第一篇：家具營(yíng)銷培訓(xùn)師

家具營(yíng)銷培訓(xùn)師

張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長(zhǎng)，張屹企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)，著名管理學(xué)家、國(guó)家級(jí)策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學(xué)客座教授，中國(guó)人文大學(xué)特聘教授。有著近20年行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。是中國(guó)家具業(yè)具有深遠(yuǎn)影響的資深顧問(wèn)師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》，被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材。《家具制造業(yè)世紀(jì)書庫(kù)》叢書榮登經(jīng)濟(jì)管理出版社暢銷書排行榜。

張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報(bào)紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬(wàn)行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導(dǎo)實(shí)踐。

張屹老師被譽(yù)為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)家具營(yíng)銷，將表演的技巧融入自己的授課。張老師的課激情豪放，生動(dòng)幽默，妙語(yǔ)跌蕩起伏； 張老師的課通俗實(shí)用，精彩紛呈、妙計(jì)不勝枚舉。

對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來(lái)自于對(duì)家具市場(chǎng)的深入了解。幾年來(lái)，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國(guó)大地，調(diào)研的城市近百個(gè)，調(diào)研的賣場(chǎng)上千家之多。這些年，張屹老師率領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)為眾多的家具企業(yè)進(jìn)行了顧問(wèn)服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進(jìn)的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果，獨(dú)到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛(ài)戴和高度贊賞。張屹老師榮獲中國(guó)商務(wù)策劃十周年成就獎(jiǎng)，被評(píng)為中國(guó)十大商務(wù)策劃師，中國(guó)家具界最具影響力的八大顧問(wèn)師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國(guó)香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻(xiàn)《中國(guó)百位家具人風(fēng)采》。

張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎(jiǎng)”。

張屹老師榮獲“2010年度南方民營(yíng)企業(yè)家最喜愛(ài)的培訓(xùn)專家稱號(hào)”，榮獲最佳“終端導(dǎo)購(gòu)專家”獎(jiǎng)。

繼往開(kāi)來(lái)，任重道遠(yuǎn)，張屹老師為中國(guó)家具業(yè)保駕護(hù)航！

張屹老師主要著作

家具制造業(yè)世紀(jì)書庫(kù)叢書：

《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)物料控制實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)大全》

物料管理方法叢書：

《物控系統(tǒng)的建立及運(yùn)作》、《物實(shí)定額管理實(shí)務(wù)》 《物料使用的過(guò)程控制》、《物料的配套供應(yīng)》

生產(chǎn)管理系列叢書：

《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計(jì)劃及管理運(yùn)籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》《統(tǒng)計(jì)技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時(shí)研究》《人機(jī)工程與產(chǎn)能設(shè)計(jì)》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場(chǎng)管理》

《制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》 《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》

《家具制造業(yè)管理操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)《家具制造業(yè)營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)

家具管理實(shí)戰(zhàn)系列：

《實(shí)木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國(guó)家具大全叢書：

《家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場(chǎng)策劃》《家具品牌工程》、《家具賣場(chǎng)管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢(shì)企業(yè)》

《家具管理制度》、《家具實(shí)用表單》、《家具制造標(biāo)準(zhǔn)》、《家具市場(chǎng)營(yíng)銷》 《家具渠道建設(shè)》、《家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》 《家具現(xiàn)場(chǎng)管理》、《家具運(yùn)作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》

張屹老師的七個(gè)“第一”

第一個(gè)出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。

第一個(gè)出版家具行業(yè)完整系列著作的人。

第一個(gè)創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問(wèn)服務(wù)模式的人。

第一個(gè)創(chuàng)立“MWD計(jì)劃管理系統(tǒng)”的人。

第一個(gè)全面應(yīng)用表演技巧進(jìn)行授課的人。

第一個(gè)用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。第一個(gè)榮獲策劃業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的家具專家。

