第一篇：面試中，“推銷自己”要適度

在面試中，“推銷自己”與“過分推銷自己”之間有著非常清楚的界線。成功的求職者不會跨越這條成功與失敗的分界線。

一位各方面條件都不錯的應(yīng)聘者就是因為沒有把握好“推銷自己”與“過分推銷自己”之間的“度”而被淘汰。她在90分鐘的面試中，將大部分時間用來細致地描述自己取得的每一次成功。有時，她講得太深入，致使考官中斷了她的講話。起初，她詳盡的回答的確使考官很受感染，但三番四次之后，考官就煩了，用他自己的話說，他開始只想提問一些只要用“是”或“否”就可以回答的問題了。

這位應(yīng)試者太專注于“推銷自己”了，而事實上她的簡歷已經(jīng)向面試官清楚地講明了她的所有歷史，包括在跨國公司的多年經(jīng)歷，以及快速的提升等等。而考官想知道的是在專業(yè)背景以外，她是一個什么樣的人。但對于向她提出的每一個問題，她總是用自己工作中的成功經(jīng)歷作答。從考官的角度來看，應(yīng)試者會顯得有一些傲慢、專橫、自以為是。她并不想看看考官的反應(yīng)，而是將一個雙向式的交流變成了一個單方面的演說。過分熱衷于給考官留下一個難忘的印象，結(jié)果卻適得其反?？脊俸芸炀徒Y(jié)束了這次面試。盡管他完全相信這位應(yīng)聘者的專業(yè)營銷能力，卻對她是否是一個能與同事輕松共事的人產(chǎn)生了懷疑。

一些對某公司、某職位懷有極大熱忱的應(yīng)試者在整個面試過程中，往往容易只顧努力地“推銷自己”，而忽略了招聘者的反應(yīng)。在以上例子中，應(yīng)試者對面試做了充分的準備，對公司和公司的戰(zhàn)略也進行了認真的研究，并融合了自己的經(jīng)歷和職業(yè)目標。盡管她熱情很高，但在她的演示中沒有考慮到的一點是：過于“賣力”的自我推銷，其結(jié)果往往是適得其反。（安安）

來源：廣州日報

第二篇：自我介紹--面試推銷自己

面試時如何自我介紹

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面試時，我們會面對形形色色的問題，而最令人啞口無言的，往往是一些最簡單和最常見的題目，比如“請你自我介紹一下”。大多數(shù)應(yīng)征者的反應(yīng)是--我應(yīng)該如何作答呢？

其實要懂得應(yīng)對此問題，就要先做好準備

You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this question before the interview.The first thing to realize is that the question, “Tell me about yourself,” provides you with a great chance to promote your strong points.This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past.You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job.WHAT TO TALK ABOUT 如何介紹？

你可以選擇三個重點來介紹自己，但避免重復(fù)履歷中曾提及的資料。

Around this skeleton should be the meat of your answer;your less obvious, but important skills.Here are some of the skills that you might want to mention.你可以介紹自己是：

Problem solver 解決問題能手

Creative thinker 充滿創(chuàng)意

Accurate 小心謹慎

People person 與人相處融洽

Team player 合群

Organized 組織力高

This doesn't mean that you just say, “I'm a great problem solver.” Instead, explain how you used your problem-solving skills at your previous job.事例比自我夸耀更能說明問題。

自我介紹的時間不要過長，最好是一至三分鐘。最初你可能會覺得時間太長，但當你真正要介紹自己三項特質(zhì)時，你就會發(fā)現(xiàn)時間不夠用了。

WHAT TO SAY 應(yīng)說什么？

What you actually say, in terms of the words you use, is something that you have to decide.You need to create an answer that sounds natural and, at the same time, interesting.背答案估計沒有人愿意聽。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud.When you do this, you'll probably spot things that you have to change.當你構(gòu)思答案時，你要想想應(yīng)該如何說出，內(nèi)容要令人感興趣，不沉悶，避免滔滔不絕地只說自己的強項。

Here are some final things to think about when answering the question “Tell me about yourself.”

Mention major awards or accomplishments that relate to your career;闡述工作上的重要成就或獎項

Promote your strengths, but do not mention any of your weaknesses;推銷自己的長處，但不要提及自己的弱點

Try to be funny if you can, but don't force it;可以的話，盡量說得幽默有趣

Summarize your career and education, but don't recite a list;概括說出你的工作經(jīng)驗和學(xué)歷，但切勿背誦

Don't start with your date of birth;不用提及你的出生日期

Avoid information that is not career-related.The fact that you own a dog won't get you a job 避免說一些與職業(yè)無關(guān)的事，例如：你有一只狗，這并不能為你爭取到工作

Always answer this question 經(jīng)常思考和解答這條問題

Try to sound natural 對答要自然

Relax and enjoy yourself!

