第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品提綱參考

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品提綱參考

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組提出一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品、服務(wù)完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

一、執(zhí)行總結(jié)

要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。重點(diǎn)包括：

1、公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測。

2、指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。

3、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢。

二、產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點(diǎn)

要求：說明其技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點(diǎn)包括：

1、指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場需求，能否切實(shí)可行地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

2、產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過分超前市場。

三、市場分析

要求：市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。重點(diǎn)包括：

1、對現(xiàn)有市場的分析以及對未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。

2、細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。

3、估計(jì)市場份額和銷售額。

四、競爭策略

要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點(diǎn)包括：

1、分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。

2、考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。

3、思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

4、考察與替代品的競爭。

五、營銷策略

要求：制定有效的營銷計(jì)劃。重點(diǎn)包括：

1、闡述如何保持并提高市場占有率。

2、把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收支平衡點(diǎn)、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。

3、構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營銷手段。

六、經(jīng)營管理

要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)包括：

1、原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。

2、這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。

七、團(tuán)隊(duì)組成要求：介紹團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點(diǎn)包括：

1、介紹成員的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。

2、組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

3、明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。

4、指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。

八、財(cái)務(wù)分析

要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點(diǎn)包括：

1、營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

2、前兩年財(cái)務(wù)月報，后三年財(cái)務(wù)年報。

3、數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效。

九、融資方案

要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會計(jì)報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。

十、關(guān)鍵風(fēng)險和問題

要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。

十一、書面表達(dá)

要求：表述應(yīng)簡潔、平實(shí)、清晰，重點(diǎn)突出、條理分明。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱

第一章執(zhí)行總結(jié)

公司名稱：育嬰顧問服務(wù)公司

公司宗旨：你所期望的正是我們追求的服務(wù)宗旨：解決家長對于孩子?jì)胗變涸诔砷L過程中所帶來的一系列保健,護(hù)理.教育等一列問題 服務(wù)理念：一切為了孩子，為了孩子一切

服務(wù)簡介：由于人們對孩子教育的普遍重視，提出了“再窮不能窮了孩子”，更“不要讓孩子輸在起跑線上”，自然對育嬰知識的需求迫在眉睫,我公司將對于這些附著急得父母提供專業(yè)的育嬰知識,全面掌握0～3歲嬰兒的生理、心理生長發(fā)育的專業(yè)知識，掌握不同年齡階段嬰兒的言行、思維和情感方式，懂得如何與嬰兒相處和溝通的技巧，能夠適時地開發(fā)嬰兒的自身潛能。其主要職責(zé)是育人，既不同于月嫂、保姆，也不同于保育員。為各位家長提供長期的咨詢,顧問,以及培訓(xùn)課程服務(wù).讓你們的孩子健康優(yōu)質(zhì)的成長.公司組織結(jié)構(gòu)：公司設(shè)有一名總經(jīng)理，總經(jīng)理下設(shè)有市場部、運(yùn)營部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)。

人員招聘：待業(yè)的優(yōu)秀師范專業(yè)畢業(yè)生以及專業(yè)育嬰師

管理特色：認(rèn)真對待每一位顧客，不遺余力地傳授語言育嬰知識，注重各個家庭的實(shí)際情況，分析每個孩子的具體情況作出專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)

財(cái)務(wù)分析

融資方案：公司計(jì)劃投資20萬，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款專項(xiàng)資金，團(tuán)隊(duì)自籌資金。

財(cái)務(wù)預(yù)測：租用教學(xué)場地3萬，各種設(shè)備、辦公用品10萬，對外交流2萬。裝修2萬，周轉(zhuǎn)費(fèi)3萬。

風(fēng)險分析和管理

風(fēng)險分析：根據(jù)公司經(jīng)營活動的性質(zhì)、經(jīng)營方式和所處的社會、法律、政治環(huán)境，公司面臨資源風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、成本控制風(fēng)險、競爭風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險、破產(chǎn)風(fēng)險等諸多風(fēng)險。應(yīng)對措施：從人員、物品、金錢、制度等方面全盤定期進(jìn)行風(fēng)險評估。以財(cái)務(wù)管理、成本管理和預(yù)算管理為主，進(jìn)行風(fēng)險防范。建立科學(xué)的風(fēng)險管理系統(tǒng)，將風(fēng)險控制在最低限度，為公司穩(wěn)固運(yùn)營提供保障。

