第一篇：立裁實習報告

立裁工藝制作實習

——實習報告

? 實習項目名稱：

立裁工藝制作實習

? 實習目的和要求：

本實習的目的是通過實際操作訓練強化學生對立體裁剪的基礎知識和應用已有一定的了解掌握，本實習的目標就是要求學生綜合運用前期所學知識獨立完成一件夏季時裝的款式設計、坯布樣裁剪、坯布樣修整、工藝縫制，以訓練學生整體把握服裝效果的能力，為畢業(yè)設計以及參加各類服裝設計比賽等打下扎實的基礎。

? 實習內容：

1、款式設計；材料準備（白坯布或面料、輔料）

（1天）

2、坯布樣立體裁剪

（1.5天）

3、坯布樣修整

（0.5天）

4、成衣制作（燙襯、縫制、整燙、手工等縫制工序）

（2天）

? 實習方式與安排

1、款式設計：夏季女裝款式設計，采用薄型棉質或棉麻面料，運用抽褶、折裥等手法設計款式。

打板與裁剪教室，材料課外準備。

2、坯布樣立體裁剪：根據款式設計稿完成坯布樣立體裁剪。

立體裁剪教室、縫紉教室。

3、坯布樣修整：根據坯布樣完成最終布樣的修整。

打板與裁剪教室。

4、成衣制作：完成燙襯、縫制、整燙、手工等工藝縫制工序。

縫制工藝實驗室。

? 夏季女裝款式設計圖

? 立體裁剪樣衣照片

正面

背面

? 立體裁剪衣片結構照片

前衣片 側片

前衣片 后衣片

? 重點、難點工藝的縫制說明

1、裙片前片的縫合

由于設計的裙片前片是不對稱設計，并采用褶與褶之間的縫合，所以對位點非常重要。一開始我沒有畫過多對位點，以至于兩片的縫合歪扭，在縫合好以后穿上模架就不貼合身體。所以磨刀不誤砍柴工，對位點必須要適當加多。

2、裙片前片的褶

對于這個設計，我可能是比較中意的。因為一開始我并沒有想到，是經過我再模架上相當一段時間的考量，我決定了用這樣的手法。不過一開始我是想把褶的大小做的一弄一樣，不過在我看來，這樣太中規(guī)中矩，所以我就把褶的大小慢慢加大，以至于形成漸變的過程。原本還想把裙片的左右兩邊做的相反，但是感覺這樣就把重點突出到了兩者的焦點，這樣可能會使裙片下沉的感覺。所以我還是選擇了都是從上到下一次遞增的原則。

并且當我做完這樣的設計以后，每次我取下來以后，褶都要自己動來動去，太過于隨意，但是把褶踩住就又太古板，所以我就想到了在裙片的內部用標示帶固定。

3、裙片后片的造型

由于我的裙片前片造型的匠心獨具，以至于我后片的造型必須也要有亮點，所以我選擇了同樣是抽褶的方法，不過就是把抽褶的重點放到了橫向，與前片相呼應。

? 主要部位規(guī)格

胸圍84cm 腰圍66cm 臀圍92cm

? 面、輔料小樣

? 實習過程

1、款式設計：

夏季女裝款式設計，采用薄型棉質或棉麻面料，運用抽褶、折裥等手法設計廓型、款式。

老師簡單地向我們介紹了實習的內容以及目的，并向我們展示了往屆學生的優(yōu)秀作品。同時老師也通過語言的描述告訴我們：立裁的基本手法及技巧，立裁最重要的是省道，要做的合體省道折裥很重要，主要手法有：推，摸，捏，把多余的褶推掉形成省道，或通過折裥的方式表達，把面料撫順，另外，還有立裁的多種表達方式：堆積，層疊，拼接，不對稱等等，老師還教了一些特別的技巧，關鍵是立裁要舍得用布，需要經過不斷的嘗試，注重形式感，協調感，才可以達到自己想要的效果，而且并不是將所有的手法都用上就是好的，主要還是需要搭配得宜。

經過在網絡上的搜索、時裝雜志的翻閱、時裝秀的參考，我終于確定了自己所想要的造型。如上平面款式圖所示。

2、坯布樣立裁

根據設計圖的服裝廓型和部件造型特征,以及裝飾分割線的形狀部位等，運用立體裁剪基礎課程教授的立體結構設計方式進行設計制作。

先在人臺上貼好標示帶，上半身的基本形狀在模架上貼出來，做的時候先做一邊然后對稱過去做。我所要做的上半身就是褶裥設計。接著，我便將白坯布放到人臺上進行輪廓的描畫勾勒。如圖所示：

前衣片 后衣片

由縫紉機的抽摺，到人工的折裥，再到手工的抽裥。最終得到了我要的效果。如圖所示：

3、坯布樣修正：

根據坯布樣完成最終布樣的規(guī)范化修整（各部件之間的尺寸關系修正、放出合適的縫份、做出必要的縫制標記等）。

而后再將其放在平面上進行輪廓的描順，以及放縫處理。

4、成衣縫制：

根據款式要求完成燙襯、縫制、整燙、手工等工藝縫制工序。（1）確定縫制工藝

對衣片進行修正后，根據服裝的風格，選擇合適的縫型和縫跡，設計合理的工藝流程。

（2）縫合衣片

根據確定的縫制工藝及縫制流程，縫合衣片。（3）衣服整燙

根據面料的材質特性，將熨斗溫度調至合適檔位。我先開始做的衣片，我一開始就腦海里浮現著該怎樣利用褶皺來形成一個衣片。想了良久，但是還是沒有什么靈感。紙上談兵終覺淺，于是我就開始動手做了起來。一開始我就只打算做一條線踩下去然后拉一拉就可以形成褶皺的效果，但是我始終覺得這樣實在是敷衍了事。于是我就開始尋求一種新的方法，就是利用布與布之間獨自形成的皺褶來形成一種效果。這樣做的話不容易確定取布的大小，于是我就取了一塊很大的布，先去熨燙。熨燙完后，就開始捏裥，但是因為褶裥在胸部，還要考慮胸省，然后放到模架上，一個一個的拿捏，很費時間也比較難拿捏，然后后片是采用才一條線拉褶皺的方法來實現，因為這樣的皺褶比較自然。而上衣的話我就想做的簡單一點，所以就做成了露胸的款式。但是想和裙片相呼應，所以還是抽了一些皺褶。

