第一篇：2017年小家電行業(yè)風(fēng)云榜：美的品牌實(shí)力強(qiáng)大

2017年小家電行業(yè)風(fēng)云榜：美的品牌實(shí)力強(qiáng)大

隨著2017年的結(jié)束，小家電市場發(fā)生了哪些變化？2017年小家電行業(yè)誰主沉?。孔屛覀円黄饋砜葱行〖译娛袌鲲L(fēng)云榜，盤點(diǎn)年終市場，探索未來機(jī)遇。2017年小家電加快了更新?lián)Q代的步伐，從底盤加熱到IH大范圍普及，破壁機(jī)逐步取代攪拌機(jī)，養(yǎng)生壺成為關(guān)注重點(diǎn)，預(yù)示著2017年小家電向品質(zhì)、營養(yǎng)、健康方向發(fā)展，其中廚房小家電IH電飯煲、破壁機(jī)、養(yǎng)生壺作為典型的代表在2017年依然保持高速增長。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，IH電飯煲線上同比增長45%，線下同比增長11%；破壁機(jī)線上同比73.8%，線下同比185.5%。隨著中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，消費(fèi)升級勢頭仍不減。2018年中國小家電市場將維持正增長的態(tài)勢。分品類看，若無突破性技術(shù)創(chuàng)新，電磁爐，豆?jié){機(jī)，榨汁機(jī)將繼續(xù)呈現(xiàn)衰退趨勢；IH電飯煲市場需要新的刺激點(diǎn)拉動市場增長，而IH壓力電飯煲可能成為新一輪拉動市場增長的主角；料理機(jī)依然保持平緩增長勢頭；IH電壓力鍋將為其市場發(fā)展增添一抹亮色。各大廠商應(yīng)抓住消費(fèi)升級的機(jī)遇，進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)升級，一批價優(yōu)品高，且符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品將贏得市場青睞。未來，具有創(chuàng)新突破技術(shù)的產(chǎn)品將會成為市場的佼佼者。隨著2017年的結(jié)束，小家電市場發(fā)生了哪些變化？2017年小家電行業(yè)誰主沉??？讓我們一起來看行小家電市場風(fēng)云榜，盤點(diǎn)年終市場，探索未來機(jī)遇。2017年小家電加快了更新?lián)Q代的步伐，從底盤加熱到IH大范圍普及，破壁機(jī)逐步取代攪拌機(jī)，養(yǎng)生壺成為關(guān)注重點(diǎn)，預(yù)示著2017年小家電向品質(zhì)、營養(yǎng)、健康方向發(fā)展，其中廚房小家電IH電飯煲、破壁機(jī)、養(yǎng)生壺作為典型的代表在2017年依然保持高速增長。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，IH電飯煲線上同比增長45%，線下同比增長11%；破壁機(jī)線上同比73.8%，線下同比185.5%。隨著中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，消費(fèi)升級勢頭仍不減。2018年中國小家電市場將維持正增長的態(tài)勢。分品類看，若無突破性技術(shù)創(chuàng)新，電磁爐，豆?jié){機(jī)，榨汁機(jī)將繼續(xù)呈現(xiàn)衰退趨勢；IH電飯煲市場需要新的刺激點(diǎn)拉動市場增長，而IH壓力電飯煲可能成為新一輪拉動市場增長的主角；料理機(jī)依然保持平緩增長勢頭；IH電壓力鍋將為其市場發(fā)展增添一抹亮色。各大廠商應(yīng)抓住消費(fèi)升級的機(jī)遇，進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)升級，一批價優(yōu)品高，且符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品將贏得市場青睞。未來，具有創(chuàng)新突破技術(shù)的產(chǎn)品將會成為市場的佼佼者。

第二篇：實(shí)力鑄就品牌

實(shí)力鑄就品牌

魏建軍，1964年出生，河北保定人，中共黨員，大專學(xué)歷，河北省十屆人大代表，現(xiàn)任長城汽車股份有限公司董事長。

魏建軍將一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠發(fā)展成現(xiàn)代化國家級大型企業(yè)，成為國內(nèi)首家在香港上市的民營汽車企業(yè)。他帶領(lǐng)的長城汽車在國內(nèi)創(chuàng)出了“長城皮卡連續(xù)15年在全國保持了市場占有率、銷量第一”“長城SUV連續(xù)3年保持了全國銷量冠軍”、等四項(xiàng)第一。2003年底，“長城汽車”在香港主板上市，成為第一家在港上市的內(nèi)地民營汽車企業(yè)。2013年公布的“2012年A股財富榜”中，魏建軍以124.17億元位居榜首。2016年胡潤百富榜，魏建軍以395億元排名第36位。2016年福布斯中國富豪榜，魏建軍以55億美元排名第26位。2017年福布斯中國富豪榜，魏建軍以410.4億元排名第30位。2018年福布斯中國富豪榜，魏建軍以65億美元排名第29位。

