第一篇：慶陽新懿中藥材開發(fā)有限公司.doc承包地合同2011年

慶陽新懿中藥材開發(fā)有限公司

農(nóng)村土地承包合同

發(fā)包方：___________

（以下簡稱甲方)承包方：慶陽新懿中藥材開發(fā)有限公司（以下簡稱乙方)

為了貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步支持甘肅經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的若干意見》（國辦〔2010〕29號）和《中共甘肅省委甘肅省人民政府關(guān)于加快隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，以及《慶陽市關(guān)于加快中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》（慶政發(fā)〔2010〕170號）的文件精神，我公司根據(jù)本地實際情況特制訂本合同

一、土地的面積、位臵

甲方經(jīng)村民會議同意并報鄉(xiāng)人民政府批準(zhǔn)，將位于_________

鄉(xiāng)______村面積_________畝(具體面積、位臵以合同附圖為準(zhǔn))農(nóng)用耕地承包給乙方使用。土地方位： 東起 _________ 西至_________ 北至_________ 南至_________ 附圖已經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)。

二、土地用途及承包形式

1.土地用途為中草藥種植種植和養(yǎng)殖。

2.承包形式：個人承包經(jīng)營。

三、土地的承包經(jīng)營期限

該地承包經(jīng)營期限為____年，自_____年____月____日至_____年____月___日止。

四、地上物的處臵

在合同有效期內(nèi)，由乙方無償使用并加以維護(hù);待合同期滿或解除時，按使用的實際狀況與所承包的土地一并歸還甲方。

五、承包金及交付方式

1.該土地的承包金為每畝每年人民幣_____元，承包金每年共計人民幣

_____元。

2.每年_____月___日前，乙方向甲方全額交納本年度的承包金。

六、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.對土地開發(fā)利用進(jìn)行監(jiān)督，保證土地按照合同約定的用途合理利用。

2.按照合同約定收取承包金;在合同有效期內(nèi)，甲方不得提高承包金。

3.保障乙方自主經(jīng)營，不侵犯乙方的合法權(quán)益。

4.協(xié)助乙方進(jìn)行農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的開發(fā)、宣傳、褒獎、應(yīng)用。

5.按照合同約定，保證水、電暢通，并無償提供通往承包地的道路。

6.按本村村民用電價格收取乙方電費(fèi)。

7.為乙方提供自來水，并給予乙方以甲方村民的同等待遇。

8.在合同履行期內(nèi)，甲方不得重復(fù)發(fā)包該地塊。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.按照合同約定的用途和期限，有權(quán)依法利用和經(jīng)營所承包的土地。

2.享有承包土地上的收益權(quán)和按照合同約定興建、購臵財產(chǎn)的所有權(quán)。

3.享受國家規(guī)定的優(yōu)惠政策。

4.享有對公共設(shè)施的使用權(quán)。

5.乙方可在承包的土地上建設(shè)與約定用途有關(guān)的生產(chǎn)、生活設(shè)施。

6.乙方不得用取得承包經(jīng)營權(quán)的土地抵償債務(wù)。

7.保護(hù)自然資源，搞好水土保持，合理利用土地。

七、合同的轉(zhuǎn)包

1.在本合同有效期內(nèi)，乙方經(jīng)過甲方同意，遵照自愿、互利的原則，可以將承包的土地全部或部分轉(zhuǎn)包給第三方。

2.轉(zhuǎn)包時要簽訂轉(zhuǎn)包合同，不得擅自改變原來承包合同的內(nèi)容。

3.本合同轉(zhuǎn)包后，甲方與乙方之間仍應(yīng)按原承包合同的約定行使權(quán)利和承擔(dān)義務(wù);乙方與第三方按轉(zhuǎn)包合同的約定行使權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。

八、合同的變更和解除

1.本合同一經(jīng)簽訂，即具有法律約束力，任何單位和個人不得隨意變更或者解除。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致簽訂書面協(xié)議方可變更或解除本合同。

2.在合同履行期間，任何一方法定代表人或人員的變更，都不得因此而變更或解除本合同。

3.本合同履行中，如因不可抗力致使本合同難以履行時，本合同可以變更或解除，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

4.本合同履行期間，如遇國家建設(shè)征用該土地，甲方應(yīng)支付乙方在承包土地上各種建筑設(shè)施的費(fèi)用，并根據(jù)乙方承包經(jīng)營的年限和開發(fā)利用的實際情況給予相應(yīng)的補(bǔ)償。

5.如甲方重復(fù)發(fā)包該地塊或擅自斷電、斷水、斷路，致使乙方無法經(jīng)營時，乙方有權(quán)解除本合同，其違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。

九、違約責(zé)任

1.在合同履行期間，任何一方違反本合同的約定，視為違約。違約方應(yīng)按土地利用的實際總投資額和合同未到期的承包金額的20% 支付對方違約金，并賠償對方因違約而造成的實際損失。

2.乙方應(yīng)當(dāng)按照本合同約定的期限足額支付租金。如乙方逾期30日未支付租金，則甲方有權(quán)解除本合同。

3.本合同轉(zhuǎn)包后，因甲方的原因致使轉(zhuǎn)包合同不能履行，給轉(zhuǎn)包后的承包方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

十、合同糾紛的解決辦法

本合同履行中如發(fā)生糾紛，由爭議雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，雙方同意向_______________仲裁委員會申請仲裁。

十一、本合同經(jīng)甲乙雙方簽章后生效。

十二、本合同未盡事宜，可由雙方約定后作為補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議(經(jīng)公證后)與本合同具有同等法律效力。

