第一篇:暑期培訓(xùn)班招生工作總結(jié)
關(guān)于新起點(diǎn)4-5月工作總結(jié)
新起點(diǎn)是一所師資雄厚,發(fā)展成熟的一所教育機(jī)構(gòu)。在今年4月我成為其中的一位新成員,經(jīng)過2個月的招聘和面試?yán)蠋煿ぷ骱?,我收獲了很多經(jīng)驗(yàn),與此同時也總結(jié)了不少教訓(xùn)。特此寫這篇總結(jié),希望能對我個人今后的工作提供借鑒,對機(jī)構(gòu)將來的發(fā)展獻(xiàn)出綿薄之力。
在4月初到5月底這兩個月內(nèi),我的工作主要分為兩個階段;
第一階段(4月初-5月16日):招聘負(fù)責(zé)人和老師
第二階段(5月17日-5月27日):參加與組織面試工作 在第一階段中,我與搭檔徐薇,張笑和任麗等人合作,通過張貼海報,分發(fā)傳單,電話聯(lián)系和走訪宿舍等一系列方式宣傳新起點(diǎn)教育,并進(jìn)行老師的招募工作。在這個階段,就團(tuán)隊(duì)合作與最終結(jié)過來看,我們有得有失,在陜西師范大學(xué)新校區(qū),我們共計(jì)招到老師近80人,最終被機(jī)構(gòu)面試通過53人,通過率達(dá)到66%,這說明陜師大同學(xué)的專業(yè)素質(zhì)很好,教學(xué)能力得到了大家的普遍認(rèn)可,同時也說明我們在招老師方面做出的努力沒有白費(fèi)。
在這個階段得到的經(jīng)驗(yàn)是:
1要積極發(fā)動身邊的同學(xué),向機(jī)構(gòu)推薦能力較強(qiáng)的同學(xué),來減輕面試負(fù)擔(dān)
2要堅(jiān)持用真誠才可以打消同學(xué)們的疑慮,不能被某一
次的誤解阻擋腳步,堅(jiān)持自己做的事情,做好自己堅(jiān)持的事情。
3動用自媒體的力量,拓寬宣傳渠道,提升影響力。我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯斋@了成功的經(jīng)驗(yàn),但是在這過程中我也有許多不足,主要在招聘人數(shù)上不是很理想,出現(xiàn)這個問題的原因主要是宣傳手段過于傳統(tǒng),對于自媒體的運(yùn)用并不充分,尤其是在使用微信宣傳這一點(diǎn)上有很大的缺陷,這反應(yīng)出我宣傳思路的保守。
通過這次招聘總結(jié)的教訓(xùn):
1重視微信宣傳,加強(qiáng)與微信相關(guān)公眾賬號的合作。在社會不斷發(fā)展過程中,新一代的溝通工具就是微信,我們可以發(fā)現(xiàn)周圍人使用微信的人越來越多,微信關(guān)于大學(xué)生兼職的賬號由于其方便,快速以及準(zhǔn)確的特點(diǎn),受到大學(xué)生青睞,如果我們當(dāng)時和相關(guān)微信聯(lián)系,建立合作關(guān)系,一定會找到更多人才加入.2新校區(qū)招聘對象的局限性。新區(qū)的學(xué)生結(jié)構(gòu)主要以藝術(shù)生為主,其他專業(yè)的大三大四學(xué)生為輔,還存在少量的大二學(xué)生,在新區(qū)招到老師的困難度很大,因此,我不應(yīng)該將主要招生地放在新區(qū),應(yīng)該將視野擴(kuò)大到更多的地區(qū)和高校。
進(jìn)入第二階段面試期,我主要參加了陜教院的面試工作
與陜師大新區(qū)面試會的協(xié)助組織者,這一階段里,各個高校的人才聚集一堂,向我們展示了比較高水平的面試。
在陜教院的面試工作中,我們有王老師統(tǒng)一帶到面試地點(diǎn),分組搭配成面試官小組,進(jìn)行有序面試。陜教院一共準(zhǔn)備了3間教室,16位面試官每四人一組,有一位主面試官與三位輔助面試官組成,我,張笑,申武衛(wèi)和石海濤組成一組,我任主面試官,整個過程嚴(yán)肅認(rèn)真又輕松愉快的氣氛中進(jìn)行,最終圓滿完成任務(wù),面試人數(shù)46人。最后晚上在王老師的帶領(lǐng)下在外就餐,并在晚上參加總結(jié)會。
陜師大的面試會,我作為現(xiàn)場協(xié)調(diào),307的主要負(fù)責(zé)人參加面試。早上9點(diǎn)30左右,我和張笑,任麗,徐薇開啟了一天的工作旅程,首先我們打印出前一天匯總整理的簡歷表和簽到名單,然后買了需要的礦泉水等物品,期間由于搬運(yùn)問題,我們又等待了學(xué)長王強(qiáng),回去取了自行車,在中午11點(diǎn)30左右到達(dá)教室,對教室進(jìn)行最基本的清潔后,布置了黑板和教室,面試者陸續(xù)簽到,面試官到了以后面試開始。經(jīng)過接近4個小時的面試,在6點(diǎn)30左右結(jié)束面試。在我校食堂就餐后,回到辦公室進(jìn)行總結(jié)。
在陜教院的面試過程十分順利,我們小組配合默契,并且在簡歷處理,計(jì)時,提問等多方面留下較好的經(jīng)驗(yàn),需要以后注意的就是對待面試者要慎重提問,一些問題要適應(yīng)場合??傮w來說,這場面試是成功的,這與陜教院白瑤等負(fù)責(zé)
人的認(rèn)真準(zhǔn)備,積極協(xié)調(diào)是分不開,要感謝他們對我們熱情的接待和他們?yōu)檫@場面試會所做的努力。
師大的面試會得失參半,其主要的問題是面試官的提問和人員的調(diào)配,出現(xiàn)問題的原因是多方面的,我們四個主要負(fù)責(zé)人在總結(jié)會結(jié)束以后又進(jìn)行了深刻的思考和總結(jié),討論了出現(xiàn)問題的原因,主要參考張笑的總結(jié),我就不在這里多談,我專門針對這個問題進(jìn)行了教訓(xùn)的總結(jié),希望以此為戒,為后來的工作打好基礎(chǔ)
