第一篇：淺談音樂(lè)課程設(shè)計(jì)的基本要素

淺談音樂(lè)課程設(shè)計(jì)的基本要素

從技術(shù)層面來(lái)講，音樂(lè)課程設(shè)計(jì)即是對(duì)一系列音樂(lè)課程的要素進(jìn)行組織和安排。其中的音樂(lè)課程要素主要有音樂(lè)課程目標(biāo)、音樂(lè)課程內(nèi)容、音樂(lè)審美學(xué)習(xí)活動(dòng)與評(píng)價(jià)。對(duì)這些要素的組織與安排應(yīng)在一定的課程設(shè)計(jì)取向指導(dǎo)下進(jìn)行，并與之保持一致，以免課程諸要素之間的失調(diào)。下面對(duì)音樂(lè)課程設(shè)計(jì)的基本要素分別進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

1．音樂(lè)課程目標(biāo)

在不同的課程設(shè)計(jì)中，確定課程目標(biāo)的重要性并不相同。例如，在目標(biāo)模式的音樂(lè)課程設(shè)計(jì)中，課程目標(biāo)的確定占有核心的地位，音樂(lè)課程設(shè)計(jì)的其他工作都圍繞音樂(lè)課程的具體目標(biāo)進(jìn)行。而在過(guò)程模式的課程設(shè)計(jì)中，課程目標(biāo)的確定就沒(méi)有如此突出的地位。音樂(lè)課程目標(biāo)的確定主要包括兩方面的工作：確定范圍，選擇目標(biāo)敘寫的方式。音樂(lè)課程目標(biāo)的制定范圍不可過(guò)于狹窄，應(yīng)涵蓋所有有價(jià)值的音樂(lè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

音樂(lè)課程目標(biāo)的敘寫方式主要有行為目標(biāo)、展開性目標(biāo)、表現(xiàn)性目標(biāo)。各種敘寫方式分別針對(duì)不同的音樂(lè)課程內(nèi)容而定，如在培養(yǎng)與訓(xùn)練學(xué)生的基礎(chǔ)音樂(lè)知識(shí)、基本音樂(lè)技能時(shí)，行為目標(biāo)較為適用；如要培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性、音樂(lè)表現(xiàn)能力和音樂(lè)創(chuàng)造性時(shí)，則表現(xiàn)性目標(biāo)更佳；展開性目標(biāo)則提醒我們，在課程實(shí)施過(guò)程中，要敏銳地捕捉、利用教育時(shí)機(jī)，充分挖掘課程材料的潛在育人價(jià)值，以期達(dá)到更廣泛的、超越計(jì)劃的學(xué)習(xí)結(jié)果。

2．音樂(lè)課程內(nèi)容

音樂(lè)課程的內(nèi)容選擇和組織是音樂(lè)課程設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容。以往的音樂(lè)課程內(nèi)容的選擇與組織過(guò)多地注重了音樂(lè)知識(shí)、技能的傳授而忽視了音樂(lè)首先是一種審美活動(dòng)，是學(xué)生作為審美主體的一種主觀體驗(yàn)。對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)沒(méi)有學(xué)生的主動(dòng)參與、感受和鑒賞，審美過(guò)程就不會(huì)發(fā)生，更不必談音樂(lè)學(xué)習(xí)。因此，新一輪的音樂(lè)課程改革將音樂(lè)課程內(nèi)容的選擇具體體現(xiàn)為四個(gè)領(lǐng)域的描述：感受與鑒賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造、音樂(lè)與相關(guān)文化。

3．音樂(lè)學(xué)習(xí)活動(dòng)

音樂(lè)審美學(xué)習(xí)活動(dòng)關(guān)注的是學(xué)生在音樂(lè)課程中做了些什么，它是指外顯的活動(dòng)。音樂(lè)本身的多解性與人的感受的獨(dú)特性決定了不同的學(xué)生從事相同的音樂(lè)學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)，其音樂(lè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、感受與體會(huì)是不同的。

4．評(píng) 價(jià)

課程評(píng)價(jià)通常具有很廣泛的外延，但在音樂(lè)課程設(shè)計(jì)的要素中，它主要指課程對(duì)于學(xué)生的音樂(lè)審美、表現(xiàn)、創(chuàng)造能力的進(jìn)步所具有的價(jià)值的判斷。評(píng)價(jià)的主要目的是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，評(píng)價(jià)對(duì)象是學(xué)習(xí)過(guò)程抑或?qū)W習(xí)結(jié)果、評(píng)價(jià)主體、評(píng)價(jià)方式等。這些都是課程設(shè)計(jì)中須要根據(jù)價(jià)值取向作出相應(yīng)安排的元素。

5．其他要素

除上述四種基本要素外，也有些學(xué)者把學(xué)習(xí)材料、時(shí)間、空間、分組情況及教學(xué)策略包括在課程設(shè)計(jì)的要素里面，以不同的方式組織、安排這幾個(gè)要素，即可設(shè)計(jì)出各種各樣的音樂(lè)課程來(lái)。并不是所有的課程設(shè)計(jì)都應(yīng)該包含全部要素，取向不同的音樂(lè)課程設(shè)計(jì)，所側(cè)重的要素也會(huì)有所不同。

第二篇：高一音樂(lè) 音樂(lè)的基本要素教案

課題：音樂(lè)的基本要素 教學(xué)年級(jí)：高一（或高二）

教學(xué)目標(biāo)：

一、能在聆聽與感受音樂(lè)作品的過(guò)程中，用簡(jiǎn)短的話說(shuō)出節(jié)奏、旋律、音色、和聲、速度、力度等音樂(lè)要素在音樂(lè)表現(xiàn)中的作用。

二、能主動(dòng)探索音樂(lè)的欣賞過(guò)程，并在全班交流。

教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：音樂(lè)要素在音樂(lè)表現(xiàn)中的作用 教學(xué)方法：對(duì)比、合作、探究、練習(xí)法、教具準(zhǔn)備：多媒體課件

設(shè)計(jì)意圖：在進(jìn)行高中《音樂(lè)鑒賞》教學(xué)時(shí)，我們總是感覺(jué)到學(xué)生的鑒賞水平不高，沒(méi)有養(yǎng)成良好的欣賞習(xí)慣，對(duì)音樂(lè)的基本要素也是一知半解。所以，在啟始課后，我設(shè)計(jì)了這堂以音樂(lè)的基本要素在音樂(lè)表現(xiàn)中的作用為重點(diǎn)的常規(guī)課，補(bǔ)充了第一單元的教學(xué)內(nèi)容，為后面的鑒賞打下良好的基礎(chǔ)。

教學(xué)過(guò)程：[來(lái)源:Z_xx_k.Com]

一、導(dǎo)入

1．聆聽音樂(lè)，根據(jù)感受選擇相應(yīng)的詞語(yǔ)。（采用小組競(jìng)賽的形式，每組派一個(gè)代表上臺(tái)，寫出相應(yīng)詞語(yǔ)的序號(hào)。）

（1）歡快活潑（2）優(yōu)美抒情（3）雄壯有力（4）悲慘凄涼

音樂(lè)（1）《亂紅》（鋼琴與笛子）音樂(lè)（2）《中國(guó)人民解放軍進(jìn)行曲》 音樂(lè)（3）《江河水》 音樂(lè)（4）《喜洋洋》 2．評(píng)價(jià)。（自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)）3．導(dǎo)題：為什么會(huì)這么選擇呢？

二、表現(xiàn)與感受

（一）節(jié)奏與旋律[來(lái)源:學(xué)科網(wǎng)ZXXK] 1．請(qǐng)同學(xué)把下面這一部分內(nèi)容表達(dá)出來(lái)。3 3 2 3 6 5 3 2 3 6 5[來(lái)源:學(xué).科.網(wǎng)] 2．節(jié)奏

問(wèn)題：假設(shè)這是音符，好聽的音樂(lè)，少了什么？——節(jié)奏

3．旋律

（1）有了節(jié)奏，數(shù)字變成了什么？——旋律

（2）旋律的進(jìn)行：上行、下行、平行、波浪型（舉例說(shuō)明）4．探討：旋律能脫離節(jié)奏單獨(dú)存在嗎？反過(guò)來(lái)呢？

（二）和聲[來(lái)源:學(xué)科網(wǎng)ZXXK] 1．出示《歡樂(lè)頌》曲譜，比較不同處。（有和聲）

2．演唱，體驗(yàn)和聲。學(xué)生唱《歡樂(lè)頌》高聲部，老師唱低聲部。3．欣賞[來(lái)源:學(xué)科網(wǎng)]（1）歌曲《音樂(lè)故事》（蝌蚪合唱團(tuán)演唱）（和聲飽滿時(shí)用手勢(shì)引導(dǎo)學(xué)生）（2）民樂(lè)曲《春江花月夜》主題（感受樂(lè)曲的意境美）

（3）管弦樂(lè)曲《第五命運(yùn)交響曲》主題（感受樂(lè)隊(duì)的磅溥氣勢(shì)）

（三）音色

1．聆聽歌曲《蝸牛與黃鸝鳥》（童聲）問(wèn)（1）屬人聲中的哪一類？

（2）假如用男中、男低來(lái)演唱，表現(xiàn)出來(lái)的意境合適嗎？ 2．人聲的分類。（學(xué)生回顧）[來(lái)源:Zxxk.Com] 3．聽辨音色（分組搶答）[來(lái)源:學(xué)+科+網(wǎng)Z+X+X+K] 笛子、二胡、長(zhǎng)笛、小提琴、嗩吶、大提琴、小號(hào)、古箏等。4．聆聽樂(lè)器音色。（學(xué)生不太熟悉的）

單簧管、雙簧管、短笛、大管、大號(hào)、圓號(hào)等。[來(lái)源:Z+xx+k.Com]