2005年，魏建軍被評為全國勞動模范；2006年，魏建軍被評為河北省十大新聞人物；2013年，魏建軍獲得“對民族產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)卓著的民營功勛企業(yè)家”榮譽(yù)稱號。

眾所周知，國內(nèi)汽車市場隨著自主品牌的迅速崛起而不斷的壯大甚至影響全世界，最具代表性的長城、吉利、比亞迪等車型都受到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。而哈弗也在眾多的自主品牌中脫穎而出，成為了最受歡迎的汽車，伴隨著SUV市場的強(qiáng)勢崛起，長城、吉利都慢慢的開始進(jìn)攻豪華SUV市場，相繼推出了高端豪華SUV車型。

發(fā)展速度

1990年，當(dāng)魏建軍承包下位于保定城南的南大園鄉(xiāng)長城汽?廠時，企業(yè)只有60多名員工，且負(fù)債累累。如今，長城已改天換地。

“真正讓長城站住腳的，是1995年轉(zhuǎn)產(chǎn)皮卡的決定?！蔽航ㄜ娬f，一次出國考察，我在美國、歐洲、東南亞等國家發(fā)現(xiàn)皮卡的普及程度非常高，車型也相當(dāng)時尚大方。而當(dāng)時國內(nèi)的一些大企業(yè)都在上轎車，還沒功夫顧及這樣的“邊緣產(chǎn)品”。但是，我認(rèn)為它是一個很有潛力的市場。所以，我想如果生產(chǎn)一種10萬元上下，質(zhì)優(yōu)價廉的皮卡車，一定會在市場上很有競爭力?！?/p>

長城是1996年以新姿態(tài)殺入國內(nèi)汽車業(yè)的，當(dāng)時市場上群雄并起，競爭極為激烈，都想在轎車這個最大的蛋糕上切一塊。而長城并沒有湊這個熱鬧，則是選擇了皮卡這個空檔。當(dāng)時，皮卡在國內(nèi)汽車市場確實(shí)很“冷”，不僅消費(fèi)者，就連一些國內(nèi)汽車廠對其也知之甚少。

為做到有備而戰(zhàn)，魏建軍率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對皮卡車市場做了一個極為詳盡的調(diào)查，將自己和競爭對手的資源、機(jī)制、推廣、質(zhì)量等若干項(xiàng)進(jìn)行了細(xì)化比較，得出的結(jié)果是：信心倍增。

當(dāng)時，全國最大的皮卡生產(chǎn)商是田野汽車。而田野就在保定，是一家包袱沉重的老國企，機(jī)制不靈活不說，產(chǎn)品成本居高不下。和它相比，長城志在必得。當(dāng)時，還有一家頗具實(shí)力的皮卡生產(chǎn)商，就是慶鈴汽車。這是一家合資公司，產(chǎn)品沒有國產(chǎn)化，價位較高。所以，長城皮卡決定定價比它低，但明顯高于當(dāng)時市場上那些低價產(chǎn)品，力求在性價比方面優(yōu)勢明顯。

“長城皮卡一年一大變，三月一小變，老是保持著新鮮感，使這個車變得時尚、很洋氣。3年后，長城工業(yè)成為了國內(nèi)皮卡行業(yè)的龍頭。”魏建軍認(rèn)為，在一定程度上，長城汽車引導(dǎo)了中國市場對皮卡的需求。

由于定位準(zhǔn)確，從1998年至2006年，長城皮卡一直遙遙領(lǐng)先。

掌握技術(shù)

在中國汽車界，魏建軍是具有一定神秘色彩的企業(yè)老總。身為上市公司的董事長，不但很少在公開場合拋頭露面，而且很少接受媒體的采訪。

2010年10月12日，“綠凈2.0T”乘用車柴油發(fā)動機(jī)正式發(fā)布，魏建軍與媒體進(jìn)行了較為深入的交流，談笑間妙語連珠。

對于“綠靜2.0T”柴油機(jī)的發(fā)布，魏建軍認(rèn)為，這體現(xiàn)出長城汽車成立20多年一直堅(jiān)持的做法，要結(jié)束國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)沒有自主研發(fā)、沒有高端人才、沒有真正投入的局面。

“不管什么技術(shù)，掌握在自己手里才踏實(shí)?！蔽航ㄜ姀?qiáng)調(diào)，買別人的技術(shù)很上火，讓人很自卑！而且，還要有各種“許可”。比如，明明賣給你的是只能滿足歐三排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油機(jī)技術(shù)，還要限制你不許出口到歐洲（歐洲法規(guī)早已是歐四標(biāo)準(zhǔn)），花錢買都沒有地位；如果要提高到歐四標(biāo)準(zhǔn)，價格至少還要貴3000萬元。在我看來，核心技術(shù)不掌握在自己的手里，就沒有自尊。

