第一篇：律師如何開(kāi)拓案源

案源兩個(gè)字，對(duì)于律師來(lái)說(shuō)就像光棍眼里的美女，餓狗眼里的肉骨頭，那簡(jiǎn)直是擋不住的誘惑。即便是做了很長(zhǎng)時(shí)間的律師，也會(huì)以饑餓的人撲到面包上的姿態(tài)，殺向每一個(gè)案源可能存在的地方。做了一年的律師，看到同行之間為了爭(zhēng)奪案源而血拼，反目成仇，互相攻擊，甚至不惜放棄人格尊嚴(yán)，向法官向一些掌握案源的實(shí)權(quán)人物卑躬屈膝，出賣(mài)肉體或者是靈魂。唉，巧婦難為無(wú)米之炊，再能干的律師，沒(méi)有案源也是死路一條啊。

我不是一個(gè)有案源的律師，我要是案源多的話也就沒(méi)時(shí)間坐在這里敲鍵盤(pán)了。我老是在琢磨如何開(kāi)拓案源，就像初戀的時(shí)候琢磨如何泡妞一般。有時(shí)也嘗試著做了一點(diǎn)試驗(yàn)，在跟其他的實(shí)習(xí)律師交流的時(shí)候，他們覺(jué)得我的做法雖然還沒(méi)有產(chǎn)生很大的效果，但是應(yīng)該有一定的參照作用。在這里拿出來(lái)跟大家一起交流，請(qǐng)大家修正。大家要是有什么絕招的話，千萬(wàn)要跟我說(shuō)說(shuō)啊。

我覺(jué)得，對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)律師來(lái)說(shuō)，案源就是市場(chǎng)，案源的開(kāi)拓其實(shí)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)的推廣，第一個(gè)要件就是產(chǎn)品的質(zhì)量。咱們做的不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，不是打一槍換一個(gè)地方，所以你的產(chǎn)品必須不是假冒偽劣，你得有點(diǎn)東西。除了法律職業(yè)資格，你還有什么可以拿得出手的東西？你還有什么特長(zhǎng)？一個(gè)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要是存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的話，那就不要談推廣了。一個(gè)新產(chǎn)品，要有自己的賣(mài)點(diǎn)，你的賣(mài)點(diǎn)是什么？如果你暫時(shí)還沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的話，趁著這一年的實(shí)習(xí)期間，趕緊準(zhǔn)備準(zhǔn)備。起碼得讓自己在某一個(gè)方面有比一般人較為突出的優(yōu)勢(shì)。

跟產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)區(qū)別在于，產(chǎn)品可以說(shuō)是新出來(lái)的產(chǎn)品，越是新的越受歡迎。律師還是老的好，任何一個(gè)當(dāng)事人不會(huì)冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)把自己的身家性命拿給一個(gè)剛剛?cè)胄械男露【毜?。所以，一個(gè)剛剛?cè)胄械穆蓭?，除了在言行和裝扮方面要顯得成熟老練以外，還有很重要的一點(diǎn)，當(dāng)有些客戶向你打聽(tīng)你從業(yè)多久，有沒(méi)有辦理這種案件的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，打死你也不能說(shuō)實(shí)話?。。∽孕乓稽c(diǎn)，你就是老律師，你做這行有十幾年了?。∵@種的案子你做過(guò)無(wú)數(shù)了??！如果閣下看上去永遠(yuǎn)是那么年輕的話，我只能對(duì)你深表同情，并建議你蓄起胡須或者穿深色的服裝。愛(ài)漂亮的mm，犧牲一點(diǎn)青春吧。

現(xiàn)在進(jìn)入推廣階段，也就是廣告營(yíng)銷(xiāo)。－－傳銷(xiāo)也可以玩玩，給當(dāng)事人介紹費(fèi)那是不能放在桌面討論的，大家心中有數(shù)，不必明說(shuō)了。

在琢磨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我總是會(huì)想到一句古話，這是我很信奉的一個(gè)真理：將欲取之，必先與之。我們做一個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，不要?dú)㈦u取卵，涸澤而漁。律師業(yè)務(wù)的市場(chǎng)總是處于一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)，別人的蛋糕也許你暫時(shí)沒(méi)有實(shí)力去搶奪，但是你可以培育自己的市場(chǎng)，把自己的市場(chǎng)慢慢做大。實(shí)習(xí)律師的生活是很清苦的，有律師的表面風(fēng)光卻沒(méi)有律師的實(shí)質(zhì)。別看在法庭上侃侃而談人五人六，背著人家卻在啃方便面吃3塊錢(qián)的盒飯，為了節(jié)省一塊錢(qián)的公交車(chē)錢(qián)，寧可在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖地步行幾公里......實(shí)習(xí)律師需要錢(qián)啊。于是，有些實(shí)習(xí)律師就有點(diǎn)想不開(kāi)了。張口閉口就是鈔票，見(jiàn)到一個(gè)撞上來(lái)的當(dāng)事人情不自禁當(dāng)頭一刀，砍得人家血肉模糊。老實(shí)說(shuō)，對(duì)于這種同行，我是很喜歡的，因?yàn)樗芽蛻魵⒘耍禄剡@個(gè)客戶就有可能是我的了。他賺到了一點(diǎn)錢(qián)，但是他失去了一個(gè)市場(chǎng)。尤其是缺少人力資源的新手，要把每一個(gè)自己的當(dāng)事人作為以后的案源增長(zhǎng)點(diǎn)，當(dāng)這些點(diǎn)不斷的增多，由他們構(gòu)織的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)也就形成了。做市場(chǎng)猶如釣魚(yú)。實(shí)習(xí)律師不是姜太公，不撒魚(yú)餌是沒(méi)有魚(yú)兒上鉤的。所謂的魚(yú)餌，我認(rèn)為就是免費(fèi)的法律咨詢或者法律援助。當(dāng)然，這種免費(fèi)不是無(wú)限的，要看當(dāng)事人是不是魚(yú)。我很愿意參加所里安排的上街咨詢活動(dòng)。往那里一坐，說(shuō)說(shuō)幾個(gè)案子，發(fā)發(fā)名片。每當(dāng)我發(fā)出一張名片，我就知道我的機(jī)會(huì)又多了一分。

剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的實(shí)習(xí)律師，下面一些工作是可以考慮做做的：

1、拜訪你的親朋好友，多年不見(jiàn)的同學(xué)，八桿子打不著的親戚，有什么同學(xué)聚會(huì)，校友集會(huì)，老鄉(xiāng)會(huì)，那是必然要裝上一口袋名片過(guò)去參加的。肥水不流外人田，不要裝清高裝傲慢，要親切和藹滿面春風(fēng)。要讓所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律師了，他們的事情就是你的事情，他們有什么要咨詢的法律問(wèn)題那是兩肋插刀，他們要是打官司的話你會(huì)赴湯蹈火。

2、認(rèn)真做好每一個(gè)老師或者其他律師要你幫助辦理的案件，這些律師要你幫忙做事了，必然不好意思虧待你－－就算虧待你也就是那么回事，反正實(shí)習(xí)律師的勞動(dòng)本來(lái)就不值錢(qián)。你除了可以得到一些小費(fèi)之外，還可以在其他律師手里有不方便辦理的案件的時(shí)候，他們會(huì)給你一點(diǎn)殘羹冷炙。雖然是剩飯，好過(guò)餓死。另外，如果你在辦案的時(shí)候確實(shí)精明能干，其他的律師會(huì)把你發(fā)展成為自己的拍檔，當(dāng)事人以后也會(huì)在其他律師業(yè)務(wù)比較忙無(wú)暇顧及小案子的時(shí)候找到你，這也是你的機(jī)會(huì)。

