第一篇：中國電信筆試面試(企業(yè)文化綱要)

中國電信企業(yè)文化綱要（2006 年版）

(08月04日, 綜合部)

企業(yè)使命：讓客戶盡情享受信息新生活 戰(zhàn)略目標：做世界級綜合信息服務(wù)提供商

核心價值觀：全面創(chuàng)新，求真務(wù)實，以人為本，共創(chuàng)價值 經(jīng)營理念：追求企業(yè)價值與客戶價值共同成長 服務(wù)理念：用戶至上，用心服務(wù)

企業(yè)行為準則：恪守承諾，為客戶提供卓越服務(wù)；誠信合作，在共創(chuàng)中尋求共贏；穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提升企業(yè)價值；精確管理，科學配置資源；關(guān)愛員工，讓每塊金子發(fā)光；回報社會，做有責任心的企業(yè)公民

員工行為準則：持續(xù)學習，高效工作；愛崗敬業(yè)，遵章守紀；尊重他人，坦誠溝通；服從大局，忠于企業(yè) 企業(yè)形象口號：世界觸手可及

第二篇：中國電信企業(yè)文化

企業(yè)文化 企業(yè)使命：讓客戶盡情享受信息新生活

戰(zhàn)略目標：做世界級綜合信息服務(wù)提供商

核心價值觀：全面創(chuàng)新 求真務(wù)實 以人為本 共創(chuàng)價值

經(jīng)營理念：追求企業(yè)價值與客戶價值共同成長

服務(wù)理念：用戶至上 用心服務(wù)

企業(yè)行為準則：

恪守承諾，為客戶提供卓越服務(wù)

誠信合作，在共創(chuàng)中尋求共贏

穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提升企業(yè)價值

精確管理，科學配置資源

關(guān)愛員工，讓每塊金子發(fā)光

回報社會，做有責任心的企業(yè)公民

員工行為準則：

持續(xù)學習，高效工作

愛崗敬業(yè)，遵章守紀

尊重他人，坦誠溝通

服從大局，忠于企業(yè)

企業(yè)形象口號：世界觸手可及

第三篇：中國電信企業(yè)文化

2.2 中國電信企業(yè)文化

企業(yè)使命：讓客戶盡情享受信息新生活

戰(zhàn)略目標：做世界級綜合信息服務(wù)提供商

核心價值觀：全面創(chuàng)新，求真務(wù)實，以人為本，共創(chuàng)價值

經(jīng)營理念：追求企業(yè)價值與客戶價值共同成長

服務(wù)理念：用戶至上，用心服務(wù)

2.3 中國電信企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和精確管理

2.3.1 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵與目標

一、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就是從傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。在繼續(xù)發(fā)揮固網(wǎng)話音和寬帶接入優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，重視農(nóng)村通信和國際通信，積極拓展互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、信息通信技術(shù)（ICT）、視頻內(nèi)容、移動通信等業(yè)務(wù)領(lǐng)域；通過多業(yè)務(wù)、多網(wǎng)絡(luò)、多終端的融合及價值鏈的延伸，挖掘客戶價值，提升競爭層次，提供便捷、豐富、個性化、高性能價格比的綜合信息服務(wù)；成為電信全業(yè)務(wù)的提供者、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的聚合者、中小企業(yè)ICT 服務(wù)的領(lǐng)先者，進而成為基于網(wǎng)絡(luò)的綜合信息服務(wù)價值鏈的主導(dǎo)者，在協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)上不斷提升企業(yè)價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目標

未來5-6 年,企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要目標：一是非話音業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入比例比2007 年提高10 個百分點，達到45%左右，打造互聯(lián)網(wǎng)增值、ICT、移動通信及國際通信等四個百億級的業(yè)務(wù)群，主營業(yè)務(wù)收入增長率與行業(yè)發(fā)展速度基本實現(xiàn)同步；二是全面實現(xiàn)以客戶品牌開展營銷服務(wù)，建立以客戶為中心的商業(yè)模式，客戶滿意度名列行業(yè)首位；三是經(jīng)濟價值增加值（EVA）逐年提高，凈利潤率、已投資本回報率、自由現(xiàn)金流占收入比等主要價值指標達到國際可比電信公司平均水平，在不含移動業(yè)務(wù)的情況下，集團主業(yè)投資占收入比控制在20%以下；四是建立與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相匹配的人才隊伍和學習型組織，集團主業(yè) 員工勞動生產(chǎn)率超過60 萬元。

2.3.2 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大重點舉措

一、業(yè)務(wù)與服務(wù)轉(zhuǎn)型

二、網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)轉(zhuǎn)型

三、組織與人力資源轉(zhuǎn)型

2.3.3 精確管理的內(nèi)涵和目標

精確管理是以數(shù)據(jù)和事實為驅(qū)動，以信息化為支撐，提升客戶服務(wù)能力、優(yōu)化資源配置 的一種具體、可操作且可復(fù)制的管理模式。量化管理是精確管理的核心，數(shù)據(jù)管理是精確管 理的基礎(chǔ)，信息化是精確管理的支撐手段。

中國電信推進精確管理的目標是全面提升企業(yè)的基礎(chǔ)管理水平，重點就是要做好針對性 營銷、優(yōu)化資源配置和數(shù)據(jù)管理三個方面的工作。實現(xiàn)各項工作的標準化、數(shù)量化、流程化、信息化，打造持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

