第一篇：電腦店策劃書

聯(lián)想—中天電腦郫縣市場合作策劃書 市場環(huán)境分析: 進(jìn)入2013年，電腦店怎樣更賺錢？這是每個電腦店老板都在苦思冥想的問題。但問題的回答卻顯得并不那么讓人樂觀！

回顧2012年，電腦行業(yè)激烈競爭，而人工、運(yùn)輸、房租成本不斷上升更成為電腦店面經(jīng)營者的“利潤殺手”，加上網(wǎng)購的影響，實(shí)體店產(chǎn)品價格更透明、利潤更薄！一方面我們看到從家居連鎖、服裝品牌、到家電賣場，許多零售連鎖企業(yè)曝出2012年度關(guān)店數(shù)量向三位數(shù)甚至四位數(shù)邁進(jìn)。例如，李寧品牌僅去年上半年就關(guān)閉1200家門店，國美蘇寧也在去年關(guān)店數(shù)百家店面。

另一方面，網(wǎng)購的沖擊越來越猛烈，淘寶網(wǎng)雙十一購物狂歡節(jié)全網(wǎng)總銷售額達(dá)到191億元，京東從2007年的3億元發(fā)展到現(xiàn)在的600億元；網(wǎng)上購物已經(jīng)不能說是趨勢，它已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)！而隨著物流快遞體系的完善，網(wǎng)購將很快覆蓋中國的五六線城市；

而對組裝機(jī)抱有較大盈利希望的電腦店老板們也不得不面臨一個新的現(xiàn)實(shí)：隨著筆記本和一體機(jī)的市場占有率不斷加大，組裝機(jī)的市場經(jīng)營卻顯得更加空乏，步履維艱，困難重重。據(jù)新華網(wǎng)報導(dǎo)“北京中關(guān)村攢機(jī)量下降明顯 一個店月攢機(jī)降四成”，明白無誤地告訴我們，組裝機(jī)市場將日暮西山。

面對市場，轉(zhuǎn)型突破求發(fā)展已經(jīng)成為所有行業(yè)經(jīng)營者面臨的共同難題。如何突破？萬順達(dá)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成本文，如何打破經(jīng)營困局，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的訣竅！

犀浦市場簡介

1、犀浦周邊電子科技大學(xué)、西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)成都學(xué)院、四川大學(xué)錦城學(xué)院、西華大學(xué)、成都工業(yè)學(xué)院、成都紡織高等?？茖W(xué)校、托普學(xué)校、四川外語學(xué)

院成都學(xué)院等十多所高等院校。總共在校大學(xué)生人數(shù)20多萬人。是一個非常巨大的潛在市場。

2、犀浦鎮(zhèn)概況本地人口加上流動人口近20余萬人，靠近富士康廠區(qū)，總體對電腦需求大。

3、在犀浦鎮(zhèn)本土還沒有形成比較有影響力的經(jīng)營商，并且針對各個比較大型的電腦品牌廠家還沒有成型的直營店，專營店。

中天電腦介紹：

1、中天電腦主營分兩塊：

（1）電腦耗材、音箱、鍵盤、鼠標(biāo)等小數(shù)碼，并且從事筆記本和臺式電腦的銷售。

（2）電腦維修、售后、技術(shù)支持。

2、中天電腦位置處于犀浦鎮(zhèn)主街道交匯處，靠近犀浦夜市，臨近小吃街步行街，離成都高等紡織?？茖W(xué)校僅有1000米。

3、中天電腦經(jīng)營思想：用心服務(wù)，做到軟件和硬件品質(zhì)俱佳。通過之前的經(jīng)營已經(jīng)在周邊積累了較多的老客戶，并且老客戶帶動介紹新客戶的時候很多。

4、中天電腦注重品質(zhì)，注重技術(shù)。經(jīng)常從事大型公司維修服務(wù)和網(wǎng)吧維修維護(hù)。通過我們的努力在對手那里爭取到很多客戶的支持。

經(jīng)營方向:

1、提高產(chǎn)品競爭力 電腦作為店面的主要銷售產(chǎn)品，面對激烈的市場競爭，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要！電腦店的產(chǎn)品當(dāng)然是電腦，從提升產(chǎn)品競爭力出發(fā)，做品牌機(jī)還是做組裝機(jī)成為們必須作出的第一個選擇。那么，到底是該做組裝機(jī)還是品牌機(jī)呢？

毫無疑問，品牌電腦質(zhì)量好，售后服務(wù)有保障，但是價格高?，F(xiàn)在各大品牌的價格也相當(dāng)透明，很多消費(fèi)者購買電腦都會先在網(wǎng)上查詢產(chǎn)品價格，再到店里去購買，同款型號的電腦，淘寶網(wǎng)的零售價與代理價格相差無幾，商家根本無利可圖！而且現(xiàn)在廠商根本不考慮代理商的利益！產(chǎn)品誰都能賣，對于互相壓價的惡性競爭

也是睜一只眼閉一只眼，只要自己能走貨就好，市場價格已經(jīng)“做爛”!雖然如此，但做品牌電腦也有很多的優(yōu)勢，究其原因是品牌電腦在消費(fèi)者當(dāng)中有一定的質(zhì)量認(rèn)定，而且品牌電腦具有統(tǒng)一。