1.凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。在準(zhǔn)備一件事情的時候我們常常要面對可控因素和非可控因素,非可控因素主要是指人員的調(diào)配,即組織和管理,而面試會不盡如人意的原因在于非可控因素失控,導(dǎo)致實(shí)際執(zhí)行與原計(jì)劃完全脫軌,以后我們會注意對人員的控制,盡量將人員失誤的幾率降到最低
2.有效的溝通是執(zhí)行的保證,溝通是一個雙向交流的過程,每一個環(huán)節(jié)的進(jìn)行都離不開溝通
3.時間觀念特別重要,因?yàn)榫蛶煷竺嬖嚂?,通知時間是固定的,這在某種意義上是對面試同學(xué)的一個承諾,機(jī)構(gòu)給面試者的第一印象是從守時開始的。
4.面試官的技巧,這個是一個問題,但我無法改變,只能盡力提醒。晚上的發(fā)言太過激烈,但也確實(shí)是因?yàn)槊嬖囃瑢W(xué)的反應(yīng)和面試當(dāng)時的情況實(shí)在是讓我們覺得有一
種一番努力付諸東流的無力感,也希望總部能理解。最后,我也就我自己在總結(jié)會上過于激烈的言辭表示歉意。一切出發(fā)點(diǎn)都是為了新起點(diǎn)的未來,大家都是殊途同歸而已。
總結(jié)內(nèi)容有不完善的地方希望老師批評指正。
總結(jié)人:張文娟
2014年5月27日
第二篇:暑期培訓(xùn)班招生策劃
暑期培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書
一.招生背景:
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二.招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
一、找準(zhǔn)學(xué)員、尋找學(xué)員
不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會。、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
與學(xué)生家長建立關(guān)系中的談話策略
第一步 博取準(zhǔn)客戶的信任:我們應(yīng)主動上前,并平靜而面帶微笑的與其打招呼,安排一個適當(dāng)?shù)淖唬ㄗ⒁饩嚯x、注意對話者雙方的方向)使其坐下,并一邊詢問對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓(xùn)招生工作并不太多關(guān)系的小問題,也同時了解一些準(zhǔn)客戶的情況,并一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。
第二步介紹工作:在整個介紹招生過程中,一定要淡化推銷性質(zhì),多采用隱藏性推銷,使其樂意與你交流,使其認(rèn)為你不是在向他推銷你的產(chǎn)品,而是在跟他交朋友,在做知識、工作等方面的交流。在此我們必須根據(jù)對方的詢問,或自己的詢問、充分了解對方的情況,有針對性的、詳細(xì)的介紹對方所選擇的專業(yè)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、師資力量、學(xué)員實(shí)例等。(此時要注意適時吹逐對方交納定金)。
第三步 如果此時對方仍有疑問,我們應(yīng)該力邀對方試聽:當(dāng)以上工作依然沒有說服對方或?qū)Ψ綇?qiáng)烈要求試聽,那么一定要安排對方試聽,并說明試聽課的內(nèi)容、主講老師等情況,并提供筆、紙,對方試聽后,主動迎上詢問情況,如對方滿意,應(yīng)提出開班時間、機(jī)位的緊張性,使其交定金,預(yù)定機(jī)位。如果對方不滿意,則要做出合理的并且利于公司的解釋。使其依然不懷疑我們教學(xué)質(zhì)量。
第四步 允許對方與其它中心比較:此類學(xué)員往往是屬于真正要學(xué)的學(xué)員,只是因?yàn)閷ε嘤?xùn)中心的不了解,所以需要多處了解情況,針對此類學(xué)員也屬于一定要做好一次性的接待工作,除了盡量全面的使其了解本公司的整個培訓(xùn)、服務(wù)體系外,還要教會他如何選擇培訓(xùn)中心。例如,對方提出某家培訓(xùn)中心的價格很便宜,你應(yīng)該如何解釋?例如,對方提出某家培訓(xùn)中心的學(xué)習(xí)內(nèi)容很豐富,我們 又應(yīng)該如何解釋?教他如何分析培訓(xùn)中心對質(zhì)量培訓(xùn)保證的后臺支持(師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時間支持、服務(wù)體系支持等)使其不再信任其它培訓(xùn)中心的情況,而信任我中心的培訓(xùn)質(zhì)量。下次返回交定金、報名。招生成員應(yīng)具備的素質(zhì)熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給學(xué)生及家長信心的保證。作好每日招生日記,理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,作好客戶、家長拜訪記錄,隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄,不時進(jìn)行分類整理和分析,做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽,要達(dá)到雙贏。要從家長的角度去考慮問題。