第3章 品牌體系

3.2.1 品牌名稱及標識

中文名稱“中國電信”，英文名稱“China Telecom”。

標識如右圖

3.2.1 中國電信

中文名稱“中國電信”，英文名稱“China Telecom”。中國電信的品牌愿景是“世界級綜合信息服務(wù)提供商”

品牌形象元素：

一、品質(zhì)卓越、值得信賴

二、用戶至上、用心服務(wù)

三、創(chuàng)新科技、便捷高效

中國電信的品牌口號為：世界觸手可及（Connecting theWorld）。

3.3.1 商務(wù)領(lǐng)航

中文名稱“商務(wù)領(lǐng)航”，英文名稱“BizNavigator”?！斑h見成就價值”為“商務(wù)領(lǐng)航”的品牌口號

商務(wù)領(lǐng)航品牌建設(shè)是樹立合作共贏伙伴的客戶品牌形象，在精神、文化層面與客戶產(chǎn)生 共鳴，實現(xiàn)品牌經(jīng)營的最終目的。品牌打造三個層面的內(nèi)容包括：

產(chǎn)品感知填充，以通信應(yīng)用版業(yè)務(wù)保護存量，通過信息應(yīng)用的價值填充提高粘性； 以通信應(yīng)用＋信息應(yīng)用和行業(yè)應(yīng)用版業(yè)務(wù)體現(xiàn)綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢及信息內(nèi)涵；

服務(wù)感知填充，通過專屬渠道、客戶經(jīng)理服務(wù)等級、維護服務(wù)等級等，以專業(yè)、專 家式的服務(wù)及客戶最需要的合作內(nèi)容的回饋，讓客戶形成差異化感知體驗；

文化感知填充，與客戶實現(xiàn)共贏、提升客戶自身價值，在精神，文化層面與客戶產(chǎn) 生共鳴。

3.3.2 我的e家

中文名稱“我的e 家”，英文名稱“ONEHOME”?！拔业膃 家”的品牌內(nèi)涵為“以綜合信息應(yīng)用，讓客戶盡情享受信息新生活”，“我的e 家”傳播口號為“愛沒有距離，家就在身邊”

我的e 家品牌建設(shè)目標是建設(shè)家庭信息新生活的完美溝通平臺。品牌打造通過三個層面 進行填充，內(nèi)容包括：

產(chǎn)品感知填充，以固話、寬帶、PHS/移動終端等的融合捆綁，向綜合信息應(yīng)用延 展，最終形成面向家庭的整體綜合信息應(yīng)用解決方案；

服務(wù)感知填充，以強大的電子、實體渠道為主提供便捷高效的差異化服務(wù)體驗；通 過對客戶價值的承認提高客戶忠誠；

文化感知填充，以營造家庭親情、活力、舒適、精彩完美溝通，讓家庭成員盡情享 受信息新生活為核心訴求，在精神、文化層面與客戶產(chǎn)生共鳴。

3.4.1 號碼百事通

中文名稱“號碼百事通”，英文名稱“Best Tone”。號碼百事通是基于號碼信息查詢的增值服務(wù)業(yè)務(wù)品牌，面向的是全部電話客戶。

3.4.2 ChinaNet

ChinaNet 是包含中國電信骨干與接入網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌。

英文名稱“ChinaNet”，中文名稱“中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)”。

4.2.1 電信服務(wù)規(guī)范的目的《電信服務(wù)規(guī)范》是中華人民共和國原信息產(chǎn)業(yè)部第八次部務(wù)會議審議通過的，自2005 年4 月20 日起施行。是為了提高電信服務(wù)的質(zhì)量，維護電信用戶的合法權(quán)利，保證電信服 務(wù)和監(jiān)管工作的系統(tǒng)化和規(guī)范化，依據(jù)《中華人民共和國電信條例》制定的。

4.2.3 電信服務(wù)規(guī)范內(nèi)容

1.電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當采取有效措施，持續(xù)改進電信服務(wù)工作。

2.電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)建立健全服務(wù)質(zhì)量管理體系，并按規(guī)定的時間、內(nèi)容和方式向電信 管理機構(gòu)報告，同時向社會通報本企業(yè)服務(wù)質(zhì)量狀況。

3.發(fā)生重大通信阻斷時，電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當按規(guī)定的要求和時限向電信管理機構(gòu)報

告。在事故處理過程中，電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)對所有與事故有關(guān)的數(shù)據(jù)進行采集、記錄和保存，相關(guān)數(shù)據(jù)和書面記錄至少保存六個月。

4.電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者提供電信服務(wù)時，應(yīng)公布其業(yè)務(wù)種類、服務(wù)時限、資費標準和服務(wù)范 圍等內(nèi)容，并報當?shù)赝ㄐ殴芾砭謧浒?。由于電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者檢修線路、設(shè)備搬遷、工程割接、網(wǎng)絡(luò)及軟件升級等可預(yù)見的原因，影響或可能影響用戶使用的，應(yīng)提前七十二小時通告所涉 及的用戶。影響用戶的時間超過二十四小時或影響有特殊需求的用戶使用時，應(yīng)同時向當?shù)?通信管理局報告。電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者停止經(jīng)營某種業(yè)務(wù)時，應(yīng)提前三十日通知所涉及用戶，并 妥善做好用戶善后工作。

5.電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當執(zhí)行國家電信資費管理的有關(guān)規(guī)定，明碼標價，并采取有效措施，為用戶交費和查詢費用提供方便。