放松心情，盡力而為。祝你面試成功！

自我介紹－面試問題現(xiàn)在－將來－過去包括工作模式、優(yōu)點、技能，突出成就、專業(yè)知識、學(xué)術(shù)背景等。但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司做出的貢獻，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。

1、我們?yōu)槭裁匆赣媚悒D―測試你的沉靜與自信

我能做好我要做的事情，我相信自己，我想得到這份工作。

2、為什么你想到這里來工作――這是所有應(yīng)征者必先遇到的問題，以積極、正面的答案回答，除說明公司的待遇、福利等條件吸引人之外，可進一步說明此工作可活用自己的專長。

3、這個職位最吸引你的是什么――回答應(yīng)使考官確認你具備他要求的素質(zhì)。

（這是一個表現(xiàn)你對這個公司、這份工作看法的機會。）

4、你是否喜歡你老板的職位

回答當然是“YES，如你不滿意，可補充：”當我有這個評測能力時，或“有這樣一個空缺時吧。

5、誰曾經(jīng)給你最大的影響

選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句說明為什么。

7、你將在這家公司呆多久

回答這樣的問題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長，“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己。

8、什么是你最大的成就

準備一兩個成功的小故事。

9、你能提供一些參考證明嗎

你該準備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。

10、從現(xiàn)在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業(yè)的目標

回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。

11、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎

說明要短，舉兩三個最重要的品質(zhì)，要有事實依據(jù)。

12、導(dǎo)致你成功的因素是什么

回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作。

13、你最低的薪金要求是多少

（這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關(guān)心它。）你聰明的做法是：不做正面回答。強調(diào)你最感興趣的是這個機遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟上的報酬，直到你被雇用為止。

14、你還有什么問題嗎

你必須回答“當然。你要準備通過你的發(fā)問，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。

這里有一些供你選擇的問題：

1、為什么這個職位要公開招聘？

2、這家公司（這個部門）最大的挑戰(zhàn)是什么？

3、公司的長遠目標和戰(zhàn)略計劃您能否用一兩句話簡要為我介紹一下？

4、您考慮這個職位上供職的人應(yīng)有什么素質(zhì)？

5、決定雇用的時間大致期限要多久？

6、關(guān)于我的資格與能力問題，您還有什么要問的嗎？

7．公司對于錄用的大學(xué)畢業(yè)生有何培訓(xùn)計劃，是否重視他們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃？

面試自我介紹范文

一段短短的自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設(shè)計的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時間內(nèi)，針對客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時引發(fā)起購買欲。

1、自我認識

想一矢中的，首先必須認清自我，一定要弄清以下三個問題。你現(xiàn)在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？

這三個問題不是按時間順序從過去到現(xiàn)在再到將來，而是從現(xiàn)在到將來再到過去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現(xiàn)在的你，他希望利用的是將來的你，而這將來又基于你的歷史和現(xiàn)狀。

所以，第一個問題，你是干什么的？現(xiàn)在是干什么的？回答這個問題，要點是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區(qū)別開來，在共同點的基礎(chǔ)上更強調(diào)不同點，否則你絕無可能在眾多的應(yīng)征求職者中奪魁。對于這第一個問題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。

隨后，著手回答第二個問題：你將來要干什么？如果你申請的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關(guān)注你對未來的自我設(shè)計。你的回答要具體，合理，并符合你現(xiàn)在的身份，要有一個更別致的風格。

然后，再著手回答最后一個問題：你過去是干什么的？你的過去當然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個問題時，不可忽略之處是：不要抖落一個與你的將來毫不相干的過去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執(zhí)著、職業(yè)目標的一貫性上下些功夫。要做到這一點，又要忠實于事實和本人，最簡單的方法是：找到過去與將來的聯(lián)系點，收集過去的資料，再按目標主次排列。

用這樣的方法，以現(xiàn)在為出發(fā)點，以將來為目標，以過去為證實，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實，在面試的時候不一定有機會或者有必要照搬你的大作，但這三個問題的內(nèi)在聯(lián)系點一定會體現(xiàn)在自我表述的整體感覺中，使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的強項后，便可以開始準備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點、技能，突出成就、專業(yè)知識、學(xué)術(shù)背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題；如是一間金融財務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。