（四）速度與力度

1．對(duì)比欣賞《隱形的翅膀》與《保衛(wèi)黃河》。問(wèn)題；速度與力度能不能換一下？[來(lái)源:學(xué)|科|網(wǎng)Z|X|X|K] 2．請(qǐng)用演唱來(lái)證明。

（五）調(diào)式、調(diào)性、織體等。（在以后的課堂中再學(xué)習(xí)）

三、鞏固。

1．聆聽《春節(jié)序曲》（片段），你能聽到哪些音樂(lè)要素？ 2．學(xué)生分組回答。

四、音樂(lè)的欣賞過(guò)程

1．說(shuō)說(shuō)你欣賞音樂(lè)時(shí)有怎樣的心理過(guò)程。2．音樂(lè)的欣賞過(guò)程：

音響感知——情感體驗(yàn)——想象聯(lián)想——理解認(rèn)識(shí)——審美評(píng)價(jià) 3．思考：是不是每個(gè)人都按五個(gè)過(guò)程的順序走？每次欣賞每個(gè)過(guò)程都會(huì)有？

五、小結(jié)。

音樂(lè)要素決定著音樂(lè)作品的情緒情感、風(fēng)格流派等，我們要借用音樂(lè)要素這一鑰匙，打開音響世界之門。

[來(lái)源:學(xué)科網(wǎng)ZXXK]

第三篇：音樂(lè)校本課程設(shè)計(jì)

音樂(lè)校本課程設(shè)計(jì).doc

簡(jiǎn)要內(nèi)容

主題

奏奏跳跳唱唱 我心自由飛翔 音樂(lè)校本課程設(shè)計(jì) 浦東新區(qū)洋涇實(shí)驗(yàn)小學(xué) 一，設(shè)計(jì)背景 學(xué)生呼喚豐富多彩的藝術(shù)活動(dòng)

音樂(lè)在孩子的人生發(fā)展中起著極其重要的作用，我們音樂(lè)教師的一言一行，一個(gè)小小的啟發(fā)、點(diǎn)撥往往會(huì)影響學(xué)生的一生。你在家聽音樂(lè)了嗎，除了聽音樂(lè)還喜歡什么音樂(lè)活動(dòng)？“跳舞、指揮、敲節(jié)奏、唱卡拉OK，我經(jīng)?？碈CTV音樂(lè)臺(tái)節(jié)目……”，成功的課堂教學(xué)會(huì)延伸到學(xué)生的生活中，會(huì)讓學(xué)生從小養(yǎng)成聆聽的習(xí)慣，強(qiáng)化生活中處處有音樂(lè)的意識(shí)，久而久之，音樂(lè)豐富了學(xué)生的生活，激發(fā)了學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，他們會(huì)隨著老師的指點(diǎn)去主動(dòng)關(guān)心音樂(lè)各種信息，從而為終身喜歡音樂(lè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

校本課程開發(fā) 音樂(lè)教育 音樂(lè)感 學(xué)生 積極作用 全面提高 素質(zhì)教育 發(fā)展綱要 校本化 應(yīng)試教育校本課程開發(fā) 實(shí)踐操作 新課程

音樂(lè)校本課程部分設(shè)計(jì)思路

《玻璃中的音樂(lè)》

吳子力

這是生活之音的一個(gè)拓展，題材是玻璃，利用玻璃（主要是試管和玻璃杯），至少可以用三種方式發(fā)出聲音：吹奏、敲擊和摩擦，各自又有不同的發(fā)音規(guī)律。而這些規(guī)律是老師在平時(shí)的生活中總結(jié)歸納的。課堂上以老師介紹展示和學(xué)生親身做實(shí)驗(yàn)相結(jié)合，三個(gè)實(shí)驗(yàn)中，老師展示玻璃試管排簫實(shí)驗(yàn)，玻璃杯的實(shí)驗(yàn)請(qǐng)兩位學(xué)生代表動(dòng)手做，然后在老師展示講解完摩擦高腳玻璃杯實(shí)驗(yàn)之后，全體學(xué)生一起動(dòng)手操作，并排練出簡(jiǎn)單的曲子，每個(gè)實(shí)驗(yàn)完畢學(xué)生分別總結(jié)其發(fā)音規(guī)律。最后再來(lái)對(duì)真正玻璃樂(lè)器的欣賞。

在通過(guò)了幾次公開課的實(shí)踐之后，該構(gòu)思成為了音樂(lè)校本課程的一節(jié)，放在生活之音后面，在對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和思維能力方面起到很好的教學(xué)效果。

《廣東地方舞蹈（3節(jié)）》

付康、吳子力

《龍舟飯》、《快樂(lè)的佛山陶公公》都是很能體現(xiàn)佛山獨(dú)特嶺南風(fēng)情的地方舞蹈，該兩個(gè)舞蹈都是在06年市中小學(xué)生藝術(shù)展演上面的得獎(jiǎng)節(jié)目。

《快樂(lè)的佛山陶公公》體現(xiàn)了佛山的嶺南陶瓷文化，這也是一個(gè)很有地方特色的話題。舞蹈由一群小學(xué)生表演，通過(guò)可愛(ài)的面部表情，夸張的造型，活潑的動(dòng)作，營(yíng)造出風(fēng)趣幽默、富有童真的舞蹈場(chǎng)景，充分模仿出木偶的動(dòng)作和佛山石灣陶瓷公仔的神韻，其中更加入舞臺(tái)設(shè)計(jì)、畫框、攝影等現(xiàn)代元素，使舞蹈更加引人注目。其伴奏音樂(lè)由帶有廣東音樂(lè)風(fēng)格的樂(lè)曲改編而成。

《龍舟飯》是一種民間傳統(tǒng)活動(dòng)，指在端午節(jié)龍舟比賽過(guò)后慶祝龍舟比賽勝利時(shí)候吃的飯菜，音樂(lè)和舞蹈里充滿了歡樂(lè)和喜慶的氣氛，在課堂里可以順帶介紹佛山的龍舟文化、佛山秋色巡游和亞洲藝術(shù)節(jié)，更能以一個(gè)面向世界發(fā)揚(yáng)中華民族文化的角度去讓學(xué)生得到藝術(shù)的陶冶。

閱讀全文： 57 《讓文字在音樂(lè)中流淌》校本課程教學(xué)設(shè)計(jì)

(2008-11-25 23:14:00)轉(zhuǎn)載▼ 標(biāo)簽： 分類： 教學(xué)空間

校本課程 教育

教學(xué)目標(biāo)：

一、初步感受不同音樂(lè)所表達(dá)的不同情感。

二、嘗試配合音樂(lè)的節(jié)奏來(lái)朗誦文學(xué)作品。

三、在欣賞音樂(lè)與文學(xué)作品的過(guò)程中，體會(huì)情感，得到美的享受。教學(xué)思路：

本節(jié)課首先從學(xué)生感興趣的音樂(lè)導(dǎo)入，欣賞《天亮了》感受父母之愛(ài)，從音樂(lè)的強(qiáng)大感染力的話題上，引入我們這節(jié)課的主題——配樂(lè)朗誦。然后從上學(xué)期學(xué)習(xí)過(guò)的課文《秋天的懷念》這篇課文入手，介紹配樂(lè)朗讀的方法指導(dǎo)朗讀，使學(xué)生初步體會(huì)到朗讀的時(shí)候不僅要注意熟練和有感情，而且“配樂(lè)”朗讀的關(guān)鍵就是配合音樂(lè)的情感和節(jié)奏。最后，我們把視野拓寬，從個(gè)人能感受到的父母之愛(ài)的“小愛(ài)”，推廣到08年雪災(zāi)的萬(wàn)眾一心抗災(zāi)的“大愛(ài)”，多種形式深情朗誦《家園》，讓學(xué)生在音樂(lè)與文字的韻律中感動(dòng)自己，得到美的熏陶。教學(xué)環(huán)節(jié)：

一、導(dǎo)入：

1、咱們來(lái)欣賞一首歌曲吧。（播放韓紅的MTV《天亮了》上半部分。）

2、這首歌的名字叫《天亮了》，歌詞給我們講了這樣一個(gè)真實(shí)的故事。（講述故事）

3、揭題：動(dòng)人的故事在音樂(lè)中流淌，更加催人淚下。這就是文學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的魅力。除了歌曲，配樂(lè)朗誦也是文學(xué)與音樂(lè)相結(jié)合的一種常用的形式。今天，我們就來(lái)嘗試著配樂(lè)朗誦。（板書課題，齊讀課題）

二、配樂(lè)朗讀指導(dǎo)《秋天的懷念》

1、過(guò)渡語(yǔ)：在五年級(jí)上冊(cè)的語(yǔ)文課本里，也有一篇表達(dá)母愛(ài)的佳作——《秋天的懷念》，（大屏幕播出全文）請(qǐng)大家回憶一下這篇課文的內(nèi)容，自由的輕聲朗讀。

2、讀得很專心、很深情呀！讀的時(shí)候，你想到了什么呢？

3、同學(xué)們很用心的閱讀，也掌握了不少閱讀的技巧，老師這兒有一段音樂(lè)，請(qǐng)大家聽一聽，待會(huì)兒配上這段音樂(lè)來(lái)朗讀，看看你們能帶來(lái)什么驚喜。