6.用戶申請辦理電信業(yè)務(wù)時，電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當向用戶提供該項業(yè)務(wù)的說明。該說明 應(yīng)當包括該業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)功能、通達范圍、業(yè)務(wù)取消方式、費用收取辦法、交費時間、障礙申 告電話、咨詢服務(wù)電話等。電信業(yè)務(wù)宣傳資料應(yīng)針對業(yè)務(wù)全過程，通俗易懂，真實準確。對 用戶暫停或停止服務(wù)時，應(yīng)在二十四小時前通知用戶。

7.電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者不得以任何方式限定用戶使用其指定的業(yè)務(wù)或購買其指定的電信終

端設(shè)備。用戶要求開通、變更或終止電信業(yè)務(wù)時，電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者無正當理由不得拖延、推 諉和拒絕，不得脅迫、刁難用戶。經(jīng)營本地電話業(yè)務(wù)和移動電話業(yè)務(wù)的電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者，應(yīng) 當全面建立公開、公平的電話號碼用戶選擇機制。

8.電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)以書面形式或其他形式明確經(jīng)營者與用戶雙方的權(quán)利和義務(wù)，其格 式合同條款應(yīng)做到公平合理、準確全面、簡單明了。

9.電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)合理設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點或代辦點，合理安排服務(wù)時間或開設(shè)多種方式受 理業(yè)務(wù)，方便用戶。上門服務(wù)人員應(yīng)遵守預(yù)約時間，出示工作證明或佩帶本企業(yè)標識，代經(jīng) 銷人員應(yīng)主動明示電信業(yè)務(wù)代理身份，愛護用戶設(shè)施，保持環(huán)境整潔。電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)為

殘疾人和行動不便的老年用戶提供便捷的服務(wù)。

10.電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當建立與用戶溝通的渠道和制度，聽取用戶的意見和建議，自覺

改善服務(wù)工作。電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當向用戶提供業(yè)務(wù)咨詢、查詢和障礙申告受理等服務(wù)，并 采取公布監(jiān)督電話等形式，受理用戶投訴。對于用戶關(guān)于電信服務(wù)方面的投訴，電信業(yè)務(wù)經(jīng) 營者應(yīng)在接到用戶投訴之日起十五日內(nèi)答復(fù)用戶。電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者在電信服務(wù)方面與用戶發(fā) 生糾紛的，在糾紛解決前，應(yīng)當保存相關(guān)原始資料。

11.電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者提供電信卡類業(yè)務(wù)時，應(yīng)當向用戶提供相應(yīng)的服務(wù)保證，不得發(fā)行

超出服務(wù)能力的電信卡。電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當采取適當?shù)姆绞矫鞔_電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者與持卡用 戶雙方的權(quán)利、義務(wù)和違約責任，告知用戶使用方法、資費標準、計費方式、有效期限以及 其他應(yīng)當告知用戶的事項。電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者不得做出對持卡用戶不公平、不合理的規(guī)定，不 得單方面免除或者限制電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者的責任，損害用戶的合法權(quán)益。

12.以代理形式開展電信服務(wù)的，代理人在提供電信服務(wù)活動時，應(yīng)當執(zhí)行本規(guī)范。電

信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)加強對其業(yè)務(wù)代理商的管理，并負責管理和監(jiān)督檢查代辦電信業(yè)務(wù)單位或個 人的服務(wù)質(zhì)量。

13.通信管理局可以根據(jù)本地實際情況，對本規(guī)范的服務(wù)質(zhì)量指標進行局部調(diào)整或補充。調(diào)整后的指標低于本規(guī)范的，應(yīng)當報原信息產(chǎn)業(yè)部批準。通信管理局按照前款規(guī)定調(diào)整服務(wù) 質(zhì)量指標的，該行政區(qū)域應(yīng)當執(zhí)行調(diào)整后的服務(wù)質(zhì)量指標。

14.電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者可以根據(jù)用戶的特殊需要，約定有關(guān)的業(yè)務(wù)受理、開通時限、故障

處理時限等問題，但其服務(wù)質(zhì)量不得低于本規(guī)范或者當?shù)赝ㄐ殴芾砭种贫ǖ姆?wù)質(zhì)量指標。

15.電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者提供的電信服務(wù)未能達到本規(guī)范或者當?shù)赝ㄐ殴芾砭种贫ǖ姆?wù)質(zhì)

量指標的，由電信監(jiān)管機構(gòu)責令改正。拒不改正的，處以警告，并處一萬元以上三萬元以下 的罰款。

16.原信息產(chǎn)業(yè)部根據(jù)實際情況，可以對電信業(yè)務(wù)項目及其服務(wù)質(zhì)量指標和通信質(zhì)量指 標做出調(diào)整，并重新公布實施。

