第一篇：科士威全球化戰(zhàn)略布局歷程.

科士威全球化戰(zhàn)略布局歷程

科士威全球化戰(zhàn)略布局歷程

科士威全球化戰(zhàn)略布局歷程

1979年12月馬來(lái)西亞華人蔡振雄先生創(chuàng)辦了科士威公司，開(kāi)始以型錄及郵購(gòu)行銷(xiāo)商品，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展最終成為了當(dāng)?shù)仨敿獾闹变N(xiāo)公司，并在星馬地區(qū)開(kāi)了1000多間折扣商場(chǎng)；

2001年10月國(guó)際化戰(zhàn)略擴(kuò)張開(kāi)始，與另一個(gè)大股東OL.COM馬來(lái)西亞在線公司共同投資4千萬(wàn)美元成立eCosway(e科士威)電子商務(wù)公司，把店面的模式搬到了網(wǎng)上；

2001年11月份榮獲馬來(lái)西亞政府頒予“MSC地位”的獎(jiǎng)項(xiàng)。目前當(dāng)?shù)赝袠I(yè)最領(lǐng)先的電子商務(wù)公司；

2004年通過(guò)電子商務(wù)形式進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，開(kāi)始了大中華區(qū)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃；

2005年2月在臺(tái)灣正式成立分公司，在場(chǎng)政要與商界精英都有參與；

2006年9月3日成立香港分公司為進(jìn)軍中國(guó)大陸做了第二個(gè)準(zhǔn)備。

2006年10月2號(hào)晚上9點(diǎn)鐘 開(kāi)通了香港購(gòu)物網(wǎng)站。

2006年11月5日在香港五星級(jí)賓館洲際酒店舉行了盛大的E科士威香港分公司開(kāi)業(yè)新聞發(fā)布會(huì)，蔡總致辭要打造直銷(xiāo)業(yè)沃爾瑪；

2007年1月21日 香港上水分店開(kāi)業(yè)慶典，主要服務(wù)大陸業(yè)主；

2007年6月3號(hào) 澳門(mén)新馬路店鋪開(kāi)業(yè)慶典，正式進(jìn)入澳門(mén)市場(chǎng)；

2007年8月 澳大利亞開(kāi)店，至今已經(jīng)有51家了；

2007年10月5日 澳大利亞網(wǎng)站開(kāi)通，澳大利亞實(shí)現(xiàn)了空中、店面的結(jié)合，快速登陸了澳洲大地。

2008年11月，科士威登陸韓國(guó)；韓國(guó)網(wǎng)站開(kāi)通。

2009年初，科士威登陸泰國(guó)市場(chǎng)，目前店鋪已經(jīng)到達(dá)41家；

2009年6月，韓國(guó)分公司正式開(kāi)業(yè)，目前店鋪已經(jīng)數(shù)十家；

2009年11月14日，科士威（中國(guó)）日用品有限公司正式獲得國(guó)家工商總局核準(zhǔn)，進(jìn)軍大陸市場(chǎng)的計(jì)劃獲得進(jìn)一步推進(jìn)!

2010年3月2日，科士威（中國(guó)）日用品有限公司在廣州正式成立分公司，注冊(cè)資金8000萬(wàn)，設(shè)廣州海珠區(qū)。工廠設(shè)廣州白云區(qū)。

第二篇：快速了解科士威事業(yè)

快速了解科士威事業(yè)

第一步Ｅ科士威－－總的來(lái)說(shuō)這個(gè)它有電子商務(wù)淘寶等網(wǎng)上購(gòu)物，而又優(yōu)于淘寶，因他支持全球宅配送貨，由公司代替發(fā)貨。又和沃爾馬超市有點(diǎn)近似,產(chǎn)品種類(lèi)繁多,有實(shí)體折扣店鋪，物美價(jià)廉。又和安利,玫琳凱等直銷(xiāo)的模式相似,因?yàn)樗Y(jié)合了直銷(xiāo)的一個(gè)獎(jiǎng)金制度.讓每個(gè)分銷(xiāo)商和消費(fèi)者都能輕松的參與到商品流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配里來(lái)－－應(yīng)該可以說(shuō)是3者的一個(gè)結(jié)合的結(jié)晶

第二步介紹科士威―――Ｅ科士威是集安利、沃爾瑪和馬云的阿里吧吧的商業(yè)運(yùn)作于一體的全新電子商務(wù)結(jié)合直銷(xiāo)運(yùn)作的全球一流公司，現(xiàn)在電子商務(wù)進(jìn)到了中國(guó)，即將進(jìn)入國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪。

Ｅ科士威是電子商務(wù)結(jié)合直銷(xiāo)的運(yùn)作，但傳承了沃爾瑪?shù)牧控溄?jīng)營(yíng)

第三步―――任何人只要注冊(cè)成為ecosway業(yè)主,就可在網(wǎng)上和地面代理20幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的幾千款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（同質(zhì)的商品價(jià)格僅是沃爾瑪?shù)?0％到50％，安利的就不用比了，安利的價(jià)現(xiàn)是全球最高的），注冊(cè)成為業(yè)主就取得了一級(jí)代理經(jīng)營(yíng)權(quán)，有了經(jīng)營(yíng)權(quán)你就可組建你的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)了。

第四步收入組成―――第一部分是個(gè)人銷(xiāo)售和消費(fèi)的計(jì)酬，第二部分是分支差額的計(jì)酬（宣傳廣告費(fèi)），第三部分是分支表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)酬（商業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理費(fèi)），第四個(gè)部分是額外分支獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)酬（單項(xiàng)特殊獎(jiǎng)勵(lì)）

核心是生產(chǎn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為資本家的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作理念 因E科士威的運(yùn)作和安利的區(qū)別很大的

第五步介紹注冊(cè)方式―――分三種注冊(cè)方式，（小代理）840元到1200元，（中代理）2200元，（大代理）4000元你就有了6000多種產(chǎn)品的代理經(jīng)營(yíng)權(quán)，如果要是傳統(tǒng)生意，你隨便代理哪一款產(chǎn)品都要好幾萬(wàn)！

他們?nèi)叩膮^(qū)別是：

特級(jí)配套（大代理）：是最完整的經(jīng)營(yíng)方式，產(chǎn)品也是最豐富、最有特色的，容易分享。這也是以后賺錢(qián)最多，最快的。這個(gè)方式在我們團(tuán)隊(duì)是比較多的經(jīng)營(yíng)方式。

優(yōu)級(jí)配套（中代理）：是最基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)方式，產(chǎn)品也是比較豐富和有特色的。這也是為了以后倍增業(yè)績(jī)做準(zhǔn)備的，是最基本的，也是相當(dāng)于留了兩個(gè)活店，是為了以后開(kāi)新分店，因?yàn)橄M(fèi)2000元左右，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是可以接受的。

普級(jí)配套（小代理）：是對(duì)于一些想經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)，但是實(shí)在是經(jīng)濟(jì)緊張的人，這種情況就可以選擇配套來(lái)經(jīng)理。但是如何以后想做中級(jí)代理或者是大代理，還是要再用第二個(gè)人的身份證來(lái)重新購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的配套。這樣相當(dāng)于花了2次錢(qián)購(gòu)買(mǎi)零售價(jià)的特設(shè)配套。

第六步介紹商業(yè)運(yùn)作―――網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是利用互聯(lián)網(wǎng)作宣傳，通過(guò)互惠營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，你在任何地方都能經(jīng)營(yíng)，不受?chē)?guó)界和區(qū)域的限制，賺取公司的積分獎(jiǎng)勵(lì)的運(yùn)作方式專(zhuān)賣(mài)代理，就是可兩頭賺的經(jīng)營(yíng)模式（地面價(jià)差和公司的積分獎(jiǎng)勵(lì)）

人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是要通過(guò)消費(fèi)來(lái)口碑相傳把他們發(fā)展成為公司的業(yè)主，成為你的團(tuán)隊(duì)成員之一，由他們?cè)谌グ垂镜暮诵慕?jīng)營(yíng)理念發(fā)展他們自己的網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)，賺取公司的積分計(jì)酬

注冊(cè)成為業(yè)主后，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)＋人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，另可開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)代理店，你可根據(jù)你的具體情況來(lái)組合的

第七步介紹科士威的定位―――e科士威的定位：復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)，就是電子商務(wù) + 廣告代理 + 加盟連鎖 = 「數(shù)字廣告連鎖」。那你只要讀懂了這句話就知道怎么來(lái)經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的了

Ｅ科士威就是一間全球超市，我們?cè)跒楣魉咀餍麄鲝V告，我們作宣傳廣告介紹別人來(lái)消費(fèi)，一為我們的朋友省錢(qián)又賺錢(qián)，而我們賺的不是朋友的錢(qián)賺的是公主司的廣告費(fèi)哦 這句話用最通俗的講解就是。我們就好比影視明星和電視臺(tái)的，我們賺取的本該是傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作應(yīng)由影視明星和電視臺(tái)得的宣傳廣告費(fèi)

第八步介紹靠什么賺錢(qián)－－－－e科士威業(yè)主的收入來(lái)源主要有兩部分

第一，你注冊(cè)成為業(yè)主后，就取得了一級(jí)代理經(jīng)營(yíng)權(quán)，有條件，你可以銷(xiāo)售產(chǎn)品賺取差價(jià)，以就是量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)（專(zhuān)賣(mài)代理），可兩頭賺的經(jīng)營(yíng)模式（地面價(jià)差和公司的積分獎(jiǎng)勵(lì)），這方面收入很可觀，第二，就是通過(guò)互惠營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)）發(fā)展你的全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這樣你可以從你的全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)中獲得提成（宣傳廣告費(fèi)和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理費(fèi)及特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)）。－－－簡(jiǎn)言之為推薦、銷(xiāo)售、消費(fèi)都能賺錢(qián)

第三篇：2015年科士威獎(jiǎng)金制度

eV（電子積分）： eV是一個(gè)計(jì)算獎(jiǎng)金的值（單位），也就是我們常說(shuō)的凈額,我們的每個(gè)商品都有一個(gè)固定的eV值,比如玫瑰果油標(biāo)價(jià)是10美金，eV值是7，計(jì)算獎(jiǎng)金的時(shí)候一個(gè)eV就等于一個(gè)美金。

