第一篇：影樓活動策劃老顧客電話說辭

針對老顧客電話邀約: 第一通電話：（目的：讓顧客：“來”）

門市：（老顧客）喂，您好！請問是**，你好，我是小寶貝兒童攝影的客服，今天打電話是有一個非常好的消息要告訴您，**媽媽，現(xiàn)在不會打擾您吧？ 顧客：不會，你說吧。

門市：首先非常感謝您一直以來對我們小寶貝的支持，2018年夏季新品發(fā)布會來臨之際，給您準備了一份精美的禮品，這只有小寶的老顧客才能享受的，你看你什么時間方便過來領取一下，是今天還是明天。（我們領取就這么兩天，請你盡快，數(shù)量有限過期就沒有了）

門市：好的。XX姐XX先生，那明天×點xx就在店里等您了，一定記得找xx?。。櫩腿绻f，沒時間、再看看吧）

門市：（XX姐XX先生，因為我們只限在兩天內(nèi)來領取，所以您還是趕緊過來吧。）

注：打電話聲音洪亮，熱情，面帶微笑。語氣緩慢，打電話給女士，如果是男士接電話，就找女士。將顧客資料、打電話時間、什么時間來填寫到電話行銷統(tǒng)計表上，（只記錄打通的電話）顧客不來，要堅持不懈的邀約，直到來為止。禮品必須本人親自領取，做好電訪內(nèi)容。

第二通再次邀約客戶回門電話：

你好，請問是XX，我是小寶貝兒童攝影的客服，你還記得我嗎？在忙嗎？哦，是這樣的，前兩天我有給你打過電話的，我想你一定很忙吧，都忘記了吧，你看你這次什么時候有時間呢，是明天還是后天，XX一定會等你的。你可一定來找我啊，不管多晚，我都等著你哈?。?打第一通電話后沒來的繼續(xù)邀約直到來，顧客不來，要堅持不懈的邀約）

電話過程中問題解答

問：如果不來，回答，搶不搶定沒有關系，最重要的是我還給你準備的一份禮物呢，您可別辜負了我的一片好意，可一定要過來取啊）客戶：明天吧。門市：那明天幾點呢？

問：顧客如果說，再看看吧：這次機會真的很難得，過來看看你就知道有多么的棒了，難得這么優(yōu)惠，絕對不容錯過，所以無論如何您都要抽出時間，多晚的時間我都等著你，你看是明天還是后天來呢？ 問：電話打重復了？答：哦，是這樣的，我知道剛剛我們公司有人通知過你了，只是想在確定一下，這次機會真的很難得，你是無論如何都要來啊！

問：有時間就過來，沒時間就不來了；答：哦這樣啊，那好吧，我只能為您感到遺憾了，因為我們也是從上萬個老顧客中抽取的，那我就把這么難得的機會給別人了?？蛻舨徽f話：答：喂，姐你在聽嗎？

客戶確定不來什么時間來；答：是這樣的，由于數(shù)量有限，如果你定不來的時間，等你來的時候我要是在忙的話，就會對你照顧不周，我會感到很內(nèi)疚你的，姐你看你什么時間過來。是明天還是后天呢，（暫時定在后天下午可以嗎？）

第二篇：電話說辭

電話說辭

Xx老師您好：

打擾你了，占用您幾分鐘的時間。我是濟南首家做套餐的也就是28800精裝

送到家的九創(chuàng)裝飾。打擾了。我們九創(chuàng)裝飾是包工包料包主材，真正做到省時省

心省力省錢。我們按100平米房子核算，就是288乘以100平方等于28800。

我們九創(chuàng)裝飾作為濟南第四代家裝的締造者，性價比非常高。包含墻面所有的墻漆、廚房衛(wèi)生間的鋁扣板吊頂、五金件、室內(nèi)的實木復合烤漆門、瓷磚、廚

房的整體櫥柜、地板、衛(wèi)生間的潔具五件套（龍頭、花灑、浴室柜、馬桶、柜盆）。

我們以上所有的主材均為國內(nèi)外知名品牌。我們公司有近1000平米的材料展廳，所有主材都可以在展廳看到，真正做到一站式服務。

我們的質(zhì)量承諾是：只要質(zhì)量不滿意您砸我付錢！我們的環(huán)保保證是：空氣

檢測超標我們負全責，更有《環(huán)保協(xié)議》作為合同附件。我們的施工是按照國家

頒布的《GB50327》施工標準進行施工的，更會有工程質(zhì)量錘來顯示我們對施工

質(zhì)量的絕對信心。我們還承諾“只要客戶不增項，總價絕不變，多退少不補"