第8章 政企客戶營銷服務(wù)策略

8.1 總體思路

抓住社會信息化進程加速的歷史機遇，堅定信心，加快發(fā)展，全面完成挑戰(zhàn)目標和任務(wù)；堅持品牌統(tǒng)領(lǐng)，聚焦重點客戶，充實產(chǎn)品及服務(wù)，提升商務(wù)領(lǐng)航品牌價值；落實精確化營銷，深化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合營銷，促進存量鞏固和增量發(fā)展，有效應(yīng)對競爭；以行業(yè)信息化應(yīng)用為切入，強化統(tǒng)籌部署產(chǎn)品及應(yīng)用，加大合作拓展力度，規(guī)模推廣ICT 整體服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用；建立政企客戶一體化矩陣式營銷服務(wù)體系，加強針對細分市場的專業(yè)化營銷和客戶總部營銷，優(yōu)化銷售渠道覆蓋，落實協(xié)同營銷，切實增強執(zhí)行力；進一步從客戶感知、體驗出發(fā)，通過后端緊密嵌入，深化服務(wù)舉措，加強協(xié)同支撐，落實資源保障，提升ICT 服務(wù)支撐能力；全面加強隊伍建設(shè)，提高綜合信息整體服務(wù)水平，繼續(xù)保持同業(yè)競爭比較優(yōu)勢。加強全國政企隊伍建設(shè)，持續(xù)提升ICT 業(yè)務(wù)銷售、支撐和專業(yè)化服務(wù)能力，培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型要求的人才隊伍，建立政企客戶縱向一體化營銷服務(wù)團隊。

8.2 體系架構(gòu)

（一）為提升政企客戶營銷服務(wù)的競爭力，樹立整體品牌形象，中國電信建立了集團公司、省(區(qū)、市)公司、地(市)分公司三級政企客戶部，加強垂直一體化管理和控制，實行縱向與橫向相結(jié)合的雙重考核。

（二）各級政企客戶部統(tǒng)一以中國電信政企客戶事業(yè)部對外進行政企客戶營銷服務(wù)工作，在政企客戶部人員對外名片時，應(yīng)按統(tǒng)一名稱系列對外提供服務(wù)。

（一）直接負責客戶銷售服務(wù)的省級公司和地（市）分公司政企客戶部成立黨政軍、金融和

大企業(yè)客戶服務(wù)中心（或組），下設(shè)若干行業(yè)客戶組，配置行業(yè)經(jīng)理、首席客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)理，與集團公司黨政軍、金融和大企業(yè)客戶服務(wù)中心及下設(shè)行業(yè)組對口形成縱向營銷組織體系；省級公司、地（市）分公司政企客戶部行業(yè)客戶服務(wù)中心（或組）及下設(shè)的行業(yè)客戶組可進行細分客戶群體的組合，但原則上不應(yīng)將集團公司行業(yè)客戶組所負責的客戶群體進行拆分，以確?？v向責任落地和接口對應(yīng)。

（二）客戶總部所在地政企客戶部根據(jù)集團公司《關(guān)于進一步優(yōu)化中國電信政企客戶營銷服務(wù)人員配置的通知》（中國電信 [2007]791 號，以下簡稱通知）的人員配備標準為試點客戶配備首席客戶經(jīng)理，首席客戶經(jīng)理通過扁平化的業(yè)務(wù)流程，接受集團公司行業(yè)客戶服務(wù)中心行業(yè)經(jīng)理的專業(yè)化指導(dǎo)和支撐，建立營銷信息、商機共享和協(xié)同轉(zhuǎn)化的運作機制。

（三）在直接負責客戶銷售服務(wù)的省級公司和地（市）分公司政企客戶部建立一站式客戶服務(wù)運營分中心或服務(wù)站，網(wǎng)絡(luò)運行維護部向政企客戶部派出嵌入支撐團隊，聯(lián)合系統(tǒng)集成公司，形成橫向售前支持、售中實施以及售后服務(wù)接口的支撐服務(wù)團隊，共同承擔各行業(yè)客戶服務(wù)中心的服務(wù)支撐工作，為客戶提供專業(yè)化的ICT 整體服務(wù)。

8.3 政企客戶分類

按政企客戶的需求特征，政企客戶細分為行業(yè)客戶與聚類客戶，根據(jù)銷售服務(wù)和客戶管控工作需要，在市場細分的基礎(chǔ)上，增加“客戶價值屬性”和“客戶區(qū)域?qū)傩浴眱蓚€分類維度，從多個維度對政企客戶實施進一步劃分。

（一）行業(yè)客戶

行業(yè)客戶是指實行跨域垂直統(tǒng)一或分級統(tǒng)一管理和決策政企行業(yè)客戶。根據(jù)行業(yè)客戶的跨域需求特征，兼顧客戶信息通信消費價值特征，可進一步劃分為全球行業(yè)客戶、全國行業(yè)客戶、全省行業(yè)客戶和本地行業(yè)客戶，并根據(jù)行業(yè)客戶價值段 劃分為 5A、4A、3A、2A 和 1A行業(yè)客戶。

（二）聚類客戶

聚類客戶是指每個客戶主體分散決策,但具有相同行業(yè)通 信信息消費特征或在同一場所、空間或區(qū)域，具有相似通信信 息消費特征的客戶。聚類客戶可進一步細分為高端聚類客戶和低端聚類客戶，并按聚類客戶價值段劃分為 5B、4B、3B（原大 客戶）和 2B（基本對應(yīng)原 A、B 類商業(yè)客戶）、1B（基本對應(yīng)原 C、D 類商業(yè)客戶）聚類客戶。

（一）行業(yè)分析

1.行業(yè)分析目的通過行業(yè)分析可以讓我們進一步思考及分析不同階段、不同行業(yè)的需求特點，進而為制定適用的解決方案提供支持。

2.行業(yè)分析的要點

（1）行業(yè)市場宏觀分析。

（2）行業(yè)機會分析、行業(yè)需求變化趨勢、行業(yè)技術(shù)政策變化趨勢。

（3）行業(yè)電信業(yè)務(wù)消費特點分析

（四）定制化方案分析

為了滿足客戶的個性化需求，我們要為客戶制定個性化的解決方案，定制化解決方案要注意的兩個關(guān)鍵點，一是提供解決方案時必須確保方案有明確的針對性，以符合客戶業(yè)務(wù)的個性化；二是在制定多個方案后進行優(yōu)選與評估。