? 總結或體會

第二篇：學習服裝立裁最終目的是什么

學習立裁最終目的是什么

在日本，法國，美國等科技發(fā)達國家。高級立裁紙樣一直是尖端技術，近10 多年來，這些頂尖技術在中國正悄然流行。

很多板師學習立裁最終目的是什么？都很模糊，有的是在跟風。其實立裁分二種，一種是創(chuàng)意立裁它適合設計師去開發(fā)新款式，另一種是工業(yè)高級紙樣立裁它適合版師去應用開發(fā)樣板，板師學習立裁最終目的是為了提高平面打板技術和糾正平面紙樣不到位的細節(jié)處理。及認識平面制版的來源，把平面打板達到立裁效果。不是有的人所想的立裁只是針對晚禮服的 , 如果是這樣那就沒有意義了。

其實立裁要點在于基礎傳授。不在花樣多少，有了正確的立裁基礎，還怕不會花樣；基礎就好比一座高樓的基礎，在國內培訓機構傳授基礎的太少了，花樣太多，誤導了學員。說明白點學立裁如果沒有改變板師自已的平面制板，到后來你會覺得什么也沒學到，這就是基礎和花樣的區(qū)別，師傅傳授的手法相當重要。

本人通過多年接觸到的南北板師一個統(tǒng)計調查，發(fā)現會正規(guī)立裁板師很少，在國內大部份都是用白紙或用布在裹人臺做秀，做花樣，還有的全是在拼圖，放松量手法不到位，技法不科學。我們教授工業(yè)高級紙樣立裁不是為了把人臺裹上一塊布，也不是純禮服花樣立裁、T 臺走秀；而是通過立裁轉化成平面工業(yè)樣板，我們培養(yǎng)高級工業(yè)立裁的目標是立裁與紙樣相互運用。

注釋：

歡迎你進入杭州佳妮潔詩服裝技術開發(fā)有限公司、這是你改變人生的開始 杭州佳妮潔詩是全國AAA級質量誠信服務會員單位，本公司技術中心是以專業(yè)培養(yǎng)高級男女裝版師、立裁、在職制版師進修而聞名。以把握設計意圖為先導，以結構設計原理為基礎與實踐結合為重點，用實踐去驗證理論。由多年制版帶徒經驗的服裝公司技術總監(jiān)，一對一手把手，實戰(zhàn)實踐，師傅帶徒弟式傳授服裝制版技巧。工業(yè)立裁，款式結構設計，以及成衣制作設計為一體，服裝CAD制版，電腦放碼，通過實際案例訓練，把每位學員培訓成合格的服裝版師。一步到位衣身平衡，獨特的配領配袖技巧，都是學員不可多得的財富。歡迎聯系QQ:619557202。

電話：***

網址http://619557202.qzone.qq.com/

第三篇：金立手機實習報告

金立手機銷售實習報告

1.企業(yè)概況 1.1公司簡介

深圳市金立通信設備有限公司成立于2002年9月16日，注冊資金2億元，是一家專業(yè)手機研發(fā)、加工生產、內外銷同步進行的民營高科技企業(yè)。2005年5月獲得GSM和CDMA手機生產雙牌照，并核準許可年生產手機700萬臺。

金立通信總部目前擁有員工360多人，平均年齡小于30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷占20％，碩士以上學歷占3％。這是一支年輕化、知識化的管理團隊，崇尚科學和規(guī)范化的企業(yè)管理模式，具有強烈的創(chuàng)新意識和追求可持續(xù)發(fā)展的敬業(yè)精神。

金立通信自成立以來，一直堅持以深度研發(fā)為核心，精細生產為基礎，優(yōu)良售后服務為保障，高技術含量的產品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產品創(chuàng)新和實用的完美結合，穩(wěn)步進入了移動通信領域的主流陣營。金立通信注重對卓越品質的追求，將“金品質，立天下”作為公司的使命，全面開展全員、全線、全程的“金品質工程”，公司上下一心，堅持品質就是生命，立志為廣大消費者提 供金品質產品，打造金品質品牌。

金立通信技術力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規(guī)劃，是目前國內手機行業(yè)設計與研發(fā)最深最廣的品牌之一。公司組建的國內最具實力的“金立移動通信設計院”和國內第一條為研發(fā)配套的試生產線使手機的調試、測驗與研發(fā)成為一條完整的生產鏈，有效縮短了手機的研發(fā)周期，保證了手機的生產質量。

金立通信擁有兩家獨資加工工廠東莞市金眾電子和東莞市金銘電子。總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工3000人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業(yè)生產基地。

金立通信秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級客服中心，售后服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū)，為消費者提供全方位的專業(yè)化的金品質服務。

在全體金立人的共同努力下，金立公司已經成功打造以自主研發(fā)為核心，生產加工為基礎，內外銷并舉的完整產業(yè)鏈，公司將繼續(xù)堅持“誠信、團隊精神、創(chuàng)新”的經營理念，立志發(fā)展成為專業(yè)化、國際化的移動通信設備制造商，將金立打造成移動通信領域最具影響力的品牌之一，為中華民族通信產業(yè)貢獻自己的力量。