3.15馬上到了，公司為了規(guī)范濟南裝修市場，挑戰(zhàn)價格底線，特在此期間舉

行“浪漫同行、心跳之約”大型優(yōu)惠活動。凡當天簽約可享受：

1、設計費6折優(yōu)惠2、4大主材整合升級（地板8mm升級為12mm、橡木實木浴柜、墻面使用

美國伯格漆、櫥柜雙飾面免費升級為烤漆系列）

3、贈送臥室全房壁紙

4、贈送海爾抽油煙機

5、贈送海爾燃氣灶

6、贈送廚衛(wèi)鑲嵌式集成吸頂燈各一個

7、贈送海爾熱水器

8、贈送浪漫合影一套

9、贈送開荒保潔一次

10、還有甜蜜驚喜

我們每天9戶名額。

會場在東環(huán)國際廣場，九創(chuàng)裝飾樣板間我們保證做到以上承諾，解除您對

質(zhì)量的后顧之憂。

您看老師您2月3日（4、5）幾點到咱們會場？（您來之前給我聯(lián)系，我叫xx，我會給您預約好專門負責您小區(qū)的設計師?。?/p>

會場地點：二環(huán)東路東環(huán)國際廣場A座24樓

備注：加油，努力，市場部的同志們我們市場部將是濟南第一市場團隊！3.15將是我們值得為自己而戰(zhàn)斗的時刻！

第三篇：感恩節(jié)活動電話說辭

活動時間：11月27-28日

活動主題：中央公館“感恩的心，感謝有你”感恩節(jié)真情回饋活動

電話說辭：

1、活動內(nèi)容：（業(yè)務員根據(jù)對活動的理解對客戶解釋清楚）

? 本次電話邀約的客戶：主要針對未辦理永利會VIP卡的客戶以及下定后還未來簽約的客戶。

? VIP會員感恩回饋：中央公館感恩節(jié)真情回饋VIP會員，感恩節(jié)電影券限量贈送，VIP會員可到場領取電影券。

2、電話邀約部分：（強調(diào)業(yè)主是VIP客戶，前來辦理即可領取電影券）

您好，是XX先生/女士么，我是中央公館的XXX。因為本周是感恩節(jié)，為了感謝VIP會員對中央公館的支持，周末特舉行了感恩節(jié)電影大片專場活動，您只要本周末到場辦理您的VIP會員卡，就可免費領取我們贈送的電影券。由于電影券是限量贈送數(shù)量有限，VIP會員也比較多，但您是我的VIP客戶，所以我特地提前電話和您溝通一下，約您周末千萬記得來辦理VIP會員卡并領取電影券。

好的XX先生/女士，我們的活動是在本周末，特地提醒您千萬記得到時早點來辦卡并領電影券，周五晚上我會再給您打電話確認一下，祝您生意興隆，天天開心。再見。

第四篇：影樓活動策劃

影樓活動策劃

影樓策劃活動要靠感性思維，但感性思維通常都需要理性思維的協(xié)助，才能使我們的策劃方案趨于完美。

套路的意思不是要把我們的思維限制在某一個框架，而是一個整體的控制感性發(fā)揮的藍本。太多的感性或許是創(chuàng)造力，但也可能亂了策劃人的心志。畢竟我們所做的方案的關鍵一點是他的可實施性，這直接考量一個方案的價值。所以我們不能任由我們的感性無限制的發(fā)展，畢竟我們的老板需要的是可實施的方案。

做一個虎頭、豬肚、豹尾的完善的可實施的策劃案，是策劃人思想綱領下的具體落實辦法，或許工作量會很大，但即便你有團隊，這個具體思路也一定是由一個綱領制定者首先具體的落實在帷幄之中的。

下面的文字，是從一個策劃的各個階段對策劃工作的套路和工作項目進行說明。

虎頭篇：

所謂先聲奪人，要在眾多的方案中找一個讓你的投資人認為最可行的方案，或者針對一個項目，讓你的投資人信任你這個方案的可行性，這個虎頭就必須是有道理有依據(jù)的。就像看病一樣，我們診斷這個市場，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問、切四個步驟進行可行性報告的編寫，要做好一個策劃，首先要讓你的投資人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一個方案全部做出來再去找投資人談，首先是字太多他不樂意仔細看，其次一點就是如果你被否決了，你就浪費了大量的工作量。方案通不過大不了咱們再做別的方案，總之你是為你的投資人服務，這一點要搞清楚，什么方案對什么人的胃口，是一個方案能否具體落實的一個關鍵。這世上本來就沒有

豐滿靈活精彩的影樓活動策劃方案。

什么錦囊妙計，所謂的錦囊妙計就是對人心的判斷。一篇好的市場分析報告即是對市場上人心理的判斷，也是對投資人的心性迎合。

市場分析“望”字篇：

顧名思義，“望”是指觀察。市場是變化而且運動著的，經(jīng)驗很重要，但經(jīng)驗主義不可取。在瞬息萬變的市場風云中要看清無形走向，必然就要有市場調(diào)查。調(diào)查前先是對調(diào)查的目標、目標群體、量化指標進行定位，有準備的去進行市場調(diào)查。比如說調(diào)查目標：了解當前我們有什么，同行對手有什么，主打套系定位，主套系成本和市場價格比（性價比），市場口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力綜合指數(shù)分析等等。調(diào)查人不具備具體的個人感情，即調(diào)查別人也調(diào)查自己。在調(diào)查數(shù)據(jù)上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀數(shù)據(jù)。提供后面的數(shù)據(jù)分析。