定制化方案的實施原則。

1.各項舉措的推出應(yīng)按照盈利大小、競爭態(tài)勢和可行性分階段實施；

2.中、長期的方案雖然推出時間較晚，但要確保在近期作出足夠準備，并保證一定的靈活性；

3.在實施過程中與客戶相應(yīng)的決策層保持密切的溝通，確保方案的靈活性和在不同時期的可行性。

三、行業(yè)解決方案定制四步法架構(gòu)綜述

行業(yè)解決方案定制四步法的中心思想是將中國電信目前能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)模塊化，根據(jù)行業(yè)客戶在各個階段的信息化需求分析，將產(chǎn)品和服務(wù)模塊與各階段相對應(yīng)，達到快速生成行業(yè)解決方案的目的，也為產(chǎn)品和服務(wù)的進一步優(yōu)化提供便利。

第一步，功能細分。其功能是將產(chǎn)品和服務(wù)模塊化。

第二步，需求匹配。其功能是將模塊分別與行業(yè)、階段、級別相對應(yīng)起來。

第三步，應(yīng)用模式設(shè)計。其功能是設(shè)計模塊在各個行業(yè)的應(yīng)用模式。

第四步，組合模塊。其功能是整合各個階段選擇的模塊，形成行業(yè)整體解決方案

縱觀四個步驟，這是一個從對單個產(chǎn)品和服務(wù)的細化，到將其整合成行業(yè)解決方案的過程 方案建議書

（一）適用范圍

建議方案主要指根據(jù)客戶口頭或書面需求（非招標公司實施），以及根據(jù)客戶的發(fā)展方向分析預(yù)測代表中國電信以書面方式咨詢、解答客戶關(guān)注的問題，并提出的整體解決方案（包括主動根據(jù)客戶發(fā)展趨勢，作出的建議解決方案）

四、方案建議書編寫格式

（一）字體與字號要求

（二）頁面形式要求

（三）封面與目錄格式要求

（四）印制裝訂

一、投標文件的適用范圍

（一）適用范圍

投標書主要指根據(jù)客戶正式招標（招投標公司實施）書的要求代表中國電信按正式投標文件格式及要求以文本方式應(yīng)答招標書的問題，并提出整體解決方案的全面、綜合投標文件。

三、溝通的分類

按溝通方式可分為語言溝通和非語言溝通。語言溝通主要有口頭語言溝通和書面語言溝通兩類；非語言溝通主要有身體動作（手勢、表情、眼神、身體部位等）、身體特點（體型、姿勢、體味、膚色、發(fā)色等）、副語言（音質(zhì)、音量、語速、語調(diào)、大笑等）、空間利用（座位布置、談話距離等）、自然環(huán)境（房間構(gòu)造、擺設(shè)、裝潢、光線、噪音、整潔度等）、時間等。

按溝通形式可分為現(xiàn)場溝通和非現(xiàn)場溝通。

四、溝通的三大階段

一個完整的溝通包括準備階段、進程階段、總結(jié)階段。

二、銷售演示的基本原則

銷售演示不僅會拉近與客戶的距離，而且會促使銷售目標的實現(xiàn)。但是一不小心也可能 會毀掉一筆生意。追求成功的銷售人員在進行銷售演示時應(yīng)遵循以下的原則。

（一）演示計劃，事先準備

（二）環(huán)境因素，重點考慮

（三）提問技巧，善于應(yīng)用

（四）鼓勵客戶，積極參與

（五）成功案例，展示利益

第四篇：中國電信企業(yè)文化

中國電信企業(yè)文化介紹

中國電信的企業(yè)文化綱要目前包括企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標、核心價值觀、服務(wù)理念、企業(yè)行為準則和員工行為準則等六個組成部分。其中，核心價值觀和服務(wù)理念統(tǒng)稱核心理念，企業(yè)行為準則和員工行為準則統(tǒng)稱行為準則。

企業(yè)使命：讓客戶盡情享受信息新生活 戰(zhàn)略目標：做世界級綜合信息服務(wù)提供商

核心價值觀：全面創(chuàng)新、求真務(wù)實、以人為本、共創(chuàng)價值 全面創(chuàng)新

創(chuàng)新是順應(yīng)外部環(huán)境變化的必然選擇，是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的主要途徑。

創(chuàng)新能使企業(yè)利用更先進的技術(shù)，大幅提高生產(chǎn)效率，降低運營成本，從而創(chuàng)造成本領(lǐng)先；創(chuàng)新能使企業(yè)開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，向消費者提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，從而創(chuàng)造市場領(lǐng)先；創(chuàng)新能使企業(yè)在運營管理、經(jīng)營方式等方面獲得差異化的競爭優(yōu)勢，從而創(chuàng)造管理領(lǐng)先。