4、誰(shuí)愿意談?wù)勀懵犨@段音樂(lè)的感受？

5、面對(duì)面指導(dǎo)，范讀。

6、小結(jié)，過(guò)渡：情感、熟練和節(jié)奏，是我們配樂(lè)朗讀的關(guān)鍵。朗讀這優(yōu)美的音樂(lè)承載著的動(dòng)人故事，讓我們更加體會(huì)到父母之愛(ài)的偉大。還有一種愛(ài)，她超越了親情，超越了地區(qū)，甚至超越了人與人之間的距離，那就是祖國(guó)大家庭愛(ài)。還記得剛剛過(guò)去的2008年的那場(chǎng)罕見的雪災(zāi)嗎？多少家庭的歡笑聲被沉重的積雪覆蓋，多少年邁的老母親期盼著孩子回家的笑臉，多少年幼的孩子在冰雪中顫抖??饑餓和寒冷使整個(gè)中國(guó)面臨著前所未有的考驗(yàn)。正是黨和全國(guó)人民團(tuán)結(jié)一心，舍小家顧大家，才有了除夕那天晚上的萬(wàn)家燈火，萬(wàn)家團(tuán)聚。一群表演藝術(shù)家們也用了詩(shī)朗誦的方式歌頌了這大愛(ài)的無(wú)言，咱們來(lái)一起欣賞《家園》。

三、自由組合，配樂(lè)朗誦《家園》。

1、觀看配樂(lè)詩(shī)朗誦《家園》（播放前半部分）。

2、你們看到了什么？聽到了什么？想到了什么？

藝術(shù)家們字正腔圓，聲情并茂，把這大愛(ài)無(wú)言用配樂(lè)朗誦的形式表現(xiàn)地淋漓盡致?，F(xiàn)在輪到在座的各位小藝術(shù)家顯身手了。咱們這兒有《家園》的片段，請(qǐng)一位同學(xué)來(lái)讀一讀吧。

3、如果給這段文字配上音樂(lè)，該怎樣讀呢？回憶一下剛才的方法。（出示方法指導(dǎo)）當(dāng)然，配樂(lè)朗讀的方法還有很多，這幾點(diǎn)是最基本的?，F(xiàn)在，請(qǐng)你們小組合作，自由發(fā)揮，伴著音樂(lè)練習(xí)朗讀。（師巡視指導(dǎo)方法）

4、分組朗讀展示。

指名一組朗讀，其他小組認(rèn)真聽，提一提建議。

5、再指名幾組朗讀。

6、藝術(shù)家們又是怎樣演繹這段內(nèi)容的呢？讓我們與藝術(shù)家們同唱！（全體起立，伴著大屏幕一起朗讀）

四、課后拓展

課后，請(qǐng)大家自己選文章，配樂(lè)朗讀，把它錄下來(lái)，下節(jié)課我們一起來(lái)欣賞。

一、小學(xué)音樂(lè)校本課程開發(fā)的意義

音樂(lè)教育是素質(zhì)教育中的重要組成部分，其目的是通過(guò)音樂(lè)教育來(lái)提高受教育者的藝術(shù)素質(zhì)，從而達(dá)到全面素質(zhì)的提高。音樂(lè)教育在一個(gè)國(guó)家的文化教育里，在一個(gè)民族文明素養(yǎng)的培植過(guò)程中占據(jù)著不可替代的重要地位。大力開發(fā)音樂(lè)校本課程，挖掘它的教育資源是音樂(lè)教育改革的發(fā)展趨勢(shì)，是民族文化發(fā)展的迫切需要，同時(shí)音樂(lè)校本課程也是國(guó)家課程與地方課程的補(bǔ)充、延伸和完善。開發(fā)校本課程一方面能夠大力發(fā)展學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣和愛(ài)好，拓寬學(xué)生所學(xué)音樂(lè)知識(shí)的范圍，培養(yǎng)、提高學(xué)生音樂(lè)能力，并且可為學(xué)生提供更多的接觸音樂(lè)、學(xué)習(xí)音樂(lè)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大音樂(lè)視野，提高音樂(lè)修養(yǎng)，充分發(fā)掘?qū)W生的音樂(lè)潛能。另一方面，開發(fā)校本課程是提高小學(xué)音樂(lè)教師素質(zhì)的一個(gè)重要途徑和方法?，F(xiàn)有的小學(xué)音樂(lè)教師，有的受過(guò)正規(guī)嚴(yán)格的音樂(lè)訓(xùn)練，精通音樂(lè)理論和教育理論，極富創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力；有的是從小在地方戲曲和音樂(lè)的熏陶中成長(zhǎng)的具備一定特長(zhǎng)的教師，如果不給他們施展才華的機(jī)會(huì)，就會(huì)造成教育資源的流失，而校本課程的開發(fā)可為他們的才智提供用武之地，激發(fā)他們的成功感和價(jià)值感，進(jìn)而激發(fā)他們的創(chuàng)造動(dòng)力，促使他們進(jìn)一步鉆研課程理論。由于校本課程開發(fā)往往采取合作和競(jìng)爭(zhēng)的方式，因此開發(fā)者之間的凝聚力得以加強(qiáng)，能力得以驗(yàn)證，還可以帶動(dòng)青年教師的素質(zhì)提高?？梢哉f(shuō)，小學(xué)音樂(lè)校本課程的開發(fā)對(duì)促進(jìn)教師素質(zhì)的提高也具有重大意義。

二、小學(xué)音樂(lè)校本課程開發(fā)的原則

1.特色與創(chuàng)新原則。開發(fā)音樂(lè)校本課程是創(chuàng)新教育的重要組成部分，而創(chuàng)新教育又是素質(zhì)教育的重要部分。所以，音樂(lè)校本課程的開發(fā)必須力求基于創(chuàng)新的理念，包含創(chuàng)新的因素，應(yīng)該具有本地區(qū)自己的創(chuàng)意，突出自己的特色。“民族的就是世界的”，音樂(lè)校本課程的開發(fā)還要充分考慮地方音樂(lè)特色和地方音樂(lè)背景知識(shí)以及著名音樂(lè)人物的介紹，使學(xué)生在接受音樂(lè)熏陶的同時(shí)，了解自己所在地區(qū)的“本土”音樂(lè)文化，拓展知識(shí)，增強(qiáng)自信。同時(shí)，也應(yīng)該把最新的音樂(lè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)融進(jìn)新的課程之中，讓校本課程具有時(shí)代感，這也是小學(xué)音樂(lè)校本課程的生命力所在。

2.課程目標(biāo)的定位原

則。小學(xué)音樂(lè)校本課程目標(biāo)必須基于對(duì)素質(zhì)教育培養(yǎng)目標(biāo)的深刻理解，對(duì)可能開發(fā)空間的明確把握，對(duì)音樂(lè)教育資源的足夠估計(jì)。校本課程的目標(biāo)應(yīng)突出對(duì)實(shí)現(xiàn)國(guó)家課程目標(biāo)的完善和補(bǔ)充，而不是課程目標(biāo)的強(qiáng)化。所以，小學(xué)音樂(lè)校本課程目標(biāo)的確定應(yīng)注重：①學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣和學(xué)習(xí)意識(shí)的培養(yǎng)；②刺激受教育者在視覺(jué)、聽覺(jué)和觸覺(jué)等方面的發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)；③豐富學(xué)校的校園文化，營(yíng)造輕松、活潑的優(yōu)良教育與學(xué)習(xí)環(huán)境，有利于少年兒童的身心健康；④傳播地方音樂(lè)的精華和特色。

3.課程內(nèi)容的組織原則。音樂(lè)校本課程內(nèi)容的組織是課程開發(fā)的另一主要問(wèn)題。它是課程目標(biāo)的具體化，也是課程實(shí)施的操作性依據(jù)。校本課程內(nèi)容必然是要與學(xué)校、學(xué)生和教師的現(xiàn)實(shí)緊密相聯(lián)，它必須是在教師自己的能力范圍之內(nèi)，而且不能脫離學(xué)生的實(shí)際需要。在選擇和設(shè)計(jì)教學(xué)素材時(shí)，要防止在實(shí)際開發(fā)過(guò)程中不自覺(jué)地依據(jù)“知識(shí)的順序”，使校本課程過(guò)多地依賴于教師個(gè)人的思維框架和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也要避免校本課程開發(fā)成為教師的“個(gè)人作品”，成為教師本位課程開發(fā)，導(dǎo)致校本課程偏離目標(biāo)。

4.課程評(píng)價(jià)的原則。建立規(guī)范的內(nèi)部評(píng)價(jià)機(jī)制，是進(jìn)行校本課程開發(fā)的重要保證。校本課程是以學(xué)校、教師為主決策進(jìn)行開發(fā)的，課程內(nèi)容和課程的教學(xué)安排由學(xué)校根據(jù)情況自主進(jìn)行。因此，校本課程需要更多地依靠學(xué)校教師進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，不斷反思課程在開發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，促進(jìn)校本課程的良性運(yùn)作。評(píng)價(jià)的目的在于診斷課程、修正課程及確認(rèn)課程的開設(shè)價(jià)值，并根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展預(yù)測(cè)社會(huì)的需求，推動(dòng)校本課程開發(fā)深入持久地進(jìn)行。

三、小學(xué)音樂(lè)校本課程開發(fā)的設(shè)想

開發(fā)音樂(lè)校本課程，學(xué)校應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境、地方特色、本校資源條件及師資情況等教育實(shí)際，采用選擇、改編、新編教學(xué)材料或設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的方式，在校內(nèi)實(shí)施各種活動(dòng)。它的特點(diǎn)體現(xiàn)在其多樣性、靈活性和地方性。開發(fā)音樂(lè)校本課程的思路，我認(rèn)為可以從以下幾方面切入：

1、從地方特色出發(fā)