但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司可以作出的貢獻，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。

3、鋪排次序

內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上一些有關(guān)的作品或紀錄增加印像分。

面試自我介紹范文

中文面試自我介紹材料

尊敬的各位考官、各位評委老師： 通過考試，今天，我以本崗位筆試第一的成績進入了面試。對我來說，這次機會顯得尤為珍貴。

我叫***，今年27歲。1997年7月我從**師范學(xué)校藝師美術(shù)專業(yè)計劃內(nèi)自費畢業(yè)。由于從97年起國家不再對自費生包分配，使我與“太陽底下最光輝的職業(yè)”失之交臂。幸好，當時河西馬廠完小師資不足，經(jīng)人介紹，我在該完小擔任了一年的臨時代課教師。回想起那段時光真是既甜蜜又美好，雖然代課工資很低，但聽著同學(xué)們圍在身旁“老師”、“老師”的叫個不停，看著那一雙雙充滿信任的眼睛，那一張張稚氣的小臉，生活中的所有不快都頓時煙消云散了。我原想，即使不能轉(zhuǎn)正，只要學(xué)校需要，就是當一輩子代課教師我也心甘情愿。不料，1998年起國家開始清退臨時工和代課教師，接到了學(xué)校的口頭通知后，我懷著戀戀不舍的心情，悄悄地離開了學(xué)校。

今天，我想通過此次考試重新走上講壇的愿望是那樣迫切！我家共有三姊妹，兩個姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀的父母，我一直留在他們身邊。我曾開過鋪子，先是經(jīng)營工藝品，后又經(jīng)營服裝。但不論生意做得如何得心應(yīng)手，當一名光榮的人民教師始終是我心向往之并愿傾盡畢生心血去追求的事業(yè)。我曾多次參加考試，但都由于各種原因而未能實現(xiàn)夢想，但我暗下決心，只要有機會，我就一直考下去，直到理想實現(xiàn)為止。

如今的我，歷經(jīng)生活的考驗，比起我的競爭對手在年齡上我已不再有優(yōu)勢，但是我比他們更多了一份對孩子的愛心、耐心和責任心，更多了一份成熟和自信。教師這個職業(yè)是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛好，并學(xué)有專長，做到除擅長繪畫和書法外，還能會唱、會說、會講?！皩W(xué)高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識學(xué)習(xí)的同時我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

假如，我通過了面試，成為眾多教師隊伍中的成員，我將不斷努力學(xué)習(xí)，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻自己的力量，決不辜負“人類靈魂的工程師”這個光榮的稱號。

英文英語面試自我介紹

good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease.and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company.through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still.i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memory on stage.that is my pride.1、以星座為話題作自我介紹

I’m an Aries.Arians are supposed to be courageous leaders but troublesome followers.Half true.I’m definitely a troublesome.follower.(我是牧羊座的。牧羊座的人據(jù)說是很有膽識的領(lǐng)導(dǎo)人物，但同時也是很會惹麻煩的部屬。說對了一半，我的確是個麻煩的部屬。)

I’m a Leo.Some good Leo traits are: broad-minded, loving, faithful.Bad traits are: bossy, patronizing.I’m a typical Leo.I’m faithful but patronizing.6park.com

(我屬獅子座。獅子座的優(yōu)點是心胸寬闊、有愛心，以及忠誠；缺點則是專橫、自以為是。我就是典型的獅子座，忠誠卻又自負。)

2、I’m a person of principle.I do NOT compromise.Because I don’t smoke , I do NOT wear a T-shirt with a Marlboro logo, even if somebody gives one to me free.我是個有原則的人，絕對不會妥協(xié)。因為我不抽煙，所以我也不會穿印有萬寶路字樣的T恤，即使有人免費送給我。

I’m a great salesman.I could sell a knockoff Windows 2000 to Bill Gates.我是一個很棒的推銷員，我能把盜版的Windows 2000賣給比爾*蓋茨。

3、I love shopping!My mom(friends)says, I should become a legislator ‘cause I bring so many bills into the house.我酷愛買東西！所以我媽（朋友）說我應(yīng)該當國會議員的。因為，我把那么多的bill(賬單/請愿書/法案)帶進了the house(家里/議院)。以上一些簡單自我介紹只是個參考，希望想學(xué)英語的同學(xué)或是想把英語說得更漂亮的人士能夠舉一反三做出更具魅力符合自己個性的自我介紹。

