第一篇：企業(yè)文化的核心內(nèi)容

企業(yè)文化的核心內(nèi)容

一：企業(yè)使命

做健康食品 成就夢想 感恩社會

二：企業(yè)精神

團結(jié) 創(chuàng)新 敢于承擔(dān) 無私奉獻(xiàn)

三：企業(yè)宗旨

服務(wù)社會 造福人類 質(zhì)量第一 誠信為本 銳意進(jìn)取

四：經(jīng)營理念

質(zhì)量為本 服務(wù)為先 創(chuàng)新求發(fā)展

五：企業(yè)的核心競爭力

差異化 創(chuàng)新 團結(jié)

用戶至上 六：企業(yè)文化的價值觀

團結(jié) 互助 責(zé)任 感恩

七：企業(yè)的獨特節(jié)日

感恩月（8月15日--9月15日）對客戶 合作者 員工 股東真誠感恩

八：企業(yè)文化綜合表述

本企業(yè)是一家多年從事葵花籽生產(chǎn)加工，銷售的食品公司，雖然產(chǎn)品單一，規(guī)模小，利潤低，但我們從不忘記做為一個企業(yè)的使命和責(zé)任，我們立志以做健康食品，成就夢想，感恩社會為使命，不斷創(chuàng)新發(fā)展，依靠團結(jié)，創(chuàng)新，敢于承擔(dān)，無私奉獻(xiàn)的企業(yè)精神，緊緊抓住質(zhì)量為本，服務(wù)為先，創(chuàng)新求發(fā)展的經(jīng)營理念，打造一家以服務(wù)社會，造福人類，質(zhì)量第一，用戶至上，誠信為本，銳意進(jìn)取為宗旨的企業(yè)，我們將不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，打造炒貨行業(yè)新標(biāo)桿。

第二篇：神東企業(yè)文化核心內(nèi)容

神東企業(yè)文化核心內(nèi)容

神東愿景：創(chuàng)百年神東做世界煤炭企業(yè)的領(lǐng)跑者

神東使命：為國家作貢獻(xiàn)為社會促和諧為員工謀幸福為客戶增價值

神東發(fā)展戰(zhàn)略：建設(shè)“四化五型大神東”

四化：生產(chǎn)規(guī)?；夹g(shù)現(xiàn)代化隊伍專業(yè)化管理信息化 五型：本質(zhì)安全型 質(zhì)量效益型科技創(chuàng)新型 資源節(jié)約型 和諧發(fā)展型

神東核心價值觀：人本和諧學(xué)習(xí)創(chuàng)新規(guī)范執(zhí)行安全高效 神東精神：艱苦奮斗 開拓務(wù)實爭創(chuàng)一流

神東方針：高起點高技術(shù)高質(zhì)量高效率高效益 神東理念：

安全理念：生命無價，安全為天；無人則安；零事故生產(chǎn) 環(huán)保理念：產(chǎn)環(huán)保煤炭，建生態(tài)礦區(qū)

團隊理念：精誠團結(jié)，共鑄輝煌

人才理念：德才兼?zhèn)?，以德為先；人事相宜，人崗匹?服務(wù)理念：用心，上心，實心

感恩理念：感恩黨，感恩父母，感恩企業(yè)，感恩同事，感恩配偶子女

神東形象

神東人，天道勤

神東礦：現(xiàn)代高效，清潔安全，行業(yè)示范

神東煤：綠色環(huán)保，永葆誠信，客戶至上

神東職業(yè)規(guī)范

1，管理崗位職業(yè)規(guī)范

堅持原則，廉潔奉公；科學(xué)管理，求實創(chuàng)新；勤政好學(xué)，勇于負(fù)責(zé)。

2，技術(shù)崗位職業(yè)規(guī)范

刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新；嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，注重實踐；團結(jié)合作，頑強攻關(guān)。