3、所里或者其他的地方有撞上門(mén)來(lái)的新客的時(shí)候，一定要眼疾手快，撲上前去接待。不要以貌取人，不要衣冠取人。要巴結(jié)前臺(tái)接電話的mm，經(jīng)常請(qǐng)她吃飯，口袋里放點(diǎn)零食，經(jīng)常給她一點(diǎn)。－－就算找不到案源，找一個(gè)老婆回家也行哈。

4、有時(shí)間的話，印幾個(gè)法律服務(wù)手冊(cè)，無(wú)非是網(wǎng)上下載一點(diǎn)有關(guān)的資料，整合組織一下，打印幾十份，有針對(duì)性的在一些部門(mén)機(jī)關(guān)散發(fā)。比如婚姻法專題放到婦聯(lián)去，勞動(dòng)法專題放到勞動(dòng)局去，諸如此類(lèi)。上面一定要印上你的地址和電話，好好把自己介紹一番。這種方式效果比較明顯。我在婦聯(lián)和法院放過(guò)一些材料，結(jié)果經(jīng)常收到咨詢的電話，跟很多當(dāng)事人見(jiàn)面了。

5、對(duì)于一些社會(huì)影響較大，旁聽(tīng)群眾可能較多的案件，可以考慮免費(fèi)辯護(hù)或者是代理。這有一個(gè)前提，那就是你的水平可以勝任這個(gè)訴訟。做好充分的準(zhǔn)備之后，不管案件的勝敗，在法庭上狠狠地秀一把，樹(shù)立自己大律師的光輝形象。

6、跟本地的新聞單位交朋友。也許有人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在律師上報(bào)紙那都是要花錢(qián)的。錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。報(bào)紙有大報(bào)小報(bào)之分，記者也有名記和小記之分。有的小報(bào)對(duì)于法制新聞特別有興趣，有些業(yè)務(wù)繁忙的律師沒(méi)時(shí)間老是幫報(bào)紙寫(xiě)文章。他們沒(méi)時(shí)間，俺們實(shí)習(xí)律師有的就是時(shí)間。主動(dòng)給報(bào)社打電話，介紹自己手里正在辦理的案件，如果他們有興趣的話就來(lái)采訪，沒(méi)興趣的話我總有一次要讓你對(duì)我發(fā)生興趣。找的次數(shù)多了，也就熟了?？偟米屧勐堵赌槹?？只要一露臉，下回咱在當(dāng)事人面前就有無(wú)數(shù)吹牛的資本啦。

7、跟進(jìn)一些小公司。我們知道，做非訴訟是最賺錢(qián)的，也最心情愉快。但是，咱們實(shí)習(xí)律師的干活，人家大公司根本正眼都不看咱們，就是去給他做法務(wù)打工，他還這樣挑那樣挑的，何況是年薪幾十萬(wàn)的法律顧問(wèn)啊。咱也不指望了。但是，對(duì)于一些小公司，我們就不能放過(guò)了，你嫌我實(shí)習(xí)律師？我什么時(shí)候說(shuō)過(guò)我是實(shí)習(xí)律師了啊？我還嫌你這公司太小呢！就如實(shí)習(xí)律師總有一天要成為大律師，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些小公司很可能一日千里，資本發(fā)生裂變，一夜之間變?yōu)榇蠊?。所以我們也不要小看了這些小公司，趁他們還是弱小的時(shí)候，買(mǎi)進(jìn)潛力股，等到升值后，你就是它的元老，誰(shuí)要想動(dòng)搖你在這個(gè)公司的地位，那就有點(diǎn)像你今天要?jiǎng)訐u那些大公司法律顧問(wèn)的地位一樣艱難了。

怎么跟進(jìn)這些小公司呢？我的想法是，跟這些小老板交朋友。一般說(shuō)來(lái)，這些小

老板目前也請(qǐng)不起律師做顧問(wèn)，但是他們又有很多的法律事務(wù)需要有人指點(diǎn)。從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)考慮，他們覺(jué)得有點(diǎn)為難，請(qǐng)律師吧，代價(jià)太大，不請(qǐng)吧，手里的有些事情還真是要律師給出出主意。好，我們來(lái)了。你不是花不起律師費(fèi)嗎，ok，我不要你的律師費(fèi)，或者你象征性地給一點(diǎn)簽約費(fèi)。咱們是兄弟，你的事情就是我的事情，幫你審閱合同，沒(méi)問(wèn)題，幫你提點(diǎn)意見(jiàn)，小case。就算是上法庭，我也比人家少收很多。我們的目標(biāo)就是伴隨這個(gè)小公司一起成長(zhǎng)，風(fēng)雨同舟。一般說(shuō)來(lái)，這些小老板也是識(shí)趣的，知道自己給的費(fèi)用很少或者是沒(méi)給，不會(huì)經(jīng)常麻煩你這個(gè)法律顧問(wèn)。如果他經(jīng)常來(lái)找你的麻煩，那就真的是把你當(dāng)朋友了，這是好事。就算他不來(lái)找你，你都要時(shí)不時(shí)給他打個(gè)電話，問(wèn)問(wèn)最近是不是有什么業(yè)務(wù)啊，要不要幫忙?。恳黄鸷群炔璐虼蚺圃鯓影?？

如果你手里有個(gè)三五家不花錢(qián)的小公司給你墊底，總有一天其中有一兩家有起色－－除非你是掃把星，哪個(gè)公司沾上你就要倒閉破產(chǎn)，那你還做律師干嘛啊，做巫師去吧

第二篇：如何開(kāi)拓律師案源

[原創(chuàng)]二十六招教律師如何尋找案源賺大錢(qián)

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法律快車(chē)2012于 2012-3-14 11:02:37 發(fā)布在 凱迪社區(qū)> 律師之窗

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一：律師業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