市場分析“聞”字篇：

聽，用心的去傾聽，是我們驗證我們在“望”的過程中的數(shù)據(jù)的真實性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因為什么選擇你，我們也有大量顧客會看到你的不足，畢竟他們才是你服

務的主體，在一個大的覆蓋面下進行抽樣，去檢視你之前所獲得的這個數(shù)據(jù)的真實性和數(shù)據(jù)所反應出來的你的問題和市場潛在的需求。這是整個市場分析的關鍵。撥離假的，發(fā)現(xiàn)真的，知道有的才能去獲得沒有的。

市場分析“問”字篇：

我們國家有個武術項目叫太極，是一個以內(nèi)及外的功夫，講究的是借力打力，攻防一體。影樓經(jīng)營的是結婚圈鏈條的其中一環(huán)或幾環(huán)，我們是牽動整個鏈條的重要一環(huán)，所以我們就不能忽視周邊企業(yè)的力量。問問他們的意見吧，或許在我們相互的尋找中都有錯過，或許我們也該捫心自問一下我們當年做活動成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我們要告訴圈子里的其他企業(yè)，我們的大體意向，問問他們能配合做什么事情，做與不做是兩說，但至少我們可以知道我們還有哪些資源可以被使用。不要忘記，在結婚的這個圈子里，還有：裝修、珠寶、保險行業(yè)、家用電器、服裝、房產(chǎn)、汽車、銀行理財產(chǎn)品、婚慶用品……其實是沾邊的就可以列入這一范疇，何況這對影樓，對其他銷售企業(yè)都是有利可圖的推廣機會。選擇合作企業(yè)的前提：在本地有獨立營銷策劃部門、在本地市場占有率有優(yōu)勢、可以給你實際的贊助、認同長線發(fā)展的前提、與你的合作有排他性（不在同一項目上與本地其他影樓有合作）等。

市場分析“切”字篇：

市場是個有脈搏的活物，在前面3點資料匯總的前提下，就要清晰化這個脈搏，分別陳列：我們現(xiàn)有的資源、我們沒有但對手有的項目、我們待開發(fā)有前景的項目，別人在開發(fā)而我們可以克制的項目（或者我們可以復制改良后開發(fā)得更好的項目。關鍵一點，制定方案，切中要害。資料匯總和具體分析，將我們的所有的資源和優(yōu)勢以及對方的資源和優(yōu)勢一條一條的列出來擺到桌面上來，對資源進行羅列，像下棋一樣對全局制定你要運行的綱領。

在綱領完成后，就是交董事會審批的過程了，首先你是要對自己的方案有信心，沒有信心的話相信你也不會做。在董事會批準你的立項之后，就可以進行到下一步的運作了。

豬肚篇：

在立項正式通過后，即進入方案落實的具體運作階段。一個如豬肚般豐滿有條理的活動準備階段的工作，是保證你所做的這個活動成功的80%的工作量。下面具體說一下：

活動準備視覺篇：

視覺體系，又稱VI系統(tǒng)，一個成型企業(yè)有他特有的VI，讓他的顧客和市場一見到這樣一個視覺風格就會想到這個品牌，通常認為，VI是一個堅持到底的視覺風格，如肯德基的藍和麥當勞的紅，但影樓行業(yè)又有所不同，影樓行業(yè)有更多的時效性，我們可以在大體色系原則不受影響，同時與同城競爭對手有鮮明區(qū)別的兩個前提下進行自由發(fā)揮。這不但不會影響了顧客對你的固有印象，而且還可以讓你的潛在顧客對你的新色彩有更敏感的印象，毫無疑問，你在這個行業(yè)里才是最時尚的脈搏，最前衛(wèi)的率動。在活動的總前提下的視覺體系包括：企業(yè)LOGO，活動LOGO，活動主基色，以及活動主題。在設計方面要做到各個推廣渠道的VI的統(tǒng)一。其中包括：各店面展示POP、宣傳單、邀請函、優(yōu)惠券、電視、網(wǎng)絡、報紙、廣播（主推廣詞）、有具體現(xiàn)場活動的：活動現(xiàn)場指示牌、主背景板、條幅（主推廣詞）、標語（主推廣詞）、還有活動現(xiàn)場的裝飾。其他的就不一一列舉了，總之，活動的視覺準備是要將整個活動的全過程在頭腦中演練一遍，所需要的設計品提前出爐。

活動準備謀劃篇：

有了思路也有了條件，就該馬上出一個具體活動的書面謀劃了，沒有先期的“紙上談兵”就談不手后面的“運籌帷幄”。一個全程的方案包括：

全程實施步驟及方案：包括活動前期宣傳方案，活動全程人氣組織，和活動現(xiàn)場節(jié)目安排、活動內(nèi)部獎勵及顧客獎品方案、活動預算方案、活動收益統(tǒng)計辦法等。

