第一篇：相思樹民族飾品誠邀加盟商中

相思樹民族飾品加盟

品牌介紹

相思樹是由上?？嵛绎椘酚邢薰緞?chuàng)立的大型民族飾品加盟連鎖運(yùn)營品牌，總部設(shè)立在上海。公司自創(chuàng)立之始就致力于弘揚(yáng)和宣傳我國的多民族文化特色，打造國內(nèi)第一民族飾品品牌，全力開發(fā)和研究富有各民族特色的飾品，在純手工飾品上具有領(lǐng)先于行業(yè)的經(jīng)營理念以及良好的開發(fā)和運(yùn)營管理模式。

得益于連鎖運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)，相思樹不斷努力地探索和開拓國內(nèi)民族飾品市場(chǎng)，自第一家直營旗艦店落戶上海來，經(jīng)營效果良好，每月業(yè)績成倍增長，目前公司正在積極推廣和構(gòu)建全國直營連鎖和加盟市場(chǎng)，并形成強(qiáng)大而優(yōu)勢(shì)的相思樹品牌。未來，相思樹將打造成一個(gè)以上海為中心，輻射全國一、二線城市的民族飾品大型加盟連鎖運(yùn)營平臺(tái)。

相思樹經(jīng)營的民族飾品產(chǎn)品主要包括：各式各樣的民族特色飾品、具有民族特色和季節(jié)特色的服裝、工藝禮品、家居飾品等幾個(gè)大的類別。所有相思樹的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的，民族飾品均以手工制作為主，精益求精，彰顯濃郁的民族特色和產(chǎn)品背后的民族文化光環(huán)，深受國內(nèi)外各年齡階段消費(fèi)者的喜愛。

相思樹愿與所有有志于宣傳和推廣民族飾品文化的同仁共享，相信通過我們共同的努力，一定會(huì)將相思樹打造成中華民族文化飾品加盟和連鎖的領(lǐng)航者，成為宣傳中華民族文化的窗口。

品牌定位

相思樹的品牌定位在25歲-50歲的年齡段之間，涵括了學(xué)生、男女白領(lǐng)、中年女性、外出旅行游客、居家人群、購買禮品人群以及國外游客，覆蓋范圍廣。

品牌特點(diǎn)：原生態(tài)、多民族、個(gè)性化、文化魂

原生態(tài)--相思樹產(chǎn)品均是自主研發(fā)的，民族飾品以手工制作為主，采用傳統(tǒng)的民族手工技藝精心制作，彰顯原生態(tài)的修飾美。

多民族--相思樹品牌民族飾品所涉到的產(chǎn)品風(fēng)格多樣，從彩云之南到藏族特色，甚至延伸至東南亞等地區(qū)的民族特色飾品，蘊(yùn)含多民族文化特色。

個(gè)性化--民族飾品凸顯的不僅僅是古樸的民族地域風(fēng)情，更是現(xiàn)今人們追求另類時(shí)尚的首選，手工制作的不可復(fù)制性自然也就突出了飾品的獨(dú)一無二性，個(gè)性立顯。

文化魂--民族飾品傳承著濃厚的民族歷史和文化特色，每個(gè)民族都有著他們自己所崇尚的民族文化，而相應(yīng)的就會(huì)有代表著他們文化內(nèi)涵的民族飾品，相思樹的每件產(chǎn)品背后都有著津津樂道的傳奇佳話。

加盟優(yōu)勢(shì)

民族飾品的發(fā)展前景——廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)

相思樹品牌的飾品具有產(chǎn)品多民族化、樣式新穎緊跟潮流、手工制作的精湛工藝等特點(diǎn)，同時(shí)采用連鎖加盟、優(yōu)勢(shì)資源共享的運(yùn)營管理模式，在全國建立了多家連鎖品牌店。未來，相思樹必將作為中國最具民族文化特色的典范，成為民族文化及民族飾品推廣和宣傳的航母企業(yè)。

女性飾品行業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國女性飾品市場(chǎng)均占有率不足5%，而日本達(dá)到98.2%，泰國為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來西亞為47%，而女消費(fèi)率正按19%的年增長率遞增。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多萬件。女人成為消費(fèi)人群的主體，她們需要滿足精神需求的個(gè)性時(shí)尚用品。

民族飾品市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大

民族飾品是中華民族的象征性飾品，現(xiàn)在人們追求時(shí)尚、復(fù)古，民族之風(fēng)悄然興起，各種民族手工藝制品、服裝、文化給人們的物質(zhì)、文化生活添加了一道亮麗的風(fēng)景。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上大約有兩千多個(gè)民族，兩千個(gè)民族就有兩千種文化，就有兩千種風(fēng)格的民族飾品系列，尤其是一些比較原始的民族，他們的文化更加充滿特色，其民族飾品更是體現(xiàn)出手工制品的最高工藝水平，可見，民族飾品文化遺產(chǎn)具有巨大的開發(fā)價(jià)值，是自然塑造與人類智慧的結(jié)晶，具有廣闊的市場(chǎng)開發(fā)前景。

民族飾品賣點(diǎn)頗多

民族飾品有很多值得挖掘的賣點(diǎn)，其中主要包括三點(diǎn)：首先，民族飾品充滿了神奇?zhèn)髡f的色彩，每一件特色民族飾品背后都有著一個(gè)讓人興趣濃厚的傳奇故事；其次，民族飾品是濃厚的民族歷史和文化特色的傳承者，每個(gè)民族都有他們自己崇尚的民族文化，而相應(yīng)的就會(huì)有代表他們文化內(nèi)涵的民族飾品； 最后，民族飾品在工藝上大多都是純手工，精致而個(gè)性鮮明，這對(duì)于生活在都市的需要一些比較具有特色和個(gè)性的文化飾品來滿足他們精神文化需求的人群，是一個(gè)潛在的購買動(dòng)力。

中華民族飾品行業(yè)競爭少

中國是世界上最多民族的國家，多達(dá)56個(gè)民族，而其中有55個(gè)少數(shù)民族，每個(gè)民族都有自己獨(dú)特的文化特色飾品，例如苗族的苗繡、土家族的特色服飾、藏族的藏銀和哈達(dá)、云南少數(shù)民族的銅鈴等等，太多太多，可以說琳瑯滿目，五光十色，具有龐大而廣闊的市場(chǎng)開拓前景，而在這個(gè)廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)里，從事名族飾品加盟連鎖運(yùn)營的品牌卻是少之甚少，因而，中國的民族飾品的市場(chǎng)廣闊無邊。加盟條件

相思樹加盟商必備的要求：

（1）熱愛民族飾品行業(yè)，誠實(shí)守信，有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；

