第一篇：工商管理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

這次實(shí)習(xí)的目的是檢驗(yàn)入學(xué)一年以來(lái)對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)有個(gè)初步的了解，以及當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目的社會(huì)前景及今后的發(fā)展方向。為進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域提供指導(dǎo)。為將來(lái)從事房地產(chǎn)開發(fā)工作打下基礎(chǔ)，同時(shí)為將來(lái)就業(yè)提供更好的經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

中信城是由中信地產(chǎn)在凈月核心生態(tài)區(qū)域傾力打造的一座山居百萬(wàn)城。位于凈月大街與聚業(yè)大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷。周邊分布有東北師范大學(xué)、長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院等十幾所高校，人文氣息濃郁。項(xiàng)目獨(dú)享長(zhǎng)春至高點(diǎn)大頂子山森林公園。同時(shí)與吉林省基礎(chǔ)教育旗幟名校東北師大附小聯(lián)合辦學(xué)。萬(wàn)科城為南部新城最大生態(tài)開發(fā)區(qū)，利用國(guó)際一流設(shè)計(jì)的超前理念，將新都市主義的建筑風(fēng)格和北美生態(tài)景觀完美契合，將都市生態(tài)城完美演繹。在建筑立面色彩上采用國(guó)際上極具價(jià)值感的流行色設(shè)計(jì)進(jìn)行搭配，突破了市場(chǎng)上單一且不斷重復(fù)的西班牙或法式建筑風(fēng)格，并且在外立面造型上，運(yùn)用露臺(tái)與飄窗的錯(cuò)落變化，營(yíng)造出清新典雅、極富都市主義氣息的現(xiàn)代建筑。我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)主要是在中信城、萬(wàn)科城、月伴林灣的售樓處以及歐亞賣場(chǎng)內(nèi)。聆聽工作人員的講解以及帶隊(duì)老師的介紹。

三、實(shí)習(xí)收獲

五天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓我感受到了現(xiàn)如今房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力的殘酷性。不同類型的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目因其定位的檔次的高低所得到的關(guān)注度有所不同，所得到的利潤(rùn)也大相徑庭。在當(dāng)今社會(huì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力下，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r備受關(guān)注。如何在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是我們所要認(rèn)真探討的問(wèn)題。

1.房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求

如今，消費(fèi)者的購(gòu)房需求日益加大，房地產(chǎn)業(yè)不斷壯大，這與社會(huì)風(fēng)氣息息相關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人們的生活水平及物質(zhì)需求不斷增加，人們對(duì)于購(gòu)房的熱忱也在不斷加大。無(wú)論是將購(gòu)置來(lái)的房屋用作自行居住或是出租銷售以獲得收入，消費(fèi)者買房的熱情正在不斷加大。但高昂的房?jī)r(jià)也讓許多消費(fèi)者望而卻步。近幾年，房?jī)r(jià)一直處于上升趨勢(shì)，漲幅大大超過(guò)消費(fèi)者收入所能承受的范圍，這種現(xiàn)象在一、二線城市尤為明顯。購(gòu)房需求雖大，但實(shí)際成交量卻不盡人意。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商面臨著支不抵入的風(fēng)險(xiǎn)，造成供過(guò)于求的局面。2.生態(tài)與城市生活的結(jié)合

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的生活水平的不斷提高，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)生活的同時(shí)對(duì)精神生活的渴求越來(lái)越大。消費(fèi)者在選購(gòu)住房時(shí)不僅僅考慮到交通、價(jià)格

等因素，還會(huì)考慮到其舒適度。周邊的生活環(huán)境成為消費(fèi)者在購(gòu)置房屋時(shí)優(yōu)先考慮到的因素。一般而言，周圍生態(tài)環(huán)境好的房屋較受消費(fèi)者親睞。現(xiàn)代人也越來(lái)越注重健康，良好的居住環(huán)境會(huì)帶來(lái)良好的健康需求。房產(chǎn)周遭的綠化面積越大，住戶所能感受到的幸福度就會(huì)大大提升。優(yōu)越的地理位置及良好的生態(tài)環(huán)境成為消費(fèi)者購(gòu)房的首選。優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境符合了有小孩及老人的家庭的需求。兒童的成長(zhǎng)及老年人的生活都需依靠良好的居住環(huán)境。實(shí)習(xí)過(guò)程中所接觸到的幾個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目都在生態(tài)環(huán)境這一方面做足了功夫。綠化面積大、生態(tài)公園的建立等是這幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)。光注重生態(tài)環(huán)境還不夠，與城市生活的結(jié)合是房地產(chǎn)開發(fā)的又一重大任務(wù)。高效、快捷的都市生活導(dǎo)致了大多數(shù)從業(yè)者感到力不從心。而家是一天工作下來(lái)能夠放心依靠，放松身心的港灣。優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境能夠使人身心愉悅，使疲憊的心得以松懈。對(duì)于生活在快節(jié)奏都市中的都市人而言，良好的生態(tài)環(huán)境是高效生活的緩沖劑與調(diào)節(jié)劑。生態(tài)環(huán)境的建設(shè)成為房地產(chǎn)項(xiàng)目的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.房地產(chǎn)業(yè)亂象需整治

隨著近幾年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的暴漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的亂象也愈發(fā)嚴(yán)重。房地產(chǎn)價(jià)格的上漲，導(dǎo)致部分不法分子從中看到了“商機(jī)”，囤房炒房團(tuán)層出不窮，房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的暴漲以及居高不下。也因而導(dǎo)致中低收入的消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買。房地產(chǎn)業(yè)的價(jià)格調(diào)控既需要房地產(chǎn)商自律，又需要政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控，積極發(fā)揮政府在市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制中的作用。只要多數(shù)人特別是低收入群體住房問(wèn)題有基本緩解，房市價(jià)格哄漲只是房地產(chǎn)商和一部分投資第二棟甚至第三棟別墅的較高收入者、乃至少數(shù)境外房地產(chǎn)投機(jī)者之間爭(zhēng)斗。這種爭(zhēng)斗，可能會(huì)使房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)泡沫。為了平抑房?jī)r(jià)，政府應(yīng)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段，加強(qiáng)宏觀調(diào)控。有人主張用“限價(jià)”之類的行政手段來(lái)平抑房市，但這類“限價(jià)”也無(wú)法阻擋市場(chǎng)供求力量的沖擊。對(duì)待房市價(jià)格，也和其他商品的市場(chǎng)價(jià)格一樣，政府有關(guān)部門宜遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿去調(diào)節(jié)供求。為了抑制對(duì)房市的過(guò)度需求包括泡沫性需求，政府可以利用經(jīng)濟(jì)杠桿，如可以提高經(jīng)營(yíng)性土地出讓金，也可以提高對(duì)房地產(chǎn)商和購(gòu)置第二、第三棟房屋的房貸利息率，還可以開征土地增值稅，以及開征空屋空地資源稅，等等，著重打擊囤房囤地的房地產(chǎn)投資商，特別是來(lái)自境外的房地產(chǎn)投機(jī)者。房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)受到嚴(yán)格規(guī)范，因此，政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，房產(chǎn)開發(fā)商也應(yīng)規(guī)范自身，嚴(yán)格控制投機(jī)者炒房、囤房及哄抬價(jià)格等行為。政府應(yīng)制定相應(yīng)的法律法規(guī)，對(duì)于這種投機(jī)、破壞市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的行為嚴(yán)厲打擊，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作，使房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定健康地發(fā)展。

4.房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)從起步、摸索、動(dòng)蕩、調(diào)整的過(guò)程中逐漸趨于理性和成熟。當(dāng)市場(chǎng)真正處于理性之后，行業(yè)的基本屬性開始發(fā)揮作用。商品的價(jià)值規(guī)律開始發(fā)揮作用，供求關(guān)系決定商品房?jī)r(jià)短期內(nèi)升降。城市開發(fā)總量與總體消費(fèi)需