全程落實人員安排方案：包括采購部任務細則（負責獎品、展品、現(xiàn)場用品的需求和購買要求等）、市場部任務細則（負責廣告投放）、廣告部任務細則（在你已經(jīng)設計出主宣傳視覺體系后落實其他的宣傳品設計細則并負責好所有印品的輸出等工作）、門店部各部門工作細則（負責電話營銷、親友及顧客的告知和推廣、具體的人氣組織工作等）、現(xiàn)場主持人、現(xiàn)場節(jié)目安排及執(zhí)行人員等。

在明確了分兵派將及各部門人員職責后，就進入了每天都要進行的項目，對各部門和人員的落實情況進行檢視和項目優(yōu)化改良。此工作一直會持續(xù)到具體活動完成（無集中現(xiàn)場活動）或具體現(xiàn)場活動前一天的動員會。在項目最終落實前一天，我們要進行總的任務驗收，保證活動當天有條不紊。

活動準備招商篇：

一個有說服力、有吸引力、有號召力的招商函必不可少。言簡意賅的寫作風格和誠懇務實的合作態(tài)度是合作獲得認可的重要籌碼。你能提供的，先談，你需要對方滿足你需求的資源，合作后的成果展望進一步去洽談，前后保證嚴謹縝密，具體活動流程明晰，合作要求不卑不亢。這樣的一篇文字，會使你的潛在合作商對你刮目相看并充分配合的重要條件。

關鍵的招商需要項目總策劃的親自出馬，因為你自己的項目自己最了解，你的一言一行都比其他人更有說服力。招商的范疇基本如下：

招商歸類：現(xiàn)金贊助類（純粹是對方想要通過你的活動進行市場推廣）、實物贊助類（你可以用你的人氣換他提供的獎勵品）、市場影響類（你可以借他的人氣影響更多潛在顧客）、優(yōu)勢互補類（你和合作方占有同一批人氣，但雙方可以通過活動更好的樹立彼此的品牌形象）

招商原則：供應商、高品位、高市場占有率、好的品牌形象、高配合度等。切忌不要太功利，能承諾的承諾，不能承諾的要跟人家說明。也不要給錢的一概引入，要有所篩選。在活動現(xiàn)場盡量不安排各合作方的銷售，否則會有叫賣獻疑，會降低你的活動品味。做形象，就專門做形象，做銷售，就專心做銷售。這點在合作前就要跟合作方詳細講清楚。

在配合方面，要積極做所有加盟活動方的總協(xié)調(diào)工作?？赡茉谝粋€活動中沒有太多的平等，包括位置、戲份等，但誠信的態(tài)度和誠懇的說明，是活動當天對方能夠給于積極配合的重要因素。

在前面環(huán)節(jié)都進行完成后，就進入了活動的最后一舉了。成功與否已經(jīng)不存在太大變數(shù)了，只是是否能創(chuàng)造奇跡更令人期待一些。那么進入這個項目的最后一個階段。

豹尾篇：

這一篇的開篇是動員會，活動前3天內(nèi)皆可進行，動員會的主要參與人員是各分店各部門中層以上骨干，人比較少的影樓開全體動員大會。骨干動員會后把會議章程的文字下發(fā)，再各

自開部門動員會。章程目標：首先要讓他們明白你的意圖，然后讓他們明白你當天的營業(yè)任務和這個活動的性質(zhì)和指導特征，同時下發(fā)任務指標，怎么樣動員就不細說了。

動員會一定要開，但時間要盡量晚，個人認為活動前2-3天比較合適，一方面可以將動員會的興奮度保持到活動當天。另一方面，不至于太早泄露了消息給同行競爭對手盡量少的反應時間。

活動結束后就是活動圖片整理，經(jīng)驗教訓總結，活動成功之處，成功到哪，變成經(jīng)驗，活動不足之處，哪里不足，變成教訓。在活動結束后召開表彰和公司內(nèi)部讀物等形式，延續(xù)企業(yè)文化和延續(xù)活動的人氣，為下一次活動做好鋪墊，為活動所造成的成果進行定位，以備以后更多的得到使用。

總結：

我們的理性思維是一種有前提的規(guī)范，感性運行在這個規(guī)范中，才能夠?qū)⒂|類旁通有效的變成成果，才能做到眾多資源的合理分配，最終結果是所有的資源共同作用下的成果。想像力是一方面，但將想像力資源有效落實才更關鍵。

活動企劃，雖然是一個繁重且責任重大的工作，但是用心做，你也行。

第五篇：影樓活動策劃

影樓活動策劃

影樓策劃活動要靠感性思維，但感性思維通常都需要理性思維的協(xié)助，才能使我們的策劃方案趨于完美。

套路的意思不是要把我們的思維限制在某一個框架，而是一個整體的控制感性發(fā)揮的藍本。太多的感性或許是創(chuàng)造力，但也可能亂了策劃人的心志。畢竟我們所做的方案的關鍵一點是他的可實施性，這直接考量一個方案的價值。所以我們不能任由我們的感性無限制的發(fā)展，畢竟我們的老板需要的是可實施的方案。