法律關(guān)系

本公司將嚴(yán)格按照《中華人民共和國公司法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致地部署好本公司設(shè)立登記的辦理程序，向登記部門提交相關(guān)文件。本公司將以嚴(yán)謹(jǐn)合作的態(tài)度，盡力配合有關(guān)部門對本公司設(shè)立的審批工作，務(wù)求以最快的速度進(jìn)入市場。

第二章服務(wù)打造

育嬰顧問服務(wù)公司服務(wù)簡介

服務(wù)內(nèi)容及方式:人類教育的基礎(chǔ)主要是在六歲前奠定的，其中0-3歲的寶寶已完成她一生中70%以上的學(xué)習(xí)能力。錯過了這一黃金時期，寶寶的智力潛能開發(fā)將需要付出千倍萬倍的艱辛努力.而家長對于這一時期的育嬰知識通常是依靠傳統(tǒng)的母嬰育嬰方式來進(jìn)行,或是一些習(xí)慣化了的方式來操作對于孩子的教育,護(hù)理,保健均無科學(xué)的依據(jù)以及專業(yè)的手法., 許多家長對子女的教育，往往出自自我夢想的延續(xù)、同事間攀比、孩子的出路等目的，帶有明顯的功利化色彩。而幼兒園則為了聲譽(yù)作表面文章，聲言在幼兒園里什么都可以學(xué)到。由于這種利益的驅(qū)使，家長與老

師在對孩子教育時，或監(jiān)督懲罰，或金錢物質(zhì)刺激，長此以往，孩子們反把學(xué)習(xí)當(dāng)成了任務(wù)，當(dāng)成了逃避懲罰，獲得利益的手段，從而形成了對學(xué)習(xí)的錯誤認(rèn)識。

服務(wù)內(nèi)容:

掌握０-3歲嬰幼兒生理發(fā)育特點(diǎn)、心理發(fā)展特點(diǎn)；嬰幼兒保育重點(diǎn)分析；活動設(shè)計(jì)（撫觸操）；游戲設(shè)計(jì)；簡便易行的心理訓(xùn)練；玩具、讀本的選擇；自理能力、交往能力的培養(yǎng)；嬰幼兒保育技術(shù)（實(shí)際操作）、嬰幼兒日常生活護(hù)理及疾病預(yù)防（實(shí)際操作）、嬰幼兒營養(yǎng)需求特點(diǎn)及營養(yǎng)餐配制、嬰幼兒非正常行為的鑒定與矯治、嬰幼兒成長的監(jiān)測與評價,對家長所能提出的對于0----6歲的孩子的教育的一切難題給于專業(yè)的意見和建議,并開設(shè)”爸爸媽媽一起來”的專業(yè)培訓(xùn)課傳

授相應(yīng)的育嬰知識

第三章市場分析

需求分析;

據(jù)調(diào)查顯示，每個家庭孩子的消費(fèi)基本要占到家庭收入的三分之一，孩子越小，這個比例就越高。按照每人平均月工資水平1100元計(jì)算，每個孩子一個月的消費(fèi)支出在600元左右，而其中用于教育的支出占四成以上，而全國有3.6億名兒童，這樣的早教市場的確是一個誘人的大蛋糕。

從整個市場需求看，作為培養(yǎng)嬰幼兒師資的國家教育機(jī)構(gòu)到現(xiàn)在為止還沒有培養(yǎng)過一名0～3歲階段的專業(yè)育嬰人才,以及專業(yè)的育嬰服務(wù)公司,經(jīng)過對育嬰市場需求和供給的分析，可以發(fā)現(xiàn)該市場存在幾大供給空白：