強人的自我介紹（中英對白，強推~~?。。?/p>

Good monring.It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself.My name is Philip Wong, and I am a candidate for the position of Overseas Sales Representative.? ? My background and work experience are tailor-made for this position.I studied marketing as an undergrad here in Taiwan, and in 1985, I received my MBA from the University of Texas School of Business.For five years now, I have utilized my skills and knowledge as the Assistant Director of Exports for magic kitchen Supplies.? ? Action Appliances is a forward-looking company.I am aware that you are expanding into new markets, particularly in the U.S.Thus you are going to need aggressive, take-charge sales representatives.At magic Kitchen, during my five years there, we expanded our U.S market share by 25%.This is just one example of my ability to go out there and sell products.? ? A position with your company would be both a learning experience and a great opportunity.I look forward to becoming part of the Action team.Thank you.Philip在應(yīng)征面試時，是這樣介紹自己的：

? ? 早安，很高興能在這兒跟各位介紹自己；我是Philip Wong，來此應(yīng)征海外業(yè)務(wù)代表。

? ? 我的背景和工作經(jīng)驗使我足以勝任這份業(yè)務(wù)代表的工作，我在臺灣念大學(xué)，主修行銷，1985年，再從美國德州大學(xué)的商學(xué)院得到工商管理碩士的學(xué)位。過去五年來，我以這些專業(yè)知識及技巧擔任神奇廚具用品公司的外銷部副主任。

? ? Action電器公司是個高瞻遠矚的公司，我知道你們正在開拓市場，尤其要在美國闖下一片天地；正因為如此，你們需要一位積極，肯負責的業(yè)務(wù)代表。在神奇廚具用品公司，我們將產(chǎn)品在美國的市場占有率提高了25%，這正足以證明我有能力在當?shù)赝其N產(chǎn)品。

? ? 如果能夠進入貴公司工作，對我來說將是個大好機會，又可以好好繼續(xù)學(xué)習(xí)。我希望能成為Action電器公司的一員，謝謝。?

1、自我介紹（中英文版）

任何單位都必問的第一個問題?？此坪唵?，卻是最重要的問題，因為他是面試官了解你的窗口，通過這個窗口而對你產(chǎn)生第一印象。正所謂好的開始，是成功的一半，如果你的自我介紹給他留下了深刻的印象，那接下來的面試會更加的朝著你預(yù)期的好的方向發(fā)展；而如果你的自我介紹很平庸，讓人看不到亮點，那么你基本上已經(jīng)失敗了，因為面試官不可能主動去發(fā)現(xiàn)你的亮點。盡管自我介紹每個人都會準備，但是好壞卻有質(zhì)的差別。

首先要明確，你應(yīng)該向面試官介紹些什么。個人認為，應(yīng)該把自己簡歷中的亮點和閃光點有層次、有條理的介紹給面試官，讓他在第一時間對你發(fā)生興趣，引導(dǎo)他去看你簡歷的對應(yīng)部分，對你進一步發(fā)問。切記：1）要簡明扼要、有條理的介紹自己的經(jīng)歷，不要說的過于詳細；2）對于應(yīng)聘這份工作沒用的信息，不要介紹，例如：對家鄉(xiāng)的介紹，以及個人愛好的介紹。

然后把自己抽取出來的亮點記錄下來，用最有邏輯的方式表達出來，一般可以分幾個方面來介紹，如“學(xué)習(xí)方面”，“學(xué)生工作方面”，“社會實踐方面”，“學(xué)術(shù)比賽方面”。最后，最好加上對自己性格特點的總結(jié)，以及自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。下面是我實際使用的自我介紹，因為我沒有拿過正規(guī)的獎學(xué)金，所以，我把自己的獎學(xué)金經(jīng)歷隱藏在了下面的三個方面。

大家好，我叫xx，中山大學(xué)工商管理本科，09年7月份畢業(yè)。我想從三個方面介紹自己：

1）學(xué)生工作方面。在學(xué)院擔任ＸＸ，班級擔任ＸＸＸ，學(xué)校擔任XXXX，負責了學(xué)校學(xué)院和班級的多項活動。憑借著優(yōu)異的工作，我獲得了XXXX學(xué)生干部獎學(xué)金。2）學(xué)術(shù)競賽方面。參加挑戰(zhàn)杯獲得XXX，花旗論壇獲得ＸＸＸ等。

3）社會實踐方面。我曾經(jīng)在XXX公司實習(xí)，而實習(xí)的經(jīng)歷讓我明白了公司對人才的要求，也讓我自己不斷提高自我要求。

接下來就是靠對公司的認識，結(jié)合自己的某些事例，拉近自己和公司的距離。最后一句一般都是，相信通過自己在貴公司的學(xué)習(xí)，一定可以成為XXXX！

