第一篇：王俊第二份實習報告200903016

大連理工大學本科綜合實習

實習報告

（二）學部（院）：管理與經(jīng)濟學部 專業(yè)班級：信息管理與信息系統(tǒng)0902 學生姓名：王俊 學號：200903016 指導教師：仲秋雁

完成日期：

2012年7月6日

指導教師簽字：日期：

實習報告2——部門介紹

目錄

一、基本介紹...................................................................................................1．人事行政部......................................................................................................2．營銷部..............................................................................................................二、部門簡介...................................................................................................三、職能簡介...................................................................................................1．市場部職能介紹..............................................................................................2．各職務職能介紹..............................................................................................四、業(yè)務流程...................................................................................................1．業(yè)務流程介紹..................................................................................................2．業(yè)務流程圖......................................................................................................3．業(yè)務流程分析評價..........................................................................................五、數(shù)據(jù)流程...................................................................................................1．數(shù)據(jù)流程介紹..................................................................................................2．數(shù)據(jù)流程圖......................................................................................................六、數(shù)據(jù)字典.................................................................................................1.數(shù)據(jù)存儲條目..................................................................................................2.數(shù)據(jù)處理條目..................................................................................................3.外部實體條目..................................................................................................七、小結(jié)及個人體會......................................................................................八、調(diào)研方法及調(diào)研提綱...............................................................................1．調(diào)研方法........................................................................................................2．調(diào)研提綱........................................................................................................實習報告2——部門介紹

二、部門簡介

市場部，是一個企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分。通常，企業(yè)的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產(chǎn)品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產(chǎn)品與消費者的物理距離。

人數(shù)：市場部有16位正式員工。

由于金恒豐貴金屬經(jīng)營有限公司是天津貴金屬交易所旗下的會員單位之一，所以金恒豐貴金屬經(jīng)營有限公司的營銷目標就是向天津貴金屬交易所介紹客戶，而天津貴金屬交易所則為金恒豐提供交易平臺。因此，公司營銷目標就是宣傳天津 貴金屬交易所與其他貴金屬交易所之間的異同，向客戶介紹貴金屬投資的市場機制，以及對當前金融市場的走勢進行分析，盡量為客戶提供最佳的投資方案。市場部也相應的把工作的重心偏向于金融、證券等行業(yè)，因此要求市場部的從業(yè)人員必須具備良好的溝通能力，以及扎實的金融知識。

市場部在公司中，與技術(shù)服務部、項目部、人事行政部，以及財務部是平級的。各部門內(nèi)設(shè)有部門經(jīng)理，直接對上級的副總經(jīng)理負責。再往上的層級依次是總經(jīng)理、董事會和股東大會。

具體如圖2.1所示：

總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財務部 人事行政部 企劃部 市場部

圖2.1 組織結(jié)構(gòu)圖

金恒豐貴金屬經(jīng)營有限公司的市場部，與其它公司的市場部的職務設(shè)置基本相同。分別有市場部經(jīng)理、市場調(diào)研員、市場部營銷企劃員、市場部產(chǎn)品企劃員、市場部廣告企劃員、市場部促銷企劃員、市場部推廣制作員。

具體設(shè)置如圖2.2所示：

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（11）制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動；（12）實施品牌的規(guī)劃和品牌形象建設(shè)；（13）負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

以上為市場部基本職能介紹，基本上每個公司市場部的職能都圍繞以上15點進行設(shè)置，但是每個公司對各個職能的偏重的不同的。金恒豐貴金屬經(jīng)營有限公司市場部也確實幾乎做到了上述所有的工作。

2．各職務職能介紹（1）部門經(jīng)理：

⑴全面計劃、安排、管理市場部工作；⑵制定年度營銷策略和營銷計劃；⑶協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系；⑷制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵；⑸指導、檢查、控制本部門各項工作的實施；⑹配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配；⑺擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算；⑻擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及各項市場推廣策劃；⑼制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃；⑽場進行科學的預測和分析，并未產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備；⑾擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃；⑿擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預算；⒀制定各項費用的申報及審核程序。（2）市場調(diào)研員

⑴負責市場調(diào)研計劃的制定及實施；⑵建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度；⑶為本部門和其他部門提供信息決策支持；⑷協(xié)助市場部經(jīng)理制定 各項市場營銷計劃；⑸組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研；⑹組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研；⑺組織對消費者及用戶調(diào)研；⑻對銷售渠道的調(diào)研；⑼收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息（3）市場部營銷企劃員

⑴制定各種不同的通路配置計劃；⑵負責競爭產(chǎn)品信息的整理與分類；⑶制定產(chǎn)品的分銷計劃；⑷制定通路的培訓、激勵和控制政策；⑸定期分析、評估通路；⑹與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)；⑺控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量；⑻控制物流；⑼協(xié)同進行促銷計劃。

（4）市場部廣告企劃員

⑴制定年度季度月度廣告費用計劃；⑵負責企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃及執(zhí)行；⑶正確地選擇廣告公司；⑷督導廣告及制作代理公司的工作；⑸制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略；⑹進行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務溝通；⑺及時進行廣告、公關(guān)活動的效果評估。（5）市場部促銷企劃員

⑴根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動；

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經(jīng)驗和目前市場的狀況。審查調(diào)研報告是否合理，是否抓住市場中的主要矛盾。

（4）將產(chǎn)品全方位企劃書遞交給市場部營銷企劃員。

（5）市場部營銷企劃員根據(jù)產(chǎn)品全方位企劃書中的營銷部分，進行對市場營銷的研究。主要根據(jù)市場上的產(chǎn)品銷售情況，以及對本公司的新產(chǎn)品性能等多方面進行深度的了解，挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，從而制定一個適合新產(chǎn)品的營銷計劃。形成文檔——產(chǎn)品分銷計劃書。