童年的歌謠，在他一生中也難以忘記，甚至?xí)r時(shí)縈回在他耳邊。每天耳濡目染的地方特色音樂(lè)，可以說(shuō)是激發(fā)學(xué)生興趣的最佳入點(diǎn)，能極大的引起其聯(lián)想、想象、激動(dòng)、共鳴。故此，開發(fā)小學(xué)音樂(lè)校本課程，音樂(lè)教師可以根據(jù)地方音樂(lè)和戲曲的特色，挖掘地方傳統(tǒng)文化資源，適當(dāng)吸取地方民歌精華，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際進(jìn)行教材編寫，從本地的民歌、曲藝音樂(lè)中，選取不同內(nèi)容、不同風(fēng)格的代表性選段作為校本教材。中國(guó)音樂(lè)與戲曲，比較流行和著名的劇種有：京劇、昆曲、越劇、豫劇、湘劇、粵劇、秦腔、川劇、評(píng)劇、晉劇、漢劇、潮劇、閩劇、河北梆子、黃梅戲、湖南花鼓戲??等等五十多個(gè)劇種，其中湖南花鼓戲是比較有特色的劇種之一，它是湖南各地地方小戲花鼓、燈戲的總稱。它包括有長(zhǎng)沙花鼓戲，常德花鼓戲，衡陽(yáng)花鼓戲，邵陽(yáng)花鼓戲，零陵花鼓戲等。花鼓戲的音樂(lè)曲調(diào)約有300余支，根據(jù)曲調(diào)結(jié)構(gòu)、音樂(lè)風(fēng)格和表現(xiàn)手法的不同可分為4類：川調(diào)、打鑼腔、牌子、小調(diào)。其音樂(lè)曲調(diào)、音樂(lè)風(fēng)格和表現(xiàn)手法是構(gòu)建小學(xué)音樂(lè)校本課程的絕好素材。

(1)把民族特色濃郁的戲劇文化引進(jìn)課堂。戲劇文化是上千年的藝術(shù)實(shí)踐所形成的意象和形象相結(jié)合的表演形式，有非常強(qiáng)的表現(xiàn)力，是我們中華民族文化藝術(shù)的精髓。讓戲劇進(jìn)課堂首先可編寫適用的活課本。課本的編寫要符合兒童的認(rèn)知規(guī)律和自身的發(fā)展規(guī)律，教師可搜集京劇、花鼓戲、黃梅戲、越劇，豫劇等戲劇的基本曲調(diào)和名劇精品片斷進(jìn)行編寫，寓知識(shí)性、趣味性、表演性、欣賞性和科學(xué)性于一爐。既讓這些豐富的教育資源發(fā)揮作用，又使音樂(lè)教學(xué)增加活力。我區(qū)在音樂(lè)校本教材編寫時(shí)，引進(jìn)了湖南花鼓戲教學(xué)，教材內(nèi)容選取于名劇名段。如《打銅鑼》，《劉?？抽浴?，《補(bǔ)鍋》等。戲劇引進(jìn)校本教材，不但不會(huì)增加學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，反而能夠補(bǔ)充音樂(lè)內(nèi)容，調(diào)節(jié)課堂品味，使學(xué)生興趣濃厚。課程實(shí)施時(shí)教師要有新理念，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，如課前布置學(xué)生查找有關(guān)資料，充分利用音像制品等可利用的教學(xué)資源來(lái)進(jìn)行教學(xué)，定能達(dá)到事半功倍的效果。

(2)把地方民歌引入課堂。我國(guó)民歌資源非常豐富，作為民間音樂(lè)組成部分的民間歌謠也十分豐富多采，古樸而又優(yōu)美的歌謠遍布城鄉(xiāng)。楚地歌謠在漢代就十分盛行?！稘h書》云：“自孝武立樂(lè)府而采歌謠，于是有代趙之謳，秦楚之風(fēng)，皆感于哀樂(lè)，緣事而發(fā)，亦可以觀風(fēng)俗，知厚薄?！泵耖g歌謠按歷史時(shí)期劃可分為兩大部分，一是傳統(tǒng)歌謠，二是近代革命歷史歌謠。傳統(tǒng)歌謠，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，數(shù)量眾多，是民間歌謠的主體。革命歷史歌謠，主要反映的是自1840年以來(lái)所發(fā)生的重大革命事件。如《三更五點(diǎn)打團(tuán)防》、《農(nóng)工商學(xué)兵》等，反映了第一次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的革命斗爭(zhēng)；還有《養(yǎng)女要嫁是紅軍》、《打倒土豪劣紳》、《一根竹竿容易彎》等民歌，曾鼓舞了千千萬(wàn)萬(wàn)革命人民的斗志。解放初期，還產(chǎn)生了大量以歌唱黨和領(lǐng)袖、歌唱翻身幸福生活為內(nèi)容的歌謠，如《天上太陽(yáng)紅彤彤》、《看牛伢子不再受欺凌》等，至今仍在群眾中流傳。教師可選取比較短小、精悍、易唱易記的民歌編輯進(jìn)教材。如流行于湖南長(zhǎng)沙街頭的叫賣調(diào)：《賣菜》，《賣茶葉雞蛋》，其音樂(lè)很接近自然形態(tài)，旋律音調(diào)與湘中一帶的特性羽調(diào)有著緊密的聯(lián)系，學(xué)生學(xué)起來(lái)非常有興趣。

學(xué)校適量安排這種地方特色課，把戲劇和民歌引進(jìn)課堂，通過(guò)“結(jié)合方言，結(jié)合媒體，結(jié)合教材，結(jié)合表演，結(jié)合欣賞，結(jié)合提高”的教學(xué)，這樣不僅可以使孩子們?cè)趦?yōu)美的民間音樂(lè)中，增進(jìn)對(duì)民族地方音樂(lè)文化的了解，豐富學(xué)生的音樂(lè)知識(shí)，還提高了他們?cè)谝魳?lè)方面的綜合能力，也為繼承和發(fā)揚(yáng)民族地方音樂(lè)文化奠定了感情基礎(chǔ)。

2、從學(xué)校特色出發(fā)

我國(guó)部分學(xué)者和實(shí)際教育工作者認(rèn)為，校本課程開發(fā)與特色教育理論“不謀而合”。學(xué)校要真正辦出自己的特色，就必須在課程開發(fā)上下功夫。音樂(lè)校本課程的開發(fā)實(shí)際上就是在構(gòu)建學(xué)校自身的特色，而課程的編制反過(guò)來(lái)也應(yīng)根據(jù)學(xué)校自己的性質(zhì)、需要、特點(diǎn)和條件進(jìn)行。例如我校是一個(gè)具有環(huán)保特色的學(xué)校，為此專門請(qǐng)人譜寫了《環(huán)保歌》，在學(xué)校傳唱，既加大了宣傳環(huán)保的力度，又增加了環(huán)保意識(shí)，還宣揚(yáng)了音樂(lè)文化。另外，各學(xué)校還可以根據(jù)本校的辦學(xué)宗旨、精神面貌和校園環(huán)境，編寫校歌，讓學(xué)生唱出學(xué)校之特色，光大學(xué)校之精神，樹立學(xué)校之形象。又如學(xué)校的愛(ài)國(guó)主義教育是很重要的，把《中華人民共和國(guó)國(guó)歌》編寫成校本教材，不失為一個(gè)具有愛(ài)國(guó)主義教育意義的音樂(lè)教材?！秶?guó)歌》是眾所周知的，可學(xué)生究竟能了解多少關(guān)于它的創(chuàng)作背景？教師可搜集有關(guān)《國(guó)歌》的背景資料，尤其是關(guān)于日本暴行的記錄片，影片《國(guó)歌》的片段等，讓學(xué)生深知中國(guó)的和平與幸福來(lái)之不易，進(jìn)而激發(fā)他們的愛(ài)國(guó)主義情感，并能理解深刻歌曲的內(nèi)涵和情緒，充滿感情的演唱好《國(guó)歌》。

3、從教師特色出發(fā)

作為校本課程的直接參與者與開發(fā)主體的音樂(lè)教師，課程也應(yīng)根據(jù)教師自身的特長(zhǎng)進(jìn)行編寫，在校本課程開發(fā)的重建過(guò)程中要體現(xiàn)教師的個(gè)性特征，凸顯自己的個(gè)性?！耙魳?lè)校本課程開發(fā)”不僅僅是一個(gè)新名詞、新概念，也不僅僅是某種新的課程產(chǎn)品，重要的是，我們借用這個(gè)名詞表明一種嶄新的課程理念，倡導(dǎo)一種新的課程開發(fā)和課程改革模式，同時(shí)呼喚新型音樂(lè)教師的出現(xiàn)。教師有舞蹈特長(zhǎng)的，可以考慮把舞蹈引入課堂：學(xué)習(xí)芭蕾舞、民族舞等舞蹈的基本動(dòng)作以及成品舞蹈；定期進(jìn)行舞蹈藝術(shù)鑒賞講座，定期舉行班級(jí)集體舞比賽；例如我校在課間操集會(huì)時(shí)間，選取輕松、活潑的歌曲《課間十分鐘》，由舞蹈老師進(jìn)行動(dòng)作編排并教舞，全校學(xué)生一起學(xué)跳，既鍛煉了身體，又學(xué)到了優(yōu)美的舞蹈，還得到了美的熏陶。教師還可根據(jù)自己的聲樂(lè)、器樂(lè)特長(zhǎng)，開設(shè)聲樂(lè)、器樂(lè)班，讓有興趣的孩子學(xué)習(xí)特長(zhǎng)，定期舉行音樂(lè)會(huì)，切磋個(gè)人技藝；搜集中外著名音樂(lè)家（包括地方著名音樂(lè)人物）的資料，進(jìn)行專題欣賞。

4、與社區(qū)聯(lián)系開發(fā)

