管職位以上的人，必須是在海外受過3~5年教育，或工作過5~10年的。馬云說，這是個死命令，一起創(chuàng)業(yè)的18個人，可以當(dāng)連長、排長。但團(tuán)長、師長以上的人，馬云通通從外面請。馬云對現(xiàn)在的團(tuán)隊很滿意。阿里巴巴的職員一半是技術(shù)員，一半做服務(wù)，基本上在IT行業(yè)都有2~3年的經(jīng)驗。策劃人員比我有創(chuàng)意，市場人員比我懂市場，技術(shù)人員比我懂技術(shù)。我的最強(qiáng)項是考慮公司的戰(zhàn)略，怎么去硅谷競爭，去全球競爭。

4、馬云認(rèn)為一個團(tuán)隊的管理者對員工的誠信很重要，如果是商業(yè)機(jī)密可以告訴員工不能說，但是只要說出的話一定要是真實的，這使員工覺得他們是被尊重、被信任的。這也許就是很多優(yōu)秀人才寧可放棄其他企業(yè)給予的更高待遇而留在阿里巴巴的重要原因之一。

（四）創(chuàng)新管理

創(chuàng)新聽起來關(guān)榮無比，但創(chuàng)新的路上并不是充滿了鮮花與榮譽(yù)。

1、創(chuàng)新從實際出發(fā)。

2、創(chuàng)新不要太聰明。

3、創(chuàng)新要為客戶創(chuàng)造實用價值。

4、不要模仿工業(yè)時代的創(chuàng)新。

（五）危機(jī)管理

危機(jī)如果處理得當(dāng)，危機(jī)完全可以演變?yōu)椤捌鯔C(jī)”。

遇到巨大的競爭不要慌，大象很難踩死螞蟻，只要躲得好。

（六）企業(yè)文化

1、遠(yuǎn)景目標(biāo)

成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)

成為全球十大網(wǎng)站之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

2、使命

讓天下沒有難做的生意

3、阿里巴巴“六脈神劍”的價值體系

客戶第一：關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn)，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長

團(tuán)隊合作：共享分擔(dān)，以小我完成大我擁抱變化：突破自我，迎接變化

誠信：誠實正直，信守承諾

激情：永不言棄，樂觀向上

敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情

來自世界精英的夢幻組合團(tuán)隊是阿里巴巴大廈的基石，完美堅固的團(tuán)隊組合，堅定不移的目標(biāo)信念，完善的管理體系，使這家要走102年的企業(yè)實現(xiàn)自己的使命：“讓天下沒有難做的生意！”

第三篇：馬云創(chuàng)業(yè)之路

《馬云創(chuàng)業(yè)之路》觀后感

韓君麗

工管082班

200803160617 _______________________________________________________________________________ 1988-1995 杭州電子工學(xué)院英文及國際貿(mào)易講師

1995-1997 創(chuàng)辦“中國黃頁”，是中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布站

1997-1999 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)及網(wǎng)上中國商品交易市場

1999至今 在杭州設(shè)立研究開發(fā)中心，以香港為總部，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com)

這個主角就是——馬云：阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官

一、馬云經(jīng)歷簡介：

馬云高考三次才登上大學(xué)，錄取他的是杭州師范學(xué)院英語專業(yè)，畢業(yè)后的馬云又當(dāng)了五年的英語教師，按照常人的人生軌跡，他會沿著教師與外語職業(yè)為生，馬云卻用其智慧的眼光看淮了互聯(lián)網(wǎng)的生機(jī)，他是在一個偶然的機(jī)會接觸了電腦，當(dāng)時他根本不懂電腦，甚至怕重按鍵盤會壓壞鍵件，1995年馬云看到了網(wǎng)絡(luò)的巨大生機(jī)，于是他和妻子再加上一個同學(xué)三個人成立了互聯(lián)網(wǎng)公司，租用一間寫字樓，借款2000美元，全部家當(dāng)還是從家里搬來的桌椅及電腦。過了幾年，馬云和他的十八位年輕人成立了阿里巴巴網(wǎng)站，運(yùn)用電子商務(wù)平臺，開展網(wǎng)上商務(wù)。用他們東拼西湊集資50萬元起家，在短短的幾年內(nèi)，打造了世界上互聯(lián)網(wǎng)B2B《企業(yè)對企業(yè)》電子商務(wù)平臺，馬云和他的團(tuán)隊又遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，充分利用國際風(fēng)險基金的投資，引進(jìn)了數(shù)千萬美元的資金，通過資本的運(yùn)作，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站擁有全球220個國家和地區(qū)的1000多萬注冊網(wǎng)商，每天提供超過810萬條商業(yè)信息，阿里巴巴網(wǎng)站已經(jīng)成為全球國際貿(mào)易領(lǐng)域最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)。