（6）產(chǎn)品分銷計劃書被遞交給市場部促銷企劃員和市場部廣告企劃員。這是將營銷細分的一個過程。在這個階段，總的營銷策略已經(jīng)分成產(chǎn)品促銷營銷和產(chǎn)品廣告兩個部分。促銷企劃員和廣告企劃員根據(jù)收到的產(chǎn)品分銷計劃書，制定相應的促銷計劃和廣告計劃。分別形成產(chǎn)品促銷計劃書和產(chǎn)品廣告計劃書。

（7）產(chǎn)品促銷計劃書和產(chǎn)品廣告計劃書會被一起交給市場部推廣制作員。（8）推廣制作員根據(jù)上一階段傳遞下來的兩個計劃書，制定年度推廣計劃。該計劃是以一年為單位的。在這一年中，新的產(chǎn)品的推廣的細節(jié)在這個階段完成。其中包括如何推廣，在什么地方推廣，適合什么樣的人群等多方面。這個階段是細化過程。將之前的總體計劃細節(jié)化。這個部分形成的是年度推廣計劃書。

（9）市場營銷員會時常在市場中活動，從而能很及時的得到市場的反應情況。無論是積極的或是消極的，市場部理貨員都會記錄下來，并將記錄下來的反饋情況提交給市場部部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理做出相應的策略，為了能獲得更好的利益。

這樣就完成了市場部的業(yè)務流程。

2．業(yè)務流程圖

市場部業(yè)務流程如圖4.1所示：

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其一是，在業(yè)務進行的過程中，只有市場營銷員有反饋給部門經(jīng)理，而其它產(chǎn)品企劃部、產(chǎn)品營銷部等部門并沒有對部門經(jīng)理提交相應的反饋。因此，若在這些環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題，部門經(jīng)理很難及時地發(fā)現(xiàn)。等到發(fā)現(xiàn)問題，在回來宣召原因，已經(jīng)為時過晚了，很可能會造成不必要的損失。若在期間都有相應的反饋，便能將損失降到最低。

還有一個問題就是，部門經(jīng)理會非常的繁忙。若每個階段都有反饋，部門經(jīng)理工作量會增加不少，因此，在提高反饋效果的同時，應該給部門經(jīng)理配備輔助決策部門，從而分擔部門經(jīng)理的工作量，提高部門經(jīng)理的決策質(zhì)量。

五、數(shù)據(jù)流程

1．數(shù)據(jù)流程介紹

市場部部門數(shù)據(jù)流程圖與業(yè)務流程圖表示的內(nèi)容差不多，都是表示市場部日常業(yè)務發(fā)展和日常數(shù)據(jù)流通的。

市場部內(nèi)的人員在數(shù)據(jù)流程圖中均為外部實體，每個外部實體都能從系統(tǒng)中讀取相應的數(shù)據(jù)，也能將獲得的數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)當中，供需要的人員使用。由外部實體輸入的數(shù)據(jù)，有的直接保存在系統(tǒng)中，有些則需要通過一定的處理后再將其保存在系統(tǒng)當中。當需要某項數(shù)據(jù)是，可以直接在系統(tǒng)內(nèi)相應數(shù)據(jù)存儲的地方將數(shù)據(jù)取出并使用。

市場部的數(shù)據(jù)流程圖是非常清晰的。數(shù)據(jù)基本上都是按照比較清晰的順序進行處理和存儲的。

其中的不足是，很多數(shù)據(jù)都是單向傳遞的，這樣的數(shù)據(jù)缺少了反饋性，在數(shù)據(jù)使用的過程中就會體現(xiàn)出它的劣勢來了。

2．數(shù)據(jù)流程圖

數(shù)據(jù)流程圖有基本的符號，這些不同的符號分別代表這不同的意思。規(guī)定符號的意思后，根據(jù)符號的不同能好好地了解符號所代表的事物屬性。

數(shù)據(jù)流程圖使用的基本符號如圖5.1所示：

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部門經(jīng)理D1D9反饋資料調(diào)研報告P2審核P1市場部理貨員P9市場反饋理貨員調(diào)研調(diào)研員D2部門經(jīng)理需求報告軟件開發(fā)部P3產(chǎn)品說明D8年度推廣計劃書D3P8制定年度推廣計劃推廣制作員開發(fā)部市場部推廣制作員產(chǎn)品說明書市場部產(chǎn)品企劃員P4制定全方位企劃產(chǎn)品企劃員D4全方位企劃書D7廣告計劃書D6促銷計劃書P5制定分銷計劃營銷企劃員市場部營銷企劃員P7制定廣告計劃廣告企劃員P6制定促銷計劃促銷企劃員D5分銷計劃書市場部廣告企劃員市場部促銷企劃員

六、數(shù)據(jù)字典

1.數(shù)據(jù)存儲條目

數(shù)據(jù)存儲條目

總編號：4-01

編號：D1

實習報告2——部門介紹

數(shù)據(jù)來源：推廣計劃(P8)

數(shù)據(jù)去向：市場反饋(P9)結(jié)構(gòu)：時間+具體推廣內(nèi)容

數(shù)據(jù)存儲條目

總編號：4-01

編號：D9 名稱：市場反饋說明：新產(chǎn)品在市場中的反應 數(shù)據(jù)來源：市場反饋(P9)