2、提高經(jīng)營效益

電腦經(jīng)營者常常感到迷惑，為什么店面經(jīng)營很忙，卻賺不到錢？

究其原因，是因?yàn)榻?jīng)營效率太低，時間花在不能創(chuàng)造效益的地方，資源沒有得到合理利用等，導(dǎo)致效益低下。

為什么麥當(dāng)勞這么賺錢，店面人員卻并不多？是因?yàn)樗墓芾硭脚c效率是世界最高的！所以，應(yīng)對人工成本及店租的成本不斷上漲，店面的經(jīng)營必須更高效率，效率越高，成本就越低。對電腦店而言，效率的具體體現(xiàn)是采購、物流、銷售、售后等環(huán)節(jié)的運(yùn)行速度和質(zhì)量。

做組裝機(jī)的效率很低，人工成本卻高！舉個例子：如客戶訂了一臺組裝電腦，先找?guī)讉€供應(yīng)商采購配件??發(fā)貨要一天時間??貨到了要裝機(jī)與測試??送貨再花上半天時間??您一天的工資+店租+運(yùn)費(fèi)+售后成本一共是300元，如果利潤也是300元，那就是不賺錢的買賣！如果有現(xiàn)成的整機(jī)來銷售，效率要高得多。

要提高店面經(jīng)營的效率，店面的進(jìn)貨渠道必須優(yōu)化。如果分不同的供應(yīng)商采購貨品，進(jìn)貨就浪費(fèi)大量時間、物流成本高、產(chǎn)品售后煩瑣！而采購與售后不能直接創(chuàng)造效益，商品銷售才能創(chuàng)造效益，很多經(jīng)營者就是因?yàn)槔速M(fèi)大量的時間在采購與產(chǎn)品返修上，導(dǎo)致經(jīng)營效率低下！

效率低下的后果很嚴(yán)重！有關(guān)專家預(yù)測，2013年效率低下的企業(yè)面臨倒閉潮！低價模式經(jīng)營將會無法持續(xù)！目前珠三角的最低工資為2500元左右，按平均每小時的工資15元計算，每次采購時間花3小時就虧45元，售后返修花一小時就虧15元，裝機(jī)賺200元的都是虧本的生意！效率低下就會導(dǎo)致成本上升、虧本經(jīng)營就會面臨倒閉！

3、降低經(jīng)營成本

企業(yè)運(yùn)營中，開源節(jié)流是永恒不變的話題，節(jié)省出來的成本就是利潤。為什么網(wǎng)上賣的價格比實(shí)體店便宜？就是因?yàn)榫W(wǎng)店減少了店面裝修、店租、廣告等成本。經(jīng)營成本分為產(chǎn)品成本與運(yùn)營成本，我們先舉例說一下如何降低產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本包含產(chǎn)品價格、運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品售后的成本。有的配件價格雖然便宜，但等到年底一清算，可能有很多報廢的東西，也花了不少返修的運(yùn)輸費(fèi)用！更重要的是如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，容易造成客戶丟失！為了短期的利益，而丟了長期的客戶，可以說是得不償失！

人工成本也是電腦店總成本中的大頭，如何降低呢？其實(shí)很簡單，比如店面經(jīng)營效率提高了，采購、物流、銷售、產(chǎn)品售后就可由一人完成，再招個技術(shù)人員負(fù)責(zé)送貨及維修，那么就可以降低了人員的成本！通過降低運(yùn)輸成本、售后成本、人工成本等壓縮店面的開支，使經(jīng)營的利潤最大化！

中天電腦近年的發(fā)展，并不斷得創(chuàng)新，推出了最具優(yōu)勢的產(chǎn)品訂購平臺，直接通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)一站式采購，不僅大大節(jié)省了采購的成本、物流的成本、人工成本。而且規(guī)范了產(chǎn)品經(jīng)營、提高售后服務(wù)效率等！

4、提升店面的形象

如果您的店面大部份經(jīng)營的是二手的貨品，客戶認(rèn)為您是賣二手貨的；如果您的店面是經(jīng)營山寨的產(chǎn)品，客戶認(rèn)為您是雜牌店；如果您店面經(jīng)營的都是品牌的產(chǎn)品，客戶為認(rèn)為您是品牌專賣店；所以店面的形象很重要，是給客戶留下的第一印象！好的店鋪形象能提高店鋪的知名度和美譽(yù)度，從而不斷擴(kuò)大店鋪的輻射范圍，提高銷售額。

隨著店鋪形象重要性的日益凸顯，營造一個好的店鋪形象成為提升店鋪業(yè)績的第一步。那么，好的店鋪形象要具備哪些因素呢? 店面形象重要因素之一：廣告形象

品牌的logo、文字、圖案或其組合會給消費(fèi)者第一印象，就像當(dāng)看到金黃色的m字樣我們就立即知道是麥當(dāng)勞一樣。

店面形象重要因素之二：裝修形象

裝修形象包括形象柜設(shè)計、相關(guān)形象品的使用、店鋪的空間設(shè)計等。其中要注意的是：

1、店面招牌：店招直接反映店鋪的經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次。一般可采用高檔次的水晶字或者用色彩鮮艷的噴繪來做。