（1）缺乏對0-2歲寶寶的教育和心理輔導(dǎo)

（2）缺乏針對爸爸的教育和心理輔導(dǎo)

（3）缺乏針對不同媽媽和寶寶的個性化服務(wù)

（4）缺乏獨(dú)具特色的專業(yè)化服務(wù)

第四章營銷策略

廣告宣傳

從時間上說，分為前期和中后期，兩個時期的廣告宣傳途徑有較大不同，從針對的人群來說，公司將根據(jù)目標(biāo)顧客及目標(biāo)顧客子女的不同特點(diǎn)采取不同的廣告宣傳策略。

品牌營銷——長期忠誠,專業(yè)

在公司擴(kuò)張發(fā)展的時間內(nèi)，我公司擬采取品牌營銷的策略穩(wěn)定已有的顧客并且發(fā)展新的顧客，形成品牌偏好，提高忠誠度，擴(kuò)大市場占有率。與此同時，體驗(yàn)營銷、會員制度與廣告宣傳同期進(jìn)行，互為支撐。

本公司的品牌營銷目標(biāo)是：效果好、價格低、家長更放心！

客戶關(guān)系管理

公司要一切以顧客為中心，通過對客戶詳細(xì)資料的深入分析，及時快捷的了解顧客需求，提高客戶滿意程度，并建立長期互動關(guān)系，從而提高企業(yè)的競爭力。

客戶數(shù)據(jù)庫

公司結(jié)合會員制度，收集顧客信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘，為以后的服務(wù)做堅(jiān)實(shí)后盾。

客戶資料的內(nèi)容：顧客個人基本資料、子女的基本資料、客服資料、信用資料。

第五章公司文化與管理

企業(yè)文化核心——價值觀

公司名稱：育嬰顧問服務(wù)公司

公司宗旨：服務(wù)宗旨：解決家長對于孩子?jì)胗變涸诔砷L過程中所帶來的一系列保健,護(hù)理.教育等一列問題服務(wù)理念：一切為了孩子，為了孩子一切

組織結(jié)構(gòu)

在公司初建階段，作為小型企業(yè)，我們采用直線-職能制組織結(jié)構(gòu)，以避免結(jié)構(gòu)復(fù)雜化。職能部門內(nèi)的員工在價值觀和工作目標(biāo)上具有相似性，員工具有明確的職業(yè)階梯，在員工技術(shù)只能發(fā)展上具有連貫性。便于上級對下級進(jìn)行指揮和命令，決策迅速、命令統(tǒng)一、責(zé)權(quán)明確、秩序井然、靈活機(jī)動亦不失穩(wěn)定，又利于發(fā)揮參謀人員作用，而且很好的避免了公司初期承擔(dān)管理過高的管理費(fèi)用。因而采用這種組織結(jié)構(gòu)可以與公司的初期戰(zhàn)略很好的結(jié)合，推進(jìn)公司的服務(wù)發(fā)展。作為服務(wù)型項(xiàng)目，我們堅(jiān)持“以人為本”的組織方針，運(yùn)用松散、靈活的具有高度適應(yīng)性的有機(jī)式組織形式來迎合行業(yè)需求。我們對公司員工進(jìn)行勞動分工，但是員工的工作不設(shè)立過于標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)則和條例。

人力資源配置

人員招聘制度

“公司本著“以平凡的員工創(chuàng)造不平凡的業(yè)績”的原則招聘一定數(shù)量的員工。并與待業(yè)大學(xué)生建立聯(lián)系，招聘一定數(shù)量的待業(yè)大學(xué)生加盟團(tuán)隊(duì)。以及大批具有專業(yè)素養(yǎng)的育嬰師