律師業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)嗎,這似乎是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),僅僅以北京法律市場(chǎng)為例,根據(jù)北京市司法局和北京市律師協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì),北京一共有注冊(cè)律師超過(guò)萬(wàn)名,律 師事務(wù)所757家,每年還有大量通過(guò)司法考試,獲得法律執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的人員，而其中的大多數(shù)應(yīng)該都是有志于進(jìn)入律師市場(chǎng)的青年才俊，而北京的企業(yè)總數(shù)也 不過(guò)幾十萬(wàn)家,而真正有直接法律需求卻可想而知,大量的法律人才集中在北京,案源卻屈指可數(shù),所以很多辛辛苦苦多年拿到法律執(zhí)業(yè)資格想在律師這一行業(yè)實(shí)現(xiàn) 自己人生理想的人卻首先面臨的不是預(yù)期中大把的鈔票而是生存危機(jī)，許多律師所里迫于法律市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力招聘律師助理和實(shí)習(xí)律師首先考慮的不是其業(yè)務(wù)水平，而是能否拿來(lái)案源，很多剛?cè)腴T(mén)的法律人員既沒(méi)有在專業(yè)上得到鍛煉，又沒(méi)有受到過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，在一定的時(shí)間內(nèi)根本就沒(méi)有辦法找到案源，而律師事務(wù)所辦案 的人員又因?yàn)闆](méi)有案源而人滿為患，這些人也只能下崗和轉(zhuǎn)行。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是把法律產(chǎn)品推廣到客戶的最佳途徑,但現(xiàn)在的律師業(yè)的宣傳手段依 然停留在作坊似的以點(diǎn)代面的粗放式經(jīng)營(yíng),主要還是依賴于老客戶的把握和熟人介紹,打電話和發(fā)信以及在一些主流媒體做一些豆腐塊似的廣告,稍微好一些的就是 擁有自己的網(wǎng)站和bbs,能夠宣傳自己,或者象秦兵和岳成一樣通過(guò)介入一些熱點(diǎn)案例和公益性案件來(lái)宣傳和擴(kuò)大自己的影響，但是距離理想的營(yíng)銷(xiāo)模式似乎還有 一些距離。為什么律師的營(yíng)銷(xiāo)如此重要卻沒(méi)有得到應(yīng)該有的重視，這主要是因?yàn)槁蓭煒I(yè)本身就是一個(gè)新興的行業(yè)，律師業(yè)的發(fā)展從成立到現(xiàn)在也就是二十多年，而且 面臨體制的完全轉(zhuǎn)變，以前是國(guó)家的公職人員，案件是坐等上門(mén)，不需要進(jìn)行什么實(shí)質(zhì)的推銷(xiāo)，現(xiàn)在的律師事務(wù)所大多已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)限責(zé)任的合伙制度，已經(jīng)成為標(biāo) 準(zhǔn)服務(wù)行業(yè)的一員了，但很多人的思路還停留在國(guó)辦所的階段，還在等靠要國(guó)家的政策，還在守望酒香不怕巷子深，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)就不愁沒(méi)有客戶的老理，他們已經(jīng)把 握不住現(xiàn)在的市場(chǎng)，沒(méi)有體會(huì)到律師業(yè)的本質(zhì)就是服務(wù)業(yè)。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)總會(huì)產(chǎn)生出應(yīng)運(yùn)而生的弄潮兒來(lái)，我們欣喜的看到，已經(jīng)有一些先知先覺(jué)的從業(yè)者開(kāi)始借鑒服 務(wù)業(yè)通行的營(yíng)銷(xiāo)理論并由此發(fā)揚(yáng)光大，已經(jīng)取得了比較理想的效果，但畢竟時(shí)日尚短，以下的分析也只是一個(gè)粗淺的歸納，一切還有待于實(shí)踐的繼續(xù)發(fā)展和驗(yàn)證。

二 律師業(yè)如何按照服務(wù)業(yè)通行的營(yíng)銷(xiāo)理論然后結(jié)合本行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)構(gòu)建理想的營(yíng)銷(xiāo)理論

1：服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最重要的一些要素

a:目標(biāo)市場(chǎng)觀念：是指賣(mài)主首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的差別，并從中選擇一個(gè)或者一個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)，然后，為挑選出的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和制訂營(yíng) 銷(xiāo)組合。這就是說(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)觀念，就是市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)的挑選和針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的觀念。我國(guó)服務(wù)業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，也開(kāi)始樹(shù)立和加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng) 觀念，重視多視角的市場(chǎng)細(xì)分，主要有地理細(xì)分，人口細(xì)分和消費(fèi)性質(zhì)細(xì)分等。

B: 市場(chǎng)需要觀念,即重視顧客需要或者人的需要,是營(yíng)銷(xiāo)觀念的要點(diǎn)之二.顧客需要或者人的需要,是營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn).人的需要是多種多樣的,但根據(jù)著名心理學(xué)家馬 斯洛的理論,人的需要可以歸納為生理.安全.交往.尊重和自我實(shí)現(xiàn)等五種普遍的層次不同的需要.市場(chǎng)需要觀念,就是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)者要善于識(shí)別人的需要或者顧客 的需要,并用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿足這些需要.我國(guó)服務(wù)業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也越來(lái)越重視和識(shí)別和分析人的需要,并針對(duì)人的需要策劃營(yíng)銷(xiāo)手段.生理.安全.交往.尊重和 自我實(shí)現(xiàn)等五種層次不同的需要,都愈來(lái)愈成為服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的出發(fā)點(diǎn).C: 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,是營(yíng)銷(xiāo)觀念的要點(diǎn)之三.營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,更有利的傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有欲望競(jìng)爭(zhēng), 類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)等四種競(jìng)爭(zhēng).欲望競(jìng)爭(zhēng),是指滿足同一種需要的不同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)是指能滿足同一種需要的不同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)是指同一類(lèi)別的子行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).品牌競(jìng)爭(zhēng)是指提供同一種產(chǎn)品的不同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).我國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,也日益增強(qiáng).我國(guó)服務(wù)業(yè)不同的行業(yè)之間,同行業(yè)不同的類(lèi)別或者子行業(yè)之間,同類(lèi)別不同的產(chǎn)品之間,同產(chǎn)品不同的品牌之間,都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng).與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的行業(yè),類(lèi)別,產(chǎn)品,品牌的差異化和定位,越來(lái)越受到服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃者的重視.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,是營(yíng)銷(xiāo)觀念的要點(diǎn)之四.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,就是營(yíng)銷(xiāo)中的環(huán)境保護(hù)意識(shí),社會(huì)公益意識(shí)和精神文明意識(shí)等,也就是強(qiáng)調(diào),既要滿足顧客的需要,又要保護(hù)和增進(jìn)社會(huì)的各種公共利益,并盡量將營(yíng)銷(xiāo)與促進(jìn)社會(huì)公益結(jié)合起來(lái).2：律師業(yè)的自身特點(diǎn)在服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論中的靈活運(yùn)用。

律師業(yè)必須要注重目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，律師業(yè)本質(zhì)是一種精英服務(wù)，從業(yè)人員的素質(zhì)很高，應(yīng)該針對(duì)的是高端市場(chǎng)，也就是注重大客戶營(yíng)銷(xiāo)，律師也非常適用于百 分之八十的利潤(rùn)是由百分之二十的客戶帶來(lái)的這一理論，而不能向傳統(tǒng)的制造業(yè)那樣期盼走進(jìn)千家萬(wàn)戶，人人都是消費(fèi)者，因?yàn)槁蓭煹臅r(shí)間和精力有限，不可能滿足 所有需求，只能抓大放小。在市場(chǎng)細(xì)分的同時(shí)還要結(jié)合事務(wù)所自身的特點(diǎn)。例如按照專業(yè)方向來(lái)劃分律師事務(wù)所的定位，如房地產(chǎn)律師事務(wù)所，金融證券律師事務(wù) 所，婚姻家庭律師事務(wù)所等，律師業(yè)不同于其他服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)在于律師事務(wù)所業(yè)本身實(shí)際上融合了金融，財(cái)務(wù)，房地產(chǎn)，婚姻家庭，等多學(xué)科不同體系的諸多專業(yè)方 向，而且法律法規(guī)每年都在更新，一個(gè)律師甚至是一家律師事務(wù)所都不可能精通甚至是粗通這么多門(mén)類(lèi)，只有結(jié)合所自身人員的特點(diǎn)來(lái)確定專業(yè)方向，才能學(xué)有專 成，給客戶更多的專業(yè)服務(wù)而不是萬(wàn)金油，什么都懂，什么又都不精。