張屹老師經(jīng)典課程：

1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與績(jī)效提升

2、家具業(yè)成本控制

3、家具經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)技能

4、家具專賣店店長(zhǎng)培訓(xùn)

5、家具導(dǎo)購(gòu)各階段基本規(guī)范與要領(lǐng)

6、家具店顧客購(gòu)買心理分析與應(yīng)對(duì) 講師風(fēng)采

第二篇：家具營(yíng)銷培訓(xùn)師

家具營(yíng)銷培訓(xùn)師

張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長(zhǎng)，張屹企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)，著名管理學(xué)家、國(guó)家級(jí)策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學(xué)客座教授，中國(guó)人文大學(xué)特聘教授。有著近20年行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。是中國(guó)家具業(yè)具有深遠(yuǎn)影響的資深顧問(wèn)師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》，被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材。《家具制造業(yè)世紀(jì)書庫(kù)》叢書榮登經(jīng)濟(jì)管理出版社暢銷書排行榜。

張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報(bào)紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬(wàn)行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導(dǎo)實(shí)踐。

張屹老師被譽(yù)為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)家具營(yíng)銷，將表演的技巧融入自己的授課。張老師的課激情豪放，生動(dòng)幽默，妙語(yǔ)跌蕩起伏； 張老師的課通俗實(shí)用，精彩紛呈、妙計(jì)不勝枚舉。

對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來(lái)自于對(duì)家具市場(chǎng)的深入了解。幾年來(lái)，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國(guó)大地，調(diào)研的城市近百個(gè)，調(diào)研的賣場(chǎng)上千家之多。這些年，張屹老師率領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)為眾多的家具企業(yè)進(jìn)行了顧問(wèn)服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進(jìn)的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果，獨(dú)到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛(ài)戴和高度贊賞。張屹老師榮獲中國(guó)商務(wù)策劃十周年成就獎(jiǎng)，被評(píng)為中國(guó)十大商務(wù)策劃師，中國(guó)家具界最具影響力的八大顧問(wèn)師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國(guó)香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻(xiàn)《中國(guó)百位家具人風(fēng)采》。

張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎(jiǎng)”。

張屹老師榮獲“2010南方民營(yíng)企業(yè)家最喜愛(ài)的培訓(xùn)專家稱號(hào)”，榮獲最佳“終端導(dǎo)購(gòu)專家”獎(jiǎng)。

繼往開(kāi)來(lái)，任重道遠(yuǎn)，張屹老師為中國(guó)家具業(yè)保駕護(hù)航！

張屹老師主要著作

家具制造業(yè)世紀(jì)書庫(kù)叢書：

《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)物料控制實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實(shí)務(wù)大全》 《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)大全》

物料管理方法叢書：

《物控系統(tǒng)的建立及運(yùn)作》、《物實(shí)定額管理實(shí)務(wù)》 《物料使用的過(guò)程控制》、《物料的配套供應(yīng)》

生產(chǎn)管理系列叢書：

《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計(jì)劃及管理運(yùn)籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》《統(tǒng)計(jì)技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時(shí)研究》《人機(jī)工程與產(chǎn)能設(shè)計(jì)》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場(chǎng)管理》

《制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》 《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》

《家具制造業(yè)管理操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)《家具制造業(yè)營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)

家具管理實(shí)戰(zhàn)系列：

《實(shí)木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國(guó)家具大全叢書：

《家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場(chǎng)策劃》《家具品牌工程》、《家具賣場(chǎng)管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢(shì)企業(yè)》

《家具管理制度》、《家具實(shí)用表單》、《家具制造標(biāo)準(zhǔn)》、《家具市場(chǎng)營(yíng)銷》 《家具渠道建設(shè)》、《家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》 《家具現(xiàn)場(chǎng)管理》、《家具運(yùn)作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》

張屹老師的七個(gè)“第一”