馬云說：“創(chuàng)業(yè)者很重要的一點(diǎn)，不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。企業(yè)在定位過程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠(yuǎn)，是不是可以走那么遠(yuǎn)。不一定做大，但一定要先做好?！?/p>

從中國黃頁到阿里巴巴，馬云給所有創(chuàng)業(yè)者做出了榜樣，給我們留下了寶貴的經(jīng)驗財富。我們也看到了中國乃至世界電子商務(wù)的發(fā)展前景，對通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)這一途徑有了更多的新想法。

二、電子商務(wù)

電子商務(wù)（Electronic Commerce）是以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售，購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國家與地區(qū)有形無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個性化。電子商務(wù)是運(yùn)用數(shù)字信息技術(shù)，對企業(yè)的各項活動進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化的過程。電子商務(wù)涵蓋

電子商務(wù)的范圍很廣，一般可分為企業(yè)對企業(yè)(B2B)，或企業(yè)對消費(fèi)者B2C)兩種。另外還有消費(fèi)者對消費(fèi)者（C2C)這種大步增長的模式。隨著國內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行，市場份額也在迅速增長，電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。

由于商務(wù)活動時刻運(yùn)作在我們每個人的生存空間，因此，電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域，其服務(wù)和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。Internet逐漸在滲透到每個人的生活中，而各種業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的相繼展開也在不斷推動電子商務(wù)這一新興領(lǐng)域的昌盛和繁榮。電子商務(wù)可應(yīng)用于小到家庭理財、個人購物，大至企業(yè)經(jīng)營、國際貿(mào)易等諸方面。具體地說，其內(nèi)容大致可以分為三個方面：企業(yè)間的商務(wù)活動、企業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作以及個人網(wǎng)上服務(wù)。

電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)：

1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。

2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會。

3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。

4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

5.電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

6.互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動.電子商務(wù)缺陷：

1、網(wǎng)絡(luò)自身有局限性

在這一模式上，只有依靠網(wǎng)站的制作和網(wǎng)頁設(shè)計家對網(wǎng)頁把握更加好的模式，向消費(fèi)者展示商品。

2、搜索功能不夠完善

3、交易的安全性得不到保障

電子商務(wù)的安全問題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Internet的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長點(diǎn)。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數(shù)的人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。

電子商務(wù)的安全問題其實也是人與人之間的誠信問題，和現(xiàn)實商業(yè)貿(mào)易相識，均需雙方的共同協(xié)作和努力。電子商務(wù)的未來，需要所有網(wǎng)民的共同協(xié)作。

4、電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范、稅務(wù)問題、標(biāo)準(zhǔn)問題、配送問題、知識產(chǎn)權(quán)問題、電子合同的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定問題，最后就是一些不規(guī)范的細(xì)節(jié)問題，例如目前網(wǎng)上商品價格參差不齊，主要成交類別商品價格最大相差40％；網(wǎng)上商店服務(wù)的地域差異大；在線購物發(fā)票問題大；網(wǎng)上商店對定單回應(yīng)速度參差不齊；電子商務(wù)方面的法律，對參與交易的各方面的權(quán)利和義務(wù)還沒有進(jìn)行明確細(xì)致的規(guī)定。

三、電子商務(wù)專業(yè)

我們大學(xué)生要想從事電子商務(wù)必須先要學(xué)好電子商務(wù)專業(yè)方面的知識，電子商務(wù)專業(yè)是融計算機(jī)科學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學(xué)科。培養(yǎng)掌握計算機(jī)信息技術(shù)、市場營銷、國際貿(mào)易、管理、法律和現(xiàn)代物流的基本理論及基礎(chǔ)知識，具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動的能力和利用計算機(jī)信息技術(shù)、現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平能力的創(chuàng)新型復(fù)合型電子商務(wù)高級專門人才。

