第一篇：《英漢家具實用詞匯》之六家具營銷

《英漢家具實用詞匯》之六家具營銷

2002-10-26

英漢家具實用詞匯

English-Chinese Furniture Vocabulary 6.家具營銷

A

A brief introduction 簡短介紹 A good brand 名牌

A people centred and equal opportunities company 一個以人為中心，機(jī)會均等的公司 Accommodate specific market requirements 提供詳細(xì)的市場需求 Account 帳目

Account sales 售貨清單

Active balance of trade 外貿(mào)順差

Add value to your business 為業(yè)務(wù)升值 Advance 預(yù)付，預(yù)支 Advantage 優(yōu)點

Advantageous trade, profitable trade 贏利貿(mào)易 Adverse balance of trade 外貿(mào)赤字 Affordable price 可承受價 Against all risks 全險 Agent 代理商

Agreement on cooperation in the field of 關(guān)于。。方面合作的協(xié)定 Agreement on navigation 海運協(xié)定 All aspects of 各個方面

All-round cooperation 全面合作 Annual sales 每年銷售量

Assembly 裝貨方式，裝配組合

Assume/undertake obligation 承擔(dān)義務(wù)

At better than market Related prices以低于市場相關(guān)的價格

B

Bad bargain 虧本交易 Balance of trade 貿(mào)易差額 Balance sheet 資產(chǎn)負(fù)債表 Bank 銀行

Bank account 銀行帳戶 Bank draft 銀行匯票 Bank post bill 銀行匯票 Bank transfer 銀行轉(zhuǎn)帳 Bargain成交，交易

Barter transaction 易貨交易，實物交易 Batch 一批

Be subject to 20%discount 享受20%的優(yōu)惠 Bear a … year guarantee 享受。。的的保修 Bill of exchange 匯票 Bill of landing提貨單

Bond 債券，付款保證人，粘結(jié)劑 Borrower 借款單位

Broad cooperation 廣泛合作 Business 企業(yè)

Business circle 商界，企業(yè)界

Business connection 商業(yè)聯(lián)系，業(yè)務(wù)關(guān)系 Business principle 企業(yè)準(zhǔn)則 Business strategy 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 By road 公路運輸

By way of fax to fax 用傳真至傳方式

C

Carriage 運費

Case currency coupon 現(xiàn)金，息單 Cash 現(xiàn)金

Cash against document憑單付款 Cash book現(xiàn)金薄

Cash on delivery貨到付款 Cash order 現(xiàn)金匯票

Cash with order訂貨即付款 Catalogue 樣本，會刊

Certificate 說明書，說明書 Check 支票 Cheque 支票 Circle 界，階層

Commercial agreement貿(mào)易協(xié)定 Commercial credit商業(yè)貨款

Commercial transaction 商業(yè)上的交易 Commission 傭金

Commitment 債務(wù)，義務(wù) Commodity 商品 Company 公司

Company philosophy 公司經(jīng)營思想 Company profile(history)公司發(fā)展吏 Compensation deal 補(bǔ)償貿(mào)易 Competition 競爭

Competitive price 競爭價格 Competitor 競爭者 Comply with 照做

Conclude a bargain 成交

Constantly upgrade the efficiency 不斷提高生產(chǎn)效率 Consumer 消費者

Consumer taste 消費者口味 Consumption 消費

Contact us today for further information欲知詳情，請立刻同我們聯(lián)系 Container 集裝箱

Container size 集裝箱尺寸 Continue cooperation 繼續(xù)合作 Contact 合同

Contract basis 合同基礎(chǔ) Cooperation 合作

Cooperation on a “turn-key “ basis “交鑰匙”工程式的合作（總承包形式的合作）Cooperation on commercial terms 商業(yè)原則上的合作 Cooperation parties參加協(xié)作的各方 Coproduction agreement聯(lián)合生產(chǎn)協(xié)議 Corporate philosophy合作宗旨 Corrugated carton 瓦楞紙箱 Cost 成本

Cost and insurance 保險費在內(nèi)價 Credit 貸款，信用證

Credit agreement 貸款協(xié)定 Credit sale 賒銷

Credit transaction 信貸貿(mào)易

Credit worthiness 償還能力，信用能力 Creditor 債權(quán)人，債主，貸方 Currency 貨幣

Currency devaluation 貨幣貶值 Currency of payment 付款貨幣

Current economic situation 目前經(jīng)濟(jì)形勢 Custom house海關(guān)

customer service 售后服務(wù)

D

Deal 交易

Debtor 債務(wù)人，債戶

Default on one’s obligation 中斷履行義務(wù) Defective 次品 Defer 延期 Deliver 交付

Deliver immediately from stock 現(xiàn)貨交易迅速

Delivery of complete equipment and materials 提供成套設(shè)備和材料 Delivery period 送貨時間 Demand for 對。。需求