第一個(gè)出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。

第一個(gè)出版家具行業(yè)完整系列著作的人。

第一個(gè)創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問(wèn)服務(wù)模式的人。

第一個(gè)創(chuàng)立“MWD計(jì)劃管理系統(tǒng)”的人。

第一個(gè)全面應(yīng)用表演技巧進(jìn)行授課的人。

第一個(gè)用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。

第一個(gè)榮獲策劃業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的家具專家。

張老師經(jīng)典課程

1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與績(jī)效提升

2、家具業(yè)成本控制

3、家具經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)技能

4、家具專賣店店長(zhǎng)培訓(xùn)

5、家具導(dǎo)購(gòu)各階段基本規(guī)范與要領(lǐng)

6、家具店顧客購(gòu)買心理分析與應(yīng)對(duì)講師風(fēng)采

第三篇：如何選擇家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師

如何選擇家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師

家具導(dǎo)購(gòu)員的能力問(wèn)題，直接影響家具賣場(chǎng)業(yè)績(jī)。家具導(dǎo)購(gòu)技能的培訓(xùn)越來(lái)越被更多的家具企業(yè)所重視，家具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，日益白熱化，從后臺(tái)走到了前臺(tái)。

起初是產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)；后來(lái)是營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)在，已變成了賣場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)！

誰(shuí)能夠在和顧客面對(duì)面的博弈中贏得勝利，誰(shuí)才能夠擁有生存的機(jī)會(huì)，否則，將會(huì)被擠出市場(chǎng)。

雖然大家都認(rèn)識(shí)到了導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的重要性，但是，有的企業(yè)培訓(xùn)后效果明顯，而有的企業(yè)卻效果一般，這是為什么呢？原因是沒(méi)有選對(duì)培訓(xùn)師。

這里，就給大家介紹一下，如何選擇家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師？

一、不能選非家具行業(yè)的人講課

家具行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)熱火朝天，自然吸引了許多做培訓(xùn)的人來(lái)分一杯羹，這里面有很多原來(lái)根本不是做家具的，不了解家具行業(yè)的情況，更不懂得家具市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)有什么特點(diǎn)。服裝也講、化妝品也講，電信、銀行什么都講。人的精力是有限的，這樣七分、八分，還有時(shí)間研究家具嗎？能對(duì)家具了解多深多透呢？聽(tīng)他講，這不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？

這種培訓(xùn)師，無(wú)非是看到家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的市場(chǎng)旺，來(lái)?yè)埔话言僬f(shuō)，這種人的課充其量只講些通用的概念而已，沒(méi)什么實(shí)質(zhì)東西，對(duì)家具導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有任何作用。

僅僅是上過(guò)幾年臺(tái)，傳銷、保險(xiǎn)、安利混了幾年，上網(wǎng)看幾篇文章就來(lái)講家具導(dǎo)購(gòu)，只能是誤人子弟！

二、不能選培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)二十年以下的人講課

家具行業(yè)是個(gè)復(fù)雜的行業(yè)，家具賣場(chǎng)更是一所大學(xué)，沒(méi)有多年的認(rèn)識(shí)和積累，是無(wú)法解讀它的。

家具行業(yè)是一步步發(fā)展到今天的，它的過(guò)去怎樣，現(xiàn)在怎樣，將來(lái)又怎樣，需要你長(zhǎng)期的深入觀察和了解它，只涉足幾年，不可能看到它的全貌，不可能形成完整的概念，做出的判斷也會(huì)與實(shí)際相差很遠(yuǎn)，對(duì)于家具導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足十年的人，最好不要選，不然，他在臺(tái)上滿嘴胡言，你在臺(tái)下不氣得發(fā)瘋才怪呢？

中國(guó)一位著名家具企業(yè)的老總說(shuō)，他曾被這樣的培訓(xùn)師害得要死，為什么呢？那些老師下了課之后，他自己還要上去講，講什么？去更正講師的觀點(diǎn)！不然學(xué)員就被誤導(dǎo)了！哎，這不是花錢找罪受嗎？

