第一篇：開特色零食店的可行性分析報(bào)告

校園特色零食的可行性分析報(bào)告

校園特色零食的可行性報(bào)告的內(nèi)容：

1章 項(xiàng)目的背景和歷史 2章 市場需求和生產(chǎn)規(guī)模 3章 原料來源和需求量 4章 廠址和環(huán)境 5章 項(xiàng)目設(shè)計(jì)

6章 工廠組織和管理費(fèi)用 7章 人員、資金規(guī)則 8章 建設(shè)時(shí)間的安排

9章 財(cái)務(wù)評價(jià)和經(jīng)濟(jì)評價(jià)

10章 項(xiàng)目的主要優(yōu)缺點(diǎn)及評價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行的可行性

一、項(xiàng)目的背景和歷史

零食不單是小朋友喜歡，在年輕人中尤其女生中也非常受歡迎。現(xiàn)在吃外國休閑零食，在某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。在廣州，香港等大城市，進(jìn)口零食精品店的發(fā)展已成一定規(guī)模。但在連云港，這樣的店還是很少，仍有很大的發(fā)展空間。進(jìn)口零食店進(jìn)口的主要是韓國，日本和東南亞等亞洲國家生產(chǎn)的特色糖果，餅干，汽水，冰淇淋??這些產(chǎn)品口感好，特別，包裝漂亮，高檔，已成為年輕人追捧的時(shí)尚品和收藏品。

二、市場需求和生產(chǎn)規(guī)模

學(xué)生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國的冰淇淋品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的收藏價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于食品本身。經(jīng)營范圍包括餅干、糖果、飲料、果干等各式零食，產(chǎn)品覆蓋東南亞、日韓、港澳臺等鄰國各地特色零食。經(jīng)營風(fēng)格：品種多樣、口味獨(dú)特、包裝精美，做到每月產(chǎn)品全新更新，不斷輪換使消費(fèi)者保持新鮮感，追求一種前衛(wèi)、新潮、求異的風(fēng)格。

我們的店鋪大約50平方米，主要用于擺放各種零食。從廣州、香港進(jìn)貨，每兩個(gè)星期進(jìn)一次貨，根據(jù)各種零食的銷售量來進(jìn)貨，確保貨源適合市場。主要業(yè)務(wù)是以售賣特色零食為主，還能根據(jù)顧客的不同需求，把他們喜歡的零食裝進(jìn)精美的零食盒子里，介紹他們可以把零食當(dāng)裝飾品或者禮物送人。

我們這個(gè)商店售賣東南亞，日韓，新加坡，港澳臺等各地風(fēng)味零食，不需要自行開發(fā)、研制產(chǎn)品，也就不存在產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)問題。我們這個(gè)商店規(guī)模較小，內(nèi)部機(jī)構(gòu)模式簡單容易管理，在管理方面也不存在太大的問題。

三、原料來源和需求量

在進(jìn)貨方面，連云港位于魯中南丘陵與淮北平原的結(jié)合部，隴海鐵路終點(diǎn)（亞歐大陸橋董藩橋頭堡），東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望；北與山東郯城、臨沭、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、宿遷市沭陽縣毗鄰；南與淮安市漣水、鹽城市相連，交通便利，接近經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，商品較齊全的地區(qū)，貨源也不成問題。在營銷方面，想要很快打入市場，抓住消費(fèi)群的消費(fèi)心理，很快建立一批固定消費(fèi)者，就得花費(fèi)一番心思。年輕人所崇尚東西是時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生變化的，本店最重要是要不斷跟著潮流走，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等等各種媒體掌握當(dāng)今年輕人在追求哪些國家、什么類型的時(shí)尚，然后根據(jù)他們的愛好來進(jìn)貨，確定合適的需求量。

四、廠址和環(huán)境

廠址選擇：初步選擇一食堂對面。環(huán)境：1.地處食堂宿舍交界，交通便利。

2.是上課的必經(jīng)之路，人口密集，客流量多。

3.這里沒有類似的店鋪，競爭者少，也不排斥本店的加入。4.聚焦效應(yīng)，附近的奶茶店，糕點(diǎn)店可以為本店帶來客戶。

5.本店內(nèi)部環(huán)境布置：分為各個(gè)專區(qū)，糖果，餅干，汽水，冰淇淋。。裝修以溫馨、陽光的造型為主。

五、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

零食也不再是過去那種爆米花、花生、瓜子、豆子一統(tǒng)天下，而是衍生出各種品類繁多的產(chǎn)品。除傳統(tǒng)零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果凍、糕餅、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。

在本零食店里，商品種類多達(dá)近百種，涉及的廠商有20多家。一般每兩個(gè)月都要到廠商拿一次貨。

同時(shí)，要求店員以熱情的服務(wù)態(tài)度對待每一個(gè)顧客，顧客覺得滿足，自然一傳十、十傳百，好的口碑就是這樣樹立起來的。

研究消費(fèi)心理:零食是主食以外的補(bǔ)充，應(yīng)付的都是些嘴刁之人，所以一定要從口味上反復(fù)下功夫，做測試。零食越是希奇，買的人越多。買零食的大部分都是女生，當(dāng)然還有個(gè)別男生，他們都有強(qiáng)烈的好奇心，尤其對產(chǎn)品、口味的多樣性、獨(dú)特性要求非常高，所以在進(jìn)貨的時(shí)候，要非常針對消費(fèi)者的消費(fèi)心理來選擇。

其次，好的外包裝是刺激購買欲的一大法寶。女生對顏色都較為敏感。外包裝精美，可以提高產(chǎn)品的附加值，令產(chǎn)品顯得超值。一個(gè)產(chǎn)品的生命周期較短，所以，零食店要盡可能多地推出一些有市場潛力的新產(chǎn)品，以產(chǎn)品的變化來滿足消費(fèi)者需求的變化及喜新的心理。

六、工廠組織和管理費(fèi)用

準(zhǔn)備在校園開設(shè)特色零食店，店名為“只為喜愛美味的你”，店面50平方米，店內(nèi)人員共5人，4名員工（在校學(xué)生兼職），1名收銀員（全職）。該店的總投資為7萬元，固定資產(chǎn)7000元，流動資金2.5萬元。