個(gè)人銷(xiāo)售包括業(yè)主本人消費(fèi)以及自己直接介紹的消費(fèi)者消費(fèi)總額。

點(diǎn)評(píng)：任何一間商店都有零售利潤(rùn)，零售利潤(rùn)的多少取決于商品進(jìn)價(jià)的高低。賺取合理的零售利潤(rùn)是每一個(gè)商家應(yīng)該得到的回報(bào)，比如在我們ecosway里面進(jìn)價(jià)是80元人民幣你可以銷(xiāo)售90元人民幣，一般我們是建議賺取10％的零售利潤(rùn)。因?yàn)槲覀僥科士威的商品都是物有所值的，也是市面上唯一一家可以做到加價(jià)銷(xiāo)售的直銷(xiāo)公司，縱觀目前的直銷(xiāo)市場(chǎng)，想要從銷(xiāo)售的產(chǎn)品中賺取合理的零售利潤(rùn)簡(jiǎn)直是比登天還難，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)打折削價(jià)實(shí)在是太厲害了，你能平價(jià)把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就阿彌陀佛了。一般的直銷(xiāo)公司因?yàn)闁|西又少又貴，要打市場(chǎng)只好折價(jià)銷(xiāo)售，虧的都是經(jīng)銷(xiāo)商。而e科士威因?yàn)樯唐酚趾?，又多，又便宜，讓我們輕松地打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)轭櫩驮谶@么多的商品里面總會(huì)找到他感興趣的東西。我們?cè)谶M(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上還能夠加上10％的零售利潤(rùn)，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)主進(jìn)價(jià)實(shí)在是太便宜了。試問(wèn)目前那家公司能夠做到呢？ 第二項(xiàng)獎(jiǎng)金:分支差額獎(jiǎng)金

分支：就是你一個(gè)直接的部門(mén)衍生出來(lái)的無(wú)限代部門(mén)。

具體計(jì)算方法如上圖所示。級(jí)差制是很穩(wěn)定很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?，例如你的總業(yè)績(jī)達(dá)到21％，你的其中一個(gè)分支業(yè)績(jī)達(dá)到19％，那么你和你的這個(gè)分支就有2％的級(jí)差，那么你可以獲得獎(jiǎng)金是2％×（這個(gè)分支業(yè)績(jī)）。

注意：最大的分支不領(lǐng)取分支獎(jiǎng)勵(lì)。

點(diǎn)評(píng)：ecosway公司不僅在您收取管理費(fèi)的同時(shí)，還把營(yíng)業(yè)額達(dá)到500EV以上的分店業(yè)績(jī)按比例給您發(fā)獎(jiǎng)金，做為對(duì)你的回報(bào)。比如您的分店?duì)I業(yè)額達(dá)到500EV你就可以領(lǐng)取20美元獎(jiǎng)金，分店?duì)I業(yè)額達(dá)到5000EV你就可以領(lǐng)取300美元獎(jiǎng)金，隨著分店?duì)I業(yè)額的增加，你的收入會(huì)越來(lái)越高，這是不封頂?shù)臒o(wú)限大的收入。有了這個(gè)收入，您還當(dāng)心您不會(huì)成為百萬(wàn)富翁嗎？ 第四項(xiàng)獎(jiǎng)金:額外分支獎(jiǎng)金

就是說(shuō)先看你的最大分支的業(yè)績(jī)是多少，如果符合上面的條件，然后看其它所有分支的總業(yè)績(jī)是否符合拿獎(jiǎng)金的條件，如果兩個(gè)都符合條件獎(jiǎng)金就按少的那個(gè)拿，比如最大分支達(dá)到1500eV，而其它分支總業(yè)績(jī)是2000eV，那就按1500eV這檔拿獎(jiǎng)金，是200美金。

如果您最大的分支產(chǎn)生2100eV，而您其他分支產(chǎn)生的eV總和相等于1500eV，您將會(huì)獲得200美元。此新的獎(jiǎng)勵(lì)將惠及您如果您已擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橹灰^小的分支聯(lián)合產(chǎn)生至少500eV，您將會(huì)被支付額外分支獎(jiǎng)勵(lì)。

如果您已擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)及電子盈利積分(eV)，此額外分支獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)在每個(gè)月支付額外的300美元入您的口袋。

點(diǎn)評(píng)：我們知道分公司開(kāi)分店容易，分店要開(kāi)分店就比較難，因?yàn)榉值陝倓偲鸩?。所以ecosway公司也為您想到了，額外分支利潤(rùn)（請(qǐng)注意是額外的）就是為了能夠讓分店早些獲取利潤(rùn)，而不至于分店還未經(jīng)營(yíng)好，自己的分店就先破產(chǎn)了，有了這項(xiàng)收入，您就能放心的經(jīng)營(yíng)您的ecosway分店了。只要你的一個(gè)分店業(yè)績(jī)達(dá)到了500EV其他總業(yè)績(jī)也達(dá)到了500EV就可以領(lǐng)取50美元的額外分支利潤(rùn)，你的一個(gè)分店業(yè)績(jī)達(dá)到了2000EV其他總業(yè)績(jī)也達(dá)到了2000EV就可以領(lǐng)取300美元的額外分支利潤(rùn)

（制度解析：QQ 68581008 中國(guó)直銷(xiāo)研究員

子軒導(dǎo)師）

第四篇：e科士威的制度優(yōu)勢(shì)

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e科士威的獎(jiǎng)金制度那些魅力

您也許做過(guò)直銷(xiāo),覺(jué)得直銷(xiāo)太難,而且面對(duì)面遭人拒絕,太沒(méi)面子!您也許做過(guò)一些網(wǎng)賺,因?yàn)楣镜膯?wèn)

題傷了人脈;您也許做過(guò)傳統(tǒng)生意,嫌傳統(tǒng)生意太累人又毀了健康;您也許有穩(wěn)定的工作而想有一份持續(xù)的額外收入......ecosway是一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目,既不用去面對(duì)遭人拒絕的尷尬,也不怕公司不穩(wěn)定,只要按我們的方法,努力加堅(jiān)持,會(huì)讓你有一份持續(xù)穩(wěn)定的意想不到的收人，歡迎大家來(lái)了解ecosway的獎(jiǎng)金制度的吸引力!

一.制度的非凡特色

1、e科士威贏利計(jì)劃非常的人性化,可以說(shuō)是公平、公正、公開(kāi),沒(méi)有陷阱

贏利計(jì)劃很重要。贏利計(jì)劃是涉及到利益的分配，每個(gè)人都很聰明，都會(huì)朝著最佳的方向做，所以贏利計(jì)劃會(huì)決定作法。每個(gè)人朝著這個(gè)做法做下去的話，就形成一種習(xí)慣，久而久之就產(chǎn)生一種文化。一個(gè)制度怎么才算好，一定要讓新人覺(jué)得這個(gè)生意他會(huì)有興趣，他覺(jué)得獲利還不錯(cuò)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，他需要收入上有保障，夠穩(wěn)定性。這樣的話他就會(huì)樂(lè)意付出，新人也會(huì)愿意來(lái)學(xué)習(xí)，這是很重要的特色。e科士威贏利計(jì)劃很人性化，一般直銷(xiāo)公司把直銷(xiāo)商當(dāng)成業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷(xiāo)商，設(shè)種種條件及責(zé)任額，e科士威的責(zé)任額很低，為什么我們的責(zé)任額可以定的很低，別的公司不可以，因?yàn)閯e的公司算獎(jiǎng)金是用代數(shù)的概念，有脫離的概念。e科士威的責(zé)任額定到15EV，每個(gè)人都很容易完成，最主要我們不是以代數(shù)為獎(jiǎng)金計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)，既然你推薦了我，不管我到哪里去發(fā)展，我所有的組織都是和你有直接關(guān)系的，你領(lǐng)獎(jiǎng)金是看我整組的業(yè)績(jī)，不是看我有多少代數(shù)以內(nèi)的業(yè)績(jī)。

不以代數(shù)計(jì)算盈利，沒(méi)有代數(shù)缺點(diǎn)(責(zé)任額，卡獎(jiǎng)金，深代輔導(dǎo))盈利與組織業(yè)績(jī)同步成長(zhǎng)

沒(méi)有卡位優(yōu)勢(shì)

可以免費(fèi)上網(wǎng)查詢業(yè)績(jī)∕組織

e科士威：不以炒作方式推廣

簡(jiǎn)單，沒(méi)有五花八門(mén)的紅利計(jì)劃

沒(méi)有晉升條件

沒(méi)有維持條件

不必囤貨(沒(méi)有誘因)

二.結(jié)合直銷(xiāo)的十大優(yōu)點(diǎn)和十大缺點(diǎn)講解ecosway制度

★市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：

不景氣的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)逐漸外移，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，失業(yè)率節(jié)節(jié)攀升，擔(dān)心下一個(gè)裁員的就是自己，越來(lái)越多人有危機(jī)意識(shí)，開(kāi)始學(xué)習(xí)第二專(zhuān)長(zhǎng)，找尋第二份兼職工作。兼職收入大致分為「時(shí)新制」、「案件計(jì)酬」及「業(yè)務(wù)傭金」幾種。

然而依產(chǎn)業(yè)份額，又以保險(xiǎn)業(yè)及直銷(xiāo)業(yè)為最大，本次調(diào)查即以直銷(xiāo)業(yè)為訪查標(biāo)的，（根據(jù)臺(tái)灣行政院公平交易委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，全臺(tái)灣截至九十一年底止，計(jì)326萬(wàn)9千人次曾參加多層次直銷(xiāo)事業(yè)）。注：臺(tái)灣人口是2500萬(wàn)。

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透過(guò)這次調(diào)查，我們可以了解為什么這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)吸引這么多人口參與。

以下是參加人會(huì)投入直銷(xiāo)事業(yè)的十大原因：

1額外收入 2財(cái)務(wù)自由 3自我創(chuàng)業(yè)

4更多的空閑時(shí)間 5個(gè)人成長(zhǎng)