三、不能選年齡40歲以下的人

有的行業(yè)需要年青，比如體操，但有的行業(yè)需要老練，比如培訓(xùn)。

年紀(jì)小，經(jīng)歷肯定少，你可能勝過(guò)和你同齡的蠢貨，但決不會(huì)勝過(guò)和你同樣聰明的年長(zhǎng)者。一個(gè)三十幾歲、二十幾歲的小伙子，在臺(tái)上滿嘴的什么“絕勝”、“真經(jīng)”、“神劍”，臺(tái)下四、五十歲的經(jīng)銷商、店長(zhǎng)不屑一顧，這樣原場(chǎng)面你沒(méi)見(jiàn)過(guò)嗎？到時(shí)候，你組織了培訓(xùn)還要挨罵。

中國(guó)人太急功近利了，這是個(gè)人才缺乏的時(shí)代，三十幾歲，本該學(xué)習(xí)的年齡，卻急著上臺(tái)掙錢了！是不自量力還是窮瘋了。這些人的課的，你還是少聽(tīng)吧！“ 聽(tīng)了小孩言，吃虧在眼前”。

四、不能選普通話太差的人

作為一名培訓(xùn)師，你面對(duì)的是來(lái)自全國(guó)各地的人，普通話，是唯一能讓所有人聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，普通話講不好，能稱職了嗎？你要是連普通話都不去學(xué)，你對(duì)得起聽(tīng)眾嗎？你不是在忽悠別人嗎？要是你學(xué)了，學(xué)了幾年硬是沒(méi)學(xué)會(huì)普通話，我倒是懷疑你的智商，你講的東西又到底有幾分是正確的呢？

五、不能選不懂表演的人

培訓(xùn)是演講，要“講”，要“演”，不是照本宣科，照本宣科誰(shuí)還聽(tīng)你講，就算你才高八斗，買你一本書躺在床上看看多舒服？

為什么現(xiàn)場(chǎng)來(lái)聽(tīng)呢？就是要聽(tīng)看書看不到的東西，可很多講師，簡(jiǎn)直就是“僵尸”，語(yǔ)言沒(méi)有節(jié)奏，說(shuō)話沒(méi)有強(qiáng)弱，動(dòng)作漫無(wú)目的，姿態(tài)矯揉造作。索要掌聲，無(wú)病呻吟，假意煽情，故弄玄虛。

我曾聽(tīng)過(guò)著名演講家張屹老師的課，真叫我一輩子難忘，在這之前，我花過(guò)幾十萬(wàn)聽(tīng)過(guò)世界各地所謂大師們的課，當(dāng)時(shí)還覺(jué)得講得很好，逢人就夸耀?？墒牵?tīng)了張屹老師的課，我再也沒(méi)辦法聽(tīng)任何人的課了。

張屹老師的課，三分鐘一個(gè)包袱，五分鐘一個(gè)笑話，抬頭一段美文，低頭一個(gè)典故。通俗的道理詼諧著說(shuō)，高深的道理簡(jiǎn)單的說(shuō)，都懂的道理他從來(lái)不說(shuō)。不會(huì)有一個(gè)重復(fù)的動(dòng)作和表情，不會(huì)有一個(gè)抄來(lái)的案例和故事，聽(tīng)他的課是一種享受，是一種快樂(lè)。

可有些人的課讓我討厭，我不是花錢找罪受的，不是花錢來(lái)受訓(xùn)的，不是花錢來(lái)流眼淚的，也不是花錢來(lái)玩游戲的。

讓學(xué)員“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在歡笑中學(xué)習(xí)”，這是擁有表演天賦的張屹老師的追求，他做到了。