求決定泡沫存在與否的道理，開始為人們所知。房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)根據(jù)不同城市的人口規(guī)模、地理位置、經(jīng)濟(jì)總量、供求狀況等，區(qū)別判定每一個(gè)城市的市場(chǎng)狀況。房地產(chǎn)業(yè)的崛起使越來(lái)越多的投資商對(duì)房地產(chǎn)業(yè)趨之若鶩。房地產(chǎn)業(yè)的社會(huì)需求大、利潤(rùn)多，但其前期投資風(fēng)險(xiǎn)大，稍有不慎就有可能對(duì)投資者造成巨大損失。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，三四線城市發(fā)展不均衡。因此，我們?cè)谂卸ㄊ袌?chǎng)的狀況時(shí)，還是應(yīng)回到它的基本面上。中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)大約分為三個(gè)階段。第一階段是起步階段，第二階段是提速階段，第三階段是調(diào)控階段。作為城市化的載體，房地產(chǎn)業(yè)直接或間接拉動(dòng)其它行業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)消費(fèi)需求大。房地產(chǎn)業(yè)總能制造財(cái)富神話，福布斯排行榜中，地產(chǎn)界的富人數(shù)量超過(guò)了任何一個(gè)行業(yè)。暴利時(shí)代以樓市深入調(diào)控期為終結(jié)點(diǎn)地產(chǎn)行業(yè)黃金十年已漸行漸遠(yuǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)的凈利潤(rùn)在不斷地縮減，但房企增收還是主流。今后，房地產(chǎn)行業(yè)很可能進(jìn)入中利行業(yè)。由于近幾年土地成本的過(guò)快上漲，房?jī)r(jià)的漲幅趕不上地價(jià)的漲幅，企業(yè)融資成本不斷上漲，企業(yè)盈利空間縮小，未來(lái)房地產(chǎn)利潤(rùn)率存在進(jìn)一步下滑風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)有息負(fù)債利潤(rùn)比較高，一旦其凈利潤(rùn)無(wú)法跑贏有息負(fù)債利潤(rùn)，將是很大挑戰(zhàn)。當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)的觀望情緒日益加重，投資力度減弱，行業(yè)悲觀情緒正在蔓延。置身經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境中，相對(duì)高速或中速增長(zhǎng)也將成為常態(tài)。行業(yè)的基本屬性和特征作為規(guī)律性的基礎(chǔ)因素，決定著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在未來(lái)仍會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，充分地了解了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的系列相關(guān)知識(shí)以及充分感受到了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的艱辛。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也更加深刻。對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，讓我意識(shí)到我們必須認(rèn)真研究市場(chǎng)格局調(diào)整，在今后，對(duì)于城市的興衰、房?jī)r(jià)的升或降、房地產(chǎn)開發(fā)商的壯大和消亡、樓盤銷售的冷或熱等不應(yīng)該再一概而論。對(duì)任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展認(rèn)識(shí)都應(yīng)全面，充分考慮到其市場(chǎng)因素，價(jià)值規(guī)律。任何行業(yè)的背景都離不開經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，在時(shí)代的大背景下，行業(yè)的興衰都有其充分的規(guī)律性可言。經(jīng)濟(jì)不斷地蓬勃發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷變化著。必須緊跟時(shí)代發(fā)展的腳步，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流才能夠在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。

第二篇：工商管理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

工商管理專業(yè)

《認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告》

專業(yè)班級(jí)：工商1503 學(xué)號(hào)：311510010306 姓名：陳曉晶 指導(dǎo)老師：狄軍鋒

學(xué)院：工商管理學(xué)院

前言

一、目的

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是工商管理專業(yè)學(xué)生第一次重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之前進(jìn)行的，其目的在于：

1.通過(guò)讓學(xué)生了解并接觸企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和管理狀況，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)興趣，為學(xué)習(xí)專業(yè)課打下良好的基礎(chǔ)；

2.通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，還可以鍛煉和提高學(xué)生觀察問(wèn)題、思考問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力。

二、內(nèi)容

1.觀看有關(guān)企業(yè)管理方面的錄像。通過(guò)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的成功案例（包括組織管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面），使學(xué)生了解先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)。

2.深入現(xiàn)場(chǎng)并參觀一定的生產(chǎn)勞動(dòng)，主要了解以下內(nèi)容：

（1）實(shí)習(xí)單位的概況，如地理位置、交通運(yùn)輸情況；機(jī)構(gòu)設(shè)置、職工人數(shù)及各類人員的構(gòu)成情況；企業(yè)的生產(chǎn)類型、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品種及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。（2）企業(yè)的管理體制、組織結(jié)構(gòu)、管理模式及有關(guān)方面的規(guī)章制度等。（3）企業(yè)的全面營(yíng)銷管理狀況。

（4）企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況，如銷售人員的構(gòu)成、目標(biāo)市場(chǎng)及占有的市場(chǎng)份額等。（5）企業(yè)在改善當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況、提高經(jīng)濟(jì)效益方面的具體做法及經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等。

三、要求

1.實(shí)習(xí)期間要嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從現(xiàn)場(chǎng)人員和指導(dǎo)教師的指揮，注意安全；

2.嚴(yán)格遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度，不遲到、不早退、不無(wú)故缺勤。有事必須向指導(dǎo)教師和系里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假；

3.撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)獨(dú)立完成一份字?jǐn)?shù)不少于6000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生自己的見解和建議，綜合反映學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、到蒙牛乳業(yè)（焦作）有限公司參觀實(shí)習(xí)

時(shí)間：2016年11月10日

地點(diǎn)：焦作蒙牛乳業(yè)有限公司

參觀所見所聞的感想（從蒙牛集團(tuán)看企業(yè)文化管理）

蒙牛集團(tuán)創(chuàng)立于1999年，是在“一無(wú)市場(chǎng)，二無(wú)工廠，三無(wú)奶源”的困境下創(chuàng)辦的蒙牛乳業(yè)，七年時(shí)間創(chuàng)造了全球矚目的蒙牛速度，榮獲中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)“百?gòu)?qiáng)之冠”，成為首家在海外上市的乳制品企業(yè)。在對(duì)蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生的頒獎(jiǎng)詞寫道:“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度!” 蒙牛集團(tuán)在七年時(shí)間創(chuàng)造了液態(tài)奶銷量全球第一，牛奶出口量全國(guó)第一，榮獲純牛奶、冰激凌、酸奶三項(xiàng)全國(guó)冠軍。液態(tài)奶“消費(fèi)者綜合滿意度”列同類產(chǎn)品第一名，純牛奶在香港被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的十大品牌”“，超越歐、美、澳、日等國(guó)際品牌，市場(chǎng)占有率達(dá)50%。

為了提高中華民族的健康水平，蒙牛集團(tuán)研發(fā)出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)牛奶”蒙牛特侖蘇“，在第27屆世界乳業(yè)大會(huì)上，蒙牛特侖蘇在與發(fā)達(dá)國(guó)家乳業(yè)的比拼中，奪得世界乳業(yè)的最高榮譽(yù)”產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)“，這是百年來(lái)亞洲地區(qū)的企業(yè)第一次獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，從蒙牛火箭般的發(fā)展速度和水平，我們不僅要問(wèn)是什么原因使一個(gè)民營(yíng)企業(yè)在短短的時(shí)間創(chuàng)造了如此輝煌的業(yè)績(jī)?