十三、本合同一式_____份，甲乙雙方各_____份。

附 土地平面圖

發(fā)包方：(簽字組織人)_____________

承包方：(簽字)______

法定代表人：(簽字)_________ 簽約地點：__________

簽約日期：_______年___月___日

附：12戶農(nóng)戶簽字表：

第二篇：旅游文化開發(fā)有限公司合同

專賣店加盟合同

甲方：

乙方：

1、合同總則

1.1 為了拓展“島嶼傳說”品牌旅游商品的銷售市場，甲方特推出“島嶼傳說”特許專賣計劃。1.2 甲方根據(jù)加盟計劃，鑒于乙方申請，授予乙方專賣店或?qū)９裉卦S經(jīng)營權(quán)。

1.3 乙方自愿申請加入“島嶼傳說”專賣店或?qū)９竦慕?jīng)營，接受甲方授予的單店、單柜的特許經(jīng)營權(quán)，并自愿成為“島嶼傳說”商品特許專賣之成員。

1.4 甲、乙雙方本著自愿、平等、誠實、信用及共同拓展市場的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同（以下簡稱本合同或加盟合同）以由雙方共同恪守。

2、加盟細(xì)則 2.1 專賣店規(guī)模

2.1.1 簡約型。面積10—12平方米，裝修費(fèi)3000元，配貨量6000—8000元（按進(jìn)貨結(jié)算價計算）； 2.1.2 標(biāo)準(zhǔn)型。面積15—20平方米，裝修費(fèi)5000元，配貨量10000—15000元（按進(jìn)貨結(jié)算價計算）； 2.1.3 豪華型。面積25—35平方米，裝修費(fèi)8000元，配貨量20000—30000元（按進(jìn)貨結(jié)算價計算）； 2.1.4 旗艦型。面積50平方米左右，裝修費(fèi)15000元，配貨量50000元左右（按進(jìn)貨結(jié)算價計算）。2.2 專賣店選址

2.2.1 乙方可根據(jù)甲方專賣店選址方略自行選定專賣店、專柜地址，并真實填寫《“島嶼傳說”加盟申請表》提交甲方審核，甲方根據(jù)乙方填寫的《“島嶼傳說”加盟申請表》進(jìn)行店址實地考察。

2.2.2 乙方加盟“島嶼傳說”專賣店或?qū)９?，甲方不收取加盟費(fèi)。雙方認(rèn)可后再進(jìn)一步簽訂下列協(xié)議。2.3 裝修及費(fèi)用

2.3.1 甲方免費(fèi)為乙方提供裝“島嶼傳說”專賣店、專柜裝修方案。2.3.2 裝修方式： 2.3.2.1 2.3.2.2 乙方根據(jù)甲方提供的裝修方案設(shè)計要求自行進(jìn)行裝修的，費(fèi)用由乙方支付。

甲方根據(jù)乙方申請，甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行裝修的，按：標(biāo)準(zhǔn)型或簡約型規(guī)模進(jìn)行，費(fèi)用由甲方支付。

2.3.3 裝修獎勵返利：凡乙方自行承擔(dān)費(fèi)用進(jìn)行裝修的，當(dāng)乙方專賣店銷售“島嶼傳說”商品累計達(dá)到二萬元時（按進(jìn)貨結(jié)算價計算），甲方獎勵返利乙方裝修費(fèi)用3000元；當(dāng)乙方專賣店銷售“島嶼傳說”商品累計達(dá)到三萬元時（按進(jìn)貨結(jié)算價計算），甲方再獎勵返利乙方裝修費(fèi)用2000元。

2.3.4 裝修保證金及返還: 凡甲方承擔(dān)費(fèi)用并進(jìn)行裝修的，乙方需在甲方進(jìn)行裝修前支付與裝修規(guī)模等額的裝修保證金，甲方將根據(jù)乙方經(jīng)營業(yè)績，返還乙方裝修保證金。

2.3.4.1 如屬標(biāo)準(zhǔn)型規(guī)模裝修，裝修保證金5000元，當(dāng)乙方專賣店銷售“島嶼傳說”商品累計達(dá)到二萬元時（按進(jìn)貨結(jié)算價計算），返還裝修保證金3000元，當(dāng)乙方專賣店銷售“島嶼傳說”商品累計達(dá)到三萬元時（按進(jìn)貨結(jié)算價計算），再返還裝修保證金2000元。

2.3.4.2

如屬簡約型規(guī)模裝修，裝修保證金3000元，當(dāng)乙方專賣店銷售“島嶼傳說”商品累計達(dá)到二萬元時（按進(jìn)貨結(jié)算價計算），甲方一次性返還。2.3.5 本協(xié)議采納的裝修方式是：□乙方自行裝修；□甲方按標(biāo)準(zhǔn)型規(guī)模裝修，乙方裝修保證金5000元；□甲方按簡約型規(guī)模裝修，乙方裝修保證金3000元。（簽訂本協(xié)議時需進(jìn)行選擇，用“∨”、“╳”表示）。

2.4 商品發(fā)貨

2.4.1 在本合同簽訂后的二月內(nèi)、店鋪裝修完成后10天內(nèi)，乙方須向甲方首次進(jìn)貨，按專賣店規(guī)模，首次進(jìn)貨量 元（按進(jìn)貨結(jié)算價計算），第一次進(jìn)貨由甲方統(tǒng)一配貨；

2.4.2 乙方經(jīng)營期間商品補(bǔ)充由乙方根據(jù)經(jīng)營情況決定，并提前一周傳達(dá)至甲方。

2.4.3 甲方每次發(fā)貨必須提供發(fā)貨清單，發(fā)貨清單裝入商品箱內(nèi)，乙方憑發(fā)貨清單驗貨，如有差異（多發(fā)或少發(fā)），應(yīng)在收貨兩天以書面形式告知甲方，否則甲方視乙方如數(shù)收到發(fā)貨清單上的商品。