怎么樣讓自我介紹在最開始的時候吸引面試官的注意和興趣？個人覺得有二：一，新穎的自我介紹方式；在面試中國銀行的時候，我的自我介紹是通過三個英文字母展開的，BOC（中行的英文簡稱），分別代表balance、opportunity、collaboration，然后把自己的經(jīng)歷融合進去。面試新華信正略鈞策咨詢（今天還通知我去final，唉）的時候，我采用了正略鈞策的核心競爭力模型—RISE來介紹，分別代表responsibility，strength，integrity，enforcement。面試中行自我介紹后，就有一位面試官對我微笑了。二，和公司套近乎；任何個人都會有虛榮心，代表公司的面試官也是，而虛榮心的體現(xiàn)就是，當你在自我介紹的過程中，說出一些值得公司驕傲的事情，或者你和公司的一些淵源的時候，面試官肯定感興趣。尤其是講的故事把自己包括在內(nèi)，面試官的注意力會高度集中。得到了面試官的注意，接下來的事情就容易多了。

準備英文自我介紹

英文自我介紹非常關(guān)鍵，很多公司會要求你用英文作自我介紹，這個必須要提前準備，否則面試時臨場發(fā)揮肯定是不行的。具體的方法可以把中文自我介紹翻譯成英文，再根據(jù)英文的習(xí)慣作一些改動。最后，把整體思路理清楚，脫稿背幾遍。注意：不要一字不差的背下來，只要把大體內(nèi)容記下來即可。以下是我的英文自我介紹：

My name is xx, a postgraduate student from Tianjin University, and will get my master degree in March 2007.I'd like to summarize myself from 3 aspects:

First, I'm an excellent learner.In my sophomore year, I passed the entrance examination to the Excellent Student Program in Tianjin University and was recommended as the postgraduate student with special courses, and then I joined the IBM Center in Tianjin University.After finishing my undergradua te courses, my GPA was 3.8 out of 4.5.Second, I'm an excellent problem-solver.During the last 4 years, I have finished 5 projects, including the Hydraulic Engineering Project Management

System, and so on.And I took part in the Mathematical Contest in Modeling in 2003 and won the second prize in Tianjin region.Last, I'm an excellent team player.I've been serving as the monitor for 6 years and team leader for 2 years.And besides taking more responsibiliti es, I also placed great emphasis on teamwork, in order to meet the team's go l.企業(yè)面試自我介紹創(chuàng)意

銷售利潤永遠是商業(yè)經(jīng)濟活動中的行為目標，沒有足夠的利潤企業(yè)就無法繼續(xù)生存，沒有足夠的利——題記 潤，企

業(yè)

就

無

法

繼

續(xù)

擴

大

發(fā)

展。

數(shù)年以來，無論是國內(nèi)藥企的價格戰(zhàn)也好，還是國外藥企的推廣戰(zhàn)也好，總之，為了在分食醫(yī)藥市場這塊誘人的大蛋糕的行動中，獲得更多的份額，國企、民企、外企都紛紛使盡了渾身解數(shù)、惟恐有半點落后，這一現(xiàn)象使得整個市場的競爭在相互攀比中一次次升級。為了在這激烈的競爭中利于不敗之地，取得利益最大化，依本人之見，要做到以下兩點：

一是開源。努力提高產(chǎn)品的市場份額，提高市場占有率。這就需要一個個完整而又實用的營銷策劃方案。包括明確產(chǎn)品優(yōu)勢，目標市場的細分，傳播策略的選擇，渠道策略的確定。而這所有的一切需要有一個具有豐富營銷知識和敏銳的市場信息捕捉能力的人才來完成。經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)生活，不僅學(xué)到了豐富的醫(yī)藥和營銷知識，培養(yǎng)了我敏銳的市場分析力、良好的溝通說服力、良好的團隊合作能力、思路清晰縝密、能夠在工作壓力下保持高效工作效率、吃苦耐勞。我能很快適應(yīng)業(yè)務(wù)流程，積極投入我所熱愛的銷售工作。