Develop relations between 發(fā)展。。之間的關(guān)系 Direct import prices 直接進(jìn)貨價 Distribution 家具銷售業(yè)

Distribution chain 家具連鎖店 Distributor 分銷商

DIY(do-it-yourself)自裝式 Domestic industry本國工業(yè) Domestic market國內(nèi)市場 Double taxation 雙重征稅 Draft 匯票

Draft of an agreement 協(xié)定草案 Driving force 推動力

E

Economic and technical cooperation 經(jīng)濟(jì)與技術(shù)合作 Economic and technical efficiency 經(jīng)濟(jì)及技術(shù)實力 Efficient and cost competitive 效率與價格的競爭 Eliminate tariffs on… 降低某方面的關(guān)稅 Employee 雇員 End-user 最終用戶

Expansion of cooperation 擴(kuò)大合作 Expense 費用

Experience the dynamic growth 體驗行業(yè)的迅速發(fā)展 Export credit 出口信貸 Export market 出口市場 Export price 出口價格 Export resource 出口資源 Export volume 出口數(shù)量 Exporter 出口商

External market 國外市場

F

Face international challenge面臨國際挑戰(zhàn) Facilitate trade便于貿(mào)易 Fair competition合理的競爭 Favorable balance金融利益 Financial benefit 結(jié)算期 Fiscal term 會計年度

F.O.B.(fr4eight of boarding)到岸價

F.O.B.shipment in American dollar 按美元到岸價 For cash 用現(xiàn)金（購買），收取現(xiàn)金 Foreign capital 外資

Foreign market 國外市場

Foreign trade organization 對外貿(mào)易機(jī)構(gòu)

Franchise/license 特許經(jīng)營（特許加盟，特許聯(lián)營，特許連鎖，特許權(quán)）Franchise fee/joining fee 特許經(jīng)營費（加盟費，承愛費）Franchisee/ li

第二篇：《英漢家具實用詞匯》之十家具廣告

《英漢家具實用詞匯》之十家具廣告

2002-10-26

英漢家具實用詞匯

English-Chinese Furniture Vocabulary

10、家具廣告

A

A complete range of specifications 規(guī)格齊全 A great variety of models 款式多樣

A wide selection of colours and designs 花色繁多，種類齊全 Above-the-line cost 線上預(yù)算成本 Absolute affirmations 完全確認(rèn)

Acceptance registration 承接注冊，接受登記 Accordion insert折疊廣告 Account 客戶

Account director 業(yè)務(wù)主管

Account executive(AE)客戶主任 Account manager 客戶代表 Ad.Agent 廣告代表人 Ad.Balloon 廣告氣球 Ad.Column 廣告欄 Ad.Craft 廣告業(yè)者

Ads.on.Vehicles 車載廣告 Advertised price 廣告價格 Advertisement 廣告，做廣告 Advertisement balloon 廣告氣球 Advertising expense 廣告費 Advertising fee 廣告費

Advertising periodical 廣告期刊 Advertising post card 廣告明分信片 Advertising project 廣告方案 Advertising reserve 廣告預(yù)算 Album of painting 畫冊

Ample supply and prompt delivery 貨源充足，供應(yīng)及時 Artist 美工

Attention-getter 廣告妙語 Attorney in fact 代理人 Attorneyship 代理權(quán)

Attractive and durable 美觀耐用 Attractive appearance 造型美觀 Attractive designs 款式新穎

Audio-visual counterpoint 音畫結(jié)合 Authorization 授權(quán)，許可

Authorization agent 授權(quán)代理人

Available in various designs and specifications for your selection 備有各種款式的現(xiàn)貨任你挑選

B

Backing 背景 Backlighting 逆光 Banner 標(biāo)題 Bar code 條形碼

Basic network 基本網(wǎng)絡(luò) Basic price 基礎(chǔ)價格 Basic service 基本服務(wù) Before service 售前服務(wù) Behavior identity 企業(yè)行為

Below-the –line cost（制作廣告）最低費用 Benefit headline 利益性標(biāo)題 Billboard 招牌廣告

Billing（廣告）營業(yè)額

Black-and –white film, non-color film 黑白片 Blanket contract 一系列廣告合作 Bleed page 出血自版頁 Block diagram立體圖 Block letter 大寫印刷字體 Block style 商業(yè)文書格式 Body copy 廣告正文 Booklet 廣告小冊子

Brand awareness 品牌知名度 Brand competition品牌競爭 brand development 品牌發(fā)展 Brand image 品牌形象

