第一篇：婚慶盈利模式

在市場競爭日益殘酷的商業(yè)時代，一切新商業(yè)模式都將被快速復制，靠點子取勝已成為十分幼稚的想法。這也導致許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡維持。今天在業(yè)界已獨具特色的重慶亮點婚慶公司，其女老板曹婉清創(chuàng)業(yè)的曲折經(jīng)歷與成功打造的“亮點”，或許能在怎樣做婚慶行業(yè)的市場推廣，如何應對殘酷的市場競爭和低價沖擊，以及婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向和下一步的盈利點等方面，給我們一些啟迪……

新手入行的彎路

當曹婉清的亮點婚慶公司在重慶南坪地區(qū)的商業(yè)中心最好的寫字樓里開業(yè)時，她滿懷著希望。在此之前，曹婉清對婚慶行業(yè)還一無所知。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當?shù)氐膱蠹埳峡匆娏藦V州一家婚慶公司生意火爆得需提早預約的信息。她眼睛一亮：當時重慶還很少見到這種專門為新人提供婚禮整體籌劃服務的婚慶公司，曹婉清覺得這一行一定有很大的市場潛力;而開一家婚慶公司，只需租一個辦公場所，購買簡單的辦公設備，以及支付幾個員工的工資，幾萬元就足夠;同時這個行業(yè)也不需要什么高科技或太多的專業(yè)知識，市場上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。

然而，半年下來，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來的客戶卻寥寥無幾。同時一個嚴峻的問題也擺在她面前，婚慶公司淡季旺季的業(yè)務懸殊較大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的階段，春節(jié)也會有一個小高潮。而在剩下的淡季期間，公司就要出現(xiàn)赤字，一個月頂多兩三場生意，所以一年的收入就靠旺季支撐。

曹婉清意識到了問題所在：自己對婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務行業(yè)，只有更直接貼近市場，才能夠吸引消費者上門。于是，曹婉清走出了解決難題的第一步，主動“從天上跳到地面”，她不顧家人的反對，毅然放棄花了3萬元精美裝修的辦公室，把公司從寫字樓搬到南坪步行街上的一間上下兩層共70平米的臨街門面。

結果在步行街上來來往往逛商店的女人們，果然被各種時尚的婚慶用品和墻上的主題婚禮照片所吸引。那些產(chǎn)生了更多興趣的人，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，或在化妝室中嘗試做新娘子的感覺，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的DVD。而亮點婚慶的經(jīng)理會選擇恰當?shù)臅r機，向這些潛在的客戶宣傳亮點婚慶公司會使他們的婚禮時尚完美，同時更省力省錢。

點評

婚慶服務公司的位置很重要。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強得多。

然而，更重要的是廣告運用，想方設法擴大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，這樣，才會有生意上門，財源廣進。

婚慶服務包括很多項目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務，蜜月旅游服務，周年結婚紀念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。

辦好各個項目，必須全盤考慮，又要具體做好每一個項目。還要注意，開辦這樣一家公司投入很大，要量力而行。

沒有市場開拓市場

緊接著，曹婉清走出了解決難題的第二步，放棄了無的放矢的廣告宣傳，開展直接面向新人的特定市場營銷推廣——她和公司的公關部經(jīng)理分別到新人領結婚證的民政局、預訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關活動，向新人散發(fā)亮點婚慶公司的宣傳資料。與此同時，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶。

“而更重要和最好的宣傳廣告是我們辦好每一次婚慶。這絕不是一句空洞的口號?！辈芡袂褰忉屃似渲械拿孛埽骸皝韰⒓踊閼c的每一位賓客都是我們潛在的客戶，因為在他的家人中總有將來要結婚的。雖然這種效果一般較長時間才看得到，但是隨著他對一場高質(zhì)量婚慶的長久記憶，他對我們公司的印象也會比較深遠?！倍鵀榱俗龊妹恳淮位閼c，曹婉清不但聘請了較高素質(zhì)的員工，并且與數(shù)以百計的兼職人員保持定期溝通。

半年后，曹婉清創(chuàng)業(yè)主初滿懷希望的情況出現(xiàn)了：在結婚的旺季，她公司僅有的日名員工同一天要分赴8個婚禮現(xiàn)場，一天下來大家都癱在辦公室的沙發(fā)里站不起來。