6.保持健康美麗

7幫助他人 8結(jié)交朋友 9退休保障 10留下遺產(chǎn)

直銷(xiāo)有這么多優(yōu)點(diǎn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)問(wèn)題也會(huì)有相當(dāng)大的幫助，是值得鼓勵(lì)的。

然而現(xiàn)在究竟有多少比例的人愿意了解及嘗試呢？根據(jù)調(diào)查只有14.3﹪愿意了解，2.6﹪愿意嘗試。

直銷(xiāo)如果真有那么好，為什么愿意了解的比例會(huì)這么低呢？

根據(jù)調(diào)查，原來(lái)有以下十大票選負(fù)面印象，讓民眾不愿意再參與，讓我們一起來(lái)看看究竟是哪些原因：

1.業(yè)績(jī)壓力大

2.要不斷推銷(xiāo)

3.囤貨

4.很耗時(shí)（上課、訓(xùn)練）去很遠(yuǎn)的地方學(xué)習(xí)5.商品價(jià)格偏高

6.社會(huì)評(píng)價(jià)不佳

7.要進(jìn)貨

8.夸大

9.要送貨

10.商品非必需品

然而如果完全沒(méi)有這十大負(fù)面因素，而又可以達(dá)到上述的優(yōu)點(diǎn)，有興趣了解的比例竟然有56.7﹪，而愿意嘗試的比例高達(dá)30.2﹪，也就是說(shuō)共有86.9﹪的人有高度的意愿來(lái)研究了解，甚至投入經(jīng)營(yíng)。

可見(jiàn)得直銷(xiāo)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是非常迷人的，但負(fù)面印象卻是造成民眾不愿嘗試的原因，這樣的調(diào)查結(jié)果真的值得這些公司好好的反省哦！

我們期待有睿智的公司能夠改善這些負(fù)面的缺失，提供一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)方案，讓民眾能夠受惠，為景氣不佳及失業(yè)率攀升的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，注入一股清流，相信一定會(huì)大受歡迎！

(其實(shí)所有業(yè)務(wù)單位都有一套獎(jiǎng)勵(lì)制度，是不是直銷(xiāo)并不重要，有沒(méi)有以上這十大缺點(diǎn)才是重點(diǎn)，而傳統(tǒng)直銷(xiāo)的初衷很好，只是這些致命的缺點(diǎn)讓人怯步，其實(shí)很多朋友怕的不是「直銷(xiāo)」這兩個(gè)字，而是怕這些直銷(xiāo)公司的「共同弊病」，所以造成只要是直銷(xiāo)就反對(duì)的情況，如果今天直銷(xiāo)沒(méi)有這些缺點(diǎn)，那我相信討厭他的人應(yīng)該會(huì)大大減少才對(duì)。)

我們可以仔細(xì)研究一下e科士威的制度，就會(huì)發(fā)現(xiàn)上述的十大缺點(diǎn)在e科士威找不到，那這意味著什么呢？你們自己去想一想吧！

我們來(lái)看看科士威老總是怎么把科士威生意做起來(lái)的啊

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科士威的經(jīng)營(yíng)方式：互惠營(yíng)銷(xiāo)

ecosway對(duì)廠家說(shuō)，你的產(chǎn)品能給我比代理商更低的價(jià)格嗎？

廠家說(shuō)，不行，這樣會(huì)影響到其它代理商的利益！

ecosway說(shuō)，那我一次用現(xiàn)金和你進(jìn)100萬(wàn)件產(chǎn)品呢？ 廠家說(shuō)，要是這樣，只要高于成本一點(diǎn)就可以給你。

然后ecosway找到很多消費(fèi)者，說(shuō)以后你們都來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品吧。消費(fèi)者說(shuō)，不行，我自己可以到超市里買(mǎi)！

ecosway說(shuō)，可是我可以給你比超市更低的價(jià)格，并且還根據(jù)積分給你獎(jiǎng)金！你們介紹別人來(lái)我這里買(mǎi)產(chǎn)品了 我還根據(jù)積分給你們獎(jiǎng)金

消費(fèi)者說(shuō)，啊，這樣，行！

接著，ecosway找到了銀行的總裁，說(shuō)，我給推薦白金信用卡的客戶！總裁說(shuō)，可是申請(qǐng)我們白金信用卡的客戶都需要資產(chǎn)證明的！ecosway說(shuō)，如果我一次性就幫你推薦幾十萬(wàn)個(gè)信用卡客戶呢！

總裁說(shuō)，這樣啊，行，你要是一次給我介紹這么多的客戶，我就三年內(nèi)都不收你們的年費(fèi)，另外還拿出一半的手續(xù)費(fèi)給你們作為獎(jiǎng)勵(lì)！

最后，ecosway找到了其它的商家，說(shuō)，以后我們到你這里來(lái)消費(fèi)給我們返5%—20%利潤(rùn)吧。

商家說(shuō)，那不行，這樣我的利潤(rùn)就少很多了。

ecosway說(shuō)，可是我們這個(gè)消費(fèi)群體有數(shù)萬(wàn)甚至是數(shù)十萬(wàn)人都優(yōu)先到你這里來(lái)消費(fèi)呢？ 商家說(shuō)，這樣啊，行，我就當(dāng)作薄利多銷(xiāo)吧！

三。eCosway互惠營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)的不同之處

互惠營(yíng)銷(xiāo)TM是eCosway一個(gè)獨(dú)創(chuàng)的革命性理念。它使購(gòu)物者、供貨商、業(yè)主及公司在互惠共榮的運(yùn)作下，獲享持久的互惠互利。

eCosway萃取了特許經(jīng)營(yíng)（連鎖加盟）的精華

提供業(yè)主一套擁有雄厚財(cái)務(wù)支持并經(jīng)證實(shí)可行的商業(yè)系統(tǒng)。但是它比特許經(jīng)營(yíng)（連鎖加盟）更好，因?yàn)樗梢詾槟鷰?lái)無(wú)盡的盈利潛能和擴(kuò)展商機(jī)。您不必承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也不必雇用員工，更不必每星期工作60-80小時(shí)。您可以隨時(shí)隨地兼職參與eCosway業(yè)務(wù)。

eCosway萃取了電子商務(wù)的精華

讓您借助網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的力量，以營(yíng)建您的商業(yè)。但是它比其它的電子商務(wù)更好，因?yàn)榻逯翱趥鳌钡牧α浚梢杂行Ы鉀Q電子商務(wù)的2大難題，即：信息分享及信任度不足的問(wèn)題。因此讓您的商場(chǎng)分支可以快速有效的向全世界伸展，發(fā)揮電子商務(wù)不受時(shí)空限制的優(yōu)勢(shì)。

eCOsway萃取了網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)(或稱(chēng)多層次直銷(xiāo))的精華

讓您從倍增成長(zhǎng)的銷(xiāo)售中盈利。但它比多層次直銷(xiāo)更好，因?yàn)樗菀走M(jìn)行，可盈利更多．并且可持續(xù)更久。

多層次直銷(xiāo)公司一般都只經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)需求有限，產(chǎn)品生命周期短，而且范圍窄小的產(chǎn)品系列。很多直銷(xiāo)公司都把它們的產(chǎn)品價(jià)格定得太高，然后依賴直銷(xiāo)商的 “個(gè)人影響力”，把產(chǎn)品推銷(xiāo)給親戚朋友。也時(shí)常要努力透過(guò)許多勞民傷財(cái)?shù)募?lì)、表?yè)P(yáng)活動(dòng)，做辛苦的“創(chuàng)造需 QQ120898692 電話*** 期待與想成功的智者交流

求”的動(dòng)作。

eCosway卻是以大眾化的價(jià)格提供各種各類(lèi)獨(dú)特及廣受歡迎的產(chǎn)品。它也給購(gòu)物者極具價(jià)值的回饋和經(jīng)常舉辦促銷(xiāo)．使購(gòu)物者享受“購(gòu)物的樂(lè)趣”。

此外，大多數(shù)多層次直銷(xiāo)公司需要您親自把貨品遞送給顧客。在eCosway我們是采取上網(wǎng)訂購(gòu)商品，并獲享全球宅配、送貨到府的服務(wù)。

多層次直銷(xiāo)公司往往設(shè)計(jì)規(guī)則，限定直銷(xiāo)商在達(dá)到某個(gè)層次后即自動(dòng)“脫離”來(lái)設(shè)定獎(jiǎng)金支付頂限．從而限制您的收入潛能。在eCosway，我們沒(méi)有'脫離'制度，您永遠(yuǎn)不會(huì)失去您所建立的商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及業(yè)績(jī)，因此您所能賺取的收入是無(wú)限的!

eCosway一項(xiàng)永久的商業(yè)

eCosway不受產(chǎn)品生命周期影響，因?yàn)樗漠a(chǎn)品種類(lèi)繁多、價(jià)格相宜，而且一直不斷地推陳出新，可以滿足消費(fèi)者多樣性的需求。相對(duì)的，產(chǎn)品種類(lèi)少而且價(jià)格昂貴的商業(yè)容易受到競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者習(xí)性變化的巨大影向。許多直銷(xiāo)公司的大起大落即是因?yàn)檫@個(gè)原因。它不受地理時(shí)空的限制，因此不會(huì)遭受市場(chǎng)飽和的發(fā)展限制。市場(chǎng)飽和往往正是事業(yè)是否能長(zhǎng)久發(fā)展的重要顧慮。

eCosway順應(yīng)當(dāng)今最大趨勢(shì)---網(wǎng)絡(luò)商務(wù)革命，因此，您是處在一個(gè)具有極高成長(zhǎng)潛能，前景充滿生機(jī)的嶄新商業(yè)型態(tài)前端。

eCosway讓您從今日所營(yíng)建的商業(yè)中獲享一生受益的可觀盈利，您甚至可以把它傳給您的繼承人。

有沒(méi)一種商業(yè)好象eCosway這樣讓您擁有屬于您自己的事業(yè)，它運(yùn)用電子商務(wù)并由被證實(shí)可行的自主商業(yè)支持系統(tǒng)的支持，然后可以從數(shù)千人的群策群力中獲利，您卻無(wú)需雇用任何員工!也無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品的生命周期和競(jìng)爭(zhēng)。您擁有無(wú)限的全球化擴(kuò)展?jié)撃?。最棒的是！任何時(shí)候、任何地方，您都能自由自在的以兼職來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)!

