第一篇：幼兒園盈利模式

幼兒園贏利模式第一篇：

辦幼兒園為什么要贏利？

我國改革開放總設(shè)計(jì)師小平同志說：只有發(fā)展才是硬道理因此，幼兒要發(fā)展，沒有贏利是無法談發(fā)展的！

人類38億年進(jìn)化過程、認(rèn)知世界過程發(fā)現(xiàn)五覺是人類認(rèn)識(shí)事物的僅有方法幼兒園要想辦成最好的教育、最好的幼兒園在幼兒3年的時(shí)間認(rèn)識(shí)人類38億年的事物就必須創(chuàng)設(shè)最標(biāo)準(zhǔn)的五覺教育環(huán)境才不會(huì)耽誤幼兒的每一個(gè)敏感期達(dá)到最快速的學(xué)習(xí)效果最標(biāo)準(zhǔn)的五覺教育環(huán)境需要投入一流的教學(xué)品牌購入一流的環(huán)境設(shè)備這就要求幼兒園必須要有贏利的資金！

教育是“專注”“博愛”的事業(yè)保持老師們持續(xù)的收入增長是保證“愛”的事業(yè)能延續(xù)的基本保證這就要求幼兒園要有持續(xù)的贏利能力！

當(dāng)然，辦教育是崇高的幼兒園可以靠撥款、捐贈(zèng)生存關(guān)鍵是:你想辦成怎樣的教育？

第二篇：

幼兒園如何實(shí)現(xiàn)贏利或達(dá)成更高的贏利目標(biāo)？

第一步：成本到推法，重新確定幼兒園的價(jià)格定位法幼兒園成本一般由工資、房租（或折舊）、辦學(xué)經(jīng)費(fèi)三部分組成標(biāo)準(zhǔn)工資是：1個(gè)老師的工資10個(gè)（教育局標(biāo)準(zhǔn)7人）學(xué)生分?jǐn)側(cè)缋蠋煹墓べY是每月1500元，則每位學(xué)生每月的工資成本為1500元÷10個(gè)學(xué)生=150元/生/月每學(xué)期的工資成本為：

150元/生/月×6個(gè)月=900元/生/學(xué)期可以想象低于900元/學(xué)期收費(fèi)的幼兒園必須是公辦園，房屋是免租金的，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)是財(cái)政撥款的。

l標(biāo)準(zhǔn)房租：一個(gè)學(xué)生分?jǐn)?平方建筑面積（教育局標(biāo)準(zhǔn)7平方）按2007年二線城市辦公用房平均房租價(jià)10元/平方/月7平方×10元/平方/月=70元/生每學(xué)期房租（折舊）成本為：

70元/生×6個(gè)月=420元標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)（包括公務(wù)費(fèi)、教學(xué)設(shè)備購置費(fèi)、修繕費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)）一個(gè)學(xué)生分?jǐn)偟臉?biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)約為工資和房租的一半（150元+70元）÷2=110元/生/月每學(xué)期每生的經(jīng)費(fèi)成本為：

110元/生/月×6個(gè)月=660元一般幼兒園的成本是三項(xiàng)成本各占三分之一附：《幼兒園成本指標(biāo)表》

三項(xiàng)成本合計(jì)月生均成本：150元/生/月+70元/生+110元/生/月=330元/生/月學(xué)期生均成本：900元/生/月+420元/生+660元/生/月=1980元/生/學(xué)期分析：

幼兒園月邊際成本：按月收費(fèi)的幼兒園，低于330元收費(fèi)的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園幼兒園學(xué)期邊際成本：按學(xué)期收費(fèi)的幼兒園，低于1980元收費(fèi)的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園注：隨各地老師工資和房租水平的不同，這兩個(gè)指標(biāo)會(huì)隨之變化。

個(gè)性化問題一：當(dāng)實(shí)行小班制時(shí)，一個(gè)老師的成本沒有10個(gè)學(xué)生，成本還會(huì)上升，如何破解邊際成本？