（2）認(rèn)同相思樹民族飾品的經(jīng)營模式和管理理念；

（3）具備一定的資金實(shí)力進(jìn)行投資；

（4）有一定的從商經(jīng)歷和經(jīng)營管理能力，并能有精力投入到加盟店的經(jīng)營管理；

（5）加盟開店的選址非常重要，需具備大型商場(chǎng)、購物中心、旅游區(qū)同類店鋪集中的地方、學(xué)生集中的大學(xué)城等，需選人流量較大的地段。

（6）整個(gè)店面的面積和布置能達(dá)到相思樹品牌店面的要求，以達(dá)到顯著的運(yùn)營效果。

加盟原則:

（1）熱愛民族文化事業(yè)，積極推廣和擁護(hù)相思樹品牌形象；

（2）遵守相思樹加盟流程，按照相關(guān)流程進(jìn)行加盟合作；

（3）依法辦理工商執(zhí)照、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)，合法經(jīng)營，按規(guī)章納稅；

（4）注重細(xì)節(jié)、注重標(biāo)準(zhǔn)、注重專業(yè)、注重效率；

（5）嚴(yán)格遵守相思樹（店面管理手冊(cè)）運(yùn)營和管理店鋪；

（6）嚴(yán)格遵守特許經(jīng)營加盟合同的協(xié)定；

（7）能積極遵守公司推行的會(huì)員制，并積極響應(yīng)總部推行的一系列宣傳促銷推廣活動(dòng)；

（8）定期向總部匯報(bào)運(yùn)營管理情況，反應(yīng)經(jīng)營中的問題，并提出良好的建議?？偛恐С?/p>

相思樹與所有加盟合作商之間是誠信互助的伙伴關(guān)系，運(yùn)用相思樹總部平臺(tái)的所有優(yōu)勢(shì)資源，積極支持所有加盟商的運(yùn)營管理。

（1）品牌形象支持

“相思樹”均使用統(tǒng)一的形象識(shí)別系統(tǒng)（CI系統(tǒng)： 統(tǒng)一的LOGO、品牌名、經(jīng)營理念、廣告語、禮品袋、廣告樣式等），加盟店無需為裝修和陳列擔(dān)心，公司為每一個(gè)加盟商提供統(tǒng)一、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、精美的店面設(shè)計(jì)，以及所有產(chǎn)品的陳列指導(dǎo)。

（2）店面選址支持

對(duì)投資者所在地進(jìn)行市場(chǎng)綜合調(diào)查，幫助加盟商確定店址，并針對(duì)店面提供經(jīng)營可行性分析，降低投資者投資風(fēng)險(xiǎn)。

（3）區(qū)域保護(hù)支持

實(shí)行區(qū)域保護(hù)原則，對(duì)一定區(qū)域開店數(shù)量進(jìn)行定額限制，維護(hù)加盟商的利益。

（4）廣告宣傳支持

享受總部通過全國性報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)廣告等媒介統(tǒng)一進(jìn)行的相思樹品牌宣傳，并對(duì)每個(gè)新加盟店進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推薦。

（5）宣傳策劃支持

專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)全方位實(shí)施促銷活動(dòng)等開業(yè)宣傳，通過市場(chǎng)調(diào)查分析制定適合加盟店的市場(chǎng)推廣策略。

（6）物流配送支持

相思樹總部有完善的配送體系，網(wǎng)絡(luò)直達(dá)全國各地，及時(shí)、高效地為加盟店提供物流配送，加盟商在開店城市（當(dāng)?shù)兀┘纯墒盏接嗁徹浧贰?/p>

（7）培訓(xùn)支持

嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，為未從事過此行業(yè)或無經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的加盟者提供經(jīng)營管理、店務(wù)實(shí)操培訓(xùn)，將“相思樹”全套成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)傳遞給加盟者，另外每年定期舉辦有關(guān)管理、經(jīng)營、營銷等方面的大型培訓(xùn)，保障加盟店的成功經(jīng)營，成功可以復(fù)制，加盟店的成功便是相思樹品牌的成功。

（8）駐店輔助指導(dǎo)

加盟店開業(yè)之初，總部會(huì)派駐有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀工作人員，進(jìn)行帶店輔導(dǎo)服務(wù)，全力支持加盟店的運(yùn)營。

（9）經(jīng)營支持

營運(yùn)部門定期與加盟商溝通，了解門店的營業(yè)狀況、客戶反饋、以及競爭對(duì)手情況，及時(shí)解決您在經(jīng)營過程中遇到的各種難題。

（10）新產(chǎn)品開發(fā)支持

相思樹總部擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門，并根據(jù)不同時(shí)節(jié)和民族飾品流行的趨勢(shì)，研發(fā)出新的精美產(chǎn)品，保證加盟店的產(chǎn)品供應(yīng)和推陳出新。

第二篇：民族飾品網(wǎng)店策劃書

民族小飾品網(wǎng)上銷售策劃書

背景

“網(wǎng)上購物”現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)民來說不再是陌生的事務(wù)，2009年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2009年6月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人，普及率達(dá)到25.5%。網(wǎng)民規(guī)模較2008年底年增長4000萬人，半年增長率為13.4%，中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢(shì)。中國網(wǎng)民在最近一年內(nèi)通過購物網(wǎng)站（包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等），網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下由7400萬擴(kuò)大到8788萬，增加了近1400萬用戶，網(wǎng)上支付半年增加達(dá)到2370萬人，使用率增加4.8個(gè)百分點(diǎn)，但是，網(wǎng)上交易安全問題也是日益嚴(yán)峻，僅29.2%的網(wǎng)民認(rèn)同網(wǎng)上交易安全。同年兩大C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和EBAY在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒介都做了大量宣傳，特別是淘寶網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)宣傳，同時(shí)加上一拍網(wǎng)的推出，網(wǎng)上購物不斷沖擊著我們的視野，好像電子商務(wù)的春天就要到來。

這幾年民俗元素的服裝、飾品在國際、國內(nèi)市場(chǎng)上逐漸成為一種潮流，并在市場(chǎng)中獲得了快速發(fā)展，民族特色飾品廣泛獲得大家的喜愛，市場(chǎng)一片繁榮，（比如現(xiàn)在站在中國的流行前沿的上海市就流行藏飾），愈來愈多的商家也投入到這片市場(chǎng)當(dāng)中來，在網(wǎng)上銷售中華民族飾品也已成為一大熱點(diǎn)。我們的營銷策劃如下：

一．民族飾品網(wǎng)上銷售B2B模式：

民族特色飾品的網(wǎng)上銷售就模式來說有B2B、B2C、C2C三種。B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）模式已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)同，為很多企業(yè)賺了錢，這一點(diǎn)從國內(nèi)最大的B2B網(wǎng)站——阿里巴巴的盈利增長中可以得到證明，其它大一點(diǎn)B2B網(wǎng)站盈利前景都被大家看好。民族特色飾品企業(yè)進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷售的相信都嘗到了一些甜頭，但目前進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷售的企業(yè)還不是太多，畢竟有一定得瓶頸存在，對(duì)于電子商務(wù)的理念和實(shí)踐還不太熟悉。相比較傳統(tǒng)渠道，B2B網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)