五。選擇科士威的5大理由：

科士威它打破多數(shù)人對(duì)于直銷(xiāo)的盲點(diǎn)與概念！

1、多數(shù)直銷(xiāo)號(hào)稱(chēng)節(jié)省中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，所以買(mǎi)的便宜、物超所值，然而卻不是那一回事！價(jià)格往往超出市價(jià)！科士威公司真正落實(shí)直銷(xiāo)理論，讓消費(fèi)者買(mǎi)的便宜。

2、多數(shù)直銷(xiāo)公司僅照顧經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者必須自己想辦法留住消費(fèi)者。

科士威公司完全不一樣。除了照顧經(jīng)營(yíng)者，還舉辦了許多的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)留住消費(fèi)者，例如贈(zèng)送RP、競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，消費(fèi)者只要持續(xù)消費(fèi)，就算沒(méi)賺到獎(jiǎng)金也會(huì)幫自己省下許多錢(qián)。

3、多數(shù)公司藉由大型OPP，甚至利用聘階獎(jiǎng)銜、表?yè)P(yáng)大會(huì)、出國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)吸引經(jīng)營(yíng)者沖刺，卻間接造成更多囤貨的結(jié)果。

科士威公司沒(méi)有上述的活動(dòng)，省下這些錢(qián)來(lái)服務(wù)更多的消費(fèi)者和業(yè)主。更何況它提供無(wú)限代的獎(jiǎng)金制度！

（何為NDO會(huì)議？

所謂NDO是新進(jìn)事業(yè)者技能培訓(xùn)會(huì)，主要針對(duì)部門(mén)新進(jìn)事業(yè)者展開(kāi)，通過(guò)NDO培訓(xùn)提升新進(jìn)事業(yè)者開(kāi)展業(yè)務(wù)方法、業(yè)務(wù)技巧、溝通能力、產(chǎn)品知識(shí)、心態(tài)激勵(lì)等。會(huì)議規(guī)模大，就叫大型NDO。）

4、多數(shù)公司服務(wù)站點(diǎn)少，只限于網(wǎng)下一些店鋪，而且投資成本增加，不易管理。

科士威公司完全以消費(fèi)者為考慮，開(kāi)放直銷(xiāo)商以類(lèi)似加盟的方式，以網(wǎng)上超市和實(shí)體店面方式服務(wù)所有的公司會(huì)員。

5、多數(shù)公司提供少數(shù)種類(lèi)，單一商品，這樣僅能吸引少數(shù)的人參與。

科士威公司貨源來(lái)自世界各地名牌廠家，確保一定的質(zhì)量，以批量進(jìn)貨來(lái)決定商品的價(jià)格，QQ120898692 電話*** 期待與想成功的智者交流

商品性價(jià)比高，銷(xiāo)售利潤(rùn)空間大，消費(fèi)者可以坐在家里買(mǎi)到自己所需要的商品

e科士威集合了21世紀(jì)世界最流行的四大商業(yè)運(yùn)作模式的優(yōu)勢(shì)，整合了四大贏利通路，使八網(wǎng)充分有機(jī)的結(jié)合’來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通和經(jīng)營(yíng)者盈利的。1、21世紀(jì)四大商業(yè)運(yùn)作模式

（1）量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)：如沃爾瑪、家樂(lè)福、華潤(rùn)超市等，以量定價(jià)，以品種齊全、價(jià)格低廉吸引和留住顧客。

（2）連鎖店：如麥當(dāng)勞、肯德基、7-11連鎖店、屈臣氏、星巴克咖啡等，以店面小、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)降低成本，以數(shù)量多、購(gòu)物方便吸引顧客。

（3）人際網(wǎng)絡(luò)：如保險(xiǎn)，銀行貸款，房地產(chǎn)等以一對(duì)一服務(wù)、傳達(dá)無(wú)微不至的關(guān)懷吸引顧客。

（4）網(wǎng)際網(wǎng)路：如百度、雅虎、google、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等，依靠互聯(lián)網(wǎng)和完善的物流配送體系，為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)。

美國(guó)google公司99年成立，04年上市，如今其股票市值超過(guò)1500億美元，而華人首富李嘉誠(chéng)幾十年經(jīng)營(yíng)的‘長(zhǎng)江實(shí)業(yè)’其股票市值約為1000億美元；

阿里巴巴是全球著名的企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)公司，位來(lái)自220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1200多萬(wàn)企業(yè)和商人提供網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)，旗下經(jīng)營(yíng)的個(gè)人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)2006年全年全年交易總額突破169億人民幣，這一數(shù)字超過(guò)易初蓮花（100億）、沃爾瑪（99.3 億）各自在華的全部營(yíng)業(yè)額！

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)99年開(kāi)通，目前已成為全球最大的中文網(wǎng)上圖書(shū)音像商城，向全世界讀者30多萬(wàn)種中文圖書(shū)和音像商品，2006年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億人民幣。

e科士威集四大商業(yè)運(yùn)作模式的優(yōu)勢(shì)于一身：4000多種世界知名品牌產(chǎn)品形成網(wǎng)絡(luò)量販，全球1000多家連鎖店，依靠人際網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)際網(wǎng)路，業(yè)務(wù)拓展全球，發(fā)展前景不可限量。為什么這么說(shuō)呢？e科士威的四大盈利通路充分證明了這些！

2、四大通路

（1）第一大通路：實(shí)體店、折扣店

e科士威全球1000多家實(shí)體店、折扣店，以價(jià)格便宜、數(shù)量多、購(gòu)物方便來(lái)吸引和留住消費(fèi)者。

馬來(lái)西亞500多家實(shí)體店、折扣店，菲律賓100多家,，泰國(guó)100多家，新加坡、印尼等等都有實(shí)體店、折扣店。臺(tái)灣2005年開(kāi)業(yè)，至今300多家實(shí)體店、折扣店。香港2006年9月開(kāi)業(yè)。

e科士威的實(shí)體店、折扣店，有來(lái)自世界各地種類(lèi)繁多、物美價(jià)廉、高品質(zhì)的生活用品，包括健康保健、美容護(hù)膚、纖體瘦身、秀發(fā)美發(fā)、個(gè)人護(hù)理、風(fēng)味美食、家居廚房用品等等，還有最先進(jìn)技術(shù)制造的活水濾水系統(tǒng)。馬來(lái)西亞銷(xiāo)售1萬(wàn)多種產(chǎn)品，香港有4000多種。

在e科士威的實(shí)體店、折扣店經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)購(gòu)物，因?yàn)樗蛡鹘y(tǒng)的超市沒(méi)什么區(qū)別，經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)，并且有很多商品是贈(zèng)品，來(lái)吸引和留住消費(fèi)者，在馬來(lái)西亞吸引和留住了500多萬(wàn)的消費(fèi)者。因?yàn)樗茏屇『芏噱X(qián)。

e科士威正式進(jìn)入中國(guó)大陸后，業(yè)主還可以申請(qǐng)實(shí)體店，公司統(tǒng)一免費(fèi)裝修、免費(fèi)鋪貨，您只需要管理，即可獲得營(yíng)業(yè)額的6-10%管理金！

e科士威目前已開(kāi)通國(guó)內(nèi)業(yè)主向她推薦高品質(zhì)的產(chǎn)品，一旦采納，全球銷(xiāo)售，您可獲得 QQ120898692 電話*** 期待與想成功的智者交流

銷(xiāo)售額的1—1.5%的傭金！臺(tái)灣有位朋友推薦了一款產(chǎn)品：酵素液。僅僅這一款產(chǎn)品就為他帶來(lái)二、三萬(wàn)的月收入。

（2）第二大通路：電子商務(wù)

e科士威的電子商務(wù)是真正的電子商務(wù)。在業(yè)主網(wǎng)上購(gòu)物廣場(chǎng)有上千種物美價(jià)廉、高品質(zhì)的產(chǎn)品，并且每款產(chǎn)品都有非常詳細(xì)的介紹：產(chǎn)地、研發(fā)機(jī)構(gòu)、成份的萃取工藝、原材料的背景、實(shí)例說(shuō)明、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等等，大部分產(chǎn)品還有視頻。直接點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)足不出戶就可以方便快捷的購(gòu)買(mǎi)到世界各地的高品質(zhì)產(chǎn)品，而且價(jià)格很便宜。讓您充分體驗(yàn)到全球購(gòu)物的樂(lè)趣。

并且e科士威和世界最著名的EMS快遞合作，把您所購(gòu)買(mǎi)的每一款產(chǎn)品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宅配到家。

這樣您就可以非常方便地進(jìn)行銷(xiāo)售及招攬工作。

業(yè)主網(wǎng)上辦公室，空間30M，您24小時(shí)都能一目了然您的網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)狀況和您所賺取的利潤(rùn)。

在網(wǎng)上辦公室您還可以進(jìn)行‘盈利計(jì)劃’等等的講解以及新業(yè)主的加盟。

e科士威的電子商務(wù)和淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等購(gòu)物網(wǎng)站是不一樣的，如果您在淘寶網(wǎng)等購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)店，您要親自組織貨源、親自郵寄，如果您是兼職在這些地方開(kāi)店，就會(huì)影響到您的工作和正常生活。而e科士威就消除了您的這些煩惱。她為您組織了豐富的貨源，EMS快遞為您服務(wù)，您只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)，您所售出的產(chǎn)品就會(huì)寄往世界各地。這是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的絕佳平臺(tái)！