2、形象柜：幾乎所有品牌都有自己設(shè)計和推廣使用的形象柜，以簡潔明快主題為上，在形象柜上最好特色的logo;

3、形象畫：主形象畫決定產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)。

4、店內(nèi)pop：能展示公司實(shí)力的pop不可或缺，公司的授權(quán)經(jīng)營牌，名牌產(chǎn)品展示牌，還有產(chǎn)品的宣傳畫冊和海報等，這些既能增加銷售環(huán)節(jié)的說服力，也是吸引顧客購買的直接原因之一;

5、櫥窗：櫥窗是最能看出產(chǎn)品品位和檔次的。

店面形象重要因素之三：產(chǎn)品形象

產(chǎn)品形象主要包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品功能等，這里就不多說了。

店面形象重要因素之四：人員形象

人員形象主要是導(dǎo)購員的形象，導(dǎo)購員一定要穿著干凈統(tǒng)一整齊的職業(yè)服裝，且營業(yè)員的舉動、行為必須規(guī)范，精神面貌要積極向上。

為了幫助創(chuàng)業(yè)者打造形象，更好的贏取客戶信任，有著連鎖商業(yè)品牌和企業(yè)vi視覺系統(tǒng)的萬順達(dá)，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為所有加盟店提供店面的裝修方案、裝修效果圖、店面廣告、開店物料、宣傳廣告等！讓經(jīng)營者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。

5、提升店面業(yè)務(wù)量篇二：開電腦店詳細(xì)計劃書

開店計劃書

費(fèi)用一

備貨清單： 1.機(jī)箱*22只

`% v;t% d0 t% _5 ] r1 a6 @(b 100元 5只

1508 m!d+ z/ l8 `# i p 元5只 200元5只 250元5只

250元以上備貨2只（質(zhì)量好，給diy裝機(jī)發(fā)燒友用）

價格大約總計：4500 2.鍵盤鼠標(biāo)： 15元一套的備貨50套 / f-e;g9 y$ g.e hp，雙飛燕，等品牌光電套備貨20套

價格大約總計：1700 3.攝像頭： 10元檔的備貨20只

l9 t+ g1 q;z-w1 o-d+ h# o)i 20~50元檔的備貨20只 50元以上的備貨10只

價格大約總計：1500 4.麥克風(fēng)：

, _)r1 ^9 l;`4 q+ v* [ 10元檔的備貨30只!|;9 a3 ]9 q(j3 a 20~50元檔的備貨20只 7 w.4 j& c6 _8 n 50元以上的備貨10只

價格大約總計：1500 5.電源： 220w，5只 300w，2只 320w，2只

400w 2只 410w 價格大約總計：700 6.usb延接線、usb接口線、電源線、鼠標(biāo)墊（定做和不定做）、讀卡器、網(wǎng)線刀、水晶頭、清潔套、筆記本屏幕保護(hù)貼、筆記本鍵盤保護(hù)貼、筆記本風(fēng)扇座、等備貨

價格大約總計：5000 7．顯卡：

低端顯卡200檔左右備貨2張

中端顯卡3~500檔備貨2張

價格大約總計：1500 8.主板：

-k;b(o1 n/ g% ` u 只備貨常用主板如g31 p31 等備貨1張

價格大約總計：2500 9.顯示器： 3 |9 t ]){* p 備貨液晶19寸3臺。21寸1臺。;e-m5 y t, e2 a, ? aoc或飛利浦

價格大約總計：3000 10.音響：

只備貨低檔的150以下

備貨10套左右

價格大約總計：1500 11.網(wǎng)線：

.f1 y% h4 , e 備貨室內(nèi)差線一箱

室外線一箱

價格大約總計：500 12.內(nèi)存?zhèn)湄洠? z)d4 , t _0 ^ 800，1g備貨2根)c(r2 o/ j+ i;|3 q% t 2g備貨2根

% s$ v7 m)k)e5 e-@ 1333，2g備貨2根

價格大約總計：1500 13.硬盤：;v6 })l7 ? y3 [ 320g 2塊

+ z& t6 `6 m3 _5 p$ v5 x 500g(w4 x0 u0 a8 b/ u4 t 2塊

p(w(r$ f1 8 q(p* p 1tb5 o/ $ y!f!w: w 1塊

全部wd 價格大約總計：1800 14.風(fēng)扇：

各種cpu風(fēng)扇以及顯卡風(fēng)扇等每種備貨10件。價格大約總計：500 15.光驅(qū)： dvd8只

d.w6 c-v)m l;s, m9 | 刻錄dvd 5只

(o-t;w0 o5 s: i8 b/ [ b 刻錄盤備貨500張篇三：2012電腦店發(fā)展策劃方案 2012年榮耀電器-電腦部全年發(fā)展策劃書

一，三店同一發(fā)展，同一價格，同一出樣。

時時掌握市場行情動態(tài)，以為了解庫存。做到最大程度的不壓貨，做到價格型號最新，保證市場競爭力度。活動價格三店同一，出樣齊全，整潔衛(wèi)生。體現(xiàn)出有規(guī)模，有行象，有力度，提高成交率最大化。

