第一篇：B2C盈利模式

B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，節(jié)省寶貴的時(shí)間。但是在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等等。這些商品對(duì)購買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗(yàn)要求較低，像服裝、音響設(shè)備、香水需要消費(fèi)者特定感官體驗(yàn)的商品不適宜在網(wǎng)上銷售，當(dāng)然，也不排除少數(shù)消費(fèi)者就認(rèn)定某一品牌某一型號(hào)而不需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)就決定購買，但這樣的消費(fèi)者很少，尤其在我國產(chǎn)品質(zhì)量管理體系并不完善，人們更愿意相信自己的體驗(yàn)感覺來決定是否購買。所以，到目前為止，B2C市場(chǎng)上成功的企業(yè)如當(dāng)當(dāng)、卓越，都是賣一些特殊商品的。

B2C的具體流程是：

1、商場(chǎng)注冊(cè)edi,銀行——商場(chǎng)選擇生產(chǎn)者——生產(chǎn)者選擇物流公司

2、商場(chǎng)生成定單——生產(chǎn)者接受定單——生產(chǎn)者給物流公司發(fā)送送貨通知單——物流公司給生產(chǎn)者發(fā)提貨通知——物流給生產(chǎn)者發(fā)提貨通知——商場(chǎng)接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知——商場(chǎng)給生產(chǎn)者發(fā)到貨通知——生產(chǎn)者給商場(chǎng)發(fā)付款通知——商場(chǎng)到銀行轉(zhuǎn)賬——生產(chǎn)者

接受到款

3、各角色進(jìn)行入庫 出庫 生成財(cái)務(wù)帳工作

在流程進(jìn)行時(shí),EDI中心會(huì)生成相應(yīng)的EDI報(bào)文如下:網(wǎng)上商城發(fā)送訂貨單給生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)送應(yīng)答的訂貨單給網(wǎng)上商城物流公司生成送貨通知單給網(wǎng)上商城網(wǎng)上商城確認(rèn)送貨通知單給物流公司物流公司生成到貨通知單給網(wǎng)上商城網(wǎng)上商城確認(rèn)到貨通知單

當(dāng)然,每條前面都省略了時(shí)間及參與者,都會(huì)自動(dòng)生成.B2C是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動(dòng)。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品。下面介紹一下B2C流程:

注冊(cè)每個(gè)角色的信息：(商店、物流公司、銀行）然后到銀行進(jìn)行注冊(cè)、申請(qǐng)銀行帳號(hào)：

進(jìn)入自己的銀行—申請(qǐng)（客戶； 商店、物流公司）--注冊(cè)（注冊(cè)時(shí)的名稱一定要用注冊(cè)時(shí)的一致、證件代碼也是注冊(cè)后生成的的代碼）

有了帳號(hào)之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢（哈哈,我們的系統(tǒng)可以自己設(shè)存款金額）

進(jìn)入商店后臺(tái)進(jìn)行采購---選擇系統(tǒng)供應(yīng)商---選中商品，更新修改信息---支付

進(jìn)入商店后臺(tái)進(jìn)行庫存管理---商品入庫----商品信息管理--資金管理---庫存查詢

進(jìn)入前臺(tái)的網(wǎng)上商城采購（必須是自己的商城）---定購---填寫定單信息---選擇付款銀行---支付方式（銀行信用卡支付）----物流配送方式（一般物流）---支付(我們的系統(tǒng)省略了物流環(huán)節(jié),所以就省略了送貨與物流公司的轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù))

進(jìn)入商店后臺(tái)---檢查庫存---庫存管理（銷售出庫）

客戶進(jìn)行收貨.B2C的盈利模式請(qǐng)參考以下文章（出處：http:///fgcx/pagetax.asp?flid=&rid=52

4http:///20011214/1427679.shtml

B2C盈利模式的交易成本分析

一直在思考一個(gè)問題：B2C憑什么盈利？而且不是普普通通的盈利，而是能夠獲得投資者所期望的超過普通商業(yè)領(lǐng)域回報(bào)的超額利潤(rùn)。對(duì)于筆者來說，既然提出了這個(gè)問題，那么就有必要進(jìn)行解答，雖然不敢說一定是正確答案，但是至少會(huì)有一些新意，因?yàn)檫@個(gè)角度是全新的——交易費(fèi)用來分析這個(gè)問題。

先來簡(jiǎn)單介紹一下“交易費(fèi)用”這個(gè)概念，它最早是由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)得主阿羅在1969年提出的，有廣義和狹義兩種定義，筆者這里使用的是他的廣義定義，從廣義來說，交易費(fèi)用包括一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過程中的成本等。

用張五常更簡(jiǎn)單的說法，其實(shí)就是在魯賓遜一人世界里沒有的費(fèi)用。交易費(fèi)用大致可以分成兩種：資訊費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。資訊費(fèi)用指的是為了得到完成交易所必需的資訊而付出的費(fèi)用，比如消費(fèi)者通過讀報(bào)了解那里有商店所花費(fèi)的時(shí)間或者銷售者通過廣告告訴消費(fèi)者有這樣賣價(jià)存在的廣告費(fèi)用都可以視作是資訊費(fèi)用。至于市場(chǎng)費(fèi)用，指的是完成交易過程中的費(fèi)用，比如消費(fèi)者到商店的交通費(fèi)用，用于與售貨員溝通所花費(fèi)的成本等等，這些都是市場(chǎng)費(fèi)用的一種表現(xiàn)。

首先，筆者要明確一個(gè)觀點(diǎn)：商業(yè)領(lǐng)域本身并不創(chuàng)造價(jià)值。從交易費(fèi)用的角度來看，商業(yè)領(lǐng)域所做的一切，就是把商品賣出去的費(fèi)用，是在魯賓遜一人世界里沒有的費(fèi)用，也是生產(chǎn)者竭力想降低的費(fèi)用。由于分工帶來的熟練，從總體而言，專門銷售商的成本和效率必定要優(yōu)于生產(chǎn)者。也就是說，由生產(chǎn)商直接負(fù)責(zé)銷售的交易費(fèi)用要高于由專門銷售商負(fù)責(zé)銷售的交易費(fèi)用。而這兩者之間差額的一部分就以利潤(rùn)的形式歸專業(yè)銷售商所有了，以作為他們節(jié)約交易費(fèi)用的回報(bào)。