2.4.4 本合同有效期內(nèi)，所有進(jìn)貨運(yùn)輸費(fèi)用乙方自行承擔(dān)。2.5 商品退換

2.5.1 所進(jìn)商品在包裝完好、沒有人為破損及蟲蟻咬壞，并不影響第二次銷售的前提下，甲方承諾100%退換（過季商品退貨量另行協(xié)商）。

2.5.2 本合同有效期內(nèi)，乙方收到的貨物屬商品質(zhì)量問題的，由甲方負(fù)責(zé)全額退貨（屬乙方或第三方造成的人為殘次商品除外）。

2.5.3 合同有效期內(nèi)，乙方可向甲方提出換貨要求：非過季商品和不影響第二次銷售的商品，可在進(jìn)貨后的二月內(nèi)按此商品當(dāng)批進(jìn)貨量的30%換貨。每次換貨前需提供換貨明細(xì)單，其運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

2.5.4 乙方連續(xù)兩個月內(nèi)未進(jìn)貨，需向甲方書面報告說明，乙方未提出書面報告，甲方可視為乙方單方自行退出加盟，甲方有權(quán)單方面終止本合同。裝修保證金不再返還，并追回乙方進(jìn)貨余款。

2.6 貨款結(jié)算

2.6.1 貨款結(jié)算方式：現(xiàn)金價結(jié)算、代銷價結(jié)算二種方式。2.6.1.1 2.6.1.2 現(xiàn)金價結(jié)算：建議乙方以現(xiàn)金價結(jié)算方式配貨，可享有更大的利潤空間。乙方按專賣店規(guī)模一次性支付貨款現(xiàn)金或匯入甲方帳戶，甲方收到貨款后進(jìn)行商品配送。

代銷價結(jié)算：如乙方第一次進(jìn)貨不采納現(xiàn)金價結(jié)算方式，則按代銷價結(jié)算（代銷結(jié)算價高于現(xiàn)金結(jié)算價20%左右），由甲方代墊貨款按乙方專賣店規(guī)模進(jìn)行開業(yè)前一次性統(tǒng)一配貨；為確保誠信、共求發(fā)展，以代銷價結(jié)算方式的乙方需在甲方配貨前一周預(yù)付甲方貨款總額60%的貨款保證金，40%的余款在第二次進(jìn)貨時或售后結(jié)清（第二次及以后進(jìn)貨時可選擇繼續(xù)按代銷價結(jié)算或改為現(xiàn)金價結(jié)算，由乙方自定。）

2.6.2 本協(xié)議采納的貨款結(jié)算方式是：□現(xiàn)金價結(jié)算；□代銷價結(jié)算，貨款保證金 元；（簽訂本協(xié)議時需進(jìn)行選擇，用“∨”、“╳”表示）。

2.6.3 終止結(jié)算：經(jīng)營合同到期后，如乙方終止“島嶼傳說”旅游商品經(jīng)營，在商品保存完好無缺損的前提下，剩余商品可退回甲方，甲方將乙方剩余商品貨款退還乙方。

2.7 銷售獎勵

2.7.1 當(dāng)乙方商品銷售額累計達(dá)到進(jìn)貨量5萬元時，甲方向乙方返利貨款3%；當(dāng)乙方商品銷售額累計達(dá)到進(jìn)貨量8萬元時，原5萬元以上部分，甲方向乙方返利貨款5%；當(dāng)乙方商品銷售額累計達(dá)到進(jìn)貨量10萬元時，原8萬元以上部分，甲方向乙方返利貨款8%。

2.7.2 返利方式：價值等同的“島嶼傳說”品牌貨品或現(xiàn)金。

3、保證與要求

3.1 甲方確保根據(jù)雙方確認(rèn)的訂貨單向乙方供貨，乙方保證只從甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌 的產(chǎn)品。

3.2 甲乙雙方嚴(yán)格執(zhí)行“島嶼傳說”特許專賣計劃，以利于“島嶼傳說”產(chǎn)品市場的健康發(fā)展。乙方保證按“島嶼傳說”特許專賣統(tǒng)一的經(jīng)營模式、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向顧客提供服務(wù)，甲方提供“島嶼傳說”產(chǎn)品的統(tǒng)一市場零售指導(dǎo)價格（市場零售指導(dǎo)價是指商品經(jīng)過甲方試銷后，被認(rèn)定基本合理的價位），供乙方參考。

4、合同及經(jīng)營期限

特許經(jīng)營權(quán)許可期限與本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。自本合同簽訂之日起，除非本合同已提前終止，乙方可在合同有效期滿前一個月向甲方提出延長本合同的書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長本合同有效期。

5、特許經(jīng)營權(quán)許可的內(nèi)容、范圍

5.1 甲方特許乙方于合同期限內(nèi)在甲方認(rèn)可的專賣店、專柜使用“島嶼傳說”之商標(biāo)、商號，并以“島嶼傳說”商品限定的經(jīng)營模式經(jīng)營“島嶼傳說”系列產(chǎn)品。

5.2 乙方獲得上述特許經(jīng)營權(quán)許可，須按甲方要求經(jīng)營，不得超越許可范圍和許可期限，未經(jīng)甲方 書面同意，不得將該項權(quán)利轉(zhuǎn)讓。

6、專賣店地址

6.1 甲方特許乙方在___________省___________市（縣）___________區(qū)域內(nèi)開設(shè)“島嶼傳說”專賣店、專柜。乙方自開店一月內(nèi)將店面裝修效果圖照片，及營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件交甲方存檔。

6.2 因地域環(huán)境或其它原因乙方希望變更第六條第一項規(guī)定的加盟店地點時，須向甲方提出書面變更申請，雙方協(xié)商后解決。

6.3 乙方需要在第六條第一項規(guī)定的店址區(qū)域以外新建“島嶼傳說”專賣店或?qū)９?，必須報?jīng)甲方同意，雙方補(bǔ)充簽訂（或修改）原加盟合同。

7、甲方的權(quán)利和義務(wù)