管理費(fèi)用：

店面租金 2000元 店面為50平方米左右

員工工資5元/每小時(shí)，共有4名兼職的學(xué)生員工，每天營業(yè)13小時(shí)（9：00---22.00），每天分為兩組上班，每組2人。收銀員1名，工資2000元，員工總工資=5 X 13 X 2 X 30+ 2000=5900（元）

稅收及水電費(fèi) 600元 稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用 12000÷12 =（1000）元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偂?/p>

七、人員、資金規(guī)則

我們這家店除了老板是固定的，其他員工都是臨時(shí)的。我們將以兼職形式請一些中學(xué)生，大學(xué)生來工作。一方面，他們都是比較年輕，很熟悉年輕人的心態(tài)，也符合我們店的潮流的風(fēng)格，使我們的店鋪看起來陽光活潑；第二方面，我們以付工資是以小時(shí)制的，員工的數(shù)量可以作出很大的變動空間，在空閑冷淡期我們員工不需要太多，甚至不用請人也可以；節(jié)假日顧客多的時(shí)候，我們就看情況提高工資，請多一些員工；第三方面，以兼職形式請員工，工資成本相對較低。

八、建設(shè)時(shí)間的安排

最后，利用節(jié)假日來擴(kuò)大市場占有率，是個(gè)很好的銷售方式。雖然說零食消費(fèi)無季節(jié)之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是寒暑假前后、五一、六

一、國慶，還有平時(shí)的周末、雙休日，都是銷售的旺季。但是，巧克力等糖果的季節(jié)性就較為明顯，夏天銷量低，而一進(jìn)入涼爽的季節(jié)，銷量便上升得很快。還有每年的2月14日情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的產(chǎn)品銷量會翻好幾倍。

九、財(cái)務(wù)評價(jià)和經(jīng)濟(jì)評價(jià)

投資成本 7萬元 每月銷售額2.42萬元

每月投資回收平衡點(diǎn)1.9861萬元 每月利潤 0.4339萬元 1.投資成本

首期投入4.5萬元(包括以下)： 1）裝修費(fèi)用1.2萬元 2）首期進(jìn)貨費(fèi)用2萬元 3）房租水電費(fèi)用6000元 4）購買店鋪設(shè)備費(fèi)用7000元

流動資金2.5萬元 合計(jì)7萬元 2.每月銷售額

以每天實(shí)際人流量為準(zhǔn)，我們店的店址在一食堂對面，從這條路經(jīng)過的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到3000人以上。3000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為240人；其中30%的人入店，則入店人數(shù)每天為270人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有54個(gè)潛在消費(fèi)者；54個(gè)人中通過介紹推薦達(dá)成70%購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為38人，按照商品的平均價(jià)格為30元/件計(jì)算，則當(dāng) 日銷售額=30×38=1140元，月銷售額=1140元×30=2.42萬元，年銷售額=3.42×8=27.36萬元。注：

1）上述預(yù)算是保守收入，實(shí)際經(jīng)營收入可能更高；

2）此利潤未計(jì)算各節(jié)假日和銷售旺節(jié)收入，通常節(jié)假 日時(shí)的銷售收入是平時(shí)的200%-350%。

3.每月投資回收平衡點(diǎn)

[12000(裝潢費(fèi)用)+ 36000（一年店租）+7200（一年稅收及水電費(fèi)）+70800（一年員工工資）+3000（雜費(fèi)用）] ÷36%（毛利率）÷12個(gè)月=1.9861元/月。4.利潤

每月利潤=每月銷售額-每月投資回收平衡點(diǎn)=2.42萬元-1.9861萬元=0.4339萬元

每年利潤=0.4339萬元X 8=3.4712萬元

十、項(xiàng)目的主要優(yōu)缺點(diǎn)及評價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行的可行性 1.優(yōu)勢：

1)產(chǎn)品具有特色；

2)較大的需求為我們提供了較大的發(fā)展空間；

3)選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體且周圍環(huán)境人口流動性較大，可增加消費(fèi)數(shù)； 4)內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單，容易操作和管理； 5)進(jìn)貨渠道簡便。2.劣勢：

1)知名度不夠高，尚未形成較大的固定消費(fèi)群體； 2)規(guī)模偏小，不能容納大批消費(fèi)者； 3)競爭力不夠強(qiáng)； 3．機(jī)會：

1)潛在客戶群體大，如年輕時(shí)尚一族，比較休閑、喜愛零食學(xué)校的學(xué)生等。2)市場需求增長強(qiáng)勁。以連鎖經(jīng)營模式迅速發(fā)展，獲得并購較弱競爭對手的能力。4.威脅：

1)廣闊的市場前景與巨大利潤，會吸引更多商家投資于這個(gè)領(lǐng)域，加劇了競爭； 2)目標(biāo)市場萎縮，收益減少；

3)附近的競爭對手在消費(fèi)群體中已有一定的聲望，增加了競爭的難度。可行性分析：

1.投資回收期：∑Ft=0(設(shè)經(jīng)營期限t1為5年，利率為5%)∑Ft=-7+3.4712x2=-0.0576(t=2)∑Ft=-7+3.47126x3=3.4136(t=3)利用插值法 可求出t=2.67年

因?yàn)閠=2.67

以上的成本—收益分析是在一年的基礎(chǔ)上算得的,年終獲利三萬元左右,考慮到一些不確定因素,投資成本2.67年后可以回收。2.凈現(xiàn)值：NPV=∑Ft（P/F,i,t）=？

NPV=-7+3.4712（P/A,5%,5）=8.03>0，說明投資方案的收益恰好等于基準(zhǔn)收益率水平，本投資方案可行。

3.內(nèi)部收益率：IRR=i1+NPV1／(NPV1+|NPV2|)(i2-i1)當(dāng)i==20%時(shí)，NPV=-7+3.4712（P/F,20%,5）=3.38 當(dāng)i=25%時(shí)，NPV=-7+3.4712（P/F,30%,5）=-4.31 綜上：i1=20%，i2=25% NPV1=3.38 ,NPV2=-4.31 IRR=20%+3.38／(3.38+4.31)(25%-20%)=22%>5%,本方案可行。