不懂表演的人的課，千萬(wàn)不能聽(tīng)，那是白花錢。

六、不能選總是被企業(yè)只請(qǐng)一次的人

講課不好的人也有可能被某些企業(yè)找去講課，但由于效果不好，可能只講一次就不再被請(qǐng)了，當(dāng)然，由于內(nèi)容的考慮，或資金問(wèn)題，好老師也有可能只被請(qǐng)一次。但是，如果在一個(gè)老師長(zhǎng)達(dá)若干年的講課生涯中，竟沒(méi)有一家請(qǐng)過(guò)二次，那這個(gè)老師恐怕真的有問(wèn)題了。

七、不能選課程題綱太花俏的人

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息傳播很快，什么都不會(huì)講的人也會(huì)到網(wǎng)上去抄別人的的題綱，這些人沒(méi)有講課的本事，但往往遍題綱有一套，編的天花亂墜，而實(shí)際講起來(lái)卻是一塌糊涂，這些人是“標(biāo)題黨”，引你上當(dāng)而已，什么“六脈、八脈”，什么“讓你的業(yè)績(jī)提升百分之多少”，什么“神刀、神劍”，都只是叫叫而已。你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)正規(guī)醫(yī)院這樣拉客的？說(shuō)自己包治百病的都是些街邊的游醫(yī)，賣狗皮膏藥的。

還有人宣稱，他搞什么“家具定制培訓(xùn)”，你千萬(wàn)別當(dāng)真，真的為你的家具企業(yè)定制一場(chǎng)培訓(xùn)。至少也得半年以上，調(diào)研分析的成本也會(huì)高得驚人。哪個(gè)小姐說(shuō)3個(gè)月就給你生個(gè)兒子，那是坑爹！

八、不能選宣傳自己卻沒(méi)有照片、視頻的人

課講的怎么樣，講過(guò)多少課，拿出照片和視頻最有說(shuō)服力，講過(guò)什么課，不妨拿出照片來(lái)說(shuō)明，拿不出來(lái)，十有八九是假的。

視頻更重要，講的怎么樣傳到網(wǎng)上去，讓大家看看，不敢讓你看視頻的都有鬼。怕別人學(xué)嗎？那說(shuō)明你僅有那么兩下子而已，別人學(xué)了就沒(méi)有了。

張屹老師在網(wǎng)上有二千多個(gè)視頻，他為什么就不怕別人學(xué)呢？一看才知道，原來(lái)他的風(fēng)格，別人幾十年都學(xué)不會(huì)。

九、不能選快速冒出來(lái)的人

一些人靠燒錢，靠人海戰(zhàn)術(shù)，靠推廣，也會(huì)迅速出名，但這是催生的怪胎，基本功往往不行。大師不是炒作出來(lái)的，是靠口碑長(zhǎng)期積累的，自然煉就的。

君不見(jiàn)張吾本、李一之流嗎？還不是被社會(huì)所淘汰了嗎？

十、不能選從網(wǎng)上“百度推廣”搜出來(lái)的人

搜索網(wǎng)站都有一項(xiàng)服務(wù)，就是競(jìng)價(jià)排名，前幾年，央視已經(jīng)批判過(guò)，一家無(wú)證的治性病的醫(yī)院，靠出錢“排名”，排在網(wǎng)頁(yè)的頭條，但實(shí)質(zhì)上卻是一個(gè)騙子公司，而其它真正有實(shí)力的醫(yī)院，卻排到后面或被屏蔽。

朋友們要是找家具導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)師，可以從百度“視頻”，“圖片”“網(wǎng)頁(yè)”的正常顯示中去查找，而不要去看藍(lán)色背景處的推廣部分的人。

最方便的，用“家具培訓(xùn)”、“家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)”在百度視頻里去找就行了。

以上是我們?cè)谡?qǐng)家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，說(shuō)實(shí)在的，我們也是交了很多學(xué)費(fèi)之后才認(rèn)識(shí)到這幾點(diǎn)的。拿出來(lái)和家具企業(yè)共享。