與時俱進、積極穩(wěn)妥地推進全面創(chuàng)新

我們要通過全員而非個人的、全方位而非局部的、深入持久而非表面臨時的全面創(chuàng)新，加快建立“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標”的新型運營模式，逐步健全現(xiàn)代企業(yè)制度，增強企業(yè)核心競爭力，提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。全面創(chuàng)新不是徹底地否定過去?！叭嗣襦]電為人民”、“科學的千里眼、順風耳”和“迅速、準確、安全、方便”等名言，是我們企業(yè)的寶貴財富，我們要在繼承的同時不斷發(fā)揚光大。觀念創(chuàng)新是全面創(chuàng)新的前提。只有解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立全面創(chuàng)新的意識，才能引導(dǎo)和鼓勵廣大員工不斷開拓進取。我們尊重員工的創(chuàng)新熱情，鼓勵員工積極應(yīng)用創(chuàng)新成果，敢于面對創(chuàng)新中的失誤。我們要努力創(chuàng)建員工終身學習、組織持續(xù)創(chuàng)新的學習型企業(yè)。我們要妥善處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，以積極主動的全面創(chuàng)新贏得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和長久穩(wěn)定。求真務(wù)實

全程全網(wǎng)、聯(lián)合作業(yè)、規(guī)模經(jīng)濟和服務(wù)社會是電信企業(yè)的基本特征?！扒笳妗本褪菑碾娦牌髽I(yè)的基本特征出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的外部環(huán)境和自身條件，在經(jīng)營實踐中不斷探索、提煉和總結(jié)電信企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，并以此指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營實踐。“務(wù)實”就是從實際出發(fā)，按照企業(yè)的發(fā)展規(guī)律進行經(jīng)營決策，并不折不扣地自覺執(zhí)行。

求真務(wù)實是我們的傳統(tǒng)風范。憑借對企業(yè)基本特征的準確把握，對企業(yè)經(jīng)營的務(wù)實態(tài)度，我們創(chuàng)造了中國乃至世界通信史上一個又一個奇跡。求真務(wù)實是成功企業(yè)的文化基因，是我們的寶貴精神財富，需要我們在實踐中發(fā)揚光大。盡心盡力地創(chuàng)造更佳的工作業(yè)績，在穩(wěn)健經(jīng)營中追求卓越。以人為本

以人為本就是通過對外以客戶為本、對內(nèi)以員工為本，持續(xù)提升客戶和員工的滿意度，使中國電信成為令人滿意的長壽績優(yōu)企業(yè)。

以客戶為本，要求我們的各項工作切實以客戶為中心，認真實踐“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，努力提供令客戶滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

以人為本，就是要在企業(yè)中建立健全干事有舞臺、工作有動力、評價有標準、發(fā)展有空間、利益有保障的管理制度。

通過學習和培訓，不斷提高員工素質(zhì)，創(chuàng)造公開、公正、透明、鼓勵大家干事業(yè)、干成事業(yè)、干好事業(yè)的良好氛圍，為員工成長提供發(fā)展空間和機制保障。努力打造一支管理有序、激勵有效的職業(yè)化員工隊伍，使廣大員工與企業(yè)在服務(wù)社會中共同成長。共創(chuàng)價值

創(chuàng)造價值是我們的天職。只有持續(xù)創(chuàng)造價值，企業(yè)才能發(fā)展壯大，員工才能實現(xiàn)自我。

共同創(chuàng)造是內(nèi)部團隊合作與外部締結(jié)產(chǎn)業(yè)價值鏈的和諧統(tǒng)一，我們在創(chuàng)造價值的過程中要專注自身的核心能力，盡量發(fā)揮自己的特長，并在此基礎(chǔ)上廣泛地開展合作，以求共贏。

從共同創(chuàng)造到共同分享是價值最大化的必由之路。要使價值創(chuàng)造成為一個持續(xù)的過程，就要與其他價值創(chuàng)造者分享價值成果。只有這樣，他們才會以更大的熱情和精力投入下一輪的價值創(chuàng)造之中。從共創(chuàng)到共享，再共創(chuàng)到再共享??，只有如此循環(huán)往復(fù)，我們才能實現(xiàn)價值最大化，才能與客戶、股東、員工和社會等共享與世界同步的信息文明。

服務(wù)理念：用戶至上，用心服務(wù)

用戶是我們存在的根基，“至上”體現(xiàn)了我們對用戶的尊重。我們視用戶為衣食父母，沒有用戶，就沒有我們的一切。我們尊稱“用戶”為“客戶”。

用心服務(wù)是“用戶至上”的必然要求。用心服務(wù)要求我們設(shè)身處地為用戶著想，千方百計地為用戶提供服務(wù)，把客戶滿意作為衡量服務(wù)工作的主要標準，全心全意地滿足客戶需求，努力實現(xiàn)客戶滿意。

我們將“用戶至上、用心服務(wù)”貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理的全過程：

主動服務(wù)：先客戶之想而想，先客戶之急而急，在市場上領(lǐng)先一步。

全員服務(wù)：前臺服務(wù)為標志，后臺服務(wù)為支撐，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為基礎(chǔ)，將“內(nèi)部服務(wù)鏈”與“外部服務(wù)鏈”緊密結(jié)合。

差異化服務(wù)：用心細分市場，精心設(shè)計方案，不斷推出適應(yīng)客戶需求的多樣化產(chǎn)品，為客戶提供量身訂做的服務(wù)。

高效服務(wù)：以客戶關(guān)系管理為基礎(chǔ)，健全營銷渠道，優(yōu)化服務(wù)流程，改善服務(wù)手段，以高效率的服務(wù)滿足客戶需求，為企業(yè)創(chuàng)造高效益。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提升客戶服務(wù)質(zhì)量，以細致關(guān)懷感動客戶，以成本最優(yōu)實現(xiàn)服務(wù)最優(yōu)。