第二篇：開特色零食店的可行性分析報(bào)告

校園特色零食的可行性分析報(bào)告 校園特色零食的可行性報(bào)告的內(nèi)容：

1章 項(xiàng)目的背景和歷史

2章 市場需求和生產(chǎn)規(guī)模

3章 原料來源和需求量

4章 廠址和環(huán)境

5章 項(xiàng)目設(shè)計(jì)

6章 工廠組織和管理費(fèi)用

7章 人員、資金規(guī)則

8章 建設(shè)時(shí)間的安排

9章 財(cái)務(wù)評價(jià)和經(jīng)濟(jì)評價(jià)

10章 項(xiàng)目的主要優(yōu)缺點(diǎn)及評價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行的可行性

一、項(xiàng)目的背景和歷史

零食不單是小朋友喜歡，在年輕人中尤其女生中也非常受歡迎?，F(xiàn)在吃外國

休閑零食，在某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。在廣州，香港等大城市，進(jìn)口

零食精品店的發(fā)展已成一定規(guī)模。但在連云港，這樣的店還是很少，仍有很大的發(fā)展空間。進(jìn)口零食店進(jìn)口的主要是韓國，日本和東南亞等亞洲國家生產(chǎn)的特色

糖果，餅干，汽水，冰淇淋??這些產(chǎn)品口感好，特別，包裝漂亮，高檔，已成為年輕人追捧的時(shí)尚品和收藏品。

二、市場需求和生產(chǎn)規(guī)模

學(xué)生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國的冰淇淋

品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的收藏價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于食品本身。經(jīng)

營范圍包括餅干、糖果、飲料、果干等各式零食，產(chǎn)品覆蓋東南亞、日韓、港澳

臺等鄰國各地特色零食。經(jīng)營風(fēng)格：品種多樣、口味獨(dú)特、包裝精美，做到每月

產(chǎn)品全新更新，不斷輪換使消費(fèi)者保持新鮮感，追求一種前衛(wèi)、新潮、求異的風(fēng)

格。

我們的店鋪大約50平方米，主要用于擺放各種零食。從廣州、香港進(jìn)貨，每兩個(gè)星期進(jìn)一次貨，根據(jù)各種零食的銷售量來進(jìn)貨，確保貨源適合市場。主要業(yè)

務(wù)是以售賣特色零食為主，還能根據(jù)顧客的不同需求，把他們喜歡的零食裝進(jìn)精

美的零食盒子里，介紹他們可以把零食當(dāng)裝飾品或者禮物送人。

我們這個(gè)商店售賣東南亞，日韓，新加坡，港澳臺等各地風(fēng)味零食，不需要

自行開發(fā)、研制產(chǎn)品，也就不存在產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)問題。我們這個(gè)商店規(guī)模較小，內(nèi)部機(jī)構(gòu)模式簡單容易管理，在管理方面也不存在太大的問題。

三、原料來源和需求量

在進(jìn)貨方面，連云港位于魯中南丘陵與淮北平原的結(jié)合部，隴海鐵路終點(diǎn)（亞

歐大陸橋董藩橋頭堡），東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望；北與山東郯

城、臨沭、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、宿遷市沭陽縣毗鄰；南與

淮安市漣水、鹽城市相連，交通便利，接近經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，商品較齊全的地區(qū)，貨

源也不成問題。在營銷方面，想要很快打入市場，抓住消費(fèi)群的消費(fèi)心理，很快

建立一批固定消費(fèi)者，就得花費(fèi)一番心思。年輕人所崇尚東西是時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)

生變化的，本店最重要是要不斷跟著潮流走，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等等各種媒

體掌握當(dāng)今年輕人在追求哪些國家、什么類型的時(shí)尚，然后根據(jù)他們的愛好來進(jìn)

貨，確定合適的需求量。

四、廠址和環(huán)境

廠址選擇：初步選擇一食堂對面。

環(huán)境：1.地處食堂宿舍交界，交通便利。

2.是上課的必經(jīng)之路，人口密集，客流量多。

3.這里沒有類似的店鋪，競爭者少，也不排斥本店的加入。

4.聚焦效應(yīng)，附近的奶茶店，糕點(diǎn)店可以為本店帶來客戶。

5.本店內(nèi)部環(huán)境布置：分為各個(gè)專區(qū)，糖果，餅干，汽水，冰淇淋。。

裝修以溫馨、陽光的造型為主。

五、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

零食也不再是過去那種爆米花、花生、瓜子、豆子一統(tǒng)天下，而是衍生出各

種品類繁多的產(chǎn)品。除傳統(tǒng)零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果凍、糕餅、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。

在本零食店里，商品種類多達(dá)近百種，涉及的廠商有20多家。一般每兩個(gè)

月都要到廠商拿一次貨。

同時(shí)，要求店員以熱情的服務(wù)態(tài)度對待每一個(gè)顧客，顧客覺得滿足，自然一

傳十、十傳百，好的口碑就是這樣樹立起來的。

研究消費(fèi)心理:零食是主食以外的補(bǔ)充，應(yīng)付的都是些嘴刁之人，所以一定

要從口味上反復(fù)下功夫，做測試。零食越是希奇，買的人越多。買零食的大部分

都是女生，當(dāng)然還有個(gè)別男生，他們都有強(qiáng)烈的好奇心，尤其對產(chǎn)品、口味的多

樣性、獨(dú)特性要求非常高，所以在進(jìn)貨的時(shí)候，要非常針對消費(fèi)者的消費(fèi)心理來

選擇。

其次，好的外包裝是刺激購買欲的一大法寶。女生對顏色都較為敏感。外包

裝精美，可以提高產(chǎn)品的附加值，令產(chǎn)品顯得超值。一個(gè)產(chǎn)品的生命周期較短，所以，零食店要盡可能多地推出一些有市場潛力的新產(chǎn)品，以產(chǎn)品的變化來滿足

消費(fèi)者需求的變化及喜新的心理。

六、工廠組織和管理費(fèi)用

準(zhǔn)備在校園開設(shè)特色零食店，店名為“只為喜愛美味的你”，店面50平方

米，店內(nèi)人員共5人，4名員工（在校學(xué)生兼職），1名收銀員（全職）。該店的總投資為7萬元，固定資產(chǎn)7000元，流動資金2.5萬元。

管理費(fèi)用：

店面租金 2000元 店面為50平方米左右

員工工資5元/每小時(shí)，共有4名兼職的學(xué)生員工，每天營業(yè)13小時(shí)（9：

00---22.00），每天分為兩組上班，每組2人。收銀員1名，工資2000元，員

工總工資=5 X 13 X 2 X 30+ 2000=5900（元）

稅收及水電費(fèi) 600元 稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用 12000÷12 =（1000）元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偂?/p>