會推銷的技巧,推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷,而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度,對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求,也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮,要比尋找一個新客戶有用的多。同時,老客戶本身具有社會關(guān)系,他的社會關(guān)系也可以被你利用。招生人員要有良好的心理素質(zhì),招生時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長面前,這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。拉近與他們的心理和感情距離。平時要多注意向成功的招生人員請教,要成功畢竟不能靠理論,在這個行業(yè)里,經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。有時要利用團(tuán)隊(duì)的力量,有時碰到自己無法解決的問題時,可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助,盡量自己解決。
第三篇:暑期培訓(xùn)班招生方案
Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統(tǒng)
暑期培訓(xùn)班招生方案
面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對招生提出如下建議方案:
一.招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個
性化測評系統(tǒng)達(dá)到爛熟于心的程度,對于話術(shù)陌生的,可參加家長匯個性化測評每周組織的培訓(xùn)課程,進(jìn)行免費(fèi)的話術(shù)培訓(xùn)。
2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另
外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時間包飯包水。
以上為建議水平,測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童,我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。
第四篇:暑期培訓(xùn)班招生方案
一.招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩
戴首飾。
4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在新吉大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為 早上8點(diǎn)至中午
12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活
動。
(三)招生對象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等
太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知
主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不
用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明
原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元
另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時間包飯包水。
六.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn),這是一個封閉式的全英語的夏令營,在活動中不僅豐富了暑期生活,也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個學(xué)習(xí)方式,由被動轉(zhuǎn)為主動。
2.關(guān)注留守兒童,我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,讓他們也體驗(yàn)英語夏令營的魅力。
3.我們的主題是手拉手*心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.15天我們,每天都有軍訓(xùn),讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,晚上會安排孩子洗衣服等,培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
6.每天下午6點(diǎn),我們都將會把當(dāng)天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中,方便家長對孩子的了解,也是對外公開評價我們活動的一個平臺。
7.在夏令營結(jié)束后,我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。
第五篇:暑期培訓(xùn)班招生方案
炎熱的天氣,伴著暑假的到來,暑假是孩子們上培訓(xùn)班的時機(jī)。下面小編給大家整理的暑期培訓(xùn)班招生方案范文五篇,希望大家喜歡!