3，生產(chǎn)崗位職業(yè)規(guī)范

愛崗經(jīng)敬業(yè)，勤學(xué)苦練；規(guī)范執(zhí)行，確保安全；團結(jié)協(xié)作，獻(xiàn)技傳藝。

4，服務(wù)崗位職業(yè)規(guī)范

腳踏實地，熱情周到；精通業(yè)務(wù)，及時耐心，和諧互助，有需比應(yīng)。

第三篇：光明博士企業(yè)文化最核心內(nèi)容

光明博士企業(yè)文化的核心內(nèi)容

1.光明博士使命：為人們擁有大海一樣的藍(lán)，星空一樣的凈的眼睛而奮斗

2.光明博士精神：學(xué)習(xí)溝通，自我超越，追求完滿

3.光明博士宗旨：對消費者：提供生態(tài)矯正技術(shù)，傳播用眼健康理念

對員工：學(xué)習(xí)培訓(xùn)，成就自我。

對社會：創(chuàng)造價值，力行環(huán)保。

對客戶：合作共贏，共同成長。

對股東：高效回報。

4.光明博士經(jīng)營理念：認(rèn)真做事，誠信做人。

5.光明博士企業(yè)遠(yuǎn)景：5年內(nèi)做中國生態(tài)矯正視力第一品牌

8年內(nèi)做世界生態(tài)矯正視力第一品牌

6.光明博士核心競爭力：整合全球有效資源，海納百川，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，運用實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。

7.光明博士企業(yè)文化的具體表現(xiàn)：

1）誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是光明博士文化的核心。

2）創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是光明博士發(fā)展的靈魂，與時俱進(jìn)是創(chuàng)新的最佳體現(xiàn)。

3）學(xué)習(xí)：唯有不斷汲取各方知識，才具備成長的可能。

4）感恩：對人、對物都要有感恩之心，是做人的基本原則

第四篇：答辯核心內(nèi)容

答辯核心內(nèi)容

講述:本文基于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的思路，總體上分為三個步驟。首先，通過分析土地產(chǎn)權(quán)制度帶來的現(xiàn)實問題以及改革所面臨的突出問題，得出我國土地產(chǎn)權(quán)制度存在創(chuàng)設(shè)土地發(fā)展權(quán)的空缺；然后，分析了土地發(fā)展權(quán)創(chuàng)設(shè)的必要性、可行性；最后，對土地發(fā)展權(quán)的創(chuàng)設(shè)和實施作了研究。具體內(nèi)容為：首先，簡要介紹了土地產(chǎn)權(quán)以及土地產(chǎn)權(quán)制度，并重點對土地發(fā)展權(quán)的內(nèi)涵、特征進(jìn)行了理論綜述，同時也對土地發(fā)展權(quán)在土地產(chǎn)權(quán)制度中的地位做了分析；其次，對土地產(chǎn)權(quán)制度改革的歷程、現(xiàn)狀和創(chuàng)新方向做了探討，闡明土地發(fā)展權(quán)是土地產(chǎn)權(quán)的突破；接下來，從經(jīng)濟、社會和制度的角度對土地發(fā)展權(quán)設(shè)立的必要性和可行性做了研究；然后，運用動態(tài)分析法對我國的土地發(fā)展權(quán)創(chuàng)設(shè)的一系列理論內(nèi)容加以闡明；最后，借鑒國外土地發(fā)展權(quán)的運行模式，提出我國土地發(fā)展權(quán)的運行模型：即結(jié)合我國的政府層級安排，土地發(fā)展權(quán)按照一定機制分別在宏觀、中觀和微觀三個層次進(jìn)行配置和流轉(zhuǎn)。

框架:

1、土地產(chǎn)權(quán)制度與土地發(fā)展權(quán)：土地產(chǎn)權(quán)以及土地產(chǎn)權(quán)制度，土地發(fā)展權(quán)的定義（是

對土地在利用上進(jìn)行再發(fā)展的權(quán)利，即土地所有權(quán)人或土地使用權(quán)人改變土地現(xiàn)有用途或者提高土地利用程度的權(quán)利）、特征（抽象性、潛在性、政策性和工具性）；