（3）第三大通路：白金卡

我們都知道各個(gè)銀行有普通卡、銀卡、金卡和白金卡。

其中白金卡是銀行的最高品質(zhì)產(chǎn)品。您主動(dòng)去銀行申請(qǐng)白金卡一般是不行的，百萬(wàn)富翁都辦不來(lái)。銀行是根據(jù)你的信用、存款多少和您的社會(huì)地位主動(dòng)邀請(qǐng)您來(lái)辦的。擁有白金卡您會(huì)享有很多便利。比如：存款、取款不排隊(duì)，白金卡專(zhuān)線服務(wù)等等。

e科士威香港分公司與香港匯誠(chéng)財(cái)務(wù)有限公司合作發(fā)行，由e科士威擔(dān)保，每位業(yè)主都可以免費(fèi)申請(qǐng)辦理萬(wàn)事達(dá)白金卡。擁有萬(wàn)事達(dá)白金卡您可以在全球超過(guò)二千四百萬(wàn)個(gè)地點(diǎn)簽賬和取款。除了白金卡的一般專(zhuān)屬禮遇之外，它還有哪些作用呢？

第一、您憑借e科士威的白金卡在任何有萬(wàn)事達(dá)標(biāo)志的場(chǎng)所刷卡消費(fèi)。e科士威都會(huì)給您卡超值積分（CVP）。

憑借卡超值積分，e科士威的大部分產(chǎn)品6折和5折。并且還可以參加競(jìng)標(biāo)，競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品有勞力士手表、電視機(jī)、各種電子產(chǎn)品、名牌香水等等。

第二、您和您的組織網(wǎng)絡(luò)憑借e科士威的白金卡在任何有萬(wàn)事達(dá)標(biāo)志的場(chǎng)所刷卡消費(fèi)，您都有獎(jiǎng)金。

如果在e科士威的聯(lián)惠商家刷卡消費(fèi)，會(huì)獲得更多獎(jiǎng)金。

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如果聯(lián)惠商家是由您介紹合作的，所有持卡人只要在聯(lián)惠商家刷卡消費(fèi)，您都有獎(jiǎng)金。

（4）第四大通路：聯(lián)惠商家

e科士威已經(jīng)和很多其它商家合作，結(jié)成了“聯(lián)惠商家”。

比如：商場(chǎng)、超市、酒店、飯店、旅店、花店、書(shū)店、咖啡店、美容店等等。

e科士威的聯(lián)惠商家全球很多，目前國(guó)內(nèi)有32家，大部分在廣東省。

為什么e科士威的聯(lián)惠商家這么多呢？

因?yàn)槌蔀閑科士威的聯(lián)惠商家非常簡(jiǎn)單，完全免費(fèi)，不需要加盟費(fèi)。同時(shí)e科士威還向全國(guó)的持卡人宣傳聯(lián)惠商家，為聯(lián)惠商家招來(lái)更多顧客。

e科士威對(duì)聯(lián)惠商家只有一個(gè)條件：聯(lián)惠商家要把因?yàn)槌挚ㄏM(fèi)而額外增加的利潤(rùn)的10%給e科士威。

如果聯(lián)惠商家是由您介紹合作的，e科士威會(huì)把10%中的2%給您，另外所有持卡人只要在聯(lián)惠商家刷卡消費(fèi)，您還會(huì)有獎(jiǎng)金。

想想看，這將是多么大的商機(jī)！那么e科士威又是怎么樣實(shí)現(xiàn)八網(wǎng)合一的呢？

3、八網(wǎng)合一

（1）供應(yīng)網(wǎng)：e科士威和世界各地（包括中國(guó)、香港、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、日本、韓國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、瑞士、美國(guó)、加拿大、智利、澳洲、紐西蘭、意大利、波蘭、新加坡、印尼、印度、墨西哥...等24個(gè)國(guó)家和地區(qū)）的生產(chǎn)廠家精誠(chéng)合作，形成龐大的供應(yīng)鏈。

（2）連鎖網(wǎng)：e科士威全球1000多家實(shí)體店、折扣店。

（3）人際網(wǎng)：e科士威遍布全球的消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者，整合全球優(yōu)秀人才。

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（4）金融網(wǎng)：e科士威的白金信用卡暢通全球。

（5）物流網(wǎng)：e科士威和EMS快遞合作，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宅配到家。

（6）信息網(wǎng)：e科士威把經(jīng)營(yíng)者(業(yè)主)、消費(fèi)者、金融機(jī)構(gòu)、商家、供應(yīng)商緊密的聯(lián)系在一起，形成獨(dú)特的信息流。

（7）互聯(lián)網(wǎng)：e科士威的電子商務(wù)平臺(tái)，全球購(gòu)物、全球經(jīng)營(yíng)。

（8）聯(lián)惠商家：e科士威和全球眾多商家達(dá)成戰(zhàn)略合作，互贏互利，如：酒店、飯店、旅店、商場(chǎng)、超市、花店、書(shū)店、咖啡店、美容店等等。

由此可見(jiàn)，e科士威提出的 ‘互惠營(yíng)銷(xiāo)’的創(chuàng)新商業(yè)模式，破天荒的首次集合了21世紀(jì)世界最流行的四大商業(yè)運(yùn)作模式的優(yōu)勢(shì)，整合了四大贏利通路，把八網(wǎng)有效的結(jié)合在一起，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全球流通和經(jīng)營(yíng)者全球全方位盈利的。這種革命性的創(chuàng)舉全球獨(dú)一無(wú)二！

四．下面詳細(xì)介紹一下獎(jiǎng)金制度

盈利計(jì)劃圖解

科士威獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃四句話概括：

一、個(gè)人銷(xiāo)售利潤(rùn)

計(jì)算方式：個(gè)人業(yè)績(jī)乘以團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)所對(duì)應(yīng)的百分比。

二、分支差額利潤(rùn)

計(jì)算方式：本分支業(yè)績(jī)乘以團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)減去本分支業(yè)績(jī)的百分比的差。

三、分支表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)

計(jì)算方式：最大的分支不領(lǐng)取獎(jiǎng)金，剩下的分支只要大于或等于500EV，都會(huì)對(duì)應(yīng)著表格來(lái)領(lǐng)取，特點(diǎn)：無(wú)限代，不脫離，不封頂。

四、額外分支獎(jiǎng)勵(lì)

計(jì)算方式：最大的分支不領(lǐng)取獎(jiǎng)金，剩下的分支只要大于或等于500EV，都會(huì)對(duì)應(yīng)著表格來(lái)領(lǐng)取，全球獨(dú)有的獎(jiǎng)金制度！

最重要的是終身制的，無(wú)限代，不脫離

不封頂。

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eV（獎(jiǎng)金積分）： eV是計(jì)算獎(jiǎng)金的電子積分。每個(gè)商品都有一個(gè)固定的eV值。

個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算方法如下：

個(gè)人銷(xiāo)售包括業(yè)主本人消費(fèi)以及自己直接介紹的消費(fèi)者消費(fèi)總額。

個(gè)人銷(xiāo)售的提成比例按照所有分支小組的業(yè)績(jī)總額為標(biāo)準(zhǔn)。

例子：您的個(gè)人銷(xiāo)售達(dá)到1000ev，假如您有A、B、C一共3組分支，總業(yè)績(jī)達(dá)到36000ev，參照右表就達(dá)到20％的提成標(biāo)準(zhǔn)，那您的個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金就等于1000ev×20％＝200美元。

二、分支差額獎(jiǎng)金

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具體計(jì)算方法如上圖所示。級(jí)差制是很穩(wěn)定很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?。例如你的總業(yè)績(jī)達(dá)到21％，你的其中一個(gè)分支業(yè)績(jī)達(dá)到19％，那么你和你的這個(gè)分支就有2％的級(jí)差，那么你可以獲得獎(jiǎng)金是2％×（這個(gè)分支業(yè)績(jī)）。

三、分支表現(xiàn)獎(jiǎng)

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除去最大分支，其他分支對(duì)應(yīng)表格拿獎(jiǎng)金。

注意：最大的分支不領(lǐng)取分支獎(jiǎng)勵(lì)。

在這里說(shuō)一下為什么對(duì)最大的分支不支付分支獎(jiǎng)金,請(qǐng)做一個(gè)計(jì)算，如果一個(gè)A分支有30個(gè)業(yè)主，30個(gè)業(yè)主一字符串下來(lái)，而只有第30個(gè)業(yè)主G 做了500 eV的銷(xiāo)售額,因?yàn)闃I(yè)績(jī)是無(wú)限代的計(jì)算的，那么對(duì)這上面的29個(gè)業(yè)主來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有500 eV的業(yè)績(jī)，如果沒(méi)有設(shè)限，那么公司將不得不對(duì)這30位業(yè)主每一位支付分支獎(jiǎng)勵(lì)金20美金，造成500 eV的銷(xiāo)售中支出600美金的獎(jiǎng)金，將會(huì)導(dǎo)致獎(jiǎng)金發(fā)爆。

四、額外分支獎(jiǎng)

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總的獎(jiǎng)金是200+2580+1165+1450=5395美金

除去最大分支，其他分支對(duì)應(yīng)表格拿獎(jiǎng)。

注意：100ev加入永久性只能拿一個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，而且是最大一個(gè)。比如說(shuō)上面的例子，如果你是100ev加入，額外獎(jiǎng)勵(lì)你只能拿B分支的750美金。250ev加入永久性只能拿三個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，500ev加入永久性的拿無(wú)限個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)。

合格條件

每個(gè)月15eV和5~30QU（Qualified Unit）。QU是英語(yǔ)合格單位的簡(jiǎn)稱(chēng)，每個(gè)月15eV的超低要求就不要解釋了，是你在有了獎(jiǎng)金之后，公司要求你消費(fèi)15ev的產(chǎn)品，大概200到300塊。這里解釋一下，公司為什么設(shè)了QU,在很多國(guó)家，QQ120898692 電話*** 期待與想成功的智者交流

直銷(xiāo)公司被要求必須銷(xiāo)售給"最終用戶。(其定義為那些沒(méi)有從公司賺取任何利潤(rùn)的人)以構(gòu)成公司銷(xiāo)售額的主要部份。通過(guò)QU要求使業(yè)主以招徠購(gòu)物者購(gòu)物以獲得QU好過(guò)自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲得QU。e科士威的商業(yè)模式遵從了甚至是最嚴(yán)格的反金字塔法令。