七、人員、資金規(guī)則

我們這家店除了老板是固定的，其他員工都是臨時(shí)的。我們將以兼職形式請

一些中學(xué)生，大學(xué)生來工作。一方面，他們都是比較年輕，很熟悉年輕人的心態(tài)，也符合我們店的潮流的風(fēng)格，使我們的店鋪看起來陽光活潑；第二方面，我們以

付工資是以小時(shí)制的，員工的數(shù)量可以作出很大的變動空間，在空閑冷淡期我們

員工不需要太多，甚至不用請人也可以；節(jié)假日顧客多的時(shí)候，我們就看情況提

高工資，請多一些員工；第三方面，以兼職形式請員工，工資成本相對較低。

八、建設(shè)時(shí)間的安排

最后，利用節(jié)假日來擴(kuò)大市場占有率，是個(gè)很好的銷售方式。雖然說零食消

費(fèi)無季節(jié)之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是寒暑假前后、五一、六

一、國慶，還有平時(shí)的周末、雙休日，都是銷售的旺季。但是，巧克力等糖果的季節(jié)性就較為明顯，夏天銷量低，而一進(jìn)入涼爽的季節(jié)，銷量便上升得很快。

還有每年的2月14日情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的產(chǎn)品銷量會翻好幾倍。

九、財(cái)務(wù)評價(jià)和經(jīng)濟(jì)評價(jià)

投資成本 7萬元每月銷售額2.42萬元

每月投資回收平衡點(diǎn)1.9861萬元每月利潤 0.4339萬元

1.投資成本

首期投入4.5萬元(包括以下)：

1）裝修費(fèi)用1.2萬元

2）首期進(jìn)貨費(fèi)用2萬元

3）房租水電費(fèi)用6000元

4）購買店鋪設(shè)備費(fèi)用7000元

流動資金2.5萬元合計(jì)7萬元

2.每月銷售額

以每天實(shí)際人流量為準(zhǔn)，我們店的店址在一食堂對面，從這條路經(jīng)過的人流

量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到3000人以上。3000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人

群為240人；其中30%的人入店，則入店人數(shù)每天為270人；其中20%的人對商

品感興趣，則擁有54個(gè)潛在消費(fèi)者；54個(gè)人中通過介紹推薦達(dá)成70%購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為38人，按照商品的平均價(jià)格為30元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額=30×38=1140元，月銷售額=1140元×30=2.42萬元，年銷售額=3.42×8=27.36萬元。

注：

1）上述預(yù)算是保守收入，實(shí)際經(jīng)營收入可能更高；

2）此利潤未計(jì)算各節(jié)假日和銷售旺節(jié)收入，通常節(jié)假 日時(shí)的銷售收入是平

時(shí)的200%-350%。

3.每月投資回收平衡點(diǎn)

[12000(裝潢費(fèi)用)+ 36000（一年店租）+7200（一年稅收及水電費(fèi)）+70800（一

年員工工資）+3000（雜費(fèi)用）] ÷36%（毛利率）÷12個(gè)月=1.9861元/月。

4.利潤

每月利潤=每月銷售額-每月投資回收平衡點(diǎn)=2.42萬元-1.9861萬元

=0.4339萬元

每年利潤=0.4339萬元X 8=3.4712萬元

十、項(xiàng)目的主要優(yōu)缺點(diǎn)及評價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行的可行性

1.優(yōu)勢：

1)產(chǎn)品具有特色；

2)較大的需求為我們提供了較大的發(fā)展空間；

3)選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體且周圍環(huán)境人口流動性較大，可增加消費(fèi)數(shù)；

4)內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單，容易操作和管理；

5)進(jìn)貨渠道簡便。

2.劣勢：

1)知名度不夠高，尚未形成較大的固定消費(fèi)群體；

2)規(guī)模偏小，不能容納大批消費(fèi)者；

3)競爭力不夠強(qiáng)；

3．機(jī)會：

1)潛在客戶群體大，如年輕時(shí)尚一族，比較休閑、喜愛零食學(xué)校的學(xué)生等。

2)市場需求增長強(qiáng)勁。以連鎖經(jīng)營模式迅速發(fā)展，獲得并購較弱競爭對手的能力。

4.威脅：

1)廣闊的市場前景與巨大利潤，會吸引更多商家投資于這個(gè)領(lǐng)域，加劇了競爭；

2)目標(biāo)市場萎縮，收益減少；

3)附近的競爭對手在消費(fèi)群體中已有一定的聲望，增加了競爭的難度。可行性分析：

1.投資回收期：∑Ft=0(設(shè)經(jīng)營期限t1為5年，利率為5%)

∑Ft=-7+3.4712x2=-0.0576(t=2)

∑Ft=-7+3.47126x3=3.4136(t=3)

利用插值法 可求出t=2.67年

因?yàn)閠=2.67

以上的成本—收益分析是在一年的基礎(chǔ)上算得的,年終獲利三萬元左右,考慮到一些不確定因素,投資成本2.67年后可以回收。

2.凈現(xiàn)值：NPV=∑Ft（P/F,i,t）=？

NPV=-7+3.4712（P/A,5%,5）=8.03>0，說明投資方案的收益恰好等于基準(zhǔn)收益率水平，本投資方案可行。

3.內(nèi)部收益率：IRR=i1+NPV1／(NPV1+|NPV2|)(i2-i1)

當(dāng)i==20%時(shí)，NPV=-7+3.4712（P/F,20%,5）=3.38

當(dāng)i=25%時(shí)，NPV=-7+3.4712（P/F,30%,5）=-4.31

綜上：i1=20%，i2=25%

NPV1=3.38 ,NPV2=-4.31

IRR=20%+3.38／(3.38+4.31)(25%-20%)=22%>5%,本方案可行。

第三篇：開淘寶店可行性報(bào)告

一、總論：

1、項(xiàng)目名稱：淘寶網(wǎng)服裝店項(xiàng)目

2、項(xiàng)目承辦人：、可行性報(bào)告內(nèi)容：

本可行性報(bào)告包括：項(xiàng)目背景、有利條件、經(jīng)營范圍和銷售方案、投資估算及財(cái)務(wù)評價(jià)。

4、項(xiàng)目規(guī)劃：

初級階段：在淘寶網(wǎng)注冊一家服裝店鋪，網(wǎng)店銷售服裝;