對于想從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)無論做什么事情之前，在資本面前我們不能把自己的智慧、勇氣、膽略給丟了，其實這是我們最寶貴的財富，資本是為我們服務(wù)的，其實馬云有說過與競爭對手合作丟了自己最寶貴的財富，他的資本只有一百多萬，別人有上億，他的意見，任何計劃沒有任何人聽，為此他不對客戶控制，不對客戶進(jìn)行控制他能得到更多的創(chuàng)造價值。多信任別人一些，多聽聽別人的意見，其實是在幫助自己。（個人觀點(diǎn)）在以后的人生道路上，我們都還有漫長的路要走，只要我們永不放棄，我們還是有機(jī)會的，只要有夢想，只要去努力，付出總會得到回報。今天很殘酷，明天比今天更殘酷，只要我們?nèi)ヅ?，總會看到明天的太陽，所以我們不能放棄今天?/p>

馬云說得好，受騙不是別人太狡猾，而是自己太貪。人嘛一定要有闖勁，愛拼才會贏，要做過以后會知道，所以人生要不斷創(chuàng)業(yè)，不斷創(chuàng)新。

第四篇：阿里巴巴董事長馬云創(chuàng)業(yè)歷史

如今，“阿里巴巴”服務(wù)的商人達(dá)到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。

作為國內(nèi)最早btob(商家對商家)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，馬云的名氣在國內(nèi)遠(yuǎn)沒有在國外響 04年加盟好項目大聯(lián)展一起邂逅陽光有情人小戶型主陣容揭曉多媒體互動學(xué)英語，雖然他沒有任何海外留學(xué)和工作經(jīng)歷。

2000年7月17日，他甚至成為了中國大陸第一位登上國際權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，《福布斯》雜志的封面故事是這樣描寫他的：深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。

馬云說，看了這期《福布斯》后，才知道“自己其實有多丑”。而且據(jù)馬云自己講他還很笨。讀書時，他的成績從沒進(jìn)過前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，還是個專科，而且考了3年。第一年高考他數(shù)學(xué)考了1分，第二年19分。

馬云后來常說自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功?！薄?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢沒掙到多少，倒是闖出了一點(diǎn)名氣。1995年，“杭州英語最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù),結(jié)果是錢沒要到一分，倒發(fā)現(xiàn)了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做 網(wǎng)上廣告，上午10點(diǎn)他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午12點(diǎn)前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個網(wǎng)頁?！斑@ 里有大大的生意可做！”馬云當(dāng)時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。噩夢般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是，把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤則來自向企業(yè)收取的費(fèi)用。

馬云相信“時不我待，舍我其誰”！找了個學(xué)自動化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動資金，租了間房，就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家 互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國黃頁”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國黃 頁”。所以國外媒體稱馬云為中國的mr.internet。馬云的口才很好。在以后的很長時間里，在杭州街頭的大排檔里經(jīng)常有一群人圍著一個叫馬云的人，聽他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計劃。

那時候，很多人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物，他們稱馬云為騙子。1995年他第一次上中央臺，有個編導(dǎo)跟記者說，這個人不像好人！其實在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的 城市，馬云一律被稱為“騙子”。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得 像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說服客戶。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開展了起來。

1996年，馬云的營業(yè)額不可思議地做到了700萬！也就是這一年，互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。這時馬云受到了外經(jīng)貿(mào)部的注意。1997年，馬云被邀請到 北京，加盟外經(jīng)貿(mào)部的一個由聯(lián)合國發(fā)起的項目——edi中心，并參與開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部的官方站點(diǎn)以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市常在這個過程中，馬云的btob 思路漸漸成熟：用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。他研究認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)量，比商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的業(yè)務(wù)量大得多。為什么放棄大企業(yè)而選擇中 小企業(yè)，馬云打了個比方：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的?！边B網(wǎng)站的域名他都想好了——互聯(lián)網(wǎng)像一個無窮的寶藏，等待人們前去發(fā)掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。

1999年，馬云回杭州創(chuàng)辦“阿里巴巴”網(wǎng)站。臨行前，他對他的伙伴們說：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元 工資；愿留在北京的，可以介