二，盡量達(dá)到大最化的利潤

利潤方面以以下幾點(diǎn)做到不同改動不同政策；1，根據(jù)型號，市場動態(tài)以及需求訂制不同的價格。2，以老品以及不易消化的型號制定不同價格來消化。3，以自家優(yōu)勢產(chǎn)品，獨(dú)一型號產(chǎn)品制定不同價格來提高利潤。

三，進(jìn)貨，銷貨，存貨

進(jìn)貨：

1，根據(jù)市場行情價格起伏，淡旺季之分。2，提前做計劃通知上級安排。

銷貨：

十分精神，十分飽滿，十分認(rèn)真，十分學(xué)習(xí)。

存貨：

半月一對庫存，上交簽字，每隔一天查一次全店調(diào)撥和桌椅。四，每月月初任務(wù) 每月月初提交當(dāng)月電腦部提成表，任務(wù)完成進(jìn)度表，庫存表。談本月銷量發(fā)展感想，員工工作狀況情況，自身不足感想！最后一一解決！不斷提升不斷創(chuàng)新！

五，淡季之時非淡季之惰

淡季時做到為旺季打基礎(chǔ)工作，比如宣傳，活動，學(xué)習(xí)，美化形象，部門改革方案。學(xué)習(xí)篇：

帶頭學(xué)習(xí)銷售技術(shù)，談話技術(shù)，肢體眼神語氣技巧，提高自身素質(zhì)。改革篇：

大動靜電腦部改革提升方案，全年最少三次實(shí)行！店內(nèi)展臺擺放改動，形象改動，創(chuàng)意出新，櫥窗更新，有利益的一切動作都加以實(shí)行，加以常試。

宣傳篇：

自己不知道怎么去做宣傳，方案有，但不會實(shí)行，希望交給宣傳部解決！

六，實(shí)行、速度

光有著想法不做也是廢言，幾年以來，想法很多，當(dāng)然也實(shí)行了很多。在這里我發(fā)表一下對于實(shí)行、速度方面的個人準(zhǔn)確看法。

實(shí)行方面，真正實(shí)行起來身為一員銷售員的我來講是可以馬上實(shí)行，但最起碼在我心中想得到上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和監(jiān)督以及督促。領(lǐng)導(dǎo)會講：“讓你辦件事還讓我天天監(jiān)督和督促，第一身為領(lǐng)導(dǎo)不會有那么多精力時間去督促很多事件。第二，真的有能力的話就從想到策化，到實(shí)行，到成功。都一個人辦理不要讓領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)心?！? 小事是我可以做到，但關(guān)系上大點(diǎn)的行動，不可能不相結(jié)合著共同短時間去落實(shí)，去實(shí)踐。小事影響不了多少，大行為大動靜方能影響得多。我很看重時間觀念，在榮耀以來，想辦一個方案并不是很難，本來也花不了多少時間，但實(shí)行起來卻要比原本只需要二天能完成的事情多花三倍而去完成。因?yàn)槲倚睦锵氲玫筋I(lǐng)導(dǎo)的重視和監(jiān)督。不是天天的監(jiān)督，最起碼也一個星期關(guān)心一下電腦部吧。自己常說淡季的市場沒有淡季的思想，不知道天天忙什么。當(dāng)二三個月過后看到了不滿意的銷售業(yè)績后再責(zé)罵指問別人。

過河拆橋，齷齪，可以用這二個詞來形容。順者刻行，逆者聽行！這是一往領(lǐng)導(dǎo)的做風(fēng)！這些每年都看在心里，深深影響著自己對銷售的熱度。立竿見影、雷厲風(fēng)行、期期監(jiān)督、表里如

一、這是我2012需要更加上進(jìn)的，也是領(lǐng)導(dǎo)也更加需要改進(jìn)的！我想如果我們都很把這些做得更好的話，時間重視的更好的話，實(shí)行更快的話，收成也會增加！

七，嚴(yán)守紀(jì)律

無紀(jì)律不成方圓，嚴(yán)格要求自己以及電腦部人員。出勤、守崗、言行、精神、外貌、紀(jì)律、在全方面有利于電腦部發(fā)展銷售的大小細(xì)節(jié)到做到位。這樣不單單對電腦部銷量有所提升，也是自己很大一步的提升。對于不聽從上級領(lǐng)導(dǎo)安排者，領(lǐng)導(dǎo)還給予重用實(shí)在是影響著整體！從身心，從思想到實(shí)行發(fā)展，有著很大的區(qū)別！

八，自己的家

有責(zé)任，有付出，有回報，才有家！篇四：電腦店創(chuàng)業(yè)計劃書

電腦維修店創(chuàng)業(yè)計劃書

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入家家戶戶，有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺以上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費(fèi)上門維修。這對于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現(xiàn)故障，按理說電腦公司很多，找個維修公司應(yīng)該不難，但是由于現(xiàn)大大多數(shù)電腦公司都是以銷售為主，一個維修質(zhì)量不敢保證，另一個收費(fèi)很高。目前電腦維修行業(yè)收費(fèi)沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，維修市場還很不規(guī)范。