第二階段：建立虛擬網(wǎng)店充值業(yè)務(wù)，即：購買一套自動充值軟件，提供各種手機(jī)話費(fèi)、游戲點(diǎn)卡及QQ業(yè)務(wù)充值。

結(jié)論：

通過對市場的了解，由于電腦的普及，越來越多年輕人喜歡進(jìn)行網(wǎng)上購物，而中國手機(jī)用戶數(shù)量突破了九億，青少年玩網(wǎng)絡(luò)游戲的比例高達(dá)73%，而騰訊QQ的注冊量為9.9億，活躍賬戶數(shù)為4.48億。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和生活節(jié)奏的加快，越來越多人會選擇網(wǎng)購、會對虛擬進(jìn)行投資，充值業(yè)務(wù)越來越受歡迎。

根據(jù)市場估算及預(yù)算，該項(xiàng)目有盈利，判斷該項(xiàng)目效益可行。

二、項(xiàng)目提出背景及發(fā)展?fàn)顩r：

1、市場現(xiàn)狀分析：

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，根據(jù)CNNIC第14次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告公布的數(shù)據(jù)，中國目前7.3%的網(wǎng)民有網(wǎng)上購物的習(xí)慣，中國目前有網(wǎng)民8700萬，這就是說，有六百多萬的中國網(wǎng)民會從網(wǎng)站上購買自己鐘意的商品。隨著信息網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物的市民會迅速增加。

在各種類型的購物網(wǎng)站中，提供網(wǎng)上開店服務(wù)的淘寶網(wǎng)站以其服務(wù)的適用性與可行性，得到了諸多網(wǎng)民的認(rèn)可。

2、產(chǎn)品供需預(yù)測：

服裝是人們衣食住行的首位，時(shí)尚而富有個(gè)性的服裝更是年輕男女性關(guān)注的熱點(diǎn)和賣點(diǎn)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)普及越來越高，很多人都有了網(wǎng)上購物、繳費(fèi)的動機(jī)，但由于對虛擬的認(rèn)識度還不很高，現(xiàn)在開設(shè)網(wǎng)店的多數(shù)人僅在做實(shí)物產(chǎn)品網(wǎng)售，虛擬充值市場也有很大潛力。

3、價(jià)格預(yù)測：

網(wǎng)上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，許多人在網(wǎng)上開店，通過網(wǎng)上銷售商品賺取利潤，越來越多的網(wǎng)友加入到網(wǎng)上開店的隊(duì)伍中來。

虛擬充值產(chǎn)品相對穩(wěn)定，除節(jié)假日有優(yōu)惠活動外，價(jià)格不會有波動。

三、項(xiàng)目提出的有利條件：

1、根據(jù)問道網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，近七成的網(wǎng)絡(luò)購物者首選淘寶網(wǎng)。而且淘寶網(wǎng)具有其優(yōu)勢，在網(wǎng)店的架構(gòu)和購物流程的操作上方便且人性化。而淘寶網(wǎng)開店免費(fèi)，且擁有支付寶作為結(jié)算工具，整體上更安全可靠。從顧客角度出發(fā)，在當(dāng)今中國網(wǎng)絡(luò)零售還不十分成熟、發(fā)達(dá)的情況下，選擇一個(gè)相對而言更有可靠度的交易平臺，將有利于打消許多顧客們的顧慮，也便于網(wǎng)店聲譽(yù)的塑造。

2、項(xiàng)目承辦人是具有一定知識水平的，對于網(wǎng)絡(luò)營銷和廣告設(shè)計(jì)等都有一定的操作技能，相對于普通的網(wǎng)店賣家而言，在技術(shù)方面有較強(qiáng)優(yōu)勢。在網(wǎng)店構(gòu)建與今后的維護(hù)上將可以獨(dú)立完成，可以免去不必要的開支。當(dāng)網(wǎng)店運(yùn)作中出現(xiàn)一些突發(fā)情況時(shí)，也能夠較從容地應(yīng)付。想比較而言，將使得技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)和影響降低到最小，有利于網(wǎng)店交易更暢通，信息傳遞更準(zhǔn)確。

四、經(jīng)營范圍和進(jìn)貨渠道：

1、網(wǎng)店經(jīng)營范圍：

不同款式的男女式衣褲和鞋子及小飾品、充值軟件和虛擬產(chǎn)品。

2、進(jìn)貨渠道：

進(jìn)貨渠道：市場進(jìn)貨、網(wǎng)上進(jìn)貨、廠家直接提供等。

五、營銷策略：

1、銷售方案：先做虛擬網(wǎng)店購物、充值，學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，把信譽(yù)提上去之后，擴(kuò)大銷售人群，接著做好銷售宣傳推廣，最后進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量提升，產(chǎn)品包裝更新和精選便捷物流。

2、銷售方式：

進(jìn)貨：

與服裝廠合作，以網(wǎng)下實(shí)體的服裝廠做依托，解決網(wǎng)上銷售供應(yīng)與庫存上的矛盾，既做到網(wǎng)店零庫存，又能保證貨品的快速供應(yīng)。

推廣：

網(wǎng)上將通過網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文、論壇等方式和渠道進(jìn)行宣傳。網(wǎng)下將在幾個(gè)合作的實(shí)體店內(nèi)打上網(wǎng)絡(luò)銷售的廣告，使周圍可戶可以足不出戶就能方便訂貨。而通過網(wǎng)上與網(wǎng)下想結(jié)合，使得網(wǎng)絡(luò)的虛擬交易將更安全可靠化，幫助人們更信賴網(wǎng)絡(luò)，也有助于網(wǎng)店的發(fā)展。

出售：

由于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)購物的信任度在中國仍然不夠高，而主要消費(fèi)群體是以年輕人為主，因此在出售商品時(shí)應(yīng)該主要以網(wǎng)購為主，輔助以網(wǎng)下交易，并盡量讓網(wǎng)下交易逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆木W(wǎng)上交易。

維護(hù)：

把握忠實(shí)客戶，留住重要客源。及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品信息，給顧客更新信息、更多選擇。加強(qiáng)網(wǎng)站技術(shù)的維護(hù)，保證網(wǎng)點(diǎn)正常運(yùn)營，時(shí)時(shí)把握商機(jī)。

淘寶的網(wǎng)上交易要點(diǎn)：

1.申請實(shí)名認(rèn)證 通過實(shí)名認(rèn)證，開始出售寶貝!