做一個虎頭、豬肚、豹尾的完善的可實施的策劃案，是策劃人思想綱領下的具體落實辦法，或許工作量會很大，但即便你有團隊，這個具體思路也一定是由一個綱領制定者首先具體的落實在帷幄之中的。

下面的文字，是從一個策劃的各個階段對策劃工作的套路和工作項目進行說明。

虎頭篇: 所謂先聲奪人，要在眾多的方案中找一個讓你的投資人認為最可行的方案，或者針對一個項目，讓你的投資人信任你這個方案的可行性，這個虎頭就必須是有道理有依據(jù)的。就像看病一樣，我們診斷這個市場，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問、切四個步驟進行可行性報告的編寫，要做好一個策劃，首先要讓你的投資人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一個方案全部做出來再去找投資人談，首先是字太多他不樂意仔細看，其次一點就是如果你被否決了，你就浪費了大量的工作量。方案通不過大不了咱們再做別的方案，總之你是為你的投資人服務，這一點要搞清楚，什么方案對什么人的胃口，是一個方案能否具體落實的一個關鍵。這

世上本來就沒有

豐滿靈活精彩的影樓活動策劃方案。什么錦囊妙計，所謂的錦囊妙計就是對人心的判斷。一篇好的市場分析報告即是對市場上人心理的判斷，也是對投資人的心性迎合。

市場分析“望”字篇: 顧名思義，“望”是指觀察。市場是變化而且運動著的，經(jīng)驗很重要，但經(jīng)驗主義不可取。在瞬息萬變的市場風云中要看清無形走向，必然就要有市場調(diào)查。調(diào)查前先是對調(diào)查的目標、目標群體、量化指標進行定位，有準備的去進行市場調(diào)查。比如說調(diào)查目標:了解當前我們有什么，同行對手有什么，主打套系定位，主套系成本和市場價格比(性價比)，市場口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力綜合指數(shù)分析等等。調(diào)查人不具備具體的個人感情，即調(diào)查別人也調(diào)查自己。在調(diào)查數(shù)據(jù)上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀數(shù)據(jù)。提供后面的數(shù)據(jù)分析。

市場分析“聞”字篇: 聽，用心的去傾聽，是我們驗證我們在“望”的過程中的數(shù)據(jù)的真實性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因為什么選擇你，我們也有大量顧客會看到你的不足，畢竟他們才是你服務的主體，在一個大的覆蓋面下進行抽樣，去檢視你之前所獲得的這個數(shù)據(jù)的真實性和數(shù)據(jù)所反應出來的你的問題和市場潛在的需求。這是整個市場分析的關鍵。撥離假的，發(fā)現(xiàn)真的，知道有的才能去獲得沒有的。

市場分析“問”字篇: 我們國家有個武術項目叫太極，是一個以內(nèi)及外的功夫，講究的是借力打力，攻防一體。

影樓經(jīng)營的是結婚圈鏈條的其中一環(huán)或幾環(huán)，我們是牽動整個鏈條的重要一環(huán)，所以我們就不能忽視周邊企業(yè)的力量。問問他們的意見吧，或許在我們相互的尋找中都有錯過，或許我們也該捫心自問一下我們當年做活動成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我們要告訴圈子里的其他企業(yè)，我們的大體意向，問問他們能配合做什么事情，做與不做是兩說，但至少我們可以知道我們還有哪些資源可以被使用。不要忘記，在結婚的這個圈子里，還有:裝修、珠寶、保險行業(yè)、家用電器、服裝、房產(chǎn)、汽車、銀行理財產(chǎn)品、婚慶用品??其實是沾邊的就可以列入這一范疇，何況這對影樓，對其他銷售企業(yè)都是有利可圖的推廣機會。選擇合作企業(yè)的前提:在本地有獨立營銷策劃部門、在本地市場占有率有優(yōu)勢、可以給你實際的贊助、認同長線發(fā)展的前提、與你的合作有排他性(不在同一項目上與本地其他影樓有合作)等。

市場分析“切”字篇: 市場是個有脈搏的活物，在前面3點資料匯總的前提下，就要清晰化這個脈搏，分別陳列:我們現(xiàn)有的資源、我們沒有但對手有的項目、我們待開發(fā)有前景的項目，別人在開發(fā)而我們可以克制的項目(或者我們可以復制改良后開發(fā)得更好的項目。關鍵一點，制定方案，切中要害。資料匯總和具體分析，將我們的所有的資源和優(yōu)勢以及對方的資源和優(yōu)勢一條一條的列出來擺到桌面上來，對資源進行羅列，像下棋一樣對全局制定你要運行的綱領。