因此，我想搞一個專業(yè)的電腦維修維護(hù)的技術(shù)服務(wù)型公司，市場發(fā)展?jié)摿薮?。以下是我的觀點(diǎn)：

第一，大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的用戶越來越多，其中有一大部分家庭都是給上學(xué)的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時間短，次數(shù)少，一旦過了保修期，他們就要收高額的維修費(fèi)，而且多數(shù)服務(wù)質(zhì)量跟不上，因?yàn)樗麄円噪娔X銷售為主。第二，一些小單位電腦操作員多數(shù)電腦不在行。信息時代高速發(fā)

展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設(shè)備，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操作常用辦公軟件，對電腦的維護(hù)、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現(xiàn)故障，他們需要電腦技術(shù)服務(wù)，幫他們及時排除故障，代購相關(guān)配件等。如果根據(jù)他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機(jī)專業(yè)人員請到家，方便又劃算，可以為企業(yè)節(jié)省資金，何樂而不為呢？

第三，大部分公司沒有充分利用現(xiàn)有計算機(jī)設(shè)備。隨著計算機(jī)及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計算機(jī)軟件系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實(shí)際工作中，在公司內(nèi)部，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計算機(jī)設(shè)備的功能，從而加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)作及管理成本，因此，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是非常必要。

所以，我個人認(rèn)為，開一家電腦技術(shù)服務(wù)型的公司?？砷_展以下業(yè)務(wù)：

1、電腦清潔、護(hù)理

2、電腦安裝、調(diào)試、升級、維修（包括硬件）

3、局域網(wǎng)組建；

4、電腦上門維修維護(hù)；

5、耗材銷售

6、二手電腦回收。

主要目標(biāo)客戶：

1、家庭用戶。

2、中小企業(yè)。

3、各門市。另外，我想說的就是，無論搞什么樣的公司，融洽與客戶之間的關(guān)系，價格要透明，技術(shù)要精湛，服務(wù)要上乘。篇五：電腦銷售策劃書

關(guān)于電腦出售的策劃書

我先發(fā)表一下個人想法吧。剛開始闖，經(jīng)驗(yàn)不足是一定的，但是我覺得做什么事都是從不會開始的，所以不管什么事只要想學(xué)，敢想敢干，我覺得困難就不是很大的問題了。下面是我們的策劃的主要內(nèi)容：

主題：

聯(lián)想電腦促銷活動

背景：

首先鑒于大學(xué)生這一群體，即對電腦的需求和自身經(jīng)濟(jì)的原因。對大學(xué)生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點(diǎn)困難，況且還有不少同學(xué)對電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質(zhì)量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產(chǎn)品到底有何不同，做好產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳成了關(guān)鍵。我認(rèn)為初期的一個星期到兩個星期內(nèi)我們應(yīng)把著重點(diǎn)放在產(chǎn)品介紹與市場對比上，畢竟咱的競爭優(yōu)勢在于價格上。

其次只有對比才能吸引顧客眼球，做好外界產(chǎn)品的價格調(diào)查，通過具體數(shù)字讓同學(xué)們真切的感受到我們的東西的確比他們更實(shí)惠。對學(xué)生來說哪怕省一百他們也會很高興，當(dāng)然這是保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的前提下。

目的：

在保證自身利益的同時，給更多同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，同時，提高商店的信譽(yù)和知名度，為以后開展更多活動提供保障?；顒影才牛?/p>

初步制定傳單內(nèi)容，包括機(jī)型、電腦主要配置（很多人對電腦了解不是很清楚，不懂到底哪種好）；排版兩欄，自己的與市場上的同種商品相比較，具體的數(shù)字說明自己的產(chǎn)品價格上的優(yōu)勢同時附上自己產(chǎn)品應(yīng)有的證書，給他們一個信用憑證。

具體問題與應(yīng)對策略： 1.產(chǎn)品質(zhì)量問題。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺得應(yīng)該給他們一份質(zhì)量合格證書，確保買者的權(quán)利受到保護(hù)。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽(yù)啊！2.買電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它了；還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費(fèi)，我發(fā)現(xiàn)每個買筆記本的都會外買鍵盤，要是送他們一個的話，他們應(yīng)該會很高興；電腦桌，現(xiàn)在在學(xué)校也沒有電腦桌，大家用電腦的時候也不方便，可以到時候送一個學(xué)習(xí)的桌子當(dāng)電腦桌，一個桌子也就十幾塊錢，如果覺得拿著不方便的話，可以臨時在東校這邊買，這個我可以負(fù)責(zé)，到時候給他們現(xiàn)買也來得及。。配件方面的我能想到的也只有這些了。3.保證售后服務(wù)。活動期間購買電腦者自動成為本店會員，以后購買其它產(chǎn)品給予不同程度的優(yōu)惠，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，超過保修期后以后需要服務(wù)給予優(yōu)惠。

4.搞好宣傳。一開始，加大宣傳力度，讓同學(xué)們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省更多的資金?？梢酝ㄟ^周圍同學(xué)的關(guān)系，宣傳聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳百，應(yīng)該會得到不錯的效果。

第二篇：電腦店發(fā)展文章

電腦行業(yè)竟?fàn)幵絹碓郊ち?各行各業(yè)竟?fàn)幵絹碓郊ち?，小編一直就對電腦行業(yè)有所關(guān)注，認(rèn)為電腦行業(yè)小型的電腦店開得太多，經(jīng)營范圍小容易造成惡性竟?fàn)帯?/p>