2.了解買家需求 查看買家求購信息，寶貝購物排名榜，積極拓展貨源!

3.擇寶貝發(fā)布方式 一口價(jià)，單件競拍，選擇適合自己的發(fā)布方式，事半功倍!

4.寶貝信息，按要求設(shè)置寶貝標(biāo)題，寶貝描述，上傳寶貝圖片，讓買家感覺到您的專業(yè)化!

5.跟蹤寶貝出售情況 登錄“我的淘寶”，輕松管理交易!

6.發(fā)貨使用支付寶，全額保障交易安全!

7開設(shè)店鋪 發(fā)布寶貝，即可免費(fèi)擁有自己的淘寶店鋪，開始網(wǎng)商生活!

還有另一種方法推廣

方法就是：QQ群的群發(fā)!注意是群發(fā)到群，不是群發(fā)到好友。那么怎么群發(fā)群，哪有那么多群?很簡單，你先申請幾個(gè)新的QQ，每天加幾百個(gè)新的群，加了群之后，打開群發(fā)軟件，豪迪QQ群發(fā)，就會自動把你的廣告消息一個(gè)群一個(gè)群的自動群發(fā)了!當(dāng)然你要做的就是不斷的修改廣告詞，才不會被滕訊封了你的QQ號。

大概方法就是這樣，雖然累了點(diǎn)，不過每天帶來的流量至少都是幾千的，每天也可以賣出5件左右。

六、店址選擇與硬件設(shè)施：

網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)

店名：雅影服裝 設(shè)備(施)配置：1臺電腦、網(wǎng)上銀行卡(工行、建行、農(nóng)行卡)網(wǎng)店設(shè)計(jì)：時(shí)尚、前衛(wèi)、簡約、活潑，高品質(zhì)

七、經(jīng)濟(jì)效益分析：

投資估算：

(1)、按開店方式預(yù)算：

先申請?jiān)谔詫毦W(wǎng)站開一個(gè)普通店，只要注冊淘寶、支付寶，并通過認(rèn)證便可以免費(fèi)開店了。(或交了1千元的押金給支付寶開通消保，還是訂了一個(gè)月50元的旺鋪)

但如果想使網(wǎng)店更加漂亮一些，就要花錢了，首先就是要升級成淘寶旺鋪或進(jìn)駐淘寶商城，然后在旺鋪的基礎(chǔ)上在進(jìn)行網(wǎng)店裝修。(非消保賣家)150元/季(消保賣家)90元/季

(2)、相冊空間

不管如何開網(wǎng)店，都會要上傳寶貝的圖片，那么開虛擬網(wǎng)店的步驟中就要考慮這個(gè)費(fèi)用了淘寶圖片空間，是用來保存你網(wǎng)店里商品圖片的，也就是大家俗稱的網(wǎng)店相冊，它的作用是讓你的商品圖片有一個(gè)網(wǎng)址，讓買家看得見你的商品圖片。

價(jià)格12元/M/年，最擴(kuò)容單位為50M，旺鋪贈送30M，不夠用的，需要自己額外花錢升級。

(3)、虛擬軟件費(fèi)用

如果做虛擬的首先要買個(gè)軟件300,然后就是存一點(diǎn)錢到里面好幫別人充值,如果在淘寶開500塊就可以了,如果在拍拍需要交保證金,你可以試著在淘寶開,畢竟淘寶更完善一點(diǎn)。

綜上所述，在淘寶開個(gè)虛擬網(wǎng)店開始的資金投入是：

旺鋪+相冊+軟件費(fèi)+預(yù)存資金=660

普通店鋪+相冊+軟件費(fèi)+預(yù)存資金=400

2、銷售額預(yù)算：

通過市場調(diào)研，售貨規(guī)模：按網(wǎng)店每天平均可售5件，如果每件賺差價(jià)20元，每月銷售額預(yù)計(jì)：20*5*30=3000

虛擬充值每天利潤一般為：充值業(yè)務(wù)銷售20筆/天，年銷售額10000元

盈虧分析：

服裝代銷，假如沒有客戶購買，也不要花錢，只有顧客買下付款后才要花錢進(jìn)貨。

虛擬軟件項(xiàng)目為小投資，固定投資成本為約為300 元，當(dāng)無產(chǎn)品銷售情況下，該項(xiàng)目最大虧損額為300元，但虛擬軟件使用權(quán)為終身使用，而且淘寶店鋪一直開下去，最終應(yīng)該無虧損。

八、綜合評價(jià)：

綜上所述，本項(xiàng)目有很大市場潛力，是目前市場上較為成熟的投資項(xiàng)目，通過投資效益財(cái)務(wù)分析表明：該項(xiàng)目有一定利潤空間，風(fēng)險(xiǎn)性小，是可行的。

投資也是有風(fēng)險(xiǎn)的，你的投資大部分都花在了網(wǎng)站的維護(hù)上，你做的是零庫存，這一點(diǎn)很大程度的減少了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，不會有貨物壓在手里賣不出去，資金無法兌現(xiàn)的難題。

第四篇：開進(jìn)口或特色商品連鎖店可行性分析報(bào)告

開進(jìn)口或特色商品連鎖店可行性分析報(bào)告

? 企業(yè)背景

利和集團(tuán)和土產(chǎn)集團(tuán)公司合作開設(shè)進(jìn)口或特色食品連鎖專門店(以下簡稱：專門店)，首家門店選址在天津市南開區(qū)時(shí)代奧城商業(yè)廣場A3區(qū)NO.115(一樓臨街商業(yè)門面)。經(jīng)營范圍包括進(jìn)口(含：餅干、糖果或巧克力、酒、飲料、咖啡、果干、調(diào)味品、方便食品、水產(chǎn)品、肉類、熟食、奶或奶酪制品等)商品和特色(含：超有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、進(jìn)口或部分高檔水果、長青干果、部分速凍面點(diǎn)、水產(chǎn)品、調(diào)理品和出口商品)。經(jīng)營風(fēng)格：品種多樣、口味獨(dú)特、彰顯地區(qū)特色，做到品種精選、新鮮及時(shí)、生活必需品一站式購得，追求前衛(wèi)、新潮、求異的風(fēng)格。