律師必須分析客戶的需要，按照客戶的需要來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。律師業(yè)可以說(shuō)是和客戶需求聯(lián)系最緊密的，因?yàn)樗鼛缀鹾苌侏?dú)立設(shè)計(jì)什么產(chǎn)品，大多數(shù)是來(lái)樣加工，客 戶的案子就是它的需要，做到勝訴并最終解決問(wèn)題比閉門(mén)造車(chē)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品更為重要，當(dāng)然這也并不妨礙律師在尊重客戶需求的前提下來(lái)設(shè)計(jì)出法律產(chǎn)品。比如針對(duì)中 小客戶資金進(jìn)展而應(yīng)運(yùn)而生的法律服務(wù)卡，幾百元就可以享受到一年的法律服務(wù)，比如相應(yīng)的法律服務(wù)軟件，相應(yīng)的律師事務(wù)所的菜單式自助服務(wù)，都是律師業(yè)向別 的行業(yè)借鑒行之有效的產(chǎn)品。

律師必須注重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，這樣才會(huì)有品牌意識(shí)，比如岳成，比如秦兵，這就是很好的品牌，相應(yīng)的辦公場(chǎng)所的提升，質(zhì)量管理機(jī)制的引入，因?yàn)槁蓭煼?wù)的 無(wú)形性，以及廣告的一些限制，律師在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更需要注重包裝和信譽(yù)的維護(hù)，這樣才能做到口碑相傳，留住老客戶，發(fā)展新客戶。

三：常見(jiàn)的律師營(yíng)銷(xiāo)手段

1、尋求與媒體的合作機(jī)會(huì)。只要肯付出時(shí)間和精力，媒體很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，需要經(jīng)?？磮?bào)紙，看到公告后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦，不計(jì)報(bào)酬。在這方面，法律快車(chē)網(wǎng)可謂開(kāi)全國(guó)之先河。該網(wǎng)站由中國(guó)政法大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高校專家教授組推薦并提供專業(yè)支持，是目前中國(guó)最大的法律信息服務(wù)平臺(tái)。最大行業(yè)共享資源庫(kù) 精準(zhǔn)的近15萬(wàn)執(zhí)業(yè)律師資料庫(kù)，細(xì)化60多個(gè)法律領(lǐng)域，最齊全的法規(guī)及百科知識(shí)檢索，聚合最大的法律信息共享資源庫(kù)！得到了許多權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)的肯定，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)網(wǎng)站排名中，長(zhǎng)期穩(wěn)居法律專業(yè)領(lǐng)域第一名。全方位涵蓋企業(yè)民眾的法律訴訟需求，是律師開(kāi)拓案源的必爭(zhēng)之地。

2、多接交記者朋友，記者需要法律新聞素材，律師需要到報(bào)社、電視臺(tái)投訴的當(dāng)事人。

3、可以要求做報(bào)社的兼職通訊員，借此身份認(rèn)識(shí)一些企業(yè)。

4、法律服務(wù)做為社區(qū)免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容之一進(jìn)入社區(qū)，定期在社區(qū)搞免費(fèi)法律咨詢活動(dòng)。(事實(shí)證明此方法投入時(shí)間精力與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有些社區(qū)還會(huì)向律師收費(fèi)或分成。)

5、報(bào)紙上打廣告。(千萬(wàn)不要有不實(shí)的宣傳)

6、搞好與律師事務(wù)所接線員關(guān)系，上門(mén)咨詢或電話咨詢都集中到一人處。

7、了解當(dāng)事人背景，有前途當(dāng)事人當(dāng)朋友相處，力爭(zhēng)介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律師都休息，趁此機(jī)會(huì)獨(dú)自在事務(wù)所，如果來(lái)電都是自己的。

9、多到看守所外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尤其是罪犯會(huì)見(jiàn)家屬之日必到。

10、多到法院立案庭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見(jiàn)到有機(jī)立即先以提供免費(fèi)法律咨詢介入再談接案。

11、開(kāi)庭時(shí)去旁聽(tīng)，與沒(méi)有聘請(qǐng)律師一方溝通。

12、留意報(bào)紙上潛在的案源，例如，某人被公告開(kāi)除，或某地發(fā)生工傷等。

13、在尋呼機(jī)或手機(jī)作短消息廣告(費(fèi)用雖高，但效果特好，可惜現(xiàn)在不給搞了)

14、多參加朋友之聚會(huì)、結(jié)婚等，發(fā)名片之大好時(shí)機(jī)。

15、與社會(huì)活動(dòng)能力強(qiáng)者交朋友，以支付介紹費(fèi)方式接案(一般是10%-30%)

16、各個(gè)交易會(huì)等如果能有你一個(gè)辦公桌最好(只要交錢(qián)就好辦)，沒(méi)有就復(fù)印自己的宣傳材料當(dāng)垃圾一樣散發(fā)。

17、QQ可以交到層次比較高的朋友。

18、多認(rèn)識(shí)朋友，可以到朋友的辦公場(chǎng)所，可以認(rèn)識(shí)很多朋友的同事。

19、故意選擇公益性訴訟提高知名度、20、義務(wù)給企業(yè)上課。

21、周休日之時(shí)征得律師所同意，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)免費(fèi)法律咨詢和代書(shū)。

22、刑事案件一定要學(xué)會(huì)做秀，休庭時(shí)要大發(fā)名片，犯罪者的那些朋友們會(huì)記住你。

23、辦理刑事案件一定要多多會(huì)見(jiàn)被告，因?yàn)楸桓嬖诳词厮飼?huì)比較各自的律師，如果你來(lái)的次數(shù)多，被告就會(huì)宣傳的多，其他罪犯就有可能會(huì)通過(guò)家屬找到你。

24、印刷自己的宣傳資料，與賣(mài)報(bào)紙的溝通，報(bào)紙里加一張一般是一毛。當(dāng)然這種方法也適用于寫(xiě)字樓的物管

25、給企業(yè)發(fā)信，先做免費(fèi)的法律顧問(wèn)。

26、與公司登記部門(mén)等交朋友，知道新成立公司名稱，然后上門(mén)推銷(xiāo)自己。

綜上所述，只有重視網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的律師營(yíng)銷(xiāo)，不斷推陳出新，發(fā)掘新的開(kāi)拓案源的手段，不斷豐富和完善律師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，律師才能真正在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，更好的為國(guó)家的法制進(jìn)步和當(dāng)事人的利益服務(wù)

第三篇：年輕律師如何開(kāi)拓案源

年輕律師如何開(kāi)拓案源

做律師，除去應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感，沒(méi)有什么比開(kāi)拓案源更重要了。因?yàn)?，沒(méi)有什么比生存還重要。

律師之開(kāi)拓案源，只有走對(duì)路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬。”不過(guò)路數(shù)雖一樣，但每個(gè)人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。路之一：走親戚朋友的路

幾乎每個(gè)“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無(wú)一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過(guò)，上世紀(jì)90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。