是節(jié)約成本，影響面大，快捷有效，具有明顯優(yōu)勢(shì)，銀飾B2B模式網(wǎng)上銷售前景看好。

二．民族特色飾品網(wǎng)上銷售B2C、C2C模式：

民族特色飾品飾品現(xiàn)在很受大家的喜愛，市場(chǎng)增長很快，在網(wǎng)上銀飾銷售也是一片興旺，在淘寶網(wǎng)，你輸入“民族飾品飾查詢到的店鋪就有900多家，可以說“民族特色飾品”是網(wǎng)上銷售熱門商品之一，但是目前企業(yè)投入到民族特色飾品B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）的還不多，而且普遍缺乏創(chuàng)意，網(wǎng)上民族飾品店鋪多是C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）模式，多簡單地采用一些既有的平臺(tái)，簡單的運(yùn)營，缺乏專業(yè)的營銷和戰(zhàn)略整合，因此良莠不齊，整體水平有待提高。網(wǎng)上C2C模式民族飾品銷售由于門檻低，民族飾品的市場(chǎng)前景看好，而且民族飾品也是適合網(wǎng)上銷售的商品之一，所以民族飾品網(wǎng)上銷售C2C模式受到很多人的選擇。我們也采取選擇網(wǎng)上的零售C2C方式，便于我們學(xué)生開始創(chuàng)業(yè)階段的計(jì)劃

三．網(wǎng)上民族飾品店鋪（C2C模式）VS傳統(tǒng)民族飾品店鋪

民族飾品網(wǎng)上銷售比較傳統(tǒng)飾品銷售有它明顯的特點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

1.網(wǎng)上民族特色飾品店鋪投資少，占用資金少，因而風(fēng)險(xiǎn)也小

傳統(tǒng)店鋪要付店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、水電費(fèi)等，投入大。而網(wǎng)上開店如果是自己的獨(dú)立域名的話，只需支付少量租金就可以了。目前淘寶網(wǎng)推出的都是免費(fèi)服務(wù)，在淘寶網(wǎng)開一個(gè)網(wǎng)店一分錢都不用花。傳統(tǒng)店鋪需要一定的庫存量，占用資金比較大，民族飾品網(wǎng)店則可以少量存貨，甚至零庫存，占用資金少，風(fēng)險(xiǎn)也小，進(jìn)入門檻低，適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

2、網(wǎng)上銀飾店鋪不受時(shí)間、空間限制

傳統(tǒng)店鋪一天一般營業(yè)8－12個(gè)小時(shí)，并且受地域客流的限制，輻射面有限，受店面空間限制所放商品也有所限制。網(wǎng)上民族飾品店鋪可以全天24小時(shí)接受訂單，并且可以生意可以做到全球，店鋪可以放足夠多的商品。

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)上民族飾品店鋪投入資金少，可以節(jié)約很多開支，從而可以最大限度的降低成本，因此價(jià)格上很容易形成優(yōu)勢(shì)。

4、方便快捷

由于網(wǎng)上支付、物流配送的完善和發(fā)展，網(wǎng)上購物變得非常方便快捷，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以下好訂單，支付貨款，就等著在家收貨了，即使是國外客戶也可以很方便網(wǎng)上支付和享受方便的物流配送。

商品范圍：

根據(jù)我們小組的自身了解與資料檢索，我們收集到較為有名的少數(shù)民族特色裝飾有以下：

納西族東巴畫，藏族唐卡，滿族剪紙，水族馬尾繡，土族盤繡，藏族格薩爾彩繪石刻 邦典、卡墊織造，土家族織錦，壯族織錦，加牙藏族織毯，維吾爾族花氈，印花布白族扎染，苗族蠟染 蘆笙 苗族銀飾苗繡，阿昌族戶撒刀，保安

族腰刀，傣族、納西族手工造紙，維吾爾族桑皮紙，內(nèi)蒙古樺樹皮制作、牛皮畫，黎族樹皮布，赫哲族魚皮制作。

經(jīng)營原則：

⑴遵守法律和道德準(zhǔn)則

⑵誠信經(jīng)營

⑶“顧客就是上帝”在這里不在是空洞的說笑，而是一種真實(shí)的感受

⑷在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧互惠

⑸信譽(yù)是我們對(duì)顧客的第一教條

實(shí)施階段

一．尋找貨源渠道

1、團(tuán)隊(duì)成員靠自己的人際關(guān)系和交際能力與廠家，批發(fā)市場(chǎng)或營銷商進(jìn)行協(xié)商

2、從別人的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨（自己尋找的貨源不可能很全面地覆蓋消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn)共贏）

注意：進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種管道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。

二．宣傳工作

⑴利用同學(xué)在校內(nèi)網(wǎng)上廣泛宣傳，提高知名度

⑵在校內(nèi)張貼廣告提高信譽(yù)度

⑶待網(wǎng)店點(diǎn)擊率提高到一定程度，可對(duì)更多人進(jìn)行宣傳

⑷網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，在各個(gè)知名論壇，BBS，貼吧等地方進(jìn)行宣傳

⑸利用淘寶旺鋪進(jìn)行宣傳工作，在淘寶旺鋪上設(shè)置具有個(gè)性鮮明，具有強(qiáng)烈鮮明的民族特色的飾品作為首頁，配合DIY的純手工作品，讓網(wǎng)店的個(gè)性張揚(yáng)在顧客面前。

⑹店鋪推廣：1.做好友情連接;2.積極參加淘寶組織的商家活動(dòng);3.和其他商家做好戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成合作關(guān)系。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。宣傳文案尤其是標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣，這是電郵營銷的關(guān)鍵。

三．目標(biāo)市場(chǎng)

在對(duì)周圍同學(xué)、朋友等各類工作人群的意見調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人都愿意購買具有鮮明的民族特色的產(chǎn)品做為室內(nèi)裝飾、隨身掛件、車內(nèi)裝飾等，但是大多數(shù)的人群希望其民族飾品是價(jià)格要適中，能夠具有代表意義，且易于保存。

主要針對(duì)三種目標(biāo)群體，一類是學(xué)生群體，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都比較愛美，注重時(shí)尚潮流；一類是，打工群體，他們?cè)诖蚬r(shí)存下了一些錢，購買一些民族飾品提高品位，這類目標(biāo)群體將會(huì)成為購買的一大主流：三類，有特殊收藏愛好的群體，由于眾多的民族飾品都是手工制作，具有一定的收藏價(jià)值，便于升值、保價(jià)等。