音樂(lè)發(fā)展離不開社會(huì)。校本課程的開發(fā)，是不能與當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境相脫離的，它應(yīng)通過(guò)多種渠道來(lái)進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境中蘊(yùn)涵著校本課程開發(fā)的豐富資源。音樂(lè)教師可以帶學(xué)生深入農(nóng)村、社區(qū)進(jìn)行民間、鄉(xiāng)土音樂(lè)的搜集和整理；組織學(xué)校各特長(zhǎng)團(tuán)體隊(duì)深入到街頭、社區(qū)進(jìn)行文藝演出，不但能豐富學(xué)生的精神生活，而且能鍛煉學(xué)生的綜合表演能力和實(shí)踐能力。為學(xué)生搭起社會(huì)大舞臺(tái)，讓他們一展自己的風(fēng)采，能有效地促進(jìn)小學(xué)生表演、心理等綜合素質(zhì)的提高，收到社區(qū)文化的發(fā)展，引起良好的社會(huì)效應(yīng)。學(xué)生的音樂(lè)水平、表演能力也因此能得到長(zhǎng)足發(fā)展。這樣能與社區(qū)形成緊密型結(jié)合，使社區(qū)成為學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、深入社會(huì)的窗口，從而為促進(jìn)學(xué)生對(duì)社會(huì)由知之不多到知之較多的轉(zhuǎn)變，開辟了新的途徑。

科學(xué)和藝術(shù)是人的素質(zhì)的兩大支柱，沒(méi)有科學(xué)知識(shí)是蠢人，沒(méi)有藝術(shù)素養(yǎng)是野蠻人。因此，從孔夫子到陶行知都十分強(qiáng)調(diào)藝術(shù)教育的重要性。事實(shí)證明，凡是藝術(shù)素質(zhì)比較高的學(xué)生，幾乎都是德智體全面發(fā)展的人。所以，大力開發(fā)音樂(lè)校本課程，挖掘它的教育資源是音樂(lè)教學(xué)改革的發(fā)展趨勢(shì)，是民族文化繼承和發(fā)展的迫切需要。只要我們思想重視，措施實(shí)在，定能張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)音樂(lè)教育，從而達(dá)到受教育者全面素質(zhì)的提高。

（三）人文與社會(huì)

課程目標(biāo)：

ⅰ、培養(yǎng)學(xué)生的主體性品質(zhì)，學(xué)生學(xué)會(huì)自主，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)創(chuàng)造。

ⅱ、培養(yǎng)正確的價(jià)值觀、人生觀，使學(xué)生形成合理的是否判斷能力。

ⅲ、能用辯證和歷史的觀點(diǎn)分析現(xiàn)實(shí)世界中的問(wèn)題。

ⅳ、做好把握機(jī)遇、挑戰(zhàn)危機(jī)的準(zhǔn)備，掌握預(yù)測(cè)能力、獲取分析信息的能力。

涉及學(xué)科：思想政治、歷史、地理、語(yǔ)文等

擬開課程：人際關(guān)系，成功人士創(chuàng)業(yè)史話，法律常識(shí)，規(guī)范禮儀，北京民俗文化選講等。探究我校校本課程設(shè)計(jì)方案

北京市翠微中學(xué) 邊書雪 楊麗

內(nèi)容摘要：按照教育部關(guān)于普通高中課程改革實(shí)驗(yàn)工作的總體部署，自2007年秋季入學(xué)的高一年級(jí)起，北京市普通高中全部進(jìn)入課程改革實(shí)驗(yàn)。翠微中學(xué)是北京市課改樣本校，所以，在理解校本課程指導(dǎo)思想下，根據(jù)我校實(shí)際情況開發(fā)不同領(lǐng)域的校本課程，并進(jìn)行了管理和對(duì)學(xué)生考核進(jìn)行詳盡的設(shè)計(jì)。在課程類型開發(fā)上我們動(dòng)了很多腦筋，依據(jù)本校老師專業(yè)以及非專業(yè)特長(zhǎng)進(jìn)行校本課程開發(fā)，并有利于學(xué)生發(fā)展、老師發(fā)展、學(xué)校發(fā)展。

主題詞：校本課程開發(fā)原則 課程類型 校本課程管理

一、設(shè)計(jì)背景

按照教育部關(guān)于普通高中課程改革實(shí)驗(yàn)工作的總體部署，自2007年秋季入學(xué)的高一年級(jí)起，北京市普通高中全部進(jìn)入課程改革實(shí)驗(yàn)。為做好實(shí)驗(yàn)工作，現(xiàn)根據(jù)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》、《教育部關(guān)于普通高中新課程實(shí)驗(yàn)工作指導(dǎo)意見》和《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)普通高中新課程實(shí)驗(yàn)工作的指導(dǎo)意見》，并結(jié)合北京市實(shí)際制定本方案。

二、校本課程的涵義

校本課程是學(xué)校根據(jù)自己的教育理念，在保證國(guó)家和地方課程的基本質(zhì)量的前提下，在對(duì)社會(huì)、學(xué)生的需求進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估的基礎(chǔ)上，充分利用社區(qū)和學(xué)校的課程資源，通過(guò)自行研究、設(shè)計(jì)或與專業(yè)研究人員、其他力量合作等方式開發(fā)的、多樣性、可供學(xué)生選擇的課程。

校本課程開發(fā)強(qiáng)調(diào)的是，學(xué)校根據(jù)本校的教育教學(xué)，通過(guò)與外部力量的合作，采用選擇、改編、新編教學(xué)材料或設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的方式，并在校內(nèi)實(shí)施以及建立內(nèi)部評(píng)價(jià)機(jī)制的各種專業(yè)活動(dòng)。

三、校本課程開發(fā)的指導(dǎo)思想

依據(jù)《國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革指導(dǎo)綱要》和我校辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)和辦學(xué)特色出發(fā)，本著有效利用現(xiàn)有教育資源和開發(fā)新教育資源，依靠本校教師和專家、領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)共同開發(fā)的原則開發(fā)具有翠微中學(xué)特色的校本課程，以體現(xiàn)個(gè)體差異、全面育人的開發(fā)宗旨，為學(xué)生提供品德形成與人格發(fā)展、潛能開發(fā)與認(rèn)知發(fā)展、身體與心理發(fā)展、藝術(shù)審美、綜合實(shí)踐等方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、和諧發(fā)展。

四、校本課程開發(fā)的目的與價(jià)值

1．滿足學(xué)生需要，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展：加德納的多元智能理論

2．考驗(yàn)教師專長(zhǎng)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展：沒(méi)有教師發(fā)展就沒(méi)有課程開發(fā)，沒(méi)有教師的發(fā)展也就沒(méi)有學(xué)生的發(fā)展。

3．實(shí)現(xiàn)課程創(chuàng)新，促進(jìn)學(xué)校特色的形成：學(xué)校的特色是教師和學(xué)生發(fā)展的自然結(jié)果。

4．學(xué)校的辦學(xué)理念：以人為本，為學(xué)生發(fā)展而奠基，為教師發(fā)展而鋪路，為學(xué)校發(fā)展而改革。

5．培養(yǎng)目標(biāo)：學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，為今后的可持續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

五、校本課程開發(fā)的原則

1、導(dǎo)向性與協(xié)調(diào)性原則。校本課程開發(fā)必須在國(guó)家課程計(jì)劃框架內(nèi)，謀求與國(guó)家課程協(xié)調(diào)一致，防止與國(guó)家課程必修、選修模塊簡(jiǎn)單重復(fù)。

2、時(shí)代性和先進(jìn)性原則。校本課程的教育內(nèi)容應(yīng)及時(shí)反映當(dāng)前的時(shí)代文化趨向，為學(xué)生進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和今后的生活與工作奠定良好基礎(chǔ)。

3、地域性和個(gè)性化原則。校本課程開發(fā)要以學(xué)校和具體學(xué)生的獨(dú)特性與差異性為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，充分利用學(xué)校教育資源，反映地方或?qū)W校文化，充分體現(xiàn)學(xué)校的藝術(shù)特色,滿足學(xué)生發(fā)展需要。

4、選擇性和靈活性原則。校本課程的教學(xué)內(nèi)容要有可選擇性，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好選擇相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，提高實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

5、簡(jiǎn)約性和通俗性原則。校本課程在課程內(nèi)容組織或教材編寫中，應(yīng)注意精選內(nèi)容，合理編排。內(nèi)容呈現(xiàn)形式應(yīng)該活潑多樣，通俗易學(xué)。

6、主體性原則 校本課程開發(fā)必須把培養(yǎng)師生的主體精神、實(shí)踐能力、創(chuàng)造精神放在首位，教師是課程開發(fā)的主體，學(xué)生是課程學(xué)習(xí)的主體。必須重視發(fā)揮教師與學(xué)生在教育教學(xué)中的雙主體平等互動(dòng)的積極作用，使課程開發(fā)在堅(jiān)持民主以人為本的基礎(chǔ)上突出濃烈的科學(xué)性和實(shí)踐性。

六、校本課程開發(fā)的類型

（一）語(yǔ)言與文學(xué)藝術(shù)

課程目標(biāo)：

ⅰ、學(xué)生學(xué)習(xí)和理解中國(guó)傳統(tǒng)文化，汲取傳統(tǒng)文化的精髓，培養(yǎng)人文素養(yǎng)和愛(ài)國(guó)精神。

ⅱ、結(jié)合外語(yǔ)學(xué)習(xí)，了解西方文化和國(guó)際交流常識(shí)，提高分析和認(rèn)識(shí)西方文明的能力。

ⅲ、培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)欣賞的能力，認(rèn)識(shí)藝術(shù)對(duì)人生的作用，提高藝術(shù)素養(yǎng)。

涉及學(xué)科：語(yǔ)文、外語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)等

擬開課程：古詩(shī)文、電影、名作、古典音樂(lè)、中西方美術(shù)、外文美文等欣賞，文學(xué)創(chuàng)作，儒家思想與傳統(tǒng)美德，中國(guó)古代文化名人傳略，中外名人傳記，外語(yǔ)表達(dá)、現(xiàn)代西方文明介紹，演講，繪畫，書法，器樂(lè)，聲樂(lè)，合唱隊(duì)與樂(lè)隊(duì)，攝影與攝像，歌舞等。