7.1 為確保專賣經(jīng)營體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的一致性，甲方或甲方的授權(quán)代理人,有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進(jìn)行監(jiān)督（審查乙方履行本合同的表現(xiàn)及商店整體形象和服務(wù)質(zhì)量）。7.2 乙方違反本加盟合同規(guī)定，侵犯甲方合法權(quán)益，甲方有權(quán)提出更正或單方終止本合同。7.3 甲方需向乙方提供乙方開店的授權(quán)文書、證牌、店柜裝修方案。7.4 甲方提供乙方經(jīng)營的指導(dǎo)及相關(guān)技術(shù)支持。

8、乙方的權(quán)利和義務(wù)

8.1 乙方可自行在本區(qū)域內(nèi)開設(shè)新店，但須申報甲方，甲方根據(jù)乙方當(dāng)?shù)厥袌?、店面和乙方的?jīng)營狀況而審批。

8.2 乙方在本合同規(guī)定的權(quán)利的責(zé)任范圍內(nèi)，自行投資、自負(fù)盈虧、自聘員工、自行經(jīng)營和管理。8.3 本合同有效期內(nèi)，乙方必須銷售“島嶼傳說”品牌的產(chǎn)品。8.4 乙方應(yīng)保持甲方制定的統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)和店面裝修的完整性。

8.5 乙方需作有關(guān)“島嶼傳說”的產(chǎn)品、商標(biāo)、商號對外廣告時，廣告資料內(nèi)容須經(jīng)甲方審核同意。

9、商標(biāo)的現(xiàn)有權(quán)和使用權(quán) 9.1 所有帶有表示“島嶼傳說”或與“島嶼傳說”有關(guān)的標(biāo)記均屬甲方所有，在未經(jīng)甲方事先書面許可，乙方不得注冊甲方任何標(biāo)記，亦不得將甲方標(biāo)記用于本合同之外的任何活動。

9.2 乙方只可在加盟店或?qū)９駜?nèi)使用“島嶼傳說”的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志的標(biāo)簽或招牌。9.3 乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)使用“島嶼傳說”商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志，且必須按甲方提供之原樣使用，不得自行對其進(jìn)行任何改變。

10、合同解除及終止

10.1 本合同期滿時，乙方可提前一個月提出續(xù)約要求，雙方在正常履行本合同的前提下續(xù)訂該項經(jīng)營合同，乙方未提出續(xù)約要求則視為本合同期滿而自動終止。

10.2 本合同有效期內(nèi)，雙方一致同意提前終止本合同并達(dá)成一致書面協(xié)議，則本合同可依協(xié)議提前終止。

10.3 乙方有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同。10.3.1 乙方仿冒，濫用“島嶼傳說”商標(biāo)。

10.3.2 乙方在專賣店內(nèi)未經(jīng)允許、自行銷售“島嶼傳說”產(chǎn)品以外的其它產(chǎn)品，甚至假冒偽劣產(chǎn)品而影響甲方聲譽(yù)。

10.3.3 乙方違反本合同，侵犯甲方合法權(quán)益，破壞加盟體系。

10.4 本合同終止或解除時，乙方不得繼續(xù)使用“島嶼傳說”商標(biāo)，拆除乙方原所有帶有“島嶼傳說”的商號、標(biāo)識、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等一切含甲方標(biāo)識的裝飾用具、店面裝修、燈箱、宣傳品等。

11、不可抗力

11.1 如因非雙方所能控制的不可抗力事件發(fā)生，包括地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)等意外事件，并導(dǎo)致雙方的任何一方無法履行合同時，遇不可抗力之一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在十五天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。

11.2 如因第十三條第一款的原因終止合同，甲乙雙方必須清算清理貨物及帳款，互不追究責(zé)任，但乙方仍須在合同終止后一個月內(nèi)，自行拆除所有“島嶼傳說”專營店標(biāo)牌箱廣告等。12、13、爭議的解決

因本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決的，則任何一方均可訴諸本合同簽訂地人民法院裁決。

14、保密條款

乙方同意本合同有效期內(nèi)對甲方提供給乙方的商業(yè)資料進(jìn)行保密。如果上述資料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方對公開部分則不再承擔(dān)保密義務(wù)。15、16、適用法律

本合同之訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決，均受中華人民共和國法律管轄。

通知

任何書面通知，按本合約中所述雙方的公司地址、或圖文傳真送達(dá)通知人后，即視為送達(dá)。

附則 16.1 以上條款未盡事宜由雙方協(xié)商解決，另外議定的補(bǔ)充合同條款經(jīng)雙方簽訂后作為本合同的附件，被視為與本合同具有同等法律效力。

16.2 甲乙雙方茲承認(rèn)簽署本合同，并已閱讀及明白本合同所列條款包含之規(guī)定，并同意受其約束。16.3

3、本合同一式二份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲 方： 公司地址： 聯(lián)系電話: 傳 真：

甲方代表：

乙 方： 地 址： 聯(lián)系電話： 乙方代表：

簽約時間： 年 月 日 簽約地點：

第三篇：天水茂豐中藥材綜合開發(fā)有限公司2015年飲片銷售年終總結(jié)

天水茂豐中藥材綜合開發(fā)有限公司2009年飲片銷售年終總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，2009年已成為歷史，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了天水市場醫(yī)藥零售終端部分網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、部分保健品的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短, 總而言之，三句話：成績不可忽視，問題期待解決，建議僅供參考。

一、銷量情況

今年實際完成銷售量為 萬，其中玉林飲片 萬，地產(chǎn) 萬,其他。

二、客戶反應(yīng)較多的情況

1、價格問題;大多客戶反應(yīng)價格高。

2、用藥習(xí)慣問題：（飲品加工及炮制）

三、銷售中的問題

雖然經(jīng)過了近半年的磨合，銷售部還未融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊分工，合作、人員之間溝通還存在一定問題，由于銷售人員經(jīng)驗不足，還未掌握一定的銷售技巧。業(yè)務(wù)熟練度不夠，客務(wù)觀念未健全；但與各部門的配合日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。究其原因，一是制度監(jiān)管不力；二則目前處于市場開發(fā)階段，銷量不理想，市場開發(fā)開支較多，因而銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，相比之下工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、專業(yè)知識淡薄，對中藥材、中藥飲片了解不足，容易進(jìn)入銷售誤區(qū) ；、開票、發(fā)貨慢問題；