點評

婚慶公司運營中要賺錢，就必須擴大公司的美譽度，贏得對方的信任，獲得顧客的好感。具體操作上則要劃分層次，拉開檔次。

婚慶市場所需要的紅紅火火，樂隊伴奏，汽車接送，實況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚慶服務的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對于雙方的學歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有個面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。

沒有特色發(fā)掘特色

然而，紅火的生意沒有做多久，曹婉清恍然發(fā)現(xiàn)，似乎是一夜間重慶一下子冒出了20多個婚慶公司，并且開始做婚慶服務的中介公司和酒店更是不計其數(shù)，結果居然出現(xiàn)了有業(yè)務時他們卻找不到主持人、攝像師的情況。

而舊歷年剛過，民間即流行“2005年無春，在這一年結婚夫妻過不到頭”的迷信說法，一下子又導致重慶婚慶行業(yè)普遍市場疲軟，價格大戰(zhàn)成了爭搶有限客源的法寶。曹婉清發(fā)現(xiàn)除去支付給主持人、攝像等兼職人員的錢，雖然自己和公司的員工累死累活，但已基本上沒有盈余。

看來低價競爭不行，曹婉清轉(zhuǎn)向了“用個性化引導消費”的策略，相繼開發(fā)和推出了具有特色且時尚的婚慶項目，吸引新人們主動選擇亮點婚慶和高價位的消費。

經(jīng)過精心思考，他們引進了教堂婚禮、水上婚禮等時尚形式，并且推出了重慶地區(qū)第一個花轎婚禮項目。為了讓第一對采用花轎婚禮的新人婚慶時打響公司的這個品牌，他們還從廣州緊急空運回兩套高品質(zhì)的仿古婚禮服?，F(xiàn)在，花轎婚禮已成為亮點的一個特色項目。

而經(jīng)曹婉清之手改造后的燭光婚禮，成了新人們追捧的婚慶形式。她在北京見到的燭光婚禮原型，是賓客手持紅燭，在通道上迎接新娘的到來。然后在主持人宣布新人成為夫妻時，雙方相互點亮對方手中的紅燭。然而，在亮點婚慶籌辦的燭光婚禮上，新娘會驚喜地發(fā)現(xiàn);迎接她的首先是一個絢麗溫馨的鮮花通道——鮮艷的玫瑰花布滿兩旁，支支紅燭在花叢間脈脈發(fā)著柔光，而當新娘在音樂聲中慢慢走向婚姻殿堂時，全場的燈光熄滅，惟有粉紅色的一束追光燈輕輕照亮著她：新娘走上了施儀臺，另一支追光燈慢慢出現(xiàn)，照出新郎雙手捧著一支玫瑰花、單膝跪在紅地毯上的虔誠身影，隨后是來賓們祝福的掌聲響起……層出不窮的個性化服務創(chuàng)新，不但使新人們享受到完美的婚禮，同時使亮點婚慶在殘酷市場競爭和整個市場低迷之中，創(chuàng)造了新的佳績。

點評

拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個性化要求也迫使婚慶公司的業(yè)務不斷出新。

據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式被策劃出了不少新形式。比如北京一家婚慶公司就曾推出了“鎖定今生”的儀式：一對新人下車步入婚禮殿堂之前，共結同心鎖，并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氦氣球放飛，讓藍天作證，大地為憑。鎖定姻緣，這個寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們愿意接受。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在有20%

辦婚禮的年輕人表示接受這個項目。

這兩年婚慶典禮場地的布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”說，以前也就是搭個喜字，做個富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，扎氣球柱，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。

沒有未來謀劃未來

走過艱辛的曹婉清，覺得自己對婚慶行業(yè)有了更多的信心，她準備在重慶最繁華的路段再開一家店。同時，她覺得自己對婚慶行業(yè)的未來發(fā)展趨勢也有了更好的把握。

“婚慶行業(yè)要達到真正的跳躍式發(fā)展，首先普及消費，開發(fā)出低價位高品質(zhì)的婚慶項目，這樣才能被大眾普遍認同?！彼f。目前，她正在籌劃和一家公園合作，舉辦每人只收30元的草坪自助餐婚禮。而以前在高級酒店的草坪上舉行的草坪自助餐婚禮，新人需要支付高達每人300元左右的費用。