二是節(jié)流。企業(yè)要開源節(jié)流就要從管理入手，根據(jù)自身的情況，建立一套科學(xué)、完善的人事錄用管理制度，企業(yè)物料申請領(lǐng)用管理制度，辦公操作行為規(guī)范。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，您是否留意到利用稅務(wù)來減少不必要的損失呢？可以辦理“購買國產(chǎn)設(shè)備投資抵免”的政策，就是這些設(shè)備款可以抵利潤，少繳些企業(yè)所得稅。對別人欠你的債，多年派人催收不回，或者經(jīng)法院判破產(chǎn)的，都可以向稅務(wù)機關(guān)申請“壞賬損失”，從而用這筆長期“欠賬”沖減你的利潤總額，就可以少交企業(yè)所得稅。我自學(xué)并通過山東經(jīng)濟學(xué)院的會計專業(yè)，掌握了一定的審計，稅收財務(wù)知識，可以有效并有意識的利用國家財政稅收政策，為企業(yè)節(jié)約每一分的成本。

自信我的加入會給企業(yè)帶來不菲的業(yè)績！更會創(chuàng)造更多的利潤！我的立馬當先，會讓您利馬當先！！

面試自我介紹一分鐘,如何完美表現(xiàn)自己

一段短短的自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設(shè)的。

一分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在短短六十秒內(nèi)，針對“客戶”的需要，將自 己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時引發(fā) 起“購買欲”。

自我認識 想一矢中的，首先必須知道你能帶給公司什么好處。當然不能空口講白話，必須有事實加以證明。

最理想就是能夠“展示”過去的成就。例如你曾為以往的公司設(shè)計網(wǎng)頁，并得過獎 項或贊揚。但當然，這些例子都必須與現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)有關(guān)。

職位愈高，自我認識就愈重要，應(yīng)將個人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可 以時刻都清楚自己的弱點與強項。

投其所好 清楚自己的強項后，便可以開始預(yù)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點、技能，突出成就、專業(yè)知識、學(xué)術(shù)背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。

如果是一間電腦 軟件公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題：如是一間金融財務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之 投其所好。

但有一點必須緊記：話題所到之處。必須突出自己對該公司作出的貢獻，如增加營 業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。

鋪排次序 內(nèi)容的次序亦極重要，是否能緊握聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。

所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與 此同時，可呈上一些有關(guān)的作品或紀錄增加印像分。

身體語言 不管內(nèi)容如何精采絕倫，若沒有美麗的包裝，還是不成的。所以在自我介紹 當中，必須留意自己在各方面的表現(xiàn)，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事前找些朋友作練習(xí)對象，盡量令聲線聽來流暢自然，充滿自信。

身體語言也是重要的一環(huán)，尤其是眼神接觸。這不但令聽眾的專心，也可表現(xiàn)自信。

曾有一項報告指出，日常的溝通，非語言性的占了70%。所以，若想面試成功，便應(yīng) 緊記注意一下你的身體語言。

溫變油墨/熱敏變色防偽油墨

本公司生產(chǎn)的溫變油墨又稱熱變色油墨、熱敏油墨或示溫油墨。

公司生產(chǎn)的溫變油墨分為四大類：

1.常溫下顯示某種特定顏色，經(jīng)加溫后顏色消失變?yōu)闊o色，冷卻后立即恢復(fù)到原有顏色，因其變化過程可逆，稱為“可逆溫變消色油墨”。

2.在常溫下顯示無色，經(jīng)加溫后變?yōu)榱硗庖环N顏色，冷卻后又恢復(fù)為原來的無色，因其變化過程可逆，稱為“可逆溫變發(fā)色油墨”。

3.油墨在常溫下顯示顏色，加溫后變?yōu)榱硗庖环N顏色，因其變化過程可逆稱為“可逆溫變轉(zhuǎn)色油墨”。

4.加溫后從無色或從某種特定顏色轉(zhuǎn)變?yōu)榱硗庖环N顏色，經(jīng)過加溫后顯示的顏色也不會消失，故稱為“不可逆溫變色油墨”。

產(chǎn)品優(yōu)點：

（1）溫變（熱敏變色）水性柔版印刷油墨及水性凹版印刷油墨熱敏水性柔版印刷油墨適用于大批量包裝生產(chǎn)的企業(yè)，針對各種不同型號的柔版印刷機，我們可調(diào)配出對應(yīng)的油墨。主要應(yīng)用于香煙、食品、飲料、農(nóng)藥等名牌產(chǎn)品的大批量包裝印刷。熱敏變色水性防偽油墨順應(yīng)目前煙草包裝上提出的環(huán)保需求。符合國家的有關(guān)政策導(dǎo)向，由于其美觀及檢測方便，受到很多煙廠的歡迎，同時也為煙包印刷企業(yè)占領(lǐng)市場打下了良好的基礎(chǔ)。