專業(yè)銷售商能夠節(jié)約的交易費(fèi)用越多，那么他們所能夠獲得的利潤(rùn)也就越多，傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域是如此，E化之后的電子商務(wù)亦是如此，電子商務(wù)中的B2C更不能例外。B2C當(dāng)然可以盈利，只要它能夠比生產(chǎn)商以更低交易費(fèi)用將商品銷售出去，這是很簡(jiǎn)單的道理。

對(duì)于B2C來說，只要做好開源節(jié)流的工作便可，中國的幾家B2C網(wǎng)站也都曾經(jīng)傳出過盈利或者接近盈利的消息。所以說，B2C盈利本來就不應(yīng)該是什么大不了的事情，不然的話，大家還不如去中關(guān)村倒賣盜版光盤呢，這樣賺錢還來的快一些。對(duì)于B2C來說，關(guān)鍵是獲得超過傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的利潤(rùn)，這就要求B2C比傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域能夠以更低的交易費(fèi)用把商品銷售出去。那么到底怎么做到呢？

首先需要重申的是，本文主要討論如何利用B2C也，就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提高利潤(rùn)率。這里的分析不包括計(jì)算機(jī)設(shè)備的使用和公司內(nèi)部的軟件控制。這些手段可以大大降低倉儲(chǔ)物流的費(fèi)用，但是這一點(diǎn)是傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域也可以做到的，而且長(zhǎng)遠(yuǎn)看做的必定也不差。如果B2C竟然只能采用傳統(tǒng)銷售商也可以采用的方法降低成本，那我們要互聯(lián)網(wǎng)來何用？

憑空討論似乎有些空洞，所以筆者在這里決定通過一個(gè)實(shí)例來進(jìn)行具體的分析，那就是模式較為獨(dú)特的卓越網(wǎng)。關(guān)于卓越模式的細(xì)節(jié)，很多文章已有討論,這里就不再詳細(xì)介紹了，以避免本文過于冗長(zhǎng)。

需要提醒讀者注意的是，卓越銷售的商品是以書籍、CD、VCD等圖書音像制品為主的。即使在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中，這些商品的銷售也是屬于利潤(rùn)率比較高的。這也就意味著，一旦卓越能夠比傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域以更低的交易費(fèi)用出售商品，那么卓越能夠達(dá)到的利潤(rùn)率也就會(huì)比較驚人。

那么具體怎么做到這一點(diǎn)？第一個(gè)關(guān)鍵在于，它用網(wǎng)站代替了傳統(tǒng)的店鋪來完成銷售，也就是B2C的優(yōu)點(diǎn)之一。

在這一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，卓越通過兩種方式節(jié)約了傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域不得不支出的交易費(fèi)用。首先是，店鋪被代替之后節(jié)省的地皮和銷售人員的人工費(fèi)用，這筆費(fèi)用是顯而易見的。當(dāng)然，為了代替店鋪，它必須要設(shè)立一個(gè)網(wǎng)站，而設(shè)立這個(gè)網(wǎng)站也是需要費(fèi)用的。而且在初期的時(shí)候，這筆費(fèi)用是相當(dāng)高昂的，甚至?xí)哂谌∠赇伖?jié)省的費(fèi)用。但是隨著后臺(tái)軟件的不斷成熟、租用帶寬費(fèi)用的降低以及內(nèi)部管理泡沫的擠干，這筆費(fèi)用是會(huì)持續(xù)降低的，一定會(huì)最終低于取消店鋪節(jié)省的費(fèi)用，而且這兩者之間的差額會(huì)越來越大。

對(duì)于這一點(diǎn)，它自己也有過一個(gè)計(jì)算：“類似于一個(gè)雙安商場(chǎng)的一套POS系統(tǒng)的投資要上千萬元，雙安是年?duì)I業(yè)額10億元的大商場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額億元左右的商場(chǎng)的投資是4-500萬元。卓越為網(wǎng)站購買服務(wù)器的總投資是100萬，購買的100兆帶寬全年的費(fèi)用不超過200萬元，加上內(nèi)部員工的電腦、服務(wù)器和帶寬，總投資400萬元左右。算起來傳統(tǒng)商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)零售商在電子設(shè)備的投資是差不多的”。

隨著時(shí)間的推移，通過網(wǎng)站代替店鋪可以節(jié)省的交易費(fèi)用將越來越可觀（取消店鋪之后增加了一個(gè)送貨的市場(chǎng)費(fèi)用，不過考慮到這一般由消費(fèi)者支付，這里暫且不進(jìn)行討論）。

其次、我們必須要注意到的是，卓越每種商品的進(jìn)貨量都相當(dāng)大。

要把數(shù)量如此巨大的商品銷售出去并不是一件容易的事情。在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，普通的店鋪進(jìn)行這種單一小品種、大數(shù)量的銷售往往是不行的，因?yàn)楹茈y吸引到數(shù)量如此巨大的消費(fèi)者。因此，它們一般都是采取類似美亞音像的連鎖店模式，或者采取主渠道二渠道層層渠道分銷的方法（雖然方法不同，但從交費(fèi)費(fèi)用的角度來看都是為了銷售額外產(chǎn)生了市場(chǎng)費(fèi)用）。

我們先來說說連鎖模式，任何一個(gè)對(duì)于連鎖行業(yè)有所了解的人都應(yīng)該會(huì)知道，連鎖行業(yè)的經(jīng)營并不是一件容易的事清。經(jīng)營一百家連鎖店所需要的精力，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一百倍經(jīng)營一家連鎖店的精力的。

連鎖店的管理者，必須要額外的支付許多費(fèi)用用于那么多家連鎖店的協(xié)調(diào)工作，決定每種商品在不同的連鎖店中各需要分配多少比例，并且必須根據(jù)實(shí)際的銷售情況不斷的進(jìn)行調(diào)整比例，并且將商品在不同連鎖店中轉(zhuǎn)移，以避免出現(xiàn)一家連鎖店脫銷而另一家連鎖店卻積壓的情況。