“其次，婚慶公司還應充分利用已取得的市場資源，向婚紗攝影及出租、婚禮攝像及DVD制作、禮儀公司等相關行業(yè)延伸?！边@是曹婉清的另一認識。用怎樣的市場思路來完成這些資源整合和行業(yè)延伸，以尋找到更多的盈利點，已成為她現(xiàn)在熱衷思考的事。

點評

如今的婚慶市場，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯(lián)手，共同把這個市場做大。

現(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營時代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對婚慶服務的需求越來越高，任何一家都不可能做到面面俱到。

在飯店與婚慶公司的聯(lián)手中，還經(jīng)歷了一個細微變化。以前主要是婚慶公司找大飯店，很長一段時間下來，能和一家婚慶公司建立起關系的不過20幾家。但目前，這一情況發(fā)生了變化，許多大飯店開始主動找到婚慶公司。如今一家好的婚慶公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏五星級的飯店。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對于飯店來說，辦婚宴還是個“甜活兒”。在星級飯店辦一場婚宴，平均每人消費在100元左右，還不包括服務費，其中的豐厚利潤可想而知。

想擁有一個與眾不同的婚禮嗎？想讓它回味一生一世嗎？來吧，這里——最美的玫瑰為你而開！”這是一家叫做“知心玫瑰”的婚慶連鎖機構的廣告宣傳語。水上婚禮、森林婚禮、空中婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶能想到的主題婚禮模式，“知心玫瑰”都會設法使它“夢想成真”，甚至讓客戶自己參與婚慶過程的設計。說起“知心玫瑰”的誕生，還有些戲劇化的味道。時間追溯到2003年春天，“知心玫瑰”創(chuàng)始人孟悅女士走上了紅地毯，追求浪漫的她，希望自己的婚禮能夠與眾不同，于是想設計一場當時非常少見的森林婚禮。然而找遍當?shù)厮械幕閼c公司，沒有一家可以達到她的要求。于是，她自己花了很大的精力準備，可還是留下了不少遺憾，就這樣孟悅萌生了開一家個性化婚慶公司的想法?！霸陂_張之前，我邀請咨詢公司在當?shù)刈隽艘淮问袌稣{(diào)查。調(diào)查顯示，80%以上的年輕人不滿意傳統(tǒng)的婚慶方式，但是自己也拿不出更好的辦法；60%的年輕人對浪漫新穎的個性化婚禮表示期許，但表示還沒有見過。如果看了別人的個性化婚禮覺得新穎，自己也不會拒絕去做個嘗試?！苯Y合調(diào)查結果，孟悅借鑒當時國外一些品牌婚慶公司的經(jīng)驗，推出了婚前培訓、婚禮熱線咨詢以及主題婚禮等婚慶服務，同時也根據(jù)客戶的要求定制“千奇百怪”的婚禮，盡可能地滿足新人們的不同需求。在以婚前培訓為主導業(yè)務的“知心玫瑰俱樂部”中，培訓的內(nèi)容主要分為花藝、禮儀、舞蹈和形態(tài)四大類?！斑@個針對準新娘的培訓班，不僅把婚禮全程中的各種細節(jié)告知了消費者，還教會了新人在婚禮和日常生活中的一些相關技巧，讓他們覺得準備婚禮的過程也是非常美妙的?！贝蠖鄶?shù)學員在培訓中對“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來操辦自己的婚禮。在眾多的主題婚禮中，森林婚禮是“知心玫瑰”的拿手好戲，在故事的高潮部分，王子把公主帶到了伊甸園，當王子親吻公主的時候，悠揚的音樂響起，所有的玫瑰花開始綻放。緊接著，親友們突然從四面八方涌出來，向新人灑下鮮花，送上聲聲美好的祝福?！爱斎?，每個主題婚禮的具體內(nèi)容，根據(jù)客戶需要可能會有所不同。每次，我們的奇思妙想都會讓嘗試主題婚禮的新人驚喜不已?！辈粌H是婚禮模式，對于婚慶產(chǎn)品，“知心玫瑰”也滿足了現(xiàn)在的年輕人追求個性的心理。2004年上半年，他們就推出了“知心玫瑰”系列產(chǎn)品，以婚禮上用量多、利潤空間大、消費者品牌意識強的喜糖、喜酒作為主打產(chǎn)品。“知心玫瑰”還在產(chǎn)品包裝上融入了更多的婚慶元素。比如把酒瓶設計成一對，每個半斤裝，寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。根據(jù)客戶要求，新郎、新娘的婚妙照、姓名、星座、結婚日期以及簡短誓言、賀詞都被精心制作成絕版婚慶酒標，貼在“知心玫瑰”酒瓶上，讓婚慶產(chǎn)品有了紀念性和獨特性?！坝浀糜幸淮卧诨檠缟?，工藝品般的?知心玫瑰?酒瓶引起了來賓的極大興趣，散席時許多人都爭搶這些具有紀念意義的個性酒瓶。這件事后來還被媒體當作新聞爭相報道。”憑借自己的個性化定位，“知心玫瑰”將個性化產(chǎn)品和個性化服務有效的結合了起來，由此產(chǎn)生的良好口碑，為它帶來了更多追求浪漫、個性的客戶。管理雜志點評：在以消費者為中心的現(xiàn)代營銷中，消費者的需求越來越個性化，也導致了 HYPERLINK "" 推廣和盈利的效果會更好。