Bright and translucent in appearance 外觀光澤透明 Bright in colour 色澤鮮艷 Broad in coverage 報道面廣 Broadreach 覆蓋率高 Broadsheet 單頁印刷廣告 Brochure 小冊子 Budget 預(yù)算

Business license 營業(yè)執(zhí)照

Business publication 商業(yè)出版物 Business services guide 商業(yè)服務(wù)指南 Bust近景

C

Capture the attention of the reader 用料精選 Careful-selected materials carrier 載體 Cartoon 動畫片

Cash discount 現(xiàn)金支付折扣 Cash price 現(xiàn)金價格

Catalogue price 商品目錄價格 Certificates of recognition認(rèn)證書

Certificates marking of product quality 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志 Channel marketing 經(jīng)銷渠道 Charging measures 收費辦法 Charging standards 收費標(biāo)準(zhǔn) Circulation 讀者面

Classification by target audience 目標(biāo)對象分類廣告 Classified advertising 分類廣告 Client 客戶

Color advertising 彩色廣告 Color composition 色彩構(gòu)圖 Color harmony 色彩和諧 Color negative 彩色負(fù)片 Color positive 彩色正片 Color sample色標(biāo)

Colors are striking, yet not vulgar 色彩奪目，迥然不俗 Column inch 欄寸

Commercial campaign 廣告戰(zhàn)，商戰(zhàn) Consignment 寄售

Consumer attitude 消費者心態(tài) Consumer behavior 消費者行為 Consumption pattern 消費形式 Consumption rate 消費水平Convenience store 便利商品

Corporate campaign 公司形象廣告 Corporate chain 連鎖店

Corporate(institutional)copy 公司廣告詞 Creative 創(chuàng)意

Creative talent（廣告）創(chuàng)作策略，創(chuàng)意

D

Demand 需求 Demand analysis 需求分析 Design of product 產(chǎn)品設(shè)計 Designed capacity 設(shè)計能力 Developing advertising設(shè)計廣告

Direct mail(advertising)郵寄（廣告）

M

Maximum price 最高限價

S

Select quality 精選品質(zhì)

第三篇：家具營銷計劃

家具營銷計劃

我個人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。

2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。

明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。宣傳時有以下幾點需注意：

1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種

風(fēng)格設(shè)計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.個人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方： 1 房地產(chǎn)銷售中心婚姻登記所婚慶公司你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品

特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

我相信只要認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進(jìn)！

第四篇：家具營銷正文

家具營銷正文 榮麟世佳：家具銷售預(yù)知系統(tǒng)引領(lǐng)家具銷售模式升級

時間：2011-5-25 14:40:00作者：來源：中國家居新聞網(wǎng)

中國家具新聞網(wǎng)5月24日訊，近日，北京榮麟世佳公司全國經(jīng)銷商大會在北京落下帷幕。此次大會以榮麟世佳推出家具銷售預(yù)知系統(tǒng)為主題，會上，榮麟世佳家具總裁戚麟表示，5月份開始，榮麟世佳旗下的全國家具連鎖機(jī)構(gòu)將全面啟動家具銷售預(yù)知系統(tǒng)，此舉，是榮麟世佳家具銷售模式的一次突破和創(chuàng)新。

“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”是一套具有較高模擬性能的家具空間布置軟件，該軟件可以根據(jù)房屋的戶型、結(jié)構(gòu)、整體裝修風(fēng)格等方面對家具的配置及擺放進(jìn)行智能設(shè)計，從而將真實的、直觀的家具效果圖展現(xiàn)給消費者，避免一系列的傳統(tǒng)裝修問題，對于家具經(jīng)銷商的營銷將起到積極的推動作用。

記者在銷售賣場看到，“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”的整個服務(wù)流程非常清晰、簡單，消費者只需將所選中的家具輸入相關(guān)程序，軟件就可以根據(jù)房屋、家具情況進(jìn)行智能配置，僅十分鐘，家具產(chǎn)品在房屋中的效果圖就可以清晰的呈現(xiàn)出來，從而方便消費者判斷所選中家具是否符合其真實需求。這種實景效果的演示，不僅能夠使消費者直觀的了解家具擺放的實際效果，更是大大減少了由于空間尺寸、風(fēng)格搭配不合理等一系列問題帶來的煩惱和資金浪費，從而避免了家裝的盲目性，可以做到對家裝的提前了解，為裝修提供有建設(shè)性、指導(dǎo)性的服務(wù)。