“關(guān)于新能源汽車，采用新技術(shù)一定要理性?！蔽航ㄜ娬f，新能源汽車從哪里切入，在這一點(diǎn)上，我們是跟隨者，要保證不落后。

魏建軍認(rèn)為，截至目前，國內(nèi)汽車企業(yè)在電動汽車的電池、電機(jī)和電控方面都沒看到什么核心技術(shù)。電池企業(yè)幾千家，電機(jī)效率也很低，電控部分也不理想。他強(qiáng)調(diào)，一定要了解“市場化”與“示范化”的區(qū)別。

市場競爭

魏建軍認(rèn)為，長城一直在走“以品類打造品牌”的道路，積極塑造“SUV專家”的形象。

魏建軍說：“經(jīng)濟(jì)型SUV的銷量要大，應(yīng)該借鑒韓國汽車的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，先造售價便宜的經(jīng)濟(jì)型汽車，之后再提升。比如，韓國現(xiàn)代汽車的價格也在提高。但是，技術(shù)是第一位的，之后做起來就相對容易；品牌是需要技術(shù)支持的?！?/p>

“在長城不大的試驗(yàn)場內(nèi)，一種拖拽性試驗(yàn)引起媒體的注意。而在其廠區(qū)內(nèi)外，外國人幾乎隨處可見。”魏建軍說，就像20年前中國的合資企業(yè)一樣，在他們眼里我們也是“老外”，不但要開發(fā)適用于世界各地的產(chǎn)品，還對他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，工藝培訓(xùn)，售后服務(wù)培訓(xùn)等等。

汽車市場競爭激烈。魏建軍認(rèn)為，自主品牌一定要在海外市場有所作為，長城的競爭對手不是其他自主品牌企業(yè)，而是外資企業(yè)。

長城的理想并不是一定要在國內(nèi)做第幾名，我們的愿景是在國際市場上有地位，有影響。到2020年，長城SUV要進(jìn)入國際市場前三名，皮卡車也是前三名。

“做為中國市場的老大，我們的經(jīng)濟(jì)型SUV并不比國外的產(chǎn)品差，配置也不少，但是價格很低?！蔽航ㄜ娬f，全球SUV一年的銷量最多1300萬輛，如果做到這一市場的7%至8%，我們就可能成為第一；皮卡車一年約350萬輛，我們做到30萬輛能進(jìn)入前三名。

魏建軍說：“造汽車挺自豪的，汽車產(chǎn)業(yè)競爭激烈，其中有很多樂趣。否則，如果沒有競爭，也就沒有壓力了。壓力越大，就越激發(fā)我們的干勁?！?/p>

轉(zhuǎn)變觀念

一路走來，長城在研發(fā)上面，雖然沒有得天獨(dú)厚的資源，之前也沒有合資，但這更加鍛煉我們的意志品質(zhì)戰(zhàn)斗力。長城這幾年研發(fā)投入很大，人才流失也很多，一旦變成標(biāo)桿，挖人也特別多，有的都是成建制的挖，雖然我們在保定，如何留住人才也是很大的問題。

“我們也在轉(zhuǎn)變觀念。總的講，社會給了我們很多資源，得到了各行各業(yè)的支持，長城確實(shí)不能浪費(fèi)時間和資源?！蔽航ㄜ娬f，我們計劃在2021年向國外高端市場發(fā)起挑戰(zhàn)，而且也要兼顧向新興市場走出去，也響應(yīng)國家“一帶一路”的倡議，在努力夯實(shí)基礎(chǔ)。

魏建軍說：“長城現(xiàn)在也在改變經(jīng)營模式、轉(zhuǎn)變機(jī)制。曾經(jīng)長城是一個很賺錢的公司，但現(xiàn)在，也覺得不好賺了，包括變速器、發(fā)動機(jī)都在獨(dú)立。我們變速器有外來的投資也可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)，這個技術(shù)貶值非?？欤孓D(zhuǎn)變，動力、核心技術(shù)，包括電池等等，這些都可以與各行各業(yè)有興趣的人合作。電驅(qū)動我們不會用一家的，包括發(fā)動機(jī)，熱效率在挑戰(zhàn)的時候，我們可以和整機(jī)廠共同投資，長城在各個方面都在轉(zhuǎn)變?！?/p>

“目前，中國汽車市場競爭越來越激烈，一些企業(yè)的日子不好過了，但競爭可以促使中國品牌高質(zhì)量發(fā)展。日子要是太好過了，反而不思進(jìn)取，所以長城也在轉(zhuǎn)變思路?！蔽航ㄜ娬f。