因此就邁利,網(wǎng)小編給電腦店作出以下建議：一，原本的經(jīng)營繼續(xù)經(jīng)營，也就是說，保持原來的經(jīng)營范圍。因?yàn)殡娔X已經(jīng)離不開人們的工作生活了，市場還是很大的，希望您考慮清楚。竟?fàn)庍€是要竟?fàn)?，但建議經(jīng)營者了解你當(dāng)?shù)赝愲娔X店的經(jīng)營方式，通過比較分析一下自己的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)自己的宣傳度，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

二，通過市場了解，開電腦店的就多，但有上門服務(wù)的就不多了，從這方面，我們可以進(jìn)入市場，占有市場，尤其是大學(xué)生市場(通過數(shù)據(jù)分據(jù)幾乎大學(xué)生都擁有自己的電腦)，而就我在大學(xué)生活中了解到，大學(xué)生的錢是最容易拿出來的。所以可以找一些學(xué)校計算機(jī)專業(yè)或是電腦感興趣的學(xué)生在學(xué)校代銷，在各校占領(lǐng)一定的市場。相信學(xué)生是最受朋友之間影響的，一位學(xué)生滿意，就可能有數(shù)百個潛在客戶。

三，就大學(xué)生市場，每到學(xué)期結(jié)束的時候，電腦拿回家，太笨重了，是一個問題，很多大學(xué)生都愿意

出錢郵寄回家，而代收電腦的據(jù)我了解廣州這里大學(xué)還沒有，我們可以從這一方面下手，可以代理郵寄，這樣就可以賺取學(xué)生的郵寄費(fèi)。

四，我們的第一步工作就要做宣傳了，在各大學(xué)派發(fā)傳單宣傳，當(dāng)然，其它人口多的小區(qū)也是一個很好的市場。

五，接下來的當(dāng)然就是售后服務(wù)工作呀，據(jù)我工作多年了解，一間公司的售后工作做得好不好，與公司的命脈關(guān)系密切，因此要打響我們的誠信，質(zhì)量。給顧客一個滿意的服務(wù)，下次顧客就自然會想到某某電腦店呀。

六，我以上所說的上門服務(wù)包括維修賺取利潤，通過出賣技術(shù)，不需要成本

七，嘗試多做電腦外設(shè)，游戲外設(shè)，現(xiàn)在外設(shè)比電腦本身更賺錢，已經(jīng)是顛撲不破的至理。電腦外設(shè)的銷售更講究服務(wù)品質(zhì)和品牌，所以多跟蹤并了解此類產(chǎn)品的上市信息以及市場情況，是做這類生意的基本條件。而且此類產(chǎn)品走網(wǎng)店會非常受歡迎，試著與網(wǎng)店合作，走實(shí)體店與網(wǎng)店聯(lián)營的路子。此類產(chǎn)品，看好一兩個品牌，試著申請代理，拓寬盈利模式。八，看能不能比別人先行一步搭上國家正在推行的家電“以舊換新”的政策平臺，據(jù)我了解，一臺電腦，以舊換新，國家補(bǔ)貼400元，對促進(jìn)銷售的好處是顯而易見的，多咨詢一下這方面的政策，并進(jìn)行這個業(yè)務(wù)的申報登記，并盡快推出這項(xiàng)服務(wù)。

九，對所有客戶，一定不要忘了進(jìn)行顧客信息登記，用什么名目都行，比如推出優(yōu)惠卡，回頭客都進(jìn)行優(yōu)惠，但優(yōu)惠卡得有登記(就像國美那樣的做法)。千萬別說我的店小，不值得，也千萬別說，我的客少，不一定見效。日積月累，滴水穿石，再加上口碑的力量，有了客戶信息，哪怕是一個電子郵件地址，都可以做很多事情，特別是推出各種活動，以及做網(wǎng)店，還有申請品牌代理等等，都有非常大的價值。到時候你就數(shù)錢數(shù)到手抽筋吧。

十，最后一條，可能不是很適用，但可以試試，如果你做不了，可以找我合作。那就是通過ebay把產(chǎn)品賣到國外去。比如電子探頭，中國的人民幣標(biāo)價100多，國外要賣到40多美元，換成人民幣，就是200多。我們標(biāo)價140，即使加上運(yùn)費(fèi)(大概10美元)，對國外客戶也很有吸引力。這僅僅是舉個例子，還有很多電腦外設(shè)產(chǎn)品，中國生產(chǎn)的，價格都很低廉，但國外的賣價都很高。不妨試試，或找人合作。

第三篇：如何管理好一個電腦店

怎樣做才能經(jīng)營好一家電腦店

最好找個電子城之類的地方開，這樣人會比較多一些而且選擇的余地也比較大(不想做了可以轉(zhuǎn)讓,反正要的人會很多)要是沒有的話最好到大的商場里要的就是客流量！很是重要的，不要想房租有多多，畢竟這是個高利潤的東西。還有要找好進(jìn)貨渠道，多跑幾家免得被騙！然后你在看看你有沒有時間和精力來做這個，要是沒有，那么前面的算我沒說。