（2）溶劑型熱敏變色凹版油墨溶劑型熱敏凹版油墨適用于大批量包裝生產(chǎn)的企業(yè)，印刷效果良好，變色迅速，色彩飽滿。它能很好地滿足塑料制品和煙草包裝印刷企業(yè)相應(yīng)的印刷方式。

（3）熱敏變色膠印油墨熱敏材料可制成膠印油墨，但印刷顏色總體比普通膠印油墨的顏色淡，這主要與變色材料有關(guān)。我們開發(fā)的膠印油墨印刷均勻、平整并且可以與熒光技術(shù)復(fù)合，可用于票據(jù)、包裝、書籍等的防偽印刷，從而具有多重防偽的功能。

（4）絲網(wǎng)印刷油墨絲印型防偽油墨可以在350目以下使用，圖案效果良好，平滑，色澤飽滿，上述所有防偽材料均能滿足絲印要求。

第三篇：面試要學(xué)會自我推銷

面試要學(xué)會自我推銷

應(yīng)聘到外企或其他用人單位時，求職者往往最先被問及的問題就是“請先介紹介紹你自己”。這個問題看似簡單，但求職者一定要慎重對待，它是你突出優(yōu)勢和特長，展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機會?；卮鸬煤茫瑫o人留下良好的第一印象。

回答這類問題，要掌握幾點原則：

1：開門見山，簡明扼要，不要超過三分鐘。

2：實事求是，不可吹得天花亂墜。

3：突出長處，但也不隱瞞短處。

4：所突出的長處要與申請的職位有關(guān)。

5：善于用具體生動的實例來證明自己，說明問題，不要泛泛而談。

6：說完之后，要問考官還想知道關(guān)于自己的什么事情。

為了表達更流暢，面試前應(yīng)做些準備。而且由于主考喜好不同，要求自我介紹的時間不等。所以最明智的做法應(yīng)是準備一分鐘、三分鐘、五分鐘的介紹稿，以便面試時隨時調(diào)

整。

一分鐘的介紹以基本情況為主，包括姓名、學(xué)歷、專業(yè)、家庭狀況等，注意表述清晰；三分鐘的介紹除了基本情況之外，還可加上工作動機、主要優(yōu)點缺點等；五分鐘介紹，還

可以談?wù)勛约旱娜松^，說些生活趣事，舉例說明自己的優(yōu)點等。

遭遇“偏題”巧處理,面試如高考，精心準備了好長一段時間，各種面試問題反復(fù)練習(xí)，通讀熟背。最后，充滿自信去考試，結(jié)果，出了考場，垂頭喪氣、頓足捶胸。原來，考題中有偏門題，要丟一個

大分。多少準備付之東流、這次機會又無緣與公司握手。

第一環(huán)節(jié)：面試整個過程中各個環(huán)節(jié)的過程和處理，包括面試前、面試中、面試后、面試

禮儀等。

第二環(huán)節(jié)：各類場景面試過關(guān)，特別是壓力面試，另外還有普遍性問題、專業(yè)性問題、英語問題等。

第三環(huán)節(jié)：偏題處理技巧：偏題是路健前段面試中的主要失敗原因，所以，是輔導(dǎo)重

點。

面試遇到偏題，必然心中猶豫不決，不知道如何回答，想來想去，最后答錯。其實，偏題的出現(xiàn)，是面試官在壓力面試時，根據(jù)每個人情況不同，臨時提出的問題，只不過是事先沒有準備而已?；卮疬@類問題時，就一個原則：站在公司的角度、站在老板的角度去回答問題，也就是說，讓你進行一下?lián)Q位思考。只要你的立場是站在公司的角度，一般就

問題不大，起碼正確百分之八十了。

第四篇：面試中自我介紹要突出自己

面試中自我介紹要突出自己

范文

面試應(yīng)聘者自我介紹要能夠在非常短的時間內(nèi)，引起面試官對你的關(guān)注，突出自己的優(yōu)勢。

而對于很普通的自己，好像沒有什么優(yōu)勢，或者說找不到自己的優(yōu)勢，該怎么做面試自我介紹呢？

如果覺得自己實在找不到特別的優(yōu)勢，如：畢業(yè)的學(xué)校很普通，沒有名氣；沒當過學(xué)生干部；成績也很一般；沒有高含金量的證書；沒有得到很多的榮譽，怎么能快速地通過自我介紹突出自己呢？