金立通信一直將技術研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的根基，是國內極少數堅持自主研發(fā)的手機商之一。目前，金立通信擁有國內最具實力的“金立移動通信設計研究院”。研究院由總部深圳研發(fā)院、上海整機方案研發(fā)公司、上海3G研發(fā)團隊等三級研發(fā)梯隊構成，擁有手機研發(fā)人員210多人，100%本科及以上學歷，其中碩士占30%，并有博士多名。

金立通信斥資約1000萬，購進一大批世界先進的生產檢測的儀表、儀器，組建了國內首條專門為研發(fā)產品配套的試制線，為新產品的研發(fā)試制、批量生產提供了基礎。這條試生產線架起了產品設計階段通向批量生產階段的橋梁，是研發(fā)成果市場化的“孵化器”，使手機的調試、檢測與研發(fā)成為一條完整的生產線，不僅有效縮短了手機的研發(fā)周期，而且還在產品早期概念階段就保證了質量，大大提升了產品的穩(wěn)定性。1

金立通信堅持自主研發(fā)，不斷為顧客提供實用且具科技含量的產品，發(fā)展本土優(yōu)勢，以提供完美和專業(yè)的服務為己任，追求 “顧客滿意、員工滿意、股東滿意”。金立特色的文化理念內核是“金品質，立天下”，開展“金品質工程”，品質造就品牌。金立通信堅持實用為本，科技致勝，研發(fā)、生產卓越品質的產品，提供優(yōu)質服務，讓顧客滿意的質量方針，產品合格率99.7%，用戶滿意率100%的質量目標，堅持持續(xù)改善，滿足顧客需求，追求產品零缺陷的質量管理方針

1.2企業(yè)銷售情況

金立內銷市場堅持以總代理為核心的靈活多樣的營銷體制。在全國擁有省級行政區(qū)為經營區(qū)域的52個省級總代理，下轄20000家以上的專營店。各總代理誠信、可靠、穩(wěn)固，銷售通路迅捷發(fā)達、輻射面廣。

隨著企業(yè)的發(fā)展，金立也不斷進行營銷渠道的變革和創(chuàng)新，采取了電視直銷、大客戶合作、運營商合作、手機直供等多種渠道動作方式，能過不同渠道進行分銷，采取相應的激勵方式，形成層次分明有影響力的網絡系統(tǒng)，最終讓更多消費者認知金立品牌、選擇金立產品。

金立海外市場營銷觀念與國際市場運作模式接軌，銷售網絡全球化。

公司現有網點總數已超過11684個（2008年3月），各省的大型百貨商場、超市、大型專業(yè)電器連鎖店、專業(yè)手機連鎖店，產品均已上柜，在每省至少都有3個以上的大型銷售專區(qū)，全國有金立手機專區(qū)的賣場總數達8271家。

公司目前在全國市場的專柜數量已超過21344個。全國的燈箱片及門頭數量已超過31453個。

目前在全國大賣場工作的專職金立促銷人員數量達到9000人以上，銷售金立手機的營業(yè)員數量達到3500多人。

省會城市的網點，金立產品基本全上柜。地級市場的網點也已全部上柜，縣級市場的重點網點也全部上柜。在某些經濟較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，金立手機也有上柜，形成了以省會零售網點→地級零售網點→縣級零售網點→鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售網點的全方位覆蓋的網絡銷售體系。

2.崗位介紹

秦皇島唐泰電子公司是深圳金立手機在秦皇島的辦事處，公司可以給大家提供更好的發(fā)展空間，有更多更好的上升機會，我在店里是銷售金立手機的銷售人員，主要任務是向顧客推銷手機。

? 人員促銷

我們在實習期間最主要的任務就是促銷金立手機，人員促銷，在我們這種零售手機店里是最主要的環(huán)節(jié)，銷售人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧的。首先當顧客剛走進店里時就要熱情地說“您好，歡迎光臨金立手機！”要給顧客一種服務周到的感覺。接著就要對顧客察言觀色以更好的了解他的需求，選擇適合他的產品來向顧客介紹，并技巧性地將產品的種種特性詳細的介紹給顧客，以引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、是值得的，要讓顧客覺得你是站在好朋友的角度為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要快速判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速的抓住顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售的手機介紹，做到有的放矢。在發(fā)現了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候也要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作熟

練、自然，給顧客留下專業(yè)、利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品有信心。在做一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心理戰(zhàn)。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機消除顧客的疑慮是相當重要的。

實習期間我們一天的工作流程：

? 開業(yè)前

（1）銷售人員必須提前半個小時入店，并進行簽到。（2）自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。（3）根據小組組長的安排打掃一些地方及整理貨賀。（4）業(yè)前開會，認真聽取開會內容，明確今日由組長分配的各項工作任務，學習公司下發(fā)的文件，促銷活動等操作方法，對自己不足的地方向店、長組長請教，并認真學習吸收，練習營業(yè)規(guī)范用語。

? 營業(yè)期間

（1）我們要及時發(fā)現空缺商品，及時補貨。（2）對進出店里的顧客使用對應的禮貌語和介紹語，我們要深刻了解顧客的消費心理，運用所學的銷售技巧,介紹所銷售商品的特性，推薦合適的商品給顧客，與顧客交談中,收集相關的顧客反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。（3）我們要及時向顧客做好促銷活動的介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。（4）營業(yè)中遇上顧客投訴要端正自己的心態(tài)，認真聽取投訴情況，不與顧客抵觸,始終保持微笑，不要輕意向顧客做出承諾，自己不能處理的情況下可以叫來店里組長或店長來進行處理。