第二篇：婚慶公司盈利模式231（精選）

在市場競爭日益殘酷的商業(yè)時代，一切新商業(yè)模式都將被快速復制，靠點子取勝已成為十分幼稚的想法。這也導致許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡維持。今天在業(yè)界已獨具特色的重慶亮點婚慶公司，其女老板曹婉清創(chuàng)業(yè)的曲折經(jīng)歷與成功打造的“亮點”，或許能在怎樣做婚慶行業(yè)的市場推廣，如何應對殘酷的市場競爭和低價沖擊，以及婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向和下一步的盈利點等方面，給我們一些啟迪……

新手入行的彎路

當曹婉清的亮點婚慶公司在重慶南坪地區(qū)的商業(yè)中心最好的寫字樓里開業(yè)時，她滿懷著希望。在此之前，曹婉清對婚慶行業(yè)還一無所知。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當?shù)氐膱蠹埳峡匆娏藦V州一家婚慶公司生意火爆得需提早預約的信息。她眼睛一亮：當時重慶還很少見到這種專門為新人提供婚禮整體籌劃服務的婚慶公司，曹婉清覺得這一行一定有很大的市場潛力;而開一家婚慶公司，只需租一個辦公場所，購買簡單的辦公設備，以及支付幾個員工的工資，幾萬元就足夠;同時這個行業(yè)也不需要什么高科技或太多的專業(yè)知識，市場上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。

然而，半年下來，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來的客戶卻寥寥無幾。同時一個嚴峻的問題也擺在她面前，婚慶公司淡季旺季的業(yè)務懸殊較大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的階段，春節(jié)也會有一個小高潮。而在剩下的淡季期間，公司就要出現(xiàn)赤字，一個月頂多兩三場生意，所以一年的收入就靠旺季支撐。

曹婉清意識到了問題所在：自己對婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務行業(yè)，只有更直接貼近市場，才能夠吸引消費者上門。于是，曹婉清走出了解決難題的第一步，主動“從天上跳到地面”，她不顧家人的反對，毅然放棄花了3萬元精美裝修的辦公室，把公司從寫字樓搬到南坪步行街上的一間上下兩層共70平米的臨街門面。

結果在步行街上來來往往逛商店的女人們，果然被各種時尚的婚慶用品和墻上的主題婚禮照片所吸引。那些產(chǎn)生了更多興趣的人，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，或在化妝室中嘗試做新娘子的感覺，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的DVD。而亮點婚慶的經(jīng)理會選擇恰當?shù)臅r機，向這些潛在的客戶宣傳亮點婚慶公司會使他們的婚禮時尚完美，同時更省力省錢。

點評

婚慶服務公司的位置很重要。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強得多。

然而，更重要的是廣告運用，想方設法擴大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，這樣，才會有生意上門，財源廣進。婚慶服務包括很多項目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務，蜜月旅游服務，周年結婚紀念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。