個(gè)性化問題二：當(dāng)生源不足時(shí)，一個(gè)學(xué)生平均建筑面積會(huì)上升，成本也跟著上升，如何破解邊際成本？

第二步：按新價(jià)格定位規(guī)劃幼兒園新的品質(zhì)定位計(jì)算本園學(xué)期邊際成本：

過去每學(xué)期平均成本÷幼兒園現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)=本幼兒園邊際成本幼兒園贏利的邊際成本，對(duì)幼兒收費(fèi)重新定價(jià)，蒙老師提供四級(jí)幼兒園品質(zhì)定位一級(jí)園：實(shí)現(xiàn)蒙老師VI、環(huán)境、教學(xué)、團(tuán)隊(duì)四標(biāo)準(zhǔn)園（30萬元升級(jí)獲得園長、全園培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練各一套）二級(jí)園：實(shí)現(xiàn)蒙老師VI、環(huán)境、團(tuán)隊(duì)三標(biāo)準(zhǔn)園（10萬元升級(jí)獲得園長、全園培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練各一套）三級(jí)園：實(shí)現(xiàn)蒙老師VI、團(tuán)隊(duì)二標(biāo)準(zhǔn)園（5萬元升級(jí)獲得園長、全園培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套）四級(jí)園：實(shí)現(xiàn)蒙老師VI一標(biāo)準(zhǔn)園（1萬元升級(jí)，獲得園長培訓(xùn)）第三步：確定幼兒園贏利實(shí)施方案◆加入蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園全國聯(lián)盟網(wǎng)，成為會(huì)員◆免費(fèi)獲得蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園網(wǎng)站一個(gè)、贏利模式軟件一套、標(biāo)準(zhǔn)VI一套、招生平臺(tái)一個(gè)◆參加園長贏利模式培訓(xùn)班◆完成一套本園的贏利模式◆確定新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)◆進(jìn)行蒙老師“時(shí)刻發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、保證完成任務(wù)、沒有任何借口”新標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任團(tuán)隊(duì)全員培訓(xùn)◆標(biāo)準(zhǔn)教育環(huán)境培訓(xùn)◆對(duì)幼兒園實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境裝飾◆贏利課程培訓(xùn)：蒙氏、奧爾夫音樂、經(jīng)典誦讀、心算、感覺統(tǒng)合、智商測評(píng)培訓(xùn)第四步：達(dá)成兩個(gè)目標(biāo)：新價(jià)格定位達(dá)成80%以上的定位率新生達(dá)到學(xué)生總數(shù)20%以上◆對(duì)升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)園進(jìn)行廣泛宣傳，并告知新價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)◆對(duì)升級(jí)后的課程品質(zhì)作出保證◆廣泛宣傳蒙老師名人見證、家長見證品質(zhì)事實(shí)◆蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園全國聯(lián)盟網(wǎng)見證◆實(shí)施蒙老師100%完成任務(wù)的招生、定位感召方案幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化蒙老師幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)表責(zé)任人項(xiàng)目責(zé)任 內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo)達(dá)標(biāo) 獎(jiǎng)勵(lì)未達(dá)標(biāo) 處罰每生 成本單位責(zé)任人指標(biāo)企業(yè)發(fā)展企業(yè)年發(fā)展速度（年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)）增加20%(或?qū)W生總數(shù) 或總收入)每增10%獎(jiǎng)1000元每下降1%扣款100元員工收入增幅上升10%(以基本工資基數(shù))員工學(xué)期獎(jiǎng)的2倍每少增1%扣款10元工作責(zé)任按時(shí)上報(bào)計(jì)劃、總結(jié)、庫存、報(bào)表及臨時(shí)任務(wù)周一月25日學(xué)期最后一周預(yù)算、總結(jié)對(duì)未遲報(bào)過的,年終獎(jiǎng)100元/年每遲一天扣10元八大楷模習(xí)慣形成工作習(xí)慣到期續(xù)聘到期解聘，每少一項(xiàng)扣10元/月工作業(yè)績VIP家長培養(yǎng)和補(bǔ)充新生源寒假2名X教職工人數(shù) 暑假4名X教職工人數(shù)園務(wù)室每招一名50元或100元.每少一名扣50元或100元.穩(wěn)定老生80%定位率 90%返園率員工平均獎(jiǎng)的2倍獎(jiǎng)崗位獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取返園率的百分比幼兒園教職工與學(xué)生比（總園長和園長同時(shí)適用）1：10（司機(jī)除外）每少一名，每月獎(jiǎng)100元/月每多一名，每月扣10元/月接送車與學(xué)生比1：60（面包30）每少一部車，每月獎(jiǎng)100元/月接送生每少一名，每月扣10元/月成本控制與生均費(fèi)用成本年遞減率（年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)）20%每減1%獎(jiǎng)100元/年每增1%扣款10元幼兒園電話費(fèi)、辦公費(fèi)、接待費(fèi)廣告費(fèi)每生4元/月 每減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元24元/學(xué)期教學(xué)用配套物品 環(huán)境創(chuàng)設(shè)每生5元/月（其中環(huán)境創(chuàng)設(shè)每生每生1元/月）每減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元30元/學(xué)期電器設(shè)備和維修費(fèi)（固定資產(chǎn)）每生7元/月每減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元42元/學(xué)期汽車和接送費(fèi)接送費(fèi)總額/3個(gè)月每減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元準(zhǔn)虧3個(gè)月水電及燃料費(fèi)每生10元/月每再減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元60元/學(xué)期教職工工資獎(jiǎng)金（按1：10老師工資超出1200就虧損）每生100元/月（200人幼兒園是20名教職工，工資24000）每減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元600元/學(xué)期固定成本指標(biāo) 生均固定成本其它獎(jiǎng)金及費(fèi)用(包括招生節(jié)日定位競爭獎(jiǎng)及打折優(yōu)惠每生10元/月新生50元/生老生5%定位獎(jiǎng)及控制在5%以內(nèi)競爭獎(jiǎng)最大的成本：優(yōu)惠100元/生60元/學(xué)期幼兒園房租或折舊，及設(shè)備折舊(10元/平方)每生120元/月學(xué)生不得少于200人每少10人生均增加10元成本720元/學(xué)期小區(qū)公司管理費(fèi)、社保費(fèi) 教育局6元/生每生20元/月公司10000還有公司辦公費(fèi)節(jié)約成本：減少公司管理人員120元/學(xué)期其它費(fèi)用（年審、公司接待費(fèi)等）每生10元/月主要是控制餐費(fèi)、紅包嚴(yán)格審批制度60元/學(xué)期教材費(fèi)每生10元/月可考慮取消傳統(tǒng)教材60元/學(xué)期保教費(fèi) 定價(jià)幼兒園定價(jià)每生307元/月目前定價(jià)是1500元，虧342元減虧方法：