“學(xué)會(huì)像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個(gè)區(qū)別，否則，您仍然沒(méi)有走對(duì)路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個(gè)律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。只有這樣，您的路子才很寬。同時(shí)，一定要記?。涸诮邮苡H戚、朋友的介紹時(shí)，不要不好意思收錢(qián)。一則體現(xiàn)不出律師的價(jià)值；二則您還是沒(méi)能解決生存問(wèn)題。只不過(guò)您可以這么說(shuō)：“坦率地說(shuō)，從我個(gè)人的角度來(lái)講，我可以不收您的費(fèi)用，但是這是國(guó)家法律的規(guī)定，律師收費(fèi)是由律師事務(wù)所決定的，何況律師就是專門(mén)吃這碗飯的?！碑?dāng)然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門(mén)安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。路之三：走自我策劃的路

一些所謂的“營(yíng)銷(xiāo)大師”不過(guò)是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是很簡(jiǎn)單的事，它的終極追求無(wú)非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標(biāo)客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開(kāi)拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒(méi)有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車(chē)票漲價(jià)、火車(chē)上買(mǎi)東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等” 路之四：走社區(qū)服務(wù)的路

當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的程度越高，中國(guó)因此而建立的社區(qū)也越來(lái)越多。律師開(kāi)拓業(yè)務(wù)千萬(wàn)不能忽視社區(qū)法律服務(wù)。據(jù)我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤接受免費(fèi)咨詢，他真誠(chéng)的笑容終于贏得了社區(qū)內(nèi)好幾個(gè)公司大老板的認(rèn)可，之前這些老板根本沒(méi)有請(qǐng)律師做法律顧問(wèn)的意識(shí)，在這小伙子律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對(duì)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制是多么的重要與必要。另外，他還因此接了不少個(gè)人的訴訟案子。

路之五：走個(gè)人服務(wù)的路

當(dāng)80%的律師都將開(kāi)拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)”市場(chǎng)，其中隱藏巨大的利潤(rùn)。試想：您如果能認(rèn)識(shí)一些企業(yè)主，真誠(chéng)地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)?000或者5000元錢(qián)，請(qǐng)一名律師做一年的個(gè)人法律顧問(wèn)，先生您就可以像港臺(tái)電影所演得那樣，隨時(shí)叫我的律師來(lái)處理這個(gè)法律問(wèn)題?！笔聦?shí)上，關(guān)于中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)市場(chǎng)的大，有時(shí)候想起來(lái)都很興奮?！标P(guān)鍵是：您有這個(gè)興奮勁嗎？！路之六：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開(kāi)始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。

路之七：走投書(shū)自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來(lái)的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開(kāi)店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門(mén)找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見(jiàn)有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書(shū)這些還沒(méi)有法律顧問(wèn)的企業(yè)?？v然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書(shū)的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說(shuō)不定會(huì)給您帶來(lái)意外的驚喜。

路之八：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說(shuō)上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

第二

青年律師業(yè)務(wù)拓展30個(gè)方法

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是個(gè)很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以。做網(wǎng)站的費(fèi)用并不高，域名加空間一年的費(fèi)用一般不會(huì)超過(guò)500元，最好有論壇這個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，另外建議自己學(xué)會(huì)做網(wǎng)站或找網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友幫忙，因?yàn)槟壳拔芯W(wǎng)絡(luò)公司做的1000元以內(nèi)的網(wǎng)站效果都很不理想，只能算是網(wǎng)頁(yè)而已。

做博客的效果也不錯(cuò)，而且不需要費(fèi)用，做好做精一兩個(gè)博客，各大網(wǎng)站都可以做一個(gè)。

2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問(wèn)題的朋友。有人把聊QQ看作無(wú)聊人才會(huì)做的事情，其實(shí)這是不對(duì)的，QQ也可以做為一種對(duì)外宣傳和聯(lián)系的工具。關(guān)鍵是取個(gè)大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你，這些人以后都有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)客戶。

3、打一些公益官司，可以讓媒體來(lái)適當(dāng)暴光，增加知名度。

4、將身邊有機(jī)會(huì)介紹案源的朋友招攬過(guò)來(lái)，最好是企業(yè)單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，具體操作我就不說(shuō)了。

5、大學(xué)同學(xué)和老師是很好的資源，多參加同學(xué)聚會(huì)并多派名片，同學(xué)之間一般不主動(dòng)求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師，并且是獨(dú)立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。

6、老客戶除了能給你繼續(xù)帶來(lái)業(yè)務(wù)，也會(huì)介紹新客戶給你，所以不管你一開(kāi)始就從事律師行業(yè)還是半路出家，只要你有做律師業(yè)務(wù)的打算，就應(yīng)該維系好這些客戶的關(guān)系。

7、剛開(kāi)始接案子要注重案子的質(zhì)量，不要任何案件都輕易接受代理，更不要輕易給客戶打保票，情愿少賺點(diǎn)錢(qián)也不能壞了自己名聲。

8、可以免費(fèi)給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓(xùn)課，這并不一定要企業(yè)聘請(qǐng)你擔(dān)任法律顧問(wèn)。講課一般分為授課時(shí)間和提問(wèn)互動(dòng)時(shí)間，并且將你的名片和宣傳資料派給來(lái)聽(tīng)課的每一個(gè)人。平時(shí)雖然要不時(shí)解答這些人的法律咨詢，可能會(huì)很煩，但是只要他們認(rèn)可了你，不管以后他是否在這個(gè)單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。

9、對(duì)于那些已經(jīng)聘請(qǐng)別的律師做法律顧問(wèn)的企業(yè)，如果你離得近或你愿意上門(mén)，你可以經(jīng)常到企業(yè)竄門(mén)，毛遂自薦并不是一開(kāi)始要做的事情，你應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或主管聊工作聊法律，法律顧問(wèn)再好，也比不過(guò)你這個(gè)經(jīng)常上門(mén)的律師，到下一年要重新簽訂聘請(qǐng)法律顧問(wèn)合同時(shí)，企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有功勞也有苦勞，你的堅(jiān)持和服務(wù)得到了別人的認(rèn)可。

10、可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費(fèi)做他們的法律顧問(wèn)，他們則應(yīng)提供場(chǎng)地和時(shí)間配合你在小區(qū)里搞一些免費(fèi)的法律咨詢活動(dòng)。這個(gè)方法同樣適用于街道或居委會(huì)。但是實(shí)踐證明此方法的投入與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有的單位還向律師索取提成。

11、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料做成電子版，在網(wǎng)上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發(fā)電子郵件。優(yōu)點(diǎn)：不花錢(qián)，不花太多時(shí)間。缺點(diǎn)：大海撈針，很難被認(rèn)可，但可以作為廣告加以宣傳。

12、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料打印出來(lái)，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作為印刷品寄會(huì)便宜很多。優(yōu)點(diǎn)：資料讓人一目了然，并且一般不會(huì)被當(dāng)垃圾扔掉，很多人會(huì)保存起來(lái)，等有法律需求的時(shí)候再找出來(lái)。

13、多去交易會(huì)和展覽會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)閰⒄箚挝灰话愣己蛥⒂^者交換名片，你可以和對(duì)方交換名片，當(dāng)然如果你和某個(gè)參展單位很熟，可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。