四．價(jià)格策略

從市場(chǎng)營銷的基本理論來分析，傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷定價(jià)的基本原理也同樣適用于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；但是，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比存在著很大的差異，這種差別就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的定價(jià)方法不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)的定價(jià)方法。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，商家研究如何滿足客戶的需要，以成本為導(dǎo)向來確定產(chǎn)品價(jià)格將逐漸被淡化，而以需求為導(dǎo)向來確定價(jià)格將成為企業(yè)確定價(jià)格的主要方法。同時(shí)，競爭導(dǎo)向定價(jià)法中的投標(biāo)定價(jià)法和拍賣定價(jià)法將不斷被強(qiáng)化。

根據(jù)以需求為導(dǎo)向來確定民族飾品的價(jià)格同時(shí)，我們采取購買者理解價(jià)值法和需求差別法，準(zhǔn)確地估計(jì)購買者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的理解價(jià)值，然后據(jù)以確定產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)定位價(jià)格為以顧客為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以地域?yàn)榛A(chǔ)和以時(shí)間為基礎(chǔ)四種類型。

五．品牌建設(shè)

狹義的網(wǎng)絡(luò)品牌僅指在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品的牌子，它是企業(yè)給自己的產(chǎn)品規(guī)定的在網(wǎng)上市場(chǎng)交換活動(dòng)中所使用的名稱與標(biāo)志，通常是由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成的，它可用來識(shí)別一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。

1．新創(chuàng)品牌策略 ；

2．延伸品牌策略 ；

3．品牌網(wǎng)站策略 ；

根據(jù)相關(guān)的民族飾品的銷售量以及哪類飾品的受歡迎程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)報(bào)表，最后依據(jù)報(bào)表設(shè)計(jì)出適合我們網(wǎng)店的店名以及相關(guān)的服務(wù)，一個(gè)知名品牌能夠給產(chǎn)品帶來附加的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

六．資金壓力

如果網(wǎng)店銷售的商品都要先進(jìn)貨，庫存在家里，等顧客一個(gè)一個(gè)買，顯然是不明智的：一是資金占用比較多，品種少了吧，對(duì)顧客吸引力不大，沒興趣光顧；品種多了吧，需要大量的本錢，這是普通網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者難以承受的；二是顧客到底喜歡哪些產(chǎn)品事先未必很清楚，因此可能很快就發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品缺貨，更多的產(chǎn)品的卻無人問津，堆在家里，造成沒賺到錢，只是剩下一堆貨的尷尬局面。在我們實(shí)際考慮分析過后，我們小組決定采購適量的樣品以及在1-2個(gè)月試營業(yè)中銷售量好的產(chǎn)品多進(jìn)貨，而其他類似產(chǎn)品則由消費(fèi)者下了訂單過后再向商家要求出貨，這樣方便節(jié)約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的錢。

七．人員及組織結(jié)構(gòu)

⑴人力資源管理部

負(fù)責(zé)人（具有一定的預(yù)測(cè)組織人力資源需求并作出人力需要計(jì)劃的能力）負(fù)責(zé)事項(xiàng)：人力需求計(jì)劃，招聘人員，考核績效，支付報(bào)酬

⑵技術(shù)管理部

負(fù)責(zé)人（具有一定的計(jì)算機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)）

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：網(wǎng)店的背景設(shè)計(jì)、宣傳及安全問題

⑶財(cái)務(wù)管理部

負(fù)責(zé)人（具有較高的責(zé)任心）

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：財(cái)務(wù)支出與收入的計(jì)算，記載

⑷產(chǎn)品管理部（后期）

負(fù)責(zé)人（具有規(guī)劃管理能力，較強(qiáng)的責(zé)任心）

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：商品的存放及商品相片的制作

⑸作業(yè)管理部（后期）

負(fù)責(zé)人（有充裕的時(shí)間，良好的心態(tài)，平易近人的態(tài)度）

七．未來的戰(zhàn)略規(guī)劃（1-3年）

隨著網(wǎng)店的逐步擴(kuò)大，網(wǎng)店在試營業(yè)幾周之后，必然出現(xiàn)銷售上的浮動(dòng)。一個(gè)新的網(wǎng)店如同在僻靜的街道邊開實(shí)體，起初大多是無人問津，經(jīng)過不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴(kuò)大知名度、培養(yǎng)顧客群體，生意才能逐步好轉(zhuǎn)，最后興旺起來。在初期，我們針對(duì)網(wǎng)店的每周，每月，每季進(jìn)行收入與產(chǎn)品銷售種類統(tǒng)計(jì)總結(jié)，根據(jù)不同時(shí)期，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，以及在什么時(shí)期民族產(chǎn)品最易被大眾接受進(jìn)行調(diào)查，在取得研究量化分析之后，我們可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的資金，市場(chǎng)環(huán)境，人員配制，進(jìn)行局部的調(diào)整與變動(dòng)，然后讓網(wǎng)店能夠更具有活力與激情。

在經(jīng)過一年的經(jīng)營之后，網(wǎng)店的人氣基本初具規(guī)模，且積累的一定的固定客戶與資源，在此時(shí)，我們不僅可以對(duì)網(wǎng)店的廣告宣傳進(jìn)一步投入，同時(shí)可以將網(wǎng)店朝實(shí)體店以及連鎖店發(fā)展，在固定客源的了解中，可以與其大批量訂貨的客戶進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，在一個(gè)小規(guī)模的網(wǎng)店成長為一個(gè)批發(fā)商。

開店后前期注意事項(xiàng)

首先店鋪裝修不論好壞，但是一定要給顧客一種整潔的感覺.其次，開店初期，由于店鋪瀏覽量非常低，所以一定要多作宣傳，可以把我們的店鋪地址，加到論壇簽名，QQ，MSN里，這些都能增加一些人氣；另外要多逛逛淘寶論壇，寫一些可讀性強(qiáng)的帖子，這吸引人氣的方式，就比較直接了。

其次，好不容易等到一個(gè)客戶來問你產(chǎn)品的時(shí)候，不要過于著急的推銷自己的產(chǎn)品，可以和他多聊些產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓他感到要買的產(chǎn)品正是你的這個(gè)的時(shí)候，那成功就不遠(yuǎn)了；這里有個(gè)很重要的一點(diǎn)，切忌：不要為了賺錢而賺錢，一定要讓他買到和鉆石皇冠相同品質(zhì)的更優(yōu)惠的東西，服務(wù)態(tài)度一定要好，哪怕不賺錢，也一定要多賺信用的想法尤為重要。

產(chǎn)品介紹認(rèn)真寫，寫出自己的特色，讓顧客感覺新意；照片能拍更多的細(xì)節(jié)，絕不偷懶，用現(xiàn)成的圖片；現(xiàn)在的買家都是喜歡看到實(shí)物拍攝的圖片；而且圖片

在保證真實(shí)度的同時(shí)，要修改到最佳效果，充分向顧客展示你的產(chǎn)品；做到有問必答，不要人家多問幾句，你就嫌麻煩哦。

我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候，可以使用淘寶的旺旺助理，批量上傳，批量修改，而且以后產(chǎn)品下架的時(shí)候，在到助理里面再次上傳，簡單，方便，實(shí)用。