服務(wù)無止境，我們用心追求客戶滿意。

企業(yè)行為準則：

恪守承諾，為客戶提供卓越服務(wù)

誠信合作，在共創(chuàng)中尋求共贏

穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提升企業(yè)價值

精確管理，科學配置資源

關(guān)愛員工，讓每塊金子發(fā)光

回報社會，做有責任心的企業(yè)公民

員工行為準則： 持續(xù)學習，高效工作

愛崗敬業(yè)，遵章守紀

尊重他人，坦誠溝通

服從大局，忠于企業(yè)中國電信企業(yè)的核心價值觀：全面創(chuàng)新、求真務(wù)實、以人為本、共創(chuàng)價值 企業(yè)形象口號：世界觸手可及 服務(wù)理念：用戶至上 用心服務(wù)

經(jīng)營理念：追求企業(yè)價值和客戶價值的共同成長 戰(zhàn)略目標：成為世界級的綜合信息服務(wù)提供商 企業(yè)使命：讓客戶盡情享受信息新生活

第五篇：中國電信的企業(yè)文化綱要目前包括企業(yè)使命

中國電信的企業(yè)文化綱要目前包括企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標、核心價值觀、服務(wù)理念、企業(yè)行為準則和員工行為準則等六個組成部分。其中，核心價值觀和服務(wù)理念統(tǒng)稱核心理念，企業(yè)行為準則和員工行為準則統(tǒng)稱行為準則。

企業(yè)使命：讓客戶盡情享受信息新生活

戰(zhàn)略目標：做世界級綜合信息服務(wù)提供商

核心價值觀：全面創(chuàng)新、求真務(wù)實、以人為本、共創(chuàng)價值

全面創(chuàng)新

創(chuàng)新是順應(yīng)外部環(huán)境變化的必然選擇，是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的主要途徑。

創(chuàng)新能使企業(yè)利用更先進的技術(shù)，大幅提高生產(chǎn)效率，降低運營成本，從而創(chuàng)造成本領(lǐng)先；創(chuàng)新能使企業(yè)開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，向消費者提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，從而創(chuàng)造市場領(lǐng)先；創(chuàng)新能使企業(yè)在運營管理、經(jīng)營方式等方面獲得差異化的競爭優(yōu)勢，從而創(chuàng)造管理領(lǐng)先。與時俱進、積極穩(wěn)妥地推進全面創(chuàng)新

我們要通過全員而非個人的、全方位而非局部的、深入持久而非表面臨時的全面創(chuàng)新，加快建立“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標”的新型運營模式，逐步健全現(xiàn)代企業(yè)制度，增強企業(yè)核心競爭力，提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。全面創(chuàng)新不是徹底地否定過去?！叭嗣襦]電為人民”、“科學的千里眼、順風耳”和“迅速、準確、安全、方便”等名言，是我們企業(yè)的寶貴財富，我們要在繼承的同時不斷發(fā)揚光大。觀念創(chuàng)新是全面創(chuàng)新的前提。只有解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立全面創(chuàng)新的意識，才能引導(dǎo)和鼓勵廣大員工不斷開拓進取。我們尊重員工的創(chuàng)新熱情，鼓勵員工積極應(yīng)用創(chuàng)新成果，敢于面對創(chuàng)新中的失誤。我們要努力創(chuàng)建員工終身學習、組織持續(xù)創(chuàng)新的學習型企業(yè)。我們要妥善處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，以積極主動的全面創(chuàng)新贏得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和長久穩(wěn)定。

求真務(wù)實

全程全網(wǎng)、聯(lián)合作業(yè)、規(guī)模經(jīng)濟和服務(wù)社會是電信企業(yè)的基本特征?！扒笳妗本褪菑碾娦牌髽I(yè)的基本特征出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的外部環(huán)境和自身條件，在經(jīng)營實踐中不斷探索、提煉和總結(jié)電信企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，并以此指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營實踐。“務(wù)實”就是從實際出發(fā)，按照企業(yè)的發(fā)展規(guī)律進行經(jīng)營決策，并不折不扣地自覺執(zhí)行。

求真務(wù)實是我們的傳統(tǒng)風范。憑借對企業(yè)基本特征的準確把握，對企業(yè)經(jīng)營的務(wù)實態(tài)度，我們創(chuàng)造了中國乃至世界通信史上一個又一個奇跡。求真務(wù)實是成功企業(yè)的文化基因，是我們的寶貴精神財富，需要我們在實踐中發(fā)揚光大。盡心盡力地創(chuàng)造更佳的工作業(yè)績，在穩(wěn)健經(jīng)營中追求卓越。

以人為本

以人為本就是通過對外以客戶為本、對內(nèi)以員工為本，持續(xù)提升客戶和員工的滿意度，使中國電信成為令人滿意的長壽績優(yōu)企業(yè)。

以客戶為本，要求我們的各項工作切實以客戶為中心，認真實踐“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，努力提供令客戶滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

以人為本，就是要在企業(yè)中建立健全干事有舞臺、工作有動力、評價有標準、發(fā)展有空間、利益有保障的管理制度。

通過學習和培訓，不斷提高員工素質(zhì)，創(chuàng)造公開、公正、透明、鼓勵大家干事業(yè)、干成事業(yè)、干好事業(yè)的良好氛圍，為員工成長提供發(fā)展空間和機制保障。努力打造一支管理有序、激勵有效的職業(yè)化員工隊伍，使廣大員工與企業(yè)在服務(wù)社會中共同成長。