14、有時(shí)間的話撥打報(bào)紙或黃頁(yè)（最好是招聘報(bào)紙上招聘法律顧問(wèn)或法務(wù)人員的單位）提供的公司聯(lián)系電話，看對(duì)方是否需要法律服務(wù)或兼職律師（即法律顧問(wèn)），如果是大公司，最好提供一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)供對(duì)方選擇。

15、如果條件許可，可在母校招一兩個(gè)師妹或師弟作自己的助手，不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業(yè)，這一年級(jí)的畢業(yè)生當(dāng)中已有人知道你這個(gè)做師兄的律師，將來(lái)自己或身邊的同學(xué)朋友或所在單位遇到法律問(wèn)題都可能找到你。

16、尋求與報(bào)社或其它媒體的合作，媒體很多的公益活動(dòng)都需要律師的參與，最好能長(zhǎng)期保持跟某個(gè)報(bào)社或其它媒體編輯的良好關(guān)系，做到隨時(shí)需要隨時(shí)參與，必要時(shí)可要求媒體單位將你宣稱為媒體的法律顧問(wèn)。但是，實(shí)踐證明這樣的活動(dòng)同樣是投入與產(chǎn)出不成比例。

17、可以私下跟自己律師所或其他律師所的案件開(kāi)拓人員許諾高提成，將案件直接轉(zhuǎn)到自己名下。

18、可以選擇大型市場(chǎng)作為自己主動(dòng)上門(mén)的場(chǎng)所，每個(gè)城市都有很多物資相對(duì)集中的市場(chǎng)，比如服裝市場(chǎng)、玩具市場(chǎng)、電子市場(chǎng)等，那里匯集了全國(guó)各省市的客商，可主動(dòng)上門(mén)派發(fā)資料并免費(fèi)解答法律問(wèn)題，這種場(chǎng)合以欠款糾紛居多，可適當(dāng)考慮風(fēng)險(xiǎn)代理。

19、可以寫(xiě)作并發(fā)表一些學(xué)術(shù)論文或參與編寫(xiě)一些法律書(shū)籍，有助于提高自己的知名度，在跟客戶介紹自己時(shí)也有東西拿得出手。

20、想辦法給一些行業(yè)協(xié)會(huì)免費(fèi)做法律顧問(wèn)，因?yàn)檫@樣的協(xié)會(huì)跟下面的廠商多少都有聯(lián)系，而且有的是指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，可以有更多機(jī)會(huì)接觸下面的企業(yè)。

21、在報(bào)紙上長(zhǎng)期做廣告，做廣告要謹(jǐn)記的是千萬(wàn)不能有夸大和不實(shí)的宣傳。

22、印刷自己的宣傳資料，與賣(mài)報(bào)紙的協(xié)商，往每份報(bào)紙里加多一張宣傳資料。當(dāng)然這種方法也適用于寫(xiě)字樓或住宅小區(qū)的物業(yè)管理。

23、多加盟一些法律網(wǎng)站或咨詢網(wǎng)站，好多網(wǎng)站都是免費(fèi)加盟的，有時(shí)間可以解答網(wǎng)友的咨詢，不解答咨詢也可以適當(dāng)作宣傳。

24、跟市、區(qū)、縣的法律援助中心搞好關(guān)系，要求其多派法律援助案件，律師所這邊談好條件，雖然法律援助案件費(fèi)用不高，但是量多了費(fèi)用也挺可觀，關(guān)鍵是這樣的案子輕松，不費(fèi)神。

25、跟當(dāng)?shù)厮痉ň只蚪值浪痉ㄋ愫藐P(guān)系，因?yàn)槔习傩蘸枚喾蓡?wèn)題第一時(shí)間是去咨詢司法所，如果有機(jī)會(huì)成案并介紹給你，也是不錯(cuò)的選擇。

26、跟公安部門(mén)（派出所）或交警部門(mén)搞好關(guān)系，有法律糾紛或有機(jī)會(huì)委托律師的案子第一時(shí)間通知你，這樣的案件雖然個(gè)案收費(fèi)不高，但數(shù)量比較多。

27、在你接觸的當(dāng)事人當(dāng)中，只要有機(jī)會(huì)，每一個(gè)人都應(yīng)發(fā)展為自己的朋友，私下多接觸多聯(lián)系，有時(shí)會(huì)有意想不到的效果，所謂在家靠父母出門(mén)靠朋友是十分正確的。

28、周末趁其他律師都在休息，可獨(dú)自到律師所，如果有咨詢來(lái)電都可能成為自己的客戶。

29、多到法院立案庭或看守所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見(jiàn)到有需要的當(dāng)事人或家屬可先提供免費(fèi)法律咨詢，然后再表明自己的律師身份，最后介入案件并接案。

30、多參加一些社交活動(dòng)、朋友聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、結(jié)婚或宴會(huì)等等，多帶點(diǎn)名片，見(jiàn)人就派，見(jiàn)到有法律咨詢的可向?qū)Ψ剿饕?lián)系電話并再約時(shí)間面談。

第四篇：關(guān)于律師如何開(kāi)拓案源的思考

關(guān)于律師如何開(kāi)拓案源的思考

案源兩字，對(duì)于律師來(lái)說(shuō)有著不可阻擋的誘惑。即便是做了很長(zhǎng)時(shí)間的律師，也會(huì)以饑餓的人撲到面包上的姿態(tài)，殺向每一個(gè)案源可能存在的地方。巧婦難為無(wú)米之炊，再能干的律師，沒(méi)有案源也是死路一條。做律師，除去應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感，沒(méi)有什么比開(kāi)拓案源更重要。因?yàn)?，沒(méi)有什么比生存還重要。

作為新律師，案源無(wú)疑更是其“軟肋”，也是其命脈。作為新律師，并不缺乏法律知識(shí)和創(chuàng)業(yè)激情，卻缺乏案源。每年都有許多新律師因?yàn)闆](méi)有案子做而轉(zhuǎn)行做了其他工作。新律師由于剛剛執(zhí)業(yè)，是律師界里的新人，沒(méi)有執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人脈關(guān)系，要想獲得案源，難于上青天。

律師開(kāi)拓案源，只有走對(duì)路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬?！辈贿^(guò)路數(shù)雖一樣，但每個(gè)人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。

那么，新律師怎樣才能獲得案源？

做為新律師要調(diào)整好自己的心態(tài)，既不自卑，也不自大，客觀地看待自己，認(rèn)真地分析情勢(shì)，從點(diǎn)滴做起，從小案子做起，循序漸進(jìn)，持之以恒。

天上沒(méi)有掉下的餡餅，新律師不能守株待兔，盲目地等案源、要案源、靠案源，要主動(dòng)出擊、努力爭(zhēng)取、堅(jiān)持不懈。新律師要想拓展案源，不妨從以下幾個(gè)方面入手。

一、新律師要把自己“賣(mài)”出去。

新律師必須激情萬(wàn)丈、敢作敢為，把自己推銷(xiāo)出去。多參加培訓(xùn)，多接觸成功律師，察其言、觀其行，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、不斷超越，像成功律師一樣思考，像成功律師一樣行動(dòng)。

