第一篇：網(wǎng)站盈利模式

網(wǎng)站盈利模式的探討

網(wǎng)站的運營和盈利說復雜也復雜，說簡單也簡單。往復雜了說，要考慮網(wǎng)站建設(shè)，庫存，進貨，防詐騙，客戶服務，售后服務，運貨，發(fā)貨，人員管理，當然還有網(wǎng)站本身的推廣等等。有一種說法，讀書有兩個方向，要把書越讀越厚，還要再把書越讀越薄。很多時候，在了解了各個方面以后，高度概括能更清楚的認清事物的實質(zhì)。我覺得從總體上來說，網(wǎng)站要想盈利只要做好三件事。一，有好的產(chǎn)品。二，有流量。三，能賣東西的網(wǎng)站。

好的產(chǎn)品

這是一切的基礎(chǔ)。雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見面，但網(wǎng)站不是騙子，也是要以好的產(chǎn)品和服務為基礎(chǔ)。

在網(wǎng)上搞一錘子買賣同樣沒有好下場，而且可能比在現(xiàn)實生活中更危險。隨著web 2.0網(wǎng)站，社會化網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上負面新聞傳播范圍廣，速度快，一點小事就可能毀了一個網(wǎng)站。不論是賣產(chǎn)品或賣服務，首先要從自己的愛好和擅長出發(fā)。產(chǎn)品來源可以多種多樣，有可能是自己設(shè)計生產(chǎn)的，也可以是從其他地方批發(fā)的。比如阿里巴巴網(wǎng)站上，有大把大把的供貨商。中國有很多對方是某種產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地。站長完全可以看看自己當?shù)赜心男┯刑厣漠a(chǎn)品，甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品。近水樓臺先得月，既可以拿到最好的價錢，也可以找到最可靠的供貨商。產(chǎn)品有可能是與供貨商達成協(xié)議得到的，比如你專門負責網(wǎng)絡(luò)銷售，供貨商給你最優(yōu)惠的價格。產(chǎn)品也可以是參加網(wǎng)站聯(lián)盟得到。當然這種種方式都要有一個前提，那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

網(wǎng)站流量

這一部分對站長來說不言而喻，也是做SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷的人最熟悉的部分。有了流量，就有潛在用戶，就有銷售的機會。得到網(wǎng)站流量的方法就更多了。十八般武藝，精通一兩種，往往是最好的方法。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，大家可以參考網(wǎng)絡(luò)營銷十技。本書所介紹的也主要是獲得流量的網(wǎng)站推廣技巧。

能賣東西的網(wǎng)站

也就是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。這部分是很多網(wǎng)站相對最弱的。潛在用戶來到你的網(wǎng)站，只是給了你一個機會。你的網(wǎng)站必須能夠充當一個最好的銷售員，用各種方式說服用戶購買。在某種意義上來說，能賣出東西的網(wǎng)站，是打贏了一場心理戰(zhàn)。

需要考慮的方面非常多，包括精確設(shè)定網(wǎng)站目標，網(wǎng)站的實用性易用性，以網(wǎng)絡(luò)營銷為導向的網(wǎng)站設(shè)計風格，網(wǎng)站的文案寫作，怎樣讓用戶信任你的網(wǎng)站，產(chǎn)品選擇與站內(nèi)搜索的設(shè)計，用戶行為的引導，購物流程的優(yōu)化等等。這些都將影響著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，以后再分別深入探討。

網(wǎng)站盈利模式分析分類

1.在線廣告

最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國內(nèi)做的較好的是新浪(.cn)、搜狐()、網(wǎng)易()雅虎(.cn)等門戶網(wǎng)站(包括行業(yè)門戶)。

新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告

典型例子:

國外的youtube()

國內(nèi)的56()、土豆()、六間房()、偶偶()等

2.彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式;

目前最賺錢的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個進入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個人網(wǎng)站都在通過sp來獲取經(jīng)濟回報，目前由于sp受到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降，以此類引力模式為主的上市公司市值較以前有縮水。

典型例子:

空中網(wǎng)()唯刊()

3.通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品;

A.通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品;典型例子:(B2C 和 C2C模式)淘寶()易趣(.cn)在線競拍，從成功交易中抽取傭金。卓越()當當()B2C豆瓣網(wǎng)()營造社區(qū)，推薦銷售抽取傭金。