（一）蒙牛的營(yíng)銷策略與品牌建設(shè)

1、開始蒙牛的品牌定位。就使人們聯(lián)想到”天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊“的內(nèi)蒙古大草原景象，使人們對(duì)這種聯(lián)想有相當(dāng)美好的憧憬。蒙牛的策略是市場(chǎng)優(yōu)先于產(chǎn)品，既”先有市場(chǎng)，后造產(chǎn)品“，在蒙牛產(chǎn)品還未生產(chǎn)之前，呼和浩特的大街小巷已經(jīng)鋪天蓋地地有了廣告，在消費(fèi)者都在想蒙牛到底是什么的時(shí)候，蒙牛產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)了，他以其高品質(zhì)高質(zhì)量的特點(diǎn)占據(jù)了市場(chǎng)。另外，蒙牛還把自己的品牌和國(guó)家家事聯(lián)系在一起，創(chuàng)造了”航天員專用牛奶“，現(xiàn)在”只為優(yōu)質(zhì)生活“的品牌主旨又使其特侖蘇等產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)人匹敵。

2、獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了關(guān)鍵的作用，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的命脈，蒙牛的奶源有自己經(jīng)營(yíng)的國(guó)際牧場(chǎng)，也有從牧民牧場(chǎng)收購(gòu)的，但嚴(yán)格的質(zhì)檢把關(guān)保證了奶源的純正。僅收奶車的檢查就有28個(gè)項(xiàng)目，若不合格就全車退貨。在生產(chǎn)中，蒙牛通過(guò)閃蒸法，去掉液態(tài)奶含水量的3%，使牛奶的口感得到了升華，可以說(shuō)相當(dāng)一部分消費(fèi)者都是感覺(jué)蒙牛口感濃厚來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品的。

3、是高科技的運(yùn)用。使產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于領(lǐng)先水平。我們?cè)趨⒂^中發(fā)現(xiàn)，蒙牛生產(chǎn)車間的自動(dòng)化水平相當(dāng)高，已經(jīng)達(dá)到了世界一流乳品生產(chǎn)車間的水平。從奶源到產(chǎn)品出廠，大部分都是自動(dòng)化，電子化的機(jī)器人和生產(chǎn)線來(lái)完成的。尤其是空氣壓縮車間，竟達(dá)到驚人的無(wú)人化工作。工廠利用牛糞產(chǎn)沼氣發(fā)電，再用沼渣做肥料，實(shí)現(xiàn)了資源的循環(huán)利用，既綠色環(huán)保無(wú)污染，又節(jié)約了能源，節(jié)省了開支。

（二）蒙牛的企業(yè)文化建設(shè)

一個(gè)企業(yè)要有強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，必須有優(yōu)秀的企業(yè)文化和人文環(huán)境。高科技的綠色生產(chǎn)使企業(yè)對(duì)周圍環(huán)境的不利影響很小，美好的工作環(huán)境又對(duì)工作有著積極的幫助。身處好的生活環(huán)境的員工，在身心健康和勞動(dòng)力方面，無(wú)疑會(huì)得到了更大的提升，同時(shí)能為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。在工廠區(qū)內(nèi)，我們隨處可見關(guān)于生產(chǎn)、管理、人生哲理的很多名言警句。如:”從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多“；”產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞“；”有德有才，破格重用 有德無(wú)才培養(yǎng)使用，有才無(wú)德，限制錄用，無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用“；”寧可為真話負(fù)罪，絕不為假話開脫“；”股東一分錢，掰成兩瓣花“；”這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，也不是有錢人的世界，而是有心人的世界"，這些文化理念的滲透。一是使員工在工作中可以繼續(xù)學(xué)習(xí)，員工的素質(zhì)和教育水平可能會(huì)各不相同，但在工作中受到的耳濡目染會(huì)使自身得到相應(yīng)的提高，高素質(zhì)的員工是當(dāng)今企業(yè)最寶貴的財(cái)富。二是蒙牛的企業(yè)文化，不單單指的是墻上掛的或草坪上的條條框框，而是企業(yè)與員工共進(jìn)退，同發(fā)展而產(chǎn)生的一種強(qiáng)勁勢(shì)頭，一種深入到員工心目中和骨子里的信念和智慧。

（三）對(duì)自身的啟發(fā)

一是執(zhí)行力，蒙牛集團(tuán)沒(méi)有多少空洞的口號(hào)，他的領(lǐng)頭羊深知，再多的制度，再多的標(biāo)語(yǔ)，再多的口號(hào)，如果不落實(shí)到行動(dòng)，不執(zhí)行到行動(dòng)，那就等于什么也沒(méi)有。甚至比什么都沒(méi)有更可怕。沒(méi)有，我們可以創(chuàng)造。有了，不執(zhí)行，不形成一種合力和一種氛圍，無(wú)異于皇帝的新裝。二是以人為本的啟示。深諳人本之道，蒙牛對(duì)企業(yè)人才的獎(jiǎng)勵(lì)可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)外企業(yè)界為數(shù)不多。他不光是獎(jiǎng)勵(lì)股份，獎(jiǎng)勵(lì)名車，獎(jiǎng)勵(lì)房子，獎(jiǎng)勵(lì)票子，還有很多金錢不能替代的精神獎(jiǎng)勵(lì)，他把人的全面需求當(dāng)做了企業(yè)發(fā)展的最大目標(biāo)。蒙牛有一句話:51%給自己干，49%給集體干。三是民營(yíng)企業(yè)建立黨委，用黨來(lái)給企業(yè)保駕護(hù)航，平衡各方面的關(guān)系，引導(dǎo)企業(yè)健康正確的發(fā)展。四是建立自己的黃埔軍校，培養(yǎng)和造就一大批后備人才，鍛煉一批有著獨(dú)特蒙牛企業(yè)文化的精英人物，以保持企業(yè)的增長(zhǎng)后勁。五是回報(bào)社會(huì)的精神。財(cái)富取于社會(huì)，又返回于社會(huì)，財(cái)聚人散，財(cái)散人聚，既是人心戰(zhàn)略。

二、觀看余世維先生視頻后的感悟（所接觸與專業(yè)相關(guān)內(nèi)容）

（一）他列舉了管理者經(jīng)常犯的十一種錯(cuò)誤: 1.拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任 2.未能啟發(fā)工作人員 3.只重結(jié)果忽視思想 4.在公司內(nèi)部形成對(duì)立 5.一視同仁的管理方式 6.公司的命脈--利潤(rùn) 7.只見問(wèn)題不看目標(biāo) 8.不當(dāng)老板，只做哥們 9.沒(méi)有設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 10.縱容能力不足的人 11.眼中只有超級(jí)巨星

（二）聽了上述十一條的講解后，我覺(jué)得自己在如何做人，做事等方面都有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，下面談?wù)勼w會(huì):（1）如何對(duì)待錯(cuò)誤。

要主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，首先就是對(duì)自己工作中的錯(cuò)誤進(jìn)行承認(rèn)，接受批評(píng)，爭(zhēng)取不犯第二次錯(cuò)，不要講我以為。既然錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，那我就勇敢的去面對(duì)，思考并找出問(wèn)題解決的方法。世界上沒(méi)有后悔藥，但是亡羊補(bǔ)牢為時(shí)未晚，盡量在短時(shí)間內(nèi)解決，改進(jìn)，糾正，那么比在錯(cuò)誤發(fā)生后，找借口推脫好上1000倍。犯錯(cuò)分為三次:第一次是不知道，第二次是不小心，第三次是故意的，意思就是犯錯(cuò)誤是正常的，人不是圣賢，就算是圣賢也可能會(huì)犯錯(cuò)，既然會(huì)犯錯(cuò)，當(dāng)然就有原諒的余地。但是如果錯(cuò)誤一而再再而三的發(fā)生，那么工作不認(rèn)真不仔細(xì)，是故意的。因?yàn)橹灰诜稿e(cuò)之后，找出不會(huì)犯錯(cuò)的方法，后面就基本不應(yīng)該再次做錯(cuò)了。（2）怎樣做好工作。