共創(chuàng)價值

創(chuàng)造價值是我們的天職。只有持續(xù)創(chuàng)造價值，企業(yè)才能發(fā)展壯大，員工才能實現(xiàn)自我。

共同創(chuàng)造是內(nèi)部團隊合作與外部締結(jié)產(chǎn)業(yè)價值鏈的和諧統(tǒng)一，我們在創(chuàng)造價值的過程中要專注自身的核心能力，盡量發(fā)揮自己的特長，并在此基礎(chǔ)上廣泛地開展合作，以求共贏。從共同創(chuàng)造到共同分享是價值最大化的必由之路。要使價值創(chuàng)造成為一個持續(xù)的過程，就要與其他價值創(chuàng)造者分享價值成果。只有這樣，他們才會以更大的熱情和精力投入下一輪的價值創(chuàng)造之中。從共創(chuàng)到共享，再共創(chuàng)到再共享??，只有如此循環(huán)往復(fù)，我們才能實現(xiàn)價值最大化，才能與客戶、股東、員工和社會等共享與世界同步的信息文明。

服務(wù)理念：用戶至上，用心服務(wù)

用戶是我們存在的根基，“至上”體現(xiàn)了我們對用戶的尊重。我們視用戶為衣食父母，沒有用戶，就沒有我們的一切。我們尊稱“用戶”為“客戶”。

用心服務(wù)是“用戶至上”的必然要求。用心服務(wù)要求我們設(shè)身處地為用戶著想，千方百計地為用戶提供服務(wù)，把客戶滿意作為衡量服務(wù)工作的主要標準，全心全意地滿足客戶需求，努力實現(xiàn)客戶滿意。

我們將“用戶至上、用心服務(wù)”貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理的全過程：

主動服務(wù)：先客戶之想而想，先客戶之急而急，在市場上領(lǐng)先一步。

全員服務(wù)：前臺服務(wù)為標志，后臺服務(wù)為支撐，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為基礎(chǔ)，將“內(nèi)部服務(wù)鏈”與“外部服務(wù)鏈”緊密結(jié)合。

差異化服務(wù)：用心細分市場，精心設(shè)計方案，不斷推出適應(yīng)客戶需求的多樣化產(chǎn)品，為客戶提供量身訂做的服務(wù)。

高效服務(wù)：以客戶關(guān)系管理為基礎(chǔ)，健全營銷渠道，優(yōu)化服務(wù)流程，改善服務(wù)手段，以高效率的服務(wù)滿足客戶需求，為企業(yè)創(chuàng)造高效益。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提升客戶服務(wù)質(zhì)量，以細致關(guān)懷感動客戶，以成本最優(yōu)實現(xiàn)服務(wù)最優(yōu)。服務(wù)無止境，我們用心追求客戶滿意。

企業(yè)行為準則：

恪守承諾，為客戶提供卓越服務(wù)

誠信合作，在共創(chuàng)中尋求共贏

穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提升企業(yè)價值

精確管理，科學配置資源

關(guān)愛員工，讓每塊金子發(fā)光

回報社會，做有責任心的企業(yè)公民

員工行為準則：

持續(xù)學習，高效工作 愛崗敬業(yè)，遵章守紀 尊重他人，坦誠溝通

服從大局，忠于企業(yè)

中國電信，最初被稱為“中國郵電電信總局”。中國電信集團公司

1995年進行企業(yè)法人登記，從此逐步實行政企分開。1998年，郵政、電信分營，開始專注于電信運營。1999年，中國電信的尋呼、衛(wèi)星和移動業(yè)務(wù)被剝離出去。后來尋呼

和衛(wèi)星并到三大運營商，電信、移動、聯(lián)通。2000年，中國電信集團公司正式掛牌。2001年，中國電信被再次重組，進行了南北分拆。產(chǎn)生了北網(wǎng)通，南電信。2002年5月，新的中國電信集團公司重新正式掛牌成立。2008年5月24日中國電信收購中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)（包括資產(chǎn)和用戶），中國衛(wèi)通的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)并入中國電信。2009年1月7日14:30消息，工業(yè)和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放3張第三代移動

通信(3G)牌照，此舉標志著我國正式進入3G時代，其中中國電信獲CDMA2000牌照。2011年3月29日10時58分中國電信移動用戶過億 成為全球最大CDMA運營商

A.基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)

一、第一類基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)

（一）固定通信業(yè)務(wù)

（二）蜂窩移動通信業(yè)務(wù)

（三）第一類衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)

（四）第一類數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)

二、第二類基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)

（一）集群通信業(yè)務(wù)

（二）無線尋呼業(yè)務(wù)

（三）第二類衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)

（四）第二類數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)

（五）網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)

（六）國內(nèi)通信設(shè)施服務(wù)

（七）網(wǎng)絡(luò)托管業(yè)務(wù)

B.增值電信業(yè)務(wù)

一、第一類增值電信業(yè)務(wù)

一）在線數(shù)據(jù)處理與交易處理業(yè)務(wù)

（二）國內(nèi)多方通信服務(wù)業(yè)務(wù)

（三）國內(nèi)因特網(wǎng)虛擬專用網(wǎng)業(yè)務(wù)

（四）因特網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)

二、第二類增值電信業(yè)務(wù)

（一）存儲轉(zhuǎn)發(fā)類業(yè)務(wù)

（二）呼叫中心業(yè)務(wù)

（三）因特網(wǎng)接入服務(wù)業(yè)務(wù)