B.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品;

大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站和國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站，多不勝舉

比如:起名網(wǎng)站。

4.注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務;

典型例子:

阿里巴巴()中國B2B 網(wǎng)站典范。

慧聰商情()B2B

金銀島(.cn)B2B

我的鋼鐵()中國鋼鐵行業(yè)門戶

中國化工網(wǎng)(.cn)中國化工行業(yè)門戶

配貨網(wǎng)()

51()

5.網(wǎng)絡(luò)游戲運營，虛擬裝備和道具買賣;

典型例子:

網(wǎng)易游戲()

盛大游戲(.cn)

九城游戲()久游()及其游戲地方代理運營商。6.搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利;典型例子:百度()

迅雷()

中國商機在線()

一網(wǎng)商機()Hao123()265()3721()

請客800()

K68()

7.廣告中介

廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務，差價銷售廣告，獲得利潤。

典型例子:

弈天廣告聯(lián)盟(.cn)

好耶廣告聯(lián)盟()

窄告網(wǎng)()

8.企業(yè)信息化服務

A.幫助企業(yè)建設(shè)維護推廣網(wǎng)站

中企動力()B2B+建站

城庫()B2B+建站(依靠紅頭文件開展企業(yè)信息化服務，這里由政府背景的網(wǎng)絡(luò)公司不在少數(shù)，賺錢比起一般的網(wǎng)絡(luò)公司容易的多)

書生()一站式服務，從代理銷售網(wǎng)絡(luò)實名起家。

B.代理銷售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

幾乎每個網(wǎng)絡(luò)公司都在做，不再舉例。

C.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務提供

萬網(wǎng)(.cn)

新網(wǎng)()

中國頻道()商務中國()很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。D.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)公司

通王科技()

搜索王()

9其他盈利模式

盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。

總結(jié)起來，網(wǎng)站的盈利其實無非是，賣產(chǎn)品或者賣服務或者兩者結(jié)合，區(qū)別是可能是賣別人的也可能是賣自己的。

第二篇：網(wǎng)站盈利模式

花了一個星期的時間對目前各大網(wǎng)站盈利模式做了一下總結(jié)

主要有以下幾種：

1.廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。

2.服務功能收費。此類收費適用于門戶網(wǎng)站和專業(yè)咨詢類網(wǎng)站，主要收費領(lǐng)域為：電子郵件、主頁空間、租賃服務、內(nèi)容定制、專業(yè)咨詢、網(wǎng)上業(yè)務。

3.電子商務。主要還是B2C（B表示商家，C表示消費者）、C2C、B2B，其中B2B主要還是賣會員費，C2C主要是收取交易中介費，B2C則可直接收取相應利潤。

4.搜索競價。如Google和中國的百度，通過賣關(guān)鍵字出售搜索頁面上的位置資源獲得收入。

5.移動增值業(yè)務（短信）、圖鈴下載。門戶網(wǎng)站、娛樂性網(wǎng)站及專門為短信提供內(nèi)容服務的ISP是主要的受益者。

6.信息內(nèi)容收費。收費模式有3種：新聞和信息內(nèi)容打包向其它網(wǎng)站或媒體銷售；用戶付費方能瀏覽網(wǎng)站；用戶付費進行數(shù)據(jù)庫查詢。

7.付費游戲。除了盛大等專業(yè)游戲公司外網(wǎng)易、搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站也紛紛推出自己的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，就連一直致力于國產(chǎn)軟件開發(fā)的金山公司也推出了多款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)游戲收入已成為這些網(wǎng)絡(luò)公司收入的重要來源之一。

8.網(wǎng)上咨詢及教育。各類遠程教育網(wǎng)站以及各種網(wǎng)校等都屬于這種模式。

9.網(wǎng)上社區(qū)及交友。網(wǎng)易、搜狐、新浪、雅虎中國等門戶網(wǎng)站都有自己的社區(qū)交友專欄，他們的主要盈利方式是向VIP會員收取會員費，并向VIP會員提供更優(yōu)質(zhì)、特殊的服務，還有像中國交友中心這樣的專門從事網(wǎng)上交友活動的網(wǎng)站，他們除了向VIP會員收取會員費外還可以通過組織線下活動的方式達到盈利的目的。