數(shù)據(jù)去向：部門經(jīng)理 結(jié)構(gòu)：時間+具體反饋內(nèi)容

2.數(shù)據(jù)處理條目

數(shù)據(jù)處理條目

總編號：5-01

編號：P1 名稱：調(diào)研說明：調(diào)查市場信息 輸入：市場信息輸出：調(diào)研報告

處理說明：根據(jù)市場實際情況撰寫調(diào)研報告

數(shù)據(jù)處理條目

總編號：5-01

編號：P2 名稱：審核說明：審核調(diào)研報告是否合理 輸入：調(diào)研報告輸出：需求報告

處理說明：審核調(diào)研報告的合理性并生成需求報告

數(shù)據(jù)處理條目

總編號：5-01

編號：P3 名稱：產(chǎn)品說明說明：對新產(chǎn)品進行說明 輸入：需求報告輸出：產(chǎn)品說明書

處理說明：根據(jù)需求報告，開發(fā)產(chǎn)品，并撰寫產(chǎn)品說明書

數(shù)據(jù)處理條目

總編號：5-01

編號：P4 名稱：制定全方位計劃說明：公司全方位計劃 輸入：產(chǎn)品說明輸出：全方位計劃

處理說明：根據(jù)產(chǎn)品說明書，制定產(chǎn)品的全方位計劃

數(shù)據(jù)處理條目

總編號：5-01

編號：P5 名稱：制定分銷計劃說明：主要是產(chǎn)品分銷計劃 輸入：全方位計劃輸出：分銷計劃

處理說明：從全方位計劃出提取分銷計劃，并完善和細化

數(shù)據(jù)處理條目

實習報告2——部門介紹

輸入：全方位企劃輸出：營銷企劃數(shù)量：不限

外部實體條目

總編號：6-01編號：E05 名稱：市場部促銷企劃員說明：負責促銷企劃 輸入：營銷企劃輸出：促銷企劃數(shù)量：不限

外部實體條目

總編號：6-01編號：E06 名稱：市場部廣告企劃員說明：負責廣告企劃 輸入：營銷企劃輸出：廣告企劃數(shù)量：不限

外部實體條目

總編號：6-01編號：E07 名稱：市場部推廣制作員說明：負責產(chǎn)品推廣

輸入：促銷企劃、廣告企劃輸出：年度推廣計劃數(shù)量：不限

外部實體條目

總編號：6-01編號：E08 名稱：市場部理貨員說明：負責市場中理貨 輸入：推廣計劃輸出：市場反饋數(shù)量：不限

七、小結(jié)及個人體會

本人雖然在金恒豐貴金屬經(jīng)營有限公司中的人事行政部門和市場部門兩個部門實習過，但是由于在人事行政部門的時間較短，并沒有對該部門有進一步的了解，感受過的事情與想象中沒有太大的差距。

但是在市場部實習的過程中，感受到了很多從前并沒有意識的事物。因為從前接觸書本比較多，而書本上的知識雖然很豐富，但是并不能體現(xiàn)出它的靈活性，在現(xiàn)實工作中并不是所有知識都能運用得到。而且，在什么時候運用怎么樣的知識也變得尤為重要。

市場部又是金恒豐有限公司中最為關(guān)鍵的部門之一，而且市場部雖然可以說能運用本專業(yè)的知識，但是機會還是有限的。因此在實習開始階段會非常不適應。在這個較為困難的階段，公司中的員工是非常樂意幫助實習生的，實習生的問題一般都會得到解答。在這樣和諧的學習和工作的環(huán)境中會覺得非常舒適。

雖然金恒豐有限公司目前的規(guī)模較小，人員配置也較少，但是公司內(nèi)的員工都比較熱愛自己的工作，對目前工作的挑戰(zhàn)性還是能很好地適應的。實習期間就能感覺到這一點。大家都在為自己的公司做出自己應該做出的努力。

第二篇：第二份實習總結(jié)

第二份實習的時間是從5月4號--6月13日，這次的工作單位相對正規(guī)了許多，涉及的領(lǐng)域不少，起碼從人數(shù)上達到了一定的規(guī)模，100多人吧，這在調(diào)查行業(yè)里也算是很多的了，第二份實習總結(jié)。

我在里面做的工作很雜，40%的時間是EpIDATA錄入界面和有效規(guī)則設(shè)置，20%的時間是數(shù)據(jù)清洗和出數(shù)，10%的時間整理訪談筆錄，10%的時間寫了一個定性報告，15%的時間思考總結(jié)了兩份面向?qū)ο蟮臄?shù)據(jù)庫查詢與統(tǒng)計界面及功能設(shè)計，還有5%的時間在開會和一次公款吃喝。當然前三項工作很無聊，后三項任務還是很有樂趣的。

離職的原因20%是工作比較枯燥，20%是工資太少、勞務費要向不同項目催討，20%是想學點新的知識不想整天和發(fā)動機、4S店打交道，還有40%是心很浮躁想到外面跑一跑；說實話，從去年考研到現(xiàn)在一直都偏忙，所以早就想著出去玩一圈了，這些暫不消說，實習總結(jié)《第二份實習總結(jié)》。

平心而論，這家公司的研究報告是有一定價值的。和上一家研究機構(gòu)不同，這家實習單位采用的調(diào)查多以定性為主，包括經(jīng)銷商深訪、小組座談會等方式，這樣調(diào)查得出的觀點顯然誤差小，精確度高，更讓人信服。這就好比炒股，你100多個股民爭吵了大半天股市漲跌，最后還是要參考一個專家的建議。

當然也有一些滿意度的項目，這里所采用的描述統(tǒng)計和從邏輯出發(fā)的模型顯然比單純數(shù)據(jù)擬合的多元統(tǒng)計好解釋的多，因此待了一個多月沒有看到這有報告用到過什么高深的統(tǒng)計方法，取而代之的則是客戶更容易看懂，設(shè)計更清晰地ppT，這種返璞歸真的報告我認為是生產(chǎn)者決策真正希望看到的的報告。

同時，我也看到了自身水平的不足，在ppT方面、在EXCEL方面等等，這些都是我要在長期的學習實踐中不斷提高的。與此，我也思考著以后的學習方向，就是仍以所學專業(yè)為本，學好R語言，逐步向數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)挖掘靠攏，在以統(tǒng)計為工具的同時還要向經(jīng)濟和金融靠攏。事實上，雖然沒有好好學，但本科所學的經(jīng)濟分析其實也是個不錯的方向。