淘寶規(guī)定發(fā)布10件產(chǎn)品才能開店，那數(shù)量最少要10件，注意特色產(chǎn)品的擺放等工作，分清主次，提供最好的服務(wù)。

備注

（1）普通包裹：款到發(fā)貨?？畹胶?4小時(shí)內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政普通包裹的方式發(fā)出，時(shí)間為7-15天,邊遠(yuǎn)地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2-5天，費(fèi)用為RMB 6元/單。另注：此方式較慢且不方便查詢，貴重商品不建議選用。服務(wù)范圍：中國大陸。

（2）快遞包裹：款到發(fā)貨。款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政快遞包裹的方式發(fā)出，時(shí)間為4-10天，邊遠(yuǎn)地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2-3天，費(fèi)用為RMB 12元/單。服務(wù)范圍：中國大陸。

（3）郵件速遞：款到發(fā)貨。款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。國內(nèi)著名速遞公司（申通速遞）發(fā)貨，時(shí)間為1-3天，服務(wù)范圍：廣東珠江三角洲地區(qū)RMB 10元/單。江浙滬地區(qū)主要城市、直轄市、各省會(huì)等大城市RMB 18元/單

（4）國內(nèi)郵政特快專遞EMS：款到發(fā)貨?？畹胶?4小時(shí)內(nèi)發(fā)出。以郵政EMS方式發(fā)貨，時(shí)間為2-3天，費(fèi)用為RMB 25元/單，大件物品（超過200克）酌情增加。服務(wù)范圍：中國大陸

經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附錄）

略

第三篇：民族小飾品網(wǎng)上銷售策劃書

民族小飾品網(wǎng)上銷售策劃書

一． 背景分析

“網(wǎng)上購物”現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)民來說已不再是陌生的事物，中國網(wǎng)民規(guī)模的快速增長之勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模也不斷增加，網(wǎng)上購物不斷沖擊著我們的視野，也使得這變成一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：全國33個(gè)省會(huì)城市、393個(gè)地級(jí)城市和近3000個(gè)縣級(jí)城市，創(chuàng)意時(shí)尚潮流用品的年消費(fèi)能力高達(dá)2000億~3000億元。流行業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：2006年后，國內(nèi)創(chuàng)意時(shí)尚潮流飾品設(shè)計(jì)力求奇思妙想，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，從細(xì)微處體現(xiàn)完美品質(zhì)。所有時(shí)尚潮流飾品市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示：大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求。國內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。

近幾年民族元素的服裝、飾品在國際、國內(nèi)市場(chǎng)上逐漸成為一種潮流，并在市場(chǎng)中獲得了快速發(fā)展，民族特色飾品廣泛獲得大家的喜愛，市場(chǎng)一片繁榮，愈來愈多的商家也投入到這片市場(chǎng)中來，網(wǎng)上銷售中國飾品也已成為一大熱點(diǎn)。

二、項(xiàng)目概述

在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。我們將以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流，以更好的滿足顧客需求。我們會(huì)堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，留意顧客反饋意見，為顧客提供服務(wù)。

三、市場(chǎng)定位

我們主要針對(duì)三種目標(biāo)群體，一類是學(xué)生，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都比較愛美，注重時(shí)尚潮流；一類是，打工群體，她們平時(shí)也喜歡購買一些民族飾品提高品味，這類目標(biāo)群體也會(huì)是購買的一大主流；第三類是有特殊收藏愛好的群體，由于眾多的民族飾品都是手工制作，既精美，也具有一定的收藏價(jià)值，便于升值等。實(shí)施階段

四．商品范圍

藏飾手鏈、藏飾耳環(huán)、毛衣項(xiàng)鏈、藏飾手鐲、藏飾項(xiàng)鏈、軟陶飾品、軟陶耳環(huán)、拉菲草飾品、拉菲草手鏈、風(fēng)情手鏈、發(fā)夾、布藝戒指、布藝頭花、民族娃娃、民族腰帶、仿骨雕掛飾、發(fā)簪、民族布藝、民族擺件、彩陶飾品、苗銀工藝品、牛皮畫等。

五、、尋找貨源渠道

1、團(tuán)隊(duì)成員靠自己的人際關(guān)系和交際能力與廠家，批發(fā)市場(chǎng)和營銷商進(jìn)行協(xié)商

2、從別人的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨（自己找的貨源不肯能很全面地覆蓋消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn) 共贏）

六、、宣傳工作

（1）利用同學(xué)在校內(nèi)網(wǎng)上廣泛宣傳，提高知名度

（2）在校內(nèi)張貼廣告提高信譽(yù)度

（3）待網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)擊率提高到一定程度，可對(duì)更多人進(jìn)行宣傳

（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，在各個(gè)知名論壇，BBS，貼吧等地方進(jìn)行宣傳

（5）利用淘寶旺鋪進(jìn)行宣傳工作，在淘寶旺鋪上設(shè)置具有個(gè)性鮮明，具有強(qiáng)烈鮮明的名族特色的飾品做首頁，配合DIY的純手工作品，讓網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)性張揚(yáng)在顧客面前

（6）店鋪推廣：

1、做好友連接；

2、積極參加淘寶組織的商家活動(dòng)；

3、和其他商家做好戰(zhàn)略同盟，形成合作關(guān)系。為了提升自己成店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行音效推廣，但只限于網(wǎng)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下一起宣傳。

八、人員及組織結(jié)構(gòu)

（1）人力資源管理部

負(fù)責(zé)人（具有一定的預(yù)測(cè)組織人力資源需求，并作出人力需要計(jì)劃的能力）負(fù)責(zé)事項(xiàng)：人力需求計(jì)劃、招聘人員、考核績效、支付報(bào)酬

（2）技術(shù)管理部

負(fù)責(zé)人（具有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)）

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：網(wǎng)店的背景設(shè)計(jì)、宣傳及安全問題

（3）財(cái)務(wù)管理部

負(fù)責(zé)人（具有較高的責(zé)任心）

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：財(cái)務(wù)支出與收入的計(jì)算，記載

（4）產(chǎn)品管理部

負(fù)責(zé)人（具有規(guī)劃管理能力，較強(qiáng)的責(zé)任心）

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：商品的存放和商品相片的制作

（5）客戶服務(wù)部

負(fù)責(zé)人（有充足的時(shí)間，良好的心態(tài)，平易近人的態(tài)度）

第四篇：河南車德利集團(tuán)最惠加盟模式,河南租車公司誠邀全國優(yōu)質(zhì)加盟商

河南車德利汽車租賃加盟,誠招全國優(yōu)質(zhì)加盟商

伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，汽車消費(fèi)已經(jīng)走入了社會(huì)生活的各個(gè)角落，多元化的消費(fèi)模式和各種消費(fèi)理念在不斷的升華，各個(gè)行業(yè)與汽車服務(wù)行業(yè)逐漸接軌，形成了一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。作為汽車服務(wù)行業(yè)的重中之重汽車租賃業(yè)已經(jīng)開始在中國穩(wěn)步發(fā)展。汽車市場(chǎng)在不斷地變化，2013年的汽車后市場(chǎng)將更加趨向于中高端項(xiàng)目，中高端汽車租賃加盟店在過去幾年的發(fā)展逐漸超越了汽車維修、配件、飾品的發(fā)展勢(shì)頭，中高端汽車租賃加盟項(xiàng)目正在逐漸成為創(chuàng)業(yè)者的新寵，成為汽車后市場(chǎng)的掘金新領(lǐng)域。