? 營業(yè)高峰期

（1）明確現有銷售情況, 全力配合店長完成手機銷售目標。（2）為高峰期做準備A空缺商品的再次檢查并補貨。B零錢的及時兌換。C促銷活動資料的分發(fā),活動情況的宣傳。D對進出店里的顧客使用對應的禮貌用語。E對顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。

? 營業(yè)結束

（1）根據店長的安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。（2）做好盤點工作（手機電池沒電要拿去充電、不見的數據線、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員）（3）對數。（4）開會（當日的營業(yè)額、銷售情況等）。（5）店員下班簽字。（6）如第二天休息,應做好相應的交接工作。（7）關閉所有電器包括:音響、空調、日光燈、電腦等。

既然選擇了做銷售，我們一定要學會提高與人溝通的交際和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，要有毅力與持之以恒的決心，遇到事情沉著、冷靜、不慌張，能夠隨機應變。我們銷售的產品是金立手機，我在金立通訊實習了一周左右，在實習期間，我學到了很多學校里學不到的知識，服務營銷就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，以至于提高產品的總價值。服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。服務營銷應注意的是：服務人員的素質、態(tài)度等，尤其要注意怎么來服務。往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶，因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。我們參加培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，去做市場調查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了

以后，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分，但是覺得收獲很大。

3.實習總結 實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段很重要的經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，擴展了視野，增長了見識，提高了實際應用的能力，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領，不能很好的應用到實踐中，是失敗的。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的認識，了解企業(yè)如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經驗，學習如何進行實地銷售，我們學院在課程設計中安排了我們專業(yè)在第17周到18周這兩周的時間實習。

在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，但我跟同學經過艱苦的尋找終于找到了一家實習單位，2010年12月的實習在金立通訊公司成功完成，本次實習職位為手機銷售，主要實習目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會、客戶的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中?？梢栽诮鹆⑼ㄓ嵐緦嵙曊娴暮荛_心，不但有一個實習的機會而且還能學會很多東西，提高銷售能力，增長工作經驗。

經過近一周在金立通訊公司的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了進步，學到了很多在課堂上根本就學不到的東西，受益匪淺，不僅打開了視野，增長了見識，還提高了做事、與人交際的能力，提高了我的銷售能力，自我綜合素質方面得到很大的提高，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎

實習是理論結合實踐的最好嘗試。很多看似簡單的東西在親自去實踐時才會發(fā)現是很復雜的，需要你一步一個腳印認真的去做，而當你克服種種困難取得成功時，那種心情是 非常愉悅的。同時在此次實習中我也看到了自己的不足，比如在實踐經驗上的缺乏，在手機專業(yè)知識的欠缺，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是我相信在經過這次實習后，我在這些方面都會有一定地提高，同時也為我今后踏入社會工作儲備了很多良好的知識與經驗。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人。

我想這應該就是成長的必修課，什么事情都是從陌生到收悉，從不會到會，也正是在這個過程中才能慢慢成長！

市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！

4.實習收獲

? 主要收獲

作為銷售人員，最重要的一個方面是與人溝通的能力，通過交流溝通讓顧客接受你，接受你的產品。通過這次實習，我磨練了自己的口才、掌握了一些重要的銷售技巧，提高了與人溝通的交際能了和處理事情的應變能力，工作起來能更細心，而且自己更有毅力，能夠努

力做好自己堅持的事情和更有耐心，因為在向顧客介紹期間必須要有很好的耐心。在期間也遇到了一些比較難纏的顧客和其他一些難處理的事情，當時我能夠比較沉著、冷靜，能夠隨機應變。? 思想

在實習時，我認識到現在的實習就應該當做跟以后真正上班同樣對待，必須擺正心態(tài)，要堅持積極向上，能夠時刻充滿熱情，要從學生身份轉變到職業(yè)人身份，把自己當做一個職業(yè)人來看待。

? 業(yè)務

現在市場競爭特別激烈，作為我們銷售員來說，我們每個人都有規(guī)定的最低銷售任務，我們必須想辦法提高自己的業(yè)務能力，完成公司交給的銷售任務，同時再拓展自己的業(yè)務范圍，提高業(yè)務素質與能力。

? 團隊合作

我們都銷售同一個品牌的手機，都為一個公司服務，一方面是同事，一方面又是競爭關系，銷售員之間會發(fā)生一定的爭執(zhí)，但是我們銷售員之間必須有集體精神，建立很好的團隊合作關系，明確分工協作，我們將獲得更大的效率。金立通訊系統(tǒng)若能成為一個整體，將形成雙雙獲利的共贏局面?，F在做任何事情，團對合作都是極其重要的事情，我們每個人都需要養(yǎng)成這樣團隊合作的習慣。

5．自我評價

在短短一周左右的實習中，自己確實成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。在實習期間我表現很好的地方是：

1)比較好的溝通交流能力、遇事冷靜

我提高了與人溝通的交際和處理事情的應變能力，工作細心，而且我有毅力與持之以恒的決心，能夠努力做好自己堅持的事情。在遇到事情時比較沉著、冷靜、不慌張，能夠隨機應變。

2)很守時

在我們的工作生活中，時間與我們息息相關，我比較有明確的時間觀念,上班都會提前到工作地，做好上班準備，能夠嚴格做到公司的要求按時上下班，不遲到不早退。

3)能很好的團結協作

在實習中，我們銷售人員都是銷售金立手機的人員，既是合作關系，又是競爭關系，但是我能與他們很好的相處，互相配合，完成好自己的工作，完成好我們店長交給我們的銷售任務。

4)顧客至上

“顧客至上”是我們應當遵守的原則，我們應當耐心地聽取顧客的要求，按照他們的要求來。我會始終保持微笑來面對顧客，服務態(tài)度認真，誠懇。

然而實習中也遇到了一些困難，看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，同時也發(fā)現了一些自身的問題：