首先就是做工作計(jì)劃，因?yàn)橛泄ぷ饔?jì)劃的工作，并沒(méi)有工作計(jì)劃的工作，更能夠很好的完成。這是工作的最基本要求。然后就是要積極主動(dòng)地報(bào)告自己的工作進(jìn)度。很多上司在工作當(dāng)中，不知道自己的手下在做什么，又不好意思問(wèn)，這就會(huì)給大家的工作帶來(lái)影響。如果上次隨時(shí)都知道自己正在做什么，那么會(huì)讓上司放心。讓上司放心，讓上司省心，讓上司進(jìn)步等等情況，都是在工作當(dāng)中要注意的地方，比如上次問(wèn)你問(wèn)題，你要知無(wú)不言，言無(wú)不盡，如何做到這點(diǎn)？就是自己首先要清楚明白，這與平時(shí)的積累與努力的學(xué)習(xí)都緊密相關(guān)。要保持自己有一個(gè)積極的穩(wěn)定心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈，在工作當(dāng)中才能游刃有余。

如今的工作都是團(tuán)體協(xié)作。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作能力都會(huì)大于一個(gè)人的工作能力，那么如何提高一個(gè)人的工作效率，從而讓整體的工作效率得到進(jìn)一步的提高？我們應(yīng)該在不忙的時(shí)候幫助其他人，毫無(wú)怨言地接受任務(wù)，對(duì)自己的工作任務(wù)，主動(dòng)提出改善計(jì)劃。

（3）有效溝通的心得

不同的溝通映射出不同的事件結(jié)果，偏激情緒化的溝通往往是得到讓人很不愉快的結(jié)果，也許你不得不承認(rèn)，世界上最難辦的事，是人與人之間的溝通。從人與人之間的關(guān)系看，總是有那么多不協(xié)調(diào)的事發(fā)生，其原因說(shuō)到底是因?yàn)闆](méi)有溝通，或者說(shuō)是因?yàn)?，不善于溝通。但是所有這些溝通，最根本的基礎(chǔ)工作，首先決定于人，自身的溝通。遺憾的是，人類在經(jīng)歷了童心無(wú)忌兩小無(wú)猜的階段以后，就變得復(fù)雜起來(lái)了。利益社會(huì)，教給人們的是勾心斗角，互相猜疑。由于利益的驅(qū)動(dòng)，人性惡的一面得到了空前的發(fā)揚(yáng)，無(wú)所不用其極，溝通變成了世界上最難的事情。

人擅長(zhǎng)表達(dá)自己的方式不一樣:有的善談，有的善聽，有的善行。善于交談不等于善于有效溝通。對(duì)于個(gè)人企業(yè)和社會(huì)來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)有效溝通的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該取決于具體的溝通，是否有利于問(wèn)題的解決。是否對(duì)個(gè)人的發(fā)展和企業(yè)，和社會(huì)有貢獻(xiàn)。而溝通的目的和意義，對(duì)于企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為最終目的就是為了解決問(wèn)題，它存在著一個(gè)基本問(wèn)題，也就是心態(tài)。一個(gè)人一旦自私，自我自大起來(lái)，是很難與別人溝通的。因此很少人愿意跟一個(gè)狂妄的人聊天。在溝通的堅(jiān)持過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)局部沖突，這樣的溝通沖突問(wèn)題，存在于對(duì)對(duì)方不夠關(guān)心。

在就是進(jìn)入信息社會(huì)的今天，電腦無(wú)型中主宰了我們的工作和生活。雖然人人都知道溝通的重要，卻忽視了溝通，MSN QQ等等的，網(wǎng)絡(luò)的溝通方式讓人們更習(xí)慣于通過(guò)電腦屏幕的交流，越來(lái)越不習(xí)慣于面對(duì)面的交流，不可否認(rèn)信息時(shí)代帶給我們一個(gè)新的溝通平臺(tái)。但是人與人之間的溝通有很多種方式，不能顧此失彼，不同的場(chǎng)合，不同的對(duì)象要選擇不同的溝通方式。這也正是所謂的有效溝通。

在視頻當(dāng)中，有大量的，國(guó)外一些公司，發(fā)達(dá)國(guó)家好像都奉行直接的溝通方式，其實(shí)不然，我們要學(xué)習(xí)的是外國(guó)人直接式的尊重和禮貌。中國(guó)人也有一些直接的方式，例如，讓一個(gè)員工辭職，人力部門會(huì)講:你不適合我們公司，公司決定辭退你。英國(guó)和德國(guó)人會(huì)這樣講，你的工作給公司帶來(lái)了什么好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在公司的發(fā)展方向有一些改變，我們要有新的專業(yè)人員做這個(gè)崗位，希望你能找到更適合你的工作，祝你好運(yùn)。我們要學(xué)的就是英國(guó)和德國(guó)的有效溝通。

溝通一詞，它包含了人與人的溝通，人于企業(yè)的溝通，企業(yè)與企業(yè)的溝通，在溝通的過(guò)程中，不管用什么樣的方式，我想有一個(gè)重要的原則，就是以誠(chéng)相待，無(wú)論是面對(duì)上司，或是朋友家人，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在企業(yè)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)老板講的100,到部下成了20,在這個(gè)傳達(dá)的鏈條中，只要有一個(gè)人不誠(chéng)必然會(huì)導(dǎo)致信息的錯(cuò)誤傳遞，這要求工作中大家要站在同一個(gè)平臺(tái)和心態(tài)上，才能進(jìn)行有效的溝通。

企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)間的交流和合作，能為企業(yè)帶來(lái)新的思路和更好的利潤(rùn)。首先和企業(yè)的溝通要注意不同企業(yè)間不同的企業(yè)文化，我們要尊重對(duì)方的不同文化。例如有些企業(yè)習(xí)慣于吃飯談工作，有些企業(yè)習(xí)慣于開會(huì)討論問(wèn)題，有些企業(yè)則習(xí)慣于公文傳遞的方式。其次，一切的合作，考慮的出發(fā)點(diǎn)是要雙贏，只有這樣的思想才能達(dá)到自己的目的。企業(yè)間合作失敗的例子比比皆是，重要的一點(diǎn)是沒(méi)有考慮雙贏的問(wèn)題。聯(lián)想收購(gòu)IBM，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的反對(duì)聲一片，大多認(rèn)為IBM的PC業(yè)務(wù)是賠錢的，聯(lián)想干嘛拿12.5億美元去做賠本生意？事實(shí)的結(jié)果是收購(gòu)IBM后，聯(lián)想一夜之間成為全球第三大PC制造商，這筆合作是雙贏的。溝通對(duì)于個(gè)人的發(fā)展也起著關(guān)鍵的作用，有些人善于用合理的方法溝通，結(jié)果他的成績(jī)能力很快被大家認(rèn)同。在地產(chǎn)界來(lái)說(shuō)，潘石屹不算資產(chǎn)最多的，卻是被社會(huì)公認(rèn)的地產(chǎn)成功人士。潘石屹開博客，出書上電視，這些都是他與人交流溝通的技巧。他通過(guò)這些方式讓大家看到了一個(gè)真實(shí)的地產(chǎn)老板，讓高高在上的房地產(chǎn)大鄂不再那么神秘和高不可攀，老百姓接受了她當(dāng)然也接受他所開發(fā)的房子，結(jié)果是他的利潤(rùn)也隨之越來(lái)越多了。