可租車本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，而不是純粹的融資租賃，其中的連鎖管理要求非常高，服務(wù)創(chuàng)新余地非常大。銀行都要靠創(chuàng)新服務(wù)來競爭呢，何況租車。

車德利創(chuàng)造性地推出以汽車投資理財(cái)為主導(dǎo)的全新加盟模式將高端汽車租賃引向全國，有效的解決了租車企業(yè)需要的大投資和低風(fēng)險(xiǎn)的投資方式相結(jié)合，可以說為中國汽車租賃發(fā)展模式另辟蹊徑，樹立了標(biāo)桿。

作為朝陽行業(yè)，中國汽車租賃行業(yè)還只是剛剛起步，如何選擇符合國情的商業(yè)模式是發(fā)展的關(guān)鍵。消費(fèi)者需求的不斷發(fā)展也在促使行業(yè)不斷的規(guī)范與創(chuàng)新，未來能夠在行業(yè)立足并獲得成功的企業(yè)必定是以創(chuàng)新模式取勝，這就是所謂的模式為王。車德利租車“汽車投資理財(cái)”的新型投資模式，能否引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展走向美好未來，讓我們一起拭目以待。

河南車德利集團(tuán)是中國第一家提出“改變國人買車習(xí)慣，讓車輛不在是消費(fèi)品”，開辟車輛消費(fèi)保值之先河，并以連鎖管理模式打造的綜合汽車服務(wù)企業(yè)。

車德利汽車租賃加盟汽車投資理財(cái)項(xiàng)目，在多方面完善監(jiān)管體系的建設(shè)，同時(shí)加快汽車金融租賃試點(diǎn)的常態(tài)化工作。車德利的企業(yè)經(jīng)營模式將資產(chǎn)運(yùn)作與金融掛鉤，創(chuàng)新性的提出了“汽車投資理財(cái)”概念，規(guī)避融資帶來的風(fēng)險(xiǎn)之外，更使得汽車市場(chǎng)資源被盤活。所指的汽車市場(chǎng)資源，是業(yè)主的汽車購置及交易可以向汽車投資和長租靠攏，即達(dá)到了汽車保值的目的，也避免了三年換一款的尷尬局面。這是汽車租賃行業(yè)未來的大勢(shì)所趨。車德利恰恰將車輛運(yùn)營與汽車投資理財(cái)進(jìn)行了整合，更是將投資理財(cái)?shù)陌l(fā)展推入“黃金發(fā)展期”。汽車投資高回報(bào)的特點(diǎn)也使其順理成章的成為車德利企業(yè)營運(yùn)的首選。同時(shí)也開辟了車輛消費(fèi)保值的先河。以車主投資為例，車輛落戶車主名下，以此保全車主資產(chǎn)；車輛如果發(fā)生交通、盜搶等意外事故，在保險(xiǎn)金額不足的情況下，超出部分公司會(huì)相應(yīng)的承擔(dān)；車輛在合同期滿后，車德利以60%折舊價(jià)格退回投資本金；車輛的保險(xiǎn)及日常保養(yǎng)費(fèi)用均由車德利集團(tuán)全額承當(dāng)。在車主零風(fēng)險(xiǎn)的投資下卻是高額的回報(bào)的，以車主全款購車或融車10萬的別克凱越為例，年固定收益占投資額的33.3%，也就是3.3萬。加上60%折舊的價(jià)格，三年凈收益60%。

全新的商業(yè)模式和優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是車德利集團(tuán)制勝的法寶，全方位為投資者獲取最大的利潤。

另外加盟商與車主享有一樣零風(fēng)險(xiǎn)的保證，車德利為加盟商規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，保證金在沒有違約的前提下全額退還.車德利總公司承擔(dān)開業(yè)宣傳、車輛保險(xiǎn)、以及保養(yǎng)維修和品牌管理等費(fèi)用；還有車德利

總部提供價(jià)值40萬元豪華轎車一輛；作為客戶商務(wù)用車。

加盟商簽約三年，完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，三年后車輛可獎(jiǎng)勵(lì)給加盟商。加盟商短租經(jīng)營業(yè)務(wù)過程中，如果車輛需要增配，可隨時(shí)再向車德利總部繳納申請(qǐng)，經(jīng)公司總部申請(qǐng)同意后，加盟商可隨時(shí)調(diào)用車輛。增配短租車輛執(zhí)行最低保底價(jià)格租賃服務(wù)，以便讓加盟商門店在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營和利益的最大化。在全方位規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情況下，加盟商獲得的是比車主更高的回報(bào)。

按照加盟商業(yè)務(wù)量，公司給予返利獎(jiǎng)勵(lì)；200萬以下，不予獎(jiǎng)勵(lì)；超過200萬以上客戶，給予2%業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。超過500萬以上客戶，給予3%業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。

租賃業(yè)務(wù)：客戶長租租金（9000-25000元/車.年）收益100%歸加盟商所有；

特種服務(wù)：婚車、豪華大巴、房車、工程用車，車輛純收益50%歸客戶。

保險(xiǎn)車務(wù)：代理保險(xiǎn)、分期售車純收益50%歸客戶

車輛保險(xiǎn)：公司承擔(dān)

保養(yǎng)維修：公司承擔(dān)；指定維修站，按公司標(biāo)準(zhǔn)保養(yǎng)。

宣傳支持：15000元品牌宣傳支持：給予價(jià)值5000元彩頁、KD板開業(yè)物料費(fèi)用；給予5000門頭及室內(nèi)裝修補(bǔ)貼;價(jià)值一萬元豪華巡游品牌活動(dòng)支持

營業(yè)設(shè)備：贈(zèng)送營業(yè)設(shè)備

長租押金100%車價(jià)，長租客戶購買所長租車輛商業(yè)保險(xiǎn)。

長租押金150%車價(jià)，公司承擔(dān)車輛保險(xiǎn)，長租押金200%車價(jià)，長租客戶免租金、免保險(xiǎn)（加盟商收益由公司額外獎(jiǎng)勵(lì)）。