1)積極性、主動性不夠。在賣場實習時，一天得總站著，勞動強度較大，容易疲勞。

當顧客經過柜臺時，雖會主動向顧客問好，詳細的介紹但還未達到百分之百的激情。

2)專業(yè)知識有所欠缺。雖然對我們在市的這些機型的型號與功能非常熟知，但對于有

些顧客提出的專業(yè)性問題還有許多不清楚的地方，在技術操作方面也有許多不懂之處。不同的職業(yè)有不同的要求，我們應當學好專業(yè)知識，在我們的天空里恣意飛翔。

3)實踐經驗不足。實習了將近一個月，我發(fā)現自己實踐的經驗還很不足，我應當多尋

找實踐機會，來鍛煉提升自己。同時，與他人交流的時候總會顯得很不自然，我想今后我應當慢慢改善。

6.對實習管理工作的建議

1)學校方面

對于我們第一次實習，而且只有短暫的兩周時間，學校應該給我們安排好實習單位，然后我們去單位實習。因為在這么短的時間內對于我們毫無經驗的在校生來說找到好的實習單位很難?；蛘邔W校提前給學生通知要自己來找實習單位，這樣時間比較充裕。

2)實習公司方面

實習公司中我們的團隊還存在以下方面的問題：

? 銷售員之間缺乏集體精神。每個促銷員基本上只顧及自身，甚至在顧客流失到其他

人員時，促銷員之間還會發(fā)生一定的爭執(zhí)。一方面是同事，一方面又是競爭關系，確實難以把握與權衡。但試想金立通訊系統(tǒng)若能成為一個整體，將形成雙雙獲利的共贏局面。

? 分工協作不明確。對于人員的安排雖然到點到位，但并沒有明確具體的工作事宜，以至于工作較忙時手忙腳亂。尤其是在節(jié)假日未充分利用好臨促的人力資源，若能將叫交款、試機、禮品領取等工作分配給較為出色的臨促，我們將獲得更大的效率。? 未充分利用好賣場的優(yōu)勢資源，若我們能充分利用好金立通訊的門店，充分利用門

店的裝飾廣告，我們將獲得更多的第一眼注目率。

第四篇：平、立焊接實習報告

實訓一 立焊

1.實訓名稱立焊

2.實訓地點省工程學院工程中心焊接實訓車間

3.實訓時間2011-12-5

4.實訓目的掌握開坡口單面焊雙面成形對接立焊的基本操作技能

5.實訓工具及材料

直流焊機、低碳鋼板若干、焊條直徑Φ3.2、電焊面罩、電焊手套、勞保服、敲渣錘等

6.操作過程與要領

6.1.焊前清理

6.2.裝配與定位焊

6.3.焊接方法——向上立焊法

? 采用焊條，使用較小的焊接電流（比平焊小10-15%）。采用短弧焊接，弧

長不大于焊條直徑。

? 操作姿勢要合理。在立焊過程中眼睛和手搖協調配合，可以蹲下或坐在小板凳上（以后將作為一個焊工，并且剛接觸焊接，為了嚴格要求，板凳被撤除了。）為了便于觀察熔池和熔滴過渡情況，操作時可以采取胳臂有依托和無依托兩種姿勢。

? 操作時，身體要稍微偏向左側，使右手正對焊縫。焊接時焊條應處于通

過兩焊件接口而垂直于焊件的平面內并與焊件成60°-80°夾角。

? 起頭時當電弧引燃后，應將電弧稍微拉長，以對焊縫端頭稍微預熱。隨

后再壓低電弧進行正常焊接。

? 立焊道接頭時更換焊條要迅速，并將要焊接處的焊渣敲掉。

? 焊接過程中要控制熔池溫度，注意熔池形狀。熔池溫度適宜，熔池形狀

為扁平橢圓。

? 收尾時，采用合理的滅弧法，使弧坑飽滿。

? 焊接時要特別注意飛濺燒傷，應穿戴好工作服，工作帽，戴好焊接手套。

板對接向上立焊單面焊雙面成形時，由于重力的作用，焊絲熔滴和熔池中的液態(tài)金屬容易下淌，使焊縫正面和背面出現焊瘤，造成焊縫成形困難。焊接時，要采用較小的焊接電流和短路過渡形式，焊接速度稍快，焊槍的擺動頻率稍快，盡量縮短熔池存在的時間，使焊縫薄而均勻。使用的焊條牌號為CHE422或E5015，使用前焊條要經過烘焙，烘焙的溫度為350到400℃，時間為一到兩小時。電源極性采用反接性。工藝參數，采用四層焊接來完成。第一層，連弧焊時焊接電流85到100A，滅弧焊焊接電流110到120A；第二、三層焊接電流110至120A；第四層焊接電流95至105A。焊件的裝配，將焊件坡口處及附近表面的鐵銹、氧化皮打磨干凈，露出金屬光澤。并打磨出鈍邊。在焊件背面兩端進行定位點固，裝配的間隙與運條方法有關，當采用連弧焊時，下端間隙為3.2mm，上端間隙約為4.0mm，下端寬度即為焊條焊芯的直徑大小，上端寬度為焊條帶藥皮直徑大小。當采用滅弧焊時，間隙稍大一些。定位焊焊縫長度約為10-15mm。預置反變形量為2°-3°。將焊件固定在操作臺上。第一層焊接是單面焊雙面成形的關鍵，因此必須重視。焊接方法有兩種，一種是連弧焊，一種是滅弧焊。焊槍橫向擺動采用小間距鋸齒形運條或艱巨稍大的上凸的月牙形運條。下凹的月牙形運