辦好各個項目，必須全盤考慮，又要具體做好每一個項目。還要注意，開辦這樣一家公司投入很大，要量力而行。

沒有市場開拓市場

緊接著，曹婉清走出了解決難題的第二步，放棄了無的放矢的廣告宣傳，開展直接面向新人的特定市場營銷推廣——她和公司的公關部經(jīng)理分別到新人領結婚證的民政局、預訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關活動，向新人散發(fā)亮點婚慶公司的宣傳資料。與此同時，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶。

“而更重要和最好的宣傳廣告是我們辦好每一次婚慶。這絕不是一句空洞的口號。”曹婉清解釋了其中的秘密：“來參加婚慶的每一位賓客都是我們潛在的客戶，因為在他的家人中總有將來要結婚的。雖然這種效果一般較長時間才看得到，但是隨著他對一場高質(zhì)量婚慶的長久記憶，他對我們公司的印象也會比較深遠?！倍鵀榱俗龊妹恳淮位閼c，曹婉清不但聘請了較高素質(zhì)的員工，并且與數(shù)以百計的兼職人員保持定期溝通。

半年后，曹婉清創(chuàng)業(yè)主初滿懷希望的情況出現(xiàn)了：在結婚的旺季，她公司僅有的日名員工同一天要分赴8個婚禮現(xiàn)場，一天下來大家都癱在辦公室的沙發(fā)里站不起來。

點評

婚慶公司運營中要賺錢，就必須擴大公司的美譽度，贏得對方的信任，獲得顧客的好感。具體操作上則要劃分層次，拉開檔次。

婚慶市場所需要的紅紅火火，樂隊伴奏，汽車接送，實況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚慶服務的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對于雙方的學歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有個面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。

沒有特色發(fā)掘特色

然而，紅火的生意沒有做多久，曹婉清恍然發(fā)現(xiàn)，似乎是一夜間重慶一下子冒出了20多個婚慶公司，并且開始做婚慶服務的中介公司和酒店更是不計其數(shù)，結果居然出現(xiàn)了有業(yè)務時他們卻找不到主持人、攝像師的情況。

第三篇：盈利模式

一、外部的盈利模式 盈利模式分析

1．利用DIY蛋糕市場的空白進行盈利，因為在東營還沒有一家DIY蛋糕店。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激發(fā)廣大消費者的購買欲望。

2．相互宣傳，與其他的糕點店、飾品店合作進行盈利。

3．在企業(yè)發(fā)展的初期，我們主要是針對青少年群體的產(chǎn)品設計，通過在學校周邊派發(fā)單頁，在校內(nèi)信息欄張貼產(chǎn)品信息來擴大市場。

4．在繁華地帶針對年輕的情侶我們可以多做一些產(chǎn)品的介紹，因為我們的產(chǎn)品不單單只是做生日蛋糕，我們可以針對顧客的要求為他們設計他們心目中的產(chǎn)品。

5．在開業(yè)期間，我們會有免費辦理會員卡的活動，凡是持有會員卡的顧客一律打8折，若 是本人過生日，我們還會贈送精美的禮品。

二、內(nèi)部的盈利模式

1.出售DIY蛋糕，巧克力，餅干，在店內(nèi)陳列出各種產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品一定要與其他的蛋糕店有區(qū)別。對于那些等待定做的顧客，我們承諾將以最快的速度為您呈現(xiàn)出您心儀的產(chǎn)品。（10分鐘左右）

2.針對家庭培訓：現(xiàn)在的家庭越來越重視飲食營養(yǎng)，在家做蛋糕、面包、西點等即有營養(yǎng)又省錢，越來越成為人們所接受和追求的生活方式；（培訓費）

3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前還沒有專業(yè)的烘焙用品專賣店，超市也很少有賣。而大多數(shù)家庭不需要批發(fā)此類產(chǎn)品。市場相當大；

4.訂做蛋糕：每個人每年的生日蛋糕是必不可少的，但個性化的蛋糕市面上比較少，為朋友和親人訂做個性化蛋糕已成為年輕人的追求。

5.店內(nèi)銷售禮品（一般買蛋糕的顧客，都是為慶祝一些節(jié)日或者重要的紀念日，所以他們會在賣蛋糕的時候買一些禮品。也可以根據(jù)顧客的需求制定出套餐優(yōu)惠。）