重視人的價值——實(shí)現(xiàn)之

開發(fā)人的潛能——利用之

統(tǒng)一人的思想——引導(dǎo)之

把握人的行為——規(guī)范之

鼓勵人的創(chuàng)造——獎勵之

構(gòu)造人的環(huán)境——提高之

注重公司文化建設(shè)，培育員工團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮員工的潛能?！坝萌怂L，容人所短”。加強(qiáng)組織間的信息溝通，以保障信息溝通順暢、對稱、快速；積極調(diào)配各級權(quán)力關(guān)系，以服務(wù)流顧客價值為導(dǎo)向。

教學(xué)人員以及專業(yè)顧問

掌握育嬰的基本技能和專業(yè)素養(yǎng)，能勝任教學(xué)任務(wù)。善于和家長孩子溝通，熱心為顧客服務(wù)。組織管理人員

中高層管理人員2-3名。能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，形象良好，有較好的實(shí)際管理能力，具備快速解決問題的能力，充分貫徹領(lǐng)悟公司各項(xiàng)方針，以公司利益為先，全局意識強(qiáng)。

服務(wù)人員

孩子俱樂部服務(wù)是課程、咨詢服務(wù)的延伸，我們注重服務(wù)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，針對老年人的特為人親切，外表端正；年齡在20-40歲，身體健康；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、服務(wù)耐心、態(tài)度良好。

第六章風(fēng)險資本退出機(jī)制

退出機(jī)制

退出機(jī)制是風(fēng)險投資業(yè)的中心環(huán)節(jié)，沒有便捷的退出渠道就無法補(bǔ)償風(fēng)險資本承擔(dān)的高風(fēng)險。為了幫助風(fēng)險投資者通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進(jìn)資本增值，并且在退出時實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。以5年為風(fēng)險投資的存續(xù)期

破產(chǎn)清理

對風(fēng)險投資者來說，一旦確認(rèn)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預(yù)期的高回報，到期不能支付時，將通過破產(chǎn)清算等法律手段了結(jié)債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，幫助風(fēng)險投資者收回部分投資本金，以用于下一個投資循環(huán)。風(fēng)險投資各方以出資額為限，按出資比例承擔(dān)債務(wù)，分配公司的清算財(cái)產(chǎn)。

第七章法律分析

設(shè)立審批的風(fēng)險和應(yīng)對策略

順利的登記及設(shè)立是我公司運(yùn)營的第一步，為此我公司將嚴(yán)格按照《中華人民共和國公司法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致地部署我公司設(shè)立登記的辦理程序，具體內(nèi)容如下： 領(lǐng)取《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申報表》。

備齊有關(guān)文件，申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)。

領(lǐng)取《公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》，領(lǐng)取《公司設(shè)立登記申請書》。

備齊有關(guān)文件，申請?jiān)O(shè)立登記。

繳納登記費(fèi)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書綱要

項(xiàng)目:育嬰顧問服務(wù)公司

學(xué)院:政法學(xué)院

成員:唐瑞,曹尚衛(wèi),劉恩,劉春霞，和慶龍

聯(lián)系電話:***

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品競賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品競賽

一、作品格式要求

封面、目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料、圖片等

二、文字格式

(一)字體:宋體

(二)字號

1、標(biāo)題:二號,粗體

2、一級標(biāo)題:三號,粗體;二級標(biāo)題:小三號,粗體;三級標(biāo)題:四號,粗體;四級標(biāo)題:小四號,粗體;正文:小四號。

3、圖、表標(biāo)題:五號.(三)行距:單倍行距

三,版面格式

(一)加頁眉,內(nèi)容為: 昆明冶專第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大獎賽參賽作品;字體為 小五號;居中.(二)插入頁碼

位置:頁面底端對齊方式:外側(cè)

(四)注釋(字體:五號)

采用尾注,自定義標(biāo)記為[1],[2],[3]……注:專著為[M], 報紙為[N], 期刊文章為[J],論文集為[C],學(xué)位論文為[D],報告為[R],(五)參考文獻(xiàn)

格式同上,先中文后英文;中文按姓名的拼音排序,英文按姓名的字母排序.