如果你這個(gè)月只擁有5 QU，您的獎(jiǎng)金將被限制在200美金以內(nèi)，擁有10 QU，您的獎(jiǎng)金將被限制在400美金以內(nèi)，擁有15 QU，您的獎(jiǎng)金將被限制在600美金以內(nèi)，擁有20 QU，您的獎(jiǎng)金將被限制在800美金以內(nèi)，擁有25 QU，您的獎(jiǎng)金將被限制在1000美金以內(nèi)，擁有30QU你的獎(jiǎng)金沒(méi)有限制。

重要提示：獲得的所有QU將先進(jìn)入儲(chǔ)備，根據(jù)每月的獎(jiǎng)金做相應(yīng)的扣除。例如，如果您的QU儲(chǔ)備有25QU，并且您這個(gè)月的獎(jiǎng)金只有600美元，系統(tǒng)將會(huì)扣除15QU，保留10QU的儲(chǔ)備。QU永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)期。您可從以下兩方面得到QU: 您的個(gè)人分支中每一位業(yè)主或購(gòu)物者（包括您自己）每次購(gòu)物HK$100您可獲得 5QU。以此列推，HK$200獲得10 QU（在香港店鋪或網(wǎng)上購(gòu)物）既然科士威有這么好的優(yōu)勢(shì) 那我來(lái)分析一下科士威是否適合人群

我們科士威的廣告是 為您的世界增添光彩 注意了 是為您的世界增添光彩也就是在您原有的生活中增添光彩 而不是改變您原來(lái)的生活 用幾句話來(lái)總結(jié)就是

1、他不會(huì)改變您的生活方式。

2、他不會(huì)改變您的工作方式。

3、他沒(méi)有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

4、他沒(méi)有道德風(fēng)險(xiǎn)。

5、有可能讓您賺得巨大回報(bào)。一定讓您獲得巨大人脈。

上班族:想找一份兼差提高收入，并不影響本職工作。大學(xué)生:坐在宿舍就能賺錢(qián)的兼職，畢業(yè)就業(yè)領(lǐng)先一步。家庭主婦:即可在家照顧小孩，又可賺取收入

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第五篇：全球化戰(zhàn)略--GE

杰克·韋爾奇立志要使公司成為一個(gè)完整的、名副其實(shí)的國(guó)際化企業(yè)，并以“三環(huán)戰(zhàn)略”為基礎(chǔ)，力圖實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、融資等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，目標(biāo)是盯住全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)。

倒霉的交易? 80年代初，全球化對(duì)大多數(shù)商人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的名詞。事實(shí)上，大多數(shù)美國(guó)公司的首席執(zhí)行官們對(duì)市場(chǎng)的全球化深感困惑。多年來(lái)，他們的經(jīng)營(yíng)是以美國(guó)市場(chǎng)為中心——因而他們認(rèn)為沒(méi)必要去改變這種狀況。

自從杰克·韋爾奇接掌通用電氣公司之后，他就敏銳地發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的環(huán)境正在改變：通用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益非美國(guó)化，通用有許多重大機(jī)會(huì)發(fā)展海外市場(chǎng)。所以，杰克·韋爾奇發(fā)現(xiàn)改變勢(shì)在必行，通用不能坐失良機(jī)。

杰克·韋爾奇將全球化視作通用面臨的巨大機(jī)遇，并毫不遲疑立即采取行動(dòng)，以適應(yīng)日益明朗的全球化經(jīng)濟(jì)。杰克·韋爾奇的這個(gè)決定再次給通用帶來(lái)了巨額利潤(rùn)。在1985年到1995年問(wèn)，通用的海外營(yíng)業(yè)收入占總收入的比例從20％增至38％。到1996年末，通用的全球化經(jīng)營(yíng)規(guī)模已達(dá)330億美元，較上年增長(zhǎng)了18%。1997年春，通用來(lái)自非美國(guó)市場(chǎng)的收入已超過(guò)40％，其增長(zhǎng)率三倍于美國(guó)本土。1997年末，這一數(shù)字達(dá)到了42％。

杰克·韋爾奇的全球化革命始于1987年。當(dāng)時(shí)杰克·韋爾奇遇見(jiàn)法國(guó)最大的家電公司湯姆森的總裁阿蘭·戈梅斯(Alain Gomez)。在半個(gè)小時(shí)的會(huì)談后，兩個(gè)大型集團(tuán)公司的總裁達(dá)成了一項(xiàng)符合杰克·韋爾奇策略思想演進(jìn)的交易。這個(gè)交易是通用重大策略改變的明證。合約中規(guī)定，通用同意將每年30億美元營(yíng)業(yè)額的消費(fèi)性電子部門(mén)，和湯姆森公司的醫(yī)療顯影單位交換。通用是美國(guó)電視機(jī)和錄放像機(jī)的第一大廠商，而湯姆森公司每年在歐洲市場(chǎng)的X光機(jī)及其他醫(yī)療診斷器材的銷(xiāo)售額，達(dá)到7．5億美元。此外，湯姆森公司需付8億美元給通用。

通用以賬面價(jià)值出售了經(jīng)營(yíng)困難的電視機(jī)企業(yè)：雖然它的產(chǎn)品擁有美國(guó)25％的電視機(jī)市場(chǎng)，在世界上排名第四，但是杰克‘韋爾奇認(rèn)定該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)無(wú)利可圖。杰克·韋爾奇說(shuō)：“第三流的球員沒(méi)有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在電視機(jī)方面，我們已經(jīng)是強(qiáng)弩之末；我們有過(guò)美好的時(shí)機(jī)，然而突然之間，電視機(jī)企業(yè)需要支出4億美元的成本?！?/p>

杰克·韋爾奇的舉動(dòng)引起了通用內(nèi)部和整個(gè)美國(guó)的恐慌和震驚：他將通用最強(qiáng)的企業(yè)賣(mài)給了法國(guó)?！堵迳即墪r(shí)報(bào)》打抱不平地說(shuō)：“通用備受爭(zhēng)議的總裁小約翰·杰克·韋爾奇利欲熏心，準(zhǔn)備出賣(mài)美國(guó)的傳家寶嗎?”在附頁(yè)中，這家報(bào)紙引述一位不愿具名的顧問(wèn)的批評(píng)：“在眼前是一個(gè)手頭上有大筆鈔票的大公司，為什么他不將資金投資在美國(guó)還有能力競(jìng)爭(zhēng)的事業(yè)上，卻將江山放任日本人宰割呢?”

但是杰克·韋爾奇相信自己的舉動(dòng)是正確的，相信創(chuàng)造工作的最好方式就是打擊競(jìng)爭(zhēng)者，這是數(shù)一數(shù)二原則的要點(diǎn)。

在80年代中期，通用就是根據(jù)這個(gè)最基本的策略信條，放棄本國(guó)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。開(kāi)始的時(shí)候，通用還以它在美國(guó)市場(chǎng)的地位衡量旗下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。到1987年，杰克·韋爾奇宣布：“對(duì)我們而言，數(shù)一數(shù)二的原則必須應(yīng)用在世界市場(chǎng)的地位上?！彼麑?duì)他的屬下說(shuō)：

“在90年代，全球化是理所當(dāng)然的事。企業(yè)成功的規(guī)則只有一個(gè)：國(guó)際市場(chǎng)的占有率。在某一個(gè)國(guó)家之內(nèi)成功，還不足以保證企業(yè)能夠存活。獲勝的公司——那些能夠掌握命運(yùn)的公司——全靠開(kāi)發(fā)全球市場(chǎng)獲勝。”

其實(shí)，全球化步伐的邁出，給了杰克·韋爾奇和通用電氣公司一個(gè)很大挑戰(zhàn)。將近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，通用的主要對(duì)手一直是西屋，現(xiàn)在卻變成松下、飛利浦、西門(mén)子和東芝，或許還有更多剛崛起的全球巨人，正準(zhǔn)備向通用績(jī)效杰出的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。包括燈泡、CAT掃描器和工業(yè)用渦輪機(jī)等等。正如通用的內(nèi)部雜志所描寫(xiě)的，本國(guó)市場(chǎng)的龐大規(guī)模、某些產(chǎn)業(yè)受到政府保護(hù)，以及缺乏真正的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，都延緩了必要的進(jìn)攻和全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必須掌握的技巧。

全球化思維

毫無(wú)疑問(wèn)，杰克·韋爾奇接受了一個(gè)挑戰(zhàn)。直到1990年，通用照明事業(yè)部還幾乎完全是一家美國(guó)本土企業(yè)，僅在歐洲市場(chǎng)占有不到2％的市場(chǎng)份額。但是在湯姆森公司之后，通用迅速開(kāi)始了海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，全球化步伐很快。

在歐共體建立了歐洲共同市場(chǎng)后，通用迅速采取行動(dòng)，收購(gòu)了匈牙利照明公司Tungsram的大多數(shù)股份，又于1991年初收購(gòu)了英國(guó)THORN光源公司的大多數(shù)股份。至此，通用擁有了世界上第一大燈具企業(yè)，其在西歐的市場(chǎng)份額已接近20％。

這些步驟使得通用的國(guó)際化程度迅速提高，其海外市場(chǎng)利潤(rùn)自1987年以來(lái)增長(zhǎng)了30％，來(lái)自美國(guó)以外的盈利達(dá)28億美元，占公司全部收入的40％。

作為全球化策略的一部分，杰克·韋爾奇提撥了不少非美國(guó)籍的公司高層主管。時(shí)至今日，通用在歐洲大陸的12個(gè)分支機(jī)構(gòu)中超過(guò)半數(shù)是由當(dāng)?shù)厝酥鞒值摹?/p>

杰克·韋爾奇將國(guó)外經(jīng)營(yíng)放在首要位置，他每年都要確保與其海外職員定期會(huì)晤。他每年1月在歐洲停留數(shù)周，10月則在亞洲停留三周。除了查訪通用的企業(yè)，他還與合伙人或潛在的合伙人會(huì)晤。在歐洲，他一般到六或七個(gè)國(guó)家，最常去的是英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、意大利和西班牙，有時(shí)也去匈牙利。

盡管杰克·韋爾奇竭力向全球化目標(biāo)推進(jìn)，通用的業(yè)績(jī)還是落后于其他一些超級(jí)公司。1995年，通用在聯(lián)合國(guó)按照海外資產(chǎn)排名的全球100家最大公司名單中列第五位。但按資產(chǎn)、銷(xiāo)售額和海外員工的占比，通用僅能排到第95名。杰克·韋爾奇還要加快步伐。