1、學(xué)生人數(shù)超過200人，2、定價(jià)1842或多招蒙班學(xué)生1842元/學(xué)期員工責(zé)任標(biāo)準(zhǔn) 員工發(fā)展 簽約時(shí)間3年獎(jiǎng)一顆星可申請(qǐng)購保險(xiǎn)扣余培訓(xùn)費(fèi)每年收入遞增基本工資的10%為標(biāo)準(zhǔn)5%工齡工資5%-20%競爭獎(jiǎng)專業(yè)發(fā)展最少一個(gè)項(xiàng)目主人30-40%額外收入每周學(xué)習(xí),直到成為一個(gè)項(xiàng)目主人員工獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)充新生源寒假2名 暑假4名獎(jiǎng)50元/生 加競爭獎(jiǎng)按比例領(lǐng)取寒暑假基本工資穩(wěn)定老生80%獎(jiǎng)金5%加

競爭獎(jiǎng)80%以下班級(jí)無獎(jiǎng)金師生比（不足時(shí)為兩教或一教一保，超出是加獎(jiǎng)300元/人）蒙班20 小班30，中班35，大班40、學(xué)前班45人超出的每生獎(jiǎng)3元/月 配兩教一保配兩教或一教一保優(yōu)勢競爭每周有一爭每項(xiàng)10分否則0分說明：

1、這是一個(gè)以200名學(xué)生規(guī)模為基礎(chǔ)的成本標(biāo)準(zhǔn)表，學(xué)生下降時(shí)成本會(huì)繼續(xù)增加，學(xué)生上升時(shí)成本會(huì)明顯下降。

3、標(biāo)準(zhǔn)就是習(xí)慣，標(biāo)準(zhǔn)化是人在社會(huì)生存的基礎(chǔ)。

第三篇：

為什么幼兒園贏利的前提是要做出一套適合本園的贏利模式？

贏利模式：即一套能保持幼兒園長期贏利的方法幼兒園虧損的原因或幼兒園贏利不多的原因分析：

◆工資過高◆房租（折舊）過高◆經(jīng)費(fèi)過高◆生源過少◆收費(fèi)太低◆環(huán)境不好◆老師素質(zhì)不高◆團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)。。。