第四篇：“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽-作品

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 作品模板

一、執(zhí)行總結(jié)

一個非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。

注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

1.產(chǎn)品/服務(wù)A

2.產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述

1.獨(dú)有技術(shù)簡介

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

例如如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里,預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X,Y,Z?，F(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

五、競爭分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

在這里,研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷策略及銷售

A.營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1.促銷展出Trade Shows

2.廣告Advertising

3.新聞發(fā)布Press Releases

4.大型會議或研討會Conferences/Seminars

5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6.捆綁促銷Promotional Bundles

7.媒體刊登Trade Journal Articles

8.郵件廣告Direct Mail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料,請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團(tuán)隊(duì)人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關(guān)詞匯

說明：

本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考,各個團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱(通信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì))

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱

——廈門天訊無線電通信有限責(zé)任公司

創(chuàng)業(yè)過程

“廈門天訊無線電通信有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”啟動于2009年12月份，經(jīng)過六個多月的精心準(zhǔn)備，期間作了詳細(xì)的市場調(diào)查及其分析、全面的技術(shù)論證和市場風(fēng)險評估。并經(jīng)過校初賽、復(fù)賽、決賽的重重考驗(yàn)和修正后得出了一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，團(tuán)隊(duì)競爭力及默契程度也隨著時間的推移不斷提高。

產(chǎn)品概述

“廈門天訊無線電通信有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的核心是通過提倡“綠色授課、健康教學(xué)、便捷會議、繽紛展覽”的無線電多媒體應(yīng)用理念，制備銷售各種無線電產(chǎn)品。主營產(chǎn)品——無線電粉筆是一款由四個磁性定位體、電子手寫筆、無線電接收器和特定的處理軟件（非開源軟件）四部分組成。無線電粉筆可以實(shí)現(xiàn)在PPT、Word等多種辦公軟件界面上框定板書區(qū)域，并用無線電子筆描繪文字、運(yùn)算公式、流程圖形等，還可以快捷實(shí)現(xiàn)清屏、保存等控制電腦的操作，而進(jìn)行這些控制操作的時候是可以在教室、會議室、展廳的任意合理距離的位置的。

無線電粉筆的新穎之處是一改眾多無線電感應(yīng)裝置使用觸屏技術(shù)實(shí)現(xiàn)顯示特性的方向，并且巧妙地與辦公軟件結(jié)合在一起使用。大

膽地、富有創(chuàng)新性地利用磁場定位筆尖坐標(biāo)，然后通過發(fā)射、接收裝置將信號傳輸?shù)诫娔X進(jìn)行處理，在經(jīng)過投影儀顯示在幕布上。原理簡單而實(shí)用，卻不失先進(jìn)的、綠色的、便捷的創(chuàng)新理念。

市場調(diào)研及其分析

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)（廈漳泉地區(qū)是主要調(diào)查對象）還沒有在課堂上、會議上、展會上使用無線電粉筆這類綠色、便捷的無線電產(chǎn)品，我們有很大的市場空間和廣闊的發(fā)展前景，從而也降低了被因產(chǎn)品導(dǎo)入市場而費(fèi)盡人力、物力、財(cái)力的前期占領(lǐng)市場成本。

通過對調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與討論后，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)對象——學(xué)校、公司、展銷機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等的人群對“無線電粉筆”有強(qiáng)烈的期待。調(diào)研中總能聽到老師、學(xué)生、企事業(yè)單位員工對“無線電粉筆”富有創(chuàng)意和健康理念的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的贊許。所以我們可以肯定市場需求是強(qiáng)烈的，并且我們公司的理念很受消費(fèi)者歡迎，在技術(shù)創(chuàng)新含量不高的基礎(chǔ)上，“綠色授課、健康教學(xué)、便捷會議、繽紛展覽”的理念是市場推廣的一大法寶，正所謂“產(chǎn)品新、理念好、市場廣、需求大”。