實(shí)力領(lǐng)航

在第二個“中國品牌日”來臨之際，5月9日，由國家市場監(jiān)督管理總局指導(dǎo)，經(jīng)濟(jì)日報社、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、中國品牌建設(shè)促進(jìn)會主辦，《中國品牌》雜志社、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)承辦的“2018中國品牌價值評價信息發(fā)布暨第二屆中國品牌發(fā)展論壇”在上海舉行。

長城以360.47億元的品牌價值與上汽集團(tuán)領(lǐng)跑汽車行業(yè)。同時在21家參評汽車及配件品牌價值的企業(yè)中，長城汽車憑借綜合實(shí)力獲得第1名，引領(lǐng)自主車企向上之路。

長城能從評選中脫穎而出，與其硬實(shí)力分不開。旗下?lián)碛虚L城、哈弗、WEY、歐拉四大品牌，產(chǎn)品涵蓋SUV、皮卡以及新能源車等品類，擁有4個整車生產(chǎn)基地，具備發(fā)動機(jī)、變速器等核心零部件的自主配套能力，下屬控股子公司40余家。長城斥資50億元打造了世界一流哈弗技術(shù)中心，投資10億元建造了迄今世界級先進(jìn)的汽車試驗(yàn)場，投資近200億元建造了設(shè)備先進(jìn)的徐水生產(chǎn)基地。2017年，長城資產(chǎn)總計達(dá)1105億元，為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供扎實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

除了硬實(shí)力，長城同樣具有不凡的軟實(shí)力。長城擁有研發(fā)技術(shù)人員1.8萬人，占公司總數(shù)量的比例為26%。在日本、美國、德國、印度設(shè)立研發(fā)中心，2017年伴隨奧地利、韓國技術(shù)中心的正式運(yùn)營，長城海外技術(shù)中心已達(dá)6個，全球化研發(fā)布局進(jìn)一步完善。

長城秉持“過度投入”的原則打造世界一流的軟硬實(shí)力，并獲得了豐厚的回報，在燃油汽車、智能駕駛，物聯(lián)網(wǎng)、共享出行、大數(shù)據(jù)、新能源等領(lǐng)域建樹頗豐，這些成績同樣反哺至長城旗下的各個品牌，助力其向上發(fā)展。

除了自身力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是品牌向上的基石。長城在國際、國內(nèi)兩個市場一直保持著領(lǐng)先優(yōu)勢。在國內(nèi)市場，SUV車型已連續(xù)15年保持了全國銷量第一；長城皮卡已連續(xù)20年在全國保持了市場占有率、銷量第一。在國際市場，長城品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升。

長城的“決勝終端”開創(chuàng)了渠道管理的先河，通過變革服務(wù)理念，建立以誠信為基礎(chǔ)，以追求客戶滿意的目標(biāo)激勵體系，讓品牌滿意度及品牌溢價力快速拉升。

結(jié) 語

長城秉承“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的企業(yè)理念，擁有先進(jìn)的企業(yè)文化和管理團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建了獨(dú)具特色的經(jīng)營和管理模式，經(jīng)營質(zhì)量在國內(nèi)汽車行業(yè)首屈一指。

長城以“專注、專業(yè)、專家”為品牌理念，秉承以高科技裝備和高性能設(shè)計為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)戰(zhàn)略。堅(jiān)持聚焦，做精品類，是長城汽車的戰(zhàn)略方針，聚焦SUV，將哈弗打造成世界級的SUV專家品牌，是長城人的不懈追求。

伴隨著長城汽車的高歌猛進(jìn)，魏建軍的身價在直線上升；憑借著長城汽車的超前戰(zhàn)略，占領(lǐng)了10―15萬元國民SUV的市場，哈弗H6也創(chuàng)造了歷史，成為一代神車。

目前，中國各大車企之間的激烈競爭對消費(fèi)者有了更多的選擇權(quán)，也得到了更多的惠及政策，這也使得自主品牌完全有實(shí)力可以抗衡合資品牌，使得眾多的合資車不得不開始走起親民厚道的路線來迎合市場的需求。尤其是在SUV領(lǐng)域合資品牌完全掌握了主導(dǎo)權(quán)，哈弗H6一直位居前列第一始終保持不變。

眾所周知，中國汽車市場隨著自主品牌的迅速崛起而不斷的壯大甚至影響全世界，最具代表性的長城、吉利、比亞迪等車型都受到了眾多消費(fèi)者的一度認(rèn)可和喜愛，而哈弗也在眾多的自主品牌中脫穎而出，成為人們最受歡迎的汽車。

在不斷向上追求更高品質(zhì)的路上，長城始終展現(xiàn)睿智自信、創(chuàng)新進(jìn)取、勇于挑戰(zhàn)的精神，保持著堅(jiān)定的信念。