（二）數(shù)學(xué)

課程目標(biāo)： ⅰ、培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)地提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的結(jié)力。

ⅱ、發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和應(yīng)用意識(shí)。

ⅲ、發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)實(shí)踐能力。

涉及學(xué)科：數(shù)學(xué)

擬開課程：數(shù)學(xué)史話，數(shù)學(xué)家介紹，數(shù)學(xué)思維，趣味數(shù)學(xué)，生活與數(shù)學(xué)，競(jìng)賽數(shù)學(xué)。

（三）人文與社會(huì)

課程目標(biāo)：

ⅰ、培養(yǎng)學(xué)生的主體性品質(zhì)，學(xué)生學(xué)會(huì)自主，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)創(chuàng)造。

ⅱ、培養(yǎng)正確的價(jià)值觀、人生觀，使學(xué)生形成合理的是否判斷能力。

ⅲ、能用辯證和歷史的觀點(diǎn)分析現(xiàn)實(shí)世界中的問(wèn)題。

ⅳ、做好把握機(jī)遇、挑戰(zhàn)危機(jī)的準(zhǔn)備，掌握預(yù)測(cè)能力、獲取分析信息的能力。

涉及學(xué)科：思想政治、歷史、地理、語(yǔ)文等

擬開課程：人際關(guān)系，成功人士創(chuàng)業(yè)史話，法律常識(shí)，規(guī)范禮儀，北京民俗文化選講等。

（四）科學(xué)與技術(shù)

課程目標(biāo)：

ⅰ、了解科學(xué)發(fā)展史，認(rèn)識(shí)科學(xué)發(fā)展中包含的人文精神和科學(xué)精神。

ⅱ、培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的思維和方法，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探索的興趣和能力。

ⅲ、善于認(rèn)識(shí)自己的特長(zhǎng)，著力發(fā)展特長(zhǎng)。

ⅳ、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生靈活地應(yīng)用知識(shí)解決問(wèn)題的能力。

涉及學(xué)科：物理、化學(xué)、生物、地理、勞動(dòng)技術(shù)、信息技術(shù)等。

擬開課程：科學(xué)啟示錄、最新科技成果介紹、中西方科學(xué)史、科學(xué)技術(shù)與人類歷史、無(wú)線電測(cè)向、電子制作、電腦網(wǎng)絡(luò)、天文地理觀測(cè)、軟件制

[轉(zhuǎn)貼]小學(xué)音樂(lè)校本課程開發(fā)的設(shè)想

小學(xué)音樂(lè)校本課程開發(fā)的設(shè)想

開發(fā)校本課程，學(xué)校應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境、地方特色、本校資源條件及師資情況等教育實(shí)際，采用在校內(nèi)實(shí)施各種活動(dòng)。它的特點(diǎn)體現(xiàn)在其多樣性、靈活性和地方性。開發(fā)音樂(lè)校本課程的思路，我認(rèn) 從地方特色出童年的歌謠,在他一生中也難以忘記,甚至?xí)r時(shí)縈回在他耳邊。每天耳濡目染的地方特色引起其聯(lián)想、想象、激動(dòng)、共鳴。故此，開發(fā)小學(xué)音樂(lè)校本課程，音樂(lè)教師可以根據(jù)地方音樂(lè)和戲曲精華，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際進(jìn)行教材編寫，從本地的民歌、曲藝音樂(lè)中，選取不同內(nèi)容、不同風(fēng)格的代表性名的劇種有：京劇、昆曲、越劇、豫劇、湘劇、粵劇、秦腔、川劇、評(píng)劇、晉劇、漢劇、潮劇、閩劇劇種，其中湖南花鼓戲是比較有特色的劇種之一，它是湖南各地地方小戲花鼓、燈戲的總稱。它包括戲，零陵花鼓戲等。花鼓戲的音樂(lè)曲調(diào)約有300余支，根據(jù)曲調(diào)結(jié)構(gòu)、音樂(lè)風(fēng)格和表現(xiàn)手法的不同可分音樂(lè)風(fēng)格和表現(xiàn)手法是構(gòu)建小學(xué)音樂(lè)校本課程的絕好素材。

把民族特色濃郁的戲劇文化引進(jìn)課堂。戲劇文化是上千年的藝術(shù)實(shí)踐所形成的意象和形象相結(jié)合的藝術(shù)的精髓。讓戲劇進(jìn)課堂首先可編寫適用的活課本。課本的編寫要符合兒童的認(rèn)知規(guī)律和自身的發(fā)豫劇等戲劇的基本曲調(diào)和名劇精品片斷進(jìn)行編寫，寓知識(shí)性、趣味性、表演性、欣賞性和科學(xué)性于一學(xué)增加活力。我區(qū)在音樂(lè)校本教材編寫時(shí)，引進(jìn)了湖南花鼓戲教學(xué)，教材內(nèi)容選取于名劇名段。如《材，不但不會(huì)增加學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，反而能夠補(bǔ)充音樂(lè)內(nèi)容，調(diào)節(jié)課堂品味，使學(xué)生興趣濃厚。課程實(shí)如課前布置學(xué)生查找有關(guān)資料，充分利用音像制品等可利用的教學(xué)資源來(lái)進(jìn)行教學(xué)，定能達(dá)到事半功 把地方民歌引入課堂。我國(guó)民歌資源非常豐富，作為民間音樂(lè)組成部分的民間歌謠也十分豐富多就十分盛行。《漢書》云：“自孝武立樂(lè)府而采歌謠，于是有代趙之謳，秦楚之風(fēng)，皆感于哀樂(lè)，緣事而劃可分為兩大部分，一是傳統(tǒng)歌謠，二是近代革命歷史歌謠。傳統(tǒng)歌謠，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，數(shù)量眾多，是民年以來(lái)所發(fā)生的重大革命事件。如《三更五點(diǎn)打團(tuán)防》、《農(nóng)工商學(xué)兵》等，反映了第一次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)土豪劣紳》、《一根竹竿容易彎》等民歌，曾鼓舞了千千萬(wàn)萬(wàn)革命人民的斗志。解放初期，還產(chǎn)生了大量如《天上太陽(yáng)紅彤彤》、《看牛伢子不再受欺凌》等，至今仍在群眾中流傳。教師可選取比較短小、精街頭的叫賣調(diào)：《賣菜》，《賣茶葉雞蛋》，其音樂(lè)很接近自然形態(tài)，旋律音調(diào)與湘中一帶的特性羽調(diào)有

資料簡(jiǎn)介：·教學(xué)理念：本課旨在通過(guò)引起興趣——體驗(yàn)——探討——?jiǎng)?chuàng)作等教學(xué)方法與手段，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的探索欲望和參與意識(shí)，體現(xiàn)新課標(biāo)“在實(shí)踐中感受音樂(lè)、體驗(yàn)音樂(lè)、創(chuàng)作音樂(lè)，在做中學(xué)、在學(xué)中做”的思想。通過(guò)教學(xué)，在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生美好的情操和良好的合作意識(shí)，使學(xué)生不僅得到知識(shí)，更得到學(xué)習(xí)能力，從而為他們的終身學(xué)習(xí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。

二、課題研究的目標(biāo)

（1）通過(guò)學(xué)習(xí)地方音樂(lè)教材《心中有首家鄉(xiāng)的歌》，使學(xué)生對(duì)江西的地方音樂(lè)、文化狀況有所了解，進(jìn)一步激發(fā)他們熱愛(ài)家鄉(xiāng)、從小立志建設(shè)家鄉(xiāng)的熱情，激發(fā)他們了解民族血脈，了解家鄉(xiāng)的歌，親切質(zhì)樸的鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情。對(duì)培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)祖國(guó)情懷有著特殊作用與積極意義。

（2）積極利用地方音樂(lè)資源，開發(fā)校本課程，因地制宜、因材施教，優(yōu)化高中音樂(lè)模塊教學(xué)課程結(jié)構(gòu)，探索國(guó)家課程、地方課程、校本課程科學(xué)整合的規(guī)律。

（3）培養(yǎng)學(xué)生從現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，綜合運(yùn)用思考問(wèn)題，實(shí)踐活動(dòng)中解決問(wèn)題的能力，提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

七、課題研究的反思與展望 通過(guò)本課題的實(shí)踐研究，我們雖然取得了一點(diǎn)微不足道的成績(jī)，但仍有一些問(wèn)題有待于進(jìn)一步的改進(jìn)與深入研究。主要有：、如何利用學(xué)?，F(xiàn)有教育教學(xué)資源提高校本課程開發(fā)的效率、如何加強(qiáng)與社會(huì)教育力量的深度整合，尚有待于進(jìn)一步研究。、如何進(jìn)一步適應(yīng)學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的需求，開發(fā)實(shí)用性的“江西地方音樂(lè)資源”校本課程，并形成系列、形成自己的鄉(xiāng)土教材。09年10月音樂(lè)組申報(bào)省級(jí)課題《高中模塊教學(xué)與地方音樂(lè)資源整合》 作為課題的繼續(xù)延伸。、如何形成更為靈活和有效的校本課程評(píng)價(jià)機(jī)制，進(jìn)一步凸顯學(xué)校特色。

在今后的工作中，我們將以此為起點(diǎn)，以更積極的態(tài)度投身于校本課程研究中，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和學(xué)校特色的形成。相信在各位專家的指導(dǎo)下，我校的“地方音樂(lè)資源促進(jìn)高中音樂(lè)課堂教學(xué)”一定會(huì)結(jié)出更加豐碩的成果。