條使焊道表面下墜，是不正確的。焊接過程中要特別注意熔池和熔孔的變化，熔池不能太大。作用擺動的電弧將坡口兩側根部擊穿，每邊熔化0.5-1mm即可，保持熔孔的尺寸大小一致，并向上移動間距均勻。填充層焊接，焊前先清除、打磨掉底層焊道和坡口表面的飛濺和熔渣，并用砂輪機將局部凸起的焊道打磨平。焊槍擺動的幅度比打底焊時稍大，電弧在坡口兩側稍作停頓，以保證兩側溶合良好。蓋面前的焊道比焊件表面低1.5-2mm，不允許熔化坡口棱邊。蓋面焊接，焊前清理干凈飛濺和熔渣。焊槍擺動的幅度比填充時大，熔池兩側超過坡口邊緣0.5-1.5mm，采用勻速鋸齒形擺動方式向上運動。

作為我自己，在焊接實訓過程中，不怕苦不怕累，勤思苦練，掌握了一套適合自己的焊接操作方法。開坡口單面焊雙面成形向上立焊相對于開坡口平對接焊來說還比較容易一些，如果不花功夫把立焊操作熟練，下面的平對焊就無法進行。立焊打底焊，我用的是滅弧法。一開始因為手打抖，肢體僵硬，沒有選擇好自己的空間位置進行焊接等等，要么焊件被燒個大窟窿，或是背面沒有焊透，背面出現焊瘤等等。填充焊時，因為打底焊留下的飛濺和熔渣為清理干凈，凹凸處未作處理，使焊道出現夾渣，氣孔等缺陷。還好第一周把立焊蓋面焊練習了，在立焊蓋面焊時焊道成形不錯。經過總結需要注意的就是：

一、選擇適合自己的空間固定位置；

二、板對接向上焊時，焊槍的位置十分重要，要使焊絲對著前進方向，保持90°正負10°的角度，電流比平焊時稍小，焊槍的擺動頻率稍快，擺動的幅度要保持一致，采用鋸齒間距較小的方式進行焊接；

三、焊接時，最好用雙手握槍，以保證焊接的穩(wěn)定；

四、一看，二聽，三準?？矗好芮杏^察和控制熔孔的尺寸，要注意保持一致；聽：注意聽電弧擊穿坡口根部發(fā)出的“噗噗”聲，如沒有這種聲音，就是沒有焊透；準：施焊時，熔孔的位置要把握準確。

實訓二平焊

1.實訓名稱平焊

2.實訓地點 省工程學院工程中心焊接實訓車間

3.實訓時間 2011-12-19

4.實訓目的 掌握焊條電弧焊開坡口單面焊雙面成形對接焊基本操作技能。

5.實訓工具及材料 同立焊

6.平焊操作過程與要領

6.1.矯正工件，防止焊口錯邊。

6.2.焊前清理。

6.3.裝配與定位焊。

6.4.焊接方法。

? 單面焊雙面成形。焊接時，電流可稍大，運條速度稍快，以熔透為原則。焊

條用直徑為3.2mm，焊接電流110——120A，直線形運條或者鋸齒運條法，短弧焊接，焊條角度70°-80°。焊縫寬度應為5-8mm，余高小于1.5mm。? 板厚超過6mm，采用多層多道焊。第一層應選用直徑較小的焊條，間隙小時

可用直線形運條法，間隙大時采用直線往返形運條法，還可以選用滅弧法。其它各層焊接時，應先將前一層焊渣清除干凈。采用鋸齒形運條法，短弧焊接，并在坡口兩邊稍作停頓。

? 第一層時，運條和焊條角度與單層焊相同，焊接第二層焊縫可采用斜鋸齒形

或斜圓圈形運條法。焊接時，運條幅度要一致，從下到上運條速度要稍快，在上邊稍作停留,避免產生夾渣。

平板對接焊時，焊件是水平固定的，焊縫處于水平位置，熔滴過渡借助熔滴自重能順利進行，操作交易，允許采用較大的焊接電流和較大直徑焊條。如果焊接工藝參數不合適或操作不當，在根部焊道容易形成未焊透或焊瘤，同時也容易出現熔渣和鐵水混雜不清或熔渣超前而造成夾渣。焊前準備，選用厚10-12mm的16Mn鋼板，試件規(guī)格為300×125。自行下料，用半自動氣割加工V形坡口。用銼刀或打磨機等工具，在坡口正背面20mm范圍內清除鐵銹、油質、氧化皮等污垢，使之呈現金屬光澤。焊件的裝配與定位焊，試板在裝配定位焊時，所使用的焊條和正式焊接時所用的焊條相同。定位焊的位置在試件背面的兩端頭10mm處。始焊端可適當減少定位焊的點數，終焊端必須定位牢固，以防止因焊接過程中的收縮，造成未焊段坡口間隙變小而影響施焊。進行定位焊時，要留有收縮余量，即焊縫終焊端的間隙要大于始焊端間隙約0.5mm。平焊位置始焊端的間隙為2.7mm，終焊端以3.2mm為宜，反變形為3°左右。焊接分為三層三道。打底焊，將裝配好的焊件放在用槽鋼或角鋼制作的工裝上，使試板焊縫下面懸空。間隙窄的一端放在左側，并從該側開始焊接。操作采用連弧焊或滅弧焊法。焊接接頭采用熱接法或冷接焊接。采用冷接法時，將弧坑處打磨成緩坡后再焊接。采用連弧焊時，焊條直徑為3.2mm，焊接電流為80-90A，采用滅弧焊時，同樣直徑焊條焊接電流為95-105A。采用直流反接法。填充層焊接，與打底焊相比，焊條擺動幅度較大些，在坡口兩側停留時間稍長，應保證焊道平整并略下凹，填充層的焊條可用3.2mm或4.0mm，前者焊接電流110-120A，后者焊接電流160-175A。蓋面焊，焊條的角度。運條和接頭方法與填充層焊接時相同。采用月牙形或“之”字形運條，焊條的擺動幅度、間距和運條速度要均勻一致，溶合好坡口兩邊棱邊，每側增寬量為0.5-1.5mm。注意防止咬邊和夾渣等缺陷，使焊縫外觀成形良好。