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第三篇：第二份試題

一、填空題

1、中國共產(chǎn)黨的宗旨是（全心全意為人民服務）。

2、中國共產(chǎn)黨的第一個正式刊物是（《共產(chǎn)黨》）。

3、毛澤東同志在延安整風運動中，向全黨提出了“反對（主觀主義）以整頓學風，反對（宗派主義）以整頓黨風，反對（黨八股）以整頓文風”的號召。

4、中國共產(chǎn)黨以_馬克思列寧主義_、_毛澤東思想_、_鄧小平理論_和__“三個代表”重要思想__作為自己的行動指南。

5、黨在自己的政治生活中正確地開展____批評和自我批評____，在原則問題上進行____思想斗爭______，堅持真理，修正錯誤。

6、黨必須適應形勢的發(fā)展和情況的變化，完善_____領(lǐng)導體制_____，改進____領(lǐng)導方式______，增強____執(zhí)政能力______。

7、黨的各級委員會實行_____集體領(lǐng)導_____和___個人分工負責____相結(jié)合的制度。

8、嚴重觸犯刑律的黨員必須__開除黨籍___。

9、黨支部“三會一課”制度的“一課”指的是___黨課_______。

10、要正確認識和處理改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，____改革__是動力，__發(fā)展___是目的，___穩(wěn)定___是前提。

11、堅持_社會主義道路、堅持 人民民主專政、堅持 中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導、堅持 馬克思列寧主義毛澤東思想 這四項基本原則，是我們的立國之本。

二、辨析題

1、預備黨員預備期滿，自動成為正式黨員。

錯誤。黨章規(guī)定，預備黨員預備期滿，黨的支部應當及時討論他能否轉(zhuǎn)為正式黨員。認真履行黨員義務，具備黨員條件的，應當按期轉(zhuǎn)為正式黨員；需要繼續(xù)考察和教育的，可以延長預備期；不履行黨員義務，不具備黨員條件的，應當取消預備黨員資格。

2、預備黨員可以不履行黨員義務。

錯誤。黨章規(guī)定，預備黨員的義務同正式黨員一樣，必須認真履行。不履行黨員義務，不具備黨員條件的，應當取消預備黨員資格。

3、黨除了工人階級和最廣大人民群眾的利益，沒有自己特殊的利益。

正確。黨章規(guī)定，黨的宗旨是全心全意為人民服務，黨除了工人階級和最廣大人民群眾的利益，沒有自己特殊的利益。

4、在社會主義初級階段，黨員標準應適當降低。

錯誤。明確我國處于什么樣的歷史階段與確定黨員標準，這是兩個不同的問題。黨員標準是根據(jù)黨的性質(zhì)、宗旨和任務來確定的。

5、理論聯(lián)系實際是馬克思主義的學風。

正確。馬克思主義是源于實踐又指導實踐的科學理論，理論聯(lián)系實際既是馬克思主義的本質(zhì)要求和根本目的，又是我們學習馬克思主義的根本方法，是馬克思主義的學風。

第四篇：B08323-14-王凱峰-樊俊花-實習報告

實訓（實習）報告書

實訓（實習）名稱

實訓（實習）地點

實訓（實習）時間

姓

班

學

指

自動分揀與人工輔助分揀教8402/圖書館 2011.11.14——2011.11.18 王凱峰 B08323 14 樊俊花 名 級 號 導教師

物流管理教研室制

2011年11月19日

自動分揀與人工輔助分揀實訓報告

一、前言

為期一周的自動分揀與人工輔助分揀實訓結(jié)束了，在樊老師的指導下我們順利的完成了實訓，并親身參加了實訓流程與操作，對自動分揀與人工分揀系統(tǒng)有了進一步的認識，從中學到了不少知識。分揀作業(yè)是物流配送中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它指的是依據(jù)顧客訂貨要求或配送中心送貨計劃，迅速、準確地將商品從儲位或其他區(qū)域揀出，并按照一定方式進行分類、集中，等待配裝送貨的作業(yè)過程。分揀是配送中心作業(yè)中最繁鎖、工作量最大的環(huán)節(jié)，也是配送中心作業(yè)系統(tǒng)的核心。如今，商品經(jīng)濟逐步深入，社會需求呈現(xiàn)出向小批量、多品種方向發(fā)展的趨勢，配送商品的種類和數(shù)量急劇增加，這使得分揀作業(yè)在配送中心作業(yè)的比重越來越大，而客戶對配送服務和質(zhì)量的要求也越來越高。分揀作業(yè)的速度和質(zhì)量直接關(guān)系到整個配送中心的信譽和服務水平，分揀系統(tǒng)的建設(shè)也成為配送中心非常重視的問題之一。

二、實訓目的本實驗課程是在物流倉儲管理和物流設(shè)施與設(shè)備之后，為了鞏固學生對倉儲管理流程的掌握，更好的適應以后的學習，在本學期末，我專業(yè)由學校統(tǒng)一安排進行實習，經(jīng)過一學期物流專業(yè)的學習，對物流作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過實習將這些理論與實際操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力，通過運用這些理論提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)與技能，當然也讓我們了解物流行業(yè)的整體發(fā)展狀況，了解物流作業(yè)流程，運營管理，提高同學們學習專業(yè)知識的興趣，深化對所學知識的理解，為以后的學習和工作打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓內(nèi)容

1.總結(jié)國內(nèi)國際各行業(yè)進行揀選的操作方式方法，觀看國內(nèi)外先進物流設(shè)施設(shè)備的視頻，將所學的抽象理論具體化，感官直接化，讓學生了解國內(nèi)外先進的物流分揀裝備和現(xiàn)代物流的發(fā)展狀況及物流對社會的重要性。

2．實習分組：將全專業(yè)的同學分為3個操作組，每個組由組長負責分配揀選人員和分類上架人員，及各自扮演角色的功能和任務。

3．按照事先做好的圖書目錄，給每個組分揀員一份任務單，在規(guī)定的時間內(nèi)進行手工揀選。揀選人員在規(guī)定的時間內(nèi)返回書籍分類區(qū)，由分類人員進行分類整理。等待全部分類完畢，交由上架人員按照庫區(qū)貨位順次上架。教師最后根據(jù)貨物上架情況給各組打分。