祝愿所有的家具企業(yè)在聘請(qǐng)培訓(xùn)師時(shí)，擦亮眼睛，請(qǐng)到最好的老師，這樣，你的培訓(xùn)才真正能起到作用。（作者：著名家具企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理劉京）

第四篇：如何選擇家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師

如何選擇家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師

家具導(dǎo)購(gòu)員的能力問(wèn)題，直接影響家具賣場(chǎng)業(yè)績(jī)。家具導(dǎo)購(gòu)技能的培訓(xùn)越來(lái)越被更多的家具企業(yè)所重視，家具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，日益白熱化，從后臺(tái)走到了前臺(tái)。

起初是產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)；后來(lái)是營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)在，已變成了賣場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)！

誰(shuí)能夠在和顧客面對(duì)面的博弈中贏得勝利，誰(shuí)才能夠擁有生存的機(jī)會(huì)，否則，將會(huì)被擠出市場(chǎng)。

雖然大家都認(rèn)識(shí)到了導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的重要性，但是，有的企業(yè)培訓(xùn)后效果明顯，而有的企業(yè)卻效果一般，這是為什么呢？原因是沒(méi)有選對(duì)培訓(xùn)師。

這里，就給大家介紹一下，如何選擇家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師？

一、不能選非家具行業(yè)的人講課

家具行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)熱火朝天，自然吸引了許多做培訓(xùn)的人來(lái)分一杯羹，這里面有很多原來(lái)根本不是做家具的，不了解家具行業(yè)的情況，更不懂得家具市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)有什么特點(diǎn)。服裝也講、化妝品也講，電信、銀行什么都講。人的精力是有限的，這樣七分、八分，還有時(shí)間研究家具嗎？能對(duì)家具了解多深多透呢？聽(tīng)他講，這不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？

這種培訓(xùn)師，無(wú)非是看到家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的市場(chǎng)旺，來(lái)?yè)埔话言僬f(shuō)，1這種人的課充其量只講些通用的概念而已，沒(méi)什么實(shí)質(zhì)東西，對(duì)家具導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有任何作用。

僅僅是上過(guò)幾年臺(tái)，傳銷、保險(xiǎn)、安利混了幾年，上網(wǎng)看幾篇文章就來(lái)講家具導(dǎo)購(gòu)，只能是誤人子弟！

二、不能選培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)十年以下的人講課

家具行業(yè)是個(gè)復(fù)雜的行業(yè)，家具賣場(chǎng)更是一所大學(xué)，沒(méi)有多年的認(rèn)識(shí)和積累，是無(wú)法解讀它的。

家具行業(yè)是一步步發(fā)展到今天的，它的過(guò)去怎樣，現(xiàn)在怎樣，將來(lái)又怎樣，需要你長(zhǎng)期的深入觀察和了解它，只涉足幾年，不可能看到它的全貌，不可能形成完整的概念，做出的判斷也會(huì)與實(shí)際相差很遠(yuǎn)，對(duì)于家具導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足十年的人，最好不要選，不然，他在臺(tái)上滿嘴胡言，你在臺(tái)下不氣得發(fā)瘋才怪呢？

中國(guó)一位著名家具企業(yè)的老總說(shuō)，他曾被這樣的培訓(xùn)師害得要死，為什么呢？他請(qǐng)的老師下了課之后，自己還要上去講，講什么？去更正講師的觀點(diǎn)！不然學(xué)員就被誤導(dǎo)了！哎，這不是花錢找罪受嗎？

三、不能選年齡40歲以下的人

有的行業(yè)需要年青，比如體操，但有的行業(yè)需要老練，比如培訓(xùn)。年紀(jì)小，經(jīng)歷肯定少，你可能勝過(guò)和你同齡的蠢貨，但決不會(huì)勝過(guò)和你同樣聰明的年長(zhǎng)者。一個(gè)三十幾歲、二十幾歲的小伙子，在臺(tái)上滿嘴的什么“絕勝”、“真經(jīng)”、“神劍”，臺(tái)下四、五十歲的經(jīng)銷商、店長(zhǎng)不屑一顧，這樣原場(chǎng)面你沒(méi)見(jiàn)過(guò)嗎？到時(shí)候，你組織了培訓(xùn)還要挨罵。