由于“無線電粉筆”只是多媒體設(shè)備的配套產(chǎn)品，前期全部進(jìn)行自行銷售難以打開市場，所以尋求有廣闊而穩(wěn)定銷售渠道的多媒體經(jīng)銷商合作。通過其優(yōu)質(zhì)的銷售資源推廣產(chǎn)品，逐步提高市場認(rèn)可度和掌握一定的銷售渠道后再自行面對大部分客戶。這個過程期間要簽訂有效的協(xié)議以防止惡意競爭和同類公司、產(chǎn)品的惡意擠兌。

核心競爭力

由于我們擁有成熟的技術(shù)和未開發(fā)的廣闊市場，“廈門天訊無線電通信有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”具有項(xiàng)目上和產(chǎn)品上的雙重可操作性。產(chǎn)品上的可操作性表現(xiàn)在：無線電粉筆原理簡單、產(chǎn)品構(gòu)成簡單、操作簡單，經(jīng)深入廈門幾所實(shí)力雄厚的電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司調(diào)查（如聯(lián)想移動、ABB等），凡是中等規(guī)模及其以上的電子設(shè)備生產(chǎn)線都可以在相關(guān)我公司技術(shù)支撐的前提下生產(chǎn)“無線電粉筆”等產(chǎn)品。而且只要會使用電腦和粉筆的人都可以輕松掌握它的使用方法，且可便捷地提高聽眾（看眾）的接受能力。項(xiàng)目上的可操作性表現(xiàn)在：“綠色授課、健康教學(xué)、便捷會議、繽紛展覽”的無線電產(chǎn)品應(yīng)用理念；廣闊的市場和有效的銷售方法及渠道；合理的、充滿智慧的運(yùn)營模式等。

利用磁場感應(yīng)坐標(biāo)可以使得“無線電粉筆”的成本大幅低于同類產(chǎn)品，成本僅為70元，加上如此強(qiáng)烈的市場需求和公司本身的健康理念，在可控的、合理的售價范圍內(nèi)利潤豐厚。

可操作性、新穎又健康的理念和豐厚的利潤是我們“廈門天訊無線電通信有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的核心競爭力。

公司運(yùn)轉(zhuǎn)模式

在我公司已掌握制備和進(jìn)一步研發(fā)衍生產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)的條件下，我們采用“代工生產(chǎn)、主抓市場、側(cè)重研發(fā)”的前期運(yùn)營模式以降低投資風(fēng)險，使得最初的70萬元人民幣的投資資金真正起到奠定基礎(chǔ)的作用。

公司通過簽訂合作協(xié)議并指派專員進(jìn)駐代工工廠來保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全；通過合作共贏的策略說服擁有大量銷售資源的經(jīng)銷商代理產(chǎn)品，并逐步建立自己的品牌和市場認(rèn)可度，一定程度后收回銷售權(quán)。

在內(nèi)部管理上緊靠“綠色授課、健康教學(xué)、便捷會議、繽紛展覽”的對外理念，通過便捷辦公、效率工作的內(nèi)部形象與對外理念相互融合，形成真正的、有影響力的、大眾認(rèn)可的、有利于公司發(fā)展的企業(yè)文化。

創(chuàng)業(yè)前景

公司的主營產(chǎn)品“無線電粉筆”旨在迅速占領(lǐng)市場，建立品牌，之后將會通過加大研發(fā)力度在完善主營產(chǎn)品的前提下開發(fā)相關(guān)衍生的無線電設(shè)備。緊靠公司理念和前期的基礎(chǔ)使其逐步發(fā)展，以“技術(shù)為本、理念先行”的發(fā)展策略有步驟地研發(fā)和銷售。

“廈門天訊無線電通信有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”向您呈現(xiàn)了無線電產(chǎn)品的驚人魅力、理念和廈門天訊無線電通信有限責(zé)任公司的精心策劃。