還有最近比較火的威客網(wǎng)站，像k68這樣的也是一種新的模式，通過向招標者（單位或個人）收取招標金額的百分之幾作為網(wǎng)站的收益。不過有時覺得它可以歸到B2C或者C2C這種模式吧。

第三篇：淺談中小網(wǎng)站盈利模式

中國電子商務研究中心訊)大型網(wǎng)站叱咤風云了一番之后，中小網(wǎng)站如雨后春筍般浮現(xiàn)，為了爭奪關(guān)鍵詞排名，不惜用用戶體驗來換取流量，好不容易帶來了流量，卻因為沒有找到好的盈利模式，使得很多中小型網(wǎng)站半路夭折，賺錢有道，淺談中小網(wǎng)站盈利模式。

1，廣告展示，這是一種直白的廣告模式，通過在網(wǎng)站掛廣告來賺取廣告費的一種模式，通常以千次單位計算傭金的，新浪、搜狐、網(wǎng)易這種千萬級的門戶網(wǎng)站效果明顯。對于實力較少的個人網(wǎng)站來說，很難達到流量標準，只能提高流量或是依靠廣告聯(lián)盟賺取廣告費。

2，點擊付費，以單次點擊計費的廣告形式，這是一種比較流行的模式，但是因為容易作弊而導致廣告主拒付廣告金，由惡意點擊引起的糾紛也相對較多，使得中小網(wǎng)站盈利之路受到了不少阻礙，采用這種點擊付費的模式還是有很多利潤空間的，像百度競價、Google AdWords主要通過這種點擊付費的模式盈利。

3，銷售傭金，通過實際的銷售產(chǎn)品數(shù)量來獲取單次傭金的盈利模式，網(wǎng)站推廣相應的產(chǎn)品鏈接，達成實際交易之后，可以得到一定推廣傭金，這種模式需要做流量，而且要把握產(chǎn)品，懂得消費者的需求，才能讓網(wǎng)站真正受益，阿里媽媽是這種形式的奠基人，很多站長都因曾做淘客賺到了傭金，不過由于做淘客站的人多競爭大，模式和管理陳舊，再加上搜索引擎的打壓力，讓很多站長失去'職業(yè)'。

4，邀請模式，邀請好友在B2C商城購物獲取邀請傭金的模式，網(wǎng)站把好友'介紹'給B2C商城，被邀請人每次在合作商城消費，網(wǎng)站都會得到相應比例的邀請傭金，電客聯(lián)盟是這種模式的領(lǐng)銜者，曾經(jīng)讓很多站長嘗到了甜頭，不過這種推薦人的模式是否能長久的給網(wǎng)站帶來效益，還有待時間的考驗.....本文轉(zhuǎn)載自中國電子商務研究中心:

第四篇：電子商務網(wǎng)站盈利模式分析

淺談電子商務網(wǎng)站盈利模式

[摘要] 電子商務是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟活動 正以前所未有的速度迅猛發(fā)展 同時也推動了電子商務網(wǎng)站的大量出現(xiàn) 盈利模式的不斷創(chuàng)新 分析電子商務網(wǎng)站的盈利模式 充分比較各種盈利模式的優(yōu)缺點 有利于推動電子購物網(wǎng)站 在盈利模式上的拓展 促進國內(nèi)電子商務網(wǎng)站的健康發(fā)展電子商務

[關(guān)鍵詞]電子商務 網(wǎng)站 盈利模式平臺

第1章 緒論

1.1 研究背景及意義

1.1.1 選題背景

電子商務代表著未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，其應用和推廣將給社會和經(jīng)濟帶來極大的效益。具有強大生命力的現(xiàn)代電子交易手段已越來越被人們所認識，發(fā)達國家已紛紛制定政策，發(fā)展中國家正在加緊制定總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力促進電子商務在國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域的應用，力爭在新一輪國際分工中占領(lǐng)制高點，贏得新的競爭優(yōu)勢。

1.1.2 研究意義

分析電子商務的發(fā)展，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，吸取教訓，有利于我國電子商務的更好發(fā)展，少走彎路，加快我國經(jīng)濟建設(shè)步伐。