信譽(yù)是關(guān)鍵，對待顧客態(tài)度也很重要，上門服務(wù)要是也能跟上，進(jìn)貨再迎合顧客的需求，ok啦。

加上以下能力：

1，對配件行情的掌握能力(配件漲跌對經(jīng)營影響大)

2，對電腦支持的精通(推銷和售后時能體現(xiàn)優(yōu)勢)

3，售后要好，對客戶要熱情、周到，(你對他好，他自然會為你宣傳)4，有效的營銷手段，對散戶和大客戶都有方法

還有幾個點(diǎn)供您參考：

1.價格(高了沒人買，因?yàn)槟悴砰_沒信譽(yù)，賣久了，在提上去)

2.宣傳力度(沒好的宣傳，在好的東西也難賣，看看腦白金吧)

3.你的信譽(yù)(信譽(yù)不是說說的，也不是一天兩天就有的，這是個過程，做個商人容易，一個好的商人就難了)

4.貨源(貨源要好，這個大家應(yīng)該都知道的吧)

5.店員態(tài)度(熱情，熱情，還是熱情)

下面創(chuàng)業(yè)中文網(wǎng)為您收集關(guān)于電腦店如何經(jīng)營的幾個要點(diǎn)：

一、做好成本控制

企業(yè)運(yùn)營中，開源節(jié)流是永恒不變的話題，首先建議先進(jìn)行個方面成本的控制，節(jié)省出來的成本就是利潤。

首先需要把你的成本細(xì)化，假如你的店租加人工費(fèi)用是1萬元，能否細(xì)化拆解，如店面租金，水電，維修耗材，人員工資，通信成本，廣告成本等，假如店面的租金比較低，而每月支出的費(fèi)用在人工，那么人工費(fèi)用是否能作一定的調(diào)整，將薪酬作一定的調(diào)整，縮小固定支出，加大浮動績效成分，從而形成激勵的正向分布，把縮減出來的人工費(fèi)用用到市場支出。

二、市場調(diào)查

對你目的客戶群進(jìn)行分析，考察你店鋪周圍的人群，對電腦維護(hù)的有多少，有多少會自行維護(hù)而不要外人幫助。

三、服務(wù)產(chǎn)品調(diào)整

結(jié)合上面開展的市場調(diào)查，針對高客戶群推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，首先高消費(fèi)群一般不會買2手電腦，而電腦維修是一次性的事情，故此我們要將一次性的服務(wù)變?yōu)槎啻芜\(yùn)營的服務(wù)。周圍高消費(fèi)群中，他們對電腦知識把握情況，對網(wǎng)絡(luò)安全了解，對病毒的了解，對新奇的網(wǎng)絡(luò)和通信產(chǎn)品的接受情況如何（如網(wǎng)絡(luò)電話，電腦游戲等），同時他們自己是否喜歡偷懶，電腦出了問題找被人處理，在這個情況下，建議推出針對高消費(fèi)群的月卡，季卡和年卡電腦維護(hù)工作，維護(hù)工作不簡單是安裝電腦，電腦硬件問題處理，而更多是軟件問題處理，如軟件代安裝（如最新操作系統(tǒng)，病毒軟件，防火墻），同時對有孩子家庭幫助提供孩子上網(wǎng)監(jiān)控處理等等，有點(diǎn)需要注意，有關(guān)金融類軟件如網(wǎng)上銀行，在線股票等，這樣的服務(wù)建議不要碰，以免將來有問題說不清楚。

四、宣傳

制作出一定的海報貼到周圍的小店和樓內(nèi)比較醒目的地方。

五、整合營銷

利用小區(qū)的物業(yè)幫開展銷售工作，當(dāng)然需要給對方一定的業(yè)務(wù)分成。

第四篇：電腦店創(chuàng)業(yè)計劃書

電腦維修店創(chuàng)業(yè)計劃書

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入家家戶戶，有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺以上。

隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費(fèi)上門維修。這對于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現(xiàn)故障，按理說電腦公司很多，找個維修公司應(yīng)該不難，但是由于現(xiàn)大大多數(shù)電腦公司都是以銷售為主，一個維修質(zhì)量不敢保證，另一個收費(fèi)很高。目前電腦維修行業(yè)收費(fèi)沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，維修市場還很不規(guī)范。

因此，我想搞一個專業(yè)的電腦維修維護(hù)的技術(shù)服務(wù)型公司，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

以下是我的觀點(diǎn)：

第一，大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的用戶越來越多，其中有一大部分家庭都是給上學(xué)的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時間短，次數(shù)少，一旦過了保修期，他們就要收高額的維修費(fèi)，而且多數(shù)服務(wù)質(zhì)量跟不上，因?yàn)樗麄円噪娔X銷售為主。第二，一些小單位電腦操作員多數(shù)電腦不在行。信息時代高速發(fā)

展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設(shè)備，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操作常用辦公軟件，對電腦的維護(hù)、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現(xiàn)故障，他們需要電腦技術(shù)服務(wù)，幫他們及時排除故障，代購相關(guān)配件等。如果根據(jù)他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機(jī)專業(yè)人員請到家，方便又劃算，可以為企業(yè)節(jié)省資金，何樂而不為呢？