國(guó)與國(guó)之間需要溝通，于是有了外交，單位與單位之間需要溝通，于是有了聯(lián)系，人與人之間需要溝通與是有了交流。國(guó)家沒(méi)有了外交，那就意味著落后，落后了就意味著挨打。單位沒(méi)了聯(lián)系，那就意味著信息不通，信息不通就意味著危機(jī)。人沒(méi)有了交流，那就意為自閉，自閉就意味著自攏。

所以溝通不是一種說(shuō)服，而是一種感染，一種形象展示，一種言行一致的體現(xiàn)。（4）所以要想成為成功的職業(yè)經(jīng)理人，必備的條件有很多，如

1:首先要明確自己的定位?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們必須能夠?yàn)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)提供一個(gè)明確的工作目標(biāo)，并且能夠影響，激勵(lì)和約束，每一個(gè)成員共同向既定的方向努力。

2:現(xiàn)代企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求很高。僅憑業(yè)務(wù)能力和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)不能稱為一個(gè)合格的經(jīng)理，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人必備的職業(yè)素質(zhì)，有管理潛質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)能力影響和左右他人的能力，分析和判斷能力，智商情商等多種素質(zhì)特點(diǎn)綜合構(gòu)成。但實(shí)際工作中必須堅(jiān)持，以身作則的原則，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的原則，支持員工的原則，糾正錯(cuò)誤的原則等等。

3:培養(yǎng)和造就團(tuán)隊(duì)精神。培養(yǎng)一支充滿團(tuán)隊(duì)精神的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)決策層的管理目標(biāo)之一，職業(yè)經(jīng)理人需要三種能力，與之能有關(guān)的技術(shù)能力，分析問(wèn)題的認(rèn)知能力，還有就是情商能力?？梢苑謩e看作經(jīng)理人的手腦心，充分發(fā)揮生命的潛能，會(huì)是職業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)濟(jì)管理中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

4:重視天時(shí)地利人和的有效協(xié)調(diào)，進(jìn)退有序。職業(yè)經(jīng)理人只有不斷認(rèn)識(shí)，完善自己，多聽取他人的意見，提升自己各方面的素質(zhì)，才能成為一名真正合格的經(jīng)理人，一名成功的經(jīng)理人。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

為期一周的實(shí)習(xí)在我看來(lái)有些短暫，但收獲頗豐。余世維老師的成功經(jīng)理人的視頻開拓了我的眼界，豐富了我關(guān)于企業(yè)的理論知識(shí)，讓我了解到中西方企業(yè)文化的差距，中西方教育的差距，也讓我加深了明確目標(biāo)的重要性，為我以后走上工作崗位打下一定的理論基礎(chǔ)。到蒙牛的參觀，更是感受到了一流企業(yè)的風(fēng)采，一眼望去，滿是激勵(lì)人心的標(biāo)語(yǔ)，置身于一股濃厚企業(yè)文化。牛根生創(chuàng)業(yè)的故事也讓給我們相信:一分耕耘，一分收獲。以人為本的企業(yè)不會(huì)差到哪去。從蒙牛每一個(gè)生產(chǎn)流程的細(xì)節(jié)可以看出，他們不僅細(xì)致，而且注重科技，采用自動(dòng)化流程，每個(gè)員工各司其職。

最后感謝老師，并由衷的希望在大學(xué)能多開設(shè)這樣的課程，從而為我們的大學(xué)生就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：工商管理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一．實(shí)習(xí)目的

七月六號(hào)至七月十號(hào)我在三家房地產(chǎn)進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的主要是對(duì)自己大一所學(xué)習(xí)的工商管理知識(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)，同時(shí)增長(zhǎng)自己工商管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使自己對(duì)工商管理知識(shí)的理解能在理論聯(lián)系實(shí)際過(guò)程中得到飛躍，為將來(lái)在企業(yè)從事工商管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

二．實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

第一個(gè)房地產(chǎn)公司是月半林灣，它位于世紀(jì)廣場(chǎng)附近，占地面積在三十萬(wàn)左右，分兩期房，產(chǎn)品樓層在25到33層，綠化率達(dá)到了百分之76左右，綠化面積比較大，適合安享晚年的老人，附近有輕軌，103，120等交通便利，離凈月大學(xué)城較近，且戶型40到130平方米。也適合青年們居住。第二個(gè)是歐亞賣場(chǎng)在長(zhǎng)春中心地區(qū)，服務(wù)范圍廣，打造國(guó)際化shopping，且與眾多高檔小區(qū)比鄰，消費(fèi)人群眾多。第三個(gè)是中信云邸地產(chǎn)，主要以別墅為主，采用人車分流等非常人性化管理，特別是首次把cps防水技術(shù)用于住宅中，附近有沃爾瑪，麥德龍和歐亞三家大型超市，購(gòu)物方便；附近有凈月潭，凈月公園，也有只對(duì)業(yè)主開放的中央公園，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新；附近有師大附小和凈月大學(xué)城等高等學(xué)府，學(xué)習(xí)氛圍較好，人員素質(zhì)較高。四個(gè)是萬(wàn)科城，在南四環(huán)附近，與中海凈月華庭隔街相望，它最大的特點(diǎn)是（住宅）建筑工業(yè)化，萬(wàn)科城主攻小戶型，比鄰凈月大學(xué)城，面對(duì)大部分年輕群體。三．實(shí)習(xí)收獲

這一周的實(shí)習(xí)中我真真切切的感受到品牌競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，所以房產(chǎn)企業(yè)管理要在品牌制造上下功夫，制定品牌方案，全面提升企業(yè)的品牌效應(yīng)和知名度，這幾天去的房地產(chǎn)公司在全國(guó)還是具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Φ?，且各有各的特點(diǎn)，但是只靠這些還不夠，應(yīng)該明確面對(duì)方向，物業(yè)的管理，地理位置的選擇和創(chuàng)造房產(chǎn)管理品牌的方案。

1.地理位置的選擇：

地理位置對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)是比較重要的，現(xiàn)在市區(qū)已經(jīng)沒(méi)有足夠的空間來(lái)建設(shè)，而想在市區(qū)建設(shè)的話只有拆遷的方法，現(xiàn)在市區(qū)的地皮也很貴，這會(huì)對(duì)公司帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)壓力，所以郊區(qū)成為了不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在政府也鼓勵(lì)往郊區(qū)發(fā)展，也對(duì)郊區(qū)投入了大量的精力，在政策的鼓舞下，學(xué)校，醫(yī)院等配套設(shè)施逐漸完善，所以選擇有政策優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，會(huì)為房地產(chǎn)的發(fā)展帶來(lái)很好的前景，房地產(chǎn)公司的大量入駐，從而給消費(fèi)者以更多的選擇機(jī)會(huì) 2.明確面對(duì)方向

這就對(duì)房地產(chǎn)公司提了一個(gè)難題，其實(shí)有時(shí)候資金之類的都不是很主要的問(wèn)題，一旦房地產(chǎn)公司對(duì)市場(chǎng)的判斷失誤，容易帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的損失，比如我們?nèi)サ闹行懦牵鞔虻木褪莿e墅區(qū)，這就明確了它的市場(chǎng)方向，面對(duì)的是高端人群，因?yàn)樗姆课菝娣e都在200平以上，還有萬(wàn)科城，它的房屋面積在79平到100平左右，它主要面對(duì)的是青年人群，適合一個(gè)或者兩個(gè)人居住，制定好面對(duì)方向，這讓消費(fèi)者也明白哪些戶型是適合自己的 3.物業(yè)的管理