第三篇：打造強(qiáng)大文化軟實(shí)力

打造強(qiáng)大文化軟實(shí)力

烏 畫 王國平

《 人民日報 》（2013年11月19日07 版）

打造強(qiáng)大文化軟實(shí)力，是建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國的客觀要求，是實(shí)施文化走出去戰(zhàn)略、提高中華文化國際影響力的現(xiàn)實(shí)需要。當(dāng)前，世界范圍內(nèi)各種思想文化交流交融交鋒更加頻繁，文化在綜合國力競爭中的地位和作用更加凸現(xiàn)，打造強(qiáng)大文化軟實(shí)力的任務(wù)艱巨而緊迫。打造強(qiáng)大文化軟實(shí)力，必須堅(jiān)定不移、與時俱進(jìn)地推進(jìn)社會主義先進(jìn)文化建設(shè)，同時應(yīng)汲取中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精華，借鑒國外一切優(yōu)秀文化成果。

與時俱進(jìn)建設(shè)社會主義先進(jìn)文化。文化作為上層建筑，是對社會生產(chǎn)力發(fā)展?fàn)顩r和社會生產(chǎn)關(guān)系的反映，是對社會生活的反映，必然要隨著社會實(shí)踐發(fā)展而發(fā)展。中國特色社會主義偉大實(shí)踐，為社會主義先進(jìn)文化發(fā)展提供了最豐厚的土壤。加強(qiáng)社會主義先進(jìn)文化建設(shè)，需要及時反映時代的新發(fā)展、群眾的新風(fēng)貌，及時回答實(shí)踐提出的新課題，為實(shí)踐提供科學(xué)指導(dǎo)。社會主義核心價值體系是興國之魂，是社會主義先進(jìn)文化的精髓，決定著中國特色社會主義發(fā)展方向。與時俱進(jìn)建設(shè)社會主義先進(jìn)文化，必須大力推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)，將其融入國民教育、精神文明建設(shè)和黨的建設(shè)全過程，貫穿改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)各領(lǐng)域，體現(xiàn)到精神文化產(chǎn)品創(chuàng)作生產(chǎn)傳播各方面，從而為增強(qiáng)我國文化軟實(shí)力提供堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和理論支撐。

汲取中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精華。中國有著悠久的歷史和燦爛的文化，治國理政、強(qiáng)國富民的經(jīng)驗(yàn)源遠(yuǎn)流長。比如生產(chǎn)方式提倡不涸澤而漁，消費(fèi)方式提倡量入為出，生活方式提倡簡樸自然，思維方式倡導(dǎo)“致中和”等。在以可持續(xù)發(fā)展為要旨的全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，這些思想恰恰是中國的重要比較優(yōu)勢。中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化積淀著中華民族的精神追求，為中華民

族生生不息、發(fā)展壯大提供豐厚滋養(yǎng)，也是增強(qiáng)我國文化軟實(shí)力、煥發(fā)中華文化獨(dú)特魅力的重要源泉。

借鑒國外優(yōu)秀文化成果。中華民族自古就有積極進(jìn)取、海納百川的文化氣度。打造強(qiáng)大文化軟實(shí)力，需要積極吸收借鑒國外一切優(yōu)秀文化成果，引進(jìn)有利于我國文化發(fā)展的人才、技術(shù)、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，努力建設(shè)面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的，民族的科學(xué)的大眾的社會主義文化，為人類文明進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)。

（本文為國家社科基金重大項(xiàng)目《建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國研究》的階段性成果）

第四篇：某小家電品牌體育營銷

某小家電品牌體育營銷（以下簡稱小家電）

根據(jù)現(xiàn)有信息，我們對客戶的品牌推廣策略，銷售的渠道，銷售市場區(qū)域及目標(biāo)消費(fèi)群的信息不是太清楚，所以我們針對這樣的客戶，我們根據(jù)以上問題，有以下的看法。

1． 品牌定位

我們認(rèn)為，品牌是消費(fèi)者對于產(chǎn)品的看法。

在建立品牌的問題上，我們必須做的是

1． 讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌（產(chǎn)品）

2． 讓消費(fèi)者了解品牌（包括感覺小家電產(chǎn)品，使用小家電產(chǎn)品，相信小家電的服務(wù)）3． 建立任何以接觸品牌為目的的方式，一種使用及服務(wù)的經(jīng)歷

在市場上的小家電有美的，飛利浦，九陽，奔騰等國內(nèi)外的品牌，因產(chǎn)品線全，飛利浦和美的是多年的龍頭，而九陽，奔騰等品牌也迎頭趕上，原因是他們精于做某些產(chǎn)品，如九陽的豆?jié){機(jī)。知名度上都有一定地位。