重新定價(jià)：

◆用三大成本的邊際成本計(jì)算法◆教育環(huán)境按標(biāo)準(zhǔn)重新設(shè)置◆團(tuán)隊(duì)重新洗牌培訓(xùn)參加園長資格班，獲取一套最適合本園的長期贏利的模式：

◆為了年審參加園長資格班◆意外獲取一套最適合本園的長期贏利的模式◆還意外成為了蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園全國聯(lián)盟網(wǎng)會(huì)員◆更意外免費(fèi)獲得蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園網(wǎng)站一個(gè)、贏利模式軟件一套、標(biāo)準(zhǔn)VI一套、招生平臺(tái)一個(gè)有了這四大贏利法寶，才具備幼兒園贏利的基礎(chǔ)

第二篇：盈利模式

一、外部的盈利模式 盈利模式分析

1．利用DIY蛋糕市場的空白進(jìn)行盈利，因?yàn)樵跂|營還沒有一家DIY蛋糕店。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激發(fā)廣大消費(fèi)者的購買欲望。

2．相互宣傳，與其他的糕點(diǎn)店、飾品店合作進(jìn)行盈利。

3．在企業(yè)發(fā)展的初期，我們主要是針對(duì)青少年群體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過在學(xué)校周邊派發(fā)單頁，在校內(nèi)信息欄張貼產(chǎn)品信息來擴(kuò)大市場。

4．在繁華地帶針對(duì)年輕的情侶我們可以多做一些產(chǎn)品的介紹，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不單單只是做生日蛋糕，我們可以針對(duì)顧客的要求為他們?cè)O(shè)計(jì)他們心目中的產(chǎn)品。

5．在開業(yè)期間，我們會(huì)有免費(fèi)辦理會(huì)員卡的活動(dòng)，凡是持有會(huì)員卡的顧客一律打8折，若 是本人過生日，我們還會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。

二、內(nèi)部的盈利模式

1.出售DIY蛋糕，巧克力，餅干，在店內(nèi)陳列出各種產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品一定要與其他的蛋糕店有區(qū)別。對(duì)于那些等待定做的顧客，我們承諾將以最快的速度為您呈現(xiàn)出您心儀的產(chǎn)品。（10分鐘左右）

2.針對(duì)家庭培訓(xùn)：現(xiàn)在的家庭越來越重視飲食營養(yǎng)，在家做蛋糕、面包、西點(diǎn)等即有營養(yǎng)又省錢，越來越成為人們所接受和追求的生活方式；（培訓(xùn)費(fèi)）

3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前還沒有專業(yè)的烘焙用品專賣店，超市也很少有賣。而大多數(shù)家庭不需要批發(fā)此類產(chǎn)品。市場相當(dāng)大；

4.訂做蛋糕：每個(gè)人每年的生日蛋糕是必不可少的，但個(gè)性化的蛋糕市面上比較少，為朋友和親人訂做個(gè)性化蛋糕已成為年輕人的追求。

5.店內(nèi)銷售禮品（一般買蛋糕的顧客，都是為慶祝一些節(jié)日或者重要的紀(jì)念日，所以他們會(huì)在賣蛋糕的時(shí)候買一些禮品。也可以根據(jù)顧客的需求制定出套餐優(yōu)惠。）

6．配送：針對(duì)一些較遠(yuǎn)的顧客，我們還開通了電話預(yù)定，并且在5公里范圍內(nèi)我們免費(fèi)贈(zèng)送，5—10公里我們按蛋糕的價(jià)格收取1%的費(fèi)用。

第三篇：盈利模式

1.殺聲震天2003/9/26 21:

52成交量的八種情形

許多投資者對(duì)于成交量變化的規(guī)律認(rèn)識(shí)不清，K線分析只有與成交量的分析相結(jié)合，才能真正地讀懂市場的語言，洞悉股價(jià)變化的奧妙。成交量是價(jià)格變化的原動(dòng)力，其在實(shí)戰(zhàn)技術(shù)分析中的地位不言自明。在實(shí)戰(zhàn)之中，成交量的變化一般都是：向上突破時(shí)增量，回調(diào)時(shí)減量，上漲時(shí)平量或減量，天量之后向下轉(zhuǎn)勢；向下突破時(shí)增量（縮量也行），反彈時(shí)減量，下跌時(shí)平量或減量，地量之后向上轉(zhuǎn)勢。在控盤主力調(diào)控下的成交量，一般都會(huì)有八種情形出現(xiàn)在盤面上，以下結(jié)合長安汽車（000625）的周K線圖及其它案例進(jìn)行詳細(xì)分析。

1、價(jià)平量增，為轉(zhuǎn)強(qiáng)信號(hào)。經(jīng)過持續(xù)下跌，在低位區(qū)中出現(xiàn)股價(jià)企穩(wěn)、成交量增加的現(xiàn)象，此時(shí)成交量的陽柱明顯多于陰柱，說明底部在積聚上漲動(dòng)力，有主力在進(jìn)貨，可以適量買進(jìn)持股待漲。長安汽車在2002年1月中下旬就出現(xiàn)價(jià)平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時(shí)也會(huì)在上升趨勢中途出現(xiàn)“價(jià)平量增”，則說明股價(jià)上行暫時(shí)受挫，不過只要上升趨勢未被有效擊破，整理后一般仍會(huì)有行情。

2、價(jià)漲量增，為買入信號(hào)，積極順勢跟進(jìn)。成交量持續(xù)增加，股價(jià)趨勢也轉(zhuǎn)為上升，這是短中線最佳的買入信號(hào)，也為最常見的多頭主動(dòng)進(jìn)攻模式，應(yīng)積極進(jìn)場買入與莊共舞。特別是底部區(qū)域或者在突破重要頸線位或其它重要技術(shù)壓力位時(shí)更需要價(jià)漲量增。長安汽車分別于2002年4月中旬與2002年11月中上旬出現(xiàn)價(jià)漲量增的態(tài)勢，皆爆發(fā)了短期行情。但當(dāng)股價(jià)在一個(gè)相對(duì)較高的位置區(qū)域內(nèi)，一旦出現(xiàn)價(jià)平量增、價(jià)漲量增，極有可能是一個(gè)十分危險(xiǎn)的信號(hào)，往往是天量天價(jià)的先兆。長安汽車在2003年4月中上旬在高價(jià)位出現(xiàn)價(jià)漲量增，明顯呈現(xiàn)先見天量后見天價(jià)的特征，股價(jià)隨后出現(xiàn)調(diào)整。

3、價(jià)漲量平，可持續(xù)買入。成交量保持相對(duì)的等量水平，股價(jià)持續(xù)上升，可以在期間適時(shí)適量地參與。一般而言，股價(jià)的上漲都需要有增加的成交量作為揚(yáng)升的基石，而這種股價(jià)一路漲升，成交量卻保持一種相對(duì)平穩(wěn)的運(yùn)行狀態(tài)的現(xiàn)象，可以說是在市場中一個(gè)特殊的案例。從成交量的平穩(wěn)態(tài)勢上來看，可以判斷出場外的流通籌碼一定程度上是相當(dāng)稀少的，控盤主力持倉的量度相對(duì)而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價(jià)漲量平體現(xiàn)出一個(gè)顯著的信號(hào)，就是控盤主力的操作目標(biāo)位置在某種意義程度上，一般都是相當(dāng)?shù)母?，而且多是以做長莊為主，往往會(huì)有一段較大的漲幅可待。長安汽車在2002年11月初再次價(jià)漲量增向上突破后，在2003年4月中旬價(jià)漲量增再度揚(yáng)升之前，一直呈現(xiàn)出價(jià)漲量平的態(tài)勢。

4、價(jià)漲量減，繼續(xù)持有。價(jià)漲量減呈現(xiàn)的是一種量價(jià)背離的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象一般都會(huì)引起市場上投資大眾的特別關(guān)注。成交量減少，股價(jià)仍在繼續(xù)上升，最適宜繼續(xù)持股。量減應(yīng)當(dāng)視之為浮動(dòng)籌碼很少，籌碼的鎖定性已經(jīng)很強(qiáng)。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經(jīng)完全操縱股價(jià)，此時(shí)還只是穩(wěn)步推升的階段，遠(yuǎn)未到開始大幅度拉升的階段，因此才會(huì)有這種量價(jià)背離的現(xiàn)象出現(xiàn)。激進(jìn)投資者仍可繼續(xù)參與，等到再度放量上攻時(shí)才需謹(jǐn)慎小心。寶鋼股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈現(xiàn)出價(jià)漲量減的態(tài)勢，說明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價(jià)才見頂。