對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，自己內(nèi)部的配套設(shè)施也要齊全，隨著生活水平的不斷提高，人民對(duì)住房的要求已經(jīng)從有房住，住的下，提高到住的好。所謂住的好，不是一些硬件問(wèn)題，更重要的是要有良好的管理房屋等軟件，來(lái)保證房屋及設(shè)備正常運(yùn)行，物業(yè)區(qū)內(nèi)治安良好，環(huán)境整潔，綠化效果等等。因此一流的物業(yè)必須配以一流的管理服務(wù)，才能創(chuàng)造出一流的居住環(huán)境。所以房地產(chǎn)公司更應(yīng)該挑選好的物業(yè)公司，這樣能提高公司的口碑和服務(wù)質(zhì)量 4.創(chuàng)造房產(chǎn)管理品牌的方案

（1）走市場(chǎng)化道路：房產(chǎn)管理企業(yè)要在持之以恒的創(chuàng)品牌中促進(jìn)企業(yè)整體水平的提高。這樣企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更快，更好的發(fā)展，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)是發(fā)展的必然趨勢(shì)，應(yīng)有以下特征：管理現(xiàn)代化，供需主體市場(chǎng)化，運(yùn)行規(guī)范化（2）走專業(yè)化道路：不斷提高專業(yè)化水平，樹立專業(yè)化經(jīng)營(yíng)理念。四．實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我感覺(jué)現(xiàn)在的社會(huì)就是競(jìng)爭(zhēng)中求生存的社會(huì)，房地產(chǎn)管理算是發(fā)展比較長(zhǎng)久的產(chǎn)業(yè)，社會(huì)地位還可以。品牌的創(chuàng)立，事實(shí)上，在房產(chǎn)管理市場(chǎng)的逐步形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈的今天，創(chuàng)名牌企業(yè)，建優(yōu)秀小區(qū)，現(xiàn)已成為我國(guó)企業(yè)的管理目標(biāo)和奮斗方向。業(yè)如此，我們也是如此。學(xué)校安排實(shí)習(xí)不僅僅是為了讓我們學(xué)知識(shí)并把知識(shí)實(shí)踐中運(yùn)用，重要的是讓我們感受競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，有充分的思想準(zhǔn)備，應(yīng)該勇敢的迎接競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)

第四篇：工商管理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

7月6號(hào)至7月10號(hào)我在月伴林灣、歐亞賣場(chǎng)、中信城、萬(wàn)科城房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們重要的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)之一，也是我們接觸專業(yè)實(shí)踐的首要環(huán)節(jié)。我們通過(guò)到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，從而在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課之前，對(duì)政府部門和企事業(yè)單位的管理部門、房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)的組織管理有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，為今后學(xué)好本專業(yè)的課程奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

7月6日：實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì) 通過(guò)動(dòng)員大會(huì)，我們了解自己本專業(yè)的未來(lái)方向，了解了房產(chǎn)行業(yè)和市場(chǎng)行業(yè)的未來(lái)前景。認(rèn)識(shí)到了本次實(shí)習(xí)對(duì)未來(lái)專業(yè)課學(xué)習(xí)的重要性。

7月7日：月伴林灣房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會(huì)，該項(xiàng)目占地面積8.99萬(wàn)平方米，建筑面積32萬(wàn)平方米，容積率為2.74，綠化率為38%，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)建設(shè)11棟高層住宅產(chǎn)品，產(chǎn)品樓層為25—33層，房源面積區(qū)間為40—132平方米。

7月8日：歐亞賣場(chǎng)

歐亞賣場(chǎng)是市政府全力打造的重點(diǎn)商圈，單體建筑面積位居世界第一位，發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，速度迅猛年銷售額翻番式增長(zhǎng)，2004年銷售額5.3億元，2005年銷售額12.2億元，2006年銷售額25億元，2007年銷售額37億元，預(yù)計(jì)2008年銷售額達(dá)45億元。

7月9日：中信城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

中信城總占地面積約200萬(wàn)平米，包括約110萬(wàn)平米的高端住宅區(qū)和約106萬(wàn)平米的農(nóng)博園區(qū)。住宅區(qū)囊括獨(dú)棟別墅、聯(lián)排、疊加、雙拼別墅和花園洋房等多種中高端產(chǎn)品。不同類型的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上，都獨(dú)具特色。

7月10日：萬(wàn)科城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

項(xiàng)目北臨飛虹路(原乙十四路)南至規(guī)劃銀杏路、西側(cè)臨近城市主干道彩宇大街、東接農(nóng)大地塊。整體占地面積35萬(wàn)，總建面可達(dá)123萬(wàn)平，綠化率35%。共劃分五個(gè)組團(tuán)，分三期開發(fā)，總戶數(shù)可達(dá)7500戶以上，人口規(guī)模超2.3萬(wàn)。

1.了解和研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的基本情況 2.開發(fā)商情況

3.項(xiàng)目提出背景（投資環(huán)境分析）

4.項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析 5.項(xiàng)目的特色和SWTO分析 6.項(xiàng)目的營(yíng)銷方案和渠道

為此，我們展開了從7月6日到7月10日為期5天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)

三、實(shí)習(xí)收獲

這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中我感受到了房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與其所建立優(yōu)勢(shì)的必要性,感覺(jué)到要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝靠的就是其優(yōu)勢(shì)的明顯性以及是否符合大眾的需要。,可以說(shuō)實(shí)際上就是優(yōu)勢(shì)之間競(jìng)爭(zhēng)，所以房地產(chǎn)的開發(fā)首先就應(yīng)該發(fā)覺(jué)自身的優(yōu)勢(shì)，制定策略，全面提升企業(yè)的知名度。而我們所去的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，優(yōu)勢(shì)最大的便是中信城，可謂百里挑一，當(dāng)然他的房?jī)r(jià)也是最貴。月半林灣的優(yōu)勢(shì)次之，萬(wàn)科城至少在目前的優(yōu)勢(shì)不大。當(dāng)然，不同的房產(chǎn)項(xiàng)目，受眾也不同。

1、如何建立自己的優(yōu)勢(shì)

1）、品牌效益

首先，如果自己的開發(fā)商是個(gè)著名企業(yè)，那么我們則應(yīng)該充分利用他的品牌作為第一資本，宣傳一番。就像我們所去的中信城與萬(wàn)科城，分別是中信集團(tuán)與萬(wàn)科旗下。中國(guó)中信集團(tuán)，是經(jīng)改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平親自倡導(dǎo)和批準(zhǔn)，由前國(guó)家副主席榮毅仁于1979年10月4日創(chuàng)辦的。主要業(yè)務(wù)集中在金融、實(shí)業(yè)和其它服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。在諸多領(lǐng)域進(jìn)行了卓有成效的探索與創(chuàng)新，成功開辟出一條通過(guò)吸收和運(yùn)用外資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展之路，在國(guó)內(nèi)外樹立了良好信譽(yù)與形象，取得了顯著的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。萬(wàn)科企業(yè)，成立于1984年5月，是目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)，也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。總部設(shè)在廣東深圳，至2009年，已在20多個(gè)城市設(shè)立分公司。2010年公司完成新開工面積1248萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷售面積897.7萬(wàn)平方米，銷售金額1081.6億元。營(yíng)業(yè)收入507.1億元，凈利潤(rùn)72.8億元。這意味著，萬(wàn)科率先成為全國(guó)第一個(gè)年銷售額超千億的房地產(chǎn)公司。有這樣后盾的房地產(chǎn)項(xiàng)目能不是的優(yōu)勢(shì)嗎？況且是在這個(gè)向品牌看齊的社會(huì)里。

2）、房地產(chǎn)開發(fā)之前可考慮的優(yōu)勢(shì)