2． 為什么要做體育營銷？

我們只有一個目的：讓更多的消費(fèi)者購買小家電的產(chǎn)品。

大多數(shù)的企業(yè)應(yīng)用說明性的廣告和公關(guān)活動推薦產(chǎn)品，通過終端零售，批發(fā)，促銷的手段銷售，這種方式很難和消費(fèi)者建立聯(lián)系，我們不知道消費(fèi)者為什么要買我們的產(chǎn)品，不知道他們使用的心得，更不知道我們怎么樣可以做的更好。原因是我們沒有機(jī)會和他們對話，沒有機(jī)會和他們接觸，更沒有機(jī)會讓他們相信我們是最好的選擇。所以，我們需要更多的機(jī)會。

通過體育營銷我們可以做到，體育是一個大眾喜聞樂見的事情，大家談?wù)摰脑掝}，通過體育這個平臺我們可以讓消費(fèi)者知道小家電，傳播小家電這個品牌，利用體育項(xiàng)目的內(nèi)涵聯(lián)系品牌，賦予更高的價值，我們可以通過這個平臺運(yùn)用：

1． 媒體曝光——電視，平面，廣播等媒體傳播廣告。

2． 制造新聞——制造話題，事件，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

3． 特殊產(chǎn)品——制造特許產(chǎn)品吸引相關(guān)消費(fèi)者。

4． 互動——通過體育平臺使消費(fèi)者參與互動。

5． 社會責(zé)任——樹立品牌的公益形象。

我們要讓消費(fèi)者對小家電品牌，知道——關(guān)注——了解——滿意——信任。我們也需要消費(fèi)者讓我們知道他們的，想法——心得——優(yōu)點(diǎn)——缺點(diǎn)——需求。

你不能說不的是，體育激發(fā)個人情感依賴，跨越文化，信仰，種族等障礙，體育營銷的受眾排斥阻力小，公益性和公信力高，接觸點(diǎn)廣，針對性強(qiáng)，品牌文化和品牌價值提升的有效手段。

3． 推薦

? 中國國家羽毛球隊(duì)，中國國家體操隊(duì)

大眾喜好的體育項(xiàng)目，奧運(yùn)明星眾多，比賽成績好，比賽數(shù)量多，明年又有奧運(yùn)資格賽，所以話題多，關(guān)注度高，球隊(duì)和球員個人形象好

? 林丹，謝杏芳：明星效應(yīng)強(qiáng)，成績好，形象好，最近他們的婚事也是熱點(diǎn)話題

第五篇：小家電行業(yè)的企劃方案

小家電行業(yè)企劃書

一、行業(yè)及市場分析

在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹一幟。2008年國內(nèi)從事小家電的企業(yè)銷售額均出現(xiàn)大幅增長。與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，小家電在中國的銷售仍然處于發(fā)展階段，隨著消費(fèi)者需求增加，小家電產(chǎn)品的種類和數(shù)量都在提升，小家電平均利潤率高，為企業(yè)帶來的收益也高。小家電在中國的利潤率和增長率均提升至30%左右。2009年2月19日國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過輕工業(yè)和石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，“家電下鄉(xiāng)”政策的力度得以再次加強(qiáng)，微波爐和電磁爐兩類產(chǎn)品被新納入補(bǔ)貼范圍，且每類產(chǎn)品限購數(shù)放寬至兩臺，這對國內(nèi)小家電公司的銷售構(gòu)成實(shí)質(zhì)性利好?，F(xiàn)如今，小家電產(chǎn)量巨大，并且某些產(chǎn)品增長速度驚人，產(chǎn)量和增長速度都相當(dāng)可觀，所消耗能源總量及增長速度不容忽視。因此，國家對電飯鍋、電風(fēng)扇和微波爐等小家電產(chǎn)品的節(jié)能問題越來越重視，2009年，電風(fēng)扇、電飯鍋等幾項(xiàng)能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，新規(guī)出臺后將直接淘汰一批市場上不合格的產(chǎn)品。

小家電行業(yè)增長前景廣闊，我國小家電行業(yè)呈現(xiàn)出口占主導(dǎo)，內(nèi)銷迅速增長的態(tài)勢。我國家庭平均擁有小家電數(shù)量不到10件，遠(yuǎn)低于歐美國家每戶20-30件的水平。隨著人們生活水平的提高和對小家電產(chǎn)品的日益重視，各種個性化的小家電產(chǎn)品將不斷豐富以滿足人們不斷增長的需求。目前國內(nèi)大部分小家電產(chǎn)品普及率仍較低，處于市場導(dǎo)入期。由于小家電產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于大家電產(chǎn)品，購買者對其價格敏感性較低，同時小家電的生命周期一般只有3年至5年，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快，消費(fèi)者對小家電有持續(xù)的換購需求。在普及率不斷提高及更新?lián)Q代的推動下，小家電產(chǎn)品銷量有望穩(wěn)定增長，預(yù)計未來幾年小家電行業(yè)銷量將持續(xù)增長。

二、營銷策略

隨著現(xiàn)代人的生活質(zhì)量的提高，人們更加注重生活的品質(zhì)。而小家電是家庭生活的必需品。

? 產(chǎn)品策略:

產(chǎn)品組合策略：可以實(shí)行小家電產(chǎn)品的組合銷售，例如：豆?jié){機(jī)、微波爐、電

飯煲實(shí)現(xiàn)多元化的組合產(chǎn)品營銷模式。

?