在焊立焊平焊實訓中，我們了解了焊接的實質，電焊機的組成與焊條的構成；學會了選用焊條的種類和如何操作電焊機。這次為期三周的電焊是我們參與實踐活動的很重要的一部分，在老師的帶領下通過動手操作實踐，掌握了焊接操作基本技能，在這三周的實訓中我對焊接操作等焊接常識等有了一定的了解和深刻體會。學到了很多在課堂沒學到的知識,受益匪淺。總而言之，雖然在十幾天的實訓中，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化“而來的。最值得高興的是沒有同學在這些具有不同程度危險的實訓工種中受傷，反而在實訓中不時會出現一些甜甜的笑，這是和同學們的認真與用心分不開。

第五篇：三立期貨實習報告（定稿）

三立期貨公司實習報告

探討期貨、利率期貨與壽險

實習時間：2007年8月1日―――8月31日 實習地點：三立期貨經紀有限公司

摘要：期貨具有套期保值、回避風險的功能，生產經營者通過在期貨市場上進行套期保值業(yè)務來回避現貨交易中價格波動帶來的風險，鎖定生產經營成本，實現預期利潤。壽險公司同樣可以利用期貨市場進行回避風險，股指期貨的出現正蓄勢待發(fā)，利率期貨也會在不久的將來相繼出現。壽險公司通過利率期貨可以回避利率波動給壽險公司帶來的利率風險，更從容的配置資產與負債。本文重點闡述期貨原理、利率期貨、利率期貨與壽險合作，希望為壽險公司利用利率期貨規(guī)避風險提供參考。

一，對期貨概念的認識

期貨的英文為Futures，是“未來”一詞演化而來，嚴格說來并不是貨物而是一種法律合約，是簽訂合約的雙方約定在未來某一天，以約定價格和數量，買進或賣出該項特定商品。這種商品可能是某種糧油產品或金屬產品。簡而言之，期貨就是事先訂好的合約，內容載明了買賣雙方所必須履行的義務。而期貨市場就確保了買賣雙方一定會履行應盡的義務。期貨合約在期貨交易所交易，并且是每日結算，使買賣雙方皆可順利履約。期貨價格每日都會波動，投資者試圖從這些價格的變動中獲取利潤而避險者則從價格的變動中規(guī)避經營風險。

二，期貨交易具有的功能

（1）回避風險的功能。期貨市場最突出的功能就是為生產經營者提供規(guī)避價格風險的手段。即生產經營者通過在期貨市場上進行套期保值業(yè)務來回避現貨交易中價格波動帶來的風險，鎖定生產經營成本，實現預期利潤。也就是說期貨彌補了現貨市場的不足。

（2）形成合理價格的功能。在市場經濟調教下，價格是根據市場供求狀況形成的。期貨市場上來自四面八方的交易者帶來了大量的供求信息，標準化合約的轉讓有增加了市場流通性，期貨市場中形成的價格能真實地反映供求狀況，同時又為現貨市場提供了參考價格，起到了“發(fā)現價格”的功能。

（3）有利于市場供求和價格的穩(wěn)定。首先，期貨市場交易的事在未來一定時間履約的期貨合約。它能在一定生產周期開始之前，就是商品的買賣雙發(fā)根據期貨價格預期商品未來的供求狀況，直到商品的生產和需求，起到穩(wěn)定供求的作用。其次，由于投機者的介入和期貨合約的多次轉讓，使買賣雙方應承擔的價格風險平均分散到參與交易的眾多交易者身上，減少了價格變動的幅度和每個交易者承擔的風險。

（4）節(jié)約交易成本。期貨市場為交易者提供了一個能安全。準確，迅速成交的交易場所，提高交易效率，部發(fā)生“三角債”，有助于市場經濟的建立和完善。

（5）期貨交易是一種重要的投資工具，有助于合理利用社會閑置資金。（6）期貨交易所能帶動所在地第三產業(yè)的發(fā)展，繁榮當地經濟。三，我國目前的上市的期貨品種

目前，經中國證監(jiān)會的批準，可以上市交易的期貨商品有以下幾種：（1）中國鄭州商品交易所：小麥，棉花，白糖；（2）大連商品交易所：大豆，豆粕，豆油，玉米；（3）上海期貨交易所：銅，鋁。天然橡膠。燃料油。

四，期貨的買賣

隨著網絡技術的發(fā)展，期貨交易不但可以在電話上進行交易，還可以在計算機上進行交易。只要用戶到期貨公司開戶，簽定好合約，存足不少于5萬元的保證金，經批準后就可以進行網絡交易，既簡單又便利。

具體的下單方式有以下幾種：

（1）客戶親自填寫交易單，交給期貨經紀公司下單室，再由期貨經紀公司下單室通過電話保單到該公司在期貨交易所場內的出市代表，由出市代表輸入交易指令進入期貨交易所主機撮合交易。

（2）客戶通過電話，傳真等凡是向客戶代理人下達交易指令。客戶代理人街道客戶指令并確認無誤后，填寫交易單遞交下單室，由下單室通過出市代表輸入至交易主機；

（3）客戶通過電話直接講指令下達到期貨經紀公司的下單室，經確認無誤后，由下單室通過出市代表輸入至交易主機；

（4）期貨經紀公司擁有交易所遠程交易中斷的，則下單室中有專人（等同于在交易所場內的出市代表）進行交易指令的錄入，通過遠程交易系統(tǒng)進入交易所主機；

（5）客戶通過計算機終端登陸到經紀公司的網站下達交易指令，交易指令在通過經紀公司主機輸入到交易所主機。整個過程是非人工的。

了解了有關期貨方面的知識，作為保險專業(yè)的學生在學習過程中自然要把期貨與保險聯系起來，隨著股指期貨的即將推出，讓我想到還有以后的利率期貨，通過利率期貨的回避風險的作用，保險應該會與期貨緊密合作。