4.根據(jù)手工揀選的效率與效果，結(jié)合我國現(xiàn)有實行自動分揀企業(yè)的應用調(diào)研。

四、分揀系統(tǒng)概述

構(gòu)建分揀系統(tǒng)是一個復雜的過程。從規(guī)劃設(shè)計到實現(xiàn)，需要考慮很多因素。分揀系統(tǒng)與上游的倉儲系統(tǒng)以及下游的裝運送貨系統(tǒng)都有著緊密的聯(lián)系，所以還要考慮它們之間的銜接，解決好接口的問題。

建立分揀系統(tǒng)首先應了解分揀作業(yè)的流程，明確系統(tǒng)需要完成的任務。就實際運作過程來看，分揀作業(yè)主要由生成揀選信息、行走或搬運、揀貨、分類和集中四個基本環(huán)節(jié)組成。其中: 揀選信息是分揀工作的指令，一般由顧客訂單或送貨單經(jīng)加工處理而成，以揀貨單或電子信號等形式存在;行走搬運是分揀作業(yè)人員或機器直接接觸并拿取和移動貨物的過程。實現(xiàn)形式主要有三種，一是人員通

過步行或搭乘運載工具到達貨物儲位;二是貨物隨自動化貨架到達人員面前;三是無人參與的自動分揀系統(tǒng)中完全由機械自動完成;揀貨是按照揀選信息的指示抓取貨物并確認的過程，是分揀作業(yè)的核心，根據(jù)貨物體積、重量、出貨頻率等的不同分為手工、機械輔助及自動化設(shè)備等實現(xiàn)形式;分類集中是必要時（如批量揀選時）為了銜接出貨裝運作業(yè)而進行的再加工，在實際中也有人力分貨、機械輔助和自動分貨機等實現(xiàn)形式。

分揀作業(yè)流程是分揀系統(tǒng)的業(yè)務流程依據(jù)，合理利用機械、自動化設(shè)備，采用新技術(shù)可以節(jié)約作業(yè)時間、降低分揀錯誤率，也是構(gòu)建分揀系統(tǒng)的目標與關(guān)鍵。

五、分揀系統(tǒng)的發(fā)展概況

最初的分揀系統(tǒng)是完全基于人力的作業(yè)系統(tǒng)，通過人工搜索、搬運貨物來完成貨物的提取。在這種系統(tǒng)中，書面文件的制作和查找、人工搬運等浪費了巨大的人力物力，作業(yè)效率低下，顯然無法滿足現(xiàn)代化物流配送對速度和準確性的高要求。

隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，分揀系統(tǒng)中開始運用各種各樣的自動化機械設(shè)備，計算機控制技術(shù)和信息技術(shù)成為信息傳遞和處理的重要手段。雖然在多數(shù)的分揀系統(tǒng)中，某些作業(yè)環(huán)節(jié)還需要有人工的參與，但作業(yè)強度已越來越小，完全由機械完成分揀作業(yè)的自動分揀系統(tǒng)也應運而生。機械化、自動化、智能化成為現(xiàn)代分揀系統(tǒng)的主要特點與發(fā)展趨勢。

現(xiàn)代物流配送中，高科技的應用為作業(yè)效率和質(zhì)量的提高提供了堅實的技術(shù)保證?，F(xiàn)代化的分揀系統(tǒng)逐漸成為物流機械化系統(tǒng)、信息系統(tǒng)以及管理組織系統(tǒng)的有機組合。物流機械化系統(tǒng)主要是各種物流設(shè)備的有效組合和配置，信息系統(tǒng)是分揀信息和控制信息等流動的載體，管理組織系統(tǒng)負責設(shè)備、人員的調(diào)度，控制系統(tǒng)總體的運作模式。計算機控制技術(shù)、信息技術(shù)以及物流自動化機械成為現(xiàn)代分揀系統(tǒng)的重要組成部分。

六、國內(nèi)外分揀系統(tǒng)應用現(xiàn)狀及趨勢

縱觀國內(nèi)外分揀系統(tǒng)的應用情況可以發(fā)現(xiàn)，國外的物流配送中心傾向于采用自動化程度很高的分揀系統(tǒng)。而在我國，由于物流業(yè)起步晚，分揀系統(tǒng)中人工作業(yè)的比例也較高。

（1）國外自動分揀系統(tǒng)的廣泛使用：以美國、日本及歐洲為代表的發(fā)達國家，在分揀系統(tǒng)的應用上呈現(xiàn)出自動化程度越來越高的特點。自動分揀系統(tǒng)已成為發(fā)達國家大中型物流中心、配送中心或流通中心不可缺少的一部分。

自動分揀系統(tǒng)（Automated Sorting System）是二戰(zhàn)后在美國、日本以及歐洲的大中型物流中心廣泛采用的一種分揀系統(tǒng)，參照郵局分揀信件自動化的經(jīng)驗配置而成。一般由控制裝置、分類裝置、輸送裝置及分揀道口四部分組成，它們通過計算機網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)在一起，配合人工控制及相應的人工處理環(huán)節(jié)構(gòu)成一個完整的分揀系統(tǒng)。其主要特點有三: 能連續(xù)、大批量地分揀貨物，分揀誤差率極低，分揀作業(yè)基本實現(xiàn)無人化。自動分揀系統(tǒng)中人員的使用僅局限于進貨時的接貨、系統(tǒng)的控制、系統(tǒng)的經(jīng)營、管理與維護等，這恰好適應了國外企業(yè)對減少人員使用、減輕員工勞動強度、提高人員使用效率的要求，因此受到了他們的廣泛重視。