順利的學(xué)業(yè)、美滿的婚姻、悠閑的晚年，一個(gè)個(gè)生活目標(biāo)，構(gòu)筑著完美的人生。在實(shí)現(xiàn)每個(gè)生活目標(biāo)的時(shí)候，財(cái)富往往扮演著重要的角色。如何有效地提升財(cái)富，如何及時(shí)地把握創(chuàng)財(cái)富的機(jī)會(huì)，只有車德利能幫你解答！

加盟熱線: 400-000-9433

客戶服務(wù)熱線:0371-55952288

聯(lián)系電話: ***

公司地址: 鄭州市金水區(qū)豐慶路翰宇國際9F-10F

第五篇：童裝加盟商在商場(chǎng)銷售中如何尋找賣點(diǎn)

渠道建設(shè)全營銷

童裝加盟商在商場(chǎng)銷售中如何尋找賣點(diǎn)

童裝在大城市中的主要渠道就是商場(chǎng)，因此童裝品牌都非常重視商場(chǎng)對(duì)自己品牌的看法，日前記者采訪了北京、上海、廣州幾家大型商場(chǎng)的童裝部經(jīng)理，了解童裝品牌在各商場(chǎng)中的銷售現(xiàn)狀，本期為北京三家商場(chǎng)經(jīng)理的訪談。

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

渠道建設(shè)全營銷

北京莊勝崇光百貨商場(chǎng) 童裝仍以運(yùn)動(dòng)休閑為主

北京莊勝崇光百貨商場(chǎng)地處北京城區(qū)的商圈中，是北京童裝銷售的重要商場(chǎng)之一，北京莊勝崇光百貨商場(chǎng)的童裝區(qū)也可謂有自己的特色的童裝區(qū)，兒童區(qū)中不僅有童裝銷售而且還有兒童活動(dòng)場(chǎng)所，是北京銷售童裝的商場(chǎng)中功能較全的一家商場(chǎng)，因此也可稱得上較有特色的商場(chǎng)。記者日前走訪了北京莊勝崇光童裝部，就童裝的經(jīng)營采訪了商場(chǎng)營業(yè)五部兒童課經(jīng)理江梅。江梅說：“北京莊勝崇光童裝2007年銷售有所提升，北京莊勝崇光的品牌構(gòu)成是以國際品牌帶動(dòng)品牌結(jié)構(gòu)的提升。去年童裝銷售較好的仍然是阿迪達(dá)斯和耐克品牌，這可能是京城商場(chǎng)童裝銷售的一個(gè)共同的現(xiàn)象，同時(shí)也說明了童裝的趨勢(shì)仍舊是以運(yùn)動(dòng)休閑為主，并且阿迪達(dá)斯和耐克的品牌認(rèn)知度較高，以幼童為主的品牌麗嬰房也銷售成績較好，國內(nèi)原創(chuàng)品牌水孩兒也在近一年中提升較快。”

江梅在談到南方和北方品牌時(shí)認(rèn)為，隨著童裝品牌的成熟和發(fā)展，現(xiàn)在的南北的地域性差異已經(jīng)不是問題了，很多南方品牌在北京市場(chǎng)銷售的非常好。

對(duì)于童裝品牌發(fā)展的狀況，江梅經(jīng)理也有著自己的認(rèn)識(shí)，她認(rèn)為：“現(xiàn)在童裝品牌的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，各品牌無論是款式、面料、色彩還是陳列都很相似，導(dǎo)致在同一層面上的競爭非常激烈。這一點(diǎn)女裝做的就非常好，在北京莊勝崇光看各家女裝品牌你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每家女裝都是特點(diǎn)鮮明，有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格和特色，有自己所針對(duì)的消費(fèi)群體，市場(chǎng)產(chǎn)品非常豐富，各品牌之間的競爭是差異化競爭，不會(huì)在同一層次上爭奪同一客群，這對(duì)童裝品牌的發(fā)展有非常大的示范效應(yīng)。童裝現(xiàn)在的狀況恰恰是很多品牌在同一層次上爭奪相同的客群，當(dāng)然童裝品牌發(fā)展的時(shí)間較晚，因此相對(duì)女裝而言還不算成熟，但借鑒女裝的發(fā)展?fàn)顩r，我們看到童裝品牌形成自己的品牌特色和設(shè)計(jì)風(fēng)格已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急了，這是為了避免同質(zhì)化競爭，爭取更大的發(fā)展空間的最佳途徑。也正因此，許多商場(chǎng)在調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)時(shí)也會(huì)更多考慮引進(jìn)風(fēng)格特點(diǎn)比較不同的童裝品牌?！?/p>

北京當(dāng)代商城 知性客群理智消費(fèi)

當(dāng)記者來到北京當(dāng)代商城廣場(chǎng)前，正門上方“熱烈慶祝當(dāng)代商城榮獲2007北京十大商業(yè)品牌”的宣傳語格外引人注目。

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

渠道建設(shè)全營銷

當(dāng)代商城地處北京海淀區(qū)中關(guān)村的入口處，地理位置優(yōu)越，所覆蓋的消費(fèi)群體多為高知識(shí)階層，因此當(dāng)代商城將自身定位于“高檔精品百貨店”。為了這個(gè)目標(biāo)，商城經(jīng)過多年努力，不斷提升商場(chǎng)環(huán)境品質(zhì)、品牌檔次和服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠更享受消費(fèi)的過程。

對(duì)于即將到來的奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)代商城也早在三年前就開始了部署，24小時(shí)服務(wù)熱線，中英文對(duì)照的價(jià)簽，一站式退換貨，都是當(dāng)代商城已經(jīng)實(shí)施的措施。作為北京首家設(shè)置“外賓接待中心”的商場(chǎng)，當(dāng)代擁有完備的奧運(yùn)服務(wù)接待體系，能提供英、法、俄、日、意等多語種服務(wù)的志愿者隊(duì)伍遍布整個(gè)商城。對(duì)待商城的VIP客戶，商城還有客戶代表進(jìn)行一對(duì)一陪購服務(wù)，在細(xì)節(jié)和服務(wù)上下工夫，提升了商城的綜合競爭力。

在當(dāng)代商城，記者采訪了商品運(yùn)營部業(yè)務(wù)三部主管王松濤。對(duì)于童裝營銷，王松濤說：“當(dāng)代商城的童裝銷售每年都在提升。由于商城目標(biāo)消費(fèi)群體多數(shù)為中關(guān)村地區(qū)的各大院校的老師和附近高科技公司的白領(lǐng)階層，他們的文化層次和生活質(zhì)量直接影響他們對(duì)孩子的塑造，這種塑造當(dāng)然也包括幫助孩子確立著裝風(fēng)格。因此，除了理性消費(fèi)外，為孩子挑選服飾時(shí)保持風(fēng)格的統(tǒng)一也是這樣一群父母的共性。這樣就決定了中高檔童裝品牌，也就是品質(zhì)和個(gè)性同樣突出的品牌，在當(dāng)代商城成為主力銷售品牌?！?/p>