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

1.2.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布了《2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》。數(shù)據(jù)顯示，截至2009年6月，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模已達8788萬，同比增加2459萬人，年增長率為38.9%。專家指出，隨著購物類互聯(lián)網(wǎng)平臺的逐漸成熟，以及人們生活習慣的改變，如今越來越多的人開始利用網(wǎng)絡(luò)進行購物，“逛網(wǎng)店”已經(jīng)成為時下一種流行趨勢。

2009年上半年，全國網(wǎng)絡(luò)購物消費總金額為1195.2億元。其中，網(wǎng)民在C2C網(wǎng)站上的購物支出占網(wǎng)購總金額的89%。業(yè)內(nèi)人士表示，C2C網(wǎng)購平臺涵蓋的商品種類繁多，包括服裝、飾品、玩具、化妝品、消費電子等，甚至還能買到商場中都難覓蹤跡的商品，因此對于廣大消費者來說有著很強的吸引力。

與傳統(tǒng)購物模式相比，網(wǎng)絡(luò)購物在時間、地域以及商品選擇等方面都具有很大優(yōu)勢。網(wǎng)購用戶只需要登錄相關(guān)網(wǎng)站，就可以隨時隨地享受購物的樂趣。隨著人們生活節(jié)奏的加快，網(wǎng)絡(luò)購物以其方便快捷的特點，也受到越來越多的人青睞。服裝家居飾品的網(wǎng)購人數(shù)穩(wěn)居首位，有61.5%的用戶半年內(nèi)在網(wǎng)上購買過服裝家居飾品，這一比例較之去年提升了12.6個百分點。

目前我國網(wǎng)購用戶的年齡大多集中在18～30歲，月收入集中在1000～3000元，并且以企業(yè)白領(lǐng)和學生為主。其中，女性網(wǎng)民已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的活躍人群，在網(wǎng)購用戶中的份額已超過男性所占比例，并保持不斷增長，這也解釋了為什么網(wǎng)購家居和服飾用品的用戶如此眾多。調(diào)查同時顯示，在網(wǎng)購大額產(chǎn)品的用戶中，男性的比例仍多于女性。

目前，制約人們進行網(wǎng)絡(luò)購物的主要原因是“不習慣”。45.3%的受訪者由于不習慣而放棄網(wǎng)購，同時，在B2C網(wǎng)站的瀏覽者中，有18%因為缺乏支付工具而沒有進行網(wǎng)購；而在C2C網(wǎng)站的瀏覽者中，則有18.5%的用戶是由于缺乏相應的網(wǎng)購知識而未能成交。有85.7%的網(wǎng)民半年內(nèi)在網(wǎng)上查詢過商品信息，但是只有26%的網(wǎng)民實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)購物。我國存在著龐大的潛在網(wǎng)購用戶群體，只要進行必要的引導和培養(yǎng)，這部分用戶將為網(wǎng)購市場帶來廣闊的發(fā)展前景。

1.2.2 國外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

電子商務應用的快速普及突出表現(xiàn)在以下三個方面：

第一，主機名數(shù)量的迅猛增長。

第三，企業(yè)網(wǎng)站的安全性提高。主要表現(xiàn)在應用加密算法的網(wǎng)站迅速增加。

歐洲聯(lián)盟（簡稱歐盟，European Union）電子商務呈現(xiàn)出以下3個特點：

（1）信息通訊技術(shù)基礎(chǔ)加強。（2）企業(yè)上網(wǎng)銷售的比例隨公司的規(guī)模而增長。（3）在世界企業(yè)電子商務應用中，歐盟國家基本上都排在最前列。

亞洲和太平洋地區(qū)人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展速度較快，是世界電子商務發(fā)展最有潛力的地區(qū)。在非洲，隨著因特網(wǎng)的逐步普及，電子商務的發(fā)展也有了明顯的起色，但總的發(fā)展程度仍然比較低。

拉丁美洲電子商務發(fā)展的情況呈現(xiàn)出兩極分化的現(xiàn)象。阿根廷、巴西、智利和墨西哥因特網(wǎng)普及速度較快，四國的因特網(wǎng)用戶幾乎占到拉丁美洲因特網(wǎng)用戶的2/3。