第三，大部分公司沒有充分利用現(xiàn)有計算機(jī)設(shè)備。隨著計算機(jī)及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計算機(jī)軟件系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實(shí)際工作中，在公司內(nèi)部，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計算機(jī)設(shè)備的功能，從而加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)作及管理成本，因此，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是非常必要。

所以，我個人認(rèn)為，開一家電腦技術(shù)服務(wù)型的公司?？砷_展以下業(yè)務(wù)：

1、電腦清潔、護(hù)理

2、電腦安裝、調(diào)試、升級、維修（包括硬件）

3、局域網(wǎng)組建；

4、電腦上門維修維護(hù)；

5、耗材銷售

6、二手電腦回收。

主要目標(biāo)客戶：

1、家庭用戶。

2、中小企業(yè)。

3、各門市。另外，我想說的就是，無論搞什么樣的公司，融洽與客戶之間的關(guān)系，價格要透明，技術(shù)要精湛，服務(wù)要上乘。

第五篇：電腦店開業(yè)主持詞

電腦店開業(yè)主持詞

門口放鞭炮時主持詞：

今天是2014年3月日是一個易喜慶，善開業(yè)的大好吉日，更是一個政通人和，百業(yè)俱興的好日子。下面我宣布，**科技開業(yè)現(xiàn)在開始。鳴放禮炮。

會場主持詞：

女：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓

男：女士們、先生們，大家

合：上午好！

女：**科技經(jīng)過緊張的籌備，今天正式開業(yè)了。

男：今天可以說是喜鵲登枝，佳賓盈門，祥瑞繞門庭。

女：**科技的隆重開業(yè)，也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的熱情祝賀。男：參加今天宴會的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有：

女：讓我們再一次對各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的蒞臨表示感謝，謝謝你們，男：**科技之所以有今天的成績，離不開社會各界的支持與厚愛

女：接下來有請XXX為**科技開業(yè)致辭。掌聲有請。

男：XXX的一番話，令我們倍感親切。

女：是呀，**科技的成立是e時代的領(lǐng)航者，可謂是天時，地利人和三源歸一，面對著這么多好朋友的熱情祝賀，作為**科技的總經(jīng)理XX先生一定也有很多話要和大家講，接下來就讓我們用熱烈的掌聲有請X經(jīng)理致答謝詞。

男：感謝XX經(jīng)理的精彩講話。

女：接下來讓我們更加近距離地走進(jìn)**科技，請看大屏幕

男：**科技是一家專業(yè)從事電腦銷售的店鋪，擁有專業(yè)的維修人員，本著以價格打天下，服務(wù)定乾坤的經(jīng)營理念，讓每一個消費(fèi)者真正體驗(yàn)到低價，時尚，高性價比的電腦產(chǎn)品，竭誠為您服務(wù)。

女：**科技以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏取更大的市場，力求深入了解消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造和提供一流的服務(wù)，不斷提升和改善產(chǎn)品品質(zhì)，滿足客戶日益增長的需求。

男：**科技主要從事IT事業(yè)發(fā)展及營銷、以兼容機(jī)電腦、品牌電腦、網(wǎng)絡(luò)安裝布線、廣告、電子屏、監(jiān)控、辦公耗材、電腦配件、軟硬件維修維護(hù)、傳真、復(fù)印、打印、電腦桌椅等產(chǎn)品的銷售和售后。

女：店內(nèi)擺放著最新的電腦產(chǎn)品：筆記本、一體機(jī)、臺式機(jī)、組裝電腦、監(jiān)控安裝、電子大屏、音箱、復(fù)印打印、攝像頭、音箱、耳麥、等。

男：作為計算機(jī)硬件領(lǐng)域的領(lǐng)先者，同時也是沾河實(shí)力最雄厚的品牌電腦經(jīng)銷商，**科技會一直本著“價格不貴一分，服務(wù)更勝一籌”的理念為服務(wù)宗旨。

女：**科技保證全局價格最低，產(chǎn)品最全，走一走，比一比，看一看，千算萬算還是**科技電腦最劃算。

男：**科技聚天時、地利，更占人和之勢，相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，在總經(jīng)理和全體員工的共同努力下，**科技一定會

合：顧客盈門，門庭若市。

女：我們相信**科技會以優(yōu)良的業(yè)績和完美的服務(wù)打造行業(yè)的卓越品牌。

男：我們相信**科技的全體員工會不負(fù)眾望，用一流的服務(wù)、可靠的質(zhì)量、滿足客戶的需求。

女：最后讓我們共同慶祝**科技這艘滿載各級領(lǐng)導(dǎo)與社會各界希望，男：滿載廣大客戶的厚愛與期待，向未來前進(jìn)。

女：讓我們共享這一美好的時刻！

男：讓我們共同祝愿并期待**科技創(chuàng)造輝煌、杯中薄酒傳真情，桌上家宴表厚意，女：朋友們，讓我們斟滿美酒，共同舉杯

女：為了**科技財如曉日蒸云起，利似春潮帶雨來，男：為了各位來賓及所有的朋友們吉祥如意，事業(yè)騰達(dá)！

（合）：干杯