利率期貨是三大金融期貨之一，可用來規(guī)避利率風險、還能反映未來市場利率水平、促進債券二級市場發(fā)展等；壽險公司防范利率風險的手段很多，諸如改變產品結構、分散投資等，但運用利率期貨來防范利率風險則是壽險公司在利率市場化進程中需要掌握的一門重要技術。

五、利率期貨作用機制

利率期貨是就其價格取決于利率水平的資產所訂立的標準期貨合約，是專門針對利率風險而設計的，具有交易成本低、流動性高、杠桿效應強、信用風險小等特點。其基礎資產是各種固定收入工具，如債券、存款憑證等，由于國債具有許多優(yōu)點，國債期貨在利率期貨中占了很大比重。一般利率變動會導致固定收入工具價格反方向變動，期貨合約的價格變動與利率變動方向相反。

就像商品期貨是應商人們規(guī)避面品價格波動風險的需要而產生的一樣，利率期貨是金融市場主體規(guī)避利率波動引起的金融資產價格波動風險而產生的，雖然也可用來投機套利，但其發(fā)展的初衷仍是套期保值，也是壽險公司希望應用利率期貨達到的目標。

運用利率期貨一般有四種保值策略：（1）賣出套期保值，為避免利率上升使現貨頭寸價格下跌可以持有利率期貨空頭寸。（2）買入套期保值，為避免利率下降使計劃將來購買的現貨的價格下跌可以持有利率期貨多頭寸。（3）交叉套期保值，利率期貨不僅可對標的物相同的利率敏感性資產進行保值，也可為標的物不同的其他利率敏感性資產保值，如可利用國債期貨為公司債券保值，當然持有頭寸需根據不同資產的信用風險進行調整。（4）動態(tài)套期保值，根據資產組合的價格變動，不斷調整套期保值比率。要想得到完全的套期保值效果，應使期貨價值的變化與現貨價值的變化完全抵消，當期貨與現貨的價格敏感性越接近時，套期保值效果越好，套期保值率就是用來衡量為了抵消二者的價格敏感性差異所需的期貨合約數。

對壽險公司而言，當利率下降時，國債、存款憑證價格會上升，投資收益率也隨之下降，而在開發(fā)出相應于利率變化后的新壽險品種時，存在一段時滯，由于替代效應這段時間內的保費收入會大大增加，但這部分高預定利率的保單只能獲得較低的投資收益率，出

現利率倒掛，但應用了利率期貨，利差損將得到改善。利率期貨可有效協助壽險公司鎖定其資產收益率，防止利率倒掛，從資產運用這一利差損的直接誘因下手化解壽險公司的利率風險。利率波動風險越大，利率期貨的作用越凸顯。如為防止利率下降帶來的國債收益率下降的損失，在銷售具有固定利率的保單時相應購買利率期貨多頭寸，一旦利率真的下降，國債的價值會提高，利率期貨的買方將從國債的價格上升中獲益，彌補了利差風險，達到套期保值的目的。當然在利率上升時也會降低利差益，這樣壽險公司將獲得一個可預期的比較穩(wěn)定收益率，實現穩(wěn)健經營。

六、利率期貨對壽險公司防范利率風險的作用

利率期貨獨特的作用機制，使得利率期貨較壽險公司利率風險防范的其他手段有如下顯著優(yōu)點：1.杠桿功能，保證金制度使得運用利率期貨只需少量資金便可達到套期保值目的，節(jié)省了壽險公司有限的資金。保證金是投資者在從事利率期貨交易的時候按規(guī)定標準交納的資金用于結算和履約擔保，例如保證金比率是20%，則投資者可獲得5倍于保證金的期貨頭寸，使利率期貨具有很強的杠桿效應。而利用現貨交易要想達到同樣的風險防范目的，資金投入勢必倍增，資金利用率不高。2.針對性強，可有效控制資產組合的利率敏感度即耐性的大小，并根據市場變動情況進行調整。3.標準化合約使利率期貨具有高流動性特點，壽險公司能夠在利率波動時以低廉的交易成本迅捷的調整其資產組合，改變資金分配狀況。資產組合多樣化是壽險公司降低投資風險的重要手段，當需要調整資產組合的。資金分配時，如要增加在債券市場的投資時，購買利率期貨而不是購買現貨債券會更加有效。4.利率期貨的交易成本低廉、信用風險小等特點也成為其魅力所在。

結束語：沒去三立期貨公司之前對期貨的認識只是概念化的書本知識，并不知道什么才是真正的期貨，通過這一個月在三立的學習，明白了怎樣看盤，怎么進行模擬交易，怎樣進行實際操作，同時把一些理論術語比如“平倉”，“交割” 等與實際相結合，更深層次的學習了這些理論知識的含義。在這里要感謝三立期貨的郭老師，每次停盤以后都給我們細心的教導，盤點當日或最近的現貨及期貨信息，從中不止學到了期貨交易知識，而且郭老師還經常教導我們怎樣操作，怎樣做人，多次告戒我們做人要謹慎，做期貨更要謹慎。雖然只有短短的一個月，但我從郭老師身上學會很多東西。最后感謝三立期貨經紀有限公司給我學習鍛煉的機會，在這一個月里不只更深層次的掌握期貨方面的知識，還學到很多人生的道理，把期貨知識與保險相結合，同時也更好的學習保險知識，這次實習給我的鍛煉很多，相信我會永遠懷念三立的日子。