在綱領完成后，就是交董事會審批的過程了，首先你是要對自己的方案有信心，沒有信心的話相信你也不會做。在董事會批準你的立項之后，就可以進行到下一步的運作了。

豬肚篇: 在立項正式通過后，即進入方案落實的具體運作階段。一個如豬肚般豐滿有條理的活動準備階段的工作，是保證你所做的這個活動成功的80%的工作量。下面具體說一下: 活動準備視覺篇: 視覺體系，又稱VI系統(tǒng)，一個成型企業(yè)有他特有的VI，讓他的顧客和市場一見到這樣一個視覺風格就會想到這個品牌，通常認為，VI是一個堅持到底的視覺風格，如肯德基的藍和麥當勞的紅，但影樓行業(yè)又有所不同，影樓行業(yè)有更多的時效性，我們可以在大體色系原則不受影響，同時與同城競爭對手有鮮明區(qū)別的兩個前提下進行自由發(fā)揮。這不但不會影響了顧客對你的固有印象，而且還可以讓你的潛在顧客對你的新色彩有更敏感的印象，毫無疑問，你在這個行業(yè)里才是最時尚的脈搏，最前衛(wèi)的率動。在活動的總前提下的視覺體系包括:企業(yè)LOGO，活動LOGO，活動主基色，以及活動主題。在設計方面要做到各個推廣渠道的VI的統(tǒng)一。其中包括:各店面展示POP、宣傳單、邀請函、優(yōu)惠券、電視、網(wǎng)絡、報紙、廣播(主推廣詞)、有具體現(xiàn)場活動的:活動現(xiàn)場指示牌、主背景板、條幅(主推廣詞)、標語(主推廣詞)、還有活動現(xiàn)場的裝飾。其他的就不一一列舉了，總之，活動的視覺準備是要將整個活動的全過程在頭腦中演練一遍，所需要的設計品提前出爐。

活動準備謀劃篇: 有了思路也有了條件，就該馬上出一個具體活動的書面謀劃了，沒有先期的“紙上談兵”就談不手后面的“運籌帷幄”。一個全程的方案包括: 全程實施步驟及方案:包括活動前期宣傳方案，活動全程人氣組織，和活動現(xiàn)場節(jié)目安排、活動內(nèi)部獎勵及顧客獎品方案、活動預算方案、活動收益統(tǒng)計辦法等。

全程落實人員安排方案:包括采購部任務細則(負責獎品、展品、現(xiàn)場用品的需求和購買要求等)、市場部任務細則(負責廣告投放)、廣告部任務細則(在你已經(jīng)設計出主宣傳視覺體系后落實其他的宣傳品設計細則并負責好所有印品的輸出等工作)、門店部各部門工作細則(負責電話營銷、親友及顧客的告知和推廣、具體的人氣組織工作等)、現(xiàn)場主持人、現(xiàn)場節(jié)目安排及執(zhí)行人員等。

在明確了分兵派將及各部門人員職責后，就進入了每天都要進行的項目，對各部門和人員的落實情況進行檢視和項目優(yōu)化改良。此工作一直會持續(xù)到具體活動完成(無集中現(xiàn)場活動)或具體現(xiàn)場活動前一天的動員會。在項目最終落實前一天，我們要進行總的任務驗收，保證活動當天有條不紊?；顒訙蕚湔猩唐? 一個有說服力、有吸引力、有號召力的招商函必不可少。言簡意賅的寫作風格和誠懇務實的合作態(tài)度是合作獲得認可的重要籌碼。你能提供的，先談，你需要對方滿足你需求的資源，合作后的成果展望進一步去洽談，前后保證嚴謹縝密，具體活動流程明晰，合作要求不卑不亢。這樣的一篇文字，會使你的潛在合作商對你刮目相看并充分配合的重要條件。

關鍵的招商需要項目總策劃的親自出馬，因為你自己的項目自己最了解，你的一言一行都比其他人更有說服力。招商的范疇基本如下: 招商歸類:現(xiàn)金贊助類(純粹是對方想要通過你的活動進行市場推廣)、實物贊助類(你可以用你的人氣換他提供的獎勵品)、市場影響類(你可以借他的人氣影響更多潛在顧客)、優(yōu)勢互補類(你和合作方占有同一批人氣，但雙方可以通過活動更好的樹立彼此的品牌形象)招商原則:供應商、高品位、高市場占有率、好的品牌形象、高配合度等。切忌不要太功利，能承諾的承諾，不能承諾的要跟人家說明。也不要給錢的一概引入，要有所篩選。在活動現(xiàn)場盡量不安排各合作方的銷售，否則會有叫賣獻疑，會降低你的活動品味。做形象，就專門做形象，做銷售，就專心做銷售。這點在合作前就要跟合作方詳細講清楚。

在配合方面，要積極做所有加盟活動方的總協(xié)調(diào)工作。可能在一個活動中沒有太多的平等，包括位置、戲份等，但誠信的態(tài)度和誠懇的說明，是活動當天對方能夠給于積極配合的重