對(duì)杰克·韋爾奇來(lái)說(shuō)，全球化能讓通用建立堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)舞臺(tái)，而且通用在全球市場(chǎng)的成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，可阻止對(duì)手在任何重要的外國(guó)市場(chǎng)立足，讓通用在全世界都是別人最強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。

全球化一直是通用的艱苦任務(wù)?！叭魏稳蚧瘮U(kuò)張都充滿了風(fēng)險(xiǎn)和文化沖突，”杰克·韋爾奇說(shuō)道：“德國(guó)人允許行賄，法國(guó)不僅允許分賄，還可免稅。因此，你必須十分警惕，經(jīng)受鍛煉。但在美國(guó)本土，這是不允許的。顯然，風(fēng)險(xiǎn)越大，機(jī)會(huì)也越多。我想這就是區(qū)別所在?！?/p>

杰克．韋爾奇為海外經(jīng)營(yíng)設(shè)定了較高的目標(biāo)，并將歐洲和亞洲作為通用最大的拓展市場(chǎng)。在1992年的致股東函中，杰克．韋爾奇提到將通用的高階層管理及資源重心轉(zhuǎn)移到印度、東南亞、中國(guó)和墨西哥等地——他認(rèn)為這些地區(qū)都是21世紀(jì)的超級(jí)戰(zhàn)區(qū)——將有助于實(shí)現(xiàn)通用以全球?yàn)槠髽I(yè)舞臺(tái)的理想。一年之后杰克．韋爾奇指出，“追求速度”策略讓通用能快速地將公司的重心轉(zhuǎn)移至全球高成長(zhǎng)的地區(qū)，特別是亞洲。

在1994年的致股東函中，杰克·韋爾奇談到通用來(lái)自海外的營(yíng)業(yè)收入不斷地超越其在國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)。在歐洲，通用1994年的總營(yíng)業(yè)收入超過(guò)90億美元。通用的全球化行動(dòng)持續(xù)進(jìn)行著．在墨西哥、印度、中國(guó)大陸和東南亞等重要的新興市場(chǎng)中也一直保持兩位數(shù)的正成長(zhǎng)。

與眾不同的全球化

進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，美國(guó)大部分企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了全球化的好處以及重要性，因此也都開(kāi)始了全球化步伐。但是杰克．韋爾奇認(rèn)為，通用的全球化戰(zhàn)略“與眾不同”：通用把自己的大部分精力放在正在變革或他人不看好的地區(qū)，原因是通用認(rèn)為，在那些地區(qū)能夠產(chǎn)生最好的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。

90年代初期至中期，歐洲在走下坡路的時(shí)候，杰克·韋爾奇看到了許多機(jī)會(huì)，尤其在金融服務(wù)領(lǐng)域。在90年代中期，墨西哥比索貶值，經(jīng)濟(jì)處于混亂狀態(tài)，他們?cè)谀抢锸召?gòu)和成立的合資企業(yè)數(shù)量超過(guò)了20家，大幅度擴(kuò)大了通用電氣公司的生產(chǎn)基地。90年代末期，通用將金融服務(wù)業(yè)務(wù)移到了長(zhǎng)期排斥外國(guó)投資的日本。這些都被認(rèn)為是投機(jī)性的轉(zhuǎn)移，但又不是傳統(tǒng)意義上的投機(jī)，因?yàn)橥ㄓ玫疆?dāng)?shù)亟⑵髽I(yè)是為了長(zhǎng)期的利益。

1994年，通用在法國(guó)收購(gòu)的CGR、在匈牙利收購(gòu)的通斯拉姆和在意大利收購(gòu)的新皮尼奧內(nèi)(NuovoPignone)，都是政府經(jīng)營(yíng)的虧損或微利狀態(tài)中的企業(yè)。但是杰克·韋爾奇發(fā)現(xiàn)。這些收購(gòu)過(guò)來(lái)的企業(yè)給了通用新的渠道或好的技術(shù)，這將有助于通用將醫(yī)療、照明和動(dòng)力系統(tǒng)業(yè)務(wù)全球化。

通用金融服務(wù)集團(tuán)從加世紀(jì)90年代初期就開(kāi)始了全球化的擴(kuò)張活動(dòng)。它的重點(diǎn)在歐洲，收購(gòu)的是保險(xiǎn)和金融公司。自從1994年聘用了倫敦的克里斯托弗·麥肯齊以后，業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)始大量上升。90年代末，加里在日本領(lǐng)導(dǎo)了類(lèi)似的工作。從1994年到2000年，通用金融服務(wù)集團(tuán)收購(gòu)的l，610億美元的資產(chǎn)中，890億美元在美國(guó)之外的地區(qū)。通用金融服務(wù)的全球化活動(dòng)起步并不早，但是一旦啟動(dòng)了之后，它的確是全力以赴。

杰克·韋爾奇認(rèn)為，通用沒(méi)有“一夜成功”的收購(gòu)、擴(kuò)張案例。湯姆森醫(yī)藥公司的交易至少用了10年的時(shí)間才見(jiàn)效，收購(gòu)?fù)ㄋ估芬彩侨绱恕?/p>

人才本土化

在開(kāi)展全球化工作的初期，杰克·韋爾奇不得不將美國(guó)人派往國(guó)外。這些人對(duì)于起步時(shí)期獲得成功是至關(guān)重要的。20世紀(jì)90年代初期，通用將最好的人才投入到全球化工作中，通過(guò)收購(gòu)和建立聯(lián)盟關(guān)系繼續(xù)推動(dòng)著全球化發(fā)展。

全球化的創(chuàng)意和其他一切創(chuàng)意一樣，由種子到繁榮昌盛，再到一片花園。剛開(kāi)始的時(shí)候，杰克·韋爾奇不得不從市場(chǎng)的角度去考慮全球化問(wèn)題，后來(lái)就轉(zhuǎn)為尋求產(chǎn)品和部件，最后又發(fā)展到挖掘各國(guó)的人力資本。作為通用電氣公司全球化戰(zhàn)略的一部分，通用電氣公司提拔了一批當(dāng)?shù)厝瞬艙?dān)任公司高級(jí)管理人員。

雇傭并提拔當(dāng)?shù)厝瞬哦皇桥汕裁绹?guó)的管理人員，這是通用電氣在亞洲和其他地區(qū)加速公司人才全球化主要戰(zhàn)略之一。1997年9月，杰克·韋爾奇任命于瑞典的馬姆為通用亞太公司的總裁和通用高級(jí)副總裁。他還任命生于日本的Yoshiaki為通用亞太公司的副總裁。同一周，他又任命了生于古巴的里卡多·阿蒂加斯為通用電力系統(tǒng)事業(yè)部及服務(wù)公司的副總裁；任命生于西班牙的喬套姆·埃格特為通用電力控制事業(yè)部的總裁和首席執(zhí)行官。對(duì)此，杰克·韋爾奇說(shuō)：

“我們不只是想把你的隔壁鄰居和走下會(huì)場(chǎng)的人送到國(guó)外，我們想雇傭更多能勝任工作的當(dāng)?shù)厝?。我們?cè)谀抢镆延卸嗄?，現(xiàn)在我們已經(jīng)得到了人才，讓我們給他們一次機(jī)會(huì)，給他們與我們給這里人同樣的機(jī)會(huì)?！?/p>

杰克·韋爾奇認(rèn)為，印度在軟件開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)工作和基礎(chǔ)研究方面擁有大量科技人才。通用于2000年在印度設(shè)立了一個(gè)3000萬(wàn)美元的中央研發(fā)中心，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了第二階段，預(yù)計(jì)到2002年的投資將會(huì)增加三倍。它將是通用在全世界最大的多領(lǐng)域研究設(shè)施，最終將雇傭3000名工程師和科學(xué)家。

印度擁有大量受過(guò)高等教育的人，可以很好地承擔(dān)許多不 257同的工作。通用資本服務(wù)公司將它的客戶服務(wù)中心搬到了新德里．取得了轟動(dòng)性的成果。比較在美國(guó)和歐洲的運(yùn)作，通用在印度的全球客戶服務(wù)中心質(zhì)量更好，費(fèi)用更低，數(shù)據(jù)采集率更高，更易為客戶所接受。

在印度聘請(qǐng)到的從事客戶服務(wù)和數(shù)據(jù)采集工作的人才，在美國(guó)是不可能吸引過(guò)來(lái)的。在美國(guó)，客戶呼叫中心的人才流動(dòng)性太大，而在印度，這些是人人垂青的工作。

有些人考慮全球化會(huì)傷害發(fā)展中國(guó)家和這些國(guó)家的人民，杰克-韋爾奇并不這么認(rèn)為。他說(shuō)：

“當(dāng)你看見(jiàn)那些因?yàn)楂@得了這些工作機(jī)會(huì)生活水平明顯提高而兩眼發(fā)亮的人們時(shí)，全球化給人的感覺(jué)從來(lái)沒(méi)有那么好過(guò)?！?/p>

隨著更多的當(dāng)?shù)厝瞬懦袚?dān)起領(lǐng)導(dǎo)工作，通用的全球化創(chuàng)意已經(jīng)越來(lái)越多地賦予公司國(guó)際性色彩。通過(guò)強(qiáng)制性地大量減少美國(guó)“駐外人員”來(lái)加快通用的全球化發(fā)展的步伐。通過(guò)檢查每月各企業(yè)減少駐外人員情況，杰克·韋爾奇認(rèn)為通用至少獲得了兩大利益：第一，促使通用電氣公司更快地提拔更多的當(dāng)?shù)厝说疥P(guān)鍵崗位上去；第二，推行這項(xiàng)政策的第一年，整個(gè)公司的費(fèi)用減少了2億美元。如果通用電氣公司從美國(guó)派遣某個(gè)美國(guó)人到日本工作付出的工資是15萬(wàn)美元的話，公司的總支出將超過(guò)50萬(wàn)美元。所以，杰克·韋爾奇經(jīng)常提醒公司的領(lǐng)導(dǎo)們：“你是愿意用三、四個(gè)聰明能干、又熟悉當(dāng)?shù)厍闆r和語(yǔ)言的東京大學(xué)畢業(yè)生，還是找你在公司里的一個(gè)朋友呢?”