電子商務發(fā)展的社會環(huán)境問題從目前世界各國的電子商務發(fā)展實踐和政策導向來看，要全面推廣電子商務主要的障礙是安全性問題，這里面既有技術(shù)上的問題，也有政策法律上的問題，涉及生產(chǎn)、金融、稅務、物流、貿(mào)易、法律等眾多政策問題。

第2章電子商務網(wǎng)站盈利模式分類與評價

2.1 C2C 電子商務網(wǎng)站盈利模式種類分析

C2C電子商務網(wǎng)站定義為：為買賣的雙方提供一個在線交易的平臺，使賣方可以在上面發(fā)布待出售的物品的信息，而買方可以從其中選擇進行購買。而且，參與買賣的雙方既可以是普通消費者，也可以是商家。

我認為，盈利模式就是企業(yè)將內(nèi)部資源與外部資源等要素有機整合，為實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的強項和弱項與外部環(huán)境的機會和威脅相協(xié)調(diào)的一系列規(guī)劃，它是一個動態(tài)的有機系統(tǒng)。是基于戰(zhàn)略層面的以客戶和利潤為導向的企業(yè)資源運營方式，其本質(zhì)是企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和價值的最大化。

1.盈利模式的構(gòu)成要素

第一，利潤源

利潤源是指企業(yè)提供的商品或服務的購買者和使用者群體，他們是企業(yè)利潤的唯一源泉。利潤源分為主要利潤源、輔助利潤源和潛在利潤源。

第二，利潤點

利潤點是指企業(yè)可以獲取利潤的產(chǎn)品或服務。好的利潤點：一要針對明確客戶的清晰的需求偏好，二要為構(gòu)成利潤源的客戶創(chuàng)造價值，三要為企業(yè)創(chuàng)造價值，有些企業(yè)有些產(chǎn)品和服務或者缺乏利潤源的針對性，或者根本不創(chuàng)造利潤，利潤點反映的是企業(yè)的產(chǎn)出。

第三，利潤杠桿

利潤杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務以及吸引客戶購買和使用企業(yè)產(chǎn)品或服務的一系列業(yè)務活動，利潤杠桿反映的是企業(yè)的一部分投入。

第四，利潤屏障

利潤屏障是指企業(yè)為防止競爭者掠奪本企業(yè)的利潤而采取的防范措施，它與利潤杠桿同樣表現(xiàn)為企業(yè)投入，但利潤杠桿是撬動“奶酪”為我所有，利潤屏障是保護“奶酪”不為他人所動。

2.盈利模式的基本特征

第一，盈利模式組成部分之間有內(nèi)在聯(lián)系，這個內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機地關(guān)聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環(huán)。

第二，盈利模式是企業(yè)核心競爭力的具體實現(xiàn)形式，是從運營戰(zhàn)略視角對其核心競爭力的分析，每一種盈利模式的建立都需有相應的核心競爭力作支撐。

第三，盈利模式應以客戶需求為導向，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并滿足客戶需求是構(gòu)建盈利模式的前提。第四，盈利模式不僅僅考慮輸入資源在價值鏈中各環(huán)節(jié)的投人產(chǎn)出比例關(guān)系，而且更關(guān)注資源的產(chǎn)出效率。

第五，一成不變的盈利模式是不現(xiàn)實的。作為價值獲取途徑，今天的盈利模式，明天可能變成是無利潤的。企業(yè)要隨著客戶需求和市場變化不斷尋找新的盈利模式。

3.C2C電子商務網(wǎng)站盈利模式的影響因素

?自身條件

自身條件是企業(yè)盈利模式的決定因素，也是C2C電子商務網(wǎng)站盈利模式構(gòu)建的關(guān)鍵和根本。自身條件又包括網(wǎng)站提供的產(chǎn)品或服務以及它在價值鏈上的位置。

首先，提供的產(chǎn)品或服務。絕大多數(shù)的企業(yè)都是通過出售其自身的產(chǎn)品或服務獲取利潤的。產(chǎn)品或服務就是企業(yè)向其用戶提供的價值，因此也是其盈利的基礎(chǔ)與根本。對于網(wǎng)站而言，或許很多并不直接通過出售其產(chǎn)品或服務掙錢，而是向其用戶免費地提供。但是，這仍是其最重要的價值所在，也仍是其盈利的基礎(chǔ)與根本。