5、價(jià)平量減，為警戒信號(hào)。股價(jià)經(jīng)過長期大幅上漲之后，進(jìn)行橫向整理不再上升時(shí)，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號(hào)。如果突發(fā)巨量或天量并拉出大陽大陰線，無論有無利好或利空消息，均應(yīng)果斷派發(fā)。長安汽車在2003年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺(tái)橫向盤整時(shí)呈現(xiàn)出價(jià)平量減的態(tài)勢，股價(jià)最終向下破位。

6、價(jià)跌量增，一般以退出觀望為主。價(jià)跌量增的出現(xiàn)，表明投資者在某種特殊因素的引導(dǎo)之下，已經(jīng)相當(dāng)看空后市行情的發(fā)展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現(xiàn)的更大風(fēng)險(xiǎn)。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時(shí)，必須先行研究其所處形態(tài)的具體位置方可決定。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一相對(duì)較高的形態(tài)位置時(shí)，一般都是多頭行情已經(jīng)發(fā)展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發(fā)了一系列的拋售風(fēng)潮。此時(shí)應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風(fēng)險(xiǎn)。如馬鋼股份（600808）在2003年7月18日就出現(xiàn)價(jià)跌量增態(tài)勢，此中陰事實(shí)上已宣告階段性頭部的確立。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一整理形態(tài)位置時(shí)，一般多是多頭行情突然出現(xiàn)某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影響開始出現(xiàn)了放量暴挫，投資者要及時(shí)止損或止盈出局。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一相對(duì)較低的形態(tài)位置時(shí)，或者是已經(jīng)大幅度下跌了一段時(shí)間，一般有可能是控盤主力進(jìn)行最后的震倉吸籌的行為所致，促使不明真相的投資者紛紛在較低的價(jià)格區(qū)域出售籌碼，誘騙他們出場觀望，通過這個(gè)空頭陷阱達(dá)到自己搶籌建倉的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六個(gè)交易日中又出現(xiàn)價(jià)跌量增態(tài)勢，顯示出有新多資金趁機(jī)在積極地介入，隨后股價(jià)展開了報(bào)復(fù)性反彈，此價(jià)跌量增為投資者建倉搶反彈的信號(hào)。

7、價(jià)跌量平，繼續(xù)賣出。股價(jià)持續(xù)地下挫，而成交量卻沒能同步地有效放大，說明市場并沒有形成一種一致看空的空頭效應(yīng)。多頭不死，跌勢不止，在這種情形下多是控盤主力開始逐漸退出市場的前兆。由于成交量處于平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)，容易使投資者產(chǎn)生一種僥幸的心理，以為僅僅只是控盤主力在洗盤，因此往往不會(huì)輕易地拋出手中所持的籌碼。控盤主力正是利用市場這種希冀的心理，從容不迫地出貨，直至所持的倉位不再十分沉重時(shí)，才會(huì)將自己的余量部分一齊拋出，徹底地粉碎投資者依然懷抱的美好夢幻，從而加深、加快股價(jià)的下跌幅度和速度。此階段應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持及早賣出的方針，信奉“空中飛刀不可伸手去接”，不要輕易去搶反彈。一汽轎車（000800）在2003年5月23日見頂12.55元之后開始盤跌，呈現(xiàn)出價(jià)跌量平態(tài)勢，迷惑了相當(dāng)多的投資者，使他們一路持有。