這個(gè)協(xié)調(diào)工作不但難度很大，而且即使做到，因此而外支付的資訊費(fèi)用和商品轉(zhuǎn)移費(fèi)用也不是一筆小數(shù)目。事實(shí)上連鎖企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣，很大程度上看的就是在處理這個(gè)問題上水平的高下之分。水平高處理的好當(dāng)然皆大歡喜，不過如果索性可以避免掉，那豈不更加省事？

至于渠道的分銷模式，首先是避免了復(fù)雜的協(xié)調(diào)問題（因?yàn)楸皇袌?chǎng)價(jià)格調(diào)控給代替了），但是接下來的就是利潤(rùn)的層層灘薄。以音像品為例，在進(jìn)入發(fā)行渠道之后，一級(jí)批發(fā)分去的利潤(rùn)是10%，二級(jí)批發(fā)為15%，零售店則達(dá)到50%-100%，臃腫的渠道造成了巨大的交易費(fèi)用（當(dāng)然費(fèi)用比直接銷售要低，否則分銷模式也就不會(huì)存在了）。

直銷的誕生便是為了降低這層層渠道上的巨大費(fèi)用，從DELL的成功來看，避開渠道后降低的交易費(fèi)用轉(zhuǎn)化為額外的利潤(rùn)是十分明顯的。但是直銷的問題在于只能銷售少量的而且變化不頻繁的商品，否則直銷所以利用的媒體（信函、電視、雜志）便無法承擔(dān)了。

解釋了這么多，現(xiàn)在我們回到卓越的模式上來看，它恰恰可以做到這一點(diǎn)。一個(gè)網(wǎng)站可以接待全國的用戶，巨大的用戶群?jiǎn)栴}得到了解決，而且不用像連鎖店這樣設(shè)立如此眾多的銷售點(diǎn)，協(xié)調(diào)工作的費(fèi)用可以大大降低。當(dāng)然，如今卓越設(shè)立了上海分站，北京和上海的協(xié)調(diào)同樣需要費(fèi)用，但是因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)少，費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于有幾百甚至上千個(gè)點(diǎn)的傳統(tǒng)零售商。在達(dá)到巨大銷售量的同時(shí)，避免傳統(tǒng)銷售方式帶來的巨大協(xié)調(diào)費(fèi)用，這是B2C模式的第二個(gè)重要的優(yōu)點(diǎn)。

接下來要談的就是第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是卓越賣的商品種類非常之少。

讓我們想一下，如果一個(gè)網(wǎng)上書店有十多萬種的書籍出售，那么這十多萬種書籍中必然有很多是非暢銷品。一般來看，真正暢銷的也就20％左右，那么剩下的80％就很有可能出現(xiàn)賣不完的情況。雖然可以通過打折

等手段緩解這種情況，但是一般來說這是無法避免。而且書籍種類越多，這種情況就會(huì)越發(fā)嚴(yán)重。而這些賣不出去的書籍一般在一定年限之后就通過財(cái)務(wù)處理的手段算作虧損，使得書籍銷售的利潤(rùn)率因此下降。當(dāng)然，如果在進(jìn)每一本書之前都進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定進(jìn)貨的數(shù)量是可以減少積壓書籍情況的出現(xiàn)。但在實(shí)際操作中絕大多數(shù)的書籍都不會(huì)有這個(gè)過程，為什么呢，因?yàn)檎{(diào)查帶來的資訊費(fèi)用太高了，甚至要高于因?yàn)榉e壓帶來的損失（特別是每次只進(jìn)幾十本的情況，調(diào)查費(fèi)用分?jǐn)偟矫勘緯仙踔量赡芨哂跁氖蹆r(jià)），因此絕大多數(shù)時(shí)候銷售商寧可承受積壓，也不會(huì)對(duì)每本書都進(jìn)行考察。

對(duì)于這些銷售商而言，找一個(gè)有眼光的進(jìn)貨經(jīng)理是降低損失的最好方法。但是卓越就不一樣了，因?yàn)樽吭降纳唐窋?shù)量少，每件商品的量大，卓越對(duì)于絕大多數(shù)商品可以在一個(gè)充分的調(diào)查之后在覺得銷售與否以及數(shù)量（由于數(shù)量大，調(diào)查的費(fèi)用分?jǐn)偤蟛⒉幻黠@）。從卓越歷來的銷售來看，主打的產(chǎn)品幾乎是賣一樣火一樣，甚至有不少商品是卓越在花費(fèi)了一定的資訊費(fèi)用之后要求生產(chǎn)方生產(chǎn)的。這樣的話，在銷售過程中最頭痛的積壓?jiǎn)栴}就得到了比較好的解決，而避免積壓所挽回的損失也正是卓越比傳統(tǒng)銷售商所節(jié)約的交易費(fèi)用。當(dāng)然，這種方法對(duì)于絕大多數(shù)的B2C來說是無法做到的，但是順著卓越的思路，其實(shí)其它的B2C還是可以有所作為的。比如通過動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)商品的點(diǎn)擊率、購買率、用戶反饋，隨時(shí)調(diào)整商品的進(jìn)貨計(jì)劃，同樣也可以起到減少積壓的情況出現(xiàn)。

商業(yè)就是這么一回事情，萬變不離其中，B2C比起傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域來能夠節(jié)省的交易費(fèi)用也就大致是上面提到的這兩點(diǎn)。如果能夠把這兩點(diǎn)的節(jié)省做到極至，對(duì)比一個(gè)大型的商業(yè)領(lǐng)域來說，絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字。B2C高于傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的利潤(rùn)率，也就來自于此。

文章寫到這里，總結(jié)一下的結(jié)論就是：B2C如果能夠把更多的精力花在降低交易費(fèi)用上，才能獲得可觀的回報(bào)。否則的話，僅僅靠采用企業(yè)內(nèi)部e化（比如ERP），B2C是不可能成為投資者理想的商業(yè)模式的。

第二篇：盈利模式

1.殺聲震天2003/9/26 21:

52成交量的八種情形

許多投資者對(duì)于成交量變化的規(guī)律認(rèn)識(shí)不清，K線分析只有與成交量的分析相結(jié)合，才能真正地讀懂市場(chǎng)的語言，洞悉股價(jià)變化的奧妙。成交量是價(jià)格變化的原動(dòng)力，其在實(shí)戰(zhàn)技術(shù)分析中的地位不言自明。在實(shí)戰(zhàn)之中，成交量的變化一般都是：向上突破時(shí)增量，回調(diào)時(shí)減量，上漲時(shí)平量或減量，天量之后向下轉(zhuǎn)勢(shì)；向下突破時(shí)增量（縮量也行），反彈時(shí)減量，下跌時(shí)平量或減量，地量之后向上轉(zhuǎn)勢(shì)。在控盤主力調(diào)控下的成交量，一般都會(huì)有八種情形出現(xiàn)在盤面上，以下結(jié)合長(zhǎng)安汽車（000625）的周K線圖及其它案例進(jìn)行詳細(xì)分析。

1、價(jià)平量增，為轉(zhuǎn)強(qiáng)信號(hào)。經(jīng)過持續(xù)下跌，在低位區(qū)中出現(xiàn)股價(jià)企穩(wěn)、成交量增加的現(xiàn)象，此時(shí)成交量的陽柱明顯多于陰柱，說明底部在積聚上漲動(dòng)力，有主力在進(jìn)貨，可以適量買進(jìn)持股待漲。長(zhǎng)安汽車在2002年1月中下旬就出現(xiàn)價(jià)平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時(shí)也會(huì)在上升趨勢(shì)中途出現(xiàn)“價(jià)平量增”，則說明股價(jià)上行暫時(shí)受挫，不過只要上升趨勢(shì)未被有效擊破，整理后一般仍會(huì)有行情。

2、價(jià)漲量增，為買入信號(hào)，積極順勢(shì)跟進(jìn)。成交量持續(xù)增加，股價(jià)趨勢(shì)也轉(zhuǎn)為上升，這是短中線最佳的買入信號(hào)，也為最常見的多頭主動(dòng)進(jìn)攻模式，應(yīng)積極進(jìn)場(chǎng)買入與莊共舞。特別是底部區(qū)域或者在突破重要頸線位或其它重要技術(shù)壓力位時(shí)更需要價(jià)漲量增。長(zhǎng)安汽車分別于2002年4月中旬與2002年11月中上旬出現(xiàn)價(jià)漲量增的態(tài)勢(shì)，皆爆發(fā)了短期行情。但當(dāng)股價(jià)在一個(gè)相對(duì)較高的位置區(qū)域內(nèi)，一旦出現(xiàn)價(jià)平量增、價(jià)漲量增，極有可能是一個(gè)十分危險(xiǎn)的信號(hào)，往往是天量天價(jià)的先兆。長(zhǎng)安汽車在2003年4月中上旬在高價(jià)位出現(xiàn)價(jià)漲量增，明顯呈現(xiàn)先見天量后見天價(jià)的特征，股價(jià)隨后出現(xiàn)調(diào)整。

3、價(jià)漲量平，可持續(xù)買入。成交量保持相對(duì)的等量水平，股價(jià)持續(xù)上升，可以在期間適時(shí)適量地參與。一般而言，股價(jià)的上漲都需要有增加的成交量作為揚(yáng)升的基石，而這種股價(jià)一路漲升，成交量卻保持一種相對(duì)平穩(wěn)的運(yùn)行狀態(tài)的現(xiàn)象，可以說是在市場(chǎng)中一個(gè)特殊的案例。從成交量的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)上來看，可以判斷出場(chǎng)外的流通籌碼一定程度上是相當(dāng)稀少的，控盤主力持倉的量度相對(duì)而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價(jià)漲量平體現(xiàn)出一個(gè)顯著的信號(hào)，就是控盤主力的操作目標(biāo)位置在某種意義程度上，一般都是相當(dāng)?shù)母?，而且多是以做長(zhǎng)莊為主，往往會(huì)有一段較大的漲幅可待。長(zhǎng)安汽車在2002年11月初再次價(jià)漲量增向上突破后，在2003年4月中旬價(jià)漲量增再度揚(yáng)升之前，一直呈現(xiàn)出價(jià)漲量平的態(tài)勢(shì)。

4、價(jià)漲量減，繼續(xù)持有。價(jià)漲量減呈現(xiàn)的是一種量?jī)r(jià)背離的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象一般都會(huì)引起市場(chǎng)上投資大眾的特別關(guān)注。成交量減少，股價(jià)仍在繼續(xù)上升，最適宜繼續(xù)持股。量減應(yīng)當(dāng)視之為浮動(dòng)籌碼很少，籌碼的鎖定性已經(jīng)很強(qiáng)。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經(jīng)完全操縱股價(jià)，此時(shí)還只是穩(wěn)步推升的階段，遠(yuǎn)未到開始大幅度拉升的階段，因此才會(huì)有這種量?jī)r(jià)背離的現(xiàn)象出現(xiàn)。激進(jìn)投資者仍可繼續(xù)參與，等到再度放量上攻時(shí)才需謹(jǐn)慎小心。寶鋼股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈現(xiàn)出價(jià)漲量減的態(tài)勢(shì)，說明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價(jià)才見頂。

5、價(jià)平量減，為警戒信號(hào)。股價(jià)經(jīng)過長(zhǎng)期大幅上漲之后，進(jìn)行橫向整理不再上升時(shí)，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號(hào)。如果突發(fā)巨量或天量并拉出大陽大陰線，無論有無利好或利空消息，均應(yīng)果斷派發(fā)。長(zhǎng)安汽車在2003年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺(tái)橫向盤整時(shí)呈現(xiàn)出價(jià)平量減的態(tài)勢(shì)，股價(jià)最終向下破位。

6、價(jià)跌量增，一般以退出觀望為主。價(jià)跌量增的出現(xiàn)，表明投資者在某種特殊因素的引導(dǎo)之下，已經(jīng)相當(dāng)看空后市行情的發(fā)展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現(xiàn)的更大風(fēng)險(xiǎn)。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時(shí)，必須先行研究其所處形態(tài)的具體位置方可決定。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一相對(duì)較高的形態(tài)位置時(shí)，一般都是多頭行情已經(jīng)發(fā)展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發(fā)了一系列的拋售風(fēng)潮。此時(shí)應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風(fēng)險(xiǎn)。如馬鋼股份（600808）在2003年7月18日就出現(xiàn)價(jià)跌量增態(tài)勢(shì)，此中陰事實(shí)上已宣告階段性頭部的確立。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一整理形態(tài)位置時(shí)，一般多是多頭行情突然出現(xiàn)某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影響開始出現(xiàn)了放量暴挫，投資者要及時(shí)止損或止盈出局。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一相對(duì)較低的形態(tài)位置時(shí)，或者是已經(jīng)大幅度下跌了一段時(shí)間，一般有可能是控盤主力進(jìn)行最后的震倉吸籌的行為所致，促使不明真相的投資者紛紛在較低的價(jià)格區(qū)域出售籌碼，誘騙他們出場(chǎng)觀望，通過這個(gè)空頭陷阱達(dá)到自己搶籌建倉的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六個(gè)交易日中又出現(xiàn)價(jià)跌量增態(tài)勢(shì)，顯示出有新多資金趁機(jī)在積極地介入，隨后股價(jià)展開了報(bào)復(fù)性反彈，此價(jià)跌量增為投資者建倉搶反彈的信號(hào)。

7、價(jià)跌量平，繼續(xù)賣出。股價(jià)持續(xù)地下挫，而成交量卻沒能同步地有效放大，說明市場(chǎng)并沒有形成一種一致看空的空頭效應(yīng)。多頭不死，跌勢(shì)不止，在這種情形下多是控盤主力開始逐漸退出市場(chǎng)的前兆。由于成交量處于平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)，容易使投資者產(chǎn)生一種僥幸的心理，以為僅僅只是控盤主力在洗盤，因此往往不會(huì)輕易地拋出手中所持的籌碼?？乇P主力正是利用市場(chǎng)這種希冀的心理，從容不迫地出貨，直至所持的倉位不再十分沉重時(shí)，才會(huì)將自己的余量部分一齊拋出，徹底地粉碎投資者依然懷抱的美好夢(mèng)幻，從而加深、加快股價(jià)的下跌幅度和速度。此階段應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持及早賣出的方針，信奉“空中飛刀不可伸手去接”，不要輕易去搶反彈。一汽轎車（000800）在2003年5月23日見頂12.55元之后開始盤跌，呈現(xiàn)出價(jià)跌量平態(tài)勢(shì)，迷惑了相當(dāng)多的投資者，使他們一路持有。

8、價(jià)跌量減，主要為賣出信號(hào)。價(jià)跌量減現(xiàn)象的出現(xiàn)，一般多為多頭行情發(fā)展到了一定的上升幅度之后，開始需要調(diào)整的跡象日益明顯，股價(jià)在控盤主力的有效調(diào)控之下，開始逐步有計(jì)劃地回檔調(diào)整，但由于市場(chǎng)上的流通籌碼的鎖定性能相當(dāng)良好，成交量隨著浮動(dòng)籌碼的進(jìn)一步減少而漸漸萎縮，后市趨勢(shì)的發(fā)展主要視控盤主力的操作意圖而定。如果價(jià)跌量減出現(xiàn)在跌勢(shì)初期，則后市仍將會(huì)繼續(xù)下跌一段距離，直至有新的資金愿意介入時(shí)為止，短期內(nèi)將會(huì)繼續(xù)保持盤跌的狀態(tài)，后市在某種意義上是不容樂觀的。如果價(jià)跌量減出現(xiàn)在跌勢(shì)已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)日之后，則表明此時(shí)市場(chǎng)上的買氣依然不足，雖多頭已有惜售的心理存在，但行情在短期內(nèi)仍不容樂觀，此為無量陰跌天天跌，底部仍遙遙無期，所謂“多頭不死跌勢(shì)不止”，一直跌到多頭徹底喪失信心斬倉認(rèn)賠，并爆出大的成交量，跌勢(shì)才會(huì)停止。所以在操作上，只要趨勢(shì)逆轉(zhuǎn)，價(jià)跌量減時(shí)還是應(yīng)及時(shí)止損出局。浦發(fā)銀行（600000）在2003年5月27日見頂14.20元之后，就開始呈現(xiàn)出價(jià)跌量減的態(tài)勢(shì)，在成交量未能再次放大之前，投資者不必參與無量陰跌過程，直到再度放量有新資金介入才可進(jìn)

第三篇：盈利模式

一、外部的盈利模式 盈利模式分析

1．利用DIY蛋糕市場(chǎng)的空白進(jìn)行盈利，因?yàn)樵跂|營還沒有一家DIY蛋糕店。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激發(fā)廣大消費(fèi)者的購買欲望。

2．相互宣傳，與其他的糕點(diǎn)店、飾品店合作進(jìn)行盈利。

3．在企業(yè)發(fā)展的初期，我們主要是針對(duì)青少年群體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過在學(xué)校周邊派發(fā)單頁，在校內(nèi)信息欄張貼產(chǎn)品信息來擴(kuò)大市場(chǎng)。

4．在繁華地帶針對(duì)年輕的情侶我們可以多做一些產(chǎn)品的介紹，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不單單只是做生日蛋糕，我們可以針對(duì)顧客的要求為他們?cè)O(shè)計(jì)他們心目中的產(chǎn)品。

5．在開業(yè)期間，我們會(huì)有免費(fèi)辦理會(huì)員卡的活動(dòng)，凡是持有會(huì)員卡的顧客一律打8折，若 是本人過生日，我們還會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。

二、內(nèi)部的盈利模式

1.出售DIY蛋糕，巧克力，餅干，在店內(nèi)陳列出各種產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品一定要與其他的蛋糕店有區(qū)別。對(duì)于那些等待定做的顧客，我們承諾將以最快的速度為您呈現(xiàn)出您心儀的產(chǎn)品。（10分鐘左右）

2.針對(duì)家庭培訓(xùn)：現(xiàn)在的家庭越來越重視飲食營養(yǎng)，在家做蛋糕、面包、西點(diǎn)等即有營養(yǎng)又省錢，越來越成為人們所接受和追求的生活方式；（培訓(xùn)費(fèi)）

3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前還沒有專業(yè)的烘焙用品專賣店，超市也很少有賣。而大多數(shù)家庭不需要批發(fā)此類產(chǎn)品。市場(chǎng)相當(dāng)大；

4.訂做蛋糕：每個(gè)人每年的生日蛋糕是必不可少的，但個(gè)性化的蛋糕市面上比較少，為朋友和親人訂做個(gè)性化蛋糕已成為年輕人的追求。

5.店內(nèi)銷售禮品（一般買蛋糕的顧客，都是為慶祝一些節(jié)日或者重要的紀(jì)念日，所以他們會(huì)在賣蛋糕的時(shí)候買一些禮品。也可以根據(jù)顧客的需求制定出套餐優(yōu)惠。）

6．配送：針對(duì)一些較遠(yuǎn)的顧客，我們還開通了電話預(yù)定，并且在5公里范圍內(nèi)我們免費(fèi)贈(zèng)送，5—10公里我們按蛋糕的價(jià)格收取1%的費(fèi)用。

第四篇：幼兒園盈利模式

幼兒園贏利模式第一篇：

辦幼兒園為什么要贏利？

我國改革開放總設(shè)計(jì)師小平同志說：只有發(fā)展才是硬道理因此，幼兒要發(fā)展，沒有贏利是無法談發(fā)展的！

人類38億年進(jìn)化過程、認(rèn)知世界過程發(fā)現(xiàn)五覺是人類認(rèn)識(shí)事物的僅有方法幼兒園要想辦成最好的教育、最好的幼兒園在幼兒3年的時(shí)間認(rèn)識(shí)人類38億年的事物就必須創(chuàng)設(shè)最標(biāo)準(zhǔn)的五覺教育環(huán)境才不會(huì)耽誤幼兒的每一個(gè)敏感期達(dá)到最快速的學(xué)習(xí)效果最標(biāo)準(zhǔn)的五覺教育環(huán)境需要投入一流的教學(xué)品牌購入一流的環(huán)境設(shè)備這就要求幼兒園必須要有贏利的資金！

教育是“專注”“博愛”的事業(yè)保持老師們持續(xù)的收入增長(zhǎng)是保證“愛”的事業(yè)能延續(xù)的基本保證這就要求幼兒園要有持續(xù)的贏利能力！

當(dāng)然，辦教育是崇高的幼兒園可以靠撥款、捐贈(zèng)生存關(guān)鍵是:你想辦成怎樣的教育？

第二篇：

幼兒園如何實(shí)現(xiàn)贏利或達(dá)成更高的贏利目標(biāo)？

第一步：成本到推法，重新確定幼兒園的價(jià)格定位法幼兒園成本一般由工資、房租（或折舊）、辦學(xué)經(jīng)費(fèi)三部分組成標(biāo)準(zhǔn)工資是：1個(gè)老師的工資10個(gè)（教育局標(biāo)準(zhǔn)7人）學(xué)生分?jǐn)側(cè)缋蠋煹墓べY是每月1500元，則每位學(xué)生每月的工資成本為1500元÷10個(gè)學(xué)生=150元/生/月每學(xué)期的工資成本為：

150元/生/月×6個(gè)月=900元/生/學(xué)期可以想象低于900元/學(xué)期收費(fèi)的幼兒園必須是公辦園，房屋是免租金的，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)是財(cái)政撥款的。

l標(biāo)準(zhǔn)房租：一個(gè)學(xué)生分?jǐn)?平方建筑面積（教育局標(biāo)準(zhǔn)7平方）按2007年二線城市辦公用房平均房租價(jià)10元/平方/月7平方×10元/平方/月=70元/生每學(xué)期房租（折舊）成本為：

70元/生×6個(gè)月=420元標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)（包括公務(wù)費(fèi)、教學(xué)設(shè)備購置費(fèi)、修繕費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)）一個(gè)學(xué)生分?jǐn)偟臉?biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)約為工資和房租的一半（150元+70元）÷2=110元/生/月每學(xué)期每生的經(jīng)費(fèi)成本為：

110元/生/月×6個(gè)月=660元一般幼兒園的成本是三項(xiàng)成本各占三分之一附：《幼兒園成本指標(biāo)表》

三項(xiàng)成本合計(jì)月生均成本：150元/生/月+70元/生+110元/生/月=330元/生/月學(xué)期生均成本：900元/生/月+420元/生+660元/生/月=1980元/生/學(xué)期分析：

幼兒園月邊際成本：按月收費(fèi)的幼兒園，低于330元收費(fèi)的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園幼兒園學(xué)期邊際成本：按學(xué)期收費(fèi)的幼兒園，低于1980元收費(fèi)的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園注：隨各地老師工資和房租水平的不同，這兩個(gè)指標(biāo)會(huì)隨之變化。

個(gè)性化問題一：當(dāng)實(shí)行小班制時(shí)，一個(gè)老師的成本沒有10個(gè)學(xué)生，成本還會(huì)上升，如何破解邊際成本？

個(gè)性化問題二：當(dāng)生源不足時(shí)，一個(gè)學(xué)生平均建筑面積會(huì)上升，成本也跟著上升，如何破解邊際成本？

第二步：按新價(jià)格定位規(guī)劃幼兒園新的品質(zhì)定位計(jì)算本園學(xué)期邊際成本：

過去每學(xué)期平均成本÷幼兒園現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)=本幼兒園邊際成本幼兒園贏利的邊際成本，對(duì)幼兒收費(fèi)重新定價(jià)，蒙老師提供四級(jí)幼兒園品質(zhì)定位一級(jí)園：實(shí)現(xiàn)蒙老師VI、環(huán)境、教學(xué)、團(tuán)隊(duì)四標(biāo)準(zhǔn)園（30萬元升級(jí)獲得園長(zhǎng)、全園培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練各一套）二級(jí)園：實(shí)現(xiàn)蒙老師VI、環(huán)境、團(tuán)隊(duì)三標(biāo)準(zhǔn)園（10萬元升級(jí)獲得園長(zhǎng)、全園培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練各一套）三級(jí)園：實(shí)現(xiàn)蒙老師VI、團(tuán)隊(duì)二標(biāo)準(zhǔn)園（5萬元升級(jí)獲得園長(zhǎng)、全園培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套）四級(jí)園：實(shí)現(xiàn)蒙老師VI一標(biāo)準(zhǔn)園（1萬元升級(jí)，獲得園長(zhǎng)培訓(xùn)）第三步：確定幼兒園贏利實(shí)施方案◆加入蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園全國聯(lián)盟網(wǎng)，成為會(huì)員◆免費(fèi)獲得蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園網(wǎng)站一個(gè)、贏利模式軟件一套、標(biāo)準(zhǔn)VI一套、招生平臺(tái)一個(gè)◆參加園長(zhǎng)贏利模式培訓(xùn)班◆完成一套本園的贏利模式◆確定新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)◆進(jìn)行蒙老師“時(shí)刻發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、保證完成任務(wù)、沒有任何借口”新標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任團(tuán)隊(duì)全員培訓(xùn)◆標(biāo)準(zhǔn)教育環(huán)境培訓(xùn)◆對(duì)幼兒園實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境裝飾◆贏利課程培訓(xùn)：蒙氏、奧爾夫音樂、經(jīng)典誦讀、心算、感覺統(tǒng)合、智商測(cè)評(píng)培訓(xùn)第四步：達(dá)成兩個(gè)目標(biāo)：新價(jià)格定位達(dá)成80%以上的定位率新生達(dá)到學(xué)生總數(shù)20%以上◆對(duì)升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)園進(jìn)行廣泛宣傳，并告知新價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)◆對(duì)升級(jí)后的課程品質(zhì)作出保證◆廣泛宣傳蒙老師名人見證、家長(zhǎng)見證品質(zhì)事實(shí)◆蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園全國聯(lián)盟網(wǎng)見證◆實(shí)施蒙老師100%完成任務(wù)的招生、定位感召方案幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化蒙老師幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)表責(zé)任人項(xiàng)目責(zé)任 內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo)達(dá)標(biāo) 獎(jiǎng)勵(lì)未達(dá)標(biāo) 處罰每生 成本單位責(zé)任人指標(biāo)企業(yè)發(fā)展企業(yè)年發(fā)展速度（年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)）增加20%(或?qū)W生總數(shù) 或總收入)每增10%獎(jiǎng)1000元每下降1%扣款100元員工收入增幅上升10%(以基本工資基數(shù))員工學(xué)期獎(jiǎng)的2倍每少增1%扣款10元工作責(zé)任按時(shí)上報(bào)計(jì)劃、總結(jié)、庫存、報(bào)表及臨時(shí)任務(wù)周一月25日學(xué)期最后一周預(yù)算、總結(jié)對(duì)未遲報(bào)過的,年終獎(jiǎng)100元/年每遲一天扣10元八大楷模習(xí)慣形成工作習(xí)慣到期續(xù)聘到期解聘，每少一項(xiàng)扣10元/月工作業(yè)績(jī)VIP家長(zhǎng)培養(yǎng)和補(bǔ)充新生源寒假2名X教職工人數(shù) 暑假4名X教職工人數(shù)園務(wù)室每招一名50元或100元.每少一名扣50元或100元.穩(wěn)定老生80%定位率 90%返園率員工平均獎(jiǎng)的2倍獎(jiǎng)崗位獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取返園率的百分比幼兒園教職工與學(xué)生比（總園長(zhǎng)和園長(zhǎng)同時(shí)適用）1：10（司機(jī)除外）每少一名，每月獎(jiǎng)100元/月每多一名，每月扣10元/月接送車與學(xué)生比1：60（面包30）每少一部車，每月獎(jiǎng)100元/月接送生每少一名，每月扣10元/月成本控制與生均費(fèi)用成本年遞減率（年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)）20%每減1%獎(jiǎng)100元/年每增1%扣款10元幼兒園電話費(fèi)、辦公費(fèi)、接待費(fèi)廣告費(fèi)每生4元/月 每減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元24元/學(xué)期教學(xué)用配套物品 環(huán)境創(chuàng)設(shè)每生5元/月（其中環(huán)境創(chuàng)設(shè)每生每生1元/月）每減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元30元/學(xué)期電器設(shè)備和維修費(fèi)（固定資產(chǎn)）每生7元/月每減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元42元/學(xué)期汽車和接送費(fèi)接送費(fèi)總額/3個(gè)月每減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元準(zhǔn)虧3個(gè)月水電及燃料費(fèi)每生10元/月每再減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元60元/學(xué)期教職工工資獎(jiǎng)金（按1：10老師工資超出1200就虧損）每生100元/月（200人幼兒園是20名教職工，工資24000）每減10%獎(jiǎng)10元/月每增加10%扣款10元600元/學(xué)期固定成本指標(biāo) 生均固定成本其它獎(jiǎng)金及費(fèi)用(包括招生節(jié)日定位競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)及打折優(yōu)惠每生10元/月新生50元/生老生5%定位獎(jiǎng)及控制在5%以內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)最大的成本：優(yōu)惠100元/生60元/學(xué)期幼兒園房租或折舊，及設(shè)備折舊(10元/平方)每生120元/月學(xué)生不得少于200人每少10人生均增加10元成本720元/學(xué)期小區(qū)公司管理費(fèi)、社保費(fèi) 教育局6元/生每生20元/月公司10000還有公司辦公費(fèi)節(jié)約成本：減少公司管理人員120元/學(xué)期其它費(fèi)用（年審、公司接待費(fèi)等）每生10元/月主要是控制餐費(fèi)、紅包嚴(yán)格審批制度60元/學(xué)期教材費(fèi)每生10元/月可考慮取消傳統(tǒng)教材60元/學(xué)期保教費(fèi) 定價(jià)幼兒園定價(jià)每生307元/月目前定價(jià)是1500元，虧342元減虧方法：

1、學(xué)生人數(shù)超過200人，2、定價(jià)1842或多招蒙班學(xué)生1842元/學(xué)期員工責(zé)任標(biāo)準(zhǔn) 員工發(fā)展 簽約時(shí)間3年獎(jiǎng)一顆星可申請(qǐng)購保險(xiǎn)扣余培訓(xùn)費(fèi)每年收入遞增基本工資的10%為標(biāo)準(zhǔn)5%工齡工資5%-20%競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)專業(yè)發(fā)展最少一個(gè)項(xiàng)目主人30-40%額外收入每周學(xué)習(xí),直到成為一個(gè)項(xiàng)目主人員工獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)充新生源寒假2名 暑假4名獎(jiǎng)50元/生 加競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)按比例領(lǐng)取寒暑假基本工資穩(wěn)定老生80%獎(jiǎng)金5%加

競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)80%以下班級(jí)無獎(jiǎng)金師生比（不足時(shí)為兩教或一教一保，超出是加獎(jiǎng)300元/人）蒙班20 小班30，中班35，大班40、學(xué)前班45人超出的每生獎(jiǎng)3元/月 配兩教一保配兩教或一教一保優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)每周有一爭(zhēng)每項(xiàng)10分否則0分說明：

1、這是一個(gè)以200名學(xué)生規(guī)模為基礎(chǔ)的成本標(biāo)準(zhǔn)表，學(xué)生下降時(shí)成本會(huì)繼續(xù)增加，學(xué)生上升時(shí)成本會(huì)明顯下降。

3、標(biāo)準(zhǔn)就是習(xí)慣，標(biāo)準(zhǔn)化是人在社會(huì)生存的基礎(chǔ)。

第三篇：

為什么幼兒園贏利的前提是要做出一套適合本園的贏利模式？

贏利模式：即一套能保持幼兒園長(zhǎng)期贏利的方法幼兒園虧損的原因或幼兒園贏利不多的原因分析：

◆工資過高◆房租（折舊）過高◆經(jīng)費(fèi)過高◆生源過少◆收費(fèi)太低◆環(huán)境不好◆老師素質(zhì)不高◆團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)。。。

重新定價(jià)：

◆用三大成本的邊際成本計(jì)算法◆教育環(huán)境按標(biāo)準(zhǔn)重新設(shè)置◆團(tuán)隊(duì)重新洗牌培訓(xùn)參加園長(zhǎng)資格班，獲取一套最適合本園的長(zhǎng)期贏利的模式：

◆為了年審參加園長(zhǎng)資格班◆意外獲取一套最適合本園的長(zhǎng)期贏利的模式◆還意外成為了蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園全國聯(lián)盟網(wǎng)會(huì)員◆更意外免費(fèi)獲得蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園網(wǎng)站一個(gè)、贏利模式軟件一套、標(biāo)準(zhǔn)VI一套、招生平臺(tái)一個(gè)有了這四大贏利法寶，才具備幼兒園贏利的基礎(chǔ)

第五篇：金融市場(chǎng)盈利模式

金融市場(chǎng)盈利模式

做短線的投資人是用遞加法來賺錢，中長(zhǎng)線投資人是用遞乘法來賺錢，二者的盈利模式不同，而其根本差異在于心態(tài)。做短線者的心態(tài)比較患得患失，只能用加法來賺錢，做中長(zhǎng)線者持有時(shí)間較長(zhǎng)，是用乘法來賺錢。兩者的計(jì)算方式差異很大，到頭來，用乘法賺的更多，但是用乘法來賺錢要忍受中間的回調(diào)，不能動(dòng)搖決心，否則還是變成用加法來賺錢。金融市場(chǎng)每天都有變化，但這些變化并非毫無規(guī)劃，一旦這些變化累積起來，就會(huì)形成趨勢(shì)，只不過短線投資人只利用其中的短期趨勢(shì)，而中長(zhǎng)線投資人善于利用其中長(zhǎng)期趨勢(shì)，二者的數(shù)學(xué)效果差異很大。做短線者，因?yàn)槭д`率高，其最后操作成果往往是加法。中長(zhǎng)線投資人，買賣比較謹(jǐn)慎，選股考慮周到，其失誤率低，其最后操作成果往往是乘法，如果連續(xù)幾次都如此，那么乘法變成遞乘，因此做乘法的人要先研究如何才能做到復(fù)利滾法。

治大國若烹小鮮，在金融市場(chǎng)的運(yùn)用就是進(jìn)出越少，收獲越大。但這種方法有幾個(gè)大前提要把握好，其一對(duì)大盤的高低點(diǎn)要有敏銳的觀察力，雖然無法預(yù)測(cè)指數(shù)的高低點(diǎn)，但高低點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)要看得出來，才能及時(shí)把握，所以選時(shí)非常重要。其二，選股票要有獨(dú)到的眼光，能夠從產(chǎn)業(yè)的變化預(yù)知某些個(gè)股未來盈利的契機(jī)，不要時(shí)常換股，因?yàn)樽罴训臋C(jī)會(huì)不會(huì)很多，換股太頻繁可能越換越差。其三要善于停利，利滾利不會(huì)永無止境，要找出中長(zhǎng)線的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，適當(dāng)?shù)墨@利或停利，才不會(huì)變成紙上富貴，空歡喜一場(chǎng)。如果能做好選時(shí)、選股、停利，那么遞乘法的數(shù)

學(xué)效果就會(huì)出現(xiàn)。遞乘法是把價(jià)值投資和趨勢(shì)投資做一個(gè)完整的結(jié)合，當(dāng)然不是一學(xué)就會(huì)，也不是每個(gè)人都做得到。