4、發(fā)貨人員的問題：發(fā)貨人員不能把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，應(yīng)注重細(xì)節(jié)；（品名與實物不符）

5、銷售、采購等流程銜接不順，時有常用品種缺貨問題；

6、退貨問題；（由于目前客戶對我公司及產(chǎn)品處于了解認(rèn)識階段，肯定會有退貨問題發(fā)生）

7、部門責(zé)任不清。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們茂豐公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，在天水乃至醫(yī)藥行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo) ；

2）例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解領(lǐng)導(dǎo)們對工作的計劃，對自己工作的看法，而領(lǐng)導(dǎo)們也不了解員工的想法，不了解員工的需要 ；

3）定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù) ；

4）公平激勵 建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位領(lǐng)導(dǎo)們斟灼。

2010年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想2010年飲片銷售額150萬以上，其中玉林飲片100萬左右，地產(chǎn)50萬左右，其他5萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、我覺得下一步以醫(yī)院為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“茂豐”品牌。但大醫(yī)院怎么做？給業(yè)務(wù)員談大醫(yī)院和中心客戶要有一定的權(quán)限，長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“茂豐”品牌上投入較多精力，那些只以價格為衡量尺度的客戶無法信任。鑒于此，2010年要有一個合理的價格體系，醫(yī)院、大客戶、散戶等要有一個價格梯度，如醫(yī)院每公斤12元，散戶每公斤10元等比例。給大客戶的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣茂豐品牌的客戶，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為茂豐推廣。

2、銷售部安排專人負(fù)責(zé)醫(yī)院和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得茂豐很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排總經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售渠道；（縣區(qū)可找一些代理商等等），擴(kuò)大市場覆蓋面（隴南、平?jīng)觯?/p>

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，其他人員等都息息相關(guān)；

5、多選擇幾家供應(yīng)商；（質(zhì)量好+價格合理）；

6、劃大區(qū)分小組，讓區(qū)域之間有對比的競爭；

7、藥品漲價問題，要及時通知業(yè)務(wù)員；

8、定期對公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)知識，總結(jié)自己區(qū)域出現(xiàn)的問題，共同討論，尋找解決的最好途徑；

9、制定一定的獎罰制度，這樣可以激發(fā)業(yè)務(wù)員的潛能，讓他們有一個奮斗的目標(biāo)。

10、對發(fā)現(xiàn)的市場問題，公司應(yīng)該要足夠的重視，有問題的時候要及時解決?！郊尤龂?yán)三實專題文檔一篇——

云南省國稅局扎實有力完成專題學(xué)習(xí)研討

自專題學(xué)習(xí)研討這一關(guān)鍵動作開展以來，云南省國稅局結(jié)合稅收工作實際，認(rèn)真圍繞“嚴(yán)以修身”、“嚴(yán)以律己”和“嚴(yán)以用權(quán)”三個專題，召開黨組中心組學(xué)習(xí)(擴(kuò)大)會議，深入扎實開展專題學(xué)習(xí)研討。每一個專題既有規(guī)定學(xué)習(xí)篇目，又有交流學(xué)習(xí)感悟；既提前自學(xué)，又集中學(xué)深悟透。嚴(yán)格按照局領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)、處級干部交流發(fā)言、黨組書記總結(jié)并提出下一步要求的三個環(huán)節(jié)進(jìn)行。同時，安排各處室(黨支部)學(xué)習(xí)，充分彰顯了中央要求、國稅特點、云南特色，確保了專題學(xué)習(xí)研討亮點紛呈、成效明顯。

打牢思想根基，學(xué)習(xí)有力。一是抓好經(jīng)常性學(xué)習(xí)，固本強(qiáng)基。開展自學(xué)和集體學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神和習(xí)總書記系列重要講話特別是考察云南重要講話精神。舉辦了全省國稅系統(tǒng)黨建暨基層黨組織書記培訓(xùn)班，有力提升了稅收工作新常態(tài)下支部書記對思想政治工作和黨建工作的新特點新要求的認(rèn)知和掌握能力。二是抓好先進(jìn)性學(xué)習(xí)，比學(xué)趕超。向焦裕祿、楊善洲、沈浩、高德榮等先進(jìn)典型學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們恪守信念、對黨忠誠的政治品質(zhì)和牢記宗旨、一心為民的公仆情懷；借助《云南國稅道德講堂》舉辦了省直機(jī)關(guān)“感動在身邊 最美機(jī)關(guān)干部”先進(jìn)事跡報告會，激發(fā)了廣大國稅干部職工干事創(chuàng)業(yè)的決心和信心。三是抓好創(chuàng)新性學(xué)習(xí)，以賽促學(xué)。開展了以“三嚴(yán)三實”、“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”為主題的網(wǎng)上知識競答活動，有效拓展了對“三嚴(yán)三實”專題教育的重要認(rèn)知；舉辦了以“三嚴(yán)三實”、“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”、“崇尚道德 和諧國稅”為主題的第七屆硬筆書法比賽，不僅傳承了中華民族優(yōu)秀的書法文化傳統(tǒng)而且充分展示了云南國稅人踐行“三嚴(yán)三實”和“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”的精氣神。四是抓好警示性學(xué)習(xí)，警鐘長鳴。組織學(xué)習(xí)了《領(lǐng)導(dǎo)干部違法違紀(jì)典型案例警示錄》《以案說法-稅務(wù)人員職務(wù)犯罪案例選編》等書籍，組織觀看警示教育影片《人生不能重來》，從***、***、徐才厚、令計劃和稅務(wù)系統(tǒng)反面典型的違紀(jì)違法案件中汲取教訓(xùn)，做到警鐘長鳴、警惕長存；同時，全省16個州(市)局、140個縣(市、區(qū))局還采用到警示教育基地參觀等方式抓實廉政教育，筑牢干部職工為稅清廉、拒腐防變的思想防線。引導(dǎo)黨員干部樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，進(jìn)一步增強(qiáng)為實現(xiàn)黨的綱領(lǐng)和任務(wù)而奮斗的思想自覺。