新律師要多參加法律研討，多聽(tīng)、多想、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多說(shuō)，切忌目空一切、狂妄自大。新律師要學(xué)會(huì)說(shuō)話，“遇貨添財(cái)、見(jiàn)人短命”；新律師要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，不要錯(cuò)過(guò)每一個(gè)機(jī)會(huì)，只有把自己推銷(xiāo)出去，才能為以后的成功埋下伏筆。在推銷(xiāo)自己的時(shí)候要掌握分寸、注意場(chǎng)合、講究打扮、顧及形象，在推銷(xiāo)中包裝自己，在包裝中展示自己。

二、新律師要積極參加法律援助的案子和社區(qū)法律咨詢服務(wù)工作

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門(mén)安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于自己所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。對(duì)有影響的案子積極參與，發(fā)表自己的看法，也失為一個(gè)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源的好機(jī)會(huì)。同時(shí)參與打一些公益官司，可以讓媒體來(lái)適當(dāng)暴光，增加知名度。

同時(shí)，現(xiàn)在我們的社區(qū)越來(lái)越來(lái)多，新律師開(kāi)拓業(yè)務(wù)千萬(wàn)不能忽視社區(qū)法律服務(wù)。定期去一些高檔社區(qū)做免費(fèi)的法律咨詢，會(huì)贏得更多人的信任。可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費(fèi)做他們的法律顧問(wèn)，他們則應(yīng)提供場(chǎng)地和時(shí)間配合你在小區(qū)里搞一些免費(fèi)的法律咨詢活動(dòng)。這個(gè)方法同樣適用于街道或居委會(huì)。

三、新律師要學(xué)會(huì)感情投資。

律師是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，表面平靜如水，實(shí)則充滿了暗流險(xiǎn)灘，稍有不慎，就會(huì)翻船，甚至有生命之虞。“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁?！?好律師必須有個(gè)好人脈，沒(méi)有良好人脈關(guān)系的律師，寸步難行，很難在律師圈混，所以，需要新律師經(jīng)?！皰侇^露面”，至少和一些人混個(gè)臉熟，為以后辦案子打好基礎(chǔ)。俗話說(shuō)：“結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友?！毙侣蓭熞嗪屯瑢W(xué)、老師、同事、親戚、甚至以前的委托人保持聯(lián)絡(luò)。感情投資是一個(gè)投資少、見(jiàn)效快的好辦法，這正適合新律師，也許一個(gè)短信、一句問(wèn)候、一首小詩(shī)就能勾起人們的溫暖記憶，新律師必須在感情投資上做文章。

四、新律師要擁有良好的心理素質(zhì)。

律師多數(shù)是提成制的，提成制的律師為了自己也會(huì)積極尋找案源，否則，就不能生存。但提成制的律師也有一個(gè)弱點(diǎn)，就是時(shí)時(shí)刻刻伴隨著的危機(jī)感，只要有一天沒(méi)有收入，就不能沉住氣。沉不住氣，有時(shí)候就會(huì)表現(xiàn)的太過(guò)急切，反倒會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)，有時(shí)候?yàn)榱藬堊“冈?，?huì)降格以求，導(dǎo)致不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，對(duì)眼前的困境有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)今后的前景有一個(gè)客觀的估計(jì)，永遠(yuǎn)保持積極向上，勤奮樂(lè)觀的心態(tài)就成了必修的課程。

五、新律師要充分利用網(wǎng)絡(luò)。

目前網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)巨大的資源庫(kù)，要充分利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將自己低成本的推廣出去，同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)結(jié)識(shí)潛在的客戶，通過(guò)各種方式，擴(kuò)大自己的交友范圍，為自己尋找更多的案源機(jī)會(huì)。

六、新律師要培養(yǎng)廣泛的興趣、愛(ài)好。

開(kāi)拓案源需要交流，交流的最好方式是有共同愛(ài)好。如果只談法律，他們聽(tīng)不懂，自然不會(huì)感興趣。如果和前來(lái)咨詢或委托的當(dāng)事人有了共同愛(ài)好，也就有了共同話題。有了共同話題，就會(huì)很容易的交談，也就容易走進(jìn)了當(dāng)事人的心里。然后再談案子，也就順理成章了。

七、新律師要有把握案源的能力。

有時(shí)并不是新律師沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸案源；相反，新律師也有很多接觸案源的機(jī)會(huì)，比如：咨詢、代書(shū)、談判和立案等，但是由于新律師心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致很多案源與新律師擦肩而過(guò)，作為新律師更要鍛煉自己把握案源的能力。委托人固然愿意聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的律師，但是，新律師如果法律知識(shí)扎實(shí)、收費(fèi)低廉、服務(wù)周到、做事穩(wěn)健的話，照樣可以獲得委托人的信賴與好評(píng)。這就需要新律師不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平、深入了解當(dāng)事人的心理、切實(shí)提高解決問(wèn)題的能力、注意自己的言談舉止，新律師照樣可以有事可做、有案可辦。

八、新律師適當(dāng)參與企業(yè)法律培訓(xùn)。

新律師可以免費(fèi)給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓(xùn)課，這并不一定要企業(yè)聘請(qǐng)自己擔(dān)任法律顧問(wèn)。講課一般分為授課時(shí)間和提問(wèn)互動(dòng)時(shí)間，并且將自己的名片和宣傳資料派給來(lái)聽(tīng)課的每一個(gè)人。平時(shí)雖然要不時(shí)解答這些人的法律咨詢，可能會(huì)很煩，但是只要他們認(rèn)可了，不管以后他是否在這個(gè)單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。對(duì)于那些已經(jīng)聘請(qǐng)別的律師做法律顧問(wèn)的企業(yè)，如果自己離得近或自己愿意上門(mén)，可以經(jīng)常到企業(yè)竄門(mén)，毛遂自薦并不是一開(kāi)始要做的事情，應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或主管聊工作聊法律，法律顧問(wèn)再好，也比不過(guò)經(jīng)常上門(mén)的律師，到下一年要重新簽訂聘請(qǐng)法律顧問(wèn)合同時(shí)，企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有功勞也有苦勞，你的堅(jiān)持和服務(wù)得到了別人的認(rèn)可。

九、走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開(kāi)始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。

十、走投書(shū)自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來(lái)的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開(kāi)店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門(mén)找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見(jiàn)有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，一定要按CI與VI的模式投書(shū)這些還沒(méi)有法律顧問(wèn)的企業(yè)?？v然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書(shū)的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說(shuō)不定會(huì)給您帶來(lái)意外的驚喜。

十一、走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與

編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說(shuō)上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。我認(rèn)為，做律師其實(shí)也是在做人，做一個(gè)好人，事事為別人著想，熱心助人，誠(chéng)實(shí)守信，在朋友、同學(xué)、客戶中樹(shù)立良好的口碑很重要。這樣的話，就算暫時(shí)沒(méi)有案源，或案源較少，堅(jiān)持下去，長(zhǎng)而久之，案源自會(huì)水到渠成。

第五篇：年輕律師如何開(kāi)拓案源

年輕律師如何開(kāi)拓案源

做律師，除去應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感，沒(méi)有什么比開(kāi)拓案源更重要了。因?yàn)?，沒(méi)有什么比生存還重要。

律師之開(kāi)拓案源，只有走對(duì)路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬。”不過(guò)路數(shù)雖一樣，但每個(gè)人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。路之一：走親戚朋友的路

幾乎每個(gè)“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無(wú)一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過(guò)，上世紀(jì)90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。