6．配送：針對一些較遠的顧客，我們還開通了電話預定，并且在5公里范圍內(nèi)我們免費贈送，5—10公里我們按蛋糕的價格收取1%的費用。

第四篇：盈利模式

1.殺聲震天2003/9/26 21:

52成交量的八種情形

許多投資者對于成交量變化的規(guī)律認識不清，K線分析只有與成交量的分析相結合，才能真正地讀懂市場的語言，洞悉股價變化的奧妙。成交量是價格變化的原動力，其在實戰(zhàn)技術分析中的地位不言自明。在實戰(zhàn)之中，成交量的變化一般都是：向上突破時增量，回調(diào)時減量，上漲時平量或減量，天量之后向下轉(zhuǎn)勢；向下突破時增量（縮量也行），反彈時減量，下跌時平量或減量，地量之后向上轉(zhuǎn)勢。在控盤主力調(diào)控下的成交量，一般都會有八種情形出現(xiàn)在盤面上，以下結合長安汽車（000625）的周K線圖及其它案例進行詳細分析。

1、價平量增，為轉(zhuǎn)強信號。經(jīng)過持續(xù)下跌，在低位區(qū)中出現(xiàn)股價企穩(wěn)、成交量增加的現(xiàn)象，此時成交量的陽柱明顯多于陰柱，說明底部在積聚上漲動力，有主力在進貨，可以適量買進持股待漲。長安汽車在2002年1月中下旬就出現(xiàn)價平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時也會在上升趨勢中途出現(xiàn)“價平量增”，則說明股價上行暫時受挫，不過只要上升趨勢未被有效擊破，整理后一般仍會有行情。

2、價漲量增，為買入信號，積極順勢跟進。成交量持續(xù)增加，股價趨勢也轉(zhuǎn)為上升，這是短中線最佳的買入信號，也為最常見的多頭主動進攻模式，應積極進場買入與莊共舞。特別是底部區(qū)域或者在突破重要頸線位或其它重要技術壓力位時更需要價漲量增。長安汽車分別于2002年4月中旬與2002年11月中上旬出現(xiàn)價漲量增的態(tài)勢，皆爆發(fā)了短期行情。但當股價在一個相對較高的位置區(qū)域內(nèi)，一旦出現(xiàn)價平量增、價漲量增，極有可能是一個十分危險的信號，往往是天量天價的先兆。長安汽車在2003年4月中上旬在高價位出現(xiàn)價漲量增，明顯呈現(xiàn)先見天量后見天價的特征，股價隨后出現(xiàn)調(diào)整。

3、價漲量平，可持續(xù)買入。成交量保持相對的等量水平，股價持續(xù)上升，可以在期間適時適量地參與。一般而言，股價的上漲都需要有增加的成交量作為揚升的基石，而這種股價一路漲升，成交量卻保持一種相對平穩(wěn)的運行狀態(tài)的現(xiàn)象，可以說是在市場中一個特殊的案例。從成交量的平穩(wěn)態(tài)勢上來看，可以判斷出場外的流通籌碼一定程度上是相當稀少的，控盤主力持倉的量度相對而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價漲量平體現(xiàn)出一個顯著的信號，就是控盤主力的操作目標位置在某種意義程度上，一般都是相當?shù)母?，而且多是以做長莊為主，往往會有一段較大的漲幅可待。長安汽車在2002年11月初再次價漲量增向上突破后，在2003年4月中旬價漲量增再度揚升之前，一直呈現(xiàn)出價漲量平的態(tài)勢。

4、價漲量減，繼續(xù)持有。價漲量減呈現(xiàn)的是一種量價背離的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象一般都會引起市場上投資大眾的特別關注。成交量減少，股價仍在繼續(xù)上升，最適宜繼續(xù)持股。量減應當視之為浮動籌碼很少，籌碼的鎖定性已經(jīng)很強。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經(jīng)完全操縱股價，此時還只是穩(wěn)步推升的階段，遠未到開始大幅度拉升的階段，因此才會有這種量價背離的現(xiàn)象出現(xiàn)。激進投資者仍可繼續(xù)參與，等到再度放量上攻時才需謹慎小心。寶鋼股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈現(xiàn)出價漲量減的態(tài)勢，說明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價才見頂。