其次，在價值鏈上的位置?；蛟S正是因為很多網(wǎng)站不能直接通過出售其產(chǎn)品或服務來盈利，才使得研究其在價值鏈上的位置顯得更為重要。網(wǎng)站與價值鏈上的其他環(huán)節(jié)一起提供了某種價值，而且在這個過程中實現(xiàn)了價值的增值。

?環(huán)境因素

首先是所在行業(yè)的外部環(huán)境因素。C2C電子商務網(wǎng)站當然也受到政治、經(jīng)濟、技術(shù)、社會等外部環(huán)境的影響?？偟膩碚f，當前各國政府對于新聞類的網(wǎng)站的監(jiān)控力度較大，而對于商業(yè)性的網(wǎng)站的監(jiān)控力度較小，因此C2C電子商務網(wǎng)站面臨的政治環(huán)境差別不大。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新和傳播非?？?，因此C2C電子商務網(wǎng)站面臨的技術(shù)環(huán)境也非常相似。當然，C2C電子商務網(wǎng)站面臨的經(jīng)濟和社會環(huán)境是各不相同的。

其次是所在行業(yè)的供應商、用戶、競爭者、進入者和替代品。對于C2C電子商務網(wǎng)站，供應商的重要性并不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣明顯，有時甚至根本不用考慮這一角色。但用戶對于C2C電子商務網(wǎng)站盈利的重要性則是無論怎么強調(diào)都不為過的。分清哪些是網(wǎng)站的用戶，網(wǎng)站什么地方吸引了他們，他們看重的是網(wǎng)站提供的何種價值，對于C2C電子商務網(wǎng)站的盈利模式的影響是非常重要的。至于競爭者、進入者和替代品，對于C2C電子商務網(wǎng)站的盈利模式的影響也較大。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和服務的易模仿性,使得C2C電子商務網(wǎng)站面臨著較大的來自競爭者的壓力和進入者及替代品的威脅。

第3章 電子商務網(wǎng)站盈利模式拓展研究

3.1.網(wǎng)上支付

電子支付是指電子交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構(gòu)，使用安全電子支付手段，通過網(wǎng)絡(luò)進行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn)。

特征：

1、電子支付是采用先進的技術(shù)通過數(shù)字流轉(zhuǎn)來完成信息傳輸?shù)?，其各種支付方

式都是采用數(shù)字化的方式進行款項支付的。

2、電子支付的工作環(huán)境是基于一個開放的系統(tǒng)平臺。

3、電子支付使用的是最先進的通信手段，如因特網(wǎng)、Extranet。電子支付對軟、硬件設(shè)施的要求很高，一般要求有聯(lián)網(wǎng)的微機、相關(guān)的軟件及其它一些配套設(shè)施；而傳統(tǒng)支付則沒有這么高的要求。

4、電子支付具有方便、快捷、高效、經(jīng)濟的優(yōu)勢。

3.2移動電子商務

移動電子商務的主要特點是靈活、簡單、方便。它能完全根據(jù)消費者的個性化需求和喜

好定制，設(shè)備的選擇以及提供服務與信息的方式完全由用戶自己控制。通過移動電子商務，用戶可隨時隨地獲取所需的服務、應用、信息和娛樂。他們可以在自己方便的時候，使用智能電話或PDA查找、選擇及購買商品和服務。采購可以即時完成，商業(yè)決策也可實施。服務付費可通過多種方式進行，可直接轉(zhuǎn)入銀行、用戶電話賬單或者實時在專用預付賬戶上借記，以滿足不同需求。通過個人移動設(shè)備來進行可靠的電子交易的能力被視為移動因特網(wǎng)業(yè)務的一個重要方面。

·移動電子商務提供的服務

因特網(wǎng)、移動通信技術(shù)和其它技術(shù)的完善組合創(chuàng)造了移動電子商務，但真正推動市場發(fā)展的卻是多樣的服務。移動電子商務能提供各種服務：銀行業(yè)務、交易、訂票、購物