?

? 定價策略：

?

? 分銷策略：

?

?

?

? 促銷策略：

?

?

?

?

?

?

產(chǎn)品的研發(fā) ：關(guān)注市場需求和顧客的滿意度來生產(chǎn)研發(fā)有創(chuàng)意、有特色的多元化產(chǎn)品。要突出小家電產(chǎn)品具有便利、健康、時尚的新特性。品牌策略：當(dāng)今，在商品極為豐富、差異不明顯的市場下，企業(yè)通過獲得消費(fèi)者心中獨(dú)特的不同于競爭對手的品牌個性認(rèn)知成為競爭優(yōu)勢的策略工具。樹立獨(dú)特的品牌，提升品牌價值。以市場為導(dǎo)向的價格定價策略：加強(qiáng)監(jiān)控市場終端銷售價;相對透明化價格體系;加快二級分銷網(wǎng)絡(luò)對小家電產(chǎn)品信息流通，提高小家電產(chǎn)品在二級分銷體系競爭力的提升等等.建立自主品牌的銷售連鎖專賣點(diǎn) 由百貨商場進(jìn)行代理銷售建立網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售點(diǎn) 反季節(jié)促銷：在產(chǎn)品的銷售淡季可以進(jìn)行打折促銷來增加銷售量，例如冰柜在冬季是銷售旺季，在夏季銷售比較淡，可以進(jìn)行打折促銷： 廣告策略：廣告可以確立企業(yè)形象、介紹產(chǎn)品的用途、提供產(chǎn)品信息等等，小家電產(chǎn)業(yè)更加需要廣告來讓消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品的特性。公共關(guān)系策略：企業(yè)的公眾形象是另一個促銷的工具。例如公開出版物，每一個季節(jié)向消費(fèi)者發(fā)放推銷小冊子，介紹新產(chǎn)品；進(jìn)行公益活動，例如支援西部的產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略。節(jié)日促銷：在一些重大節(jié)日在商場、銷售點(diǎn)進(jìn)行打折促銷。會員積分制：留住固定顧客，刺激消費(fèi)，提升顧客的忠誠度。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式：團(tuán)購開始被家電行業(yè)重視，在建筑陶瓷、家具行業(yè)都已出現(xiàn)開始被重視的勢頭，消費(fèi)者渴望在與經(jīng)銷商信息不平衡的情況下得到利

益最大化是產(chǎn)生家電團(tuán)購新勢力成長的重要因素。當(dāng)下，社區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)成為團(tuán)購信息主要發(fā)布地，家電渠道商可以敏銳地尋找新的溝通通道，發(fā)布

團(tuán)購優(yōu)惠信息，刺激團(tuán)購，提升單位時間內(nèi)的出貨量，實(shí)際促進(jìn)銷售。

? 加強(qiáng)家電與家裝的聯(lián)合，打造完整的家居產(chǎn)業(yè)鏈。

? 服務(wù)營銷：

? 在每個城市建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在最短時間內(nèi)給予顧客最快的服務(wù)和優(yōu)

惠。

? 在售后服務(wù)點(diǎn)可以進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣。

? 聯(lián)合其他企業(yè)建立服務(wù)點(diǎn)，降低成本。

三、營銷管理

1、信息化的管理體系

現(xiàn)實(shí)中每一次管理效率的大幅度提升，一定是管理思想的進(jìn)步或管理工具的運(yùn)用?；谛畔⒐芾淼臓I銷管理體系，不僅需要思想上解放，也需要管理工具的應(yīng)用。隨著技術(shù)的進(jìn)步，營銷管理和信息管理也可以在硬件上提升。通過信息管理的軟件化來實(shí)現(xiàn)信息的及時傳遞和統(tǒng)計分析，同時也可以實(shí)現(xiàn)信息的有效監(jiān)控。

對營銷活動也可以實(shí)施信息化管理，如傳統(tǒng)的傳真訂單形式，傳統(tǒng)的人員定點(diǎn)、定線拜訪，也可以通過手機(jī)GPS定位系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控。技術(shù)的進(jìn)步，是可以提升管理水平的。在營銷管理過程中，誰掌握了信息管理，誰的營銷能力可能就會大幅度提升。在產(chǎn)品競爭過時、品牌競爭殘酷的時代，狠抓基礎(chǔ)管理，在營銷管理上的創(chuàng)新也許是企業(yè)競爭優(yōu)勢之一。

建立營銷信息統(tǒng)一管理平臺 ：

1.建立信息統(tǒng)一管理的組織：在公司層面或營銷部門內(nèi)部設(shè)立專門信息管理部門或崗位。有了組織保證，信息管理職能才能充分發(fā)揮。

2.實(shí)現(xiàn)流程上的對接：企業(yè)各部門間要在業(yè)務(wù)流程上實(shí)現(xiàn)對接，信息傳遞和輸入輸出資料應(yīng)銜接順暢，并大力推進(jìn)按流程辦事。

3.信息的收集、分析和處理：營銷信息最好實(shí)行歸口管理，所有的信息收集、分析應(yīng)該統(tǒng)一起來，然后及時傳遞至相關(guān)部門處理。

4.信息的發(fā)布和反饋：企業(yè)應(yīng)建立固定的信息發(fā)布機(jī)制，將信息進(jìn)行分類，按固定的周期進(jìn)行發(fā)布，信息接收人按照權(quán)限接收。建立信息的緊急處理機(jī)制，重大信息及時發(fā)布。

2、建立企業(yè)電子商務(wù)的模式

進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著一系列網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的重大突破，互聯(lián)網(wǎng)呈爆炸性幾何級數(shù)增長；基于互聯(lián)網(wǎng)以交易雙方為主體、以銀行電子支付和結(jié)算為手段、以客戶數(shù)據(jù)為依托、以網(wǎng)絡(luò)為載體的全新商務(wù)模即電子商務(wù)將改變一切?，F(xiàn)有的家電營銷模式也絕不會出現(xiàn)例外。而且經(jīng)過改革開放以來近二十年迅猛發(fā)展，家電行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國最成熟的產(chǎn)業(yè)，使之具備改變現(xiàn)有家電營銷模式的基礎(chǔ)：品牌集中。家電行業(yè)的知名品牌相對比較集中，便于消費(fèi)者選擇。品牌集中的結(jié)果是家電企業(yè)普遍實(shí)力雄厚，不少知名品牌都實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化、多元化、規(guī)?；贁?shù)廠家開始國際化。技術(shù)成熟。家電產(chǎn)品技術(shù)比較成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，能夠獲得消費(fèi)者的信賴。物流暢通。家電類企業(yè)有強(qiáng)大的覆蓋全國各省、市的銷售網(wǎng)絡(luò)，只要將現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)改造成電子化、網(wǎng)絡(luò)化的專業(yè)物流配送系統(tǒng)，形成支撐連接因特網(wǎng)與傳統(tǒng)商業(yè)之間的社會公用平臺，使物流渠道暢通無阻，就能保證消費(fèi)者在較短的時間內(nèi)得到所購的產(chǎn)品。4 服務(wù)提升。家電類廠家都開始認(rèn)識到，服務(wù)對創(chuàng)利的貢獻(xiàn)越來越大，好的售后服務(wù)會帶來好的口碑，提高用戶忠誠度，為公司免費(fèi)宣傳，并為公司推薦新的用戶，造成連帶銷售的效果。因此知名品牌廠家不再把售后服務(wù)當(dāng)作陪襯品，而是把服務(wù)當(dāng)作公司發(fā)展必不可少的一部分來開發(fā)，認(rèn)真搞好各種售后服務(wù)，并推行售前、售中、售后等全程服務(wù)和全體員工共同參與的全員服務(wù)，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和好評。家電企業(yè)良好的服務(wù)意識和規(guī)范化的服務(wù)流程有助于在一對一的營銷中確保服務(wù)質(zhì)量。

因此，采用電子商務(wù)革新現(xiàn)有的家電營銷模式是必然的趨勢，也是家電類企業(yè)的最佳選擇。

四、風(fēng)險預(yù)測

1、過多的競爭者的加入，導(dǎo)致市場的飽和而引發(fā)產(chǎn)品的囤積、引發(fā)價格戰(zhàn)爭導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

2、產(chǎn)品的同質(zhì)化，企業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，沒有創(chuàng)新性產(chǎn)品的推出導(dǎo)致企業(yè)走入破產(chǎn)。

五、結(jié)論

面對激烈的行業(yè)競爭我國小家電企業(yè)要想在這無硝煙的“戰(zhàn)場”求得勝利必須要擺脫以前的的市場營銷觀念、產(chǎn)品促銷策略、渠道建設(shè)模式等營銷手段，采取新的產(chǎn)品策略，由價格戰(zhàn)向價格策略轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)誠信建設(shè)，加強(qiáng)信息管理和企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用等手段，才能夠在國內(nèi)國際市場上取得應(yīng)有的地位。