2、土地制度改革歷程（封建土地所有制向農(nóng)民土地所有制的過渡、農(nóng)民土地所有制向集體所有制的轉(zhuǎn)換、在集體所有的土地上設(shè)立用益物權(quán)）、現(xiàn)狀（土地自然增值的合理分配問題、土地利用中的外部性問題）、突破（土地發(fā)展權(quán)）；

3、研究的必要性（促進(jìn)社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展的需要、促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展的需要、維護農(nóng)民利益的需要、加強耕地保護的需要、完善我國現(xiàn)存土地制度的需要）和可行性（從所有權(quán)的發(fā)展變化來看、從土地法律制度建設(shè)來看、從國外經(jīng)驗來看、從我國土地制度現(xiàn)狀來看）；

4土地發(fā)展權(quán)的創(chuàng)設(shè)：問題（缺位、模糊、歸屬）、歸屬（英國歸國家，美國歸所有者，我國：國家和集體，國家有基本發(fā)展權(quán)，農(nóng)民集體有實體發(fā)展權(quán)）、原則（繼承與創(chuàng)新、權(quán)力基礎(chǔ)原則、合理性與可能性、目的性）、權(quán)能（擁有、使用、處分、收益）；權(quán)利（農(nóng)地、市地）、變動（創(chuàng)設(shè)、讓渡、變更、用盡與滅失）；

5、土地發(fā)展權(quán)的實施：國外（英國的國家控制土地發(fā)展權(quán)、法國的法定上限密度限制、美國的可轉(zhuǎn)讓的發(fā)展權(quán)制度）、我國（宏觀配置與一級流轉(zhuǎn)：中英-地方、中觀配置與二級流轉(zhuǎn)：縣-鄉(xiāng)、微觀配置與三級流轉(zhuǎn)：具體條件）

問題：

1、背景描述（問題）：征地制度招致的釘子戶問題，集體土地被國家征收之后產(chǎn)生的差價問題，農(nóng)用地轉(zhuǎn)為建設(shè)用時農(nóng)民集體利益受損問題，國家壟斷土地供應(yīng)一級市場與促進(jìn)農(nóng)村集體建設(shè)用地的流轉(zhuǎn)相結(jié)合問題；

2、國內(nèi)研究：土地發(fā)展權(quán)內(nèi)涵（廣：用途變、強度增加，狹：用途變更或建物）

3、土改歷程：農(nóng)地制度改革經(jīng)歷了土地改革、合作化運動、人民公社運動和家庭聯(lián)

產(chǎn)承包責(zé)任制；市地從無償?shù)接袃敗?/p>

第五篇：課程核心內(nèi)容

【課程核心內(nèi)容】

第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊

l狼性意識就是強者意識

堅決吃肉，決不吃草的食肉意志

忠愛同伴、同進(jìn)同退的團隊精神

頑強執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神

永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神

所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)

斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格

l狼道，是以弱勝強的不敗之道

道是理想：狼道理想是內(nèi)部各盡其能，各就其位、各行其責(zé)而一致對敵；對外，是以弱勝強，以小欺大，頓頓有肉吃；對己，謙虛謹(jǐn)慎，苦練內(nèi)功，隱忍而成器。

道是規(guī)律：狼道規(guī)律是弱者必被強食，適者才能生存，否則就不能稱之為自然，不能是道了。道是原則，狼道三原則：對內(nèi)管理，誘之以利，驅(qū)之以法，優(yōu)勝劣汰，適者生存；對外進(jìn)攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對己：斷腿強身，危機強志，嘗膽強心，全力以赴而強力。

l狼性銷售團隊的打造目標(biāo)

緊密團結(jié)：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內(nèi)耗

堅決進(jìn)攻：“堅決吃肉，決不吃草”進(jìn)攻是團隊生存與吃肉的基礎(chǔ)

團隊規(guī)模穩(wěn)步突破：目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng)，周而復(fù)始，團隊不斷做大做強 狼性隊員：個體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休