“學(xué)會(huì)像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個(gè)區(qū)別，否則，您仍然沒(méi)有走對(duì)路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個(gè)律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。只有這樣，您的路子才很寬。同時(shí)，一定要記?。涸诮邮苡H戚、朋友的介紹時(shí)，不要不好意思收錢(qián)。一則體現(xiàn)不出律師的價(jià)值；二則您還是沒(méi)能解決生存問(wèn)題。只不過(guò)您可以這么說(shuō)：“坦率地說(shuō)，從我個(gè)人的角度來(lái)講，我可以不收您的費(fèi)用，但是這是國(guó)家法律的規(guī)定，律師收費(fèi)是由律師事務(wù)所決定的，何況律師就是專門(mén)吃這碗飯的。”當(dāng)然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。

路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門(mén)安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。

路之三：走自我策劃的路

一些所謂的“營(yíng)銷(xiāo)大師”不過(guò)是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是很簡(jiǎn)單的事，它的終極追求無(wú)非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標(biāo)客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開(kāi)拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒(méi)有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車(chē)票漲價(jià)、火車(chē)上買(mǎi)東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等”

路之四：走社區(qū)服務(wù)的路

當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的程度越高，中國(guó)因此而建立的社區(qū)也越來(lái)越多。律師開(kāi)拓業(yè)務(wù)千萬(wàn)不能忽視社區(qū)法律服務(wù)。據(jù)我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤接受免費(fèi)咨詢，他真誠(chéng)的笑容終于贏得了社區(qū)內(nèi)好幾個(gè)公司大老板的認(rèn)可，之前這些老板根本沒(méi)有請(qǐng)律師做法律顧問(wèn)的意識(shí)，在這小伙子律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對(duì)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制是多么的重要與必要。另外，他還因此接了不少個(gè)人的訴訟案子。

路之五：走個(gè)人服務(wù)的路

當(dāng)80%的律師都將開(kāi)拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)”市場(chǎng)，其中隱藏巨大的利潤(rùn)。試想：您如果能認(rèn)識(shí)一些企業(yè)主，真誠(chéng)地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)?000或者5000元錢(qián)，請(qǐng)一名律師做一年的個(gè)人法律顧問(wèn)，先生您就可以像港臺(tái)電影所演得那樣，隨時(shí)叫我的律師來(lái)處理這個(gè)法律問(wèn)題。”事實(shí)上，關(guān)于中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)市場(chǎng)的大，有時(shí)候想起來(lái)都很興奮。”關(guān)鍵是：您有這個(gè)興奮勁嗎？！

路之六：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開(kāi)始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。

路之七：走投書(shū)自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來(lái)的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開(kāi)店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門(mén)找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見(jiàn)有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書(shū)這些還沒(méi)有法律顧問(wèn)的企業(yè)?？v然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書(shū)的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說(shuō)不定會(huì)給您帶來(lái)意外的驚喜。

路之八：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說(shuō)上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

一、你80%的時(shí)間應(yīng)花在建立客戶關(guān)系上：

每周至少與現(xiàn)有的客戶聯(lián)系一次。

列出案源介紹人的名單，定期致電或拜訪他們。

列出至少三名你潛在客戶的名單，半個(gè)月至少與他們聯(lián)系一次。記?。褐辽僖?lián)系七次后，他們才能記住你。

你自己或叫助手著手研究你的潛在客戶，制定如何為他們解決問(wèn)題或抓住機(jī)遇的方法。

讓朋友/家人/社會(huì)關(guān)系清楚你所的業(yè)務(wù)所能力。

與本所的其他合伙人/專業(yè)人士建立良好關(guān)系并經(jīng)常交流。列出一份本所以外可能成為你案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。

給你的客戶、關(guān)系戶和案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。與他們共進(jìn)早餐、午餐和晚餐。邀請(qǐng)他們參加各類(lèi)文化體育活動(dòng)。

寄給別人你的名片、公司簡(jiǎn)介或有關(guān)某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的信息以及某領(lǐng)域你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的資訊。

有選擇的挑選老關(guān)系，邀請(qǐng)他們參加研討會(huì)。以個(gè)人名義發(fā)出對(duì)客戶業(yè)績(jī)的祝賀卡。多參加一些對(duì)于你的客戶或關(guān)系戶有關(guān)系的團(tuán)體。時(shí)常更新你的各類(lèi)名單。每年都不要忘記寄節(jié)日賀卡。不要忘記給你的案源介紹人發(fā)致謝卡。

積極參加本地區(qū)的各種社會(huì)活動(dòng)。

讓你的秘書(shū)/助手一起參與到你的業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃中。

跟蹤結(jié)果，及時(shí)清理和祛除沒(méi)有效率的期望值、案源介紹人和客戶。

想方設(shè)法擴(kuò)大為客戶服務(wù)的范圍、增加服務(wù)方式。相互推介本所的其他律師。

組織一支客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為每個(gè)客戶制定專門(mén)的市場(chǎng)計(jì)劃。主動(dòng)要求對(duì)客戶的項(xiàng)目管理及預(yù)算提供幫助。

二、20%的時(shí)間應(yīng)用來(lái)建立良好信譽(yù)：

尋找三件你能執(zhí)筆的有新聞價(jià)值的事件寫(xiě)成一篇文章或?qū)懗鲆粋€(gè)提醒客戶注意的意見(jiàn)。

閱讀各類(lèi)行業(yè)出版物，了解對(duì)你的客戶和關(guān)系戶有重要性的東西。加入對(duì)你業(yè)務(wù)專長(zhǎng)最有幫助的專門(mén)委員會(huì)。

獲取你參加的團(tuán)體的聯(lián)系地址。每月依地址簿至少發(fā)出一篇文章、一封信以及一份客戶簡(jiǎn)報(bào)。不斷更新你的案件記錄和個(gè)人簡(jiǎn)介，其中包括新取得的成就。一有機(jī)會(huì)就談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)專業(yè)領(lǐng)域。

·致函有興趣發(fā)表你文章的編輯們，并附上一份題目表供他們參考。結(jié)論他們并保持聯(lián)系。

盡量多參與與你業(yè)務(wù)專長(zhǎng)領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)團(tuán)體。一定要通過(guò)各種方式對(duì)外公布新取得的成績(jī)。讓本所內(nèi)部了解你取得的新的成績(jī)。

不斷更新完善本所的網(wǎng)站，公布感興趣的專業(yè)領(lǐng)域、重要業(yè)績(jī)以及發(fā)展?fàn)顩r。

關(guān)注與自己專業(yè)領(lǐng)域有關(guān)的各種會(huì)議/研討會(huì)/商務(wù)展會(huì)等，并在這些場(chǎng)合中積極發(fā)言或主持節(jié)目。

如果你認(rèn)為客戶提出的要求對(duì)你的專業(yè)領(lǐng)域有很大裨益，就要及時(shí)予以反饋。

關(guān)注本地區(qū)各類(lèi)活動(dòng)，不錯(cuò)過(guò)任何與人接觸的機(jī)會(huì)。

就本所及你個(gè)人的執(zhí)業(yè)特長(zhǎng)制作一個(gè)“20秒的商業(yè)信息短片”。多參加某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的活動(dòng)，才能真正融入其中，建立自己的關(guān)系網(wǎng)。

列出本所與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上的不同之處。