? 市場分析

? 產(chǎn)品分析或消費(fèi)群體

— 進(jìn)口商品 ? 餅干、糖果或巧克力、酒、飲料、咖啡和果干等6分類商品較同規(guī)格國產(chǎn)商品價(jià)格平均高30~50%，但由于商品口感佳，包裝設(shè)計(jì)精美、高檔，品牌安全意識強(qiáng)，所以已成為年輕人群、兒童和老年人追捧的時(shí)尚品和收藏品，同時(shí)，也是外籍人員必選。? 調(diào)味品、方便食品、水產(chǎn)品、肉類、熟食、奶或奶酪制品等6分類商品較同規(guī)格國產(chǎn)商品價(jià)格平均高30~100%，但由于商品品質(zhì)或賣相好于國內(nèi)部分商品，口味獨(dú)到、地域特色強(qiáng)包裝設(shè)計(jì)精美、高檔，品牌安全意識強(qiáng)，所以已成為家庭主婦的必要選擇，同時(shí)，也是外籍人員必需。— 特色商品 ? 超有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、進(jìn)口或部分高檔水果、長青干果、部分速凍面點(diǎn)、水產(chǎn)品、調(diào)理品和出口商品等7分類商品是零售市場中、高毛利(30%左右)商品，作為進(jìn)口商品以外的結(jié)構(gòu)商品，合理補(bǔ)充進(jìn)口商品的缺失分類(或商品)，展現(xiàn)土產(chǎn)自有品牌商品的優(yōu)勢，進(jìn)一步完善到店消費(fèi)者的選擇，加劇到店消費(fèi)者的需求依賴。? 市場規(guī)模分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧城附近一家大型賣場，僅2011年進(jìn)口食品銷售額達(dá)450萬元人民幣，日均銷售額12,330元，年來客約100,000人次，日均來客數(shù)273人次，估算平均客單價(jià)45元上下。

? 社會調(diào)查

2012年進(jìn)口商品(尤其是食品)，天津市場消費(fèi)需求量會加速提升，天津市場(現(xiàn)狀：主要是以集中北京、山東、上海和廣州等地進(jìn)口商商品)缺乏專業(yè)或集約式進(jìn)口品商。

? 運(yùn)營重點(diǎn)或亮點(diǎn) ? 人員

— 主要以三名員工運(yùn)營為主(一名店長正常班，兩名店員為隔日勤，其中一名會韓語)，另周末或節(jié)假日活動期間，適當(dāng)添加臨時(shí)促銷人力 — 人力控制在35歲以下為最佳

— 依據(jù)門店形象主題，設(shè)計(jì)配套的時(shí)尚員工制服 ? 顧客

— 對顧客進(jìn)行VIP式會員管理，進(jìn)行消費(fèi)商品跟蹤或周期管理，進(jìn)行消費(fèi)積分評級制 — 對光臨頻次符合一定標(biāo)準(zhǔn)的顧客進(jìn)行特殊(生日、結(jié)婚紀(jì)念日或該國家重大節(jié)日等)慰問和回饋，以求送達(dá)溫馨祝福，提升差異服務(wù)，使其體驗(yàn)尊貴超值的感受 — 推行挑剔顧客值班經(jīng)理特別關(guān)愛活動，已達(dá)到感動顧客 ? 服務(wù)

— 對新老顧客進(jìn)行分級管理，服務(wù)升級(如：老顧客消費(fèi)范圍鎖定跟蹤到單品)— 500米范圍內(nèi)(示意圖賣場明示，宣傳冊印發(fā))會員顧客到店購物500元以上，非高峰時(shí)段，免費(fèi)協(xié)助送貨上門

— 500米范圍內(nèi)(示意圖賣場明示，宣傳冊印發(fā))會員或非會員顧客電話購物500元以上，非高峰時(shí)段，收費(fèi)送貨上門 ? 營銷

— 專業(yè)營銷人力，專門營銷策略運(yùn)營營銷專案 — 適當(dāng)增加禮品包裝服務(wù)

— 依據(jù)不同國家民俗節(jié)日進(jìn)行主題商品展覽促銷活動 — 門店定期問券調(diào)查監(jiān)督服務(wù)，搜集建議等活動 ? 其它

— 銷售：顧客買信任，我們賣服務(wù) — 服務(wù)四部曲：問候-服務(wù)-推薦-感謝

四、成本—收益分析：

投資成本 7萬元

每月銷售額 2.7萬元

每月投資回收平衡點(diǎn) 2.2417萬元

每月利潤 0.4583萬元

1.投資成本

首期投入4.5萬元(包括以下)：

1）裝修費(fèi)用1.2萬元

2）首期進(jìn)貨費(fèi)用2萬元

3）房租水電費(fèi)用6000元

4）購買店鋪設(shè)備費(fèi)用7000元

流動資金2.5萬元

合計(jì)7萬元

2.每月銷售額

以每天實(shí)際人流量為準(zhǔn)，我們店的店址在中山市石岐區(qū)孫文中路99號，從這條路經(jīng)過的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到12000人以上。12000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3600人；其中30%的人入店，則入店人數(shù)每天為1080人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有216個(gè)潛在消費(fèi)者；216個(gè)人中通過介紹推薦達(dá)成14%購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為30人，按照商品的平均價(jià)格為30元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額=30×30=900元，月銷售額=900元×30=2.7萬元，年銷售額=900×360=32.4萬元。

注：

1）上述預(yù)算是保守收入，實(shí)際經(jīng)營收入可能更高；

2）此利潤未計(jì)算各節(jié)假日和銷售旺節(jié)收入，通常節(jié)假 日時(shí)的銷售收入是平時(shí)的200%-350%。

3.每月投資回收平衡點(diǎn)