深入基層一線，指導(dǎo)有力。7月13日至7月31日，省局領(lǐng)導(dǎo)分別帶領(lǐng)9個督查工作組深入全省16個州(市)對上半年重點工作落實情況進(jìn)行督查。省局領(lǐng)導(dǎo)看望慰問了基層一線干部職工，聽取意見建議，并與政府領(lǐng)導(dǎo)就國稅工作進(jìn)行了溝通交流。詳細(xì)了解基層的工作、生活和學(xué)習(xí)情況。并通過實地察看、翻閱資料、窗口咨詢、與納稅人交談，深入了解組織收入、“便民辦稅春風(fēng)行動”、三個《規(guī)范》、稅收優(yōu)惠政策、金稅三期等重點工作的落實情況。回應(yīng)了州(市)局提出的工作難點問題，對幫助基層發(fā)現(xiàn)和解決問題、堅定基層信心、鼓舞基層干勁。在督查期間，省局領(lǐng)導(dǎo)參加了各州市“三嚴(yán)三實”第二專題學(xué)習(xí)研討，深刻闡述了“三嚴(yán)三實”的重大意義和實踐要求，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想、深化了認(rèn)識，把“三嚴(yán)三實”的要求不折不扣地落實到“末梢神經(jīng)”。并將基層反映的67條意見建議情況，反饋到省局各個處室，進(jìn)行問題認(rèn)領(lǐng)，并啟動督查機(jī)制，督促立行立改、確保實效，為促進(jìn)基層國稅事業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

感悟革命情懷，引導(dǎo)有力。一是在中國共產(chǎn)黨94周年華誕到來之際，云南國稅精心組織，開展了系列活動慶祝中國共產(chǎn)黨成立94周年。回顧黨的光輝歷程，謳歌黨的豐功偉績，弘揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，不斷增強(qiáng)黨組織的凝集力和戰(zhàn)斗力。二是7月31日和8月7日，組織省局機(jī)關(guān)24個黨支部146名黨員干部分兩批前往祿勸縣皎平渡紅軍渡江紀(jì)念館和尋甸縣柯渡紅軍長征紀(jì)念館，開展以“傳承紅軍精神 砥礪嚴(yán)實品格”為主題的第二專題學(xué)習(xí)研討配合活動暨機(jī)關(guān)黨委、黨支部“主題黨日”活動。讓“三嚴(yán)三實”入腦以觸動思想、入心以觸及靈魂。使黨員干部牢記歷史、珍惜現(xiàn)在，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。三是組織干部職工收看了中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年閱兵儀式，進(jìn)一步塑造愛國心、凝聚民族魂。各州(市)局利用紅色教育基地開展一系列配合活動，重溫抗日戰(zhàn)爭的苦難與輝煌，重溫入黨誓詞活動，夯實思想根基，鍛造了嚴(yán)實品格，凝聚了前行力量。

心系貧困山鄉(xiāng)，幫扶有力。開展扶貧攻堅“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”工作是貫徹落實習(xí)總書記關(guān)于扶貧攻堅要求的重要舉措，也是“三嚴(yán)三實”專題教育的生動實踐。10月22日，在省局黨組書記、局長張樹學(xué)的帶領(lǐng)下，省局黨組成員、總會計師許光烈和省局機(jī)關(guān)部分處室負(fù)責(zé)人、昆明市局負(fù)責(zé)同志一行長途跋涉深入到東川區(qū)因民鎮(zhèn)桃樹坪村開展省市區(qū)三級聯(lián)動的扶貧攻堅“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”工作。工作組分別與村干部和老鄉(xiāng)談問題，挖窮根，找出路，了解掌握結(jié)對幫扶貧困戶的基本情況，填寫訪談問卷，完善建檔立卡資料。在貧困戶家中，張局長認(rèn)真傾聽記錄老鄉(xiāng)的困難，并表示一定找準(zhǔn)“貧”根、找對“困”源，做到“不脫貧不脫鉤”。10月28日，省局黨組成員、副局長蔡杰一行又奔赴桃樹坪村開展遍訪，并代表云南省注冊稅務(wù)師協(xié)會為因民鎮(zhèn)中心小學(xué)捐贈了10余萬元的教學(xué)儀器設(shè)施。至此，我局“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”第一輪走訪任務(wù)圓滿完成，在扶貧攻堅路上又一次邁出了堅實的步伐。使得黨員干部進(jìn)一步錘煉了黨性品格，提升了黨性修養(yǎng)。

唱響時代旋律，感召有力。為深入學(xué)習(xí)習(xí)總書記系列講話精神特別是考察云南重要講話精神，推進(jìn)“三嚴(yán)三實”教育扎實開展，我局積極組織參與省直機(jī)關(guān)工委舉辦的“我的夢﹒中國夢”-“感動在身邊”微故事征集講演和“我們的價值觀﹒我們的中國夢”系列活動。動員號召干部職工深入發(fā)掘并撰寫了發(fā)生在身邊的機(jī)關(guān)黨員干部踐行“三嚴(yán)三實”“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”的感人故事，組織了評選，并向省直機(jī)關(guān)工委報送了優(yōu)秀獲獎作品。9月23日，在直機(jī)關(guān)工委舉辦的“紅土地之歌”演講比賽省直單位復(fù)賽中，我局作品《我們的大閱兵》有力展現(xiàn)了“金三”團(tuán)隊的攻堅克難、砥礪奮進(jìn)的昂揚(yáng)風(fēng)貌，得到了大賽組委會和評審團(tuán)體的一致好評，并榮獲了比賽組織獎和選手優(yōu)秀獎等兩項榮譽(yù)。