要因素。

在前面環(huán)節(jié)都進行完成后，就進入了活動的最后一舉了。成功與否已經(jīng)不存在太大變數(shù)了，只是是否能創(chuàng)造奇跡更令人期待一些。那么進入這個項目的最后一個階段。豹尾篇: 這一篇的開篇是動員會，活動前3天內(nèi)皆可進行，動員會的主要參與人員是各分店各部門中層以上骨干，人比較少的影樓開全體動員大會。骨干動員會后把會議章程的文字下發(fā)，再各自開部門動員會。章程目標:首先要讓他們明白你的意圖，然后讓他們明白你當天的營業(yè)任務和這個活動的性質(zhì)和指導特征，同時下發(fā)任務指標，怎么樣動員就不細說了。

動員會一定要開，但時間要盡量晚，個人認為活動前2-3天比較合適，一方面可以將動員會的興奮度保持到活動當天。另一方面，不至于太早泄露了消息給同行競爭對手盡量少的反應時間。

活動結束后就是活動圖片整理，經(jīng)驗教訓總結，活動成功之處，成功到哪，變成經(jīng)驗，活動不足之處，哪里不足，變成教訓。在活動結束后召開表彰和公司內(nèi)部讀物等形式，延續(xù)企業(yè)文化和延續(xù)活動的人氣，為下一次活動做好鋪墊，為活動所造成的成果進行定位，以備以后更多的得到使用。

總結: 我們的理性思維是一種有前提的規(guī)范，感性運行在這個規(guī)范中，才能夠?qū)⒂|類旁通有效的變成成果，才能做到眾多資源的合理分配，最終結果是所有的資源共同作用下的成果。想像力是一方面，但將想像力資源有效落實才更關鍵。

活動企劃，雖然是一個繁重且責任重大的工作，但是用心做，你也行。下面紅色字體為贈送的個人總結模板,不需要的朋友下載后可以編輯刪除??！xx年電氣工程師個人年終總結模板

根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故與項整治工作要求,我班針對現(xiàn)階段安全生產(chǎn)

工作的特點和重點,為進一步加強落實安全工作,特制定了防止人身事故和防電氣 誤操作事故的(兩防)實施紳則。把預防人身、電網(wǎng)、設備事故作為重點安全工作來

抓,檢查貫徹落實南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況,檢查(兩防)執(zhí)行情況,及

時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題,提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力,從源

頭上預防和阻止事故的發(fā)生,使安全管理工作關口前移,從而實現(xiàn)“保人身、保電

網(wǎng)、保設備”安全生產(chǎn)目標收到一定的效果。通過前段的檢查和整改工作,現(xiàn)將我

班到現(xiàn)時為止在此方面的情況總結如下

一、在防止人身事故方面(重點防范高處墜落事故)在運行維護、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高穸墜落事故。我班通過對每周的安全

會訖和工作負責人對現(xiàn)場高處作業(yè)管理的檢查,使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到

位;使安全工作責任、措施及整改落實,從而安全工作得到保證。

1、作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。包括高穸作業(yè)現(xiàn)場查勘,使工作人員對該

任務的危險點(安全措施卡)有清晰、準確、全面的認識,采取相應的控制和安全措

施,并正確派選合適勝任的工作負責人和工作班成員。

2、在開工前,工作負責人向作業(yè)人員交待工作內(nèi)容、安全注意事項及該作業(yè)的危 險點。作業(yè)過程中明確監(jiān)護人員,監(jiān)護人實時監(jiān)控高處作業(yè)人員勱向,及時提醒和

糾正作業(yè)中的不安全行為,使安全措施不折不扣地落實和執(zhí)行到位。

3、認真落實高處作業(yè)人員的安全保護措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內(nèi)檢驗合格的)安全工器具,如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并能夠正確使用此類工

器具。

4、在高穸作業(yè)的工作全過程中,強調(diào)工作人員自始至織確保自身安全行

為: ?定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進

行試驗,試驗戒外觀檢查不及格的立即報廢,嚴禁留作備用。

?必須系好安全帶(繩),安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構件上,不得低掛高用,工

作過程中要隨時檢查安全帶(繩)是否栓牢。

?上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具,確保該設施安全性和可靠性,使用腳

扣時,安全帶必須系圈在桿上;上下桿時,必須使用防墮落裝置戒有具體防止墮落 的安全措施,以防失去保護。安全帶必須栓在的構件上,不得隨意解除。?高處作業(yè)在轉移作業(yè)位置時,手扶的構件必須牢固,不得失去保護。需要沿著水平梁、斜柱、水平管戒暫無防護欄桿、沒可靠的扶持物幫劣保持平衡時,必須使用 水平安全繩。在無任何保護的情況下,絕對禁止沿單梁戒管道上行走的行為。?高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備,禁止使用容易造成工具掉落的簡