開發(fā)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，即使有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，若不好好規(guī)劃，到最后一定還是會(huì)一敗涂地。我們首先要考慮我們所開發(fā)的項(xiàng)目是為了哪些群眾，怎樣才能將其高效率賣出。就像中信城，其所建的高級(jí)住宅區(qū)與別墅有明確的受眾群——有錢人，社會(huì)高層人士。月半林灣則是以中下階級(jí)的群眾，以及剛畢業(yè)大學(xué)生為受眾。萬(wàn)科城則單純是為了中層人們的住宅區(qū)。根據(jù)不同的受眾，他們當(dāng)然有自己的策劃，購(gòu)哪里的地，低價(jià)應(yīng)該保證在什么范圍內(nèi)，小區(qū)怎樣布局，基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該是哪個(gè)等級(jí)等等。因此選址每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目選址會(huì)各不相同。中信城作為高級(jí)住宅區(qū)，環(huán)境要求定會(huì)很高，周圍也因有醫(yī)院，大型超市等生活必須的建筑物。且中信停車場(chǎng)按理說(shuō)很大，這樣業(yè)主上下班開車也方便些。月半林灣和萬(wàn)科則因被公共交通所環(huán)繞，滿足中層上班人員的需求。2.影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的因素有： 1）城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響市場(chǎng)。2）政策變化影響市場(chǎng)需求。

3)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與舊城改造帶來(lái)的需求變化。4)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)度與周期對(duì)市場(chǎng)需求的影響。5)城市土地供應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化的影響。

3.影響房地產(chǎn)投資的因素有很多，主要有以下幾個(gè)因素： 1）交通狀況。2）周邊環(huán)境。3）物業(yè)管理。4）配套設(shè)施。5）房產(chǎn)質(zhì)量。6）社區(qū)背景。7）供求狀況。8）期房合約。9）經(jīng)濟(jì)周期。

4、結(jié)合當(dāng)今房地產(chǎn)形勢(shì)，我們應(yīng)該怎么辦？

雖然說(shuō)建筑業(yè)作為我國(guó)四大支柱型產(chǎn)業(yè)之一，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不可或缺的一份力量，但近幾年的房地產(chǎn)開發(fā)卻不容樂(lè)觀。前幾年，住房難成為了一個(gè)民生問(wèn)題，被多次討論。作為在這種形勢(shì)之下，開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們又如何不讓自己陷入危機(jī)呢？

首先，當(dāng)自己有實(shí)力做到很好，就像中信最近開發(fā)的項(xiàng)目一樣要有信心，雖然房地產(chǎn)這行業(yè)有衰落趨勢(shì)，但近些年依舊會(huì)是一個(gè)“大哥”一般存在，并領(lǐng)導(dǎo)其他企業(yè)前進(jìn)。其次，做有大多數(shù)人需要的項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目再好，若每個(gè)商家都做，最后只會(huì)供過(guò)于求，因此我們要找市場(chǎng)中的“漏洞”——商機(jī)。依靠這些來(lái)是自己發(fā)展更遠(yuǎn)。最后一點(diǎn)，便是與時(shí)俱進(jìn)，隨著時(shí)代發(fā)展，發(fā)展新型房產(chǎn)項(xiàng)目。

四、實(shí)習(xí)總結(jié) 通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我了解到了房地產(chǎn)開發(fā)的過(guò)程的一些細(xì)節(jié)，其中我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃的重要性，如果有一個(gè)好的策劃讓該房地產(chǎn)項(xiàng)目在開發(fā)之初，就有明顯的優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)建造過(guò)程的改善以及建設(shè)后的管理宣傳，相信它的業(yè)績(jī)肯定會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)。當(dāng)然創(chuàng)新是事物發(fā)展的動(dòng)力，如今的房地產(chǎn)并不像以前那樣錦氣，如果在這方面有自己別具一格的設(shè)計(jì)或者特點(diǎn)，還怕在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)嗎。

我堅(jiān)信通過(guò)這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我學(xué)習(xí)中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這五天的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。作為建工的一員，我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的五天里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要感謝老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的真正含義：從書本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實(shí)踐。

一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

第五篇：工商管理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一:實(shí)習(xí)目的

七月六日至十日，大一即將結(jié)束之際，我參加了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)重要的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)之一，也是接觸專業(yè)實(shí)踐的首要環(huán)節(jié)。工商管理專業(yè)這個(gè)專業(yè)在以后道路并不是那么好走，學(xué)校對(duì)我們認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的是在學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課之前，對(duì)政府部門和企事業(yè)單位的管理部門、房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)的組織管理有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，為今后學(xué)好本專業(yè)的課程奠定基礎(chǔ)，讓我們的各個(gè)方面的知識(shí)都掌握，變得豐富多彩，努力做一個(gè)社會(huì)需要的人才。二:實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

為時(shí)五天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們分別去了不同的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目及商品市場(chǎng)，第一天實(shí)習(xí)地點(diǎn)為月伴林灣！位于新城大街與連云港路交匯 建筑面積32萬(wàn)平方米，綠化面積高達(dá)百分之三十八，共兩期，戶型齊全，考慮各類人群，一期平數(shù)較大，二期針對(duì)剛畢業(yè)或者單身人群居住，負(fù)擔(dān)較小，交通便利，緊鄰輕軌站和公路。便于上班族出行方便。河流經(jīng)過(guò)，小區(qū)內(nèi)花園樹蔭環(huán)境優(yōu)越

下一站實(shí)習(xí)地點(diǎn)單位建筑面積位居世界第一的著名購(gòu)物中心歐亞賣場(chǎng)。歐亞賣場(chǎng)是長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)所屬商貿(mào)企業(yè)，近年來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，速度迅猛。是享譽(yù)全國(guó)的著名購(gòu)物中心。歐亞集團(tuán)構(gòu)想將歐亞賣場(chǎng)打造為“既是長(zhǎng)春的，也是世界的，既是民族的，也是人類的”巨型國(guó)際商貿(mào)購(gòu)物中心和城市綜合體，使民族商業(yè)昂首屹立于世界商貿(mào)之林。

接下來(lái)到達(dá)的中信云邸！位于凈月大街與聚業(yè)大街交匯！建筑面積15.5萬(wàn)平方米。建筑類型齊全聯(lián)排，洋房，別墅，高層，中中信城緊鄰輕軌站和公交站點(diǎn)，出行方便，另外上坡趨勢(shì)，噪聲污染環(huán)境污染小，凈月潭公園附近，空氣清新，緊鄰院校附近，拉動(dòng)各類開發(fā)商

最后一站我們到達(dá)的全國(guó)稱霸第一的萬(wàn)科“城”萬(wàn)科城一組團(tuán)占地面積七萬(wàn)平方米，建筑面積二十三萬(wàn)平方米左右，分為三代。我們?nèi)サ娜鷥粼麻_發(fā)區(qū)

三:實(shí)習(xí)收獲

為時(shí)五天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然時(shí)間很短暫，但是在這短短的幾天里我真真切切的感受到了，現(xiàn)如今房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)與方向，調(diào)查研究了大型商場(chǎng)歐亞賣場(chǎng)不會(huì)消失的不同層次的原因，要想讓你自己的房產(chǎn)立足于市場(chǎng)要制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略全面提升企業(yè)的品牌和知名度。怎么樣宣傳與銷售，售樓處，樣品房，室內(nèi)環(huán)境，服務(wù)態(tài)度，怎么樣做才能使客戶有一種流連忘返的感覺(jué)！

近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)正迅速發(fā)展為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)群體，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和支柱性產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)項(xiàng)目作為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的基本元素，對(duì)任何一個(gè)國(guó)家及企業(yè)的發(fā)展都起到至關(guān)重要的作用。房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理作為一種現(xiàn)代化的管理方式，它是伴隨著社會(huì)建設(shè)和管理大型企業(yè)的需要而產(chǎn)生的，房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)確性對(duì)企業(yè)的成敗起到至關(guān)重要的作用。