在當(dāng)代銷售好的童裝品牌除了阿迪達(dá)斯和耐克外，還有一系列成人裝的延展品牌，如ELANDKIDS、ELLEKIDS等。ELLE由當(dāng)代商城在2007年引入，引入后甚至都沒經(jīng)過培育期就達(dá)到月銷售十幾萬的銷售額，這充分證明了當(dāng)代商城在品牌選擇上高度契合了目標(biāo)顧客群體的需求。記者還了解到，當(dāng)代商城擁有一套頗具特色的品牌準(zhǔn)入及管理體系。招商決策通過“品牌聽證會(huì)”得出，品牌入店后實(shí)行分級(jí)管理??確保了招商過程圍繞商城定位和消費(fèi)者需求展開，做到了公開、公正、透明，不會(huì)因個(gè)人的好惡造成決策偏失。這不僅是對(duì)商城負(fù)責(zé)，也是對(duì)供應(yīng)商和消費(fèi)者負(fù)責(zé)?！?/p>

對(duì)于童裝的同質(zhì)化競爭，王松濤說：“童裝市場(chǎng)由于進(jìn)入門檻較低，使得一些品牌在缺少自主研發(fā)能力的情況下通過抄襲其他品牌的設(shè)計(jì)也能進(jìn)行生產(chǎn);再加上童裝的利潤較成人裝低，導(dǎo)致童裝發(fā)展速度也沒有成裝快，因此在現(xiàn)階段童裝還處于發(fā)展較為初級(jí)的階段，品牌文化及品牌特色的成熟度均無法與成裝相比。現(xiàn)在，越來越多的童裝品牌開始關(guān)注品牌的文化建設(shè)，通過開展公益活動(dòng)等進(jìn)行品牌推廣。當(dāng)代商城關(guān)注那些具有成長潛力，扎扎實(shí)實(shí)構(gòu)建企業(yè)文化、提升商品品質(zhì)的童裝品牌，并希望通過合作，實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)，共同成長。”

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

渠道建設(shè)全營銷

北京翠微大廈 差異化競爭的品牌銷售業(yè)績好

作為西部商圈中最有影響力的商場(chǎng)，翠微在北京商場(chǎng)中的地位是不容忽視的。童裝在商場(chǎng)中的地位永遠(yuǎn)都不會(huì)成為商場(chǎng)主力打造的賣場(chǎng)，因此往往商場(chǎng)在每年調(diào)整時(shí)大都不會(huì)增加童裝區(qū)的位置，但翠微的做法卻與別家不同，童裝區(qū)的面積在逐漸增大，經(jīng)營者的思路是童裝銷售不僅能帶來銷售額，而且能帶來消費(fèi)者。給孩子們購買服裝等用品，往往會(huì)跟隨幾個(gè)家長，因此帶來了客流，也就帶來了潛在消費(fèi)。正是因此，翠微的童裝區(qū)在不斷增加著面積，而且童裝區(qū)的業(yè)績也隨著面積的增加而增長著。

記者在與翠微童裝家居采購部業(yè)務(wù)主辦朱麗萍談起翠微的童裝經(jīng)營時(shí)，她說：“翠微的顧客相對(duì)較穩(wěn)定，流動(dòng)性小，忠誠度高。因此翠微會(huì)對(duì)商場(chǎng)的目標(biāo)顧客做詳細(xì)的分析，選擇適合商場(chǎng)定位的品牌，童裝也不例外。在翠微童裝區(qū)，成熟品牌銷售業(yè)績較好，小豬斑納作為一個(gè)南方品牌在翠微取得了很好的銷售成績，一是因?yàn)樾∝i斑納在營運(yùn)方面做的很好，換季速度快，以今年春裝為例，由于南方雪災(zāi)的影響，很多品牌春裝上市較晚，但小豬斑納卻在春節(jié)前后將春裝擺上了貨架，今年冬天過后又熱得非?？欤虼诵∝i斑納的春裝銷售得非常好。另外是小豬斑納色彩協(xié)調(diào)，款式以休閑為主，面料舒適度好，比較適合廣大的兒童消費(fèi)者，而且服裝不挑人，孩子穿上都很好看，因此受到家長和孩子的喜愛。

2007年在翠微童裝區(qū)增長速度比較快的是時(shí)尚小魚和兒童Jeep等品牌，這些品牌不是分流以休閑風(fēng)格為主的品牌的消費(fèi)群體，而是因?yàn)樽约旱钠放频娘L(fēng)格有著自己的消費(fèi)客群，因此在商場(chǎng)經(jīng)營一段時(shí)間后，就培養(yǎng)了一批喜愛品牌的消費(fèi)者，并通過錯(cuò)位經(jīng)營給自己帶來了發(fā)展空間，同時(shí)商場(chǎng)也沒有因?yàn)橐M(jìn)這些品牌而攤薄其他品牌的銷售業(yè)績，還成為了商場(chǎng)兒童區(qū)新的亮點(diǎn)。”

在談到翠微商場(chǎng)的銷售特色時(shí)，朱麗萍說“翠微商場(chǎng)不以打折為促銷手段，商場(chǎng)的主題營銷較少，活動(dòng)頻率低，經(jīng)常促銷會(huì)使供應(yīng)商的利益受損，翠微每年店慶時(shí)會(huì)有一次活動(dòng)，這是附近消費(fèi)者都非常清楚的事，每到店慶，無論是消費(fèi)者還是供應(yīng)商都會(huì)積極的參與，得到很大的支持力度。翠微日常以整合營銷為主，對(duì)品牌自己的促銷活動(dòng)翠微也會(huì)給予支持和監(jiān)督。對(duì)于品牌贈(zèng)送的物品，翠微會(huì)像所銷售的商品一樣要求，不能是三無商品，因此給顧客很大的質(zhì)量保證。

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

渠道建設(shè)全營銷

翠微和供應(yīng)商有著良好的合作關(guān)系，有著順暢的結(jié)算體系，供應(yīng)商只要運(yùn)營良好，沒有投訴等問題就可以按月結(jié)算，并且可以采用網(wǎng)上結(jié)算，方便快捷?！?/p>

說到加大童裝區(qū)，朱麗萍說：“我們加大童裝區(qū)，但并不是單純地?cái)U(kuò)大品牌的數(shù)量，而是在引進(jìn)品牌的同時(shí)，適度考慮擴(kuò)大一些目前銷售業(yè)績好的品牌，讓它們從專柜形象、商品陳列等多方面能有更好的展示空間。經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，業(yè)績證明了這種做法是正確的，翠微兒童區(qū)的銷售業(yè)績也一直在領(lǐng)跑于同行業(yè)。

文章來源：渠道網(wǎng) http://004km.cn

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn