第一篇：中東新生活項(xiàng)目推廣工作年度提報(bào)

中東新生活項(xiàng)目推廣工作年度提報(bào)

作者：oscar

目錄

第一部分

2006年推廣工作的回顧與總結(jié) 1．工作過程回顧 2．總體評(píng)價(jià) 3．成功點(diǎn)提煉 4．不足點(diǎn)提煉

5．對(duì)下年度推廣工作的啟示

第二部分

制定2007年度推廣工作計(jì)劃的前提和要素 1．項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)

2．銷售工作2007年任務(wù)量和周期設(shè)定 3．招商工作2007年任務(wù)量和周期設(shè)定 4．2007年開工時(shí)間點(diǎn) 5．2007年交工時(shí)間點(diǎn) 6．業(yè)戶進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間點(diǎn) 7．開業(yè)時(shí)間點(diǎn)

第三部分

吉林市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的分析 1．吉林市商圈分布格局及本案位置評(píng)價(jià) 2．項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)業(yè)態(tài)狀況 3．項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)客層鎖定 4．項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定

5．項(xiàng)目的主要問題和核心優(yōu)勢(shì)

6．市場(chǎng)分析結(jié)論

第四部分

2007年度項(xiàng)目的策略建議及資源整合建議 一．項(xiàng)目的問題解決思路 二．項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)提升思路 三．項(xiàng)目核心牌確定 四．項(xiàng)目定位 五．形象定位 六．推廣調(diào)性

七．主推廣訴求語 八．階段性推廣訴求語 九．資源整合策略 1．銷售策略建議 2．招商策略建議 3．品牌提升策略

4．人氣聚攏策略 5．持續(xù)促銷策略

第五部分

2007年度中東新生活項(xiàng)目推廣思路及重要推廣節(jié)點(diǎn)鎖定 一．整體推廣思路 1．推廣目的 2．推廣對(duì)象

3．推廣階段劃分 二．媒體組合策略

三．活動(dòng)推廣策略

四．重要推廣節(jié)點(diǎn)操作建議 ——項(xiàng)目開工日（3月中旬）

——項(xiàng)目土建封頂日（6月下旬）

——項(xiàng)目交工日（7月上旬，同時(shí)業(yè)戶入場(chǎng)裝修）——開業(yè)慶典（8月中旬）

——十一黃金周（10月1日—7日）——感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）附件：《新生活項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析報(bào)告》

第一部分

2006年推廣工作的回顧與總結(jié) 1．工作過程回顧

大禹項(xiàng)目組進(jìn)入中東新生活購物樂園后，自2006年8月8日起正式進(jìn)行項(xiàng)目的推廣宣傳活動(dòng)，先后經(jīng)歷了9月2日權(quán)商鋪VIP增值卡的火爆認(rèn)購，9月22、23日火爆開盤，10月15日首批投資業(yè)主收益兌現(xiàn)，10月15日“商鋪投資考察團(tuán)“成功舉辦九期等重要工作節(jié)點(diǎn)。針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)，在挖掘其優(yōu)劣勢(shì)后，大禹智業(yè)項(xiàng)目組提出“入主中東，問鼎財(cái)富”作為項(xiàng)目推廣主題，并以此貫穿于項(xiàng)目2006年的推廣工作。這一推廣主題，通過“知道中東、了解中東、信任中東和入主中東”四個(gè)階段來逐步實(shí)現(xiàn)，并確定項(xiàng)目主訴求語“中東好商鋪，世代黃金路”。項(xiàng)目組在推廣中較好地把握住了推廣主題核心思路，通過四個(gè)階段的炒作，在吉長(zhǎng)兩地達(dá)到了普遍告知。在中東集團(tuán)品牌形象、項(xiàng)目品牌形象、營(yíng)銷政策、營(yíng)銷活動(dòng)，以及即時(shí)性信息發(fā)布等方面的宣傳推廣，都達(dá)到了較好的效果。2．總體評(píng)價(jià)

整體推廣工作，從現(xiàn)場(chǎng)人氣和實(shí)際銷售來看，是較為成功的，使新生活項(xiàng)目在VIP增值卡認(rèn)購以及開盤鋪位銷售等方面，形成了一定的火爆氛圍，特別是VIP增值卡的認(rèn)購，其火爆氣氛和到場(chǎng)人數(shù)突破了1500多人，開盤銷售鋪位達(dá)到1000余個(gè)，通過購房團(tuán)人氣的烘托，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆，到年底現(xiàn)場(chǎng)來訪率保持穩(wěn)定，鋪位銷售數(shù)量接近80%，達(dá)到了良好促進(jìn)銷售的目的。3．成功點(diǎn)提煉

（1）總體思路方面：

以集團(tuán)形象來拉動(dòng)項(xiàng)目形象，以項(xiàng)目形象拉動(dòng)項(xiàng)目前景，以項(xiàng)目前景拉動(dòng)產(chǎn)權(quán)商鋪，以集團(tuán)和產(chǎn)權(quán)商鋪為依托，渲染銷售政策的安全可靠，以商鋪投資考察團(tuán)人氣帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售，總體推廣思路對(duì)應(yīng)和符合項(xiàng)目的特點(diǎn)，在增加買家信心，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，起到了良好的促進(jìn)作用，并為中東集團(tuán)和中東新生活項(xiàng)目的品牌樹立誠(chéng)信度、知名度、美譽(yù)度等方面的打造，起到了關(guān)鍵和巨大的推進(jìn)作用。

（2）項(xiàng)目的調(diào)性方面：

根據(jù)目標(biāo)買家的性格和需求，我們以語言直白、形象調(diào)性穩(wěn)定色系為主基調(diào)、以成熟商人為項(xiàng)目的代表形象，突出了中東集團(tuán)和項(xiàng)目的成熟穩(wěn)重，為投資和自營(yíng)客戶樹立了對(duì)新生活的信賴度，更方便了買家對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、認(rèn)可。（3）總體策略方面：

利用“憋”策略和“影響”策略，有效促進(jìn)了銷售工作的進(jìn)行，在中東品牌的影響力、項(xiàng)目的唯一性、產(chǎn)權(quán)商鋪的投資潛力、現(xiàn)場(chǎng)的熱度等賣點(diǎn)推廣上，有效地保證了推廣策略的執(zhí)行。（4）媒介策略方面：

先長(zhǎng)春后吉林的推廣方向，在長(zhǎng)春媒體投放方面以報(bào)紙為主要載體進(jìn)行推廣，吉林市投放方面報(bào)紙和路牌為主，結(jié)合應(yīng)用了廣播、車體、電視、DM等多種媒介，基本達(dá)到前期的媒體覆蓋和交叉?zhèn)鞑?，?shí)現(xiàn)了營(yíng)銷提案中“以量取勝”、“點(diǎn)面覆蓋，立體聯(lián)動(dòng)”的媒介策略，保證了推廣的多點(diǎn)到達(dá)受眾的傳播目的。

（5）媒介的投放費(fèi)用方面：

階段性的推廣費(fèi)用是在可控范圍之內(nèi)，報(bào)紙和路牌占據(jù)了較大的份額，其中路牌、車體等均以年度或兩年簽訂的合約，使媒體費(fèi)用總數(shù)上有所增加。中東新生活作為一個(gè)全新的商業(yè)項(xiàng)目，也是中東集團(tuán)異地開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，各單位經(jīng)營(yíng)板塊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，加之項(xiàng)目自身地段偏遠(yuǎn)等諸多因素，在宣傳推廣費(fèi)用方面必然要增加力度。此外，針對(duì)東北地區(qū)的季節(jié)特點(diǎn)、產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售周期不宜過長(zhǎng)的特性，在宣傳推廣上必然要利用密集式的媒體覆蓋，來達(dá)到商鋪快速銷售的目的。因此，在總體的推廣費(fèi)用投放上，應(yīng)該說是較為合理的。（6）銷售現(xiàn)場(chǎng)的效果方面：

從銷售現(xiàn)場(chǎng)的效果來看，從認(rèn)卡到開盤，在沒有優(yōu)惠政策的呼應(yīng)下，現(xiàn)場(chǎng)的人氣較為火爆，形成了較好的人氣效應(yīng)，提前幾天前來排隊(duì)的場(chǎng)景使吉長(zhǎng)兩地特別是吉林市產(chǎn)生了強(qiáng)烈的震撼，開盤兩日人潮涌動(dòng)，商鋪投資考察團(tuán)總量接近兩千人，鋪位銷售達(dá)700余個(gè)。另外，從中原所提供的電話、來訪效果上看，每天新增客戶來電、來訪的數(shù)量較高，這也說明宣傳鎖定的目標(biāo)群體較為準(zhǔn)確，宣傳效果較為滿意。4．不足點(diǎn)提煉(1)推廣階段方面：

由于推廣的時(shí)間跨度較短，有關(guān)項(xiàng)目的信息在受眾的接收過程中鞏固的不夠，使項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)概念上形象有些模糊。在推廣階段上出現(xiàn)斷層的現(xiàn)象，項(xiàng)目形象、項(xiàng)目特點(diǎn)、項(xiàng)目大優(yōu)勢(shì)等方面沒有宣傳透徹，但在后期推廣中已經(jīng)得到了較好的彌補(bǔ)和強(qiáng)化。

（2）推廣活動(dòng)方面：

由于有關(guān)銷售工作的無法確定，且開盤前時(shí)間跨度較短，沒有足夠的空間進(jìn)行大型活動(dòng)的舉辦，使推廣活動(dòng)的實(shí)施上出現(xiàn)了空白。（3）銷售方面：

在推廣過程中，由于銷售中心的變化，一段時(shí)間內(nèi)推廣重點(diǎn)上過于以投資為主，使自營(yíng)在媒介的傳播輸出中占據(jù)的比率偏小，造成自營(yíng)客戶購買不夠踴躍。5．對(duì)下年度推廣工作的啟示（1）整體應(yīng)注重以活動(dòng)和報(bào)紙為推廣重點(diǎn)

（2）招商期應(yīng)以硬廣和軟文為主，其它媒體為輔

（3）開業(yè)期推廣應(yīng)注意整體商圈和商業(yè)輻射區(qū)域的媒介覆蓋（4）經(jīng)營(yíng)期客群應(yīng)以吉林市區(qū)消費(fèi)者為主，周邊外五縣為輔（5）整體推廣工作應(yīng)注重推廣節(jié)奏的準(zhǔn)確清晰。

第二部分

制定2007年度推廣工作計(jì)劃的前提和要素

一.銷售工作計(jì)劃 截止到12月15日，本案銷售已經(jīng)實(shí)現(xiàn)中東新生活購物樂園的既定目標(biāo)，剩余鋪位銷售根據(jù)甲方的計(jì)劃，將進(jìn)行自然銷售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目的銷售利益最大化”。二．招商工作計(jì)劃

截至2006年12月10日，項(xiàng)目?jī)?nèi)部招商率達(dá)到59.2%。大禹認(rèn)為，2007年年初乃至上半年，推廣的重點(diǎn)將以招商內(nèi)容為主，同時(shí)，在推廣費(fèi)用方面應(yīng)有所增加。三．項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)

施工進(jìn)度是項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間的決定性因素，也是2007年策劃和推廣的重要前提。在新生活項(xiàng)目工程進(jìn)度無法確定的情況下，大禹按照中東新生活初步確定的8月份開業(yè)的節(jié)點(diǎn)，根據(jù)以往操盤項(xiàng)目對(duì)工程進(jìn)度的看法，以時(shí)間倒推預(yù)設(shè)定如下工程進(jìn)度，作為策劃和推廣的前提。（本節(jié)點(diǎn)只作為參考）

1．項(xiàng)目開工時(shí)間點(diǎn)：2007年3月份開工。

2．項(xiàng)目封頂時(shí)間點(diǎn)：2007年5月30日前，項(xiàng)目土建部分封頂。3．交工時(shí)間點(diǎn)：2007年6月份，項(xiàng)目交工。

4．業(yè)戶裝修時(shí)間點(diǎn)：2007年6月—7月初，業(yè)戶開始入場(chǎng)裝修。5．開業(yè)時(shí)間點(diǎn)：2007年8月中旬，項(xiàng)目正式開業(yè)。

注*按照這一進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，本方案作出了相應(yīng)的推廣計(jì)劃建議。如果相應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)工程進(jìn)度比這個(gè)設(shè)定提前或錯(cuò)后，則相對(duì)應(yīng)的工作計(jì)劃也可以隨之提前或延后。

第三部分

吉林市商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的分析

1．吉林市商圈分布格局及本案位置評(píng)價(jià)

吉林市號(hào)稱五大商圈，有代表作性的是；重慶路商圈、河南街商圈，其次是解放北路商圈，發(fā)展性商圈有臨江門商圈，江北龍?zhí)蹲窳x路商圈。

重慶路商圈代表企業(yè)：大商集團(tuán)吉林市百大樓、國(guó)美電器、國(guó)貿(mào)中心、樂購、大福源、東市場(chǎng)等。該商圈為吉林市最大的日用及服飾商品零售批發(fā)集散地，輻射吉林市本身的前提下輻射其它縣市，知名的大型購物商場(chǎng)、超市、品牌專賣店、批發(fā)市場(chǎng)等云集與此。經(jīng)營(yíng)狀況良好，商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，除大商旗下的吉林百貨、吉林市國(guó)貿(mào)購物廣場(chǎng)、大福園超市管理及營(yíng)銷比較到位外，其余管理經(jīng)營(yíng)較差。該商圈是我們重點(diǎn)研究的對(duì)象，也是對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)構(gòu)成威脅的對(duì)象。

河南街商圈代表企業(yè)：東方商廈（近200年歷史）、蘇寧電器、時(shí)代廣場(chǎng)、家樂福（建設(shè)中），是東北現(xiàn)存最古老的商業(yè)街之一，已經(jīng)有300多年的歷史了（和沈陽中街差不多），老字號(hào)眾多。如：全國(guó)十佳糕餅店、300多年歷史的福源館；170多年歷史、分號(hào)開到國(guó)外的世一堂；100多年歷史、目前吉林省規(guī)模最大藥房義和謙大藥房。

解放北路商圈代表企業(yè)：大福源超市，主要給住在解放東路、北路上的中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)，剛剛興起，正在發(fā)展東部商圈即解放北路商圈。特點(diǎn)：此區(qū)域輻射半徑大、人口密度高，北起江北龍?zhí)毒幼^(qū)，南至上海路，東臨松江東路，西接中興街，其超大的輻射半徑，周邊人口約在三十萬左右，規(guī)劃有商業(yè)步行街。

臨江門商圈是吉林市興建中的的西部商圈，潛力很大。代表企業(yè)：家世界超市（即將進(jìn)駐）、蘇寧電器（即將進(jìn)駐）、臺(tái)灣步行街（大陸第一條）商圈由于有品牌商業(yè)企業(yè)進(jìn)入，將有比較強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展。因此是我們關(guān)注的商圈。

江南龍?zhí)蹲窳x路商圈：介于一級(jí)、二級(jí)商圈之間，隨著吉化的沒落而沉淪。商圈內(nèi)有部分專賣店及少部分餐飲店，蘇州路商場(chǎng)，華聯(lián)吉買盛超市（已經(jīng)倒閉）組成。代表企業(yè)：華聯(lián)超市吉買盛、蘇州路商場(chǎng)。家世界已經(jīng)進(jìn)入，現(xiàn)裝修基本完畢，年底開業(yè)。本項(xiàng)目處于吉長(zhǎng)必經(jīng)之路，位置處于市內(nèi)商圈之外，形成商圈的時(shí)間無法估算，交通不便利，有較為明顯的先天缺欠。2．項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)業(yè)態(tài)狀況

整體區(qū)域內(nèi)和整個(gè)城市無一站式商業(yè)模式出現(xiàn)，項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍較差，需要整合的推廣進(jìn)行項(xiàng)目的全面提升。

3．項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)客層鎖定

根據(jù)2007年的整體推廣工作內(nèi)容，我們將目標(biāo)消費(fèi)客層鎖定為三個(gè)層次。第一層次：銷售目標(biāo)客戶 ——吉林市投資者和投資自營(yíng)者 ——長(zhǎng)春市投資者和投資自營(yíng)者 第二層次：招商目標(biāo)客戶

——中東集團(tuán)追隨商家

——吉長(zhǎng)兩地適合項(xiàng)目定位的經(jīng)營(yíng)大戶

——被新生活的規(guī)模和政策吸引而新加入的品牌商家 ——社會(huì)上的商業(yè)散戶 第三層次：終端消費(fèi)者

——吉林市工薪階層、家庭消費(fèi)群體、中等收入人群為主力消費(fèi)人群。

他們需求商品的合理價(jià)格、會(huì)員積分制、環(huán)境優(yōu)越、無假貨、中等品牌和高檔品牌折扣促銷、服務(wù)水平適中。

不需求高價(jià)格、高服務(wù)和高端品牌店。

——城市中的高端人群，他們是消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)顧客，是項(xiàng)目要努力爭(zhēng)奪的客源。他們需求相對(duì)集中而且具有一定私密性的購物空間；需求寬敞舒適的環(huán)境和精美裝潢；需求會(huì)員制服務(wù)的尊貴購物體驗(yàn)；需求國(guó)內(nèi)外知名品牌和高檔價(jià)格。不需求打折促銷和普通品牌混雜其中。

——架車旅行的過路旅客，本案是他們到達(dá)吉林看到的第一個(gè)大型購物商場(chǎng)，或是離開吉林市途經(jīng)的最后一個(gè)大型商場(chǎng)。

他們需求便捷的餐飲服務(wù)和具有地方特色的購物專區(qū)，需求快速完成購物活動(dòng)和透明合理的標(biāo)價(jià)。

大禹認(rèn)為，在銷售期，項(xiàng)目工作的目標(biāo)客戶是投資者和投資自營(yíng)者；在招商期，項(xiàng)目工作的目標(biāo)客戶是各類商家。而在銷售期和招商期結(jié)束后，從運(yùn)營(yíng)管理者的角度看，商戶和業(yè)主將變成管理和服務(wù)的對(duì)象，而營(yíng)銷推廣的工作目標(biāo)，將轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者身上。提升項(xiàng)目品牌、樹立項(xiàng)目性格、完善項(xiàng)目形象，持續(xù)保持終端消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，將成為企劃和推廣的主要目標(biāo)。達(dá)成這一目標(biāo)的重要標(biāo)志將是：火爆開業(yè)，立即確立一個(gè)相應(yīng)的銷售額水平，并能持續(xù)穩(wěn)定的提升。

4．項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定

家居建材類：哈達(dá)綜合批發(fā)市場(chǎng)、森鼎家居購物廣場(chǎng)、東方家園、光大燈飾批發(fā)市場(chǎng)、眾安居、聯(lián)翔家居等。

日用生活類：吉林市蓮花日用雜品批發(fā)市場(chǎng)、大商集團(tuán)吉林市百大樓、國(guó)美電器、樂購、大福源、東市場(chǎng)、家世界超市等。（競(jìng)爭(zhēng)分析見附件）5．項(xiàng)目的主要問題和核心優(yōu)勢(shì) 核心問題：

（1）商家擔(dān)心不能及時(shí)開業(yè)和入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)后不賺錢（2）終端消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的地段不認(rèn)可

核心優(yōu)勢(shì)：中東集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)能力、企業(yè)實(shí)力、項(xiàng)目的唯一性 6．市場(chǎng)分析結(jié)論

經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的綜合分析看出，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)均極為明顯。從遠(yuǎn)期看，隨著項(xiàng)目進(jìn)入運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的掌控能力、巨額的促銷推廣投入、項(xiàng)目的唯一性將日益發(fā)揮作用，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)將逐步覆蓋和淡化項(xiàng)目的劣勢(shì)；而從2007年初看，項(xiàng)目的劣勢(shì)很顯著，項(xiàng)目工程緩慢、進(jìn)店商戶焦急等待開業(yè)期、交通不便利等，使項(xiàng)目的劣勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)，整體的核心優(yōu)勢(shì)不能夠及時(shí)完全的顯露。

項(xiàng)目的整體工作的成功是一個(gè)連環(huán)的鏈接，后續(xù)能否持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)取決于開業(yè)的火爆程度，開業(yè)的火爆程度取決于項(xiàng)目招商是否圓滿和順利，招商的圓滿和順利取決于招商說明會(huì)的最后簽約效果，這一系列的成功鏈接也決定著推廣的重點(diǎn)和推廣方向。

如何將明顯的劣勢(shì)削弱、淡化和撫平，如何將優(yōu)勢(shì)放大和升華，是整個(gè)推廣階段所要重點(diǎn)解決的問題。

第四部分 核心運(yùn)作主題

火爆開業(yè)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)

中東新生活銷售的工作在2006年已經(jīng)完成了既定的目標(biāo)，從12月份起至2007年年末，工作的重心將轉(zhuǎn)向招商以及正常的運(yùn)營(yíng)，而開業(yè)則成為招商和運(yùn)營(yíng)工作的分水嶺。開業(yè)能否按時(shí)，能否實(shí)現(xiàn)火爆，不僅是對(duì)招商工作的總結(jié)，也是對(duì)后續(xù)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用。因此，開業(yè)將成為2007年中東新生活項(xiàng)目的核心關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

實(shí)現(xiàn)火爆開業(yè)意味著招商工作的圓滿完成，意味著持續(xù)經(jīng)營(yíng)的開始。只有招商、工程、策劃、推廣等多方面共同合作，才能實(shí)現(xiàn)火爆開業(yè)。

中東新生活要在吉林市確定自己商業(yè)龍頭的位置，彰顯出中東集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和運(yùn)營(yíng)實(shí)力，就要在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中始終保持良好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵不僅在于火爆開業(yè)，更在于開業(yè)后的半年內(nèi)，商戶能否賺到錢，能否看到前景，能否愿意跟中東一起走下去。而持續(xù)經(jīng)營(yíng)做好，也是為中東集團(tuán)后續(xù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)開發(fā)作出一個(gè)模版，這對(duì)于中東集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略也是至關(guān)重要。而這一關(guān)鍵期正是在2007年的下半年。而這半年，項(xiàng)目必須保持一個(gè)持續(xù)火爆的態(tài)勢(shì)，顯示出中東的實(shí)力，中東的專業(yè)、中東的信譽(yù)。如此，才能使得商戶跟隨，才能使項(xiàng)目未來成功。

因此，本方案提出項(xiàng)目2007年的核心運(yùn)作主題：

火爆開業(yè)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)

火爆開業(yè)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，就是彰顯中東集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力和專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力；

火爆開業(yè)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，就是給所有中東的忠誠(chéng)商戶以及跟隨商戶一顆定心丸，增強(qiáng)他們的信心。

火爆開業(yè)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更是中東集團(tuán)品牌塑造，為擴(kuò)大后續(xù)商業(yè)版圖，走向全國(guó)的積累經(jīng)驗(yàn)和開創(chuàng)一個(gè)成功的模式。

第五部分 2007年度項(xiàng)目的策略建議及資源整合建議 一．項(xiàng)目存在的主要問題的解決思路

問題一：商家擔(dān)心不能及時(shí)開業(yè)和入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)后不賺錢 策略：“說服、轉(zhuǎn)化”，用事實(shí)說服，用行動(dòng)轉(zhuǎn)化。具體方式：利用以下事實(shí)，進(jìn)行說服和轉(zhuǎn)化：

（1）中東根基在于專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，確保開業(yè)和正常運(yùn)作（2）大市場(chǎng)（火爆的經(jīng)營(yíng)）

（3）新天地（新天地開業(yè)火爆的人氣）（4）瑞家（一期板材市場(chǎng)的輻射商圈）（5）投入的巨額廣告費(fèi)用

問題二：終端消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目所在地段不認(rèn)可 策略：“說服、轉(zhuǎn)化”，用事實(shí)說服，用行動(dòng)轉(zhuǎn)化。

具體方式：利用以下事實(shí)，進(jìn)行說服和轉(zhuǎn)化：

（1）物流的方便性。霧凇路開通、虹橋路、月山路，臨近長(zhǎng)春高速等（2）10余條公交線路的開通（3）免費(fèi)班車

（4）火車站、長(zhǎng)途客運(yùn)站搬遷到項(xiàng)目附近，城際鐵路的開通（5）城市的外擴(kuò)、商圈的形成

（6）一站式購物、大體量自成商圈

二．項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)提升思路

核心優(yōu)勢(shì)：中東集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)能力、企業(yè)實(shí)力、項(xiàng)目的唯一性 提升策略：“袒露、提升” 具體方式：通過推廣手段，將以往隱藏在運(yùn)營(yíng)過程中的商業(yè)管理技巧袒露給業(yè)戶和終端消費(fèi)者，從而用中東集團(tuán)專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的核心優(yōu)勢(shì)來提升項(xiàng)目的品質(zhì)。提升素材：

（1）商戶的認(rèn)可，營(yíng)銷的火爆

（2）成熟、成功、專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造

（3）集團(tuán)的“購物零風(fēng)險(xiǎn)，中東負(fù)全責(zé)”（4）長(zhǎng)春商戶的跟隨（5）中東集團(tuán)的榮譽(yù)

三．項(xiàng)目核心牌：中東集團(tuán)的企業(yè)實(shí)力和專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。

核心牌推廣語：中東集團(tuán)——商業(yè)運(yùn)營(yíng)專家，把房子養(yǎng)成商鋪的專業(yè)保姆。

四．項(xiàng)目定位

定位描述語：超大型、一站式、生態(tài)化、娛樂購物樂園 品牌定位語：新生活，改變您的生活 經(jīng)營(yíng)推廣語：購物新體驗(yàn) 享受新生活

五．形象定位：新型態(tài)商場(chǎng)、新購物環(huán)境、新消費(fèi)體驗(yàn) 六．推廣調(diào)性

（1）市場(chǎng)的調(diào)性緣由

商戶：理性、觀望、跟從——我們體現(xiàn)真誠(chéng)，專業(yè)，強(qiáng)勢(shì) 顧客：從眾、好奇、需求——我們體現(xiàn)火爆、唯

一、優(yōu)勢(shì)

對(duì)手：緩慢、單

一、小氣——我們體現(xiàn)快速、豐富、大手筆

自身：中東品牌強(qiáng)大實(shí)力、高度專業(yè)、信譽(yù)、項(xiàng)目大優(yōu)勢(shì)---我們體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)、專業(yè)、親和、整合輸出

（2）形象調(diào)性 語言理性、畫面大氣（3）代表形象

成熟商人，鮮活、具有不可復(fù)制性（4）形象著裝 厚重不乏時(shí)尚（5）項(xiàng)目性格 活力、理智、親和（6）項(xiàng)目語言 直白、簡(jiǎn)約、大氣

七．推廣主訴求語

超大型、一站式、生態(tài)化、娛樂購物樂園。新生活，改變您的生活。新生活，給咱江城人新的生活！

八．資源整合策略

解決了項(xiàng)目存在的問題，確定了項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提升的方向，給項(xiàng)目正常工作奠定了基礎(chǔ)。那么在2007年的日常工作中，項(xiàng)目應(yīng)在以下幾個(gè)方面入手：

1．銷售策略建議

鑒于項(xiàng)目2006年度銷售比較順利，剩余鋪位的資金壓力可以承受。我們?yōu)轫?xiàng)目設(shè)定了兩種推廣選擇：

第一選擇：放緩市場(chǎng)投放速度，加強(qiáng)銷售控制，拉長(zhǎng)銷售周期，拉升銷售價(jià)格。在推廣時(shí)讓銷售信息低調(diào)隱藏在品牌類廣告中，制造神秘感。這樣做最大的意義是給已購買鋪位的業(yè)主信心，讓他們看到自己的投資已經(jīng)見到了效益?？梢宰畲笙薅鹊臐M足他們的投資成就感，沖抵漫長(zhǎng)的等待開業(yè)過程帶給他們的焦慮感。其次也可以迎合投資者“買漲不買跌”的投資心理，用神秘感人為造成搶購態(tài)勢(shì)。第三，可以實(shí)現(xiàn)銷售利益的最大化。

第二選擇：設(shè)定一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)（如1月10日），對(duì)外宣稱“銷售倒計(jì)時(shí)，剩余鋪位轉(zhuǎn)為自持經(jīng)營(yíng)”。敦促意向買家快速簽約，過時(shí)不候。制造緊張氣氛，沖擊銷售高點(diǎn)。同時(shí)也盡早結(jié)束銷售工作，縮短工作戰(zhàn)線，節(jié)約人力費(fèi)用。剩余鋪位，可逐步消化或轉(zhuǎn)入自持招商。2．招商策略建議

截止到12月10日，本案招商工作完成50%（30500平方米），而至少應(yīng)達(dá)到80%的招商比例，才能具備開業(yè)的條件。項(xiàng)目目前尚未達(dá)到項(xiàng)目的安全警戒線。剩余近3萬平方米的鋪位面向社會(huì)招商，工作量很大，難度不小。

大禹認(rèn)為，鑒于冬季招商和期房招商所面臨的困難，本案的招商工作周期宜設(shè)定到2007年6月30日止。

推廣思路如下：

（1）媒體投放以軟文硬打?yàn)橹?，元旦后每周?yīng)在吉、長(zhǎng)兩地媒體，投放兩篇以上半版黑白廣告；

（2）選擇農(nóng)歷正月

十六、鋼架封頂、項(xiàng)目開工、項(xiàng)目交工、商戶入場(chǎng)裝修等節(jié)點(diǎn)，輔以硬廣形式投放。（3）原銷售中心設(shè)立“招商中心”，將原售樓員中挑選一部份精英充實(shí)到招商工作團(tuán)隊(duì)中。

3．品牌策略

在2007年度，項(xiàng)目將首先進(jìn)入開業(yè)籌備階段（2007年元月至8月中旬）。項(xiàng)目宣傳和推廣的主要內(nèi)容，將由配合銷售和招商，轉(zhuǎn)移到面對(duì)終端消費(fèi)者，樹立項(xiàng)目形象，確立項(xiàng)目性格、介紹項(xiàng)目構(gòu)成等方面來。

大禹認(rèn)為，品牌提升的內(nèi)容要適合口碑傳播，品牌推廣的方式宜注重媒介放大。我們把它概括為“品牌引領(lǐng)策略”，就是要求在2007年的全部推廣活動(dòng)中，始終以品牌的塑造和提升類訴求作為主訴求，將其他階段性訴求作為輔訴求。通過反復(fù)交替的重復(fù)，讓項(xiàng)目“中東新生活，改變您的生活”的品牌訴求和“超大型、一站式、生態(tài)化、娛樂購物樂園”的定位描述深入人心。

4．人氣聚攏策略 在開業(yè)籌備期，吸引江城公眾對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注，保持對(duì)項(xiàng)目的熱忱和期待是確保項(xiàng)目火爆開業(yè)的關(guān)鍵，聚攏人氣將是項(xiàng)目籌備期推廣工作的首要內(nèi)容。大禹認(rèn)為應(yīng)采取以下策略，為項(xiàng)目聚攏人氣：

——通過公共關(guān)系來聚攏人氣。可調(diào)動(dòng)政府資源、權(quán)威專家、業(yè)內(nèi)人士、普通市民等社會(huì)各界來評(píng)說項(xiàng)目，從不同的角度來看待項(xiàng)目落戶江城這一事實(shí)?？砂少H，最好能引起爭(zhēng)論，媒體再順勢(shì)以中立的姿態(tài)推波助瀾，而引起社會(huì)各界對(duì)項(xiàng)目的好奇和關(guān)注?！ㄟ^工地包裝和工程現(xiàn)場(chǎng)參觀來聚攏人氣

——通過公益捐助來聚攏人氣，樹立項(xiàng)目熱心公益、回報(bào)社會(huì)的良好公眾形象。

——通過熱點(diǎn)活動(dòng)來聚攏人氣。企業(yè)贊助文化體育活動(dòng)，是獲得社會(huì)關(guān)注和樹立企業(yè)形象的成功經(jīng)驗(yàn)。

5．開業(yè)典禮促銷跟進(jìn)策略

回顧和總結(jié)近年長(zhǎng)春幾個(gè)大型商場(chǎng)開業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，大禹認(rèn)為，開業(yè)慶典一定要輔助足夠吸引人的促銷策略，才能避免“場(chǎng)外火爆開業(yè)、場(chǎng)內(nèi)持續(xù)冷清”的虛熱現(xiàn)象。大禹建議，本項(xiàng)目開業(yè)時(shí)，應(yīng)采取“重錘砸釘、一點(diǎn)突破”的策略，將所有的優(yōu)惠額度集中于一個(gè)品類，出臺(tái)足夠優(yōu)惠的促銷政策，做足做透。讓消費(fèi)者在開業(yè)當(dāng)時(shí)，瞬間留下一個(gè)深刻印象：“買**商品就去中東新生活，那里質(zhì)量最好，價(jià)格最便宜?！币源瞬呗?，培養(yǎng)一大批忠實(shí)的消費(fèi)群，口碑傳誦、呼朋喚友，因購買那一個(gè)品類而入場(chǎng)消費(fèi)，進(jìn)而了解新生活、喜歡新生活。第五部分

2007年度中東新生活項(xiàng)目推廣思路及重要推廣節(jié)點(diǎn)鎖定 一．整體推廣思路

（一）推廣目的

1、保持市場(chǎng)熱度，拉動(dòng)剩余鋪位的銷售

2、輔助招商的圓滿結(jié)束

3、堅(jiān)定市場(chǎng)信心，擴(kuò)大口碑宣傳； 堅(jiān)定自營(yíng)買家和進(jìn)店商戶的信心

4、形成市場(chǎng)關(guān)注度，樹立項(xiàng)目形象

◆擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，市場(chǎng)了解項(xiàng)目的業(yè)態(tài)特點(diǎn)?！粽故炯瘓F(tuán)實(shí)力

◆展示集團(tuán)專業(yè)、業(yè)績(jī)

◆展示項(xiàng)目錢景

5、達(dá)到項(xiàng)目火爆開業(yè)

6、拉動(dòng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)人氣和銷售的持續(xù)平穩(wěn)

（二）推廣對(duì)象

在招商期，項(xiàng)目推廣的目標(biāo)客戶是各類商家。

而在招商期結(jié)束后，從運(yùn)營(yíng)管理者的角度看，商戶和業(yè)主將變成管理和服務(wù)的對(duì)象，而營(yíng)銷推廣的工作目標(biāo)，將轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者身上。

（三）．2007年推廣階段劃分 第一階段：（元月1日——6月30日）

品牌樹立提升期：主推項(xiàng)目大優(yōu)勢(shì)、未來前景、大戶進(jìn)駐、一站式消費(fèi)業(yè)態(tài)，媒體投放以軟文和DM為主，硬廣為輔；活動(dòng)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷適時(shí)跟進(jìn)。推廣主訴求語：新生活，改變您的生活 第二階段（7月1日——8月中旬）

開業(yè)準(zhǔn)備期：主推一站式、品類齊全、唯一性，開業(yè)信息，媒體以硬廣和戶外為主，DM、電視、廣播、軟文為輔；活動(dòng)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷適時(shí)跟進(jìn)。

推廣主訴求語：超大型、一站式、生態(tài)化、娛樂購物樂園，即將走入您的生活 第三階段（8月下旬——12月30日）

營(yíng)運(yùn)促銷期：主推價(jià)格低廉、購物環(huán)境、免費(fèi)班車，媒體以硬廣車體為主，DM為輔；活動(dòng)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷適時(shí)跟進(jìn)。

推廣主訴求語：新生活，給咱江城人新的生活 二．媒體組合策略

整體的媒介推廣以報(bào)紙戶外為主，在媒介的投放比率上有所側(cè)重，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，合理分配報(bào)紙媒介的投放比率，針對(duì)性進(jìn)行的DM和直郵廣告，使媒介信息更為準(zhǔn)確的傳達(dá)到目標(biāo)客群。對(duì)其它媒介的布點(diǎn)進(jìn)行有效補(bǔ)充，戶外布點(diǎn)完善，電視媒體投放合理，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的全面推廣力度，有針對(duì)性的進(jìn)行媒介覆蓋，實(shí)現(xiàn)媒介的細(xì)分，以達(dá)到媒介點(diǎn)面結(jié)合的整體效果。

在推廣程序上，大禹建議在2007年的推廣中，集中圍繞終端消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)來進(jìn)行推廣。當(dāng)業(yè)主和商戶看到新生活開始為后期運(yùn)營(yíng)聚攏人氣時(shí)，他所有對(duì)新生活的疑慮就都可以打消了。他們會(huì)認(rèn)為，新生活開始為他的經(jīng)營(yíng)投放廣告了。而如果反過來，我們把推廣費(fèi)用花費(fèi)在向他們承諾要如何在促銷上加大投入上，仍沒有現(xiàn)實(shí)說服力。

三．活動(dòng)推廣策略

集中放大，做足做精（一點(diǎn)做足）：活動(dòng)不在于多，而在于精，在于能否做足。即在于質(zhì)，而不是在于量。推廣活動(dòng)要體現(xiàn)同項(xiàng)目計(jì)劃、策略、市場(chǎng)情況的有效結(jié)合，不能脫離實(shí)際，更不能為做活動(dòng)而做活動(dòng)。在具體實(shí)施時(shí)重點(diǎn)采用“一點(diǎn)爆破法”，在各階段就某一事件集中放大，推廣手段組合跟進(jìn)，做足做精。四．重要推廣節(jié)點(diǎn)操作建議 ——項(xiàng)目開工日（3月中旬）

項(xiàng)目工地舉辦“煙花晚會(huì)+歌舞表演”活動(dòng)，邀請(qǐng)長(zhǎng)吉兩市重要品牌客商，為項(xiàng)目開工揮鍬破土，請(qǐng)柬邀請(qǐng)全體業(yè)主和商戶到場(chǎng)觀禮，以堅(jiān)定商戶和業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的信心。合作媒體發(fā)通稿聯(lián)合報(bào)道。

推廣主題：都來鏟一鍬土，挖出咱的新生活！——項(xiàng)目土建封頂日（6月下旬）

工地舉行吉長(zhǎng)兩市九縣“十方土祝（筑）百年強(qiáng)（墻）”活動(dòng)。分別由長(zhǎng)春市及外五縣、吉林市及外五縣各購買一袋水泥，由花車運(yùn)送到工地現(xiàn)場(chǎng)，混合攪拌后，澆注制作一堵“百年基業(yè)”裝飾墻，現(xiàn)場(chǎng)施工完成，以宣告項(xiàng)目正式完工。

報(bào)廣覆蓋長(zhǎng)吉兩市九縣，合作媒體發(fā)通稿，吉林市內(nèi)廣播通知居民現(xiàn)場(chǎng)觀禮，送紀(jì)念品。推廣主題：家鄉(xiāng)人愛新生活，十方土祝百年強(qiáng)！——項(xiàng)目交工日（7月上旬，同時(shí)業(yè)戶入場(chǎng)裝修）

交工日前兩周開始，舉辦“新生活杯”商業(yè)裝潢設(shè)計(jì)展覽，邀請(qǐng)省內(nèi)各裝潢設(shè)計(jì)公司選送作品在售樓處展出，搭建業(yè)戶和裝潢企業(yè)的溝通平臺(tái)。合作媒體發(fā)通稿。推廣主題：裝潢名家聚江城，巧手妝點(diǎn)新生活 ——開業(yè)慶典（8月中旬）專案策劃提交，要點(diǎn)如下：

1．公關(guān)搭臺(tái)，社會(huì)資源全面整合 2．品牌優(yōu)先，活動(dòng)告知服從整體 3．促銷跟進(jìn)，一點(diǎn)突破實(shí)惠給足 4．內(nèi)外協(xié)同，觀禮人流分散有序 5．媒體協(xié)作，多角度、全方位報(bào)道 ——十一黃金周（10月1日—7日）

商場(chǎng)內(nèi)組織節(jié)日專項(xiàng)促銷優(yōu)惠活動(dòng)。節(jié)日期間，在長(zhǎng)吉兩市十縣設(shè)點(diǎn)安排直通車，持續(xù)舉辦“中東新生活一日游”活動(dòng)。提供免費(fèi)交通、五折場(chǎng)內(nèi)午餐券、八折場(chǎng)內(nèi)游樂通券、綠色通道辦理積分卡的組合優(yōu)惠，吸引目標(biāo)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者來項(xiàng)目游玩和消費(fèi)。推廣主題：看外面的世界，哪如逛咱的新生活？

——感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）

感恩節(jié)期間，場(chǎng)內(nèi)舉辦“感恩大禮包”活動(dòng)，凡入場(chǎng)消費(fèi)滿50元的顧客，憑購物小票領(lǐng)取一份感恩節(jié)禮品（定制——新年歷感恩磁卡、布老鼠、鼠形鑰匙鏈，合計(jì)價(jià)值5-10元錢。全天三個(gè)館設(shè)點(diǎn)各發(fā)放三次，每次排隊(duì)發(fā)放1000份）。

硬廣整版（集團(tuán)LOGO+項(xiàng)目介紹文字+董事長(zhǎng)致辭+持報(bào)送感恩磁卡活動(dòng)通告）形式，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)向江城各界祝福節(jié)日快樂，向江城父老感恩。

推廣主題：感謝江城父老，把中東新生活照顧得如此健康！

附 件

新生活項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析報(bào)告

吉林中東新生活項(xiàng)目，如已基本完成項(xiàng)目的銷售和招商工作，面臨開業(yè)籌備。在招商和運(yùn)營(yíng)期都涉及到與吉林市各商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行資源和客流的競(jìng)爭(zhēng)，所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種動(dòng)態(tài)和信息的收集極為重要，根據(jù)對(duì)手各種信息的真實(shí)反饋，進(jìn)行推廣策略、方式等多方面的策劃，進(jìn)行推廣的策略升級(jí)，有效的降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

中東新生活的大動(dòng)作和大手筆必將引來競(jìng)爭(zhēng)社的高度警覺和實(shí)施應(yīng)對(duì)的策略，所以2007年度吉林市整體商業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研、整理、分析、升級(jí)更顯得十分重要，這也是全年工作中推廣的基礎(chǔ)著眼點(diǎn)，通過對(duì)吉林市商業(yè)狀況的調(diào)研。

大禹認(rèn)為，在吉林市的商業(yè)業(yè)態(tài)中，能夠?qū)Ρ卷?xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)和市場(chǎng)，主要有以下兩大類約8家商業(yè)平臺(tái)：

家居建材類：哈達(dá)綜合批發(fā)市場(chǎng)、森鼎家居購物廣場(chǎng)、光大燈飾批發(fā)市場(chǎng)等。

日用生活類：吉林市蓮花日用雜品批發(fā)市場(chǎng)、大商集團(tuán)吉林市百大樓、國(guó)美電器、大福源、東市場(chǎng)等。

以下，本文重點(diǎn)分析其中具有相當(dāng)可比性的市場(chǎng)（商場(chǎng)）： 一．哈達(dá)綜合批發(fā)市場(chǎng) 在12月6日大連新型企業(yè)集團(tuán)完成了哈達(dá)綜合批發(fā)市場(chǎng)奠基慶儀式，吉林省副省長(zhǎng)、吉林市市委書記矯正中等吉林市領(lǐng)導(dǎo)與新型集團(tuán)董事長(zhǎng)孫才科共同為新型吉林項(xiàng)目揮鍬奠基，掀開了新型集團(tuán)登陸吉林開發(fā)的新的一頁。哈達(dá)綜合批發(fā)市場(chǎng)是新型集團(tuán)進(jìn)駐吉林市的第一個(gè)項(xiàng)目，也是經(jīng)營(yíng)住宅開發(fā)21年的新型集團(tuán)首次涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，哈達(dá)綜合批發(fā)市場(chǎng)肩負(fù)著在吉林市中心構(gòu)建“哈達(dá)商圈”的重任。在哈達(dá)綜合批發(fā)市場(chǎng)奠基儀式之后，新型集團(tuán)向吉林市希望工程辦公室捐贈(zèng)100萬元，用于支持建設(shè)一所希望小學(xué)。哈達(dá)綜合批發(fā)市場(chǎng)占地面積２６萬平方米，規(guī)劃面積３０多萬平方米，項(xiàng)目建設(shè)總投資１０億元。該市場(chǎng)集批發(fā)、零售、倉儲(chǔ)、居住為一體，經(jīng)營(yíng)建材、家居、日用百貨、土特產(chǎn)及農(nóng)副產(chǎn)品５大項(xiàng)、近２０００種業(yè)態(tài)，是吉林乃至東北地區(qū)最大的綜合性批發(fā)市場(chǎng)之一。項(xiàng)目建設(shè)分３期，明年１期工程將完成１２萬平方米的建筑任務(wù)。

政府方面的評(píng)價(jià)，哈達(dá)綜合批發(fā)市場(chǎng)建成后，對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)，提高城鄉(xiāng)居民消費(fèi)質(zhì)量，以及提升我市流通業(yè)整體水平將起到積極的促進(jìn)作用。

分析結(jié)論：哈達(dá)市場(chǎng)位于工業(yè)區(qū)和重污染區(qū)，鐵合金、炭素廠、造紙廠之間。因此市場(chǎng)的外部環(huán)境非常差，因此對(duì)其日后的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)構(gòu)成了比較大的威脅，如果在市場(chǎng)周圍開發(fā)居民小區(qū)將不會(huì)有好的樓盤銷售，居民小區(qū)的開發(fā)很可能是敗筆。另為新型集團(tuán)沒有市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且所定位的五大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目沒有完全的形成科學(xué)的商品鏈條，因此我們?cè)诹私庹莆掌淙蘸蟮拈_發(fā)策略時(shí)，必須采取科學(xué)的營(yíng)銷手段，同時(shí)制造強(qiáng)力的宣傳攻勢(shì)，完全的站在市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)營(yíng)專家的角度與其競(jìng)爭(zhēng)，并且給投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者可以信賴的心里定式，也就是說只有我們才是大規(guī)模市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作的專家，只有我們才會(huì)給投資者、經(jīng)營(yíng)者帶來財(cái)富，只有我們才會(huì)給消費(fèi)者帶來非常滿意的商品、滿意的購物體驗(yàn)。

二．森鼎家居購物廣場(chǎng)

位于吉林市江灣路60號(hào)，占地面積26000平方米，經(jīng)營(yíng)面積23000平方米，并設(shè)有10000平方米的綜合停車場(chǎng)，是吉林地區(qū)規(guī)模最大、品種最全的裝飾裝璜材料市場(chǎng)和集散地。森鼎家居購物廣場(chǎng)分成八個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)：油漆區(qū)、地板區(qū)、衛(wèi)陶區(qū)、板材區(qū)、實(shí)木門區(qū)、燈飾區(qū)、五金小件區(qū)、家裝區(qū)。同時(shí)，森鼎家居購物廣場(chǎng)還云集了眾多吉林地區(qū)家居建材產(chǎn)品的區(qū)域代理商及國(guó)內(nèi)數(shù)百種品牌家居建材。森鼎家居購物廣場(chǎng)率先扛起了吉林地區(qū)家居建材行業(yè)綠色環(huán)保的大旗。在市場(chǎng)成立伊始，就向全行業(yè)發(fā)出了《綠色家裝倡議書》，以消費(fèi)者利益為重，提倡綠色健康裝修，在同行業(yè)中產(chǎn)生了極大的震蕩。森鼎家居的服務(wù)載體：《森鼎家居時(shí)尚》。《森鼎家居時(shí)尚》是森鼎家居購物廣場(chǎng)服務(wù)于廣大消費(fèi)者重要平臺(tái)，包括電視專題和行業(yè)導(dǎo)報(bào)兩種形式，主要宗旨是向廣大消費(fèi)者傳播家居知識(shí)，普及家裝概念，推薦時(shí)尚家居，展示名優(yōu)精品，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。森鼎家居的服務(wù)措施：家裝“大篷車”。家裝“大篷車” 是森鼎家居購物廣場(chǎng)推出的一項(xiàng)便民活動(dòng)。取名“大篷車”的目的于此活動(dòng)要象大篷車一樣，深入各個(gè)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，直接為消費(fèi)者服務(wù)。活動(dòng)內(nèi)容包括：免費(fèi)家裝套餐，家裝現(xiàn)場(chǎng)義務(wù)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)家裝課堂，裝飾裝潢材料選購常識(shí)，裝修的影音資料等。通過這些服務(wù)舉措直接服務(wù)于裝修中的消費(fèi)者，為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)排憂解難，當(dāng)好廣大消費(fèi)者家裝中好幫手、好參謀。森鼎家居的服務(wù)承諾：七日內(nèi)無理由退貨、雙重賠付的質(zhì)量保障體系。森鼎家居的經(jīng)營(yíng)理念：一站購齊，全程服務(wù)。但市場(chǎng)周圍的裝飾材料門市有近百家，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展構(gòu)成了強(qiáng)力的威脅。分析結(jié)論：該市場(chǎng)是吉林市家居建材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)地理位置好，經(jīng)營(yíng)品種全，市場(chǎng)輻射半徑大，在吉林市有較高的知名度。將是我們的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此是我們?nèi)蘸笤敿?xì)調(diào)研分析的對(duì)象。

三．吉林市蓮花日用雜品批發(fā)市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)面積30000平方米，主營(yíng)日雜、電料。該市場(chǎng)1997年6月創(chuàng)辦成立，市場(chǎng)位于吉林市吉林大街1998年10月開始擴(kuò)建，擴(kuò)建后的日雜批發(fā)市場(chǎng)大樓于2000年4月正式投入運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)有員工115人，投資額3600萬元，資產(chǎn)總額6000萬元，占地面積24000平方米，經(jīng)營(yíng)面積30000平方米，庫房面積5600平方米，停車場(chǎng)面積4000平方米。建有攤位精品屋630個(gè)，入場(chǎng)業(yè)戶600戶，從業(yè)人員1600余人。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)輻射吉林地區(qū)外五縣、延邊地區(qū)、長(zhǎng)春地區(qū)榆樹縣、黑龍江省五常縣。經(jīng)營(yíng)日用雜品、民用陶瓷、玻璃制品、塑料制品、不銹鋼制品、鋁鐵制品、五金電料、小家電、小百貨、床上用品、文化用品、洗滌化妝品、保險(xiǎn)柜、鐵皮卷柜等各類商品3000余種，年交易額3億元。

分析結(jié)論；由于是吉林市唯一的日雜批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)狀況良好，但由于空間有現(xiàn)，未來發(fā)展受到約束。該市場(chǎng)是日后我們調(diào)研分析的重點(diǎn)對(duì)象。四．光大燈飾批發(fā)市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)面積15000平方米，主營(yíng)燈飾、光源、電料，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況一般。分析結(jié)論：該市場(chǎng)是新建市場(chǎng)，硬件設(shè)施好，如加強(qiáng)管理，日后發(fā)展前景樂觀。

第二篇：辦理技術(shù)改造項(xiàng)目需要提報(bào)的材料

辦理技術(shù)改造項(xiàng)目需要提報(bào)的材料

一、核準(zhǔn)項(xiàng)目

1.市經(jīng)信委轉(zhuǎn)報(bào)文件（1份）；

2.項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告[1份，報(bào)告要求參照《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于發(fā)布項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告通用文本的通知》（發(fā)改投資〔2007〕1169號(hào)）］；

3.技術(shù)改造項(xiàng)目采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備和引進(jìn)設(shè)備清單（各6份）;4.環(huán)境保護(hù)主管部門出具的環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件的批復(fù)意見原件（1份）；

5.涉及礦山建設(shè)、危險(xiǎn)物品生產(chǎn)儲(chǔ)存、重大危險(xiǎn)源、黑色及有色金屬冶煉、重點(diǎn)行業(yè)以及國(guó)家規(guī)定的其他重點(diǎn)監(jiān)管技改項(xiàng)目，須提供由安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門出具的安全審查批復(fù)原件（1份）；

6.涉及新選址的，城鄉(xiāng)規(guī)劃行政部門出具的項(xiàng)目規(guī)劃選址意見原件（1份）；

7.涉及新征用土地的，國(guó)土資源行政部門出具的項(xiàng)目用地預(yù)審意見原件（1份）； 8.有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定應(yīng)提交的其它文件（1份）。

二、備案項(xiàng)目

1.山東省企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目備案表（6份）;2.技術(shù)改造項(xiàng)目采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備和引進(jìn)設(shè)備清單（各6份）;3.涉及礦山建設(shè)、危險(xiǎn)物品生產(chǎn)儲(chǔ)存、重大危險(xiǎn)源、黑色及有色金屬冶煉、重點(diǎn)行業(yè)以及國(guó)家規(guī)定的其他重點(diǎn)監(jiān)管技改項(xiàng)目，須提供由安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門出具的安全審查批復(fù)原件（1份）；

4.有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定應(yīng)提交的其它文件（1份）。

三、限額以上免稅確認(rèn)項(xiàng)目 1.市經(jīng)信委轉(zhuǎn)報(bào)文件（2份）；

2.項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告[2份，報(bào)告要求參照《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于發(fā)布項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告通用文本的通知》（發(fā)改投資〔2007〕1169號(hào)）］；

3.項(xiàng)目核準(zhǔn)或備案文件原件（2套）； 4.項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備及技術(shù)清單（5份）；

5.項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告中提出的進(jìn)口設(shè)備清單（2份，加蓋法人單位公章）；

6.項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告中提出的進(jìn)口設(shè)備清單與免稅設(shè)備清單對(duì)照表（2份）；

7.項(xiàng)目單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2份，加蓋法人單位公章）； 8.按規(guī)定需要進(jìn)行招標(biāo)設(shè)備的委托招標(biāo)合同復(fù)印件和中標(biāo)通知書復(fù)印件（各2套，加蓋法人單位公章）；

9.有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定應(yīng)提交的其它文件（1份）。

四、限額以下免稅確認(rèn)項(xiàng)目 1.免稅申請(qǐng)表（2份）；

2.項(xiàng)目核準(zhǔn)或備案文件原件（2套）； 3.項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備及技術(shù)清單（4份）；

4.項(xiàng)目單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2份，加蓋法人單位公章）； 5.按規(guī)定需要進(jìn)行招標(biāo)設(shè)備的委托招標(biāo)合同復(fù)印件和中標(biāo)通知書復(fù)印件（各2套，加蓋法人單位公章）；

6.有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定應(yīng)提交的其它文件。

五、變更項(xiàng)目

1.企業(yè)申請(qǐng)項(xiàng)目變更的報(bào)告（2份）； 2.市經(jīng)信委轉(zhuǎn)報(bào)文件（2份）；

3.項(xiàng)目核準(zhǔn)、備案或免稅確認(rèn)文件原件及復(fù)印件（各1套）；

4.其它有關(guān)說明材料（1份）。

第三篇：前期開發(fā)部工作流程工作提報(bào)材料

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前 期 開 發(fā) 部 工 作 流 程 工 作 提 報(bào) 材 料 詳 解

開發(fā)部

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目 錄

土地競(jìng)買報(bào)名提交資料…………………………………………………1 辦理《國(guó)有土地使用證》提交資料……………………………………1 《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》提交資料……………………………………2 可行性研究、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、地震安評(píng)………………………………2 備案證或核準(zhǔn)證…………………………………………………………2 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》服務(wù)階段資料………………………………2 聯(lián)合審圖提交材料………………………………………………………3 修建性詳細(xì)規(guī)劃審批提交材料…………………………………………5 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》許可階段提交材料…………………………6 建筑工程施工許可證……………………………………………………6 預(yù)測(cè)繪提交資料…………………………………………………………9 商品房預(yù)售許可證提交資料 …………………………………………10 聯(lián)合驗(yàn)收提交資料 ……………………………………………………11 產(chǎn)權(quán)單位初始測(cè)量提交資料 …………………………………………12 房屋所有權(quán)初始登記提交資料 ………………………………………13 業(yè)主房屋產(chǎn)權(quán)登記 ……………………………………………………14

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前期流程—費(fèi)用繳納（附表）………………………………………15

證件辦理提報(bào)材料

一、土地競(jìng)買報(bào)名提交資料 1.競(jìng)買申請(qǐng)書（拍賣、掛牌）2.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件 3.企業(yè)資質(zhì)副本復(fù)印件 4.企業(yè)法人身份證復(fù)印件 5.企業(yè)法人身份證明文件 6.委托人身份證復(fù)印件 7.委托人身份證明文件

8.提供公司無未交清土地款；無閑置未開發(fā)土地的證明 9.競(jìng)買保證金繳納憑證復(fù)印件

10.國(guó)有土地使用權(quán)掛牌出讓競(jìng)買報(bào)價(jià)單 注：2011年新增銀行資信證明

二、國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)登記（辦理《國(guó)有土地使用證》）提交資料

1.制式《土地登記申請(qǐng)書》

2.土地登記申請(qǐng)人身份證明：企業(yè)指企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照 3.國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同及建設(shè)用地批準(zhǔn)書（臨時(shí)土地證原件）

4.出讓金繳納票據(jù)（復(fù)印件）5.契稅完稅證明（原件）

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6.建設(shè)用地規(guī)劃許可證及紅線圖（復(fù)印件）7.地籍調(diào)查表及宗地圖2張（原件）

8.單位申請(qǐng)需填寫《土地登記法人代表身份證明書》和《土地登記委托書》

9.宗地保定市獨(dú)立坐標(biāo)坐標(biāo)表 10.其他有關(guān)證明材料

注：提供復(fù)印件的需同時(shí)提供原件核對(duì)，第6項(xiàng)為新增項(xiàng)、第7項(xiàng)宗地圖如是住宅加底商項(xiàng)目需住宅底商分開

三、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》提交資料 1.規(guī)劃局服務(wù)階段 制式《申請(qǐng)》

2.行政服務(wù)大廳許可階段 行政許可申請(qǐng)書

國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同及附圖

建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告批復(fù)文件或核準(zhǔn)、備案文件 表明用地范圍的現(xiàn)狀地形圖及征地測(cè)量結(jié)果

四、可行性研究報(bào)告、環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告編制、地震安評(píng)報(bào)告 1.總平面圖 2.規(guī)劃條件

五、發(fā)改委意見（備案證或核準(zhǔn)證）1.備案 立項(xiàng)申請(qǐng)

可行性研究報(bào)告（節(jié)能表、投資備案表）國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同復(fù)印件

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2.核準(zhǔn)另需 環(huán)評(píng)審批意見 規(guī)劃選址意見

六、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》服務(wù)階段提交資料 1.聯(lián)合審查意見書（復(fù)印件）2.規(guī)劃服務(wù)申請(qǐng)；規(guī)劃技術(shù)服務(wù)費(fèi) 3.法人委托書及被委托人身份證復(fù)印件 4.發(fā)改委意見

5.土地使用權(quán)出讓合同（復(fù)印件）、選址意見書 6.土地證及附圖（復(fù)印件）、土地界址點(diǎn)坐標(biāo) 7.用地規(guī)劃許可證及附圖（復(fù)印件）

8.戶型比例表（明確商業(yè)、住宅、配套設(shè)施面積；地上、地下面積）

9.施工圖審查報(bào)告、施工圖審查合格書 10.經(jīng)審圖機(jī)構(gòu)審查過的施工圖一套（建施）

11.全套方案電子圖（總圖、平立剖面圖、效果圖）；服務(wù)階段總圖電子圖各一份

12.公示材料（現(xiàn)場(chǎng)照片近、遠(yuǎn)景照片各一張，公示告知書一份）13.規(guī)劃設(shè)計(jì)條件（復(fù)印件）14.總平面圖（復(fù)印件）15.檔案移交責(zé)任書

七、聯(lián)合審圖提交材料 1.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn) 2.土地證及附圖

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3.發(fā)改委意見

4.建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附圖

5.法人簽字的法人委托書及被委托人身份證復(fù)印件 6.環(huán)境影響評(píng)價(jià)審核資料（環(huán)評(píng)報(bào)告）：報(bào)送環(huán)保局窗口 7.施工圖審查資料：

（1）施工圖設(shè)計(jì)文件審查合格書原件1份、審查報(bào)告原件2份（含節(jié)能、抗震設(shè)計(jì)審查備案表）*須標(biāo)明實(shí)際地上、地下建筑面積

（2）經(jīng)審圖機(jī)構(gòu)審定的建筑、結(jié)構(gòu)精裝施工圖紙資料1套：報(bào)送住建局

經(jīng)審圖機(jī)構(gòu)審定的建筑精裝圖紙1套：報(bào)送規(guī)劃局

全套精裝施工圖1套：提前作為質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)備案資料轉(zhuǎn)住建局

（3）施工圖光盤1套（含建筑平、立、剖總說明及建筑戶型比例）

（4）建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案原件1套（蓋章后詳規(guī)報(bào)批冊(cè)）、總平面圖復(fù)印件2份

（5）施工圖設(shè)計(jì)文件審查委托協(xié)議復(fù)印件（6）施工圖設(shè)計(jì)文件審核初審資料備案登記表 8.消防設(shè)計(jì)審核初審資料 消防設(shè)計(jì)文件（設(shè)計(jì)總說明）

9.防空地下室建設(shè)審批資料（就地建設(shè)報(bào)1、3、4項(xiàng)；異地建設(shè)報(bào)1、2項(xiàng)）：

（1）結(jié)合民用建筑修建防空地下室申請(qǐng)表（2）異地建設(shè)收費(fèi)回執(zhí)及審圖報(bào)告書復(fù)印件

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（3）審查合格的防空地下室施工圖一份（精裝）及電子版（4）《人防工程施工圖審查合格證》及《人防工程審計(jì)審查意見書》

10.綠化工程設(shè)計(jì)審核資料

（1）綠化設(shè)計(jì)單位資質(zhì)證書復(fù)印件（加蓋設(shè)計(jì)單位紅章）（2）規(guī)劃部門出具的總平面圖和綠化設(shè)計(jì)單位出具的綠化設(shè)計(jì)圖紙及電子版

11.防雷裝置設(shè)計(jì)審核資料

（1）防雷中心出具的防雷裝置設(shè)計(jì)技術(shù)審核報(bào)告（需提前向防雷中心提供全套施工圖，如需修改需由設(shè)計(jì)單位出具設(shè)計(jì)變更說明）

（2）設(shè)計(jì)單位資質(zhì)證復(fù)印件（加蓋設(shè)計(jì)單位紅章，外地設(shè)計(jì)單位需備案）

注：第8項(xiàng)消防設(shè)計(jì)審核初審?fù)戤吅笮杼峁┤拙b施工圖；審圖期間涉及住建局繳費(fèi)三項(xiàng)，分別是：墻改費(fèi)、水泥專項(xiàng)基金和城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)

八、修建性詳細(xì)規(guī)劃審批提交材料 1.報(bào)批申請(qǐng)

2.法人委托書、被委托人身份證復(fù)印件

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)方案圖冊(cè)(規(guī)格A3)方案圖冊(cè)包含以下內(nèi)容：規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案說明書、區(qū)位圖、鳥瞰圖、效果圖、強(qiáng)制性內(nèi)容圖則、1:500或1:1000的規(guī)劃設(shè)計(jì)總圖、道路規(guī)劃圖、豎向、管網(wǎng)工程規(guī)劃圖、分析圖（含現(xiàn)狀分析圖、空間結(jié)構(gòu)分析圖、功能分析圖、交通分析圖、綠化、景觀分析圖等）、沿街立面圖、設(shè)計(jì)大樣圖、設(shè)計(jì)單位資質(zhì)證書復(fù)印件、設(shè)計(jì)單位圖章、圖簽、設(shè)計(jì)人員簽名，需

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組織進(jìn)行專家評(píng)審的項(xiàng)目申報(bào)圖冊(cè)份數(shù)：不少于15套

4.前次報(bào)審設(shè)計(jì)圖及審查意見原件 5.比例適宜的規(guī)劃方案彩色掛圖一套 6.電子數(shù)據(jù)資料（CAD、DWG格式）7.其它有關(guān)文件

九、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》許可階段提交材料 1.審定總平面圖復(fù)印件

2.保定市房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目聯(lián)合審批審圖意見書 3.建設(shè)工程規(guī)劃申請(qǐng)書

十、建筑工程施工許可證 1.建設(shè)項(xiàng)目報(bào)建（1）工程項(xiàng)目報(bào)建表（2）發(fā)改委立項(xiàng)文件（3）清欠辦證明 2.施工圖審查備案

（1）住建局勘察設(shè)計(jì)處備案、設(shè)計(jì)合同原件各一份（2）審圖機(jī)構(gòu)審查批準(zhǔn)的勘察報(bào)告一份（3）設(shè)計(jì)文件原件一套

（4）規(guī)劃部門批準(zhǔn)的總評(píng)圖復(fù)印件1份（5）施工圖光盤一套

（6）全套施工圖8套（專業(yè)計(jì)算書、節(jié)能備案表4份）3.施工圖抗震審查

（1）施工圖設(shè)計(jì)文件一套（建筑、結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)變更說明）（2）規(guī)劃平面圖（復(fù)印件）

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（3）地質(zhì)勘察報(bào)告

（4）現(xiàn)有建設(shè)工程抗震能力普查表 建設(shè)工程抗震審查備案意見書（5）技術(shù)性審查報(bào)告 4.施工、監(jiān)理招標(biāo)

（1）建設(shè)項(xiàng)目已列入中央或省、市固定資產(chǎn)投資計(jì)劃（2）已履行項(xiàng)目審批手續(xù)取得《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（3）建設(shè)工程報(bào)建表原件

（4）有進(jìn)行招標(biāo)項(xiàng)目的相應(yīng)資金或資金已經(jīng)落實(shí),取得合法金融機(jī)構(gòu)或?qū)彶椴块T的資金證明

（5）有滿足工程招標(biāo)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)資料;其中包括河北省建筑工程施工圖設(shè)計(jì)文件技術(shù)性審查報(bào)告

（6）河北省建設(shè)工程施工招標(biāo)登記表

（7）招標(biāo)單位具有自行招標(biāo)資格的，辦理自行招標(biāo)手續(xù);不具備的簽訂委托招標(biāo)代理合同

（8）施工單位的拖欠證明（清欠辦）5.辦理建筑垃圾處置

（1）新建筑工程建筑垃圾處置申報(bào)表（一式三份）（2）環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任書（一式兩份）（3）建筑垃圾清運(yùn)協(xié)議（清運(yùn)處辦理）6.辦理安全監(jiān)督手續(xù)

（1）《建筑工程安全生產(chǎn)監(jiān)督備案表》

（2）有效期內(nèi)的《建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證》

（3）建筑施工企業(yè)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，專職安全管理人員安全生產(chǎn)

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考核合格證書

（4）建設(shè)單位、工程監(jiān)理單位、建筑施工企業(yè)的項(xiàng)目安全生產(chǎn)保證體系及其有關(guān)人員安全培訓(xùn)合格證明

（5）特種作業(yè)人員配備和持證上崗情況

（6）經(jīng)企業(yè)相應(yīng)技術(shù)負(fù)責(zé)人審查批準(zhǔn)的安全技術(shù)措施及專項(xiàng)施工方案

（7）安全防護(hù)用具、機(jī)械設(shè)備和特種設(shè)備的配備情況（8）施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急救援預(yù)案

（9）施工企業(yè)為作業(yè)人員辦理意外傷害保險(xiǎn)的證明材料（10）國(guó)家、省建設(shè)主管部門規(guī)定的其他與安全生產(chǎn)有關(guān)的資料 7.辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)

（1）《建設(shè)工程質(zhì)量報(bào)監(jiān)備案登記表》《建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督書》《建設(shè)工程質(zhì)量體系審查表》《建設(shè)工程形象進(jìn)度表》一棟樓一式四份

（2）河北省建設(shè)工程監(jiān)理備案表（復(fù)印件）（3）施工、監(jiān)理中標(biāo)通知書（驗(yàn)原件、復(fù)印件一份）（4）施工、監(jiān)理合同（驗(yàn)原件、復(fù)印件一份）（5）施工圖技術(shù)性審查報(bào)告（復(fù)印件一份）

（6）施工單位人員資格證書、監(jiān)理單位人員資格證書、見證取樣員（復(fù)印件）

（7）質(zhì)量責(zé)任書（一式七份）8.《建筑工程施工許可證》（1）建設(shè)工程報(bào)建表（原件）

（2）建設(shè)工程用地審批手續(xù)（原件、留復(fù)印件）

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（3）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（原件、留復(fù)印件）

（4）施工圖中標(biāo)通知書，經(jīng)備案的施工合同（原件、留復(fù)印件）（5）施工圖設(shè)計(jì)審查合格書（原件、留復(fù)印件）（6）施工組織設(shè)計(jì)報(bào)審表（7）工程質(zhì)量監(jiān)督書（原件）（8）安監(jiān)手續(xù)（原件、留復(fù)印件）

（9）監(jiān)理合同備案登記表（原件、留復(fù)印件）（10）資金落實(shí)證明或資金保函（原件）（11）建筑垃圾處理申報(bào)表（原件）（12）商混協(xié)議（復(fù)印件）

（13）《建筑工程施工許可申請(qǐng)表》兩份

（14）監(jiān)理單位出具的施工場(chǎng)地已具備施工條件證明（15）清欠辦證明（農(nóng)民工工資預(yù)存、民工工資拖欠證明）（16）頒發(fā)施工許可前現(xiàn)場(chǎng)踏勘記錄兩份 9.清欠辦預(yù)存

（1）建設(shè)工程履約保證金（建設(shè)單位）預(yù)存審批表（2）建設(shè)單位承諾書（3）施工中標(biāo)通知書

十一、預(yù)測(cè)繪提交資料

1.國(guó)有土地使用證及附圖（復(fù)印件1份，蓋產(chǎn)權(quán)單位公章）2.建設(shè)工程規(guī)劃許可證及附圖（復(fù)印件2份，蓋產(chǎn)權(quán)單位公章）3.整棟樓建筑平面圖、立面圖、剖面圖并加蓋竣工章的圖紙1份。4.房屋樓號(hào)、單元號(hào)、室號(hào)等最小基本單位排列說明或示意，如基本單位排列復(fù)雜需附帶簡(jiǎn)圖加以說明（1份，蓋產(chǎn)權(quán)單位章）

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5.地下室如不分間出具《地下室不分間說明》；如分間出具地下室室號(hào)排列簡(jiǎn)圖。（1份，蓋產(chǎn)權(quán)單位公章）

6.地下有人防工程的需提供人防辦蓋章審批的平面圖（紅線圖）和審批表（表頭：普通防空地下室設(shè)計(jì)要點(diǎn)）

7.作業(yè)項(xiàng)目委托方有具結(jié)說明。

十二、商品房預(yù)售許可證提交資料 1.商品房預(yù)售許可申請(qǐng)表（原件）2.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書（復(fù)印件）3.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）4.土地使用權(quán)證書（復(fù)印件）

5.建設(shè)工程規(guī)劃許可證及附圖（復(fù)印件）6.建筑工程施工許可證（復(fù)印件）7.工程施工合同（復(fù)印件）

8.施工進(jìn)度計(jì)劃（監(jiān)理公司蓋章、總監(jiān)簽字）和進(jìn)度證明（原件）9.按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上的證明資料（證明和監(jiān)管協(xié)議原件）

10.商品房預(yù)售方案（原件）

包括項(xiàng)目基本情況（商品房位置、預(yù)售總面積、竣工交付日期）建設(shè)進(jìn)度安排、預(yù)售房屋套數(shù)、面積預(yù)測(cè)及分?jǐn)偳闆r、公共部位和公共設(shè)施的具體范圍、每套房屋預(yù)售價(jià)格及變動(dòng)幅度、預(yù)售資金監(jiān)管落實(shí)情況、住房質(zhì)量責(zé)任承擔(dān)主體和承擔(dān)方式、住房能源消耗指標(biāo)和節(jié)能措施等。預(yù)售方案中主要內(nèi)容發(fā)生變更的，應(yīng)當(dāng)報(bào)主管部門備案并公示等。

11.規(guī)劃部門批準(zhǔn)的預(yù)售商品房總平面圖、分層平面圖（復(fù)印件）

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12.清欠辦為拖欠工程款證明（原件）13.建筑節(jié)能備案表（復(fù)印件）14.公房返還定位證明（原件）15.地名辦核準(zhǔn)座落證明（復(fù)印件）

注：商品房預(yù)售許可實(shí)行網(wǎng)上申報(bào)，開發(fā)企業(yè)須現(xiàn)安裝商品房網(wǎng)上申報(bào)備案系統(tǒng)軟件；經(jīng)濟(jì)適用房住房還需提交計(jì)劃批文及價(jià)格主管部門出具的價(jià)格審批文件；開發(fā)企業(yè)申請(qǐng)商業(yè)攤位預(yù)售時(shí)，須提交預(yù)測(cè)繪報(bào)告；提交復(fù)印件時(shí)審驗(yàn)原件

十三、聯(lián)合驗(yàn)收提交資料 1.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)（復(fù)印件）2.土地證及附圖（復(fù)印件）3.規(guī)劃設(shè)計(jì)總平面圖（復(fù)印件）4.建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附圖（復(fù)印件）5.建設(shè)工程規(guī)劃許可證及附圖（復(fù)印件）6.施工許可證（復(fù)印件）7.聯(lián)合驗(yàn)收申請(qǐng)書

8.建設(shè)工程竣工規(guī)劃條件核實(shí)資料（1）建設(shè)工程竣工圖一套（建筑）

（2）實(shí)測(cè)竣工后帶紅線的地形圖一套（包括CAD格式電子文檔）（3）建設(shè)工程項(xiàng)目竣工檔案資料認(rèn)可通知（在竣工驗(yàn)收備案時(shí)提供）

9.防空地下室竣工驗(yàn)收認(rèn)可資料

（1）人防質(zhì)量監(jiān)督站頒發(fā)的“人防工程驗(yàn)核通知書”復(fù)印件（2）《人防工程質(zhì)量監(jiān)督報(bào)告》

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（3）《防控地下室專業(yè)驗(yàn)收申報(bào)表》

（4）市 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目聯(lián)合審批聯(lián)合審圖意見書或《結(jié)合民用建筑修建防空地下室許可證》

10.工程建設(shè)項(xiàng)目的附屬綠化工程竣工驗(yàn)收資料（1）綠化設(shè)計(jì)圖紙及電子版（設(shè)計(jì)單位蓋章）（2）圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位資質(zhì)證書復(fù)印件（3）施工單位綠化企業(yè)資質(zhì)證書復(fù)印件（4）規(guī)劃設(shè)計(jì)總平面圖

11.建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)施驗(yàn)收資料（1）建設(shè)項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告（2）竣工環(huán)保設(shè)施調(diào)查報(bào)告

（3）環(huán)保局出具的環(huán)境影響評(píng)價(jià)審核資料（4）環(huán)境保護(hù)設(shè)施竣工階段驗(yàn)收備案表 12.防雷裝置竣工驗(yàn)收資料

（1）防雷工程專業(yè)施工單位和人員的資質(zhì)證和資格證書（2）由省、自治區(qū)、直轄市氣象主管機(jī)構(gòu)認(rèn)定防雷裝置監(jiān)測(cè)資質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的《防雷裝置檢測(cè)報(bào)告》（3）防雷產(chǎn)品出廠合格證

13.建設(shè)工程抗震設(shè)計(jì)要求竣工驗(yàn)收確認(rèn)表 14.發(fā)改委立項(xiàng)文件 15.建設(shè)局竣工驗(yàn)收備案資料 16.消防部門驗(yàn)收意見

十四、產(chǎn)權(quán)單位初始測(cè)量提交資料

1.國(guó)有土地使用證及附圖（復(fù)印件1份，蓋產(chǎn)權(quán)單位公章）

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2.房屋座落證明（注：房屋所在區(qū)政府地名辦證明原件及復(fù)印件各1份，復(fù)印件蓋產(chǎn)權(quán)單位公章）

3.建設(shè)工程規(guī)劃許可證及附圖（復(fù)印件2份，蓋產(chǎn)權(quán)單位公章）4.《 市房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目聯(lián)合審批領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)合驗(yàn)收意見書》或《建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明書》（復(fù)印件2份，蓋產(chǎn)權(quán)單位公章，委托受理時(shí)出示原件加以對(duì)照）

5.近期營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本復(fù)印件1份，公章）6.房屋基本情況說明表（2份，公章）

7.整棟樓建筑平面圖、立面圖、剖面圖并加蓋竣工章的圖紙1份。（注每一棟樓圖紙疊成A4大小裝檔案袋，圖紙應(yīng)與實(shí)地相一致，如有變更須提供設(shè)計(jì)院的變更圖紙。有攤位的須提供設(shè)計(jì)院出具的攤位分割圖）

8.涉及到建筑物需分間確權(quán)的需出具《公用部位設(shè)計(jì)使用說明》如不分間出具《確權(quán)建筑物不分間證明》（公章）

9.房屋樓號(hào)、單元號(hào)、室號(hào)等最小基本單位排列說明或示意，如基本單位排列復(fù)雜需附帶簡(jiǎn)圖加以說明（1份，蓋產(chǎn)權(quán)單位章）

10.地下室如不分間出具《地下室不分間說明》；如分間出具地下室室號(hào)排列簡(jiǎn)圖。（1份，蓋產(chǎn)權(quán)單位公章）

11.產(chǎn)權(quán)分割協(xié)議（注：只對(duì)于多個(gè)產(chǎn)權(quán)單位。2份蓋章）12.地下有人防工程的需提供人防辦蓋章審批的平面圖（紅線圖）和審批表（表頭：普通防空地下室設(shè)計(jì)要點(diǎn)）

13.申請(qǐng)的同時(shí)須交納一定金額的預(yù)付款。14.作業(yè)項(xiàng)目委托方有具結(jié)說明。

十五、房屋所有權(quán)初始登記提報(bào)資料

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1.登記申請(qǐng)書 2.查檔證明 3.現(xiàn)場(chǎng)查看記錄 4.詢問筆記

5.建設(shè)用地使用證明（土地證復(fù)印件）6.建設(shè)工程規(guī)劃許可證及規(guī)劃審批圖

7.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明書（或市房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目聯(lián)合審批領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)合驗(yàn)收意見書）

8.房產(chǎn)測(cè)繪報(bào)告或房屋分層分戶平面圖、房屋丘圖 9.施工許可證 10.身份證明 11.商品房銷售許可證 12.維修基金交納憑證 13.直管公房返還證明

注：復(fù)印件加蓋公章；原件備查

十六、業(yè)主房屋產(chǎn)權(quán)登記 1.授權(quán)委托書 2.房屋約定書

3.市房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記詢問記錄 4.個(gè)人房產(chǎn)具結(jié)證明 5.個(gè)人委托書 注：全部為制式文件

第四篇：行管局2011年工作亮點(diǎn)提報(bào)

行管局2011年工作亮點(diǎn)提報(bào)

市督查考核辦：

機(jī)關(guān)后勤服務(wù)工作是全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展、市委、市政府各項(xiàng)工作有序開展的基本保障。我局為切實(shí)履行好這一重要使命，積極開拓創(chuàng)新，主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)需要，研究新問題，落實(shí)新措施，切實(shí)增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，努力推動(dòng)后勤工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，不斷提升后勤工作的服務(wù)保障水平，亮點(diǎn)頻頻。

黨政機(jī)關(guān)是建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的主導(dǎo)者，建設(shè)節(jié)約型社會(huì),必須充分發(fā)揮黨政機(jī)關(guān)的作用。在節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)中，我局高度重視資源節(jié)約工作，抓緊部署，認(rèn)真組織實(shí)施，帶頭厲行節(jié)約，在建設(shè)節(jié)約型社會(huì)中發(fā)揮了應(yīng)有作用，并自覺接受社會(huì)和群眾監(jiān)督。

亮點(diǎn)一：圍繞建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)，開展節(jié)約活動(dòng)

以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)電為重點(diǎn)，通過對(duì)公用設(shè)備，如中央空調(diào)、電梯、熱水器等進(jìn)行技術(shù)改造，安裝智能控制開關(guān)，每天下班后及晚上十點(diǎn)，自動(dòng)斷開電源一次，以防止因工作人員疏忽忘記關(guān)閉電源而發(fā)生的：中央空調(diào)徹夜工作、兩部電梯夜間同時(shí)待命、熱水器夜間重復(fù)燒水，防止出現(xiàn)不必要的浪費(fèi)現(xiàn)象。同時(shí)，還號(hào)召全體機(jī)關(guān)干部開展自覺節(jié)約用電、節(jié)約用水、節(jié)約用紙等活動(dòng)，充分利用電子信息

平臺(tái)，通過黨政網(wǎng)絡(luò)傳輸文件，在最大范圍實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。合理控制公用部位光照，無特殊情況，白天一律不開燈。機(jī)關(guān)工作人員午間休息及下班前關(guān)閉電腦主機(jī)、顯示器、打印機(jī)等各類電器、電源。加強(qiáng)空調(diào)使用管理，夏季使用空調(diào)不低于攝氏26度。同時(shí)，圍繞創(chuàng)造良好辦公條件，抓好機(jī)關(guān)環(huán)境整治，會(huì)同機(jī)關(guān)工委，將機(jī)關(guān)辦公區(qū)劃分為各科局負(fù)責(zé)的三包衛(wèi)生區(qū)，落實(shí)責(zé)任制。積極推進(jìn)環(huán)境綜合治理進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)，狠抓機(jī)關(guān)辦公樓與機(jī)關(guān)大院環(huán)境治理，對(duì)機(jī)關(guān)辦公樓、食堂照明設(shè)施換裝節(jié)能燈管，對(duì)走廊、樓梯、墻面進(jìn)行整治，讓全體機(jī)關(guān)干部職工監(jiān)督機(jī)關(guān)環(huán)境綜合治理工作，機(jī)關(guān)辦公環(huán)境、生活區(qū)環(huán)境面貌煥然一新。

亮點(diǎn)二：把有限的經(jīng)費(fèi)用在刀刃上，確保機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn) 以建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，重點(diǎn)管好票子、車子和房子。加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理，把有限的資金用在刀刃上，確保市委、政府重要工作、重大活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)需求，在確保機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，嚴(yán)格規(guī)范財(cái)務(wù)行為，積極推進(jìn)黨務(wù)、政務(wù)公開；進(jìn)一步細(xì)化公務(wù)用車管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，完善單車百公里油耗標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)車輛變動(dòng)信息化管理，完善車輛管理系統(tǒng)，做到車輛信息實(shí)時(shí)可現(xiàn)，使用情況實(shí)時(shí)可控。今年以來，由市紀(jì)委和我局聯(lián)合成立的榮成市公務(wù)用車專項(xiàng)治理領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)致統(tǒng)計(jì)了全市各單位的公務(wù)車輛使用情況并將每輛公車的具體信息錄入車輛管理系統(tǒng)，使公務(wù)車輛信息更加直觀，并且初步

由單位內(nèi)部清理了部分超標(biāo)、超編車輛，為下一步公車治理工作奠定了基礎(chǔ)；對(duì)物資的采購、發(fā)放、庫存管理、固定資產(chǎn)、檢查監(jiān)督，我們也作了詳細(xì)規(guī)定，形成了一套“招、管、用”分離的體系，采購清單需實(shí)行三級(jí)簽字制度，增強(qiáng)監(jiān)督審查力度，加強(qiáng)物資規(guī)范化管理。對(duì)辦公設(shè)備、大宗后勤物資采購等采取公開招標(biāo)，降低了經(jīng)費(fèi)支出。

2011年12月13日

第五篇：項(xiàng)目營(yíng)銷策劃代理方案提報(bào)會(huì)邀請(qǐng)函、承諾書

XXXX項(xiàng)目營(yíng)銷策劃代理方案提報(bào)會(huì)

邀請(qǐng)函

公司：

我司位于XXXXXX項(xiàng)目已啟動(dòng)，為更好地塑造項(xiàng)目的整體品牌形象，我司擬物色熟悉家居建材市場(chǎng)、具備服務(wù)品牌地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷、且近年有專業(yè)市場(chǎng)類標(biāo)志性項(xiàng)目成功操作經(jīng)驗(yàn)之專業(yè)代理營(yíng)銷公司作為甄選代理合作伙伴的考慮。

為有利于此項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，我司擬采用溝通提報(bào)會(huì)的形式作為貴我雙方共建合作關(guān)系的基礎(chǔ)。溝通結(jié)束后，若貴司的綜合實(shí)力及對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃提案符合我司要求，我司將就合作具體事宜與貴司進(jìn)行深入磋商。溝通提報(bào)會(huì)定于XXX年XX月XX日在本公司會(huì)議室召開，誠(chéng)邀貴公司參加。現(xiàn)將相關(guān)事宜說明如下：

一、貴司在收到本邀請(qǐng)函后如確認(rèn)參與此次溝通提報(bào)會(huì)，煩請(qǐng)于3個(gè)工作日內(nèi)填妥“承諾書”（附后）加蓋

公章回郵我司以示確認(rèn)。

二、貴公司需提供的相關(guān)資料：

1、資質(zhì)文件：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司簡(jiǎn)介、財(cái)務(wù)信用、從業(yè)資質(zhì)等；

2、參會(huì)人員名單、職務(wù)；主講人姓名、職務(wù)；

3、請(qǐng)將以上資料電子文檔于X經(jīng)理，紙質(zhì)文件與會(huì)時(shí)提交。

三、會(huì)議安排：

1、會(huì)議時(shí)間：

2、會(huì)議地點(diǎn)：XXXXXXXXX3、會(huì)議聯(lián)系人：X經(jīng)理187XXXXXXXQQ：XXXXXXXX4、會(huì)議流程：提報(bào)時(shí)間45分鐘溝通時(shí)間20分鐘

四、提報(bào)方案要求：

1、為了于提報(bào)時(shí)能與貴司進(jìn)行更好的溝通，煩請(qǐng)貴司在提報(bào)時(shí)提交電子版并準(zhǔn)備文本形式（兩份）。

2、方案內(nèi)應(yīng)包括市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售排期、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容。

3、公司介紹應(yīng)包括為我司項(xiàng)目專門成立的服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及核心成員介紹、與同行相比貴司的核心競(jìng)爭(zhēng)

力綜述、貴司近年在西南地區(qū)的服務(wù)業(yè)績(jī)及經(jīng)典案例和商務(wù)報(bào)價(jià)部分。

XXX置業(yè)有限公司

XXX年XX月XX日

承諾書

致：XXXX公司

1、我司已仔細(xì)閱讀了本邀請(qǐng)函并考察了現(xiàn)場(chǎng)，將根據(jù)貴公司要求及時(shí)完成提報(bào)方

案。

2、我司已充分理解邀請(qǐng)函中的所有內(nèi)容和要求，并將按貴司要求進(jìn)行提報(bào)。

3、我司承諾對(duì)所收到的本項(xiàng)目資料及相關(guān)數(shù)據(jù)等承擔(dān)保密義務(wù)，并確保不以任何書

面或口頭形式提供給第三方。

公司名稱（公章）：___________________________

地址 ：_____________________________________

電話 ：_______________________________

傳真 ：_______________________________

日期 ：_______________________________