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：[12000(裝潢費(fèi)用)+ 42000（一年店租）+7200（一年稅收及水電費(fèi)）+32640（一年員工工資）+3000（雜費(fèi)用）] ÷36%（毛利率）÷12個(gè)月=22417元/月，其中：

店面租金 ￥3500 店面為50平方米左右

員工工資￥4/每小時(shí)，共有4名員工（他們都是做兼職的學(xué)生），每天營業(yè)8小時(shí)，每天分為兩組上班，每組2人。收銀員1名，工資￥800，員工總工資=￥4/每小時(shí)X4小時(shí)X2人X2組X30天+ ￥ 800=￥2720

稅收及水電費(fèi) ￥600 稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用 ￥12000元÷12個(gè)月=1000元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偂?.利潤

每月利潤=每月銷售額-每月投資回收平衡點(diǎn)=2.7萬元-2.2417萬元=0.4583萬元

每年利潤=0.4583萬元X12=5.4996萬元

5.投資回收期

以上的成本—收益分析是在一年的基礎(chǔ)上算得的,年終獲利五萬元左右,考慮到一些不確定因素,投資成本1.5年后可以回收。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢（Strength）1)產(chǎn)品具有特色；

2)較大的需求為我們提供了較大的發(fā)展空間；

3)選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體且周圍環(huán)境人口流動性較大，可增加消費(fèi)數(shù)；

4)我們采用連鎖經(jīng)營發(fā)展模式；

5)在營銷過程中，我們秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則；

6)內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單，容易操作和管理；

7)進(jìn)貨渠道簡便。

2.劣勢（Weakness）

1)知名度不夠高，尚未形成較大的固定消費(fèi)群體；

2)規(guī)模偏小，不能容納大批消費(fèi)者；

3)競爭力不夠強(qiáng)；

3.機(jī)遇（Opportunity）1)發(fā)展空間大，利潤大；

2)潛在客戶群體大，如年輕時(shí)尚一族，比較休閑、喜愛零食的白領(lǐng)階層，周圍學(xué)校的學(xué)生等。

4)市場需求增長強(qiáng)勁。以連鎖經(jīng)營模式迅速發(fā)展，獲得并購較弱競爭對手的能力。4.威脅（Threat）

1)廣闊的市場前景與巨大利潤，會吸引更多商家投資于這個(gè)領(lǐng)域，加劇了競爭；

2)目標(biāo)市場萎縮，收益減少；

3)附近的競爭對手在消費(fèi)群體中已有一定的聲望，增加了競爭的難度。

第五篇：開服裝店可行性分析報(bào)告

開服裝店可行性分析報(bào)告

一、項(xiàng)目背景:

我們要成功，首先要向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶?，F(xiàn)在服裝，以創(chuàng)美燙畫等興趣了個(gè)性服裝的概念，體現(xiàn)了新時(shí)期人們追求個(gè)性，完美。求異不求同的新消費(fèi)觀念。個(gè)性服裝都突出了個(gè)性元素，每一件都手工訂制。成本雖高，但更能滿足新時(shí)期人們對服裝的需求。項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。準(zhǔn)備開一家經(jīng)營針對大學(xué)生市場在校內(nèi)開服裝店。

二、市場分析：

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校園周邊，學(xué)生在校內(nèi)就幾乎可以買到所有的東西，而服裝店卻因不夠新穎。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)較大。消費(fèi)對象主要為學(xué)生，很多學(xué)生出價(jià)位應(yīng)定在中等偏底水平上。學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障。

三、競爭分析:

在經(jīng)過了產(chǎn)品競爭、形象競爭之后，近年來，服裝店裝修設(shè)計(jì)經(jīng)營品牌的競爭開始升級到終端賣場的競爭。服裝品牌的個(gè)性化不僅僅是指產(chǎn)品的風(fēng)格，同時(shí)也包括賣場風(fēng)格、品牌形象等各個(gè)方面。只有產(chǎn)品風(fēng)格、賣場風(fēng)格以及品牌形象一致時(shí)，品牌的性格才顯露出來。而對于服裝店裝修設(shè)計(jì)賣場風(fēng)格的重視，恰恰是近幾年品牌服裝運(yùn)營過程中出現(xiàn)的新趨勢。所以一定要把握市場動態(tài)，拿取有創(chuàng)意而且新穎的服裝以滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求，這樣才能在校商業(yè)街占據(jù)一定的市場優(yōu)勢，取得豐厚的利潤。

四、產(chǎn)品與服務(wù)：

開服裝店的優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)格方面降到最低點(diǎn)，款式方面共享商家不多。缺點(diǎn)是量比較大，有存貨風(fēng)險(xiǎn)，同風(fēng)格款式拼貨商家不好找。售后服務(wù)包括凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨。出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修。凡在本店購買產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙。韓版女裝貨源款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵，不可能頻繁去批發(fā)市場進(jìn)貨，以每月2 次算，則店里的服裝款式更新只能是一月2 次，不能緊跟時(shí)尚潮流無法擴(kuò)大自己的商機(jī)，但網(wǎng)上服裝流行的服裝，一個(gè)月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度多了至少5倍以上，可以輕松選購新款，增加客戶回頭率。去特許經(jīng)營這些品牌，一是有可能不用品牌特許經(jīng)營費(fèi)，二是許多特許經(jīng)營前提是相對于對你有幫助的，三是你的這個(gè)品牌沒有太多的競爭對手，四是品牌公司會對你很注重。所以說我自己更是側(cè)重選擇這些的品牌服裝，而是選擇一些流行的或者是

少數(shù)廠家注意到的服裝。因?yàn)榇髮W(xué)生追求新鮮，并且在校的大學(xué)生都會比較瘋狂，不會太在意傳統(tǒng)的觀念。

五、市場和銷售策略：

經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：河職院在校大學(xué)生（包括老師）有1萬多人左右。假設(shè)有4千多人消費(fèi)，那么這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有120000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

銷策營略

開店就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。初次來店的驚喜，免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。社會效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間。

店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）； 2每日盤點(diǎn)貨物記錄；

3、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

結(jié)論

經(jīng)過以上分析，開一家服裝店是前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開發(fā)的項(xiàng)目，服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項(xiàng)目