5、價平量減，為警戒信號。股價經(jīng)過長期大幅上漲之后，進行橫向整理不再上升時，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號。如果突發(fā)巨量或天量并拉出大陽大陰線，無論有無利好或利空消息，均應果斷派發(fā)。長安汽車在2003年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺橫向盤整時呈現(xiàn)出價平量減的態(tài)勢，股價最終向下破位。

6、價跌量增，一般以退出觀望為主。價跌量增的出現(xiàn)，表明投資者在某種特殊因素的引導之下，已經(jīng)相當看空后市行情的發(fā)展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現(xiàn)的更大風險。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時，必須先行研究其所處形態(tài)的具體位置方可決定。當價跌量增處于某一相對較高的形態(tài)位置時，一般都是多頭行情已經(jīng)發(fā)展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發(fā)了一系列的拋售風潮。此時應該當機立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風險。如馬鋼股份（600808）在2003年7月18日就出現(xiàn)價跌量增態(tài)勢，此中陰事實上已宣告階段性頭部的確立。當價跌量增處于某一整理形態(tài)位置時，一般多是多頭行情突然出現(xiàn)某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影響開始出現(xiàn)了放量暴挫，投資者要及時止損或止盈出局。當價跌量增處于某一相對較低的形態(tài)位置時，或者是已經(jīng)大幅度下跌了一段時間，一般有可能是控盤主力進行最后的震倉吸籌的行為所致，促使不明真相的投資者紛紛在較低的價格區(qū)域出售籌碼，誘騙他們出場觀望，通過這個空頭陷阱達到自己搶籌建倉的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六個交易日中又出現(xiàn)價跌量增態(tài)勢，顯示出有新多資金趁機在積極地介入，隨后股價展開了報復性反彈，此價跌量增為投資者建倉搶反彈的信號。

7、價跌量平，繼續(xù)賣出。股價持續(xù)地下挫，而成交量卻沒能同步地有效放大，說明市場并沒有形成一種一致看空的空頭效應。多頭不死，跌勢不止，在這種情形下多是控盤主力開始逐漸退出市場的前兆。由于成交量處于平穩(wěn)運行狀態(tài)，容易使投資者產(chǎn)生一種僥幸的心理，以為僅僅只是控盤主力在洗盤，因此往往不會輕易地拋出手中所持的籌碼?？乇P主力正是利用市場這種希冀的心理，從容不迫地出貨，直至所持的倉位不再十分沉重時，才會將自己的余量部分一齊拋出，徹底地粉碎投資者依然懷抱的美好夢幻，從而加深、加快股價的下跌幅度和速度。此階段應繼續(xù)堅持及早賣出的方針，信奉“空中飛刀不可伸手去接”，不要輕易去搶反彈。一汽轎車（000800）在2003年5月23日見頂12.55元之后開始盤跌，呈現(xiàn)出價跌量平態(tài)勢，迷惑了相當多的投資者，使他們一路持有。

8、價跌量減，主要為賣出信號。價跌量減現(xiàn)象的出現(xiàn)，一般多為多頭行情發(fā)展到了一定的上升幅度之后，開始需要調(diào)整的跡象日益明顯，股價在控盤主力的有效調(diào)控之下，開始逐步有計劃地回檔調(diào)整，但由于市場上的流通籌碼的鎖定性能相當良好，成交量隨著浮動籌碼的進一步減少而漸漸萎縮，后市趨勢的發(fā)展主要視控盤主力的操作意圖而定。如果價跌量減出現(xiàn)在跌勢初期，則后市仍將會繼續(xù)下跌一段距離，直至有新的資金愿意介入時為止，短期內(nèi)將會繼續(xù)保持盤跌的狀態(tài)，后市在某種意義上是不容樂觀的。如果價跌量減出現(xiàn)在跌勢已經(jīng)持續(xù)一段時日之后，則表明此時市場上的買氣依然不足，雖多頭已有惜售的心理存在，但行情在短期內(nèi)仍不容樂觀，此為無量陰跌天天跌，底部仍遙遙無期，所謂“多頭不死跌勢不止”，一直跌到多頭徹底喪失信心斬倉認賠，并爆出大的成交量，跌勢才會停止。所以在操作上，只要趨勢逆轉(zhuǎn)，價跌量減時還是應及時止損出局。浦發(fā)銀行（600000）在2003年5月27日見頂14.20元之后，就開始呈現(xiàn)出價跌量減的態(tài)勢，在成交量未能再次放大之前，投資者不必參與無量陰跌過程，直到再度放量有新資金介入才可進