中國(guó)人太急功近利了，這是個(gè)人才缺乏的時(shí)代，三十幾歲，本該學(xué)習(xí)的年齡，卻急得上臺(tái)掙錢了！是不自量力還是窮瘋了。

這些人的課的，你還是少聽(tīng)吧！

四、不能選普通話太差的人

作為一名培訓(xùn)師，你面對(duì)的是來(lái)自全國(guó)各地的人，普通話，是唯一能讓所有人聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，普通話講不好，能稱職了嗎？你要是連普通話都不去學(xué)，你對(duì)得起聽(tīng)眾嗎？你不是在忽悠別人嗎？要是你學(xué)了，學(xué)了幾年硬是沒(méi)學(xué)會(huì)普通話，我倒是懷疑你的智商，你講的東西又到底有幾分是正確的呢？

五、不能選不懂表演的人

培訓(xùn)是演講，要“講”，要“演”，不是照本宣科，照本宣科誰(shuí)還聽(tīng)你講，就算你才高八斗，買你一本書躺在床上看看多舒服？

為什么現(xiàn)場(chǎng)來(lái)聽(tīng)呢？就是要聽(tīng)看書看不到的東西，可很多講師，簡(jiǎn)直就是“僵尸”，語(yǔ)言沒(méi)有節(jié)奏，說(shuō)話沒(méi)有強(qiáng)弱，動(dòng)作漫無(wú)目的，姿態(tài)矯揉造作。索要掌聲，無(wú)病呻吟，假意煽情，故弄玄虛。

我曾聽(tīng)過(guò)著名演講家張屹老師的課，真叫我一輩子難忘，在這之前，我花過(guò)幾十萬(wàn)聽(tīng)過(guò)世界各地所謂大師們的課，當(dāng)時(shí)還覺(jué)得講得很好，逢人就夸耀?？墒?，聽(tīng)了張屹老師的課，我再也沒(méi)辦法聽(tīng)任何人的課了。

張屹老師的課，三分鐘一個(gè)包袱，五分鐘一個(gè)笑話，抬頭一段美文，低頭一個(gè)典故。通俗的道理詼諧著說(shuō)，高深的道理簡(jiǎn)單的說(shuō)，都懂的道理他從來(lái)不說(shuō)。不會(huì)有一個(gè)重復(fù)的動(dòng)作和表情，不會(huì)有一個(gè)抄來(lái)的案例和故事，聽(tīng)他的課是一種享受，是一種快樂(lè)。

可有些人的課讓我討厭，我不是花錢找罪受的，不是花錢來(lái)受訓(xùn)的，不是花錢來(lái)流眼淚的，也不是花錢來(lái)玩游戲的。

讓學(xué)員“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在歡笑中學(xué)習(xí)”，這是擁有表演天賦的張屹老師的追求，他做到了。

不懂表演的人的課，千萬(wàn)不能聽(tīng)，那是白花錢。

六、不能選總是被企業(yè)只請(qǐng)一次的人

講課不好的人也有可能被某些企業(yè)找去講課，但由于效果不好，可能只講一次就不再被請(qǐng)了，當(dāng)然，由于內(nèi)容的考慮，或資金問(wèn)題，好老師也有可能只被請(qǐng)一次。但是，如果在一個(gè)老師長(zhǎng)達(dá)若干年的講課生涯中，竟沒(méi)有一家請(qǐng)過(guò)二次，那這個(gè)老師恐怕真的有問(wèn)題了。