8、價(jià)跌量減，主要為賣出信號(hào)。價(jià)跌量減現(xiàn)象的出現(xiàn)，一般多為多頭行情發(fā)展到了一定的上升幅度之后，開始需要調(diào)整的跡象日益明顯，股價(jià)在控盤主力的有效調(diào)控之下，開始逐步有計(jì)劃地回檔調(diào)整，但由于市場上的流通籌碼的鎖定性能相當(dāng)良好，成交量隨著浮動(dòng)籌碼的進(jìn)一步減少而漸漸萎縮，后市趨勢的發(fā)展主要視控盤主力的操作意圖而定。如果價(jià)跌量減出現(xiàn)在跌勢初期，則后市仍將會(huì)繼續(xù)下跌一段距離，直至有新的資金愿意介入時(shí)為止，短期內(nèi)將會(huì)繼續(xù)保持盤跌的狀態(tài)，后市在某種意義上是不容樂觀的。如果價(jià)跌量減出現(xiàn)在跌勢已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)日之后，則表明此時(shí)市場上的買氣依然不足，雖多頭已有惜售的心理存在，但行情在短期內(nèi)仍不容樂觀，此為無量陰跌天天跌，底部仍遙遙無期，所謂“多頭不死跌勢不止”，一直跌到多頭徹底喪失信心斬倉認(rèn)賠，并爆出大的成交量，跌勢才會(huì)停止。所以在操作上，只要趨勢逆轉(zhuǎn)，價(jià)跌量減時(shí)還是應(yīng)及時(shí)止損出局。浦發(fā)銀行（600000）在2003年5月27日見頂14.20元之后，就開始呈現(xiàn)出價(jià)跌量減的態(tài)勢，在成交量未能再次放大之前，投資者不必參與無量陰跌過程，直到再度放量有新資金介入才可進(jìn)

第四篇：B2B盈利模式

B2B電子商務(wù)一直是中國電子商務(wù)模式中深受廣大中小企業(yè)關(guān)注的模式之一，在B2B領(lǐng)域，造就了無數(shù)成功的電子商務(wù)公司，尤以馬云旗下的阿里巴巴是為中國電子商務(wù)的成功典范。本文將和大家探討目前中國電子商務(wù)中，B2B網(wǎng)站的盈利模式。如果大家有好的補(bǔ)充，可以跟我溝通。

目前我國電子商務(wù)模式按照交易對(duì)象主要分為三類：企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)B2B，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)B2C，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)C2C。其中 B2B居于絕對(duì)主導(dǎo)地位，是我國目前盈利狀況最好的電子商務(wù)模式，據(jù)艾瑞市場咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2009年末，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達(dá)到37000億 元人民幣，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到26900億元人民幣。

B2B電子商務(wù)模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來開展電子商務(wù)，企業(yè)通過電子商務(wù)來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的 網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)，我國中小企業(yè)有3000多萬，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬家，隨著中小企業(yè)對(duì) B2B網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。如通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺(tái)又分為兩種類型：綜合性平臺(tái)。指可服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球 資源網(wǎng)、中國供應(yīng)商等；行業(yè)垂直性平臺(tái)。指定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如中國化工網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等。以下是我國目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——廣告

1、文字廣告：關(guān)鍵字文字鏈接 資訊文章嵌入不同顏色文字

2、圖片廣告

3、動(dòng)態(tài)廣告 flash等

4、廣告聯(lián)盟 分享投放知名網(wǎng)站上的廣告

5、郵件廣告

6、商業(yè)調(diào)查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、關(guān)鍵詞競價(jià)排名，指客戶通過搜索關(guān)鍵詞得到的排名。

2、熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。

三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售

1、如阿里巴巴中國供應(yīng)商，誠信通

2、行業(yè)的管理軟件

3、網(wǎng)站會(huì)員等級(jí)

4、企業(yè)建站

四、B2B盈利模式——交易

1、交易傭金

2、支付服務(wù)

3、網(wǎng)上業(yè)務(wù)中介

4、網(wǎng)上拍賣

5、威客懸賞

6、物流服務(wù)。這個(gè)要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期

五、B2B盈利模式——增值服務(wù)

1、客戶留言，前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù)

2、高級(jí)商友俱樂部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)

3、優(yōu)秀博客文章查閱服務(wù)

4、下載電子雜志。

5、行業(yè)發(fā)展報(bào)告

6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告

7、專家在線資訊服務(wù)。

8、森虎刊物

六、B2B盈利模式——線下服務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

2、培訓(xùn)

3、展會(huì)