就國外進行配送業(yè)務的行業(yè)或企業(yè)來說，自動揀選系統(tǒng)已被廣泛應用在醫(yī)藥行業(yè)、化妝品制造等行業(yè)，如日本資生堂、花王、大木等株式會社;自動分揀機作為自動分揀系統(tǒng)中的關(guān)鍵設(shè)備，因其每小時可達6,000-12,000箱的高分揀效率，在日本和歐洲也得到廣泛應用: 日本的連鎖商業(yè)（如西友、日生協(xié)、高島屋等）和宅急便（大和、西濃、佐川等）均普遍使用自動分揀機;在日本唱片中心，CD及錄像帶的新出版品也利用高端的機器人自動分揀機揀貨。

然而，盡管自動分揀系統(tǒng)有非常多的優(yōu)點，但因其要求使用者必須具備一定的技術(shù)經(jīng)濟條件，在發(fā)達國家，物流中心、配送中心或流通中心不用自動分揀系統(tǒng)的情況也很普遍。其主要原因有兩點:

①一次性投資巨大，先期投入回收慢。系統(tǒng)的設(shè)備復雜，投資和運營成本相當高，需要可靠的貨源作保證，也許只有大型生產(chǎn)企業(yè)或?qū)I(yè)物流公司才有能力投資，小企業(yè)則無能為力。

② 系統(tǒng)對商品外包裝要求高。為使大部分商品都能用機械進行自動分揀，需要采取諸如推行標準化包裝、根據(jù)分揀商品統(tǒng)一的包裝特性定制分揀機等二次措施。但要讓所有商品的供應商都執(zhí)行國家的包裝標準是很困難的，定制分揀機又會使硬件成本上升，且越是特別的通用性就越差。

因此，除自動揀選系統(tǒng)外，國外配送中心對于計算機輔助揀選系統(tǒng)的利用也相當普遍。在流通領(lǐng)域，特別是連鎖超市、便利店的配送中心都廣泛使用電子標簽、RF等計算機輔助揀選系統(tǒng)。

⑵國內(nèi)研發(fā)適合自己的分揀系統(tǒng)和技術(shù)

與整個物流業(yè)的大環(huán)境相似，我國在分揀系統(tǒng)和技術(shù)方面相對發(fā)達國家還比較落后，人工作業(yè)的情況仍比較普遍，電子標簽、RF技術(shù)等輔助揀選系統(tǒng)的生產(chǎn)和使用還不多，自動揀選系統(tǒng)更是寥寥無幾?？偟膩碚f，我國分揀系統(tǒng)的應用呈現(xiàn)出集約化程度低、自動化系統(tǒng)和設(shè)備應用范圍不廣泛的特點。

阻礙自動化揀選系統(tǒng)發(fā)展的因素有很多，有些則是與我國整個物流業(yè)存在的問題相一致的。物流標準化就是我國物流業(yè)長期關(guān)注的一個問題。商品的條碼化、包裝的標準化等是自動化揀選系統(tǒng)得以順利運行的保證，而在我國，由于商品包裝箱（指運輸包裝）上基本沒有印刷條碼，商業(yè)系統(tǒng)至今尚沒有認真研究過運用自動分揀機。另外，由于一個公司或企業(yè)往往無法左右整個行業(yè)的進展，一些大企業(yè)傾向于開發(fā)適合自己業(yè)務特點的系統(tǒng)，這又進一步造成了實際中接口的障礙。自動化設(shè)備和系統(tǒng)的價格問題也是另一個阻礙因素，小企業(yè)一般無力購進高價設(shè)備。

如今，國際競爭日益加劇，為了發(fā)展我國物流業(yè)，國內(nèi)的許多企業(yè)和政府部門也在做更大的努力，也已取得了一定的成效。例如，隨著科技的日新月異，國內(nèi)的一些物流配送中心也開始結(jié)合自身特點、采用高技術(shù)含量的設(shè)備和系統(tǒng)來提高分揀配送效率。上海華聯(lián)超市的配送中心采用高層立體貨架和拆零商品揀選貨架相結(jié)合的倉儲系統(tǒng)和前移式蓄電池叉車、電動搬運車、電動揀選車和托盤，實現(xiàn)裝卸搬運作業(yè)機械化，同時拆零商品配貨電子化。采用電子標簽揀選系統(tǒng)，使用電子標簽設(shè)備，大幅度提高了分揀作業(yè)速度、降低了揀貨出錯率。

隨著對物流業(yè)的重視，國內(nèi)一些物流設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在分揀設(shè)備的生產(chǎn)制造上也取得了一定的進展。例如，太原剛玉倉儲設(shè)備公司和貴陽普天通信機械廠已設(shè)計生產(chǎn)貨架電子標簽揀選系統(tǒng)、小車式數(shù)字顯示揀選系統(tǒng)、郵件自動分揀系統(tǒng)等;珠海普天慧科信息技術(shù)有限公司研發(fā)出PTL（Pick-to-light & Put-to-light）電子標簽揀選系統(tǒng)，除具備電子標簽揀選系統(tǒng)的一般優(yōu)點之外，還具有彈性控制揀貨作業(yè)流程、即時現(xiàn)場監(jiān)控、緊急訂單處理和缺貨通知等強大的功能。

在自動揀選技術(shù)和系統(tǒng)方面，自動分揀技術(shù)在20世紀70年代被引入國內(nèi)，我國的郵政系統(tǒng)最早并已多年使用自動分揀設(shè)備，并在長期的實踐中不斷創(chuàng)新、不斷進步。例如，郵電部相關(guān)部門相繼開發(fā)和研制出具國際水平的CORE-NT自動分揀系統(tǒng)，性價比很高的扁平郵件高速自動分揀系統(tǒng);上海郵政通用技術(shù)設(shè)

備公司研制成功了速遞郵件網(wǎng)絡(luò)化自動分揀系統(tǒng)等。今年6月份，郵政系統(tǒng)還推出了新的信封標準以更好的配合自動化的信件分揀系統(tǒng)。