暑期培訓(xùn)班招生方案范文1
一、招生背景:
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
暑期培訓(xùn)班招生方案范文2
一、招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三、工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童,我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。
暑期培訓(xùn)班招生方案范文3
一、招生前期準(zhǔn)備工作
1.確定教學(xué)地點(diǎn),教學(xué)對象和補(bǔ)習(xí)教師;
2.收集信息:包括__鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間,以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況;
3.宣傳工作:主要以海報和傳單的形式進(jìn)行宣傳,并在__路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳;
4.宣傳地點(diǎn)及時間:__鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口(主要為散發(fā)傳單的形式),時間在學(xué)??荚?、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如:新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);
5.工作人員安排:__負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報,___負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳
注:宣傳力度要足夠,以確保生源
二、正式招生
1.時間安排:
第一批宣傳暫定于6月10號開始,一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,這個時候設(shè)好報名點(diǎn),便于家長和學(xué)生詢問情況,并可以記下要報名的學(xué)生。
在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間,在重客隆 附近增設(shè)一個報名點(diǎn),大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展,由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開課的方式,讓家長了解我們實(shí)力到底有多少),時間在三天左右。
2.人員安排:__負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友),分為2——3人一組,分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報名點(diǎn),每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等,鼓勵大家積極招生;
3.招生對象:主要為小學(xué)三、四、五、六年級,初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理,英語。
三、做好家長及學(xué)生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,以便得到家長對補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;
2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認(rèn)可度;
四、合理分配教師及學(xué)生
注:這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計(jì)劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1.按不同年級和班級分時段上課,課程表到時候臨時制定;
2.嚴(yán)格規(guī)定上課時間,確保學(xué)生和教師不遲到早退;
3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容,并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;
4.教師上課之前必須備課,以確保上課時完全脫稿;
5.對于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);
6.輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材(學(xué)生自測卷和教師用書),每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測,鞏固練習(xí);
7.教師之間經(jīng)常開展交流會,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí);
六、注意事項(xiàng)
1.人生安全是頭等大事,必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;
2.對學(xué)生進(jìn)行安全教育,避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。
暑期培訓(xùn)班招生方案范文4
一、活動名稱
__教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
二、活動時間
20__年6月20日至8月10日
三、活動開展地點(diǎn)
__周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
__教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
五、活動目的__教育是以“追先賢,因材施教;勝今朝,個性教學(xué)”為校訓(xùn),以“誠信辦學(xué)”為宗旨,以“名師輔導(dǎo)”為核心,以“一對一”個性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。
通過這次暑期活動希望可以達(dá)到以下幾個目的:
1、利用暑假的空閑時間,在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識,為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力;
3、宣傳__教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度,為將來更好的進(jìn)入__地區(qū)做好準(zhǔn)備。
4、活動準(zhǔn)備和具體方案
一、招生過程:
1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單,宣傳我們這次的活動,讓大家了解我們這次的活動,并爭取讓他們報名;
2、招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;
3、招生時間大致為早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高溫時間,防止中暑。
4、開展團(tuán)報活動多多的原則,增加報名人數(shù)。
二、開課前準(zhǔn)備工作:
1、在開課前,對每位學(xué)生進(jìn)行通知,確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時間,并通知他們準(zhǔn)備好課本;
2、對上課的地方,由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生,方便營造好的上課環(huán)境;
3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況,保證到時候上課期間能正常開展;
三、開課中:
1、在傳授知識的過程中,課前記得點(diǎn)名,保證每個同學(xué)們的到課情況,沒來的要及時打電話詢問;
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄,如果一直能保證每天能準(zhǔn)時到校的話,學(xué)期末將給與一定的獎勵;
3、對于任課老師,負(fù)責(zé)人可以在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動,豐富老師們的課后文化生活;
4、課程結(jié)束后,開一個小會,共同總結(jié)和交流教課過程中的問題,大家一起解決問題,保證我們的課程正常進(jìn)行。
四、開課結(jié)束后
1、把我們的教課過程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場景拍下來,交給同學(xué)們和老師們留念,也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?
2、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié),為以后開展這類活動做好準(zhǔn)備。
五、開展活動期間注意事項(xiàng)
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全,宣傳安全教育,保證每個人的安全;
2、開展學(xué)生或老師的活動時,注意安全;
3、招生過程中注意時間,避免高溫時刻,防止招生人員中暑,準(zhǔn)備好降溫防暑的藥;
六、開展活動預(yù)算
1、職工住宿:租借場地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好,到時根據(jù)教師人數(shù)租借房屋,一個半月,大概1000元用在租借場地費(fèi),有可能的話可以租借學(xué)校空宿舍;
2、打印宣傳單,預(yù)計(jì)200元,招生期間免費(fèi)提供水,每天大概40瓶,預(yù)計(jì)800元;
3、購買小禮物獎勵每天能準(zhǔn)時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們,預(yù)計(jì)200元;
4、適量的員工活動費(fèi)用,豐富大家業(yè)余時間,促進(jìn)大家的交流和感情,一同把輔導(dǎo)班開展的更好。
暑期培訓(xùn)班招生方案范文5
一、目的隨著教育的不斷發(fā)展,學(xué)生的壓力越來越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力,為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班,提高學(xué)生的能力,同時也鍛煉我們自己。
二、招生對象及地點(diǎn)
__范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的小學(xué)生。授課地點(diǎn)待定。
三、授課計(jì)劃
1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè),并按計(jì)劃的講解
2.教一些簡單的國學(xué)知識,讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶
3.教英文字母以及一些簡單的英文對話。
4.每2周開展一次班會,鍛煉學(xué)生上臺演講的能力,豐富學(xué)習(xí)生活。
四、授課“老師”
__師大,__學(xué)院及__商學(xué)院的學(xué)生。
五、上課時間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):每人200元。
我們一定會盡職盡責(zé)的做好我們該做的事情,保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量,在最后我們會進(jìn)行一場考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請各位家長放心,同時也希望得到各位家長的支持,謝謝!
報名時間:7月15日前
聯(lián)系方式:
暑期培訓(xùn)班招生方案范文五篇