4、行業(yè)商會(huì)、研討會(huì)、高峰論壇等

5、團(tuán)購

七、B2B盈利模式——商務(wù)合作

1、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作

2、網(wǎng)站合作，如廣告聯(lián)盟等

3、媒體合作

4、企業(yè)合作

其實(shí)，B2B盈利模式已經(jīng)趨向同質(zhì)化，目前，包括阿里巴巴在內(nèi)的諸多B2B電子商務(wù)平臺(tái)也正在尋求新的突破。我們暫且不論以后將做什么樣的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新其實(shí)也是基于客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。創(chuàng)新可能就是以上提到的幾種服務(wù)的重新、有機(jī)的組合。期待在以后的日子中和大家繼續(xù)探討有關(guān)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式。（來源:博商電子商務(wù)研究:楊鎮(zhèn)平）

第五篇：平臺(tái)盈利模式淺談

親愛的管理員們，你好

對(duì)于做這個(gè)平臺(tái)，相信你們一定疑問，我做這個(gè)微信平臺(tái)有什么用，能盈利嗎？很高興告訴你，這個(gè)平臺(tái)的盈利絕對(duì)的要比你目前所做的任何的兼職類的工作收入要大的多，甚至要比你剛實(shí)習(xí)時(shí)的工資還要高。

可能你覺得前期做起來會(huì)累點(diǎn)，覺得拉粉絲會(huì)比較累，但是當(dāng)你能做到一千以上的粉絲的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候，比如你發(fā)一個(gè)比較熱門的信息的時(shí)候，那么同學(xué)之間就會(huì)迅速傳播，粉絲就會(huì)迅速增長。比如之前做的掌上溫大，發(fā)了一個(gè)校花圖文，一個(gè)晚上增加了七八百粉絲，而且后來的幾天也一直在增長。在查四六級(jí)的那天，當(dāng)同學(xué)們正在網(wǎng)上百度查四六級(jí)網(wǎng)址的時(shí)候，掌上溫大第一時(shí)間推送查四六級(jí)的網(wǎng)址，可以在手機(jī)微信上直接查詢，不需要登錄電腦，當(dāng)天又增加了三四百。

所以你們?cè)诶劢z的時(shí)候，及時(shí)發(fā)布精準(zhǔn)熱門消息也是很重要。所以建議每周推送兩次內(nèi)容，內(nèi)容方面一定要質(zhì)量要，吸引眼球，這樣對(duì)于你粉絲的增長很有幫助。說不定你花兩個(gè)小時(shí)編輯好的一篇精質(zhì)文章，比你在學(xué)校宣傳幾天增加的粉絲還要多。

關(guān)于有那些盈利方式，如下：

A：為每年開學(xué)在學(xué)校內(nèi)投放廣告的商家（例如：移動(dòng) 可口 可樂）做推廣。

B:學(xué)校每次大型活動(dòng)拉來贊助的商家（這些商家贊助的每次活動(dòng)只能對(duì)其有一次性的推廣效果，我們的優(yōu)勢在于可以長期持續(xù)的幫助其推廣）

C:學(xué)校各大組織社團(tuán)大型活動(dòng)的宣傳與推廣（如果這個(gè)平臺(tái)在你們學(xué)校的粉絲數(shù)量達(dá)到6000左右，那么這將是學(xué)校的任何組織無法輕視的一股力量，最重要的是花費(fèi)少。）

D：入駐我們平臺(tái)上的商家（例如：輸入外賣可以查到的外賣店，而那些外賣的商家都需要每月付給我們一定的費(fèi)用我們才會(huì)把它放上去。我們平臺(tái)上將會(huì)存在你大學(xué)附近的美食店，旅館、旅行社等上千家商家，收入也不菲）這是一個(gè)長期盈利點(diǎn)，就是每個(gè)月都會(huì)有一筆豐厚的收入

E: 本校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或者個(gè)人（例如你們學(xué)校一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想要推廣他們的產(chǎn)品或者項(xiàng)目 或者某個(gè)同學(xué)丟了什么東西。這些都需要付費(fèi)讓你們來幫忙推廣。）

綜上總收入：能做到粉絲七千以上，月收入能達(dá)到上萬。像現(xiàn)在我們已經(jīng)做好了的掌上溫大，七千粉絲以上，月收入上萬，還有那些長期的包學(xué)期或者包年的商家，比如移動(dòng)，一個(gè)單子就是幾千元。因?yàn)槲覀冇谐晒Φ陌咐?，所以我們有能做到讓你有這個(gè)收入的能力。