堅持問題導(dǎo)向，整改有力。云南國稅系統(tǒng)專題學(xué)習(xí)研討既有一定的理論高度，又有一定的實踐深度，與邊學(xué)邊改實現(xiàn)了無縫對接。一是針對存在的深入基層指導(dǎo)工作，加強(qiáng)做好上下聯(lián)動，幫助基層解決實際困難，激發(fā)基層人員的工作積極性上做得不夠和網(wǎng)絡(luò)申報系統(tǒng)的運(yùn)行速度和穩(wěn)定性有待提高，系統(tǒng)模塊有待進(jìn)一步優(yōu)化，國稅、地稅、工商、經(jīng)信、住建、藥監(jiān)等部門數(shù)據(jù)共享平臺的建設(shè)滯后等情況，省局黨組親自主抓，成功解決了存在的困難和問題，以實際效果取信于基層干部和廣大納稅人。在全系統(tǒng)內(nèi)形成上下聯(lián)動，促進(jìn)各項工作有效落實的良好局面。二是全省國稅系統(tǒng)21個處級以上機(jī)關(guān)、省局機(jī)關(guān)24個黨支部堅持開誠布公找問題、集思廣益理思路、齊心協(xié)力抓整改，通過與干部職工談心交心、講黨課、走訪納稅人、走訪基層國稅機(jī)關(guān)、走訪黨政機(jī)關(guān)、召開座談會等多種方式，征求意見建議401條、梳理歸納列入邊學(xué)邊改項目清單253項，對查找出的問題，一條一條梳理、一項一項分析，堅持思想問題和實際問題一起解決：屬于律己不嚴(yán)、擔(dān)當(dāng)精神缺乏的，通過明確責(zé)任、加強(qiáng)督查，提振精神狀態(tài)；屬于能力不足的，通過教育培訓(xùn)，提升能力；屬于作風(fēng)漂浮、花拳繡腿的，通過批評教育，認(rèn)真執(zhí)紀(jì)問責(zé)，形成倒逼壓力。目前，云南國稅系統(tǒng)針對“不嚴(yán)不實”的問題提出整改措施396項、提出建立和完善制度102項、已完成邊學(xué)邊改項目143項、已建立和完善制度90項、已出臺強(qiáng)化內(nèi)部管理措施106條、已出臺規(guī)范稅收執(zhí)法措施23條、已出臺優(yōu)化納稅服務(wù)措施79項。

圍繞三個專題云南國稅系統(tǒng)21個處級以上稅務(wù)機(jī)關(guān)黨組集中開展討論交流87次，開展了豐富多彩的配合活動，將“三嚴(yán)三實”和“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”的要求內(nèi)化于心、外化于行，讓領(lǐng)導(dǎo)干部曉事理、辨是非、明責(zé)任、長知識、開眼界、提境界，自覺做到心中有黨、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒，以專題教育成效有力助推了稅收現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展..

第四篇：安徽千草源生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司發(fā)展中藥材典型經(jīng)驗

安徽千草源生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司

林下中藥材種植情況介紹

一、公司簡介

安徽千草源生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，位于中國宣硯之鄉(xiāng)、國家特色小鎮(zhèn)—旌德縣白地鎮(zhèn)。公司距黃山風(fēng)景區(qū)東大門僅10公里，這里豐富的森林植被和優(yōu)越的自然氣候條件，特別適宜發(fā)展林下名貴中藥材的種植。為貫徹落實林長制，用綠富農(nóng)，公司重點種植白芨、黃精、重樓等林下中藥材，在鎮(zhèn)村林長的幫助下，解決了種植土地流轉(zhuǎn)和資金不足的難題，采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，形成以技術(shù)、市場為先導(dǎo)、以合作社、基地為依托，以品牌、加工為后盾的合作發(fā)展模式，實施林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興和精準(zhǔn)扶貧，帶動廣大農(nóng)戶取得較好的收益。

二、主要做法

采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，擴(kuò)大基地規(guī)模公司現(xiàn)有中藥材種苗繁育和示范種植基地310畝，與白地鎮(zhèn)的5家合作社（天毛山、滿康、下洪溪、納綽、永吉、高松）合作，投入資金800萬元，建立示范基地1200畝。公司負(fù)責(zé)提供資金、種苗、技術(shù)和產(chǎn)品回收、加工銷售，合作社負(fù)責(zé)土地流轉(zhuǎn)整合和基地建設(shè)，林農(nóng)負(fù)責(zé)種植管理。這種統(tǒng)分結(jié)合、互利共贏的的合作關(guān)系，林農(nóng)規(guī)避市場和技術(shù)風(fēng)險，有效保證了農(nóng)戶的利益。

確定特色品種，增強(qiáng)發(fā)展后勁。與亳州藥通信息咨詢有限公司合作，設(shè)立中國藥通網(wǎng)旌德信息站，通過中藥材資源調(diào)查和分析，掌握市場動態(tài)和前景預(yù)測，開展未來新品種儲備和種植研究。今后5-10年我縣特色林下中藥材資源白及、黃精和重樓物種瀕危，市場需求大，種植前景好，是發(fā)展的優(yōu)勢品種。2017年公司產(chǎn)鮮白及30余噸，產(chǎn)值達(dá)到400萬元。

掌握栽培技術(shù)，保證種苗供應(yīng)。與皖西學(xué)院等多家單位開展產(chǎn)學(xué)研科合作，掌握了白芨、黃精和重樓的育苗與栽培技術(shù)，實施了種質(zhì)資源選育和育苗項目。公司擁有育苗基地100畝，年可生產(chǎn)種苗300萬株，向合作社乃至全縣的規(guī)?；N植提供充足的優(yōu)質(zhì)苗木，有效保證了品種的純正，為中藥材種植的穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。三年來，公司共舉辦林下中藥材種植培訓(xùn)班20期，培訓(xùn)農(nóng)民1000余人次。同時派技術(shù)人員上門指導(dǎo)，確保能夠熟練掌握種植技術(shù)，有效提高了林下中藥材種植技術(shù)水平。2016年，公司法人張文革被宣城市科協(xié)授予宣城市農(nóng)村科普帶頭人稱號。