面試的時候，應(yīng)聘者覺得自己沒有特別突出的方面，但對于應(yīng)聘的崗位，總有些話可說吧，要不然你為什么應(yīng)聘這個崗位，而不是其他的崗位呢？這時，求職自我介紹你可以說： “我非常喜歡這個專業(yè)，并且在學(xué)校上學(xué)期間，對專業(yè)學(xué)習(xí)投入了很大的精力，也希望從事與專業(yè)相關(guān)的工作?！?/p>

如果應(yīng)聘者剛剛畢業(yè)，沒有相關(guān)工作經(jīng)驗，那可以這么說：自己對專業(yè)的熱愛；如大學(xué)的什么專業(yè)課目，自己學(xué)得最好；老師最認可你的哪些事情，或者實習(xí)的機會；你家人或者好朋友是否有從事這一行的，你是否受到他們的影響，等等。在面試前，應(yīng)聘者即便覺得自己什么都沒有，也得準備些東西，說出個一二來，不然，你怎么可能期望面試過關(guān)呢？

如果應(yīng)聘的崗位和專業(yè)并不對口，那么就突出自己為何喜歡應(yīng)聘的崗位，并準備了哪些知識與技能。

同時，你還要用積極的態(tài)度表達對應(yīng)聘公司與崗位的認可，如：“由于深愛自己的專業(yè)，非常希望能夠到貴公司

工作，貴公司是一個在行業(yè)內(nèi)很有影響的企業(yè)，相信加入了公司，我在專業(yè)技能上會有很多提升，同時，我也會積極進取，努力工作，為公司的發(fā)展做出貢獻?！?/p>

即便應(yīng)聘的是個小公司，也要用認真的態(tài)度，找出公司突出的方面來，這樣企業(yè)才會認可你的態(tài)度。

面試的時候，面試官讓你做自我介紹是為了在最短的時間里，了解你的基本情況，看看你的情況是否與企業(yè)崗位要求相匹配，在應(yīng)聘者眾多的情況下，利用好的這1-3分鐘的自我介紹，就可以給面試官留下好的印象，就有可能從眾多面試者中脫穎而出，應(yīng)聘成功，找到工作。

雖然面試有技巧，但做個真誠的人是最重要的，發(fā)自內(nèi)心說的話才是最美最動聽的，誰都喜歡，面試官通常都很有閱歷與經(jīng)驗，他們能看出應(yīng)聘者是否真誠。

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第五篇：推銷自己

推銷自己

國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋。“營銷”時而指“市場”，時而指“銷售”，時而指“營銷”，時而指“營銷”，時而指“推銷”，時而指“促銷”。而我在這里把“營銷”理解為“推銷”。

生活中有許多事物可以被推銷，剛研發(fā)出的新產(chǎn)品，不知名小企業(yè)生產(chǎn)的商品，銷路不景氣的貨物，積壓在倉儲室的庫存??我們并不是推銷人員，大可不需要學(xué)會推銷它們。但作為即將步入社會、走上工作崗位的大學(xué)生，首先面對的就是找工作，而找工作就要必然要經(jīng)過面試這一環(huán)節(jié)。那么我們在面試時如何才能成功地把自己推向市場，找到能夠施展自己的舞臺？這就需要我們學(xué)會推銷自己！下面就面試中自我介紹如何成功推銷自己，借鑒他人經(jīng)驗和個人理解，談?wù)勎业南敕ā?/p>

良好的開始是成功地一半。要做好面試的自我介紹，介紹前的準備工作相當重要。我覺得應(yīng)該注意以下幾點：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點突出，中心思想明確。在面試前，對應(yīng)聘企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時，根據(jù)自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然后組織好自己的語言，通過描述，突出你在應(yīng)聘崗位方面的能力和成績。

2.介紹最后需要總結(jié)一下，更要強調(diào)你與這個崗位的符合性。比如“我認為我在組織方面的能力很強，也有相關(guān)的經(jīng)驗和良好的成績，我認為我符合您的崗位要求”這樣不僅繼續(xù)提醒你這方面的能力，也表達出你的自信與加入該企業(yè)的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試考官惜字如金，面試者會問一句答一句?？脊倜嬖嚊]

多久就會失去興趣。面試者應(yīng)該注意，不能一問一答，但也不要滔滔不絕?；卮鹂脊賳栴}注意回答的要點，表述清晰。

4.準備好了自我介紹，最好找你熟悉的人練習(xí)一下，這樣多練習(xí)幾次，不僅會減少你的緊

張，而且也會得到一些建議。

掌握正確的方法方式，注重提升自身的職業(yè)技能與素養(yǎng)，保持良好的求職心態(tài)，相信我們會在面試中成功推銷自己，找到屬于自己的一片天。