雖然在郵政系統(tǒng)外的其它行業(yè)，國內(nèi)對自動分揀系統(tǒng)的使用還非常少，但有關(guān)部門和企業(yè)正在為此做出不懈的努力?？梢钥隙?，隨著物流大環(huán)境的逐步改善，自動分揀系統(tǒng)在我國流通領(lǐng)域一定會大有用武之地。

七、基于圖書館自動分揀與人工輔助分揀系統(tǒng)探討研究

對于一個高校來說，圖書館的地位舉足輕重，其藏書量、電子資料狀況、信息服務水平及管理先進性都體現(xiàn)著一個學校的綜合實力。圖書館服務于全校教師的教學、科研以及學生學習生活。作為建設(shè)校園一卡通系統(tǒng)的高校，圖書館是十分典型的應用場所，圖書館管理系統(tǒng)隸屬于校園一卡通系統(tǒng)中的終端應用子系統(tǒng)，它的管理和服務工作是校園“一卡通”系統(tǒng)的重要組成部分?；赗FID的圖書館管理系統(tǒng)也是數(shù)字化校園建設(shè)成果最直接的體現(xiàn)，一定程度上提高了圖書館自動分揀與人工輔助分揀的效率。

RFID射頻識別技術(shù)應用于圖書館管理工作中，即是采用非接觸式射頻卡代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙質(zhì)條碼式借書證，是圖書館管理數(shù)字化進程的標志。一般來說，圖書館工作面臨館藏持續(xù)增多、讀者持續(xù)增多、工作持續(xù)增多以及工作強度大、擴展性差等難題。目前我國圖書館包括眾多高校圖書館都采用傳統(tǒng)的圖書流通管理辦法，即采用磁條或條碼系統(tǒng)，進行館內(nèi)獨立信息管理與自動分揀、人工輔助分揀。而傳統(tǒng)管理方式主要缺點體現(xiàn)為:

(1)工作人員勞動強度高

(2)圖書查找、館藏清點繁瑣耗時

(3)圖書上架、借閱繁瑣

(4)磁條易消磁而無法使用，防盜效果差

(5)自動化程度低，管理缺乏人性化

RFID技術(shù)的應用很好的解決了圖書管理自動化信息化的問題，通過RFID標簽取代原有圖書、資料條形碼，使讀取速度加快，且可一次讀取多個標簽，使管理人員的工作效率得到極大提高。

最理想的分揀方案是根據(jù)基本排架單位來設(shè)定分揀單位，但是由于我館的藏書量巨大，按照排架單位來算，其數(shù)量也是巨大的。因此只能夠把分揀單位按照排架單位來擴大，比如多個排架單位，或者一排書架。

區(qū)域管理中的分色管理就是針對多個排架單位的，只是它是按照中圖法的分類規(guī)則和各類目書籍的數(shù)量來設(shè)定的。因此我們在進行自動分揀處理的時候可以按照區(qū)域劃分的各個區(qū)域為分揀單位。

在安裝自動分揀系統(tǒng)之前，應該對這一項目進行了可行性分析，考慮到圖書館書籍的流通量和書籍加工量。實施之前，還考慮到圖書館設(shè)施的布置和空間的布局，設(shè)備工作的噪音環(huán)境。安裝時需要從整體的角度來設(shè)計和實施自動分揀系統(tǒng)，使得自動分揀系統(tǒng)能夠從真正意義上提高圖書流通效率。

八、總結(jié)

應該看到，RFID能更好地提高圖書流通管理和典藏管理的工作效率，使得圖書館管理員可以有更多的時間來為讀者提供服務，從而使圖書館自動分揀與人工輔助分揀的效率提高。同時，也應該看到，目前在圖書館中應用RFID，還僅停留在識別領(lǐng)域，即利用RFID標簽的高速識別能力，達到提高工作效率的目的。在今后的應用中，如何更好地提高RFID的識別速度，增加RFID標簽的存儲容量，以及利用其跟蹤處理的能力都將成為RFID系統(tǒng)的研究發(fā)展方向。

為期一周的自動分揀與人工輔助分揀實訓結(jié)束了，在樊老師的指導下、在大家齊心協(xié)力工作下我們順利完成了實訓，大家按實訓的要求嚴格要求自己并且達到了試訓的目的。

對分揀系統(tǒng)以及其自身的發(fā)展概況、應用現(xiàn)狀、未來趨勢有了進一步認識，對圖書的檔案管理、陳列、揀選、上架這些實際操作有了進一步的學習，為我們在今后的學習和工作夯實了基礎(chǔ)。

第五篇：第二份入黨申請書

敬愛的黨組織：

我志愿加入中國共產(chǎn)黨，愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。我衷心地熱愛黨，她是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心。中國共產(chǎn)黨以實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會制度為最終目標，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論為行動指南，是用先進理論武裝起來的黨，是全心全意為人民服務的黨，是有能力領(lǐng)導全國人民進一步走向繁榮富強的黨。她始終代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益，并通過制定正確的路線方針政策，為實現(xiàn)國家和人民的根本利益而不懈奮斗。

自1921年建黨至今，我們黨已經(jīng)走過了近89年的光輝道路。這幾十年，中國共產(chǎn)黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。在經(jīng)過長期的反帝、反封建、反官僚資本主義的革命斗爭，中國共產(chǎn)黨取得了新民主主義革命的勝利，結(jié)束了中國半封建、半殖民地的歷史，消滅了剝削制度和剝削階級，建立了中華人民共和國，完成了從新民主主義到社會主義的過渡，確立了社會主義制度，發(fā)展了社會主義的經(jīng)濟、政治和文化；十一屆三中全會以來，我黨把馬克思主義的基本原理同中國革命的具體實踐相結(jié)合，創(chuàng)建了有中國特色的社會主義理論，為社會主義中國的進一步發(fā)展指明了前進了方向。