·娛樂移動電子商務存在的問題

1、安全性是影響移動電子商務發(fā)展的關(guān)鍵問題：相對于傳統(tǒng)的電子商務模式，移動電

子商務的安全性更加薄弱。

2、無線信道資源短缺、質(zhì)量較差

3、面向用戶的業(yè)務還需改善和加強

4、改進移動終端的設(shè)計：為了能夠吸引更多的人從事移動電子商務活動，必須提供方便可靠和具備多種功能的移動設(shè)備。

移動電子商務作為一種新型的電子商務方式，利用了移動無線網(wǎng)絡(luò)的諸多優(yōu)點，相對于

傳統(tǒng)的“有線”電子商務有著明顯的優(yōu)勢，是對傳統(tǒng)電子商務的有益補充。盡管目前移動電子商務的開展還存在很多問題，但隨著它的發(fā)展和飛快的普及，很可能成為未來電子商務的主戰(zhàn)場。

3.3物流

物流作為一種社會經(jīng)濟活動，對社會生產(chǎn)和生活活動的效用主要表現(xiàn)為創(chuàng)造時間效用和創(chuàng)造空間效用兩個方面。其中，物品從供給者到需要者之間移動本身就存在一段差距，由于改變這一時間差創(chuàng)造的價值，稱做時間效用。物流獲得的時間效用形式有：縮短時間，彌補時間差以及延長時間差。另外，物品從供給者到需求者之間有一段空間距離，供給者和需求者往往處于不同的空間，由于改變物品的空間存在位置所創(chuàng)造的價值稱做空間效用。空間效用有從集中生產(chǎn)地流入分散需求地，從分散生產(chǎn)地流入集中需求地，從低價值生產(chǎn)地流入高價值需求地三種形式。另外物流對國民經(jīng)濟和企業(yè)都發(fā)揮了很重要的作用。

3.4搜索引擎競價排名

示例百度競價排名

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和信息社會的發(fā)展，以百度的競價排名模式為代表的搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷日益成為企業(yè)推廣自身產(chǎn)品和服務的重要方式與媒介。

（1）信息的相對過剩和注意力的相對稀缺

在信息社會中，信息不是稀缺資源，而是過剩的。而相對于過剩的信息，稀缺的資源變成了人們的注意力。因此，面對浩如煙海的信息和稀缺的注意力，企業(yè)就必須以最小的推廣成本區(qū)吸引客戶的注意力，從而使得隱形的注意力價值轉(zhuǎn)化為顯性的潛在價值，為企業(yè)帶來顧客回報。

對于信息的獲取者來說，最重要的是要如何從海量過剩的信息中尋找出所需要的有價值的信息，但是這個過程需要付出成本，并且隨著搜尋活動量增多，為此承擔的時間和物質(zhì)成本越多。

從企業(yè)的角度看來，吸引客戶的注意力成為信息社會和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為了讓客戶關(guān)注自己提供的產(chǎn)品和服務，并激發(fā)客戶的購買欲望，產(chǎn)生潛在客戶價值，為此，企業(yè)需要付出吸引客戶的“注意成本”。正是在這種新興網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和信息經(jīng)濟環(huán)境下，百度的搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣得到了迅速的發(fā)展。

（2）點擊率和流量的聚集

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與信息社會中經(jīng)濟活動往往體現(xiàn)出正網(wǎng)絡(luò)外部性，即一個人加入網(wǎng)絡(luò)獲得的利益會傳遞到網(wǎng)絡(luò)中的每一個人身上，而不只是加入網(wǎng)絡(luò)的那個人。每個客戶從使用某種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中得到的效用，與使用該產(chǎn)品的客戶總數(shù)量成正比，用戶數(shù)量越多從中得到的效用越多，當數(shù)量達到一定度時，該產(chǎn)品便體現(xiàn)出自身價值。

百度作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺和傳播媒介,當瀏覽客戶數(shù)量很少時，搜索引擎對相關(guān)企業(yè)體現(xiàn)不多大價值。當百度能夠集聚相當?shù)摹包c擊率”和流量, 就具備了把這些點擊和瀏覽作為

商業(yè)化開發(fā)的價值屬性。

(3)面向中小企業(yè)的搜索引擎推廣營銷

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟社會中，大企業(yè)總是少數(shù)，中小企業(yè)群非常龐大，雖然它們的推廣投放額度不高，但由于數(shù)量龐大，而百度又能以很低的成本支持這種小額消費，因此這種商業(yè)模式產(chǎn)生的商業(yè)回報非常高。