（4）通過(guò)本課題的研究與開發(fā)，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展，建立一支具有校本課程開發(fā)能力和實(shí)施能力的骨干教師隊(duì)伍，為總結(jié)提煉出校本課程的開發(fā)機(jī)制、使用機(jī)制和評(píng)價(jià)機(jī)制打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（5）發(fā)揮校本課程促成學(xué)校辦學(xué)特色的載體作用，努力形成地方特色的研究經(jīng)驗(yàn)與成果，樹立本校辦學(xué)特色，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)、和諧、樂(lè)觀、奮進(jìn)的內(nèi)部環(huán)境和蓬勃向上的校園文化。

三、課題研究的基本策略

標(biāo)題:中學(xué)音樂(lè)校本教材課題研究公開課教案--《親情永遠(yuǎn)》 內(nèi)容: 十中 馬啟成

一、教材分析

《親情永遠(yuǎn)》共四首聲樂(lè)曲。這四首歌曲都表達(dá)了同一個(gè)主題——愛(ài)與親情。其中尤以《母親》、《父親和我》兩首歌曲真切地表達(dá)了父母與兒女的愛(ài)與被愛(ài)，深情地歌頌了永遠(yuǎn)也無(wú)法割舍的親情。《母親》其實(shí)是一首成年人演唱的歌曲，對(duì)于初二學(xué)生來(lái)說(shuō)在調(diào)高、音域和演唱技巧上都有一定的難度。因此在演唱上可適當(dāng)降低要求，亦可在第二課時(shí)繼續(xù)學(xué)唱。重要的是讓學(xué)生在音樂(lè)中感受親情，學(xué)會(huì)用音樂(lè)去表達(dá)親情?！陡赣H和我》是一首為數(shù)不多的歌頌父親的歌曲，很難得，也很出色，無(wú)論是歌詞，曲調(diào)都是那么平實(shí)、親切。較前一首歌曲在音樂(lè)風(fēng)格上有所不同。

二、學(xué)情分析：

初二學(xué)生對(duì)音樂(lè)的理解能力已日趨成熟，他們較樂(lè)意去通過(guò)對(duì)音樂(lè)作品的分析理解去感受音樂(lè)所表達(dá)的情感。并能運(yùn)用音樂(lè)表情術(shù)語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、情感目標(biāo)：在演唱中表達(dá)，在賞聽中感受，通過(guò)音樂(lè)的感染，讓學(xué)生用心感受親情，懂得親情，在享受親情的同時(shí)學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)報(bào)答。

2、知識(shí)目標(biāo)：簡(jiǎn)單了解一些音樂(lè)元素，如調(diào)式、曲式、音樂(lè)風(fēng)格等。

四、教學(xué)重點(diǎn)：

在音樂(lè)中感受親情，表達(dá)親情。學(xué)唱《母親》歌曲。

五、教學(xué)難點(diǎn)：

《母親》的學(xué)唱及情感把握。

六、教具準(zhǔn)備：

校本教材、鋼琴、多媒體、課件

七、教學(xué)過(guò)程：

1、播放張涵韻《媽媽我愛(ài)你》，組織教學(xué)

2、導(dǎo)入：剛才我們欣賞的是超女張含韻演唱的歌曲《媽媽我愛(ài)你》，它以清新流暢的旋律，真實(shí)細(xì)膩的語(yǔ)言，感人的畫面表達(dá)了母女間愛(ài)與被愛(ài)的永遠(yuǎn)也無(wú)法割舍的情感，這種情感便叫親情。下面就讓我們?cè)谝魳?lè)中走進(jìn)親情，去感受父母給予我們的博大無(wú)私的愛(ài)。

古往今來(lái)有關(guān)歌頌?zāi)赣H的好詩(shī)美文、好聽的歌曲、動(dòng)人的故事很多請(qǐng)同學(xué)們說(shuō)一說(shuō)或唱一唱。

可能我們的母親都很平凡，她們沒(méi)有孟母三遷的壯志，也沒(méi)有岳母刺字的豪情。但她們有的只是無(wú)私的奉獻(xiàn)，讓我們肆意地索取和享用，她們有的是英文mother所賦予的新意。

；

3、學(xué)唱《母親》 詞曲作者簡(jiǎn)介

①播放《母親》引領(lǐng)同學(xué)感受歌曲的情緒，分析曲式結(jié)構(gòu)，寫出調(diào)式音階，能否聽出是哪位歌唱家演唱的？

②請(qǐng)學(xué)生簡(jiǎn)要分析作品（上述問(wèn)題）歌曲旋律流暢，深沉大氣，一氣呵成。

③師總結(jié)并出示課件

④師生互動(dòng)學(xué)習(xí)《母親》（生朗讀歌詞：母親偉大無(wú)私的愛(ài)描寫得非常貼切。）

（師范唱、跟琴唱、難點(diǎn)樂(lè)句，師教唱）⑤跟MTV用自己喜歡的表達(dá)方式演唱《母親》。

4、“到什么時(shí)候也不能忘咱的媽”，同樣也不能忘了咱的爸，下面我們來(lái)聽一首關(guān)于爸爸的歌《父親和我》。在我們的印象中，父親的形象總是那么的高大，威嚴(yán)、堅(jiān)挺，好象總沒(méi)有母親那么容易親近。古往今來(lái)，歌頌?zāi)赣H的歌可以說(shuō)是汗牛充棟，而歌唱父親的歌卻很少，能夠被傳唱開的更是少得可憐，我個(gè)人認(rèn)為《父親和我》這首歌應(yīng)該是較為出色的，無(wú)論是歌詞、曲調(diào)都是那么平實(shí)、那么親切，那種混合著崇敬的淡淡的憂傷使父親的音樂(lè)形象完美而高大。①師朗讀歌詞

②賞聽《父親和我》，③作品分析與前曲比較：風(fēng)格上有何不同，伴奏樂(lè)器是什么；

（前者：民族風(fēng)格

后者：流行搖滾風(fēng)格 電聲樂(lè)隊(duì)伴奏）

該曲曾榮獲1991年第二屆亞洲音樂(lè)節(jié)中國(guó)作品最高獎(jiǎng)。

騰格爾的演唱，聲音高亢，蒼勁有力，深沉內(nèi)在。感情細(xì)膩而富有詩(shī)意。

5、學(xué)生活動(dòng)：

請(qǐng)學(xué)生說(shuō)一個(gè)親情故事或說(shuō)一句想對(duì)父母說(shuō)的話。

6、小結(jié)：

也許我們的父母沒(méi)有領(lǐng)袖的豐功偉績(jī)，沒(méi)有明星的光彩奪目，沒(méi)有文學(xué)家的鴻篇巨著，沒(méi)有英雄們的豪言壯語(yǔ)，但父母的愛(ài)比天大，同時(shí)又小得只能住在我們的心里，父母的愛(ài)是可以撐天的支柱，也是我們想擁抱的溫暖。親情是血，友情如水，愛(ài)情好似麻辣燙，所以說(shuō)血濃于水更熱于麻辣燙。親情是無(wú)私的，親情也是無(wú)限的，親情的一半是父母給予我們的愛(ài)，另一半則是我們對(duì)父母的情。我們不僅要永遠(yuǎn)享受這種親情，珍藏這種親情，更要懂得親情，學(xué)會(huì)感恩，知道報(bào)答。

7、播放歌曲《感恩的心》結(jié)束新課。

第四篇：高一音樂(lè) 音樂(lè)的基本要素教案

課題：音樂(lè)的基本要素 教學(xué)年級(jí)：高一（或高二）

教學(xué)目標(biāo)：

一、能在聆聽與感受音樂(lè)作品的過(guò)程中，用簡(jiǎn)短的話說(shuō)出節(jié)奏、旋律、音色、和聲、速度、力度等音樂(lè)要素在音樂(lè)表現(xiàn)中的作用。

二、能主動(dòng)探索音樂(lè)的欣賞過(guò)程，并在全班交流。

教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：音樂(lè)要素在音樂(lè)表現(xiàn)中的作用 教學(xué)方法：對(duì)比、合作、探究、練習(xí)法、教具準(zhǔn)備：多媒體課件

設(shè)計(jì)意圖：在進(jìn)行高中《音樂(lè)鑒賞》教學(xué)時(shí)，我們總是感覺(jué)到學(xué)生的鑒賞水平不高，沒(méi)有養(yǎng)成良好的欣賞習(xí)慣，對(duì)音樂(lè)的基本要素也是一知半解。所以，在啟始課后，我設(shè)計(jì)了這堂以音樂(lè)的基本要素在音樂(lè)表現(xiàn)中的作用為重點(diǎn)的常規(guī)課，補(bǔ)充了第一單元的教學(xué)內(nèi)容，為后面的鑒賞打下良好的基礎(chǔ)。

教學(xué)過(guò)程：

一、導(dǎo)入

1．聆聽音樂(lè)，根據(jù)感受選擇相應(yīng)的詞語(yǔ)。（采用小組競(jìng)賽的形式，每組派一個(gè)代表上臺(tái)，寫出相應(yīng)詞語(yǔ)的序號(hào)。）

（1）歡快活潑（2）優(yōu)美抒情（3）雄壯有力（4）悲慘凄涼

音樂(lè)（1）《亂紅》（鋼琴與笛子）音樂(lè)（2）《中國(guó)人民解放軍進(jìn)行曲》 音樂(lè)（3）《江河水》 音樂(lè)（4）《喜洋洋》 2．評(píng)價(jià)。（自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)）3．導(dǎo)題：為什么會(huì)這么選擇呢？