真正全球化的通用電氣

20世紀(jì)90年代后期，通用電氣公司在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得了大量的勝利：

家用電器事業(yè)部：通用電氣公司的家用電器事業(yè)部成功地打入了全球成長(zhǎng)最快的幾個(gè)主要市場(chǎng)，包括印度、中國(guó)、亞洲其他國(guó)家、墨西哥以及南美洲等。家用電器事業(yè)部的產(chǎn)品在這些地區(qū)的銷(xiāo)售量一直很令人滿意。

飛機(jī)引擎事業(yè)部：通用電氣是全球最大的大型及小型商用軍用噴氣式引擎制造商。其產(chǎn)品包括CE90——人類(lèi)歷史上最大的噴氣式引擎，它被波音公司指定為其最新的波音777式飛機(jī)的雙噴氣式引擎。早在1995年，通用電氣及其合資公司——CFM國(guó)際公司，便已將全球大型商用噴氣式引擎50％以上的訂單歸入囊中。

照明事業(yè)部：在消費(fèi)照明市場(chǎng)、商用照明市場(chǎng)以及工業(yè)照明市場(chǎng)上，通用電氣的產(chǎn)品一直保持著傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。其產(chǎn)品線完整而豐富，包括白熾燈、熒光燈、石英燈、高密度燈、鎢鹵合金燈以及節(jié)日慶典裝飾燈等。其全球化的經(jīng)營(yíng)模式不僅包括在中國(guó)、印尼、印度以及日本的合資企業(yè)，還包括其在英國(guó)、德國(guó)、意大利以及匈牙利所收購(gòu)的各個(gè)企業(yè)。

金融服務(wù)事業(yè)部：通用電氣的金融服務(wù)快速地?cái)U(kuò)張了其全球化業(yè)務(wù)，并將重點(diǎn)放在了亞洲和歐洲。2001年這些地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯好于其他地區(qū)。

NBC：NBC對(duì)歐洲和亞洲的多個(gè)娛樂(lè)頻道和新聞?lì)l道進(jìn)行了投資和參與。其中NBC對(duì)亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的廣泛報(bào)導(dǎo)，使該公司的國(guó)際名聲更上一層樓。

醫(yī)療儀器事業(yè)部：通用電氣醫(yī)療儀器部門(mén)的各項(xiàng)運(yùn)作遍布美國(guó)、歐洲以及亞洲，包括銷(xiāo)售、服務(wù)、工程以及制造等等。

電力系統(tǒng)事業(yè)部：通用電氣的電力設(shè)備推廣到了全球119個(gè)國(guó)家。

杰克·韋爾奇在1999年的公司報(bào)告中寫(xiě)道，通用電氣的全球化戰(zhàn)略已經(jīng)從出口驅(qū)動(dòng)型演化到了新的階段，即建立全球性的生產(chǎn)基地，服務(wù)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)以及產(chǎn)品和服務(wù)的全球性采購(gòu)等。

2000年，通用電氣進(jìn)入其雄心勃勃的全球化戰(zhàn)略的最后階段，即利用來(lái)自全球各地的智力資源，從布拉格的冶金專(zhuān)家，到亞洲的軟件高手，直到布達(dá)佩斯或是蒙特雷、東京、巴黎等任何地方的產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)家等等。

杰克·韋爾奇對(duì)通用電氣的全球化戰(zhàn)略進(jìn)行了補(bǔ)充，那就是管理的本地化戰(zhàn)略。截止到2000年，通用電氣公司將美國(guó)本土的管理人員派到其他國(guó)家去工作的數(shù)量已經(jīng)越來(lái)越少。杰克·韋爾奇說(shuō)：

“我們的目標(biāo)是‘全球化選擇員工’。為此，我們致力于為本地的領(lǐng)導(dǎo)人員創(chuàng)造廣闊的職業(yè)機(jī)會(huì)，以確保我們目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這種新的嘗試將帶領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)最遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，那就是——一個(gè)真正全球化的通用電氣公司?！?/p>

進(jìn)軍中國(guó) 在1990年之前，杰克·韋爾奇將通用電氣公司的投資重點(diǎn)放在了歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)，但在90年代初期，歐洲、北美、日本等相繼陷入了持久的經(jīng)濟(jì)蕭條，使投資機(jī)會(huì)與效益驟減。與之相比，東南亞和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)卻迅速增長(zhǎng)，成為世界注意的中心。對(duì)這種地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，一向精明的杰克·韋爾奇當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。

在一次訪問(wèn)中國(guó)的行程中，杰克·韋爾奇望著所住賓館遠(yuǎn)處建筑工地上高高聳立的無(wú)數(shù)起重機(jī)，毅然決然地做出一項(xiàng)重大決定，把通用電氣公司的“重心”從發(fā)達(dá)國(guó)家移向亞洲和拉丁美洲。杰克。韋爾奇知道亞洲是對(duì)通用的巨大挑戰(zhàn)，有警告說(shuō)中國(guó)可能是通用難以駕馭的市場(chǎng)，但他并沒(méi)有因此而動(dòng)搖：

“有人說(shuō)，進(jìn)入中國(guó)事場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大。但我有別的選擇嗎?置身他處?我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)可能失敗，但是我們只能全身心投入，和這些聰明的民眾在一起，加入到這一巨大的市場(chǎng)中去。我們不了解中國(guó)，每次我離開(kāi)中國(guó)，我都知道自己知道甚少。”

由于國(guó)內(nèi)航空公司一蹶不振，通用電氣公司飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)部的訂單數(shù)量驟減，其業(yè)務(wù)受到很大的影響。但在1993年夏天。該部門(mén)從中國(guó)的地方航空公司接到了總價(jià)值高達(dá)4．25億美元的兩筆訂單。高興之余，發(fā)動(dòng)機(jī)部的負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)“l(fā)O年后，中國(guó)將成為我們最大的市場(chǎng)”。

理解通用電氣公司的高級(jí)管理人員為什么如此看好中國(guó)市場(chǎng)的原因并不困難。為了盡快開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，通用電氣公司的戰(zhàn)略分析家們對(duì)中國(guó)進(jìn)行了全面分析。他們認(rèn)為：中國(guó)有12億人口市場(chǎng)；中國(guó)人有勤勞工作的文化背景；中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率為10％～15％；中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港和中國(guó)最發(fā)達(dá)地區(qū)正在緊密聯(lián)系，這是個(gè)驚人開(kāi)放的特大市場(chǎng)；通過(guò)現(xiàn)在的華僑商人網(wǎng)絡(luò)，有向東南亞出口的基本結(jié)構(gòu)；1989—1993年通用電氣公司對(duì)中國(guó)和香港地區(qū)的出口每年增長(zhǎng)了20％。

通用電氣公司在中國(guó)銷(xiāo)售飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)有了14年的歷史了，但只是在1995年才把中國(guó)放在優(yōu)先考慮的位置。為了促進(jìn)在中國(guó)的業(yè)務(wù)，通用電氣公司調(diào)兵遣將。1996年，通用在北京有63位職員，這個(gè)數(shù)字是1991年的3倍——并且在中國(guó)其他10個(gè)城市有工程人員。從1992年初開(kāi)始，通用電氣公司從中國(guó)航空公司那里獲得了價(jià)值5億美元的發(fā)動(dòng)機(jī)訂單。中國(guó)的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)同世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況基本相同，通用電氣公司占中國(guó)市場(chǎng)全部定貨合同的1／3，普拉特公司也占了l／3的份額，羅伊斯和其他公司則遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在了后面。

不僅是飛機(jī)發(fā)動(dòng)集團(tuán)，通用電氣公司的其他主要部門(mén)都活躍在中國(guó)市場(chǎng)，至今已成立名為通用電氣(中國(guó))有限公司的獨(dú)資公司和3家生產(chǎn)企業(yè)，總投資為1.2億美元。通用電氣航衛(wèi)醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)公司是中國(guó)第一家從事開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售醫(yī)療器械的合資企業(yè)，向全中國(guó)各地醫(yī)院提供了上千臺(tái)CAT掃描儀和核磁共振儀，1992年的銷(xiāo)售收入達(dá)到5000萬(wàn)美元。1995年，通用在上海建立了生產(chǎn)全套照明產(chǎn)品的合資企業(yè)，在廣東獨(dú)資興建一家工程塑料生產(chǎn)廠。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)由于受到金融危機(jī)的影響產(chǎn)生緊縮的時(shí)候，由于通用電氣公司利用自有資金來(lái)推動(dòng)合作伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)，它的市場(chǎng)基本沒(méi)有受到不利影響。它從位于北方城市西安的一家工廠購(gòu)買(mǎi)了數(shù)萬(wàn)美元的零部件，并且把這些部件運(yùn)回美國(guó)，安裝在美國(guó)的船舶和工業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)上。通用電氣資本服務(wù)公司，幫助中國(guó)航空公司解決信貸緊張的困難，向它們租賃裝備有通用電氣公司制造的發(fā)動(dòng)機(jī)的新型噴氣式飛機(jī)。該部門(mén)已經(jīng)通過(guò)飛機(jī)和集裝箱租賃業(yè)務(wù)向中國(guó)投入了10億多美元。在其他的市場(chǎng)清冷蕭條的情況下，通用電氣公司依靠中國(guó)來(lái)保持其飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。

杰克·韋爾奇如是說(shuō)：

◇養(yǎng)成用全球化的眼光來(lái)看待事物的習(xí)慣。為贏得全球經(jīng)濟(jì)大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的勝利，企業(yè)必須明確地提出其國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

◇任何全球化擴(kuò)張都充滿了風(fēng)險(xiǎn)和文化沖突?！笪覀兊哪繕?biāo)是“全球化選擇員工”。為此，我們致力于為本地的領(lǐng)導(dǎo)人員創(chuàng)造廣闊的職業(yè)機(jī)會(huì)??這種新的嘗試將帶領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)一個(gè)真正全球化的通用電氣公司。