第五篇：B2B盈利模式

B2B電子商務一直是中國電子商務模式中深受廣大中小企業(yè)關注的模式之一，在B2B領域，造就了無數(shù)成功的電子商務公司，尤以馬云旗下的阿里巴巴是為中國電子商務的成功典范。本文將和大家探討目前中國電子商務中，B2B網(wǎng)站的盈利模式。如果大家有好的補充，可以跟我溝通。

目前我國電子商務模式按照交易對象主要分為三類：企業(yè)對企業(yè)的電子商務B2B，企業(yè)對消費者的電子商務B2C，消費者對消費者的電子商務C2C。其中 B2B居于絕對主導地位，是我國目前盈利狀況最好的電子商務模式，據(jù)艾瑞市場咨詢機構預測，到2009年末，中國電子商務市場總體規(guī)模將達到37000億 元人民幣，其中B2B市場規(guī)模預計將達到26900億元人民幣。

B2B電子商務模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務網(wǎng)站來開展電子商務，企業(yè)通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的 網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。另一種是第三方電子商務平臺，我國中小企業(yè)有3000多萬，由于中小企業(yè)自身條件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬家，隨著中小企業(yè)對 B2B網(wǎng)站認知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務平臺開展電子商務，進行網(wǎng)絡營銷。如通過第三方電子商務平臺發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。第三方電子商務平臺又分為兩種類型：綜合性平臺。指可服務于多個行業(yè)與領域的電子商務網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球 資源網(wǎng)、中國供應商等；行業(yè)垂直性平臺。指定位于某一特定專業(yè)領域的電子商務網(wǎng)站。如中國化工網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等。以下是我國目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——廣告

1、文字廣告：關鍵字文字鏈接 資訊文章嵌入不同顏色文字

2、圖片廣告

3、動態(tài)廣告 flash等

4、廣告聯(lián)盟 分享投放知名網(wǎng)站上的廣告

5、郵件廣告

6、商業(yè)調(diào)查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、關鍵詞競價排名，指客戶通過搜索關鍵詞得到的排名。

2、熱點詞匯直達商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。

三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售

1、如阿里巴巴中國供應商，誠信通

2、行業(yè)的管理軟件

3、網(wǎng)站會員等級

4、企業(yè)建站

四、B2B盈利模式——交易

1、交易傭金

2、支付服務

3、網(wǎng)上業(yè)務中介

4、網(wǎng)上拍賣

5、威客懸賞

6、物流服務。這個要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期

五、B2B盈利模式——增值服務

1、客戶留言，前沿資訊短信服務和郵件服務

2、高級商友俱樂部收費服務和線下服務

3、優(yōu)秀博客文章查閱服務

4、下載電子雜志。

5、行業(yè)發(fā)展報告

6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告

7、專家在線資訊服務。

8、森虎刊物

六、B2B盈利模式——線下服務

1、網(wǎng)絡營銷策劃

2、培訓

3、展會

4、行業(yè)商會、研討會、高峰論壇等

5、團購

七、B2B盈利模式——商務合作

1、政府、行業(yè)協(xié)會合作

2、網(wǎng)站合作，如廣告聯(lián)盟等

3、媒體合作

4、企業(yè)合作

其實，B2B盈利模式已經(jīng)趨向同質(zhì)化，目前，包括阿里巴巴在內(nèi)的諸多B2B電子商務平臺也正在尋求新的突破。我們暫且不論以后將做什么樣的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新其實也是基于客戶需求為出發(fā)點。創(chuàng)新可能就是以上提到的幾種服務的重新、有機的組合。期待在以后的日子中和大家繼續(xù)探討有關B2B電子商務網(wǎng)站的盈利模式。（來源:博商電子商務研究:楊鎮(zhèn)平）