開展結(jié)對幫扶，實施精準(zhǔn)扶貧。公司通過合作社選擇有生產(chǎn)能力，對中藥材種植有意向的貧困戶進(jìn)行結(jié)對幫扶，幫助中藥材種植，取得了較好的效益。如吳銀生，56歲，汪村行政村坦下村民組人，在公司及天毛山合作社的幫助下，種植中藥材白芨5畝，2016年收入3.4萬元，2017年收入4.5萬元。畢光斌，42歲，洪川行政村洪青村民組人，在公司及滿康合作社的幫助下，種植中藥材4.5畝，2017年銷售收入8.8萬元。

通過示范帶動 振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在縣政府關(guān)于加快林業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策扶持下，通過公司的示范帶動及市場的引導(dǎo)，中藥材種植迅猛發(fā)展，全縣參與林下中藥材種植農(nóng)戶超過6000戶，引進(jìn)亳州等地中藥材種植客商3個，全縣中藥材種植面積達(dá)到4.2萬畝。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也帶動大量剩余勞動力在家門口就業(yè)。如公司2017年安排村民就業(yè)23人，年支付工資28萬，支付林地流轉(zhuǎn)租金17.4萬元。

三、發(fā)展目標(biāo)

中藥材加工項目：收購合作社及林農(nóng)種植的中藥材，開展中藥材加工銷售，開發(fā)中藥材養(yǎng)生產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值，降低中藥材種植風(fēng)險，走中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。

皖南中草藥養(yǎng)生園項目：將中草藥種植、藥用種植觀賞、中草藥展示、養(yǎng)生文化、特色購物體驗等融為一體。

第五篇：天水茂豐中藥材綜合開發(fā)有限公司2009年飲片銷售年終總結(jié)

天水茂豐中藥材綜合開發(fā)有限公司2009年飲片銷售年終總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，2009年已成為歷史，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了天水市場醫(yī)藥零售終端部分網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、部分保健品的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現(xiàn)將這一年來，營銷部工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短, 總而言之，三句話：成績不可忽視，問題期待解決，建議僅供參考。

一、銷量情況

今年實際完成銷售量為萬，其中玉林飲片萬，地產(chǎn)萬,其他。

二、客戶反應(yīng)較多的情況

1、價格問題;大多客戶反應(yīng)價格高。

2、用藥習(xí)慣問題：（飲品加工及炮制）

三、銷售中的問題

雖然經(jīng)過了近半年的磨合，銷售部還未融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊分工，合作、人員之間溝通還存在一定問題，由于銷售人員經(jīng)驗不足，還未掌握一定的銷售技巧。業(yè)務(wù)熟練度不夠，客務(wù)觀念未健全；但與各部門的配合日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。究其原因，一是制度監(jiān)管不力；二則目前處于市

場開發(fā)階段，銷量不理想，市場開發(fā)開支較多，因而銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，相比之下工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、專業(yè)知識淡薄，對中藥材、中藥飲片了解不足，容易進(jìn)入銷售誤區(qū) ；、開票、發(fā)貨慢問題；

4、發(fā)貨人員的問題：發(fā)貨人員不能把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，應(yīng)注重細(xì)節(jié)；（品名與實物不符）

5、銷售、采購等流程銜接不順，時有常用品種缺貨問題；

6、退貨問題；（由于目前客戶對我公司及產(chǎn)品處于了解認(rèn)識階段，肯定會有退貨問題發(fā)生）

7、部門責(zé)任不清。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們茂豐公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，在天水乃至醫(yī)藥行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo) ；

2）例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解領(lǐng)導(dǎo)們對工作的計劃，對自己工作的看法，而領(lǐng)導(dǎo)們也不了解員工的想法，不了解員工的需要 ；

3）定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù) ；

4）公平激勵 建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位領(lǐng)導(dǎo)們斟灼。

2010年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想2010年飲片銷售額150萬以上，其中玉林飲片100萬左右，地產(chǎn)50萬左右，其他5萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、我覺得下一步以醫(yī)院為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“茂

豐”品牌。但大醫(yī)院怎么做？給業(yè)務(wù)員談大醫(yī)院和中心客戶要有一定的權(quán)限，長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“茂豐”品牌上投入較多精力，那些只以價格為衡量尺度的客戶無法信任。鑒于此，2010年要有一個合理的價格體系，醫(yī)院、大客戶、散戶等要有一個價格梯度，如醫(yī)院每公斤12元，散戶每公斤10元等比例。給大客戶的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣茂豐品牌的客戶，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為茂豐推廣。

2、銷售部安排專人負(fù)責(zé)醫(yī)院和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得茂豐很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排總經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售渠道；（縣區(qū)可找一些代理商等等），擴(kuò)大市場覆蓋面（隴南、平?jīng)觯?/p>

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷

售人員和市場人員，其他人員等都息息相關(guān)；

5、多選擇幾家供應(yīng)商；（質(zhì)量好+價格合理）；

6、劃大區(qū)分小組，讓區(qū)域之間有對比的競爭；

7、藥品漲價問題，要及時通知業(yè)務(wù)員；

8、定期對公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)知識，總結(jié)自己區(qū)域出現(xiàn)的問題，共同討論，尋找

解決的最好途徑；

9、制定一定的獎罰制度，這樣可以激發(fā)業(yè)務(wù)員的潛能，讓他們有一個奮斗的目標(biāo)。

10、對發(fā)現(xiàn)的市場問題，公司應(yīng)該要足夠的重視，有問題的時候要及時解決。