第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊員

l如何提升團隊銷售力

團隊銷售力等于：團隊規(guī)模乘團隊素質(zhì)減去團隊成本

打造狼性銷售團隊就必須擴大團隊規(guī)模，提升團隊素質(zhì)，壓縮團隊運作成本

l團隊打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強者

強勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊員，喚起準(zhǔn)隊員對公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機會。

強勢培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、市場實戰(zhàn)，然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng)，再實戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊員打造成狼

實戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過賽馬原則，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)

l如何進(jìn)行強勢聚人，招聘到更多“未來的狼”

1、我們的公司能給準(zhǔn)隊員帶來什么

2、我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊員獲得成功

3、團隊打造初期需要落實的六個方面

4、招聘會與創(chuàng)業(yè)說明會怎么操辦

5、如何將有潛力的準(zhǔn)隊員在培養(yǎng)期內(nèi)留住

第三部分：激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表

激發(fā)下屬征服自我，脫胎而成狼我的動機：狼我是兼具智慧與進(jìn)攻性的“我”

l強勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子

1.狼行千里吃肉：“堅決吃肉，決不吃草”的自我許諾

2.積極地解釋一切事件：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責(zé)任在我，改進(jìn)自我，成功始自信念而不是條件

4.不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”

5.不做無用功：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對方向，找對方法的人?！?/p>

6.“重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生”：成功是一個積累的過程，成功還需要耐心等待 l建立狼性成長環(huán)境

狼的危機意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮斗；時刻要警惕更強的動物如獅子、猛虎等攻擊。

弱肉強食，適者生存——離開了優(yōu)勝劣汰的成長環(huán)境，溫室里不會培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群。l打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性

這是一個供過于求的時代，你不進(jìn)攻，你的對手就會搶走你的生意

進(jìn)攻帶來個體與團隊的活力，進(jìn)攻帶來內(nèi)部變革，進(jìn)攻帶來空間與機會

羊低頭啃草，遇到危險撒腿就跑； 狼昂首吃肉，見到獵物奮起進(jìn)攻

l狼性進(jìn)攻的六拼法則

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團隊，不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈

l如何制定進(jìn)攻的具體實施細(xì)則，以確保業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻“到位”

第四部分：狼性銷售總動員：卓有成效的戰(zhàn)前準(zhǔn)備

準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化：我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？ 沒有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷售當(dāng)中根本不值一提

只有把產(chǎn)品的特性和客戶的需求聯(lián)系起來，才能激發(fā)客戶的購買欲望，打動客戶的心。準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢化：為什么說選擇我公司是客戶的明智選擇

找出企業(yè)的優(yōu)勢，并能進(jìn)行論證

質(zhì)量的優(yōu)勢、服務(wù)的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢、價格的優(yōu)勢

準(zhǔn)備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具

準(zhǔn)備四：競爭對手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢知己知彼才能百戰(zhàn)不殆

調(diào)研與競爭對手的產(chǎn)品差異性、個人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性 準(zhǔn)備五：客戶分析：誰是我們的客戶，客戶決策的流程

找準(zhǔn)客戶、正確判斷客戶的關(guān)鍵人物，判斷銷售的關(guān)鍵時機

準(zhǔn)備六：挑戰(zhàn)拒絕的狼性心態(tài)

第五部分：再造業(yè)務(wù)代表的狼性行銷技能

客戶說：“不是我不需要，不是我買不起，今天買也不是不可能——是看你有沒有能力打動我”

行銷就是把你腦袋里的思想放到顧客的腦袋里，然后顧客把口袋里的金錢放到你的口袋里。愚蠢業(yè)務(wù)代表的首要特征就是在還沒有將腦袋里的思想放到客戶的腦袋里之前，伸手去掏客戶的口袋。

l如何讓客戶購買？

第一、突破客戶防線，客戶才會給你推銷的機會

第二、激發(fā)客戶欲望，客戶才會想買

第三、讓客戶喜歡你——客戶才愿意從你這里買

第四、讓客戶信任你——客戶才敢從你這里買

第五、選擇重點客戶，“客戶有錢，才有能力買”