戚麟對記者表示，“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”不僅在消費者購買家具及裝修房屋方面起到了非常積極的作用，而且在家具經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售方面也具有相當(dāng)?shù)耐苿幼饔?，榮麟世佳也將全面支持家具經(jīng)銷商建站，進(jìn)行整體的銷售武裝。首先，通過“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”的模擬演示，可以讓消費者清晰的了解到家具擺放的情況，從而打消種種顧慮，提高家具產(chǎn)品的銷售成交幾率；其次，“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”是針對消費者的整個住房空間的家具配置的效果演示，有利于家具產(chǎn)品的整套出售，提高開全單的幾率；再次，“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”這種實景演示對消費者的家裝風(fēng)格傾向有著潛移默化的影響，尤其是對那些將要進(jìn)行房屋裝修的消費者，良好的整體演示效果很可能引導(dǎo)消費者以家具產(chǎn)品來確定整體的家裝風(fēng)格，引導(dǎo)消費者正確的家具消費觀念。

記者在采訪時，榮麟世佳家具網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)人向記者介紹，榮麟世佳自成立以來，一直非常重視家具企業(yè)信息化的建設(shè)，目前，在家具這種比較具有個性化特色的行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)試水電子商務(wù)服務(wù)，而此次推行的“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”，是榮麟世佳歷經(jīng)半年時間，在整合外部資源基礎(chǔ)上主導(dǎo)研發(fā)的，榮麟世佳內(nèi)部IT團(tuán)隊得到了很好的鍛煉，為企業(yè)信息化的進(jìn)一步深入打下了良好基礎(chǔ)。

第五篇：家具營銷策劃書（模版）

家具營銷策劃書

“家的地方”家具推廣策劃書--------用心營造溫馨家居環(huán)境

一、家具市場機(jī)會：建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制,改進(jìn)經(jīng)營方式和經(jīng)營作風(fēng),尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強(qiáng),這一系列的轉(zhuǎn)變過程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。企業(yè)迫切需要的是：改家庭（族）企業(yè)銷售為市場營銷。“家的地方”最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風(fēng)格的定位、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營銷團(tuán)隊、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

二、營銷通路解決：

1、家具展是重要的市場拓展形式 市場拓展形式為：A、家具展招商B、業(yè)務(wù)員的拉動。組建高效精干營銷團(tuán)隊。

2、采取地區(qū)獨家經(jīng)銷的形式地區(qū)建立互動互利營銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單一的市場運作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端。

3、市場終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每縣級單位只選一家?，F(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原則。現(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運輸成本和貨物損耗風(fēng)險，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司。

第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達(dá)不到的話，就要解除代理合同。解決方案：A、經(jīng)銷商的獨家代理制慎重選擇經(jīng)銷商。制造商在選擇經(jīng)銷商的時候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒?。其實現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營自己的人品，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強(qiáng)，實現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。B、經(jīng)銷商必須有資金。C、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計、促銷支持、廣告資料等。D、店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。E、各種獎勵政策的支持。F、每年組織一次經(jīng)銷商大會。G、建立樣板店面。

4、確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供應(yīng)。確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導(dǎo)入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發(fā)展，擴(kuò)大品牌輻射能力。

5、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。提高公司的服務(wù)質(zhì)量。建立客戶銷售檔案。建立有效客戶獎勵機(jī)制其他形式

6、變推銷為營銷家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費者為中心，實現(xiàn)對消費的整合營銷傳播。

三、終端銷售

1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標(biāo)志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調(diào)，無特色，缺少公司文化。解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計風(fēng)格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。

2、無淡季銷售策略：放眼中的節(jié)假日或其它慶典活動，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動，刺激消費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。

3、建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制。必須建立完備的人材引進(jìn)機(jī)制，從設(shè)計、制造、營銷等方面引進(jìn)專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會形成自身角色定位。管理授權(quán)。雖然，家具企業(yè)的個體實力較小，我們可能又在實行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng)。給各個崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強(qiáng)企業(yè)競爭力的有力保障。

四、公司品牌：（需要專業(yè)策劃公司指導(dǎo)執(zhí)行）充分運用社會資源，補(bǔ)充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理。要想實現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。產(chǎn)品名稱、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素，而品牌內(nèi)涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內(nèi)容，獨特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走。

1、廣告媒體資源。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體都是家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)大社會各界對家具企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產(chǎn)品的市場分銷能力。

2、名人效應(yīng)策略。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫冊，以及POP等，都應(yīng)注重名人效應(yīng)，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對產(chǎn)品的認(rèn)知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場效果，這就是現(xiàn)代市場營銷法則。讓消費者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導(dǎo)他們消費。（需要企業(yè)條件成熟）

3、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽(yù)度。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽(yù)的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場。

4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補(bǔ)自身智慧資源的不足。同時還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會效應(yīng)；二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計師從中吸收到有利于設(shè)計的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。

5、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認(rèn)同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。