作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的百度在提供競價排名網(wǎng)絡(luò)推廣時，增加一種虛擬的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（搜索所使用的“關(guān)鍵字”）時，不需要庫存費用，網(wǎng)站的維護等費用也非常低，所以能大大增加甚至無限增加產(chǎn)品的品種，滿足大多數(shù)中小企業(yè)的需求。正是基于這點，百度的競價排名服務能獲取更多的收益。

2.百度競價排名模式存在的問題

（1）商業(yè)信息與非商業(yè)信息區(qū)分度

第一，競價排名模式是以用戶尤其是非商業(yè)信息用戶的支持為支撐的，但過度開發(fā)競價排名模式與非商業(yè)信息用戶的利益相矛盾。用戶可以分為商業(yè)信息用戶和非商業(yè)信息用戶。支撐百度競價排名業(yè)務的是用戶尤其是非商業(yè)信息用戶，而競價排名業(yè)務的過度開發(fā)卻是傷害了非商業(yè)信息用戶的利益, 并最終傷害百度的利益。

（2）商業(yè)信息可靠度和真實度

第二，單純根據(jù)支付價格進行排名與用戶的利益存在矛盾。此前競價排名是以支付價格作為標準的, 在這個規(guī)則下只要支付足夠高的價格, 就能夠排在搜索結(jié)果的前面。這種模式忽略了一個重要的因素, 即是廣告主的產(chǎn)品或服務的質(zhì)量。

第4章 結(jié)論

4.1 本文的創(chuàng)新點

4.2 本文的結(jié)論

4.3 本文存在的不足以及對今后研究的建議

第五篇：網(wǎng)站的10大盈利模式

網(wǎng)站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運營一個網(wǎng)站怎樣如何尋找盈利點？我適合做哪一種網(wǎng)站？相信這樣的問題是眾多網(wǎng)站運營者或?qū)W(wǎng)站運營感興趣的朋友所關(guān)注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹，希望對您能有點滴的啟發(fā)與幫助。

網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告

最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國內(nèi)做的較好的是新浪(.cn)、搜狐()、網(wǎng)易()等門戶網(wǎng)站(包括行業(yè)門戶)。大多個人網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種方式，靠掛別人的廣告生存。

新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告。典型例子:

國外的youtube()

國內(nèi)的56()、土豆()、六間房()等

網(wǎng)站盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式

最賺錢的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個進入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個人網(wǎng)站都在通過sp來獲取經(jīng)濟回報，目前由于sp受到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降，以此類引力模式為主的上市公司市值較以前有縮水。典型例子:

空中網(wǎng)()、易趣(.cn)C2C在線競拍，從成功交易中抽取傭金。卓越()、當當()、鮮花網(wǎng) B2C通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。

豆瓣網(wǎng)()營造社區(qū)，推薦銷售抽取傭金。

B.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品(含B2C模式)

大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站和國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站，多不勝舉

網(wǎng)站盈利模式四：注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務

典型例子:

阿里巴巴()中國B2B網(wǎng)站典范。

中國化工網(wǎng)(.cn)中國化工行業(yè)門戶

另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……

網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運營，虛擬裝備和道具買賣

典型例子:

網(wǎng)易游戲()

盛大游戲(.cn)

九城游戲()

及其游戲地方代理運營商。

網(wǎng)站盈利模式六：搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利典型例子：

百度()

中國商機在線()

Hao123()

請客800()

威克平臺K68(.cn)

好耶廣告聯(lián)盟()

站長網(wǎng)()

窄告網(wǎng)()

網(wǎng)站盈利模式八：企業(yè)信息化服務

A.幫助企業(yè)建設(shè)維護推廣網(wǎng)站

中企動力()B2B+建站

書生()一站式服務，從代理銷售網(wǎng)絡(luò)實名起家。

B.代理銷售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

幾乎每個網(wǎng)絡(luò)公司都在做，不再舉例。

C.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務提供

萬網(wǎng)()

很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。

D.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問公司

通王科技()

新競爭力()

網(wǎng)站盈利模式九：web2.0網(wǎng)站被巨頭收購

web2.0類的網(wǎng)站一般都是用戶制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會吸引VC的眼光，最終的歸屬應該是被Google、Yahoo、微軟等巨頭收購了。