紹去收入很高的雅虎和新浪?！彼f用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去！”芝麻，開 門！幾個月后http://在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)。一傳十，十傳百，阿里巴巴網(wǎng)站在商業(yè)圈中聲名鵲起。然后，馬云繼續(xù)揮舞著他那雙干柴般的大手，到世界各地演講：“btob模式最終將改變?nèi)驇浊f商人的生意方式，從而改變?nèi)驇资畠|人的生活！” 他在吸引到大量客戶的同時也吸引人才和風(fēng)險投資。

臺灣人蔡崇信是全球著名的風(fēng)險投資公司investab的亞洲代表，他聽說“阿里巴巴”之后立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之后，蔡竟然 出人意料地說：“馬云，那邊我不干了，我要加入'阿里巴巴'！”馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊！”但兩個月后，蔡崇信就任 “阿里巴巴”的cfo(首席財務(wù)官)。后來蔡的妻子告訴馬云：“如果我不同意他加入，他一輩子都不會原諒我?！?這一事件引起華爾街一陣驚奇和震動。隨后以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬美金。高盛資金到位的第二天，馬云馬不停蹄飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知，是成功投資了雅虎網(wǎng)站的“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事 長孫正義要求見面！面談僅6分鐘，孫正義就說：“馬云，我一定要投資'阿里巴巴'！而且用我自己的錢?！?000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入 2000萬美金。一時，阿里巴巴聲名大震。造就互聯(lián)網(wǎng)第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是個快樂的青年！”馬云也是個快樂的青年，他講述了一個中國版的天方夜譚?，F(xiàn)在“阿里巴巴”被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的btob網(wǎng)站。來自國內(nèi)外的點(diǎn)擊率和會員呈爆增之勢！一個想買1000只羽毛球拍的美國人可以在“阿里 巴巴”上找到十幾家中國供應(yīng)商；位于中國西藏和非洲加納的用戶，可以在“阿里巴巴”網(wǎng)站上走到一起，成交一筆只有在互聯(lián)網(wǎng)時代才可想像的生意！2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業(yè)務(wù)，進(jìn)入全球商務(wù)的高端領(lǐng)域。如今，“阿里巴巴”服務(wù)的商人達(dá)到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。非典期間，“阿里巴巴”業(yè)務(wù)量增長了5-6倍。

“阿里巴巴”創(chuàng)造的奇跡引起了國際互聯(lián)網(wǎng)界的關(guān)注，其發(fā)展模式與雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜b2c模式和ebay的c2c模式并列，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的第四模式”阿里巴巴打開寶庫的咒語是“芝麻，開門吧！”馬云的咒語是什么？只要看看“阿里巴巴”的團(tuán)隊就明白了?！鞍⒗锇桶汀钡墓芾韺?，絕對可以算得上超豪華陣容。孫正義和前世貿(mào)組織總干事薩瑟蘭是它的顧問；這里聚集了來自16個國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)精英，而且，越來越多的哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、耶魯大學(xué)的優(yōu)秀人才正涌向阿里巴巴。而尤為令人驚訝的是，創(chuàng)業(yè)5年，“阿里巴巴”從來沒有人提出來要走，公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍的工資，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中的奧妙，馬云說得很簡單，“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！?/p>

馬云認(rèn)為自己是個擅長創(chuàng)業(yè)但不擅長守業(yè)的人，“最多干到40歲，我會離開'阿里巴巴'，去學(xué)校教mba。如果成功了，我就去哈佛；如果失敗了，我就去北大。” 馬云有個理想，到60歲的時候，和現(xiàn)在這幫做“阿里巴巴”的老家伙們站在橋邊上，聽到喇叭里說，“阿里巴巴”今年再度分紅，股票繼續(xù)往前沖，成為全球……那時候的感覺才叫真正成功。但這一切都無法改變這樣一個現(xiàn)實，這位互聯(lián)網(wǎng)的ceo不懂計算機(jī)。

現(xiàn)任阿里巴巴(alibaba.com)ceo。1964年，出生于杭州。1988-1995年，杭州電子工學(xué)院英文及國際貿(mào)易講師。

1995-1997年，創(chuàng)辦“中國黃頁”，是中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布站。