我之所以要加入中國共產(chǎn)黨是因為，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導人民發(fā)展社會主義民主，健全社會主義法制，鞏固人民民主專政。堅持人民代表大會制度，堅持共產(chǎn)黨領(lǐng)導的多黨合作和政治協(xié)商制度。積極支持人民當家作主，切實保障人民管理國家事務和社會事務、管理經(jīng)濟和文化事業(yè)的權(quán)利。廣開言路，建立健全民主決策、民主監(jiān)督的制度和程序。加強國家立法和法律實施工作，使國家各項工作逐步走上法制化軌道。加強社會治安綜合治理，保持社會長期穩(wěn)定。堅決打擊各種危害國家安全和利益、危害社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展的犯罪活動和犯罪分子。嚴格區(qū)分和正確處理敵我矛盾和人民內(nèi)部矛盾這兩類不同性質(zhì)的矛盾。

目前，我堅持在業(yè)余時間學習有關(guān)理論知識，思想上有了極大進步，通過學習，我已經(jīng)認識到馬克思主義的辯證唯物主義和歷史唯物主義，是人類哲學思想和科學知識發(fā)展的結(jié)晶，是科學的世界觀。建立在這一世界觀基礎(chǔ)上的馬克思主義的全部科學理論，是肩負推翻一切剝削制度、建設(shè)社會主義、實現(xiàn)共產(chǎn)主義偉大使命的無產(chǎn)階級及其政黨認識世界和改造世界的強大思想武器，是中國共產(chǎn)黨人推進建設(shè)有中國特色社會主義偉大事業(yè)的根本指針，是我們的精神支柱和立黨立國的根本。作為一名共產(chǎn)黨員，必須堅定地信仰馬克思主義，做一個徹底的唯物主義者。

上學以后，從書本上，報刊上學到了許多黨的知識，對黨的認識更深了，我為生在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下的新中國感到自豪和欣慰。三中全會以來，我黨總結(jié)了正反兩方面的經(jīng)驗，解放思想，實事求是，實現(xiàn)全黨工作中心向經(jīng)濟建設(shè)的轉(zhuǎn)移，實行改革開放，解決了十億農(nóng)民的溫飽問題，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)突飛猛進，各行各業(yè)欣欣向榮，取得了前所未有的成績，我從內(nèi)心切實感受到中國共產(chǎn)黨不愧為當代最偉大的馬克思主義政黨，是社會主義中國的核心和希望?！?/p>

作為一名團員，一名黨的先鋒隊的一員，我一直嚴格要求自己，用實際行動來證明團員的價值，團員的先鋒作用，隨著年齡與文化知識的增長，我對黨的認識也越來越深，加入到黨組織中來的愿望也越來越強烈。所以在平時我不斷加強自身修養(yǎng)，經(jīng)常學習黨的理論認

識，用黨性來武裝自己的頭腦，在實際行動上，積極與黨中央保持一致，積極參加團的各項活動，時刻爭做一名優(yōu)秀團員。升入大學以來，從學習環(huán)境、文化程度上都進入了我人生的一個新起點，從思想上我對自己也有了更進一步的要求，即爭取早日加入到黨組織中來。為了規(guī)范自己的行為，指正思想的航向，我爭取做到以下幾點：

一、思想上嚴格要求自己，在平時多學有關(guān)黨的理論知識，多研究實事，時刻與黨中央保持一致，用一名黨員的標準來要求自己，爭取做到身未入黨思想先入黨。

二、努力學習文化知識，對于所學的每一科都一絲不茍，嚴肅對待，努力鉆研，爭取每一科都達到”優(yōu) "，為以后走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

三、積極參加校、系、班的各項活動，不論從組織到參加上，都盡量發(fā)揮自己的特長，兼顧校、系、班的利益，真正起到先鋒模范作用。

四、在平時的日常生活中，時刻保持與同學的良好關(guān)系，熱心主動地幫助有困難的同學，同時要求自己樸素、節(jié)儉，發(fā)揚黨員的優(yōu)良傳統(tǒng)

要成為跨世紀的優(yōu)秀年輕人，就要向中國共產(chǎn)黨--這個光榮而偉大的組織去靠攏，我清醒地認識到：只有在黨組織的激勵和指導下，我才會有新的進步，才能使自己成為一個優(yōu)秀的人，才能充分地去發(fā)揮自己的潛能，為國家、為人民、為集體作出更多的貢獻。

我深知，作為一名共產(chǎn)黨員，不僅要做一個解放思想、實事求是的先鋒，更重要的是要在不斷改造客觀世界的同時，努力改造自己的主觀世界，樹立共產(chǎn)主義遠大理想，做一個徹底的唯物論者和無神論者。只有樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，才能充滿為共產(chǎn)主義而奮斗終身的信心和勇氣，才能在現(xiàn)階段為建設(shè)有中國特色的社會主義不遺余力地奉獻自己的智慧和汗水。

在不斷追求思想進步的同時，我時刻記得自己還是一名學生，學習是十分重要的。共產(chǎn)黨員只有精通自身的業(yè)務，才能在群眾中起到良好的模范帶頭作用。為此我努力學習各門文化課。此外，我還在社團從事工作,工作中踏實肯干，任勞任怨,和同學共同建設(shè)我們集體，在社團中培養(yǎng)了良好的學習和研討氣氛。同時也在學校組織的各項活動中，取得了一定的成績。

我還經(jīng)常作自我批評，發(fā)現(xiàn)自己還有一些不足之處。如理論學習過于死板，不能靈活運用；工作中有些情緒化，容易沖動。不過我會盡我所能予以改正的，同時還請組織給與指導和幫助。

今天，我雖然向黨組織提出了入黨申請，但我深知，在我身上還有許多缺點和不足，因此，希望黨組織從嚴要求我，以使我更快進步。今后，我要用黨員標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點和不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨.懇請黨組織幫助、考驗我.此致

敬禮

申請人：