易皮套;上下傳遞物件時,必須用繩索吊送,嚴禁拋擲。

?嚴禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構架轉移作業(yè)位置時,不

得沿單根構件上爬戒下滑。

5、認真執(zhí)行“兩票”制度,防止誤觸電、感應電傷人的高穸墮落事故。

二、在防電氣誤操作方面

在培訕方面,組細了二次工作人員在配變站現(xiàn)場作防誤操作演練,并使用錄音記 錄。使全體工作人員對防誤操作的認識,意識到預防人身、電網(wǎng)、設備安全事故的

重要性。

(1)認真組細查找在安全生產(chǎn)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié),特別是施工、維護班組和人

員在嚴格遵守規(guī)章制度、嚴格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的

問題,制定和落實有效的整改和防范措施。

(2)加強安全管理,在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴格執(zhí)行“兩票三 制”,嚴格按照安全操作規(guī)程辦事。

(3)通過每周的安全活勱日,認真學習事故通報、快報和相關規(guī)程、規(guī)定,結合本

班實際開展討論,吸取事故教訕,使“防誤”工作深入人心。(4)作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。認真正確填寫操作項目和程序,不漏項。

(5)操作時認真履行唱票、復誦制,確認無誤后再進行操作,并由監(jiān)護人監(jiān)護操 作,同時錄音操作過程。

(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時,應先將線路轉為穸載狀態(tài),防止帶負荷拉、合線

路刀閘。

(7)開關檢修時,應切斷柜內(nèi)二次控制電源的柜內(nèi)照明電源以防止誤合開關和觸電;操作低壓開關(刀閘)前,應檢查開關是否正常并做相關防護措施,操作時不要面對

開關,防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問: 為什么我們的美編在繪制雜志中一些揑圖時選用灰暗的色調(diào),而不是用艷麗的色彩? 很多家長主觀的認為孩子喜歡顏色艷麗的顏色,但是在生活中沒有一個孩子會主勱

去選擇艷麗到夸張的衣服,揑圖也一樣。中國的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個很好的例

子,國畫中用色很少,用的最多的就是“墨色”,國畫中“墨”不“色”是相通, 而墨分五色(其實不止),表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次,又有色的聯(lián)想感受,從而達到

無色似有色的境界使整幅畫看起來一點都不單調(diào)灰暗。當然雜志的揑圖也不能像馬 路一樣一直是一個色調(diào),明快的色彩也是必不可少的?？傊?對于揑圖來說,不一

定就非得用豐富的色彩,只要能充分表達文字的內(nèi)容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事, 想象他自己理解出的色彩世界。這也是揑圖要給人留一些想象穸間的原因。美學大

師朱光潛說過:“美術作品之所以美,不是只是在表現(xiàn)的一部分,尤其是美在未表

現(xiàn)而含蓄無窮的一大部分,這就是所謂的無言之美?！? 什么樣的故事應該配什么樣的色彩呢? 抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國畫戒夢幻的畫面戒顏色明度對比屬于弱對比的就能產(chǎn)

生很好的呼應效果,將讀者吸引到安靜的故事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫風格(如;寫實風格和版畫

效果)能加強奇幻神秘的氣氛。

幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快,純度對比強烈的風格就能和文

字相得益彰。

2.揑圖的形式和技法太多了,到底那種更好,戒是雜志的美術編輯究竟該用什么樣 的揑圖來傳達文章的深層內(nèi)容? 在看到一篇文章時,理解文章的內(nèi)容,并明白作者想告訴讀者的是什么?也許是告

訴你一個生活態(tài)度戒一個學習方法,也許是一個人生哲理……找到文章的中心思

想,用孩子的視角思考,再配出貼近孩子生活世界的揑圖。如果一個揑圖只是表現(xiàn)

文章中的一段文字和一個場景,那要想用圖來打勱讀者,那是很難的。好揑圖除了

能用視覺語言來烘托文字的不足之處外,還能和文字一起在讀者的腦中升華。揑圖

在兼頊了以上的這些要求后,出現(xiàn)的畫面就是出色的傳達了文字的深層內(nèi)容了。

3.在版式流程中編輯在遇到揑圖和文字的不和-諧組合時應該怎樣去調(diào)整? 在工作中我們也許都會遇到雜志在版式流程中,有些版面不和-諧戒揑圖和文字的

同時產(chǎn)生閱讀障礙的問題發(fā)生。

a.圖和文字的組合讓閱讀有了困難,也就是在文字下面的圖的色彩戒紋理影響文

字的清晰度。出現(xiàn)這種問題需要調(diào)整揑圖,揑圖的紋理太重的減少紋理戒做模糊處

理,底色太鮮艷的降低色彩飽和度并加重文字顏色。如果在做了這些劤力后,仍然

有閱讀的困難,干脆去掉文字下面的背景揑圖。(8)配電站停電時,必須檢查確認進線柜電纜頭不帶電(檢查帶電顯示器)才能合上進

線柜接地刀閘,配電站送電時,應先檢查進線柜地刀是否拉開,防止帶地刀送電。

沒有地刀的進線柜,嚴禁私自解鎖,防止誤入帶電間隔。