二、表現(xiàn)與感受

（一）節(jié)奏與旋律

1．請(qǐng)同學(xué)把下面這一部分內(nèi)容表達(dá)出來(lái)。3 3 2 3 6 5 3 2 3 6 5 2．節(jié)奏

問(wèn)題：假設(shè)這是音符，好聽的音樂(lè)，少了什么？——節(jié)奏 3．旋律

（1）有了節(jié)奏，數(shù)字變成了什么？——旋律

（2）旋律的進(jìn)行：上行、下行、平行、波浪型（舉例說(shuō)明）4．探討：旋律能脫離節(jié)奏單獨(dú)存在嗎？反過(guò)來(lái)呢？

（二）和聲

1．出示《歡樂(lè)頌》曲譜，比較不同處。（有和聲）

2．演唱，體驗(yàn)和聲。學(xué)生唱《歡樂(lè)頌》高聲部，老師唱低聲部。3．欣賞

（1）歌曲《音樂(lè)故事》（蝌蚪合唱團(tuán)演唱）（和聲飽滿時(shí)用手勢(shì)引導(dǎo)學(xué)生）（2）民樂(lè)曲《春江花月夜》主題（感受樂(lè)曲的意境美）（3）管弦樂(lè)曲《第五命運(yùn)交響曲》主題（感受樂(lè)隊(duì)的磅溥氣勢(shì)）

（三）音色

1．聆聽歌曲《蝸牛與黃鸝鳥》（童聲）問(wèn)（1）屬人聲中的哪一類？

（2）假如用男中、男低來(lái)演唱，表現(xiàn)出來(lái)的意境合適嗎？ 2．人聲的分類。（學(xué)生回顧）3．聽辨音色（分組搶答）

笛子、二胡、長(zhǎng)笛、小提琴、嗩吶、大提琴、小號(hào)、古箏等。4．聆聽樂(lè)器音色。（學(xué)生不太熟悉的）

單簧管、雙簧管、短笛、大管、大號(hào)、圓號(hào)等。

（四）速度與力度

1．對(duì)比欣賞《隱形的翅膀》與《保衛(wèi)黃河》。問(wèn)題；速度與力度能不能換一下？2．請(qǐng)用演唱來(lái)證明。

（五）調(diào)式、調(diào)性、織體等。（在以后的課堂中再學(xué)習(xí)）

三、鞏固。

1．聆聽《春節(jié)序曲》（片段），你能聽到哪些音樂(lè)要素？ 2．學(xué)生分組回答。

四、音樂(lè)的欣賞過(guò)程

1．說(shuō)說(shuō)你欣賞音樂(lè)時(shí)有怎樣的心理過(guò)程。2．音樂(lè)的欣賞過(guò)程：

音響感知——情感體驗(yàn)——想象聯(lián)想——理解認(rèn)識(shí)——審美評(píng)價(jià)

3．思考：是不是每個(gè)人都按五個(gè)過(guò)程的順序走？每次欣賞每個(gè)過(guò)程都會(huì)有？

五、小結(jié)。

音樂(lè)要素決定著音樂(lè)作品的情緒情感、風(fēng)格流派等，我們要借用音樂(lè)要素這一鑰匙，打開音響世界之門。

第五篇：銷售基本要素

銷售基本要素

1、銷售三意

2誠(chéng)意：只有對(duì)顧客有十分的誠(chéng)意，銷售成功的機(jī)率才會(huì)增加。

2創(chuàng)意：銷售手段要有創(chuàng)意，創(chuàng)意可以擴(kuò)大成果，使得工作更實(shí)在。比如海報(bào)擺放的位置是不是很醒目？

2熱意：就是熱情，依靠誠(chéng)意和熱情可以得到顧客的信賴。

2、銷售五要領(lǐng)

2選擇個(gè)別商品的銷售：每個(gè)商品特性都不一樣，針對(duì)不同商品，不同層次顧客應(yīng)有有不同的銷售方法。

2用具體說(shuō)明的方法：在為顧客解說(shuō)時(shí)，盡量地多用顧客容易聽懂并理解的形象具體的語(yǔ)言，避免用顧客不易聽懂的那些專業(yè)術(shù)語(yǔ)和抽象的用語(yǔ)。

2研究銷售工具的種類和使用方法：常用的銷售工具如宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙，還有現(xiàn)場(chǎng)行路銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等等。要對(duì)各種工具進(jìn)行分析，它們各自的特性是什么，有什么優(yōu)缺點(diǎn)，如何使用，如何最大限度地利用。

2創(chuàng)新商品展示的方法：展示商品的方法各種各樣，目的都是為吸引顧客注意，把商品成功地推薦給顧客。

2使用語(yǔ)言、銷售工具和展示陳列方式的結(jié)合：通過(guò)這些結(jié)合能卓有成效地使銷售人性化，提高銷售水平。

3、銷售七意識(shí)

2目標(biāo)意識(shí)：每個(gè)月、每一周都要擬定一個(gè)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，然后向著此目標(biāo)努力。

2成本意識(shí)：節(jié)約成本、減少損耗是提高銷售業(yè)績(jī)的有效途徑，同樣是店面經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)。2顧客意識(shí)：要站在顧客立場(chǎng)上看商品，而不是主觀地只從銷售人員的角度來(lái)看問(wèn)題。2品質(zhì)意識(shí)：必須保持產(chǎn)品質(zhì)量的完好。

2問(wèn)題意識(shí)：一旦發(fā)生問(wèn)題，從尋找原因、處理方法到改善結(jié)果，防止類似不良事件再次發(fā)生。

2紀(jì)律意識(shí)：每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)規(guī)則，每個(gè)崗位也同樣都有崗位紀(jì)律，每一位銷售人員都要嚴(yán)格地遵守紀(jì)律。

2團(tuán)隊(duì)意識(shí)：銷售店面是一支團(tuán)隊(duì)，店面的整體環(huán)境是靠團(tuán)隊(duì)來(lái)營(yíng)造的，要看重店面的團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。

二、銷售技巧

銷售人員的工作就是通過(guò)以自己的知識(shí)和技能來(lái)提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業(yè)績(jī)都是由三個(gè)方面的因素來(lái)決定的，那就是態(tài)度、知識(shí)和技巧。很多銷售人員往往注意了態(tài)度和知識(shí)，卻忽略了技巧的提升。所以，作為珠寶銷售人員在自我定位上，就必須突破現(xiàn)有的普通營(yíng)業(yè)員的定位，應(yīng)將自己定位珠寶佩飾專家，為顧客提供專業(yè)的珠寶知識(shí)和佩飾技巧。珠寶營(yíng)銷人員作為終端一線銷售人員，每天要與各式各樣的顧客打交道，對(duì)待不同類型顧客其接待技巧上也應(yīng)有所不同，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

（1）遇到待人熱情的顧客。應(yīng)盡早地進(jìn)行全面地分析，掌握她對(duì)自己熱情的真正目的，然后，再采取相應(yīng)的辦法，頭腦要清楚，觀察要敏銳，應(yīng)變要及時(shí)、準(zhǔn)確。

（2）遇到羅嗦的顧客。對(duì)待這類顧客，最好辦法是有耐性。這類顧客一般沒(méi)有多少心計(jì)，只要讓她說(shuō)個(gè)痛快，順著她的話，慢慢地引導(dǎo)她，就可達(dá)到預(yù)想的目的。

（3）遇到愛(ài)追根問(wèn)底的顧客。這類顧客愛(ài)挑毛病，凡事都想問(wèn)個(gè)究竟。對(duì)這類顧客，不要與她爭(zhēng)辯，最好是多聽，并采取接受性的對(duì)話方式隨聲附和，給對(duì)方一種尋求滿足的機(jī)會(huì)。對(duì)質(zhì)問(wèn)，要簡(jiǎn)單地予以答復(fù)。

（4）遇到沉默寡言的顧客。這類顧客不善言辭，但會(huì)想法設(shè)地用行動(dòng)、表情、姿態(tài)來(lái)表達(dá)她的真正想法。所以要利用這一點(diǎn)，用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言引導(dǎo)，根據(jù)對(duì)方的表情和動(dòng)作來(lái)推測(cè)顧客的想法。

（5）遇到疑心很重的顧客。對(duì)待這類顧客所提出的解疑要求，一定不要拒絕，而應(yīng)積極、主動(dòng)地出示一些有關(guān)的證據(jù)和必要的資料消除顧客的疑心。例如，所銷售產(chǎn)品的樣品、權(quán)威人士評(píng)價(jià)、政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的證明等。

（6）遇到忠厚老實(shí)的顧客。對(duì)待這類顧客要以誠(chéng)相待，當(dāng)好顧客的參謀，更多地了解顧客的要求，并用所銷售的產(chǎn)品來(lái)滿足其部分要求，從而讓銷售在不自覺(jué)中形成。

（7）遇到炫耀財(cái)富型的顧客。這類顧客喜歡在她人面前顯示自己的富有，要利用這一點(diǎn)，把自己所推銷產(chǎn)品中的高檔次產(chǎn)品介紹給她。同時(shí)對(duì)她說(shuō)明，這種高檔次產(chǎn)品能怎樣更多地爭(zhēng)取到別人對(duì)她的尊重。

（8）遇到冷靜思考型的顧客。這類顧客的特點(diǎn)是從不沖動(dòng)，不感情用事。對(duì)待這類顧客，要在與其交談時(shí)，誠(chéng)懇而有禮貌，態(tài)度謙和，說(shuō)明要有板有眼有分寸，切忌急躁、不耐煩。一定要以有說(shuō)服力的語(yǔ)言贏得顧客信任，讓她無(wú)論如何冷靜思考，都感覺(jué)到你的話是可信的。

（9）遇到先入為主型的顧客。這類顧客的特點(diǎn)是辦事干凈利落，知道該問(wèn)什么，該答什么，交談時(shí)自由自在。盡管她一開始就持否定的態(tài)度，但她的心理抵抗力是薄弱的，只要以熱誠(chéng)的態(tài)度同她交談，讓她更多地了解你所銷售的產(chǎn)品，很容易達(dá)成銷售。