第六、異議處理，強勢成交——讓客戶現(xiàn)在就買

l客戶系統(tǒng)的建立：持續(xù)開發(fā)重點客戶，才能持續(xù)創(chuàng)造更多業(yè)績

l行銷話術(shù)的準(zhǔn)備

l狼性行銷8要素

l如何破譯客戶的拒絕密碼

l銷售合力論，如何提升銷售合力。

l年收入六位數(shù)的10項行銷策略

第六部分：狼王的修煉，先自立，后立人

l狼王的志向：幫助隊員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功

l先自立，后立人：做堅定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率

l如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變

l狼性工作原則

一追到底原則——追不到結(jié)果絕對不能停止

絕不妥協(xié)原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的爭奪

絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休 迎難而上原則——“我一定能……..”，克服種種困難，就是長勝將軍

決不等靠原則——“馬上辦……..”，機會來自創(chuàng)造，而不是等靠。

決不同情原則——幫助別人自強而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會有乞丐。言出必行原則——說到就要做到。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產(chǎn)生信心 l一勞永逸地解決問題

培訓(xùn)下屬，減少重復(fù)的管理

建立秩序，減少重復(fù)的控制

以點帶面，減少重復(fù)的勞動

樹立目標(biāo)，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促

第七部分：打造銷售團隊的狼性文化

l團隊文化——團隊內(nèi)部的精神契約

拒絕那些空洞的口號，不能被員工認(rèn)同的一切口號都是笑柄

增強團隊內(nèi)部的精神契約

l如何面對內(nèi)部的矛盾和沖突，如何對待那些比較”自我“的員工？

l倡導(dǎo)為學(xué)習(xí)型團隊——你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的對手不會

l如何制定內(nèi)部的激勵政策

l如何才能實現(xiàn)團隊合作，團隊“競爭而不斗爭”的機制探索

l提倡什么、反對什么，建立團隊的正氣

l引導(dǎo)隊員進(jìn)行團隊心態(tài)整合：個人離開團隊，就是孤家寡人

以全局為重：大事講原則，小事講風(fēng)格

主動爭取別人的幫助和支持，主動與別人相融合幫助別人做得更好：“一名偉大的球星，最突出的能力，就是讓隊友變得更好?！薄~克爾·喬丹

成功共分享，不要吃獨食

l如何建立共享的團隊目標(biāo)

提出共享的目標(biāo)遠(yuǎn)景

提出近期的奮斗目標(biāo)

團隊隊員規(guī)劃，讓每一個人各就各位

堅持到最后一分鐘，不完成團隊目標(biāo)誓不罷休

第八部分：持續(xù)提升，打造狼性銷售團隊

l部門與干部隊伍建設(shè)

用對人——正確的人在正確的位置上才能激活這個位置

進(jìn)行有效授權(quán)，讓下屬主管有責(zé)也有權(quán)

用績效管理促進(jìn)下屬成長

l激發(fā)下屬的成長力

成長的動力——為什么要不斷追求進(jìn)步

成長的方向： 行銷的能力；心態(tài)；理念；貴族素養(yǎng)

成長的環(huán)境：令人激進(jìn)奮發(fā)的環(huán)境往往很重要，環(huán)境能磨練人，環(huán)境能催人上進(jìn)。成長的方法：不斷地嘗試，不斷地總結(jié)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地設(shè)立一個目標(biāo)。

激發(fā)下屬發(fā)現(xiàn)自我潛力

l幫助業(yè)務(wù)代表不斷提升自我成功者之所以成功，因為他們早已養(yǎng)成一種習(xí)慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。成功者做事的動機是追求結(jié)果帶來的愉悅感；而失敗者做事的動機是尋求舒適的方法。業(yè)務(wù)代表如何通過切實可行的奮斗目標(biāo)幫助自己不斷提升

通過分析銷售記錄，不斷提升銷售思維與計劃能力

l正確判斷業(yè)務(wù)代表的狼性和羊性