1997-1999年，加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心。1999年，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。2000年，成為中國大陸第一位登上《福布斯》封面的企業(yè)家。

2002年，被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”選為2001全球100位“未來領(lǐng)袖”之一

第五篇：創(chuàng)業(yè)之路

創(chuàng)業(yè)之路

當(dāng)然，開始會有各種各樣的困難遇到。如果沒困難那么成功不是遍地都是了?把問題和困難一個一個解決了，就是在實實在在的創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)是什么?就是解決實實在在的問題困難。一點(diǎn)一滴，一舉一動，都去朝這樣的方向去做，那么點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲就是一次小小的成功。任何的成功都是一種積累，而不是一朝一夕的一種僥幸，不是天上掉下的餡餅。就是一舉成名，背后也是無數(shù)的艱辛和淚水血水換來的。都有著厚厚的積累和甸甸的沉淀。

人往往都是被一種習(xí)慣而束縛著，如果抽象地講，就是：行為變?yōu)榱?xí)慣，習(xí)慣養(yǎng)成性格，性格決定命運(yùn)。一個動作，一種行為，多次重復(fù)，就能進(jìn)入人的潛意識，變成習(xí)慣性動作。人的知識積累才能增長，極限突破等等，都是習(xí)慣性動作、行為不斷重復(fù)的結(jié)果。如果學(xué)會運(yùn)作潛意識技巧，就可以建立一種自動運(yùn)作的“長效機(jī)制”，從而達(dá)到人生的奮斗目標(biāo)。加上人的求安逸心理和惰性，就足可以埋沒一個人才，或者天才。每個人都具有非凡的創(chuàng)造性，只是這樣的創(chuàng)造性有沒有發(fā)揮，是不是被埋沒了而已。所以勤加思考，而且這種思考必須是一種冷靜思考。做任何的事情或者決策之前，冷靜+思考，是非常重要的。保持一種平和的心態(tài)，都是寧靜致遠(yuǎn)，只有內(nèi)心的寧靜，才能冷靜發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。

信心創(chuàng)業(yè)的最重要基石。何為信心??！惰缶W(wǎng)經(jīng)》說：信心者，眾德根本。一鼓作氣，此氣何來，就是從信心中來。信心就是一種底氣，一切行以信為首底氣足了，做事就有無窮無盡的力量，一氣呵成。缺少信心，哪怕再優(yōu)秀再強(qiáng)大，做起事情來就會是“強(qiáng)弩之末，勢不能穿魯篙”。很多人都往往看到的是別人創(chuàng)業(yè)成功的一面，非常陽光燦爛的一面，非常光輝的一面，只是停留在那種成功光環(huán)里，其實是被成功的陰影所籠罩，被自卑的病毒所占領(lǐng)。于是，禁不住就自卑起來，覺得自己是多么的弱小，多么的無助，于是一點(diǎn)小小的困難和問題就被無形放大了，大到足以毀滅所有的幻想和勇氣。

其實，那些成功者，種種方面未必如你。比如文化不如你，言辭談吐不如你，字沒你寫得漂亮，英文水平?jīng)]你好，業(yè)務(wù)能力沒你熟練等等。實際上是如此，但是他們就當(dāng)老板了，是一個創(chuàng)業(yè)的成功者，而且指揮著高文化的人，在商場上呼風(fēng)喚雨，游刃有余。為什么?他們是有所短，但是他們有所短就必有所長，他們能夠避開他們所短的陷阱，發(fā)揮他們的所長，他們也許多的就是一定勇氣，就是憑這點(diǎn)勇氣戰(zhàn)勝了自己，征服了失敗。他們也有生活窘迫，走投無路的經(jīng)歷，苦難成了他們最大的勇氣和力量，生活逼他們成功，生活給于他們豐厚的回報。《大莊嚴(yán)經(jīng)論》說：信為第一財寶。你有信心，財富就在你的心里。我們不但對宗教的信仰要有信心，對事業(yè)、道德，乃至對任何饒益眾生的事情，都要具備有信心。所以說，比你水平低的都行，你就憑什么不行呢，還有什么理由和借口退縮呢?他們會用錢買機(jī)器材料，我想誰都會。