房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的變革，這也使得中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在未來(lái)幾年的競(jìng)爭(zhēng)力由原來(lái)的資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰的淘汰法則將表現(xiàn)的更加明顯。房地產(chǎn)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下求的生存和發(fā)展，以下是我總結(jié)的房地產(chǎn)發(fā)展條件 環(huán)境主要包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，外部環(huán)境的內(nèi)容為市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)地位環(huán)境等；內(nèi)部環(huán)境的內(nèi)容為組織機(jī)構(gòu)環(huán)境

等。

1.外部環(huán)境分析

(1)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析

政府對(duì)房地產(chǎn)的態(tài)度主要表現(xiàn)在完善房地產(chǎn)市場(chǎng)體系和政策體系，合理引導(dǎo)住房需求，增加普通商品住房供給，加快保障性住房建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，抑制投機(jī)需求，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，這也增強(qiáng)了武漢市企業(yè)大力發(fā)展房地產(chǎn)事業(yè)的信心。

（2）行業(yè)中的地位環(huán)境分析

該房地產(chǎn)企業(yè)成立于1997年，該房地產(chǎn)企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速增長(zhǎng)，而且綜合競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷提高，從最近幾年的企業(yè)評(píng)價(jià)來(lái)看，企業(yè)在各個(gè)方面都處于同行業(yè)的前列，并呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。

可以很清楚的知道，該企業(yè)在推銷能力和市場(chǎng)占有份額、工藝與設(shè)計(jì)能力、盈利率與同行業(yè)平均數(shù)相比、成本、管理能力這五項(xiàng)評(píng)比中除了推銷能力和市場(chǎng)占有份額外，其他的都處于比較高的位置，這也在側(cè)面說(shuō)明了該企業(yè)在武漢是房地產(chǎn)中，除了市場(chǎng)占有率外，其他都處在領(lǐng)先位置，具備很好的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠適時(shí)的進(jìn)行擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

(1)優(yōu)勢(shì)

1)各個(gè)配套設(shè)施已經(jīng)逐步完善，具有較強(qiáng)的地理優(yōu)勢(shì)。2)該企業(yè)立志于商住樓一體化建設(shè)，對(duì)于住宅和商業(yè)體有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在一定程度上已經(jīng)體現(xiàn)了地區(qū)壟斷性的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)逐步在這一地區(qū)擺脫了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3)有穩(wěn)定可靠的資金來(lái)源，為后期進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)打下夯實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。4)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，而且還建立了一套適合在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作的完善的有效運(yùn)作機(jī)制。

5)國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)的新技術(shù)時(shí)刻關(guān)注，積極引進(jìn)新技術(shù)到項(xiàng)目中，并且形成了自己特有的產(chǎn)品，同時(shí)降低了開發(fā)成本，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力很強(qiáng)。

6)在國(guó)內(nèi)尚還不太規(guī)范的房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)中，該企業(yè)秉承大企業(yè)的重質(zhì)量、重售后、守信用的原則，使得企業(yè)一直保持好良好的品牌形象。

(2)劣勢(shì)

1)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方針不夠明確。2)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目沒(méi)有大規(guī)模的擴(kuò)大。

3)企業(yè)在廣告投入方面比較少，這企業(yè)的知名度不匹配，進(jìn)行全方位廣告投入，以加強(qiáng)企業(yè)的形象

（3）機(jī)會(huì)

1)隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，特別是國(guó)家現(xiàn)在將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到中部地區(qū)，但主要目的是淘汰不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的房地產(chǎn)企業(yè)，減少投機(jī)開發(fā)的企業(yè)，使房地產(chǎn)行業(yè)步入健康發(fā)展之路。

3)該企業(yè)成立了自己的物業(yè)公司，擴(kuò)大了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，在增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的同時(shí)，為業(yè)主減輕了負(fù)擔(dān)，減少了企業(yè)因快速發(fā)展所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

4)城市綜合體的開發(fā)項(xiàng)目較少，且多數(shù)地方配套設(shè)施不夠成熟。(4)風(fēng)險(xiǎn)

1)由于該房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目所在地老式建筑比較多，拆遷成本和還建成本都比較大

2:)周邊配套設(shè)施不夠完善，且有多個(gè)項(xiàng)目正在施工，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展有一定的威脅。

3)從2011年開始，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行更高嚴(yán)格的調(diào)控，使得現(xiàn)在買房團(tuán)隊(duì)大多為剛性需求，并沒(méi)有跡象表明國(guó)家松動(dòng)房地產(chǎn)的調(diào)控，這也加大了企業(yè)的銷售壓力。

五、展望

從中國(guó)最近幾年的房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，政府對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控越來(lái)越強(qiáng)，使得其投資風(fēng)險(xiǎn)日益增加，同時(shí)在高利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)有成千上萬(wàn)的企業(yè)開始進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，同時(shí)也伴隨著成千上萬(wàn)的企業(yè)在倒閉，這也從側(cè)面顯現(xiàn)出企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)規(guī)范方面的優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)戰(zhàn)略的制定是一個(gè)涉及面廣、影響因素多且復(fù)雜的問(wèn)題，就目前來(lái)看，其理論和實(shí)踐都尚不夠成熟。

經(jīng)過(guò)一天的實(shí)地咨詢，我從以下幾點(diǎn)闡述我所總結(jié)的商品市場(chǎng)的要求: 第一:貨源的管理 暢銷商品貨源的跟進(jìn) 滯留商品貨源的處理 我們要對(duì)熱賣的商品進(jìn)行貨源跟進(jìn)，避免供不應(yīng)求，同理也要防止供過(guò)于求

第二:商務(wù)談判 掌握談判技巧，要聯(lián)合其他商家進(jìn)行促銷，促使利息最大化 從而獲得更大的利益

第三:售后服務(wù)管理 掌握售后投訴技巧，巧妙解決售后服務(wù)糾紛，接受顧客投球，建議與要求并做好記錄加以改進(jìn)

第四:團(tuán)隊(duì)管理 掌握部分員工的情況 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新發(fā)展，要求員工有情況及時(shí)匯報(bào)，以保證最優(yōu)方法解決，管理好團(tuán)隊(duì)。

第五:相應(yīng)工作 做好銷售管理 銷售分析找出銷售差異原因，并提出方案加以解決

第六:成本控制管理 要及時(shí)對(duì)商品做好防盜，防損及易耗品的控制，確保商品可以實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化

第七:收入管理 對(duì)實(shí)現(xiàn)的收入及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，查看是否出現(xiàn)進(jìn)賬錯(cuò)誤或者核對(duì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，以便及時(shí)更正

第八:現(xiàn)場(chǎng)管理 對(duì)出售現(xiàn)場(chǎng)做好管理，商品，服務(wù)和環(huán)境是現(xiàn)場(chǎng)管理的重點(diǎn)，商品的陳列，商品的質(zhì)量，商品的價(jià)格，環(huán)境清潔干凈，讓顧客放心使用。及導(dǎo)購(gòu)服務(wù)程度，是顧客輕松愉快購(gòu)買。

所以我認(rèn)為，只要人類存在，就會(huì)產(chǎn)生源源不斷的需求，從而就會(huì)一直依賴商品市場(chǎng)

四:實(shí)習(xí)總結(jié) 通過(guò)本次實(shí)習(xí)，讓我從理論高度上升到實(shí)踐高度回學(xué)校以后我要將理論知識(shí)實(shí)踐化，也是對(duì)已學(xué)的知識(shí)的一個(gè)升華，這次認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)時(shí)間短，學(xué)習(xí)的項(xiàng)目也少，不能充分學(xué)習(xí)，希望以后有更多的實(shí)地學(xué)習(xí)，以后我會(huì)養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，以后畢業(yè)工作不怕苦不怕累。