七、不能選課程題綱太花俏的人

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息傳播很快，什么都不會(huì)講的人也會(huì)到網(wǎng)上去抄別人的的題綱，這些人沒(méi)有講課的本事，但往往遍題綱有一套，編的天花亂墜，而實(shí)際講起來(lái)卻是一塌糊涂，這些人是“標(biāo)題黨”，引你上當(dāng)而已，什么“六脈、八脈”，什么“讓你的業(yè)績(jī)提升百分之多少”，什么“神刀、神劍”，都只是叫叫而已。你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)正規(guī)醫(yī)院這樣拉客的？說(shuō)自己包治百病的都是些街邊的游醫(yī)，賣狗皮膏藥的。

八、不能選宣傳自己卻沒(méi)有照片、視頻的人

課講的怎么樣，講過(guò)多少課，拿出照片和視頻最有說(shuō)服力，講過(guò)什么課，不妨拿出照片來(lái)說(shuō)明，拿不出來(lái)，十有八九是假的。

還有視頻，講的怎么樣傳到網(wǎng)上去，讓大家看看，不敢讓你看視頻的都有鬼。怕別人學(xué)嗎？那說(shuō)明你僅有那么兩下子而已，別人學(xué)了就沒(méi)有了。

張屹老師在網(wǎng)上有二千多個(gè)視頻，他為什么就不怕別人學(xué)呢？一看才知道，原來(lái)他的風(fēng)格，別人幾十年都學(xué)不會(huì)。

九、不能選快速冒出來(lái)的人

一些人靠燒錢，靠人海戰(zhàn)術(shù)，靠推廣，也會(huì)迅速出名，但這是催生的怪胎，基本功往往不行。大師不是炒作出來(lái)的，是靠口碑長(zhǎng)期積累的，自然煉就的。

君不見(jiàn)張吾本、李一之流嗎？還不是被社會(huì)所淘汰了嗎？

十、不能選從網(wǎng)上百度推廣搜出來(lái)的人

搜索網(wǎng)站都有一項(xiàng)服務(wù)，就是競(jìng)價(jià)排名，前幾年，央視已經(jīng)批判過(guò)，一家無(wú)證的治性病的醫(yī)院，靠出錢“排名”，排在網(wǎng)頁(yè)的頭條，但實(shí)質(zhì)上卻是一個(gè)騙子公司，而其它真正有實(shí)力的醫(yī)院，卻排到后面

或被屏蔽。

朋友們要是找家具導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)師，可以從百度“視頻”，“圖片”“網(wǎng)頁(yè)”的正常顯示中去查找，而不要去看藍(lán)色背景處的推廣部分的人。

最方便的，用“家具培訓(xùn)”、“家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)”在百度視頻里去找就行了。

以上是我們?cè)谡?qǐng)家具導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，說(shuō)實(shí)在的，我們也是交了很多學(xué)費(fèi)之后才認(rèn)識(shí)到這幾點(diǎn)的。拿出來(lái)和家具企業(yè)共享。

祝愿所有的家具企業(yè)在聘請(qǐng)培訓(xùn)師時(shí)，擦亮眼睛，請(qǐng)到最好的老師，這樣，你的培訓(xùn)才真正能起到作用。（作者：雅盟仕總經(jīng)理詹清）

第五篇：家具營(yíng)銷計(jì)劃

家具營(yíng)銷計(jì)劃

我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購(gòu)買者包括以下幾個(gè)群體：

1.購(gòu)買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。

2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買力量。

3.因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買打下良好的基礎(chǔ)。

明確宣傳對(duì)象，盡可能縮小范圍，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：

1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種

風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。

3.個(gè)人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究，建議要覆蓋這幾個(gè)地方： 1 房地產(chǎn)銷售中心婚姻登記所婚慶公司你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái)，不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。

面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品

特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。

采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過(guò)，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。

對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。

我相信只要認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開(kāi)銷量，取得開(kāi)門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)！